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一、创业定位“微信卖水果”
很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?
首先是因为他所处的大学人数比较多，近3万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后，你会发现：
1、他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品;
2、女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。
当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。
注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的微信营销方式，不要把顺序弄反了!
二、宣传准备
决定微信卖水果后，我们给店铺取了名，就开始准备宣传了。首先，我们去拍了很多组图片，内容分类有这么几块：
1、水果来源; 上传水果在土地上的图片，目的是告诉顾客水果天然绿色无污染，值得信赖;
2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人;
3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应;
注意：在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，比如“今天送货，顾客是个白富美”!
三、大力宣传
宣传主要以微信和陌陌为主，利用“附近的人”主动添加好友，注意不要用公众号，要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)
初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：
1、微信、陌陌加大宣传;
2、我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室;
3、中午、下午学生下课时，在人流密集处发放;
4、赞助校广播台，让其帮助宣传;
5、赞助班级聚会，扩大宣传;
6、赞助校园活动，扩大宣传。
注意：在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉钱。
那怎么做呢? 你必须：
1、张贴横幅，写上XX赞助，然后一定要贴上二维码!
2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名，用利益使顾客扫描之后想要下单!
四、创意策略
营销，一定要“接地气”!如何“接地气”?
比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!
比如，还有“闺蜜套餐”，让顾客一个变俩!
再比如······
现在，该创业项目已实现每月2万的营业额，并且还有庞大上升空间!
你，可以吗？
文/李俊杰，QQ514299514
>>>三农致富殿堂
>>>《致富经》官网
2014年6月，记者去采访时，韩树人非常忙碌，因为在6月这一个月的时间里，他就要新开13家水果超市。今天上海开业的这家店，是他在全国的第173家。
韩树人：“今天是试营业，大家看到了，有这么多顾客对我们的追捧，我们今年计划在上海开到一百家。”
今年再开100家水果超市，全面进军上海滩，是韩树人的最新计划。年仅34岁，坐拥173家水果超市，企业一年销售额达到4.7亿元，这些成绩让韩树人声震华东地区的水果行业。
韩树人：“这是台湾的爱文芒果，这个是南美洲的无籽提，这个是嫩肉甜橙。”
采访中很多人告诉记者，韩树人出名，不光是他的事业做得大，而且这个人对水果的精通程度超乎常人，绝对会让你大吃一惊。
杭州市和睦农贸市场原主任喻孝卫：“水果专家，他看过以后他知道产自哪个地方，含糖量多少，大概有多少重量，这个水果什么时候好销，什么时候不好销，哪个地方好销，他都很清楚很清楚。”
水果经销商屠旭东：“测糖要用机器测的，是不是?你肉眼能看得清吗?看不清的，他就肉眼能看出来，我形容就是神，真的真的，太厉害了。”
研究水果到了出神入化的境地，大家都说韩树人成功是顺理成章的事。但是在采访时，韩树人却说了这样一句话，让记者感到非常意外。
韩树人：“我本身没有受过什么高等教育，像我这样的人理当不应该成功。”
韩树人说以前做梦也不敢想，他这样的人也能成功，要了解他的故事，先要跟他到路边摊吃顿饭。韩树人是安徽六安人，因为家境贫困初中二年级就辍学了，1997年他来到杭州闯荡，当时借了50元钱出门，坐车到杭州后只剩下28元，他连一碗面条也舍不得买，饿得不行了，就买烧饼来充饥。
记者：“烧饼是多少钱?”
韩树人：“3角钱一个，买两个烧饼一根油条，烧饼夹油条。”
记者：“一顿就行了，那喝什么呢?”
韩树人：“喝就喝水了。”
记者：“喝点白开水?”
韩树人：“白开水有了，没有的话，自来水喝一点也可以。”
初中没毕业，打工找不到好工作，做生意又没本钱，就是这样一个穷得叮当响的小伙子，后来竟然从摆地摊卖水果开始，卖出了亿万资产，凡是听说韩树人创业故事的人，都觉得太不可思议了。
浙江大学2011级工商管理总裁班同学吴涛：“第一次知道的时候非常吃惊，作为商业上来讲也是一个非常非常典型的案例了。你想想看，这种一般的常人是没有办法想像的，对不对，但是他成功了，所以给人的震撼特别大。”
韩树人摆水果摊时的邻居程东卫：“原来是一个4平方米的小摊，卖水果的小胖子，现在发展成这个样子，不容易，也是我们学习的榜样，不过学不了，真的学不了，很难学。”
蹬着三轮车卖水果，这是最寻常的小本生意，韩树人为什么就能把事业做到这么大?很多人感到好奇，觉得韩树人肯定有成功的秘诀，有人还专门找过来向他请教。
水果经销商余苍伟：“当然很想知道他这方面怎么做到这一步的，打听以前是怎么样过来的。”
记者：“想知道他怎么成功的?”
余苍伟：“对。”
韩树人的朋友魏传辉：“绝妙在里面是吧?”
记者：“谁的绝妙?”
韩树人的朋友魏传辉：“那他自己的绝妙，就是人家发现不了的绝妙。”
韩树人真的有不为人知的成功秘诀吗?怀揣借来的50元外出闯荡，现在打造出年销售额过亿元的企业，他是怎样做到的呢?
人们常说，上有天堂下有苏杭，但是1997年韩树人来到杭州时，却发现这个天堂对于他来说遥不可及。在老乡的介绍下，韩树人当了一名保安，每月工资只有400元，去掉房租刚够吃饭。当时他上夜班，就想白天再干点事，多赚些钱，可他去找工作，因为初中没毕业，很多地方不要他，做生意又没本钱，看来看去他发现，只有卖水果这条路行得通。
韩树人：“感觉别的不好选，看到这个可以做，然后成本又低，80元钱买了一辆三轮车，10元钱买了一个杆秤，花了5元钱买了几卷塑料袋，然后我就到当时那个水果市场，批了点水果卖了。”
记者：“就开始了。”
韩树人：“对。”
蹬着三轮车走街串巷卖水果，好的时候一天能赚几十元钱，韩树人觉得这生意不错，后来就把保安工作辞掉了。他做梦也没想到，日后他竟然能靠卖水果卖出亿万资产，他成功的秘诀到底是什么呢?
这里是杭州市拱墅区登云路，1999年9月，韩树人在这里租下一个固定水果摊位，只有4平方米大。来到这里没几天，整个市场的人都认识了他，因为他有一个举动太特别了。没生意的时候，别的商贩聊天打游戏，韩树人却总是捧着本书，一起摆摊的人都笑话他。
摆水果摊时的邻居：“当时好像不能够理喻，跟我们的实际生活有点脱钩了。”
记者：“你们都不看书?”
摆水果摊时的邻居：“我们在数钱的时候他在看书。”
当时韩树人看得最多的是名人传记，他梦想着有一天，自己也能像书上的这些人一样成功。
韩树人：“有些很成功的人士，他也是从草根出身，肯定给自己增添点能量吧。”
记者：“让你还能记得住的话有什么?”
韩树人：“格物致知，就是说我们格物的时候，看待问题的时候，我们虽然不懂，但我们花点时间多用点心，多去研究，这个事情就会豁然开朗了。”
“格物致知”，这句话韩树人一直记到现在，他认定虽然自己文化低，但只要用心学习就能成功。不光看书本，发现别人有什么好办法，他也会马上学过来。当时摆地摊的商户，用的都是这样的杆秤，称重不精准，顾客担心缺斤少两，有一次韩树人逛商场，发现了这种更精准的电子秤，他马上就花2000元钱买了一台，整个市场他是头一个，顾客信任电子秤，很快他的生意就火起来。
1999年12月的一天，韩树人在水果摊上看书时，走过来了一位姑娘，这位姑娘还主动和他搭起话来。她就是那位姑娘杨群伟。
杨群伟：“我当时也还挺奇怪的，一辆车开过都是灰尘飞扬的，坐在马路边，就这么捧着书还在看，一边看书一边做生意。”
杨群伟当时是化妆品销售员，看到韩树人非常好学，就对他产生了好感，经常过来买水果，两个年轻人的心越走越近，2003年他们俩结了婚。卖了7年水果，到2004年，韩树人只攒下了15万元。但就是从那年开始，他的事业猛然提速，9年过后，企业一年销售额就达到4.7亿元，他是怎么做到的呢?
2004年，韩树人还和妻子租房子住，妻子想用攒下的15万元贷款买房，韩树人却不同意，还说要干一件扭转他命运的大事。
韩树人：“背水一战，反正做了这么多年就这点钱，要干这个事，只能成功不能失败。”
原来，当时韩树人看到了一本书，书里讲到一位企业家开超市创业的故事，给了他很大启发。当时杭州有综合超市，但没有专卖水果的超市，韩树人觉得，超市货品全环境好，是以后的销售趋势，决定抢占先机。
2004年6月，韩树人在杭州市拱墅区租下了这个门店，总面积有200多平方米，光房租一年就要32万元，自己钱不够，他还借了20多万元。他进了70多种水果，觉得品种齐全肯定能赚钱，但是开业后他却发现，事情完全不是他想像的那样。
韩树人：“当时我们这个门店面积过大，然后我们的铺货量就要七八万元，那么每天的营业额只有一万元左右。”
超市面积大上货也多，但周边人流量并不大，每天都有近1吨水果卖不出去，腐烂后只能白白扔掉。韩树人这才发现，自己虽然卖了7年水果，但是对于经营超市一窍不通，那段时间，他愁得根本睡不着觉。
韩树人：“那个压力特别大，3个月亏了十几万元，后来进货的钱都去借的。”
一位河北小伙儿小余在天津开了一家电子商务网站，专卖各地“王牌”水果和知名土特产，创业不到两年的时间里，累计投入20多万元，截至本刊记者发稿，他旗下个人会员已经超过5000人，企业会员超过百家，年净利润超过百万元。要知道，目前市场中很多同类网站要么处于艰难的维持阶段，要么关门大吉。他成功的秘密在哪里呢？
小余的网站目前已与多个省市的“王牌”水果和知名土特产种植基地签订了协议，网站销售大约几十种各地知名的水果和土特产。
生意不新，思路做法有创新
如果说专卖水果、特产的电子商务网站并不新鲜，为何小余的网站能有如此好的业绩呢？不得不说他的创新思路作用很大！
实时监控
对于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特产并不新奇，关键要吃到毫无污染、绿色的食品就很难了。现在可以说关注食品安全已经成为人们日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用实时监控的方法，只要是会员，就可以登录网站随时通过安装在种植基地的视频监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获，甚至连装箱过程都能看到。这样客户可以轻松掌握自己订购的食物到底有无污染。
另外，如果客户有意愿想亲自查看种植基地，那么小余就会不定期组织客户去查看，基本做到让客户买的放心，吃的安心。
预售模式
相比其他同类电子商务网站的货到销售，小余只做预售模式，即会员客户需要通过自己的需求提前下单。这样做有几个好处：一是，减少资金风险，由于是预售模式，顾客会将一部分押金汇入小余公司，这样小余在整体运营过程中，资金流动十分顺畅；二是，可以减少不必要的库存损失，同行最大的问题就是难以控制好货品数量，进少了可能不够卖，进多了可能就会积压，小余这样做基本上可以做到按单销售，库存损失很少，偶尔遇到一些会员临时退单，剩余的货，小余也可以通过淘宝网继续销售，同时小余表示，根据这两年的退单的数量测算，退的货即使一斤卖不出去，其损失早就被赚出的利润所抹平，对生意没有丝毫影响；三是，可以有效调控价格，农产品的价格受到天气影响很厉害，加之小余供的货都是各地的“王牌”农产品，产量并不是很高，如果遇到“天有不测风云”的情况，可能会导致某批货价格奇高，由于是预售模式，小余基本上拿货的价格十分稳定，受到的影响不大。
目前企业客户的预授权是1万元，高级个人客户的预授权是5000元，个人客户的预授权是1000元。
只找最熟悉的人推荐
在采访过程中，小余向笔者透露，其货源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之处在于，他不是自己亲自跑，而是通过搭建的微信朋友圈、大学同学、亲戚朋友去寻找所属区域口感最佳的水果、土特产。为什么要这么做呢？小余表示，举个例子，天津的煎饼果子全国有名，而天津有很多做煎饼果子的小摊，作为一个外地人要想找到口味最为纯正、最好吃的小摊很难，而作为一名老天津卫的人，找起来就会容易很多，而且像这些好吃的小摊往往是闷声发大财，并不是很注重宣传。所以找寻最好的口感水果、土特产，自己就采取这个办法，发动所有能发动的人群，去帮助他开发货源，找到之后再由自己亲自去谈。
事实上，证明自己的这种做法是正确的，因为像一些颇受会员客户好评的野生冬笋、野生蓝莓等合作基地，在媒体、网络间宣传几乎为零，但是在当地却是有口皆碑，当地人都去这里去采购。
另外，随着合作的基地越来越多，小余也开始与各地的县级政府合作。小余表示，县级政府最大的优势就是对于所管辖的产业十分熟悉，他们最大的需求就是将支柱产业推向全国，而如何推销这些产品是他们的短板，而自己的网站恰好是这样的一个出口，加之有了之前的合作基地，自己和县级政府谈合作也容易了很多。
破解难点，剑走偏锋有奇效
在采访过程中，小余也向笔者透露了该生意的一些难点：诸如消费群体定位、配货发货……导致很多网站很难盈利，而针对这些难点小余也有自己的独特策略。
只走高端路线
小余坦言，很多同行也都是打着绿色食品的旗号，姑且不管他们销售是否是真正的绿色食品，由于市场定位有问题，导致难以赚钱。他将目标顾客定位为高端人群，即高收入、高学历人群，因为，一是这部分人群素质较高，对于健康理念接受程度高；二是收入较高，对无公害农副产品的价位敏感度（平均价格约要比市场普通水果、土特产高出1.5倍）相对较差；三是这部分人追求的精品效应，吃的东西可能不会很多，但是一定要是精品。
从另一方面讲，自己对各个基地都采取实时监控，而且每一种水果都是在其最佳采摘期才摘下来，保证顾客能吃到口感最佳的水果，显然这些成本也是比较高的，如果不走高端路线，想赚钱很难。
那么对于一个草根创业者，如何打开高端市场呢？小余透露，主要依靠以下三种方式，一是靠微信朋友圈的推介，自己和团队，每天都要有一定数量的推送任务，慢慢地积累客户；二是团队里的伙伴有以前在地产圈工作的，具有一定的人脉关系；三是就是依靠会员之间的口碑传播，比如会员收到货在自己的朋友圈里推送一下，可以享受一定额度优惠。
打造独立配送体系
在整个生意环节里，最让小余引以为豪的环节当数配送体系，同行们都是依靠各个快递公司，其好处就是省心，而其最大的问题则是时间没有保证、货品损耗率高。前文已经说过，小余的产品都是在最佳采摘期采摘的 ，尤其是水果，保证好的口感可能就只有那么几天，当产品从各个基地空运到小余这里，如果小余再通过快递公司发给客户，中间耽搁时间长，而且快递公司现在都是“暴力拣货”，很容易造成水果等损耗率增加。
而自己打造独立配送体系，从产品到天津之后，4个小时之内顾客就可以吃到，而且从产品配送开始，小余也可以实时监控每件产品运输到哪里，基本上可以保证送到客户手里的土特产、水果都处于最佳阶段。
打造一个物流配送体系费用很高，但是小余却只投入了几万元，一是他雇佣的都是兼职人员，虽然配送队伍有几十人，但费用上却节约了不少；二是由于他采取的预付制，所以当他接到基地发货信息时，他就可以根据订单情况，规划好整个配送路线，保证配送时间最短，要知道目前国内同城范围内配送最快的顺丰，最快也要七八个小时才能完成配送，慢的时候要24小时。
不过小余也表示，目前由于自己暂时做的是同城生意，即会员都是天津客户，未来他计划做全国范围的业务，那么会通过招商模式，在各地打造配送体系，同样让客户吃到最新鲜、口感最佳的水果和土特产。
独立赔付机制让客户更加信任自己
小余生意的核心部分--会员制，现在几乎各行各业都在搞会员制，但是会员的黏度很低，那么小余的会员制搞得如何呢？
小余透露，自己的会员除了前文介绍的可以随时参观种植基地之外，最为吸引他们的地方就是独立的赔付机制。所有会员在成立会员之时，都要和小余签订相关的协定，其中有一条就是如果所有的食品出现了什么问题，小余的公司作为第一责任人，要进行赔付。这无形中给会员吃了一个定心丸。而不久之前发生的事件，也让不少客户更加信任小余了。当时一位会员收到订购的某地区的橘子，吃的时候，有两个口感不佳，十分涩，就在微信中发了一句牢骚，小余发现后，不仅将这箱橘子的费用退还给会员，还另外补送了一箱橘子，这位会员十分感动。这位会员表示，当时只是一个牢骚，并不是针对小余，毕竟谁也无法保证所有橘子都是最好！可是小余兑现了自己的承诺，他觉得这个人可以交，所以很快又帮助小余介绍了十几位顾客，这些人最终都成为了小余的会员。
文/陈翔宇
大
作者：学生创业计划书 xxx 学号：xxxxxxx
目录
大学生水果创业计划书 .......................................................................... 2
一、方案概要 ................................................................................... 2
二、市场分析 ................................................................................... 2
三、产品分析 ................................................................................... 3
四、产品采购 ................................................................................... 4
五、竞争分析 ................................................................................... 4daxuemaishuiguo
六、宏观环境分析 ............................................................................ 4
七、优势分析 ................................................................................... 4
八、本店特色 ................................................................................... 5
九、劣势 ........................................................................................... 5
十、机会 ........................................................................................... 5
十一、威胁 ....................................................................................... 5
十二、对策分析 、 .......................................................................... 6
十三、市场营销策略 ........................................................................ 6
大学生水果创业计划书
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
产品的特点和创新：
水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果daxuemaishuiguo
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)daxuemaishuiguo
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)
可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
五、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。
六、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
七、优势分析
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。
大学生开水果店谈心得快来从中汲取经验
农村大学生王一泰从小父母离异，寄居在亲戚家里，上大学时便坚定了创业的想法。那会儿因为经济限制，又缺乏经验，只能在打工生活中憧憬着未来。
大学毕业后，毫无思考的去了上海，从事网站运营工作。
“其实，我的工作还是比较顺利的，毕业后跳了两次槽，每一次工资都翻了一倍，到了今年三月份已经能够拿到二万了，但是打工一直不是我的最终目标”。今年的四月份，王一泰和一个大学室友谈起创业的事情，他觉得当时自己有一笔继续，能力各方面都可以胜任，便决定和室友一起创业。
自己去卖水果，怎么卖、怎么挑、怎么进货和保存，还都得从零学起。去附近的水果摊位、大型超市淘经验，到盘溪水果市场摸底价格，上网学习如何保存和挑选水果。从决定创业到水果店的开业，一共就花了40天的时间。王一泰说，开这个水果店虽然是临时起意，但是创业的想法确是由来已经。
最大的难题是精力不够
这是一个三间门面的水果店，兼营鲜榨饮品。王一泰说，现在看来当初的市场判断还是不够成熟，水果生意并不是很好，反而是水果饮品很受欢迎，但是已经开始的道路就不能轻易说退，目前他们在尝试不同的电子商务平台推广自己的产品。他很看好电商平台，认为未来的发展前景无限。
目前除了他和室友之外，请了一个小姑娘帮他们看店，尽管如此还是觉得分身乏术，每天忙得很，以前还兼职看过淘宝店，现在根本没有时间去管理了。他每次进货时都要进1万元左右的水果，大约有7000斤左右，这些水果两天的时间就能卖完。水果的价钱在2.5元至88元之间，最贵的水果是“大樱桃”每斤卖88元，最便宜的是橘子，每斤2.5元。
“进货必须自己去的。”王一泰说，开水果店要特别注重水果的质量和性价比。每次进货他都是凌晨从水果店出发，要开近1个半小时的车，才能到达进货地点。批发水果的商家并不负责装车，所有的水果都是他自己装到车厢里，等回到水果店的时候已经是早上7点了。累是累点，但是都很值得，我能从中学习到很多东西。我想现在再努力一点，以后再扩展一下。
经营心得
王一泰的水果店已经经营快半年了，目前小有盈余，上个月刚交了近十万块钱的房租。对于经营方面，也有了自己的一些心得。首先，他说选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。居民小区附近，也是水果店集中的地方。如果你资金实力比较雄厚，可以在黄金商圈daxuemaishuiguo
选址，比如十字路口，或是大型百货卖场附近，房租在几万元不等。如果你想开个小一点的水果店，重点在卖水果方面，那么选择在大型社区附近，或是医院附近最好，房租只要控制在2万元以内就可以了。他的店就属于后者。
其次是对店内的陈设和水果的摆放一定要能吸引人们的眼球。选用一批柳编或草编容器来盛放水果。还可以针对灯光进行必要的设计，以突出水果的新鲜性。还购买几台小型的雾化器，对水果进行喷雾，以保持其新鲜性，也防止水分的流失。为了让顾客觉得水果摆放整齐、种类繁多，特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。
都说，穷人的孩子早当家，王一泰未来的目标就是要建立一个自己的家，“我不喜欢磕磕巴巴的生活，我希望我可以给家人和自己一个优越的生活环境”。
文章来源：渠道网（）
暑假的时候有幸阅读了郭凯先生的《王二的经济学故事》，对先生的叙述方式颇为着迷，故本文也贸然借来先生的“王二”一用，以谈谈我对大学里的“垄断”现象的一些拙见。
王二买水果和大学里的“垄断”现象
王二今年九月份刚考上大学，心里可激动了。后来发现这大学老师好，没作业，社团多，时不时还能逃课出去玩，可就有一样，服务楼卖的水果太贵了，让王二有点吃不消。要说方便倒是方便，平时上课之前买根香蕉路上吃，要不就是下课了买个柚子带回寝室，这都是顺路的事。再者就是学校的水果摊，水果都是论个卖，不会有吃不了放坏了的情况。这要在校外，你在水果摊就挑一个苹果一个橘子，人家给你一堆白眼儿都是轻的。
学校里的水果摊有得天独厚的优势。不光“近水楼台先得月”，地理优势明显；还不用担心没客户，因为大多数学生都不愿意也不会跑到校外去走10分钟路就为了买一个苹果省下几毛钱。再者王二他们学校也小，一共就两个水果摊，毫无竞争压力，所以，这学校水果摊卖的水果也就开始有点漫天要价的意思了。无奈这水果是生活必需品，虽然和白面膜不一样不会一顿不吃饿得慌，但也不是LV咱说不要就不要。所以，众多的王二们就只好每次多掏几毛钱买个方便了。
王二学校水果摊物价贵的问题，其实放之全国高校皆准。校园中的商店为什么能在不具价格甚至质量优势的条件下“长活于世”呢？说白了，就是高校里的“垄断”现象。垄断产生的原因多样，但结果就一个：由于垄断者是其所生产产品的唯一卖者，因此他将面对向下倾斜的市场需求。即卖者可以通过控制产品价格，或者产量来最大化自己的利润。
学校里的包括水果摊在内的个体商店，由于其所卖商品多为生活必需品，其需求价格弹性较小；此外，校内售卖同种类商品的商店数量有限，缺乏竞争；最主要的是地理位置对价格差异的影响。地理位置本质上也是一种产品差异，其减少了产品的可替代性，从而影响了消费者的需求弹性。
就目前来看，由于垄断状态已然存在，外部又缺乏有效的约束机制，进而使消费者的利益受损成为事实。对此，我们可以采取以下措施以消除损失。1、引入竞争机制。学校可以采取竞标的方式，由专人考察或同学投票，质优价廉者夺标，获得进入限制。2、学校管制。由学校制定硬性标准对商品价格进行控制管理，当然，这一方法有些强硬，其实施有待商榷。
像水果、零食这类日用品虽然占生活支出的一小部分，其价格小幅度涨跌不易引起人们的关注，人们也不会在乎其垄断与否，但如果仅校园垄断就足以造成一定的福利漏损，那么拿个放大镜来把问题扩及到生活的各个方面，全国的每处角落，那么我想，下次你再拿起学校水果摊的那个橘子的时候，它的重量，远不只是在你手里的重量了。
（正文字数：987）
本文来源：http://www.xinchenghx.com/daxueshengchuangye/22262/
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