开服装买手店

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开服装买手店一:闫连峰：开服装厂开厂创业赚钱有高招

　　闫连峰：为了叫孩子穿上新衣服，大年三十一睁眼看见我妈在那做衣服，基本上都到天明了，初一早起了。

　　闫连峰心疼母亲，也由此萌发了一个念头。

　　闫连峰：长大以后我得帮帮我妈，不能让她这么累。

　　小时候这么一个单纯的愿望，让闫连峰和服装加工结下了缘，18岁高中毕业后，他去县里的国营服装厂做起了学徒。

　　22岁那年，勤奋、好学的闫连峰当上县国营服装厂的业务厂长。2000年后，国营老厂逐渐落伍，而闫连峰干劲正足，2002年，他决定要自己创业。

　　眼前这几间破旧的老房子，是闫连峰农村的老家，也是他刚开始创业的地方。

　　闫连峰：买下12台机器开始做，还是二手的，在大名县那边买人家二手机器。

　　靠着在国营厂积攒的人脉，闫连峰接到一些外贸公司加工服装的散活，虽然只有十二台二手的机器，但却总能保质保量地完成订单，就是靠着这样的好信誉，他有了稳定的客户。

　　外贸公司经理李长征：我从工厂里面出来，自己创公司，所以接的订单百分之百让他做。

　　尽管都是散活，但订单不断。到2004年，闫连峰来到县城，就在这条街上租了厂房，进了新设备，要扩大规模，可他也遇到了一个难题，而这个难题也让当地很多服装加工厂感到头疼。

　　师金河服装加工厂厂长：我们厂也面临这个问题，各个服装厂现在都存在这个问题。

　　曹瑞英服装加工厂厂长：都不好招工人，缺工人，工人最缺。

　　外贸公司经理：我做服装这么多年了，原先就合作比较好的，好多都是因为招不上工人，然后就原先七八十人的到最后可能十来个人，然后就慢慢就倒了。李士明：企业已经出血本招工了，他怎么出血本，招一个工人能在他那上一个礼拜的班，就给中介公司，就是中介人员就给他劳务费多少，就一千元，所以这个是天价。

　　在当时，邯郸市因为招不到工人而倒闭的服装厂不止一家，招工难困扰着整个行业，但谁都没想到，不到一个月的时间，闫连峰竟然招到了近百名女工，而且还都是有过多年服装加工经验的熟练工。

　　服装加工厂厂长：熟练工是最好，熟练工他们产量高，技术好，质量好，所以说从服装行业都希望招熟练工。

　　李世明：他在招熟练工，他的招确实高。

　　记者：如果说不给你解决这个问题的话，你上班吗？

　　员工：我不上。

　　企业快速发展，他却背上了一个恶名。

【开服装买手店】

　　闫连峰：对，就是不喜欢这个名声。无奈，确实也无奈。

　　外贸公司经理：你能做好那个东西吗？

　　想转型，却连连遇挫。面对一笔难以完成的订单，他又有何高招？

　　闫连峰究竟想到了什么样的高招，让他解决这个让同行业都很头疼的大难题呢？

　　原来，在和应聘者的交谈中闫连峰发现，女工最关心的问题并不是工资待遇和工作条件，而是她们心中最最重要的一件事。

　　员工：做什么事情都一切为了孩子。

　　员工：像我这个年龄都有孩子了，都肯定是先为孩子着想。

　　记者：如果说不给你解决这个问题的话，你上班吗？

【开服装买手店】

　　员工：我不上。

　　记者：怎么不上？

　　员工：因为要带孩子。

　　邯郸市魏县是河北省的劳务输出大县，每年都有将近三十万人到北京、上海和一些沿海城市去打工，女工几乎占了一半。在外打工三五年后，这些女工回到老家结婚生子，就不愿再出去了。而她们在外地大企业受到专业训练，经验也丰富，这样的熟练工是闫连峰迫切需要的，可怎么能让这些有了孩子的女工安心地来厂里上班呢？闫连峰想到了一个主意。

　　这是闫连峰在工厂开办的幼儿园，他聘请了专业的幼儿老师来照看孩子，免费提供一日三餐，厂里的员工宿舍配有中央空调，天冷了，这些离家远的女工就带着孩子住在厂里。不仅如此，闫连峰还和魏县的重点小学、中学搞起了校企共建，员工的孩子可以优先入校。

　　李秀玲员工：像我这个年龄都是因为孩子出不去，在家里，出不去都是为了孩子，想着让孩子上一个好的学校，所以说这个服装厂提供的条件挺好的，所以说在这里。

　　开办幼儿园、校企共建，闫连峰的做法在整个河北省的服装加工企业至今还是独一家。安顿好了孩子，就稳稳地留住了妈妈，闫连峰的高招让他彻底摆脱了招工难的困扰。

　　到2008年，当初的十二台二手缝纫机的小作坊，发展为魏县规模最大实力最强的加工厂，有员工200多人，年服装加工额达到七八百万元。

　　但很快，闫连峰就有了烦恼，烦恼来自于对他工厂的另外一种评价。

　　记者：你不喜欢这个名声？

　　主人公：对，就是不喜欢这个名声。

　　让闫连峰很烦恼的到底是一种什么评价呢？

　　2008年之前，闫连峰的服装厂接的全部是外贸订单，做的是工装，一套上衣加裤子接单价格是8元钱，能给到工人手中的加工费就只有4、5元钱。想要多挣钱，就只有一个办法——加班加点地干。

　　工人：做工装辛苦，一直加班，加到（夜里）12点，叫吃点东西，吃两个鸡蛋吃个烧饼，还接着加班，加到（凌晨）两三点。

　　工人：就是一个月，最高才挣七八百元钱，就一天累死累活挣二十多元，高的挣七八百元钱，低的五六百元。

　　2008年7月的一天，工厂里突然发生了一件事，这件事让闫连峰企业的负面影响进一步升级，也对闫连峰震动很大。因为加班熬夜，有一个工人倒下了。

　　员工闫双刚：最后加了有半个月的时间，就受不了了，数十个数都数不了了，这个布要多少层要数，比如一百层必须数到一百，他就数不到十个数就睡着了，就那么困。

　　记者：还没数到十他就睡着了。

　　员工闫双刚：对，我把他喊醒，还是干。

　　闫连峰：看见过不止一次，但是确实心疼他们，但是第二天早起，人家来拉活来了，没有了，那还不行，还得给人家弄出来。当时确实也无奈。

开服装买手店二:时尚买手店开店攻略

　　每个人都害怕撞衫，因此年轻人越来越愿意把钱花在个性上，到买手店里买衣服。买手店应运而生的把市场从一线城市延伸到了二线。虽然在买手店的店面名称上不会悬挂和出现任何“买手”的字样，但是，与普通服装店相比，买手店的背后却有着不同的操作法则。

　　店主怎样选址

　　1.气氛合拍

　　像所有的零售业一样，买手店的选址也十分重要，但它的选址原则并不是在商圈或者主要街道。“个性”和“氛围”才是买手店主们选址最重要的考虑因素。已开了两家买手店的店主明洞介绍，选址不仅是步行和交通，“环境好”的定义意味着必须要符合自身的氛围和定位。南京店主尹悦就把自己的买手店开在了上海路上，店铺的左邻右舍都是售卖服装或者饰物的小店铺，整体给人一种置身于几米漫画中的感觉。店门口摆放着两张桌子，还有两把红白相间的遮阳伞。

　　2.避开商场

　　买手店主们不愿意把店放在闹市区主要原因有三：一是房租较贵，二是人满为患常导致店主手忙脚乱没办法应付过来，无法给顾客提供精致的服务；三是摩肩接踵的人流会影响顾客的消费体验和心情，顾客的购物精力也没法集中。因此要“尽量避开人流量特别大的地方”，选址要交通方便，拥有一定的人流量又不至于大到开车去停车又比较麻烦。

　　买手如何进货

　　1.掌握流行趋势

【开服装买手店】

　　在买手店的所有环节中，选择货品是重中之重，因此在买手店中，买手是买手店进货的灵魂人物。买手需要满世界飞，出没于各大精品店、品牌店以便于掌握流行趋势。这是因为需要他们对面料、款式和廓形流行趋势解析、对时尚流行信号的捕捉、进行搭配组货、采买谈判等等。有些买手店进货有固定的品牌；另一些进货就不那么固定，而把“哪家有好看的就去哪家”作为挑选原则。

　　2.掌握商品走量

　　买手必须做到在采买前正确把控货品数量。如果一家买手店里有专业买手，那么店主会把店内什么东西卖的好，走了多少款反馈给买手，再由买手结合商品走量和市场情况，花上大量时间进行分析，依据行情进行进货调整。即使对专业买手，这也是“一件很有难度的事情”。

　　陈列设计优化服务

　　额外优惠很重要

　　几乎所有的服装买手店都会为顾客提供搭配建议，这些服装也被安排好进行成套售卖，并尽量让购物环境变得更加时尚和舒适。在明洞的买手店里，会员在购物或者只是休息的时候也可以享受到免费提供的咖啡[来源:、啤酒之类的饮品。之后，额外服务也是买手店吸引消费者的一个重要环节，如一些买手店会为会员安排积分兑换，有的买手店甚至会为想过把瘾但是无法消费起高昂价格的奢侈品的消费者提供商品的租赁服务。

　　商品怎样陈列才促销

　　1.高翻新率和淘汰率

　　货品的陈列和摆放很有讲究。为了保证高度的翻新率和淘汰速度，买手店店主需要一位视觉陈列设计师。视觉陈列师配合时尚买手不仅仅可以使其更加了解买手的组货意图给出必要建议，同时视觉陈列师能第一时间与买手分享该店本季的畅销款、流行款、基本款的陈列比例分别是什么，让时尚买手在下一级的组货时在销售数据分析上更为精确。就算偶尔组货出现品类杂、主题不明确时，视觉陈列师甚至可以使“无主题”的货品拥有崭新的灵魂，使其成为畅销款甚至是长卖款。

　　2.线上营销做辅助

　　买手店几乎都是实行会员制，尽管线上不是买手店的侧重点，但买手店店主们仍会针对会员定期进行信息的推送，几乎每天都会把店主试穿新款服装的照片上传，呼唤顾客前来抢购。买手店主将模特拍摄的服装照片并上传到微博和微信上，拍摄一个月进行一次，他们把互联网作为营销的工具，而不是最终的销售平台。

　　文/张甜甜

2014买手店手店服装销售总结

中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。

买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。

城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。

买手店在中国
自1996 年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了2010 年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。可以看到2010 至2012 年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。同时需要注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。
在此背景下，最近3 年中国迎来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛，尤其是P Plus、Attos 等品牌扩张速度很快。

近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念，而且，与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，它也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。
买手店的发源与变迁
买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。
随着强调个性的消费人群增多，最近一百年间，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷（Galeries Lafayette）、连卡佛（Lane Crawford） 百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy's、Saks Fifth Avenue 等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Colette等一大批个性买手店不断出现并初具规模。

中国大陆的地理分布
中国买手店在中国大陆主要分布在华东、华北、华南地区经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一线城市。

上海——买手店大本营

上海是多源文化的集合地，人口结构丰富，消费者对于外来的新鲜事物接受度较高，同时对于时尚也有着强烈的追求。根据我们的统计上海拥有75 家买手店，位居全国第一。

除了城市本身的特质，我们更应该看到上海拥有一群既有消费实力，又有较高国际品牌认知度的消费人群。一直以来，上海的消费者以勇于尝新而著称，对新品牌新事物的接纳度很高。

因此除了买手店，上海也是诸多奢侈品、快时尚等品牌进驻中国的第一站。

成都——轻奢机会 不容错过

成都是西南重城，由于地理位置受限，成都成了省内及周边省份距离最近的消费集中地，集聚了西部的高端购物需求，因此商业活跃度较高。

目前成都拥有21 家买手店，甚至超过了一线城市广州。

如何开一家服饰设计师买手集合店

开店不是小事，

需要从多方面进行考量，

例如周围人均消费标准，

店铺地理位置等作为参考，

可以到网上查相关信息，看看别人筏肠摧段诋灯搓犬掸华是怎么做的。

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