【www.xinchenghx.com--创业成功故事】
原一平
原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。
到了东京，他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作，开始了推销生涯。
这家协会共有推销员60名。当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。
半年结算下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是，因业绩最高被提升为营业部经理。
1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。
从1930年开始，大约有3年的时间，他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销，努力了7个月，业绩却丝毫没有起色。
然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。
原一平在推销上作出了令上司满意的成绩，同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢？
如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。
“批评会”的成立，与总持寺的“坐禅修行”，是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。
进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。
第二年(1931)，业绩18万元。
第三年(1932)，业绩高达68万元。
第七年(1936)，业绩遥遥领先于其他同事，成为全公司之冠，并且跃居全国的第二位。
原一平33岁那年，他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了，但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子，是不会就此罢手的。明治保险公司是隶属三菱财团下的一家公司。在日本，三菱是数一数二的大财团。
原一平是明治保险公司的推销员，当然也是三菱财团中的一分子。
当时，三菱财团的最高负责人是串田万藏，他是三菱总公司的理事长，也是三菱银行的总裁，又兼任明治保险公司董事长。
有一天，原一平突然闪出一个念头：“三菱银行一定融资或投资许多公司，三菱银行的总裁串田万藏先生，也是我们公司(明治保险公司)的董事长。我若能取得串田董事长的介绍信，天哪！我不敢再想下去了。”
当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的纺织公司，总经理名叫宫岛清次郎。
“好！就请串田董事长把宫岛清次郎先生介绍给我吧！”
想到这里，他立刻展开行动。
在一个星期六的早晨，原一平去拜访串田董事长。他来到了三菱财团的大本营——三菱的总公司。面对三菱总公司雄伟的建筑，他还觉得有点心虚。九点整，他被带进理事长的会客室。
从上午九点钟到十一点钟，他在会客室里整整呆坐了两个小时，等了两个小时不见董事长进来，他不由自主地在沙发上打起瞌睡。有好几次他警觉地醒了一下，不过，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窝在沙发里睡着了[来源:
看到原一平醒来，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”
在熟睡中突然被摇醒，他就像遭敌人夜袭、光着身子慌忙应战的情形一样，完全乱了手脚。他结结巴巴地说；
“我……我是明治保险公司的原一平。”
不等他把话说完，董事长又来了一句。
“你找我到底有什么事呢？”
“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长帮助我，给我写一张介绍信。”
“什么？保险那玩意儿也可以来介绍吗？”
一听到董事长那句话，原一平就向前跨了一大步，并大骂：
“你这个混帐东西！”
董事长愣住了，往后退了一步。
原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。”
“……”【原一平一生经历】
“你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回公司去，向所有的员工宣布……”
说完之后，原一平怒气冲冲地夺门而出。他回到公司，向阿部常务董事简单作了汇报，并向公司提出辞呈。
正在这时，阿部常务董事桌上的电话铃声响起。
阿部常务董事拿起了话筒。
“原一平吗？他现在就在这里。”
一听这句话，原一平判断那一定是串田董事长打来的电话。
遵照串田董事长的指示，星期一上午九点半，原一平来到三菱银行。
银行服务的小姐早已知道他要来访。他被引见去见三菱银行的常务董事加藤武男先生，他当时兼任明治保险公司的董事。
加藤武男常务董事说：“串田总裁已经交待过我了，今天我就带你到市内的各分行去访问吧。”
搭乘银行的专车，原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。
每到一个分行，加藤常务董事就向经理说：“他是明治保险公司的原一平，凡是他所需要的客户，不管多么重要，都介绍给他，这是串田总裁的命令。”
就这样，原一平的名号就在三菱银行里传开了。
已过古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员最需要的是真诚，真诚面对自己，真诚面对别人。这样，才能因尊重自己与别人，而赢得对方的敬重。
原一平每天除了推销保险，没有其他的娱乐，在公事之暇也不会带着太太去玩乐。
年轻时，他每天的工作是访问15位准客户，若没访问完毕，绝不回家。因此经常因为受访者不在，而在晚餐后再去访问，所以常到十一点才回家。
但无论多么忙碌，他每天都回家吃晚饭。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃饭时竟然碗筷掉落在榻榻米上。
他的太太久惠忍不住说：“你今夜不能继续工作了，我要你吃完饭立刻去休息，否则你会累出病来的。”
原一平原本累得吃饭都打瞌睡，一听到久惠的这句话，马上精神一振，回嘴说，“你别胡说，我只不过有点累而已，不碍事的。”【原一平一生经历】
在他的心目中，坚持、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。
1964年1月，国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。
回顾自己成功的经历，原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和寺院高僧的指点。于是，他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额，挂在书房内，时时勉励自己，并要求自己只享用其全部收入的10％，其余90％都还给客户、公司以及社会。
6月27日，东盛科技董事长郭家学一下飞机就马不停蹄地赶往咸宁，出现在2014年中国企业家未来之星的会场上。这个已年近六旬的男人脸上，看不出半点旅途劳顿留下的倦态，他似乎永远能在最短时间把自己调整到最佳状态。或许，正是骨子里的这股韧劲和创业的激情，让一个白手起家的无名小卒，迅速成为医药界的一匹大黑马；也让他在事业巅峰跌落最低谷时，永不言弃，打了一个漂亮的翻身仗。
当日下午在咸宁科技学院，郭家学面对台下坐着的数百名青春学子，分享他的创业故事，鼓励大学生们“不负青春，勇敢地把握这个创业的最好年代，看准项目，大胆去做”。
【原一平一生经历】从某些方面看，郭家学不像传说中的大腕，在商界驰骋多年，仍然乡音不改，谦逊温和。当天会后，他对于大学生们合影的请求“来者不拒”。闷热的天里，他的额头沁出了汗，却仍然保持着微笑，配合地摆出pose，并耐心解答他们的问题。有同学直接找他要名片，他毫不犹豫地从衬衣口袋里掏出来，递到对方手上，没有一点大腕的架子。
事实上，在创业圈里，郭家学是一个相当有分量的人物。他曾是名噪一时的“资本狂人”：1999年，他借壳上市成立“东盛科技”，随后五年内大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药，以平均每年并购一个企业的速度疯狂扩张；他曾创造了国内感冒药“白加黑”领导品牌；更在2004年力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团，将东盛打造成为当时仅次于国药集团的中国第二大医药集团，成为业界最耀眼的“明星”。东盛最高市值曾达到100亿。
站在人生的巅峰，这个从陕西农村走出去的草根创业者雄心勃勃，欲将东盛打造成一个全球500强企业。
但幻梦如吹大了的肥皂泡般，很快破灭。大跃进中的东盛在收购云药之后的2006年遭遇滑铁卢，2006年10月31日又被证监会查封股权，从盛极处跌落，负债32亿。
最痛苦的时候，郭家学想过自杀。但最终，倔强的他拒绝破产的选择，忍痛割腕，出售大部分品牌资产，用了6年时间还清了32亿巨额债务。最终，东盛起死回生。如今，他对东盛的定位不再“贪大”，而是要做成“一家重新具有蓬勃生机的小而美、精而美的集团公司”。
书生下海养猪
1987年，在陕西省一家师范学院工作两年之后，郭家学选择了下海创业。
在当年，对于一个出身贫寒的农家子弟来说，砸掉寒窗苦读10载才换回来的铁饭碗，需要莫大的勇气。谈及创业初衷时，郭家学提到了一首经典老歌《在希望的田野上》，每每他听到这首歌时，浑身的青春热血沸腾，想做一番事业来证明自己，同时也改善生存环境。
郭家学的创业启动资金仅170元钱，几乎是全部的家底了，他怀揣着满腔激情和梦想投入了艰难的创业历程。他的第一个创业项目遭到乡亲们的嘲笑——养猪！不过，郭家学有自己的想法和判断，“当年我是在陕西第一个搞科学养猪的人，到现在我都记忆犹新。当时外边没有任何饲料，但是养猪一定要科学配方。我就自己配饲料，然后再进行浇水，发酵，每天给猪喂六次饲料，四个小时一次，从凌晨4点到晚上12点，最后一次投完料再睡觉，一天只睡四个小时。当时我们村一个老人骂孩子时就说，你个逆子，你对老子还不如郭家学对猪好。”
更令郭家学难忘的是，他用科学喂养的方法，6个月就能把猪养到200斤，这在当时很不易。郭家学的体重只有120斤，还没有猪重。卖猪时，要把猪捆到门板上，把门板再捆到背上，在崎岖的山路上艰难行走，经常被浇一身的猪屎猪尿。乡亲们都觉得郭家学肯定是疯了，好好的老师不当，回来当猪倌，一辈子的前途毁了！
乡亲们同情的眼光更激发了郭家学的斗志。他养猪大约养了七八个月的时间，最多养了30头猪，就想搞规模养殖，但畜牧站的领导的话很快给他泼了一盆冷水，“你们那儿不通公路，养10头、100头猪都可以背到供销社，但是养一千头，一万头猪你能背出去吗？”
那一刻，郭家学几乎崩溃，他第一次感觉到前路迷茫。不久，县里有一个中草药种植场承包，郭家学决定接下来，但那时他已经一无所有。幸运的是，他有一个开明的母亲，在他最困难的时候，母亲把祖屋卖了2700元钱，支持儿子创业。
冰天雪地“种植”希望
事实上，郭家学经营中草药种植场还算成功，他不仅种植中草药，还玩起了“新花样”：在椴木上种植黑木耳和香菇。木耳香菇是每年二三月份种植，但要提前把木材砍下来。一进入11月，郭家学就带着30多个农民在冰天雪地里伐木，每天早上他都比其他人提前一小时起来，给这些农民煮玉米糊糊，然后大家踩着雪伐木，一会儿满头就是冰碴子。干了半个多月，农民们闹起了罢工，“我们当农民这多年都没有吃过这些苦，干吗要在这儿卖命？”
为了稳定军心，身为老板的郭家学亲自为大家做饭，烤被冰雪淋湿的衣服，还组织大家一起唱花鼓戏。最终，他们一起干了一个半月，把木都伐完了，到第二年春暖花开的时候，顺利种上了木耳。眼看着事业渐渐稳定，郭家学却在一次西安之行后，选择放弃经营中草药种植场。
那是1988年，手里有了一点钱后，郭家学到西安去考察项目。他和朋友们一起吃饭，大家看着他红肿的双手，说：“你一个知识分子怎么搞成这样？还是留在西安吧，大城市发展机会更多。”
最终，郭家学决定留下了。在朋友的帮助下，他进了一家叫华欣的公司，主要做贸易。谈及那段经历，郭家学记忆犹新，“我在那个公司最大的收获就是开了眼界，大家整天谈的都是大生意，比如弄几车皮苹果卖到北京，把新疆的棉花弄15个专列卖到上海去……唯独我没有关系，谈不了大生意。但是，虽然我没有关系，那一年下来，公司收回的第一笔现金就是我赚的。当时，我在安康的一个朋友也要创业，正好我们公司有一个固体胶水生产技术，我把这个技术转给他，为公司赚了5万元钱。事实上，我后来发现，那些谈大生意的，几乎没有做成一笔生意。今天看来，忽悠的人很多，但真正成功还是需要脚踏实地。”
五分钟演讲原一平经历
日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
历经磨难的小个子
1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。
原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至 于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”
主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
“每人每月10000元。”
“每个人都能完成这个数字？”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”
他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士敞川搬沸植度邦砂鲍棘经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。
从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”...余下全文>>
推销之神原一平每天10点睡觉为了打一个电话
原一平（1904-1984）是亚洲最具传奇色彩的推销专家，他的一生充满了传奇，小的时候认识的人都认为他是乏激催刻诎灸挫熏旦抹一个无可救药的问题少年，23岁孤身一人到东京打天下，可是闯荡四年一无所成。甚至沦落到三餐不继，露宿公园的地步，36岁时，创下全国冠军的保...
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