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她身患癌症，经历过4次恐怖的大手术，在生命边缘仍顽强打拼。如今十几年过去了，她不仅成功击退死神，还成了东北赫赫有名的“海参王”。她在全国16个省有300多家门店，生产的“晓芹海参胶囊”等产品远销到日韩、欧盟，个人资产更是高达数亿元！一个柔弱女子，是如何创造如此奇迹的？我们来看她的创业故事。
身患绝症，用7万元救命钱创业
王晓芹出生在辽宁庄河市鲍马村一个农民家庭，毕业于沈阳化工学院。她1989年回到大连开发区，成为一家水产品加工企业惟一的工程师。1992年，她做出一个大胆选择：以500美元的月薪，应聘到一家新加坡人投资的甲鱼养殖场任总经理，成功开创了在北方温室中养殖甲鱼的先例。
她年纪轻轻，就成了远近闻名的甲鱼养殖专家。就在事业干得红红火火时，1996年7月，王晓芹和往常一样中午去基地观察甲鱼的生长情况，没想到突发意外。开始她觉得头有点晕，接着眼前一黑就摔倒在地。大伙赶紧将她送进医院。
最终，39岁的王晓芹被查出患有恶性乳腺肿瘤。不久王晓芹被辞退。这家外资公司赔偿7万元，让她回家治病，而她却琢磨着要用这笔救命钱来创业。
当时手术后10天内吃掉的8只甲鱼，让晓芹记住了甲鱼的鲜美和营养。一年后，晓芹选择项目时，首先想到了甲鱼。她发现，当时很少有人自己买甲鱼回家做吃。因为甲鱼腥味特别重，一般人根本不会去腥、烹饪。不敢杀、不会杀、难去腥、难烹饪让很多人望“鱼”兴叹。市场的空白点就是商机，经过在300多只甲鱼身上摸索，王晓芹总结出了一套全国首创的“甲鱼五步去腥法”。于是她决定外出做生意。
王晓芹自从生病后一直呆在家里，平时忙惯了的她，因为整天无所事事，觉得非常失落、烦闷。她认为如果一直这样下去，病情只能不断加重、恶化。所以不如索性撇开它，干点自己喜欢的事，说不定心情一好，就会把病魔赶走。虽然丈夫李春阁不愿让她再辛苦打拼，但是为了能让她减轻点心理负担，最后还是支持妻子出去闯闯。其实他并不指望王晓芹挣什么钱，只希望她能出去溜达溜达找点乐趣。
1997年12月8日，“晓芹牌”大裙边甲鱼专柜在大连商场正式开张了。“我们卖的不是甲鱼，而是服务。”她采用自己独创的“甲鱼五步去腥法”现场为大家演示，顾客需要做的只有两件事：挑甲鱼，回家炖。宰杀、去腥、配料等麻烦，晓芹都包了，改变了过去人们将整只甲鱼买回家自己处理的麻烦。她还采用甲鱼分半卖等促销手段，深受工薪阶层的青睐，以至于大连老百姓都知道了“买甲鱼找晓芹”这句耳熟能详的广告语。随后，王晓芹注册了大连晓芹食品有限公司。2000年，甲鱼日销售量由十几只增加到上百只，专柜由1个增至9个，接纳了下岗人员十几人，就连省城沈阳也有了她的甲鱼销售专柜。“把麻烦留给自己，把方便让给客户”，凭着“自找麻烦”，王晓芹掘到了人生中的第一桶金。4年时间，她赚到300多万元。
剑走偏锋，靠“奇思妙想”大赚2000万
2001年10月，正当甲鱼生意红火时，王晓芹因过度劳累乳腺肿瘤复发转移，在大连大学附属中山医院做了第二次手术。手术后，王晓芹进行了长达一年的化疗。这期间，一位好朋友给她送来了两斤干“辽参”。 “印象最深的是两点，一是辽参补血真有营养，二是泡发海参太麻烦。”没想到就在泡发海参时，王晓芹又发现了一个惊人的商机。
“这么好的大连特产，为什么不做成非常方便的状态？如果客户买回家马上就能吃，该省去多少麻烦！”王晓芹马上动手做实验，花5个月时间，用掉价值20多万元的鲜海参，终于研发出了不用泡发的海参——“晓芹水发鲜刺参”，填补了海参市场的空白。
此时，晓芹没有忘记卖甲鱼的经验——把麻烦留给自己，把方便让给客户。她在业内第一个帮助顾客去沙嘴、配送方便袋、免费为顾客发制海参、免费教顾客发制方法。
这时，很多人觉得王晓芹可以利用自己的“独门绝技”，很快实现财富梦想，她却出人意料地做起了赔本生意：买一只甲鱼，送一斤海参！2001年秋天的两个月里，王晓芹为她“赔本赚吆喝”的推销方式，白送了36万元的水发海参。然而正如她预期的一样，随后水发海参的销量逐渐增加，为她打开了市场销路。当年海参的销售额就突破350万元。此后，生意越发红火。
大连是海参的主产地，当地海参年产量3万吨，占全国总产量的二分之一，年产值50多亿元。当地很多有实力的老板也都进入到了海参加工行业。2008年，因为金融危机的影响(创业故事:
这事还得从2007年10月说起。当时王晓芹新的海参加工厂刚建成投产，就来了一批日本客商，对方不买海参却开出很高的价格收购海参肠子，有多少要多少！千百年来，海参的肠子和卵都作为垃圾当场扔掉。王晓芹追问日商这玩意到底是做什么用？对方却避而不答。她感到，这里面一定藏着一个很大的商业机密！
王晓芹拿出5万元钱，找专家对海参肠子进行化验。她经过多方打听终于得知，原来在日本，海参肠卵是一种高级营养品的原料。她立马到日本考察，掌握了有关精加工技术。她将这些海参肠卵变“废”为宝，通过冷冻干燥加工成食品海参胶囊，可以直接食用，出口后利润高得惊人。2008年父亲节前夕，身患绝症的王晓芹含泪写了一篇怀念父亲的文章，没想到在《大连晚报》上发表后，立即在社会上引起强烈反响。报社还趁机和她的企业联手搞了一个关于亲情方面的征文活动。有20位作者获奖，其中一等奖获得者就有后来比较火爆的电视剧《我的丑娘》的编剧单联全。
王晓芹策划情感营销抓住了人们的孝心、爱心需求，引发了许多大连人对孝道的追崇和深思，不仅提高了企业知名度和信誉度，也让很多消费者对这位勇敢与病魔抗争的女强人有了进一步的了解，同时更信任她的产品。这一年，王晓芹的甲鱼和海参销售日渐火爆，总营业额不仅没下降，反而奇迹般地突破了2.5亿元，纯利润达2000多万元！
中共洪梅镇委员会书记黄保林：就是说有两万多人甚至三万洪梅人，在全国各地经商创业，这两万多人，有80%以上的人都在经销海产品。
福建省洪梅镇虽然不靠海，但却是个销售水产品的大镇，郭天助想把这些在外经销水产品的人团结起来，共同销售他的海参，如果能联系到百分之一的人，他就很知足，但即使是这百分之一，对于郭天助来说都很困难，经销商们并不会因为和郭天助是老乡，就会采购他的海参。
郭天助：朋友对你都认识，但是人家对你认可不认可这才是最关键的，朋友的话肯定一个地方的都知道，但是对你认不认可这才是最关键的，认可的话才会买你的货，不认可的话就不会买你的货。
由于大家对郭天助并不了解，所以不敢轻易采购他的海参。然而，有一天，郭天助之前一直默默做的一件事，让他自己帮了自己一把，打开了销售海参的大门。
他叫黄新兴，福建省洪梅人，是北京水产农特产企业商会的监事长，他自己生意做得好，同时，因为热心慈善和公益，在很多洪梅人心中极其有威望。
郭天助：比较尊敬他，仰慕他。他岁数比我们大，以前感觉他太高大，他所做的事情也是我们的榜样，感觉跟他接触都有点敬畏的感觉。
就是这样一个人，有一天，黄新兴却主动找到郭天助，叫他与家乡的人一起聚一聚，这让郭天助很是意外。
郭天助：主动找我的时候，觉得挺自豪的，他在我们心目中的地位比较高，主动找我们说话做事的话，觉得他对我认可了。
原来，郭天助作为主要发起人，成立了大爱无疆洪梅青年志愿者协会，这个协会主要号召更多的人，为洪梅镇有困难的家庭做资助。郭天助的所作所为，引起了黄新兴的关注。
北京水产农特产企业商会监事长黄新兴：郭天助这几年进步确实是很快，实话实说，他这几年真的是很好，你看他对他的事业和我们家乡的建设，真的是贡献了不少。
在黄新兴的促使下，不到两个月时间，郭天助就联系到了全国上百个经销水产品的洪梅人。
郭天助：人家以前对我的评价一般般，对我也不是很熟悉，经过他的认可后，人家对我的认可度肯定高了，这无意中认可度高的话，才会跟你做生意，这无形中帮了我很大的忙。
由于郭天助的产品质量好，这上百位经销商在全国不同的城市和地区，共同销售他的海参产品，郭天助在全国铺开了一张销售大网，销售额迅速翻倍。
今年，郭天助除了自己养殖的20多万斤海参外，他原本只打算再收购30多万斤别人的海参，可是到我们的记者采访快结束时，郭天助收购的海参已经远远超过了他预计的数量。更可怕的是，通过多年的经验，和对海参产量和长势的分析，郭天助已经预料到，今年的海参市场销量将会大幅度下降。
郭天助：今年外面也不是很好卖，来这边好多朋友打电话让收，一看着他们不好卖，也不好意思，就给他拉回去吧。
【朋友圈卖海参广告语】养殖户：我是前五六天就给郭总联系了，他说今天过来收。
记者：为什么提前这么多天联系。
【朋友圈卖海参广告语】养殖户：提前他在其他地方收，他没有到我们这里来收。
在五六天前，郭天助就已经答应了这家养殖户过来收购，不收的话会失信于养殖户。但是采访的时候记者发现，无论白天还是晚上，郭天助总会接到很多海参养殖户打来的电话，养殖户们找他，只有一件事，就是把海参卖给他。而郭天助也都点头答应要去看海参的品质。既然早就知道行情不好，那郭天助为什么还要继续收购这么多海参呢?做事一向谨慎的他，这次怎么敢如此冒险了呢?
采访的时候，郭天助特意找来一条即将化成水的海参给记者看。
郭天助：这是化皮的海参，这个是正常的活海参，这化皮海参俗话说就是海参死了，慢慢化成水了，福建这边的海面，过了清明以后，水温慢慢升高，水温如果升高到16度的时候，海参就会慢慢化皮，海参就会死掉，现在海上渔民就很担心这一点。
养殖户：反正清明节前必须要卖，不卖不行，海参会化皮，一化皮就没有了，其他东西死了还能剩下点肉，这个东西，化了就全部变成水了。
原来，过了清明节，随着气温的上升，养殖海参的水温也会升高，这时，海参如果卖不出去，就会生病化皮，最终化为海水，渔民一年也就白辛苦了。郭天助自己也养殖海参，他深知海参卖不出去的后果会是什么样。所以只要有养殖户给他打电话，海参质量好，他就会收，可是他收这么多海参，要怎么卖出去呢?
回乡的水产经销商们听说郭天助还在不断地收着海参，都替他担心起来。
经销商：今年行情不好，资金压力会很大，他说他朋友圈比较大，所以这一块不是问题，问题是收回来可能会赔钱。
经销商：劝过他少收一点，少一点，怕资金压过来不行，很容易把生意做断了。
继续收购，一不小心这些海参就会砸在自己的手里，最终导致资金链断裂。别人认为有风险，郭天助却从中发现了机遇。
郭天助：如果行情好，大家都会做，市场行情不好，行情不好的话只要能做下去的话，我感觉是个机会。
这是一道菜，名字叫“佛跳墙”，是福建省的一道名菜，至今有近百年的历史，在福建省很多餐饮企业都会做这道菜，然而，郭天助就在这道对于福建人来说，很大众化的“佛跳墙”上，找到了销售海参的办法。
干海参需要泡发后才能食用，费时费力，郭天助发现，很多酒店在制作海参菜品时，对于员工的工资和海参的加工方法很是头疼。
山东省济南市某餐饮公司董事长陈钏源：费用，因为制作要聘请高级的厨师，他的工资是很高的。
【朋友圈卖海参广告语】北京市某酒店管理公司黄清洁总经理：加工，发一个海参大概要一个星期，四五天左右。
山东省济南市某餐饮公司董事长陈钏源：今天来没有(发好的海参)了，明天客人就不来了，对酒店也是一种损失。
原来，郭天助在市场上经销水产品多年，早在半年前，他就发现原来的淡干海参等产品的市场发展，越来越受限，他想用更多的海参产品来应对多变的市场。
郭天助把海参、鲍鱼、裙边、鱼肚、干贝等七八种产品混合到一起，做成了佛跳墙，将佛跳墙进行批量化生产，饭店只需要将这种成罐的佛跳墙加热15分钟就可以食用了，简单方便。
这一天，郭天助邀请了一些经销商来品尝他制作的佛跳墙，果然，受到了经销商们的好评。
经销商：他这个佛跳墙，可以说在国内应该是数一数二的，很少有人能做这么好。
经销商：准备，准备，把这个市场帮他扩大一下。因为现在生意难做，各方面的生意都可以尝试一下。
采访快结束时，郭天助带着记者来到他的冷库里看一样新产品。
郭天助：这就是我新出的鲜食(熟)冻海参，这样能锁住海参的原汁原味，老百姓回去只要把沙嘴去掉，一顿，当肉吃就可以了，这个能保住海参的鲜味和原汁原味，跟传统的水发海参、干海参是不一样的。
郭天助告诉记者，今年他收回来的海参，百分之十已经加工成了这些食用起来既简单又方便的产品。到2016年4月底，郭天助的佛跳墙、小米海参、鲜食熟冻海参等产品，上市仅五个月时间，郭天助的订单已经达到了700多万元。
下一步，郭天助打算与电商合作，让更多的消费者可以方便快捷地品尝到他的海参。
现在，郭天助在北京、上海、广州、内蒙古等地，拥有海参、鲍鱼批发中心5个，产品通过这5个批发中心销给经销商。在福建省拥有海参、鲍鱼养殖水面各8000平方米，他还会在相应的季节去大连、日本、韩国等地，收购不同品种的海参，把多元化的产品销往全国各地。
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