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商界杂志：“褚橙柳桃潘苹果，强东大米丁家猪”。
过去数年，产业大佬们密集进军农业。市场无疑是聪明的。这样一个刚性需求强的产业，不仅面临消费升级下，市场对绿色生态农产品的旺盛需求，更为关键的是，它可能是传统产业中唯一尚未彻底完成整合的产业——制订标准者定义未来。
而我们为什么此时关注农业？
放到更高的维度来看，中国经济正在经历重大变革，供给侧改革乃是重中之重。在国家经济结构调整和大力扶持“三农”的政策背景下，资本、技术、人才大量拥入，促使农业现代化转型驶入快车道。农业供给侧结构性改革、土地“三权分置”、农业物联网、互联网+农业、乡村再造……这些关键词背后带来的改造和颠覆是全局性的，大有重塑产业、再造河山之势。
在中国，世界级投资大师吉姆·罗杰斯高呼：未来二十年，最赚钱的不是做房地产，而是做农民。
沃野千里，满目生机。农业这个超级市场正在迎来一场革命性的爆发和巨变。商界本期策划，我们从六个维度去观察和解读中国农业发展的新变化、新特点和新机会。
农业，下一个房地产？
2016年10月，《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》出台，将流转土地上的经营权从承包经营权中分离出来，实行所有权、承包权、经营权分置并行，谓之为“三权分置”。
“三权分置”的最大突破在于，加强保护土地经营者权益，放活土地经营权，并允许经营权进行转让和抵押融资。将其放到农业供给侧改革层面审视，土地改革是发展大规模现代化农业的基础，而此次包括“三权分置”在内的农村土地制度改革，实际上是中国继土地“招拍挂”之后的又一次重大的土地革命。
农业，会成为下一个爆炸性产业吗？
在北方的土地上栽种南方的水果，这是陕西杨凌一家合作社去年发展的新产业。在合作社负责人汤新国的栽培之下，火龙果、百香果等热带水果都试种成功，预计两到三年能收回成本。像“南果北种”这样的新技术，放在几年前，老汤并不敢尝试：一来担心流转的土地涨价，二来担心无法长期经营。
近年来，随着我国城镇化进程加快，大量农业人口转向二、三产业，许多拥有土地承包经营权的农民不再耕种土地，而是把土地流转出去。截至2016年上半年，全国已流转4.6亿亩土地。
在已经流转的土地上，农户还是土地承包者，农业合作社、家庭农场等新型经营主体，成为了真正的生产经营者。但对于经营者而言，流转土地大部分都是种植利润率较高的经济作物，或者投资休闲观光农业，因此需要土地流转长期稳定，并确保土地不被违约收回。
而这正是“三权分置”所要解决的问题。
有了制度做保障，汤新国放开了手脚。接下来，他负责的合作社准备用土地经营权抵押贷款，投入资金扩大种植规模。承包户放心流转，经营者安心投入，“三权分置”在保护农民相应权益的同时盘活了土地资源要素市场，有利于土地流转和规模经营主体的培育，加快发展农业现代化。
事实上，早前已经有一些地区对“三权分置”进行了有效的探索。比如，广东珠三角地区探索以土地承包经营权入股、集体统一经营的土地股份合作制；上海松江探索引导农户将土地经营权流转给村集体，统一整理后再发包给有经营能力农户的家庭农场制等。总结各地实践，实质是通过土地经营权流转或共享，形成土地集中、服务集中的规模经营形式。
长久以来，因土地分散化导致的农业生产低集中度，严重阻碍了我国现代化农业的发展，而土地流转可以形成规模效应，“三权分置”则从制度上保障了这种规模效应。
从这种意义上说，“三权分置”是继家庭联产承包责任制后农村改革的又一重大制度创新。政策红利之下，新一轮“土地革命”将迸发出巨大的活力与势能。
超级产业大裂变
土地作为农业生产最核心的生产要素，自2013年以来，从农村土地确权登记到土地流转、三权分置，再到农村土地两权抵押贷款及相关产权保护落实，农村土地改革一直沿着明晰产权、扫清障碍、推动资本化的思路稳步推进。
事实上，新一轮农业投资热度也是从这一时期开始集中爆发的。
根据清科研究中心发布的《中国农业行业投资现状及未来趋势》研究报告分析，从2013年起，农业产业股权投资热度剧增。截至2015年底，农业领域投资案例数达498例，相比2013年增加300%，投资金额达103.99亿美元，相比2013年增长460%。
不难看出，国家政策对农业发展的顶层设计作用，在很大程度上激发了工商资本进军农业的动力，加上这个超级产业本身所蕴含的巨大机会，正吸引着来自各方面的资金、技术和人才蜂拥而至。
柳传志在谈及联想为何大力发展农业产业时就透露了三个原因：一是在现代农业技术之外，计算机技术和互联性技术正在加速融入传统农业；二是政策趋势有利于农业产业的升级转型；三是中国将成为全球最大的农产品需求国。
顺为资本创始人雷军几年前就开始推动整个农村互联网行业的投资，并表示“这是我们未来十年最核心的投资领域”。
政策发酵，资本下乡，创客进村，土得掉渣的农业正在成为各方竞相争夺的香饽饽。就农业本身而言，大量工商资本和新型经营主体进入农业，无论从资金能力，还是技术、操作能力来看，都更有实力去整合经营土地，实现规模化发展，推进农业现代化建设。
可以预见的趋势是，在农业这个超级产业的下半场，自给自足生产的农户将大量减少，而以提供农产品，实现效益最大化为目标的农业企业、家庭农场、合作社、农业产业化经营组织将蓬勃发展，促使农业质量效益和竞争力大幅提升。
连接、颠覆与重构
《中国农业行业投资现状及未来趋势》研究报告，总结归纳了当下中国农业产业发展中存在的六大特征：农业基础设施落后、机械化结构失衡、农业污染严重、劳动力素质较低且流失严重、生产效益较低、土地质量下降。
当下，中国农业正处于从近代化农业朝着现代农业全面演进的阶段，而在这个过程中，政策、资本与技术的结合，产生的风暴级化学反应，则将带来整个产业的颠覆与重构。
首先，互联网+农业将对生产、流通、经营、金融服务、人才培养等农业产业链各环节进行深度改造，优化农业供给侧，提升农业运营效率和质量。
其次，农业将向信息化和智能化转型升级，通过互联网、云技术、传感系统、物联网、农业大数据等先进技术的应用，提升粗放低效的农业生产方式，逐步实现智慧农业、精准农业和高效农业。
毫无疑问，农业的颠覆与重构是全局性的，它改变的是整个产业的组织方式、生产方式和流通方式，涉及产业链上的每个环节，影响深远。但从另一种角度而言，那些在传统农业生产服务中，需要被打破和改造的痛点，往往就是破局者的机会。
比如，传统农业生产流通环节的冗杂，让农产品和农资电商崛起，大大缩短了农业产销之间的距离；消费升级要求农产品质量更加安全、绿色，传统粗放式生产往往无法满足，这为采取专业规模集约化生产的品牌农业带来了足够的产品溢价空间；土地流转产生了需求和供给的对接问题，存在严重的信息不对称现象，这给土地信息服务带来了巨大的商机，由此诞生了土流网、聚土网等交易服务平台……
在这个不断变化的商业世界里，所有人都在寻找下一个风口。农业既存在刚性需求，又存在经济发展水平提升后对“食”的消费升级需求，作为传统行业里唯一没有被彻底整合的行业，是一片显见的蓝海。
第一、中国消费市场的全球地位还未被充分认识。越来越多的行业在未来5-8年内，中国市场将占到全球的20%-30%，成为第一大市场。一些现在中国市场规模还不到全球20%-30%的行业，四五年内很快会达到，这种高增长的潜力是很有价值的投资机会。
第二、短期QE退出政策的预期导致资产价格下降，与长期的通胀预期之间的差距就是价值投资机会。
第三、资源能源价格当前严重低迷，而东亚仍有长期需求。东亚地区在未来十年还会是全世界最大的有形商品制造产地，导致资源能源长期稀缺，然而现在非常便宜，买资源能源要抓住这个机会。
第四、判断谁是未来十年全球增长的领头羊。美国很可能在未来十年成为发达国家中的新兴市场，而金砖国家正面临很大的增长压力。未来十年的后半期中国可能不会再是全球发展最快的国家和地区，做一些全球性的资产配置可能是有必要的。
第五、互联网的全产业链、全天候影响。互联网对各行业的颠覆从2012年下半年开始，今后会一年比一年加快。未来高成长的互联网业务就是移动互联网、互联网金融和大数据，还会伴生出一些高成长行业，例如物流、快递、分布式仓储等。
第六、高端消费与品牌消费未来长期的高增长预期。中国的消费需求最起码在未来5-8年内一定会有14%-15%的增长。而真正的高端消费需求，每年18%-20%的增长非常轻松。
第七、即将到来的服务业爆炸式增长。中国人均GDP超过7,000美元后，基本上在4-6年会崛起一个大概三万亿人民币左右规模的新服务业，将是一个原来没有的、行业规模基本上相当于现在的医疗+医药的规模、跟人有关的、很可能是中产阶层生活方式的服务业。
第八、中国投资拉动的增长方式要发生根本性改变。地方政府基于负债压力存在融资需求。
第九、地方政府土地、国有资产释放。未来几年土地供给可能增加，价格不一定会涨多少。原来政府通过垄断从事的一些服务事业和建设事业会对民营经济、社会资本开放，不开放无法继续。
第十、金融行业大变局、政策大开放、需求大增长带来的机会。今后在金融领域，投资或者说资产运用能力是稀缺资源，金融资源最终会向有资产运用能力和投资能力的机构集中。有投资能力的银行能生存，资产运用效率高的银行能生存。
第十一、股市私募基金(PIPE)的机会。当前股市非常低迷，国内和海外的中国股票都是如此，恰恰是PIPE投资的绝佳机会，尤其是有一些非常出色的行业龙头。
第十二、国企的机会。未来国企负债的成本会上升，加上一段时间可能是逆经济周期，未来几年的绩效表现会有很大压力，存在国企资产存量结构性重组的机会。
众筹 2009 年开始发展， Kickstarter 可谓是众筹领域的鼻祖。国内的众筹从 2011 年开始起步，点名时间是国内第一家众筹平台。三年下来，随着互联网金融的普及，越来越多的个人投资人者倾向于这种众筹平台的投资，也许目前这是发烧友或者是看重投资回报那些人的游戏，但不可否认，众筹正在颠覆原始的融资形态，并在文化、互联网、公益、娱乐、制造业等方方面面的渗透中，未来也将会有更大的想象空间。亿欧网盘点目前国内外的主流众筹模式，供大家参考。
一、回报众筹
国内众筹鼻祖：智能设备众筹平台点名时间（ 2011 年 5 月成立）
作为国内第一众筹，点名时间从 2011 年进入国内以后起到了至关重要的教育市场的作用。用点名时间 CEO 张佑的话说，现在的众筹被媒体滥用而使得其失了原本的意义，但不可否认众筹的形式正在改变着社会对于融资的固有印象。虽然点名时间宣布将转型成为智能产品的首发平台，但浏览其网站可以发现，除了取缔了原本那些电影、书籍方面的众筹项目外，与之前的形式并无大差别。也许点名时间想要弱化已经大众化的众筹概念，但其扮演的依然是嫁接需求方和投资方的平台。
年轻人新生活众筹平台：追梦网（ 2011 年 9 月 20 日上线）
如追梦网的 slogan 一样，它面对的是年轻一代的“非股权”众筹。追梦网上的项目主要有科技、设计、影像、音乐、人文、出版、活动等几大类，众筹的项目回报可能是一本书、一张专辑、一次晚饭机会或者是多认识一个朋友。
追梦网上的项目特色是，发起人筹资的目的更像是寻找一份帮助、一份关怀、一点希望，而每一个投资者所扮演的更像是天使，为每一个追求梦想的人提供帮助。
娱乐影视众筹平台：阿里娱乐宝（ 2014 年 3 月 26 日发布）
阿里系下的各类宝宝们给市场带来了很大的转变，原本的投资方式正在被颠覆，消费者有越来越多的选择可以收获比银行利息更多的回报。
阿里娱乐宝是阿里数娱事业部推出的互联网金融产品，阿里数娱事业群总裁刘春宁对外表示，通过这个平台，将能够改变过去文化产业自上而下的投资和生产方式，真正让用户更多参与其中，是 C2B 模式。目前通过娱乐宝众筹的影视项目包括《小时代 3 》、《小时代 4 》、《狼图腾》等，通过投资娱乐宝，投资人可以身临其境的作为制片方来参与到影视作品的创作过程中，对于投资人和受资方来说，是双向的满足。
用名人来进行众筹：众筹网（ 2013 年 2 月上线）
众筹网上线之初是以名人来吸引投资者，如那英演唱会、快男主题电影等。对于早期的众筹市场来说，名人效应为众筹网积累了前期的种子客户，也为后期的发展提供了夯实的基础。在其网站上可以看出，虽然现在众筹网的项目已经涵盖科技、音乐、影视、艺术、出版、动漫游戏、公益、公开课、农业等领域，但其中音乐、影视、出版所占的比例能占到半数，说明其原始的基因并没有褪去，仍然是其平台的重点项目。
二、股权众筹
股权众筹是筹资公司出让一定比例的股份，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种融资形式是通过互联网的渠道来完成，资金需求方将项目介绍挂在众筹网站上，通过路演、展示等方式向平台的投资者介绍项目内容，最后由投资人申请认购。
互联网领域股权众筹平台：天使汇（ 2011 年 11 月成立）
天使汇是国内首家发布天使投资人规则的众筹平台，截止 8 月 15 日，天使汇已为超过 150 个项目完成融资，融资总额超 3 亿人民币。天使汇主要聚焦在互联网、移动互联网领域的融资项目，目前融资的成功案例包括嘀嘀打车[来源:www.dagaqi.com/]、大咦妈、小猪短租等。天使汇是最纯粹意义上的股权众筹模式，促成交易的流程是：投资人入驻平台－融资团队在线提交项目－天使汇团队对项目进行审核－融资团队进行路演、展示－投资人认购－签约。目前采用相同模式的股权众筹平台包括银杏果、天使客、天使街、原始会等 （更多众筹企业请查阅亿欧网 O2O 图谱）。
店铺融资众筹平台：人人投（2011年上线）
人人投专注于为实体企业提供融资服务，帮助融资方快速融资开设店铺。主要面对的项目是小而美的特色店铺，为那些有好的产品和服务的店铺提供扩张资金。同时人人投要求融资项目必须具备有 2 个的实体店铺。目前人人投平台上主要以餐饮企业为主。
农业众筹网：大家种、尝鲜众筹网等
姑且把这几家一起来谈，农业众筹属于垂直领域，是股权众筹的一种衍生模式。大家种网站首创的 F2F （ family to farm ）概念，翻译为 “自然到家”的理念也许能更好的解释农业众筹的模式。目前平台上主要以农产品水果、蔬菜为主。当城市生活节奏过快，或许这种能够回归田园的方式正式出资人所追求的。
亿欧网发现，除了以上提到的几种模式外，众筹还包括债券众筹、公益众筹等模式。不管如何，无论是 P2P 还是众筹， 这种人人天使的投资形态已经被越来越多的人所接受 。未来，随着监管的落实，安全体系的升级加固保障后，相信会有越来越多的人会选择众筹的方式进行融资。而市场永远少不了竞争，除了平台外，也会有越来越多的大型金融机构加入到这场竞争当中，好戏才刚刚开始。
本文作者费颖，亿欧网专家作者；微博： @ 费颖 - 亿欧网；微信号： feiying127 ；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
+农业”行业分析报告
1 ——成都农商通研究中心 “互联网
前言................................................................ 4
一、什么是“互联网+”？............................................. 5
二、“互联网+农业”基本概况......................................... 5
（一）什么是“互联网+农业”？ ................................... 5
（二）“互联网+农业”现状分析 ................................... 5
（三）“互联网+农业”SWOT分析................................... 7
1、S（优势）................................................. 7
2、W（劣势）................................................. 7
3、O（机会）................................................. 8
4、T（威胁）................................................ 10
三、“互联网+农业”可以解决农业生产中的哪些问题？.................. 10
（一）市场决策问题 ............................................. 11
（二）产品流通问题 ............................................. 12
（三）品牌培育问题 ............................................. 12
（四）高效生产问题 ............................................. 13
（五）精准管理问题 ............................................. 13
（六）质量安全问题 ............................................. 13
四、“互联网+农业”可以带来哪些商机？.............................. 14
（一）跨界农业 ................................................. 14
1、产品跨界................................................. 14
2、营销跨界................................................. 15
（二）定制农业 ................................................. 15
1、认筹定制................................................. 16
2、个性定制................................................. 16
（三）平台农业 ................................................. 17
（四）精准与智能农业 ........................................... 18
1、农产品市场与产量的精准预测............................... 18
2、精准营销................................................. 19
3、农业生产智能化管理....................................... 19 2
（五）安全农业 ................................................. 20
1、农产品质量追溯........................................... 20
2、农产品“第三方”检测..................................... 21
（六）众筹农业 ................................................. 21
（七）数据农业 ................................................. 22
五、“互联网+农业”背景下的生产关系变革............................ 23
（一）“互联网+农业”背景下的政府管理者 ........................ 24
1、实时了解农产品供需平衡状态............................... 24
2、有效监管农产品生产与供应过程............................. 25
3、提供优质的农业全产业链服务............................... 27
（二）“互联网+农业”背景下的农民 .............................. 28
1、有效管理农业生产，提高产出率、劳动效率和资源利用率....... 28
2、了解农产品市场变化和消费者需求........................... 29
（三）“互联网+农业”背景下的消费者 ............................ 31
1、关注农产品生产与供应过程及其质量安全..................... 31
2、享受观光农业、休闲农业、体验农业......................... 33农业领域存在颠覆机会
（四）“互联网+农业”背景下的现代农业信息服务运营模式 .......... 34
1、政府主导型............................................... 34农业领域存在颠覆机会
2、企业参与型............................................... 36
3、涉农企业主导型........................................... 37
（五）“互联网+农业”背景下的农业信息服务平台 .................. 37
六、“互联网+农业”的五大发展趋势.................................. 39
（一）农业生产智能化 ........................................... 39
（二）革新物流模式 ............................................. 40
（三）农业众筹将成为农产品电商新业态 ........................... 40
（四）落实农产品品牌建设 ....................................... 41
（五）大数据加持，农业信息更加透明化 ........................... 41
编者言............................................................. 42
3
前 言 目前，互联网行业迅猛发展，成为这个时代的绝对风口，各行业与互联网加速融合，“双创”活动方兴未艾，传统产业活力不断增强。而农业作为我国国民经济的支柱产业，传统产业中的老大，要想打破传统的藩篱，焕发新的生命力，就需要转型，就需要创新，需要培育新动力，需要将互联网与农业深度融合，为农业从生产到加工、再到销售“保驾护航”。在发展过程中目前已经出现了农业电商、农业众筹、农业大数据等一系列先进“互联网+农业”模式，国内外也出现了像“一亩田”、“土流网”、“Fquare”、“Agfunder”等互联网农业平台。农业作为价值洼地，互联网作为新的手段，通过两者的相互融合，未来将会吸引更多的资本注入，将会诞生更多的先进商业模式，因此“互联网+”现代农业的出现是顺应时代步伐，促进农业转型升级、解决农业痛点的重要方法。
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一、什么是“互联网+”？
“互联网+”实际上是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。是将以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与传统行业进行深度融合，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，推动传统行业转型升级和创造新产品、新业务与新模式，着力提升实体经济的创新力和生产力。
二、“互联网+农业”基本概况
（一）什么是“互联网+农业”？
“互联网+农业”是指将互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，实现农业发展科技化、数字化、智能化、信息化的农业发展方式。
（二）“互联网+农业”现状分析
从政策上看，自从国家层面将“互联网+”提出来以后，关于“互联网+”的落地实施政策便纷至沓来。促进我国“互联网+”现代农业发展，培育经济新动力。
（1）2015年，国务院印发《国务院关于积极推动“互联网+”行动的指导意见》，这是对于互联网信息技术与传统产业联合，优化生产要素，促进产业转型的重大举措，“互联网+农业”迈上新的台 5
农业自始至终就是中国发展的根本，中国是一个农业大国，面对这样的趋势发展新型农业是中国目前的主要发展方向，农业对中国来说是很重要的。新型农业开发公司在现在是很重要的，湖南最主要农业开发基地主要是在安化（Wan He Hua Run），主要的开发项目主要是黑茶、马口鱼、冰碛岩等！
诚信农业投资：机会前所未有
新常态下，依法治国，“建设社会主义法治国家”的治国方略已经明晰且深入人心，从这个角度看，投资者的权益得到了保护，必然会提振诚信农业投资的信心，为诚信农业投资带来前所未有的机会。地沟油、三鹿奶粉等失信甚至违法企业给人以切肤之痛且危害深重，新常态下，食品安全将面临正本清源、拨乱反正的艰巨使命，中国走诚信农业之路是唯一正确的选择，也必将义无反顾。
圆农企“走出去”之梦
几千年来，我国农业在“走出去”和“引进来”的过程中一再大放异彩。农业已经变成了现在重要的发展趋势，中国始终是一二个号现在，“一带一路”战略又为现代农业的国际化及海外投资提供了更多可能。《愿景与行动》不仅提出了我国农业“走出去”的优势领域和投资重点，还就“走出去”面临的顾虑和“瓶颈”因素进行了通盘考虑，让怀揣多年“走出去”梦想的农业企业为之一振。设施联通、贸易畅通、资金融通可以把农业“走出去”面临的基础设施落后、贸易不便利、融资难等问题逐步解决。可以说，我国农业企业“走出去”迎来了绝佳机会。为此，资本应借“一带一路”之风，大力投资农企，支持农企“走出去”。
农业物联网投资：创造全新市场
大数据、互联网、物流将改变农产品的流转生态，互联网、移动互联网与农业产业的融合面临井喷式发展。通过互联网、移动互联网打造食品安全和现代农业品牌，进而通过品牌运作对种植、养殖、加工、物流、营销等产业链各环节进行垂直整合，再进一步向休闲农业、循环农业、高科技农业、有机农业、旅游农业等方面进行横向拓展，投资机会巨大。
科技农业投资：颠覆传统
在农村人口流动性增强、农民分工分业加快、农业生产集约程度提高的共同作用下，我国进入了推进农业现代化的战略机遇期。我们应充分利用工业化、城镇化、信息化和城乡发展一体化给农业现代化带来的新机遇，积极推进农业现代化。
如何做农业众筹才是出路？
（本文节选自新农堂铁杆群的专家分享内容的第二部分，新农堂铁杆群每周邀请专家与铁杆会员实时语音沟通交流！）
我今天跟大家分享一下农业众筹，以及财大狮一个半月对农业众筹的一个理解。我发现很多新农人和众筹的用户对农业众筹都有一定的误解。
分享分为三个部分：
第一是农业众筹的由来和现状；
第二是财大狮如何进入农业众筹领域。
第三是遇见的问题以及解决问题的方法。
（以下为我们截取了分享的第二个部分）
农业众筹，顾名思义标的物是农产品，是农地、林地、农产品、房屋、树木等等。我们最大的农业众筹就是淘宝的聚土地，但是他第一期并不是特别成功，第二期刚刚开始，因为聚土地与我的方法大相庭径，没有太多的可参考性，所以没有太多关注。我比较关注的是，在农业的整个链条里面，哪个环节最适合做众筹。
在前段时间，大家都知道尝鲜众筹发起了个千人众筹大会，它还聚集了本来生活的这些大平台来发起联合采购，这实际上一次大规模的产销预售活动，事实上，农业众筹是没有办法克服它天然的弊端，就是长周期所带来自然风险的不确定性，这样会给投资人带来很大的风险，以往农业众筹到从拿地开始，树种不下去就开始集资，到树长大，至少一年多的周期，这过程是非常遥远。这其中客服成本非常高，相信做过的人都有非常深的体会。
昨天还与沐蓝地姐妹（四川邛崃种植有机猕猴桃）在聊天，他们也发起了认养类型的众筹，大家应该很熟悉这种模式，就是认养一棵树，在成熟以后呢，把果实归认养人所有。在实施的过程中，就发现一个问题，沟通和维护成本非常高，而且很多用户半年或者一年过去都已经忘记了。这就反映出来股权众筹和农业众筹的一个非常大的问题，就是时间因素，时间能够冲淡一切，也会造就一切，可能让你赚很多钱，但是这是不可能的，因为往往大家就只是保养一棵树或是几棵树，时间一长就可能出现变数。
作为P2P业务出生，在实际调研过程中发现原来的模式在农业领域是不可行的，而且抓到了一个细节，其实很多农产品缺的不是资金，就好像大家来新农堂的最主要的目的，是卖出去。卖出去是一个很不可思议的问题，传统有很多的渠道可以卖出去，但是为什么大家现在会对卖出去这个问题那么敏感。我去山东的时候，偶尔听
到有人说，其实他们并不是特别喜欢京东、淘宝或者是本来生活等，因此卖不起价格。
现在有大量的中小品牌，尤其前期已经做了大量的投入，包括张三的枣子、老戚的大米、沐蓝地的奇异果等等，除了产品定位的问题以外最关心的就是销路问题，因为他们的价格并不低，没有办法去和淘宝和京东去PK，如果没有合理的销路的话，只能进入价格战，但是他们的产品进入价格战的话是很难有销路的。一句话，菜贱伤农、菜贵伤民。我觉得大家来新农堂，应该记住那三句口号，就是新思维、新方法、新价值观，没错的，我们就是要用新的方法把农产品卖出来。
所以，农业金融必定是以金融的方式服务于农业的某个环节，只需截取一个很短的环节，我选择在它产品快上市的那个时间段。因为这个阶段，最需要的是赶快把它卖出去，同时价格不要太低。这个时间段一般不会超过100天，也就是我把农业那么长时间的周期风险资产愣是切成了一个只有100天，所有合伙人都看得见摸得着的时间段。
举个很简单的例子，比如说沐蓝地的奇异果，它从11月份左右开始上市，我们会在10月份左右开始接触，进行前期的产品设计等工作，11月初开始发起一轮预热活动，通过微信、会员等平台进行活动，目的是什么呢：像沐蓝地这样的品牌，它刚刚起来，需要被大家一个认知的过程，为后期做准备。上周五发起了很简单的活动“为好友助力，说出你的好”，这个活动超出了我的意料，两天时间，超过5000人参与了这个活动，活动内容很简单，一个微信分享活动，相当于嘀嘀打车红包的概念，你把链接给好友，好友打开就可以获取积分，到一定程度以后就可以免费赠送一箱奇异果给他们。
然后接下来如何销售？这是一个很重要的问题，我记得在青岛新农堂的时候说过，我们当时希望把用户转变成合伙人，把合伙人转变成消费者、分销者，但是我们实践过程中发现这种转化率非常的低。我们在前期做了三个产品、土鸡、土鸡蛋还有敬文的石榴，当时的做法是把产品全国发，这个问题就是物流成本高、存在区域局限并且损耗很高。所以呢，经过调研后，我们决定把销售退回到我们大本营——深圳:深圳有1900万多人口，社区超过5万个，中高档社区超过2.5万个，消费能力是非常强大的。这么大一个销地，我们只要服务好其中一半人口，就已经不得了了。 上周我们同时做了另外一个地面活动，我们在西丽有一个农场，由我们在爱卡的一个合作伙伴叫做养鸡男，他发了一个帖子，让所有的粉丝来到农场参观火龙果同时购买，没有想到，星期五晚上发的一个帖子，星期六一早就来了200多号人。仅仅一天的时间，农场的1600斤所有火龙果就销售一空，价格还不太低，15元/斤，市场上12元/ 斤，那这一个案例验证了我们的一个想法，深圳确实是销地，只要有落地的行为，用户是会迅速产生购买力的。
我们和农产品合作模式是，农产品全部统发到深圳，这边进行区域性宅配分销。设计好大的闭环以后，财大狮就已经成了一个标准O2O平台，利用线上的金融服务导入，为农产品企业提供“零帐期”的采购资金服务，这是一种用空间换时间的行为；第二部分是分销，我们通过线下渠道进行分销，这是很独特的模式。
为什么一定要自建分销渠道，而不是找渠道合作进行外包合作。其实这种模式，在操作上会遇到很多问题，大渠道不可能和我们来合作，中小渠道压价会很厉害，而且标准化很难实现。到最后会演变成，变相给渠道放贷，这就加大了风险，又回到传统P2P的模式上去了。
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初析中国企业投资保加利亚农业面临的机遇
近两年来，国内不少企业纷纷来保探讨在农业领域的投资与合作，少数企业也已在运作土地购买或租赁，有关开展双边农业合作的政府间协议亦已签署。我们认为，如果能够找准切入点，充分利用好保农业资源和政策优势，进一步加大对保农业“走出去”可有更大作为。
一、保农业基本情况
保加利亚现有农业用地549万公顷，约占国土面积的二分之一，有约100万人从事农业生产。东欧剧变后，保大部分农村土地在私有化过程中逐渐被少数人掌控，约3%的人占有了80%的农业土地，只有20%属于自有耕地。加入欧盟后，在欧洲共同农业政策带动下，保政府重视农业发展，并确定为国家发展的支柱产业，在政策上鼓励兼并重组，放松土地交易的条件，鼓励多形式经营开发。随着政策和投资环境的改善，保农村土地市场交易近年来日趋活跃，农业土地投资被普遍看好，成为投资商的“热选”。本土企业以“圈地”为目的捷足先登，以各种形式租赁或收购土地，并逐渐形成行业垄断态势，外资通过二手市场纷纷介入，投资和投机行为并存，为骗取欧盟农业基金为目的投资也不在少数，由此也推动土地价格持续升温，并形成了十几家有较大控制力的土地垄断企业。保农业在欧盟基金的带动下，对农业生产起到了一定的促进作用，但大量的土地兼并并没有完全实现农
业生产的跨越，相反未得到开发和利用的土地还大量存在。2012年保农业总产值85.07亿列弗（1美元≈1.510列弗），占GDP11.2%，农业增加值为42.64亿列弗,占总经济附加值的6.4%，农业生产占GDP总体比重较过去几年有所上升，但增长速度仍然较慢。
2014年1月1日开始，保将实行更开放的土地政策，即外国人可以在保自由购买和投资土地，其目的是希望通过市场机制进一步激活对土地资源的利用，通过资源整合调整产业结构，向规模化方向发展。根据此项政策，2014年后欧盟成员国的法人和自然人均可在保自由购买土地，非欧盟成员国的法人可以不受限租赁或自由购买土地，而且在农业种植和生产过程中可以享受同等欧盟农业政策补贴。
二、中资企业在保“走出去”情况
我国对保农业投资还处于起步阶段，表现在数量少，来的晚，到目前真正落实的投资不多，涉及的领域还比较狭窄。现有来保企业情况如下：
（一）天津农垦
2011年6月，天津农垦集团在保注册天津农垦保加利亚公司。同年，该公司在保西北部的维丁大区租赁土地3万亩，项目一期总投资约1000万欧元，计划种植玉米后返销国内，劳动力实行本土化。2012年试种后，天津农垦发现所租赁土地的土质和土地利用率都不理想（土地不连接、部分还不适宜种植），与当地员工的合作也存在一系列问题，产量也比
预定的差，加上该地区经济发展和交通状况都比较落后带来的制约，天津农垦已决定放弃上述租赁的土地，改为到保其它地区寻求更好的发展机会。目前，天津农垦正在与一家当地农业公司进行谈判，准备通过部分购买（约5万亩）和部分租赁的形式开发13万亩土地，总投资约2.7亿人民币，以用于种植玉米，同时研究开发多种种植的可能。与此同时，天津农垦还计划采取收购形式，与保农场开展苜蓿草合作生产。该公司今后生产的玉米和苜蓿草主要将销往国内。
为保证天津农垦项目顺利实施，我国家质量检验检疫总局与保农业部已于今年一季度签署了两国玉米进出口检验检疫协议。根据最新进展，苜蓿草协议也将于近日完成签署。
（二）微通农业投资公司蔬菜种植项目
2012年，北京微通农业投资公司在保东南部城市杨博尔租赁了600公顷土地，主要开发蔬菜种植。目前该公司有中方管理人员三人，生产以雇用当地人员为主，以发展大棚种植为方向。项目现处于建设阶段，今年已开始蔬菜种植。考虑当地缺乏农业劳动力供应和劳动力效率较低的情况，该公司拟招租更多中国企业一起生产，促进产品的多样化。
（三）潜在的投资企业
近年来，保加利亚的玫瑰精油和葡萄酒等产品开始引起国内企业的关注，不少企业纷纷考察，很多企业也有了比较明确具体的合作意向，包括来自上海、天津、河南和陕西等地的企业都有望在未来一段时期内，就玫瑰种植和产品开发加工、葡萄酒生产、蘑菇种植以及蜂蜜加工等来保投资。
三、在保开展农业合作的利弊
2011年，保政府宣布农业将作为其国家支柱产业之一重点发展，并欢迎外资进入。我们认为，不断加大的欧盟农业基金、保低税率和相对较低的土地出售/租赁价格是来保投资农业的有利条件。同时，立足欧盟市场对我农业“走出去”可能带来的积极影响以及保可辐射大片市场的优越地理位置也不失为是一种战略选择。此外，利用保优越的农业资源优势对丰富和补充我市场需求具有很大潜力，在此基础上，它对我熟悉欧盟市场农业政策、技术标准以及加强与欧盟市场的内在联系等也将带来很多好处。全球金融危机爆发以来，投资保农业的外资不降反升，目前排位靠前的大企业多数具有外资背景，外资来源更加多样化，包括以色列、丹麦、荷兰等国在内纷纷来保投资农业。投资风险小、收益可靠和广阔的发展空间是保农业近年来越来越受投资者青睐的重要原因。保目前农业土地投资活跃，但在带动农业发展方面还没有达到预期的效果，保政府对欧盟农业基金的使用还有很大的上升空间，这也是造成目前保政府农业发展处于一个尴尬境地的重要原因。从目前来看，我企业均是以开发农产品生产为目的进行投资，本质上是保农业政策支持的核心。保目前蔬菜80%依靠进口，肉类和粮食也不能完全实现自给，从近年农村劳动力不断走失的情况看，发展农业生产依靠外力支持势在必行。同时目前比较活跃的土地交易市场也给我企业开展多形式合作提供了机遇。把握时机，科学运作，不失为我对保加利亚“走出去”的另一个重要选择。
从风险角度看，由于历史原因，保很多土地归属权复杂，购买土地风险很大，集约化生产障碍重重，加上法律建设整
体滞后，政策不断调整以及有组织犯罪、效率低下、利益集团等问题，将在一定程度上和一段时间内制约保农业的健康发展。另外，中保两国开展农业合作还存在语言、风俗、文化、理念等方面差异，保务农人员英语水平低，双方难于沟通、易产生误解等也是一些不可忽视的实际问题。
总体看，中保两国开展农业合作互补性强，发展空间很大，合作前景广阔，对促进我农业“走出去”投资和改善我对外投资结构都有很好的引领作用。我国是农业大国，在农业领域具有相对竞争优势，保政府对推动与我国开展农业合作态度积极，高层领导也十分关注和重视。因此，我应抓住保现在有利的农业投资环境和政策机会，顺势而为，抓住时机，大胆尝试，在积累经验的基础上，不断拓展和深化两国在农业领域的“走出去”合作。
彻底颠覆传统的农业模式
一， 对于养殖业来说，最重要的不是使用什么饲料效率高，而是单
位面积土地上生产什么饲料最终可以生产多少肉类食品。这不是一回事，比如说一亩地生产一种粮食只能产1000斤，养猪可以长300斤肉，平均3斤饲料长一斤。可是种另一种饲料可以生产5000斤，就算养猪时候饲料消耗多，平均5斤长一斤肉，5000斤饲料也可以长1000斤肉。那么在土地有限的前提下，还是种第二种饲料划算。
二， 假如全社会共生产10000斤大豆，其中用了1000斤大豆做豆腐，
由于使用了先进的加工技术，1000斤大豆可以变成10000斤活豆腐，还产生了300斤豆渣作为饲料养猪，加上剩余的9000斤大豆也是来养猪的，共有9300斤饲料。但是豆腐的品质极差。口感不好。那为什么不使用传统工艺，用3000斤黄豆去生产10000斤活豆腐。由于传统制作工艺只打一次浆，大多数成分变成了豆渣【所以以前的豆渣实际上也可以人吃】。3000斤黄豆产生了2300斤豆渣，加上还剩余7000斤黄豆总共也有9300斤饲料，不影响养猪。而且还会得到品质更好的豆腐，何乐而不为？假如做豆腐的和养猪的合作他才会明白这个道理，也就是食品加工和养殖业结合才可以生产更优质的副食品。
三， 对于主要是作为饲料的玉米，通常是把玉米脱粒后，晒干然后
储存。加工饲料的时候再粉粹。和一些粗饲料以及其他成分混合，制成饲料。可是假如玉米芯也应该加工成饲料的话，为什么不连玉米芯一起粉粹更方便，还省了脱粒这一道工序。而且
晒干在粉粹完全没有必要，在玉米苞皮剥开后就可以直接粉碎掉。没有晒干的时候粉碎更容易，而且理论上玉米中水分可以极大减少粉碎时候的温度，减少对一些维生素的破坏。而且粉碎后再晒干也更容易一些。
四， 种许多作物时候，为了除草可谓是煞费苦心，人工除草以及使
用地膜等手段。可是对于一些种植密度稀的高杆作物，实际上不用那么麻烦，比如玉米，可以适当套种红薯之类的趴在地上的作物，它不会影响玉米生产，又可以极大的抑制玉米间的杂草生长，还有减少土地上的太阳光照射，有保湿作用。
五， 小时候学到的一个知识是：8成黄10成收，10成黄8成收。意
思是说，庄稼不能等到完全黄了再收割，因为在彻底黄透的那几天作物不会再增加产量，反而会消耗营养使它减产。可是几乎所有人都喜欢等到粮食一片金黄再收割，只凭这一点就损失巨大。还有可能耽误下一季作物的种植。
六， 为了增加饲料中的矿物质和蛋白质，需要大量骨粉。甚至许多
饲料厂还要进口骨粉。可是日常生活中随处丢弃的骨头都变成垃圾了。应该有人统一回收才好，尤其是对餐饮企业来说，更是值得去回收再利用。我认真思考了一下，骨头中含有50%的蛋白质和大量矿物质，回收价值极大。当然鸡蛋壳也值得回收。 七， 现在的什么科学养殖技术都提倡生喂，反对以前的煮熟喂猪的
方法，据说这样是为了保证部破坏营养，可是我认真思考了一下，实际上只有少数几种维生素会被破坏，不值得小题大做。
而相反煮熟喂可以极大的提高饲料利用率，减少饲料成本的好处却不提。按照我在一家养猪场的经验，深圳一家800人工厂剩菜剩饭加上少许麸皮以及一些青菜叶之类的就可以同时养300头猪【大中小都有】。可见熟食能极大的节约饲料，提高饲料利用率，人类也是因为能吃熟食也成进化到文明社会的。以前一位潮州人也说过他们老家养鸭的买被淘汰的低价米煮熟喂鸭，4个月也可以长到6斤。什么激素添加剂都没有用。可是我们老家喜欢给生粮食喂鸡鸭，远远达不到那种效果。熟食的好处还包括有杀菌消毒作用。就算会破坏几种维生素，只要再额外喂一些生菜叶之类的就够了。如果在大规模养猪条件下，使用粪便产生沼气的条件下，使用沼气作燃料煮熟饲料是完全可行的。
【以后再补充】
近30年影响我国农业发展的颠覆性信息技术
作者：任占奇
摘要
近年来信息技术正迅速渗透到农业的各个领域，并产生巨大的积极影响，形成信息农业。本文通过查阅相关文献总结出了对我国农业发展影响较大的三类信息技术，分别为高光谱检测技术、数字图像处理技术、无人机技术。它们对促进我国农业信息化起到了重要的作用。
关键词：高光谱技术，数字图像处理技术，无人机技术，农业信息化
1.引言
全球正在由工业化时代进入信息化时代。以计算机多媒体技术、光纤和通信卫星技术为特征的信息化技术已经成为当今世界经济和社会发展的大趋势。国际上许多发达国家特别是日本、韩国、美国、欧盟等特别重视农业信息化建设，农业信息化已成为农业现代化的必经过程，对我国社会主义新农村建设具有重大而深远的意义。我国积极发展农业和农村信息化，并取得了很多研究成果，农业信息技术是一门新兴的边缘应用学科，是农业科学和信息科学相互渗透而产生的学科。世界农业信息技术的发展大致经历3个阶段： 第一阶段是20世纪 50~60年代，主要利用计算机进行农业科学计算；第二阶段是70~80年代，工作重点转为农业数据处理和农业数据库开发；第三阶段是90年代至今，进入互联网、物联网、多媒体技术应用和农业生产自动化控制等新阶段，研究方向转向知识处理、自动控制开发及网络技术应用。本文介绍的高光谱技术、数字图像处理技术、无人机技术对于农产品的检测、可视化、和灌溉喷药起到了重要的作用，对促进农业的长远发展起到了不可磨灭的作用。
2.高光谱检测技术
高光谱成像技术是近二十年来发展起来的基于非常多窄波段的影像数据技术，其最突出的应用是遥感探测领域，并在越来越多的民用领域有着更大的应用前景。它集中了光学、光电子学、电子学、信息处理、计算机科学等领域的先进技术，是传统的二维成像技术和光谱技术有机的结合在一起的一门新兴技术。高光谱成像技术的定义是在多光谱成像的基础上，在从紫外到近红外（200-2500nm）的光谱范围内，利用成像光谱仪，在光谱覆盖范围内的数十或数百条光谱波段对目标物体连续成像。在获得物体空间特征成像的同时，也获得了被
测物体的光谱信息。高光谱成像技术具有超多波段、高的光谱分辨率、波段窄、光谱范围广和图谱合一等特点。优势在于采集到的图像信息量丰富，识别度较高和数据描述模型多。由于物体的反射光谱具有“指纹”效应，不同物不同谱，同物一定同谱的原理来分辨不同的物质信息。
利用高光谱技术进行检测分为几个步骤，1.需要收集试验材料；2然后在高光谱成像系统下成像；3.进行图像采集；4.由于各波段下光源强度分布不均匀，以及摄像头中暗电流存在和水果表面形状各异，导致光强分布较弱的波段下的图像噪声较大，因此必须对图像进行校正，以消除部分噪声影响。5.特征光谱提取与分析。
图1 脐橙正常及缺陷表面感兴趣区域反射光谱曲线 [1]
观察光谱区域发现：几乎所有样本表面在近红外波段区域反射值大于在可见光波段区域反射值；溃疡在整个光谱区域几乎呈单调递增趋势；一部分样本在 675 nm 波段处表现出光谱吸收特征，并且在 720、810 和 875 nm 呈现局部极大值，但与其他缺陷果 ROI 光谱曲线相比，溃疡果并没有明显的光谱特征。
3.数字图像处理技术
数字图像处理又可以叫做计算机图像处理，是结合计算机和镜像形成的数据信息处理，在技术方面采用图像信号传输为数字信号，然后凭借计算机等设备处理图像，结合去噪、复原以及提取事物特征等方式来对其特性进行分析，以便于人们生产生活的应用。
这项技术发
展的早期，是基于多媒体技术的发展，首次实践该技术是在英美之间的海底电缆的图像处理方面，随后开始广泛应用到人类生产生活的各个领域。在农业信息化的条件下，数字图像处理也在不断影响着人们在农业生产的方式，它在农业生产中也开始不断得到应用和发展，突破一项又一项障碍和苦难，进一步提高农业的生产效率和生产力水平。
3.1用图像处理技术区别出植物与土壤、杂草与作物[2]
图2. a.原始图像 b.归一化的颜色直方图 c.植物的颜色直方图 d.用颜色直方图进行分割后的图像
3.2用于农产品的外观分类、定级和质量检测[3]
图3.原始图像和处理后的图像
3.3从图象中判断出作物的生长状况，快速诊断出作物的营养状况[4]
图4. a.原始被感染的图像 b.色调图像 c.饱和度图像 d.亮度图像
4.无人机技术
无人机是一种机上无人驾驶的航空器，其具有动力装置和导航模块，在一定范围内靠无线电遥控设备或计算机预编程序自主控制飞行。起飞时不需要跑道, 其独特的飞行能力是其它一些飞行器不具备的。无人机正在为农业提供一种现代化的高效率、低成本的生产方式，渐进地帮助农民改变传统农业粗放的生产生活方式。适应性广，遥感操纵，空中作业，不受地形环境约束。提高作业安全性，作业人员远离施药区域，不受农药危害，防止效果好，面临突发虫害有很强突击能力。无人机将会是由繁重的体力劳动、高成本、低效益向解放生产力、低成本、高效益转变的重要手段，无人机技术的深入和使用，将使现有的农田耕作变得更高效、更节约资源和环境友好。我国是一个传统的农业大国，随着粮食产量“十连增”，农业生产进入到新的阶段，提高农产品质量、降低 农产品生产过程中的污染、对各种灾情具有预判能力等问题相对突出。
4.1无人机在农业遥感系统中的应用
无人机在遥感领域的应用有很多优势:1.无人机通常成本低、重量轻、低空速飞机非常适合信息收集，而且分辨率较高[5]
。通过地面遥控减少操作人员的训练投入和安全风险。监测
区域设定更加灵活，可以连续或者周期性监测，实时传回分析数据。在成本方面，无人机运行成本明显低于卫星和载人飞机，无人作业方式大幅降低人力和安全成本。相对于卫星遥感和大型航空遥感，无人机可以获得更为精细的数据，对地形地貌的时空变化监测精度可以到达 0.01m 级别 。2.时效性，快速响应应急作业。无人机体积小，便于操作、转场，对于起降场地要求也相对弱，可以依据需求短时间准备后迅速起降，实现遥感数据的快速实时获取。
3.使用维护便捷。无人机相对于大型飞机和卫星的使用，调试及维护都更加方便便捷，可以根据需求及时调整，使用灵活精确，出勤率高，设备维修相对容易。无人机这种局地尺度、连续起降、多时空、多信息维度重复信息采集特点，使其在农用领域有着极大的发展空间和应用效益[6]。
5.总结
本文分别介绍了高光谱检测、数字图像处理、无人机技术在农业中的应用，随着计算机技术的发展，它们在农业上的应用将会更加广泛，这将会极大促进我国农业的快速发展，尤其是在我国农业劳动人口不多的情况下更能发挥其作用，虽然现在它们已经很好的应用在了农业上，但同时它们也有自己的不足，例如它们的时效性还有待提高，而这正是我们需要努力的方向，相信通过我们的不断研究，这些技术会得到更好的应用，只要不断对信息农业各领域进行创新和开拓，把信息技术与传统工具进步有机结合起来，在关键环节上敢于投入，农业信息化将会进一步带动农业产业化和农业现代化发展。
参考文献
[1]李江波, 饶秀勤, 应义斌,等. 基于高光谱成像技术检测脐橙溃疡[J]. 农业工程学报, 2010, 26(8):222Gottschalk R, Burgos&#, Artizzu X P, et al.
[2]Real-time image processing for the guidance of a small agricultural field inspection vehicle[J]. International Journal of Intelligent Systems Technologies & Applications, 2010, 8(1/2/3/4):434-443.-228. [3]C. M. Sabliov, D. Boldor, K. M. Keener, et al. IMAGE PROCESSING METHOD TO DETERMINE SURFACE AREA AND VOLUME OF AXI-SYMMETRIC AGRICULTURAL PRODUCTS[J]. International Journal of Food Properties, 2002, 5(3):641-653.
[4]Dhaygude P S B, Kumbhar M N P. Agricultural plant Leaf Disease Detection Using Image Processing[J]. International Journal of Advanced Research in Electrical Electronics & Instrumentation