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怎样看准商机_越是经济萧条，越是赚大钱的好机会！(看准商机)_特别提醒：看准中央“一号文件”里的商机
导读：前两年，大家都在谈论“风口”这个词汇，还有一句话也随着流行：找到了风口，连猪都能飞起来。然而，当风口消失的时候，结果又如何呢？摔下来的还是那些猪。
今年以来，那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们，普遍谈论另外一个话题：如何应对经济下行的压力？
在这里，我想说一句：对企业发展而言，经济复苏还是萧条，其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系，我的观点是：经济越萧条，越是企业发展的好机会，不存在所谓的“应对”。
好企业从来不会“靠天吃饭”
一个月前，我和我的团队一起去北京的一家温泉度假村过圣诞节，感觉到这个曾经赫赫有名的度假村却失去了往日的风采，硬件设施老化，员工态度冷漠，很多服务，要么干脆没了、要么滥竽充数，整体体验非常糟糕。
我问他们的服务人员：“你们山庄以前挺好，现在出了什么事？”
有位服务员跟我说：“因为反腐，官员们都不来山庄消费了，所以公司收入少了一半以上，只好缩减开支，裁减员工，服务当然就跟不上了。”
听到这句话，我心里很不是滋味，不仅为这个度假村的命运而叹惜，更是为那些像这个度假村一样“靠天吃饭”的企业而担忧。
因为反腐，所以衰落。这个理由，可以成立吗？
如果这个理由要是成立的话，最应该倒闭的是那些奢侈品品牌，因为他们的产品比那个度假村的消费还要高，不仅自己用还是送给领导用，非常有面子。
然而，反腐已经好几年了，我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意不好。他们在中国的日子，照样很好过。
这又说明了什么？
说明：好企业从来不会“靠天吃饭”。
如果一家企业要是把自己的命运与官员的腐败联系在一起，那根本就不是一家合格的企业。可谓“活得可怜，死得悲哀”！
经济萧条带来的四大机会
当时，我和我的同事聊天时说，我们应该给这家度假村提供一套咨询建议，建议他们赶紧转型。因为，北京多数温泉度假村，差不多都是这个现状，大家的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好机会。
经济萧条，消费吃紧，对于一个有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。具体来看，经济的萧条至少会带来以下四大机会：
01
竞争强度降低
在经济萧条时期，多数企业会采取上面那个度假村的做法，暂停投资、削减费用，节约开支。
这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。
目前，多数行业都同质化，竞争非常激烈。尤其在主流市场，大型企业扎堆儿，中小企业根本没有机会。
在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言，还有比这个更好的机会吗？
02
市场杂音降低
在经济萧条时期，正因为多数企业压缩费用，企业的促销活动也会随之减少，市场环境变得比较安静。
品牌传播，怎么传播？就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客，让他们在第一时间记住我们，消费我们。
在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见，真的是打水漂了。
然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢？效果会大大不同。
所以说，经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机，尤其对新品牌而言，可能没有比这个更好的机会了。
03
增值服务降低
我们上面提到的那个温泉度假村，是典型的因为外部环境的变化而降低服务标准的企业。我相信，在经济萧条时期，连服务业都这样，制造业就更不用说了，大幅缩减增值服务是多数企业必然会采取的措施。
然而，当那些企业这么做的时候，平时被“娇生惯养”的消费者会答应吗？我想不会。当他们的消费体验被大打折扣的时候，不满情绪就会接踵而来。
什么是机会？消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史，你会发现，多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。
早期的日本家电，服务不行，消费者不满，海尔抓住这个机会崛起了；
近期的电商，配送不行，消费者不满，京东抓住这个机会崛起了；
而现在，多数行业都将出现消费者不满，是不是一批新品牌崛起的大好机会呢？
答案应该就在你心里！
04
新品曝光降低
经济萧条时期，多数企业还有一个共同采取的措施，就是暂缓新品上市。也就是说，所谓的“时机不对”会让这些企业取消或推迟新产品上市计划。
对那些“审美疲劳”的消费者而言，这又是一个“噩耗”。天天在商场、超市，居然看不到一款新产品了，促销小姐再也不给他们赠送试用装了，电商们也不提供新品红包了，天天看到的都是老产品、老广告，甚至是大日期产品，他们会寂寞的！
正在这个时候，突然一个企业新品亮相，把他们的新产品、新服务、新价值端到消费者面前的时候，是否会让消费者眼前一亮呢？
想想“网约专车”是怎么起来的？就是人们对出租车行业的长期不满和审美疲劳而导致的。
出租车给人印象是，一个满嘴本地化的老头，开着一辆破烂不堪的车，高兴了就拉你，不高兴就走人。面对这样的行业，全国人民的审美早就疲劳了。
正在这个时候，一批年轻而帅气、言谈举止文明又得体的帅哥们和他的配置良好的高级轿车出现在大家眼前的时候，寂寞的人们被唤醒了，愿意接受这个“新鲜东西”了。网约专车，也因此而一举拿下半壁江山，对整个出租车行业形成了威胁。
逆向思维，成就大业
继续谈跟车有关的事儿。现在人们开车都喜欢用手机地图。因为，无论是高德，还是百度，都有强大的“躲避拥堵”功能。
躲避拥堵，是什么思维？就是典型的逆向思维，跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。
在市场上，这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候，你要撤退；当人们都等待观望的时候，你要出手。相信，效果一定会很好。
1994年，墨西哥遇到了经济危机，当时几乎所有的企业都在缩减在墨西哥的投资，但是可口可乐却恰恰相反，趁机加大在墨西哥的投资力度，赢得了前所有为的业绩增长；
1998年，金融危机席卷亚洲，多数企业也同样减少投资，缩减开支，但是三星却恰恰相反，逆势而上，加大在中国的投资力度，一举成为多个品类的龙头老大；
2009年，全球金融危机蔓延到中国，毫无例外，多数企业也同样做“削减”的事儿，但是肯德基却恰恰相反，他们反而加大在华投资，吸引消费，进一步巩固和提升快餐老大的地位。
看来，敢于逆向思维，敢于反着做，确实能够成就大业。因此，我想在这里说：我们的企业家朋友们，不要畏惧经济萧条，更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用。
越是困难的时候，越是你成就大业的时候。一个好的企业不需要风口，无论有没有风口，他们都能展翅飞翔，遨游蓝天。因为，他们是“鹰”，不是“猪”。
文丨包·恩和巴图品牌战略（ID:baoenhebatu-g）
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特别提醒：看准中央“一号文件”里的商机
新闻作者：唐天喜 发布时间：2014年01月24日 查看次数： 119 放大
1月19日，被称为中央“一号文件”的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》正式发布。分析人士认为，该文件出炉，意味着农业主题投资机会将得到充分挖掘。这也就意味着该文件里蕴含着投资机会，就看你如何梳理和把握了。本期，我们采访了农业银行湖南省分行国际金融理财师周明，一起来看看他如何解读“一号文件”里的商机。
适合城市居民的商机
投资生态小农场
在允许土地流转的同时，“一号文件”强调“扶持发展新型农业经营主体”。当前，就有不少试水农业的朋友借助“社区支持农业”的概念，做“从田间到餐桌”的生态小农场，定期将配好的蔬菜水果送到客户家中。曾在南方都市报做了多年记者的刘荣就是一个全职种菜的中产阶级。因为他想逃离广州这座城市，于是在2010年7月，花20多万元买了60亩土地，而这笔钱在广州市区大约只可以购置一个厨房。然后，他建起了“萝卜擦擦就能吃”的“小马驹农庄”，一炮而红。而师从“三农”问题专家温铁军的石嫣从美国回来后，2009年和朋友们凑了大概30万元，在北京凤凰岭下搭建起了一个小有机农场。顾客可以预付款，定期得到蔬菜，也可以租来自己种。
据统计，目前中国已有200多个“社区支持农业”项目，并从一线城市向二三线城市推进。这种模式之所以受欢迎，就在于当前城市食品的安全一直让人们不是很满意。
购买土地流转信托产品
针对农民承包的土地允许流转的政策，早在2013年10月开始，中信信托和北京信托先后成立了土地流转信托计划——“中信·农村土地承包经营权集合信托计划1301期”和“北京信托-无锡阳山镇桃园村农村土地承包经营权集合信托计划”。此外，其它信托公司在“一号文件”正式发布后，也加紧了此类信托产品的开发和申报工作。如果你看好土地流转、看好种植业或者养殖业，又觉得创业太苦，不妨购买土地流转信托产品，这当然是一个不错的投资机会。
投资或参股
农民企业家培训项目
囿于生活环境或者受教育水平的限制，农民企业家虽然闯劲足，却在经营理念、企业传承、市场开拓上可能存在短板。当前市场上，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的人量身定制的培训项目——SYB(意为“创办你的企业”)培训，成为很多农民企业家喜欢的进修渠道。这里的商机，可以从文件中强调“加大对新型职业农民和新型农业经营主体领办人的教育培训力度”看出来。
参股村镇银行
“一号文件”对于农村金融非常重视，明确提出：积极发展村镇银行，逐步实现县市全覆盖，符合条件的适当调整主发起行与其他股东的持股比例。支持由社会资本发起设立服务“三农”的县域中小型银行和金融租赁公司。这也就意味着，城市居民，只要手中有钱，有想法，就可以参股村镇银行等涉农金融机构。
投资养老院
或购买相关产品
“一号文件”强调要“加快构建农村社会养老服务体系”。当前，农村留守老人多，子女多在外打工，养老成为迫切问题;城里独生子女，通常要养育四位老人，精力不济，对于养老同样有需求。在农村，尤其是城郊投资或参股养老院，应该是一个不错的投资机会。此外，新华保险、泰康保险等已经在创新养老保险产品，即购买一份保险，最后兑现的不是现金，而是一套可以用来养老的房子。比如，合众人寿近期销售的养老社区房，70平方米的房子，售价70万元，可以传给子女，如果养老地点变化，也有一次免费迁移的权利。当然，如果转手变现，也是可以的。
成立农产品销售的
中介组织或平台
在提出“扶持发展农民用水合作组织、防汛抗旱专业队、专业技术协会、农民经纪人队伍”的基础上，“一号文件”同时提出“支持供销合作社加强新农村现代流通网络和农产品批发市场建设”。这其实反映了当前农产品在销售渠道上存在很大的不足。就在2013年，长沙就有好几位农民企业家委托报社寻找销路。另外，让人印象深刻的是，SOHO中国有限公司董事长潘石屹2013年秋开始在微博中为家乡的苹果做公益代言人。这都在提醒我们，其中商机无限。
投资农业物流
随着农村成为投资热土，种植业和养殖业等将得到快速发展，相应的物流也变得尤为重要。“一号文件”规定：落实和完善相关税收优惠政策，支持农民合作社发展农产品加工流通。宏源证券也发表研究报告表示：“农业物流：短期收益农业补贴，未来发展空间广阔。”
适合农村居民的商机
用土地换股权
“一号文件”允许农民的承包地流转。对于农民来说，在村办企业建设的过程中，可以将土地承包权作为资产入股，并享受分红。该模式最早在上世纪90年代出现，杭州、宁波等城市较早进行尝试，另有上海等不少城市也在试水，且近几年有不断扩围之势。尽管该模式在具体操作中的细节尚待完善，但不少专家认为，这样不但被租赁农民能获得稳定收入，村集体也能获得长期稳定的分红或收益。
参加土地流转信托
这个投资机会同样来源于允许农民承包地流转。湖南当前也有探索土地流转信托的初级模式——“益阳模式”，即政府出资在乡镇设立土地信托机构，农民在自愿的前提下，将名下的土地承包经营权委托给政府的土地信托机构，并签订土地信托合同，获取收益。到2013年10月后，中信信托和北京信托先后成立了正式的土地流转信托计划。中信信托项目负责人吴超杰介绍，参与到信托计划的农民，在获得基准地租的常规收益外(相当于每年每亩1000斤国标三等小麦的价钱)，还可获得每年地租增值部分70%的利润分成。而且，农民还能够获得一份产业工人的工作，多获得一份收入。
入股土地银行
成都其实从2009年起就针对土地流转在试行“土地银行”模式。所谓“土地银行”，是由中介机构根据地理位置、土地肥沃程度、升值潜力等，对农户的土地确定一个比较合理的储存价格。土地银行将农民的土地承包经营权按需求集中预存起来，统一贷给有实力的龙头企业或经营大户进行规模经营。农民的土地承包经营权一经存入“土地银行”即产生稳定的利息收入，土地银行所获利润的一部分根据农民存入面积进行二次分红。
有“土地银行”统一经营，农户家里的土地不用再操心，腾出的富余劳动力，通过就业培训输出，到外地务工，农民不但可获得务工收入，还有土地流转收益和“土地银行”利益分配。
投资农业机械销售或租赁
允许农民承包地流转的最大结果之一，就是土地更加集中，如果继续发展农村种植业，农业机械化就是必然的选择。“一号文件”也明确提出“加快发展现代种业和农业机械化”。
据记者了解，湖南省邵东县振兴汽配有限公司负责人宋姣如在2009年开始从事农机生产和销售，如今，拥有员工近100人，年产值接近5000万元，年缴税逾100万元。而且，该企业在销售过程中，还得到了当地政府的相应补贴。因此，宏源证券在“一号文件”出炉后，就特意提到“农业机械：可定义新周期行业;农机补贴拉动行业高增长持续;看好农作物收获机械，迎来黄金发展时期”。
参加社区性
农村资金互助组织
“推动社区性农村资金互助组织发展”成为今年“一号文件”的一个重要内容。其实，该项工作这几年已经在一些地方试点。截止2011年5月末，全国范围内经过银监部门批准建立的农村资金互助社已有37家，其实际年化借款利率控制在7.2%～9.6%之间。从实际运行结果来看，山东省莱芜市5个农村资金互助社运行一年总共盈利1.06万元。而如何赢得更大利润，有人建议宜开发更多的金融产品。
农民办企业融资更容易
“一号文件”规定：农民承包土地的经营权可以向金融机构抵押融资。这对那些受困资金、早就想扩大规模的农民企业家来说，绝对是利好消息。
“一号文件”主要内容
1月19日，新华社受权发布《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》，共分8个部分33条，包括：完善国家粮食安全保障体系;强化农业支持保护制度;建立农业可持续发展长效机制;深化农村土地制度改革;构建新型农业经营体系;加快农村金融制度创新;健全城乡发展一体化体制机制;改善乡村治理机制。
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