【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
在上海某大学毕业后，小柳来到日本大阪，在舅舅开的建筑设计公司工作。在日本，他迷上了苔藓盆景。
2010年10月，舅舅生意失败，小柳随舅舅回国。回国后，他在花卉市场转了个遍，却没有买到苔藓盆景。大失所望之余，却发现了商机，他决定自己动手做苔藓盆景生意，没想到小生意赚大钱，现在月入十万了。
在国内市场买不到做苔藓微型盆景的模子和材料，小柳特地请日本朋友帮他购买了一套邮寄过来。他动手制作时，却发现手里的苔藓怎么都不成型。带着疑惑去查资料，才发现他用的苔藓和在日本用的不是一个种类。据统计，全世界约有两万多种苔藓，而在中国就有２３００种。但是，适合做微型盆景的仅有几种。
小柳经过三个月的寻找，终于发现了合适做盆景的苔藓，并很快制作出几盆苔藓盆景。他在作品中加入人物、小车、秋千等，盆景一下子变得鲜活有趣起来。家人看见后赞叹不已，并鼓励他干脆开一家苔藓盆景专卖店。
苔藓和一些常见植物，本来都是普通的素材，但经过小柳的巧手制作，成为具有故事情景的微型盆景。他的作品里，有小岛上孤独的游泳者、有苏格兰草原上的牧羊人、有空旷的高尔夫球场上的恋人、也有椰林下散步的男女……这些用植物创造出来的小故事精彩纷呈，立刻变成了抢手的“宝贝”。他前期制作的盆景很快就被抢购一空。随后一段时间里，他制作的盆景受到了广泛的好评，但知道苔藓盆景的人仅限于周围这个小圈子，于是，他开始考虑如何扩大销路。
２０１１年，小柳看中了一家名牌家具店，想把自己的盆景放在那里代售。他挑选了一批盆景放在家具店里，每个作品的售价都不低。他把作品分为“苔球”、“都市简约”、“植物精灵”、“童话故事”、“微型世界”等几个系列，各有特点。一周之后，老板告诉他，他的苔藓盆景虽然售价不低，但是，只要顾客看上了，还是很舍得掏钱买。
苔藓盆景值钱的并不是制作技术，而是构思创意。苔藓盆景的制作技术并不复杂，比如苔藓系列的作品，只要有合适的青苔，选择合适的土壤和不是很娇贵的植物，围绕植物捏泥成球，附上苔藓，用绳线绕几圈固定好，搭配上独特的器皿就成了。
而现在的人们喜欢物品的独特性，恰巧小柳自己也不喜欢重复做同样的东西，所以，每一件作品都是独一无二的。他针对每种植物的外形特点进行创意，构思故事场景，不拘形式，好看、有趣、有意境就行。此外，他还根据盆景创作的需要，特别定制造型别致的花盆。
由于销售形势不错，愿意代销小柳盆景的家具店、花卉店不断增多，他的生意也不断升温，短短两三个月，他就卖出了几百盆盆景。后来，有顾客把他的盆景拍成相片传到网络上，很多网友在看过这些照片后，纷纷与其联系[来源:
●商业模式：８０分
人们把盆景誉为“立体的画”和“无声的诗”。在生活中，喜欢盆景的人很多，这就从一个侧面说明了盆景是有一定市场的。而上文中的盆景是用苔藓制作的，这无疑为盆景增添了特别的光彩。
然而盆景毕竟只是普通的观赏植物，一般喜欢类似产品的人有一个固定的圈子，而且价格也不可能卖到太高，但是小柳的盆景一来在品质上做工独特，每一盆几乎都是“限量版”符合了现代人对个性化的追求，而在销售模式上也采用了在高端家具店代销的方式，一下子就把客户人群从简单的花鸟爱好者扩大到了高消费人群当中。
独特的产品加之良好的销售渠道和策略，才有可能让盆景卖到高价实现高盈利。
●管理及管理者：８０分
“兴趣是最好的老师”小柳在日本期间就喜欢上了苔藓盆景，对于产品有过深入的了解和研究，也有独到的见解，所以做出来的产品才能收到广泛的欢迎，他的创意也起到了锦上添花的作用，通过丰富的想象力把盆景分成若干个系列来表现不同的主题，各具特色而且没有重复，这也提升了苔藓盆景的身价。
●资金管理：８０分
由于盆景销售不需要太多流动资金，对于资金链压力也并不是很大，加之小柳的盆景是高附加值产品，选择的也是代销模式，可以说这一系列因素让小柳的创业从一开始就避开了资金压力。
综合打分：８０分
王璐：松懈，只能领先一时
中山市海枣椰风景园林工程有限公司旗下的苗木超市已经从广东建到了四川。说起8年前初创时，总经理王璐感触颇深：“市场随时都在变化，稍有松懈就会落后。”
2005年，中山很少有人生产乔木容器苗。王璐先人一步，开始生产经营乔木容器苗，并于当年建起了苗木超市，主要出售胸径8厘米至15厘米的乔木容器苗，经营的品种超过200个，当年超市生意不错。
到了2006年，王璐遇到了问题：全年经营利润相当微薄，业绩快速下滑。因为竞争者多了，他的300亩基地，200多个品种，相当于每个品种只有1亩半，不能形成规模，价格优势自然也无从谈起。
2007年，他开始调整品种，最后只剩下3大类：耐寒棕榈、开花乔木、新品种。“这三类品种都是工程方需要的产品，而瘦身之后我也能增加这三类产品的产量，从而产生规模效应。”
根据他的思路，“海枣椰”已跳出了低价竞争的误区。在某些品种上，甚至已经形成较强的市场话语权。
陈煜初：一知半解让好生意一落千丈 【盆景生意】
杭州市天景水生植物园主任陈煜初，在国内水生植物生产者中绝对算是响当当的腕儿级人物了。不过，多年前的一个小失误，他至今记忆犹新：“一时的疏忽，耽误了大半年的销售。”【盆景生意】
2003年，陈煜初做成了一笔大买卖：西湖工程绿化工程公开招标，他成功中标总面积40万平方米的水面绿化。当年4月28日开工，10月1日对外开放，陈煜初奋战5个月顺利完工，并获得好评。
成功之后，身在工程行业的陈煜初对水生植物前景很是看好，2004年自建了100余亩基地。“当时我想，水生植物的工程套路我很清楚，水生植物的生产养护也很在行，生意肯定会火。”
但是，当2005年陈煜初的水生植物产量颇具规模之时，市场却突然滞销了。“三四月份不少工程公司还都来要货，可是到5月就一个客人都没有了。”当时，陈煜初也很纳闷，决定先等等看。这一等就是半年，到了10月，生意仍不见起色。为了拓展销路，忧心忡忡的陈煜初去金华参加了那年的全国苗木交易会。
在苗交会上，他碰到了几个来自萧山花木城的经纪人。深聊之后陈煜初恍然大悟，明白了滞销原因。原来，三四月份客户都是当地工程商，春季过后当地水面绿化很少，当然就不买苗了。而其他地区工程商还不知道陈煜初的苗圃，不少人要水生植物都是到各地花木市场去找经纪人，由经纪人调货，陈煜初之前并没有联系上这些经纪人，自然也没人向他要货了。
陈煜初马上和主做水生植物的经纪人建立了联系。转年，生意果然火爆起来，如今他已经开始专心致志做生产了，基地面积也已经扩大了一倍。“如果当时没有醒悟，及时改变了销售渠道，也就没有今天的我了。”
高军胜：过度轻敌后又过度谨慎痛失引种大商机
山东东营是座不到30年的新兴城市，没什么乡土树种。2000年，胜大集团公司建圃初期，为找寻合适的品种，曾大量引种国内外苗木品种，其中很多是由植物专家推荐的。尽管如此，真正能够适应东营环境的品种却为数不多，不少种苗都夭折了。这一阶段，胜大的引种费、养护费都打水漂了，损失不低于200万元。【盆景生意】
在引种带来巨大损失后，胜大经理高军胜开始对引种变得相当慎重。2003年，不少从业者都向他推荐红叶石楠，而他却认为这个品种的耐寒性可能会有问题。在没做耐寒性试验的情况下，公司就放弃了这个品种。
一个偶然机会，高军胜在当地某单位园区中见到了红叶石楠，生长良好，叶色红亮。后来打听到这是当地一家公司承包的工程。高军胜遗憾地说：“当初要是引种一些做试验，也许红叶石楠在东营的第一桶金就是胜大的了。”
高军胜说得很坦诚，关于引种，过度谨慎和放松都会造成损失。新品种的选择一定要结合实际，既要抓住时机，又要避免付出不必要的代价。要想走出一条新路，实现错位竞争，对中小苗圃来讲，引进新品种是不错的选择。就像红叶石楠被热炒时，江浙一带很多小企业抓住了商机，获得了高额利润。产业要升级、企业要发展，必须谨记盲目之后的被动。
观点：品种好，推广也要跟上才是硬道理
手里有好东西，快速让市场了解、认可，确实不是件简单的事。
在苗木生产领域，玩品种的人不少。我们经常能在展会、报纸、网络上看到一些新面孔，企业散发的宣传册上，新品种的观赏性、适应性说得天花乱坠，但最终能在市场上站稳脚跟的，少之又少。
好品种不代表好市场，玩品种的多，把品种“玩砸”的更多。产品推广失败案例的多发暴露出一个通病：不少企业家藏珍宝，却始终体现不出其价值。
其实，产品从研发到推广是一个系统工程。推介宣传是必要手段，但最重要的是，应用市场有没有给这个品种机遇与时机。看不准这个关键环节，品种推广一定举步维艰。这正是为何大家苗圃里品种相同，却会出现经营结果的截然不同。
蒋永法：引种的上策是留出足够的试种时间
说起红枫，不少业内人都会想到蒋永法和他的萧山宁围盈一花木盆景场。“我们一直从国内外引进新品种，曾因为引种冒进，损失了100多万元。”蒋永法遗憾地说。
6年前，他曾去澳大利亚考察千层金，发觉它确实极具观赏性，就引种了一些小苗，做起了越冬试验。2002年是个暖冬，他搭建了小拱棚，转年春天发现结果不错。
“当时觉得没有问题，为了抓住先机，我一下子扩繁了200多亩。然而，2003年冬季温度低，千层金小苗根本不能露地过冬，在人工搭建的各种保护设施中冻死、冻伤现象也时有发生。”蒋永法说。
之后两年也是如此，每年都要投入大量人力、物力在冬季为千层金搭建保护设施。尽管如此，仍有不少苗无法越冬
事后，蒋永法总结失败教训：“引种的上策是：一定要留出时间试种观察，一边试种、一边少量扩繁。”
楼飞君：轻敌，让到手的千万订单飞了
“经纪人难免有失误，我的失误来自侥幸心理。”2007年度全国十大苗木经纪人、江苏常州天成景观有限公司经理楼飞君说。
2007年底，楼飞君和浙江嘉兴一家工程公司负责人达成口头意向：为该公司某重点项目供苗。这笔大生意会给楼飞君带来上千万元的销售额，2008年上半年的销售不用愁了。
腊月二十九，楼飞君接到电话，让她立即到嘉兴参加关于该工程的会议。“当时下着大雪，路很难走，我的司机也不在，要自己开车。我觉得这次不去也没问题，反正已经达成口头意向，下次去这个工程也是由我负责苗木采购。所以我没去。”楼飞君说。
不过，之后的事情却出乎楼飞君的预想：这个大订单已经花落他家。“现在想想，当时的心态确实有些问题，机会摆在面前却没有珍惜。”
做盆景生意需要多少本钱
这个不好说，如果你会培育盆景，那要不要很多钱。但你如果你想以这个为生计，那比较困难，虽然盆景的利润很高，但收益期太长了。钱到不是很大的问题，你要有很大的关系网，主要是有钱人，不同老百姓不可能买这么多的奢侈品。不过你可以靠卖卖小盆栽、鲜花之类伐乏崔何诏蛊措坍胆开的拉住生意，老百姓还是买的起这些便宜的东西，他们可以帮你做广告。等你开店的时间长了、名气大了、生意广了，你不要钱，钱都来找你。
热心网友
盆栽生意好做吗
还行 做小的话可以去夜市和花鸟市场卖
我想做室内盆景生意，不知道该怎样养殖
1、检查虫害
检查植物的茎部及叶片下是否有害虫及虫卵。这些初移植物应该与其他盆栽植物分开摆放1个月时间，以防止可能发生的交叉感染。一旦发现害虫，应该立即使用杀虫剂处理。
2、保持湿度
过热、干燥的空气对盆栽植物不利，而且容易使蜘蛛螨更活跃。保持盆栽植物湿度，不妨采取这些措施：1、使用增湿剂;2、将植物放在同一处;3、将植物摆放在盛水和卵石的托盘上(水不宜淹没卵石)。
除非盆栽植物根生满盆无地伸展，否则不需要换盆。换盆最好选择初春季节。同时注意要视情况在换盆之前先浇一次透水，待盆土干湿适度时再换盆。
4、给植物洗个澡
给植物“洗澡”(即用软管或者淋浴喷头冲洗植物)可以除掉很多害虫。深秋时节给植物洗澡，还可以除去叶片上的灰尘。注意冲洗过程不宜过猛，以免伤害枝叶。同时还应该注意不要让植物在冲洗过程中发生擦伤。
5、整理植物别剪枝
眼下修剪盆栽植物不利于其进入休眠状态。可以除去枯死的枝叶，但是在晚冬季节之前最好不要剪枝。
小结：室内植物为居室增添一抹奇异的色彩，而且有益于身心健康。
如何做盆景生意
建长储拜肥之堵瓣瑟抱鸡议你先去苗圃公司应聘学学怎么制作和维护。这个技术活你老爸有你没有，要是你自己去谈业务你怎么办呢？一问三不知吗？你要给基本的自己先了解。先去这行看看，在自己做属于自己的事业。。创业当然是好事。但是要有足够的资金信心恒心。。胆大。你自己有货源，那就需要自己去跑业务罗。。。跑业务就想想什么地方适合使用盆景的嘛。。家用还是商用等等方面考虑全。。最好自己有个前期的规划。。。本人建议只有这么多了。。
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