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在开服装店前我是做销售的一名普通员工，一直想自己做点什么，一次偶然的机会，做外贸的同学送给我老公2件G2000剪标衬衫。不仅款式新，质量也非常好，结果问了同学成本原来很低。而且他自己还有做其他的外贸服装、鞋子。所以我决定开一个服装店，充分利用资源。呵呵，生意还真不错，开业当天营业额就达到了5000元！
现在我把如何开服装店的经验与大家分享下。
服装店开业之前的安排：
1）店面。由于初次做生意，所以决定先找一个店租相对比较低一些的位置，做外贸服装的话不需要太大面积，20方左右足够。为了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近进行调查和选择。2个星期每天都在外边看店面。看好了一个小区小店，店面大小合适店租相对便宜，小区有1万多人旁边小区（也就是我住的）也有好几千人，但是目前里面没有成人服装店。不过该店在小区边边的位置，这个有点遗憾。但是我想，既然都在一个小区，然后位置也是在主要的小区商业街，边一点只要做点宣传也应该没有大问题。于是定下店面。
2）定位。小区主要有购买力的是25--35岁人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群，旁边商业街要不就是专卖店，剩下的也是低档货。在离小区不是很远的商业区也有2-3家外贸店，产品不怎么样，价格也贵，去购买的人不多。综合以上几点，我定位在中档，主要做25--35岁男女装，价格实惠一些的，但是质量一定要好。（因为像我们这样的人，即看不上低档货，但是又没有太多的钱穿名牌，顶多偶尔买一两件。所以很多时候是换季或者节假日去商场扫货）
3）款式。选好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁，可以休闲也可以正式，可以深沉也可以活泼。于是，我每天在小区游走，大约观察了1个星期，那些天经常下大雨，其实真是很狼狈。但是，既然决定做了，我就不能马虎。通过观察，发现小区大部分是穿得比较休闲，哪怕是一些上班的装束也都是比较显年轻的款，简单但是也有一些时尚的元素。男的穿稍微正式，女的爱连衣裙、牛仔裤……。于是，大概拿什么款式的货心理也有底了。
4）装修。我认为只要干净、简洁、明亮就好，给人的感觉要温馨。因为做中档，所以也不必要搞得很隆重和豪华，那样反而让人却步。所以我装修就简单多了，灯光是重点，我装了很多小射灯，现在看来是很必要的，打灯后会为衣服增色不少。
5）入货，因为朋友的外贸货大部分是休闲的男装，所以女装部分我得自己拿。。因为没有经验，第一次尽量多款式少数量，码数拿适中的。因为观察到的信息毕竟是有限的。但是，拿货上我也吃了亏。第一次去了白马（因为听说十三行货质量太差，小区是做熟客，我必须保证质量，所以才选择去白马），那边拿的货很贵，后来去了十三行写字楼之后就后悔死了。很多款式质量差不多的货，在十三行写字楼却便宜一大半。唯一很吐血的是，十三行写字楼基本都是要1款1色1码5件以上起拿。人家主要是针对批发客户，我们这样做零售的他们根本就不想搭理。还好，后来在家园找带福星猪猪一起拼货，还是拿到一些不错的裙子，她人很好，也给了我不少建议！在此也要衷心的感谢她！（后来白马的裙子没有什么利润卖了，十三行的不仅好卖利润也要好一些，因为进价比较适中）。
6）开业宣传和促销。我印刷了很多宣传单，上面放了不少我的产品实拍照片（模特是我妹和她一个男同学，她们身材比较均匀）。由于时间紧而且想减低成本，所以照片也是我自己拍的，用台灯打的灯光，哈哈，但是效果居然还不错。。。然后还找熟人拿了一些有他们公司标志的礼品，也是为了降低成本，大部分客户并不介意赠品是有商标的，主要是服装质量好价格实惠就行。。。开业3天我们都是特价+赠品的。
7）定价。由于在小区，所以做熟客，价格我定的比较低，因为我现在要做的积聚人气和积累口碑。树立我们店的形象“实惠、质量好、服务好”，结果后来发现，我这样定价是对了。很多客人就是觉得我们东西不错还实惠
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悠扬的音乐，橘黄色的墙壁，四周悬挂着的是各种不同样式的衣服、鞋、帽、包……这样一家服装店出现在高高的写字楼中，您一定会觉得有点奇怪，写字楼一般都是供企业、公司办公之用，里面会有多少人气？然而，记者注意到，这种“楼上店”越来越多，理发店、手机店、咖啡馆等针对流动客流的店铺(店铺专题： 在华联写字楼9楼，就有这么一家潮流服饰馆。“来我们这儿买衣服的大多是华联写字楼的白领和一些老顾客，经营的多是从上海拿来的外贸货。”店老板说。而在灵桥广场写字楼7楼，也有一家手机店，“店开了有2年了，生意一直不错。”店内一位姓周的工作人员告诉记者，为了吸引顾客，他们会在东方热线、天一论坛上发帖子，同时还建立了自己的网站，“现在一半以上的顾客都是朋友介绍过来的。” 商铺租金高涨是商家选择开“楼上店”的主要原因。市统计局提供的2005年一季度房屋租赁价格信息显示，我市房屋租赁价格比此前一季上升3.0%，其中商业用房租赁价格同比上涨5.8%。据记者了解，天一广场附近一家美容馆三楼租金比一楼至少便宜了一半多；城隍庙一般六七平方米的店面房一年的租金就要五六万元，好些的都要10万元左右，而天一广场100平方米左右的店面一年的租金就高达100万元。在商铺租金“高”压下，商家开铺“更上一层楼”，不失为降低成本开店的招数。在灵桥广场4楼有一家摄影设计店，“租金较店面房便宜是在写字楼里开店的主要原因。”据店内负责人介绍，该店90平方米的面积一个月的租金为2500元，“面积宽敞，租金还便宜。” 在写字楼里开商铺其实还是有一定风险的，并不见得个个都能淘到金。业界人士称，这类店铺虽然在房租这一块的费用省去了不少，但没有突出的门面和充足的人流，往往给店铺带来很大的经营风险。“从开业至今一直是赢利的。”将服装店开在华联写字楼9楼的丁老板认为，在写字楼里面开店是降低营运成本的好办法，但由于缺乏人流量增加了招徕顾客的压力，最终还是需要靠经营实力才能取胜。 有关人士称，在写字楼里开店是否有发展潜力取决于两点，一是商品定位，二是能否为写字楼提供相适应的配套服务。“‘楼上店’开设前一定要仔细考虑它和临街店铺、商场专柜相比的优劣势，再做决定。”
楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚万元
楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚5万元
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新华网浙江频道（2007-01-31 14:27:26） 来源：综合 编辑：君君
楼中小店藏在居民楼和写字楼的“深闺”中，产品个性时尚、服务温馨别致，越来越多的人把楼中小店淘宝当成一种时尚选择。
楼中小店的店主，大多还经营着一个网络小店，虚实结合，依靠网络和口碑效应建立了独特的销售渠道。
据调查，一家楼中小店月赚5万元，已很常见。这些楼中小店汇集起来，已成为一股抢夺大商场客流的强劲力量。
高楼中开出的精品店
楼中店经营模式由来已久，因租金比街面店便宜，广受小投资者欢迎。 “楼中店”这一概念，最早直观地呈现给杭州市民的，也许是去年广受媒体关注的荣智楼中店。
荣智楼中店创始人晴天、小高、小竹，因网上开店而相识。当时，晴天卖化妆品，小高卖皮具，小竹卖进口饰品。
“网络上有许多是同城交易，我们又有实物，完全可以做大同城生意，给同城顾客提供一个更直观的交易平台。”小高计划中的楼中店是“高楼中的精品店”，绝不是一个提货点或一个仓库。
这种多渠道销售方式得到了晴天和小高的响应。于是，三人选好了黄龙雅苑的一处楼，开了楼中店。
三个年轻人做了不少宣传，去年，他们的创业故事上了杭州好几家报纸。印发传单、用更温情的服务获得口碑、商品价格比市场价低30%到40%、售后服务与大商场一样„„于是，楼中店的概念不那么陌生了。
楼中小店扎堆写字楼
据了解，这些楼中小店大多开在写字楼和小高层居民楼中。诸如黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦、中环大厦等，都是目前杭城楼中小店的聚集地。仅凤起商务大厦就有数十家，包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等。
昨天下午，记者到凤起商务大厦，在大厦一楼的信息栏上，贴满了各种楼中店的广告单，几个年轻女孩正在观看。一位女孩说，她要去20楼的韩国服装店买衣服，那里的服装比商场便宜，款式都很不错。
记者跟随几位女孩上楼，经过了6楼的宝典女人（内衣）、7楼的盘道眼镜沙龙、20楼的Mm工作室（服装）等。在大厦21楼开了两家婚纱店，一家叫童话婚纱馆，一家是布蕾丝婚纱。
据了解，开楼中店能节约不少租金，同样的地段和面积，比普通店面便宜四分之三。因此，像美容、婚纱、个性服饰就适合楼中店模式。而少了街面店的客源优势，要招揽顾客，这类楼中小店纷纷打出个性化招牌。
像童话婚纱馆
的货就是由广州一个做出口生意的朋友提供，都是国外最新的设计，婚纱价格都在1500元左右，礼服在800元左右。另一家婚纱店的婚纱礼服据说是台湾的最新款式，价格在800-1000元之间。
楼中小店月赚5万元
在中环大厦里，有一家出售地中海风情家居用品的楼中小店———巧致坊。
客服人员Wenny说： “这里是外贸工厂的杭州办事处，有很多多余的样品，办事处地方小，就想把这些样品处理掉。于是，就在楼下贴了一些宣传单，欢迎大厦里的人来买。”
据Wenny介绍，这些样品都是外贸产品，没有内销的，所以大厦里的人觉得很新鲜，买走了很多。后来，公司干脆在杭州一个论坛里发了帖子，上门购买的人就更多了。公司发现产品有内销市场，便决定做一些内销，还专门在办事处开辟了展示厅，此后还在网上开了店。目前，巧致坊楼中店和网上的月营业额超过了5万元。
据记者了解，月赚5万元的楼中小店蛮多。像荣智楼中店，仅晴天的化妆品一个月就可以卖上4万元；而小竹的进口饰品国内很难买到，价格每件在300元以内，顾客回头率高达80%。三个人的营利每月远远超过5万元。写字间开服装店
楼中小店缺乏监管
楼中店不失为一种全新的经营模式，但也存在一些难以解决的问题。
以荣智楼中店为例，几个月前，房东提出要卖房，他们决定散伙。但对于散伙原因，三个合伙人各有说法。
小竹说，散伙的重要原因是合伙人之间的分歧。当初他花1万元装修进口饰品区，而小高的皮具区和晴天的化妆品区装修只花了几千元。装修的档次不对等，使“楼中精品店”的概念打了折扣。
小竹认为，散伙的主要原因是楼中店没有做成精品店，这也是楼中店普遍存在的问题。但小高则认为，散伙与并不低廉的租金成本有关，加上黄龙雅苑管理非常严格，衣着不整连大楼都进不了，“这让客人感到很不方便”。
记者在调查中发现，目前杭州尚无楼中店的准确数据统计，主要是因为大部分楼中店未进行工商注册登记，既不是公司又不是个体户。一些小店经营者表示，之所以把店开在楼中，就是为了规避工商、税务的管理。
有法律人士指出，楼中小店缺乏必要的行政监管，其信誉只能靠自律；一旦发生纠纷，消费者难以维权。
楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚5万元
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新华网浙江频道（2007-01-31 14:27:26） 来源：综合 编辑：君君
楼中小店藏在居民楼和写字楼的“深闺”中，产品个性时尚、服务温馨别致，越来越多的人把楼中小店淘
宝当成一种时尚选择。
楼中小店的店主，大多还经营着一个网络小店，虚实结合，依靠网络和口碑效应建立了独特的销售渠道。
据调查，一家楼中小店月赚5万元，已很常见。这些楼中小店汇集起来，已成为一股抢夺大商场客流的强劲力量。
高楼中开出的精品店
楼中店经营模式由来已久，因租金比街面店便宜，广受小投资者欢迎。 “楼中店”这一概念，最早直观地呈现给杭州市民的，也许是去年广受媒体关注的荣智楼中店。
荣智楼中店创始人晴天、小高、小竹，因网上开店而相识。当时，晴天卖化妆品，小高卖皮具，小竹卖进口饰品。
“网络上有许多是同城交易，我们又有实物，完全可以做大同城生意，给同城顾客提供一个更直观的交易平台。”小高计划中的楼中店是“高楼中的精品店”，绝不是一个提货点或一个仓库。
这种多渠道销售方式得到了晴天和小高的响应。于是，三人选好了黄龙雅苑的一处楼，开了楼中店。
三个年轻人做了不少宣传，去年，他们的创业故事上了杭州好几家报纸。印发传单、用更温情的服务获得口碑、商品价格比市场价低30%到40%、售后服务与大商场一样„„于是，楼中店的概念不那么陌生了。
楼中小店扎堆写字楼
据了解，这些楼中小店大多开在写字楼和小高层居民楼中。诸如黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦、中环大厦等，都是目前杭城楼中小店的聚集地。仅凤起商务大厦就有数十家，包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等。
昨天下午，记者到凤起商务大厦，在大厦一楼的信息栏上，贴满了各种楼中店的广告单，几个年轻女孩正在观看。一位女孩说，她要去20楼的韩国服装店买衣服，那里的服装比商场便宜，款式都很不错。
记者跟随几位女孩上楼，经过了6楼的宝典女人（内衣）、7楼的盘道眼镜沙龙、20楼的Mm工作室（服装）等。在大厦21楼开了两家婚纱店，一家叫童话婚纱馆，一家是布蕾丝婚纱。
据了解，开楼中店能节约不少租金，同样的地段和面积，比普通店面便宜四分之三。因此，像美容、婚纱、个性服饰就适合楼中店模式。而少了街面店的客源优势，要招揽顾客，这类楼中小店纷纷打出个性化招牌。
像童话婚纱馆的货就是由广州一个做出口生意的朋友提供，都是国外最新的设计，婚纱价格都在1500元左右，礼服在800元左右。另一家婚纱店的婚纱礼服据说是台湾的最新款式，价格在800-1000元之间。
楼中小店月赚5万元
在中环大厦里，有一家出售地中海风情家居用品的楼中小店——
—巧致坊。
客服人员Wenny说： “这里是外贸工厂的杭州办事处，有很多多余的样品，办事处地方小，就想把这些样品处理掉。于是，就在楼下贴了一些宣传单，欢迎大厦里的人来买。”
据Wenny介绍，这些样品都是外贸产品，没有内销的，所以大厦里的人觉得很新鲜，买走了很多。后来，公司干脆在杭州一个论坛里发了帖子，上门购买的人就更多了。公司发现产品有内销市场，便决定做一些内销，还专门在办事处开辟了展示厅，此后还在
网上开了店。目前，巧致坊楼中店和网上的月营业额超过了5万元。
据记者了解，月赚5万元的楼中小店蛮多。像荣智楼中店，仅晴天的化妆品一个月就可以卖上4万元；而小竹的进口饰品国内很难买到，价格每件在300元以内，顾客回头率高达80%。三个人的营利每月远远超过5万元。
楼中小店缺乏监管写字间开服装店
楼中店不失为一种全新的经营模式，但也存在一些难以解决的问题。
以荣智楼中店为例，几个月前，房东提出要卖房，他们决定散伙。但对于散伙原因，三个合伙人各有说法。
小竹说，散伙的重要原因是合伙人之间的分歧。当初他花1万元装修进口饰品区，而小高的皮具区和晴天的化妆品区装修只花了几千元。装修的档次不对等，使“楼中精品店”的概念打了折扣。
小竹认为，散伙的主要原因是楼中店没有做成精品店，这也是楼中店普遍存在的问题。但小高则认为，散伙与并不低廉的租金成本有关，加上黄龙雅苑管理非常严格，衣着不整连大楼都进不了，“这让客人感到很不方便”。
记者在调查中发现，目前杭州尚无楼中店的准确数据统计，主要是因为大部分楼中店未进行工商注册登记，既不是公司又不是个体户。一些小店经营者表示，之所以把店开在楼中，就是为了规避工商、税务的管理。
有法律人士指出，楼中小店缺乏必要的行政监管，其信誉只能靠自律；一旦发生纠纷，消费者难以维权。 （青年时报 作者：向红英）
在这个越来越追求品位的年代，当大家奔走于商场和街边店，忙碌于打折与返券的热潮中的时候，您是否发现我们身边耸立的高楼中正悄然兴起了 “楼中店”，同样经营着各种各样的时尚产品，所不同的是这些“楼中店”没有商场的拥挤、没有街边店的忙碌，当您带着闲适的心情怡然自得的欣赏到生活的惊喜与高远，是否会有另一番感受呢？这些楼中店的存在和迅速成长取决于对市场的高度细分，最大限度的发现并满足顾客的不同需求，有针对性的服务于每一位顾客。
座落于江汉四路步行街口的俊华大厦B座1203
室――“城事·名品·home店”是众多楼中店颇具代表性的一家，“服务于城市极少数，发现于品位极深处”是这家店的广告语也是核心理念。这家店经营着众多世界知名品牌的服装以及配饰，店主人陈小姐介绍说：“这些品牌和产品在武汉是很少能见到的，只有通过电视在国际的时装发布会上才能看到， 国外的服装产品非常注重细节，做工和质地一流，来店的顾客都是一些追求品质的28－40岁的中产阶级。”每一位顾客在‘城事·名品·home店’
赚钱商家支招如何在写字楼里卖包。公寓楼里开店卖衣服卖包（又名“楼中店”），而且还能挣钱，资深赚钱小老板在某写字楼衣服店固定客户有5000人左右，每当新款一到，门庭若市，只见很多时髦女郎匆匆赶来，拎着大包小袋又离开，他有什么赚钱绝招呢？
一个小店固定客户5千人 公寓楼里开店卖衣服（又名“楼中店”），而且还能挣钱，解放碑时代豪苑写字间就出了一位卖衣服的小老板。目前，该写字楼衣服店固定客户有5000人左右，每当新款一到，门庭若市，只见很多时髦女郎匆匆赶来，拎着大包小袋又离开……
小老板姓陈（化名），是位姑娘。2004年末，她冒险在时代豪苑里开起服装店，几乎是解放碑最早的楼中店，仅仅两年工夫，这家服装店已在业界小有名气。
回忆起开服装店的情形，陈老板至今记忆犹新——那时手里只有几万元，想做点小生意，又不敢把摊子铺大了。
琢磨做服装是由于自己爱好。开始想到地段好的地方做，但租金把她吓了一跳，好点的步行街，租金每平米每月1000元，一家40平米的店在步行街仅租金就要4万元，相当于她的本钱了。多方询问，发现临街的门面都贵，至少都是每平米每月300元以上。
用什么办法能降低房屋租金成本？她想起以前在香港购物时，发现香港有很多公寓商店。所谓公寓商店，就是指改变传统的在商场或步行街开店的模式，改在写字楼里开店。主要吸引商务楼里的白领成为客户。陈小姐询问公寓的租金并对比了一下，重庆的中高档写字楼，每平米每月60元左右，如40平米，每月只要2400元左右。尽管重庆那时几乎没有楼中店，陈小姐坚信楼中店有“钱”途。
那时候，她是这样分析的：时代豪苑就在美美上面，附近有新世纪、重百等大商场，如客户知道了她这个小店，可能会在逛商场逛累了过来顺便看一下——小店于是开张营业。
不过，事情的进展并没陈小姐想象的那么顺利，开业半个月，只卖了几件衣服，且都是朋友买的。究竟用什么方法让顾客晓得这家楼中店呢？这让她很头疼。
一偶然机会使她获得灵感。一次，陈小姐穿着香港买的衣服到“大都会”逛，一顾客连忙上前问：衣服很独特，在哪里买的？她就把顾客带到自己店里，顾客买了一件，第二次又带了几个客户，客户又带客户……居然带来几十个顾客。穿着新衣经常到“大都会”等地逛，成了陈小姐的经营之道，渐渐的，顾客越来越多。
顾客拉来不容易，维护就更难。每位顾客买的衣服型号、喜欢样式等，陈小姐都一一记在心里。每当到新货了，陈小姐就给每个顾客发短消息提醒；每到过年，还要买点围巾等小礼物馈赠客户。
为让商品有独特性，陈小姐坚持半月飞一次香港，每个款式最多只有2件。此外，开展一些营销活动，发展一些熟悉客户。两年下来，固定客户发展到5000多人。现在的陈小姐，除在商品独特性上下功夫外，还准备到台湾、韩国等联系供货商。
楼中店这样开
一、楼中店地址选择，尽管都在写字楼里，但究竟选在什么样的写字楼有讲究——最好选在中高档写字楼。如选择的写字楼太高档，顾客上下要遭门卫盘问，不方便；如选择在低档写字楼，档次太低白领没兴趣逛；而中高档就比较合适，既方便，又让顾客感觉不“掉价”。
当然，最好选择离大商场近的写字楼，方便顾客在逛商场后，再到小店来“喘气”。加之楼中店布置格调温馨、人少，适合顾客边休息边逛。（如图）
二、进货选择是重要环节，产品决定客户。以做服装为例，建议进货时要注意选择款式，选独特的，有个性的。但要注意，同一款式最多只能两三件，一定要保持产品的独特性。
重庆女孩喜欢穿名牌，但名牌很少打折，可在年末到香港“淘”一些打折的名牌回来卖。部分女人爱虚荣，也可适当进一些仿制品，价格跟正品差别大，只要做工比较好就不愁客户。
三、营销是关键，要争取把曾来看过衣服的都发展为忠实客户，这就需要花大力气。 除服务周到、店面布置温馨外，为吸引顾客，要到同一栋商务楼里张贴广告宣传单，如果有人力，范围还可逐步扩大。
还有，留下购买过货物的顾客的电话和电子邮箱，每到新货，就发短消息通知，并把部分经典牌子和款式的衣服，拍照后通过电子邮件传给顾客。
建立顾客QQ群，在淘宝上开一个网店，将所有衣服的照片全发上去，方便顾客浏览和网上购货。
四、价格定位一定要薄利多销，以吸引回头客。一般说来，普通牌子的同样货物要比商场便宜50%左右，毛衣等价位在250元以下较合适，大衣不超过500元。
五、投资预算。投入：开个40平方米的店，装修、货架简单一点约花6000元左右，首次进货约2万元。每月固定支出，租金2500元、人工800元，如每天营业额有1000元，毛利为30%，半年可收回投资。
解放碑成楼中店热土
解放碑、江北北城天街等商务楼扎堆地带，楼中店目前已逐渐多起来。解放碑某宾馆里，一层楼全部是楼中店，这种类型的商店，可以说在商务中心渐成气候，逐步蔓延。
简单的说，楼中店跟传统的街边店铺比较，优点明显：门面便宜，租金只有普通街边门面的二十分之一；顾客群集中，几乎是有购买能力的白领。据了解，楼中店的经营品种比较多，有专卖高档服饰的，有专卖特色饰品的，有美容的……
目前发展态势最好的还是在解放碑。解放碑某个宾馆，有一层全部是楼中店，整个一层楼的固定客户很多，兴旺时车水马龙绝不亚于商场。同时还影响和带动了其他楼层。
对这种楼中店，记者随机采访了几位顾客，六成愿意购买，原因是觉得楼中店的东西有特色、同样质量的商品价格比商场低，购买环境安静比大商场好；四成顾客认为，愿来看但不一定买，原因是称担心质量不如商场好等。业内人士称，这种楼中店已在北京、上海一带很流行，逐渐形成一种商业趋势。
入行风险评估
楼中店风险主要有两个方面。一是客户群风险，开业后无法吸引客户，某家楼中店就是因为初期无法吸引客户，观看者寥寥无几，每月营业额太少，导致无法支持只能关门。再是吸引客户后无法稳定客户群，买衣服的顾客是最不忠实的顾客，某楼中店开业初期打折厉害、顾客很多，但由于没做好后续服务，再次前往购物的顾客很少。前期努力毁于一旦。
二是进货眼光，要求经营者眼光独到，能把握时代流行趋势，服装款式新颖，市场上不多见；价位合理，比大商场卖价低，但又不等同于大路货；面料好，标识是啥就是啥，不参杂使假；做工精细，扣子、衣领等设计独特。
名家点评———特色和个性是最大卖点
陶然居董事长严琦：公寓里开店，目标客户是白领，比较适合中小投资者创业起家。但是，由于地段不好，如何吸引顾客是成功与否的“瓶颈”。同时，一定要把产品做出特色、做出个性。就像她当年做餐饮时，选择辣子田螺一样，靠此特色带动整个店逐步发展壮大。
写字楼的定义解释
根据上海市高层建筑、住宅区及其他建筑物名称管理规定，商务楼指用于商业服务用的七层以下的办公楼、写字楼的通称。八层以上可称大楼。商住楼指底层（或数层）为商场、商店、商务，其余为住宅的综合性大楼。商办综合楼与商住综合楼均分别被上海市规划管理技术规定例为建设用地适建范围四十二种建设项目名称之一。
写字楼原意是指用于办公的建筑物，或者说是由办公室组成的大楼，1971年，Rhodes和Kan提出：“写字楼的作用是集中进行信息的收集、决策的制定、文书工作的处理和其他形式的经济活动管理。”从这个意义上讲，写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。
写字楼就是交通便利,基础设施完备,位于城市的CBD,行政配套齐全建筑设计风格鲜明,气势宏大,外立面装修质素较高平均每200平方米至少一个停车位楼层吊顶后净高2.6米以上平均每5层有一部电梯服务,等待时间不超过30秒最少具备50-60瓦/平方米电力供应,并配备足够的后备电力供应设施平均每20平方米建筑面积有一条电话线,提供或支持DDN,ISDN线路,备有视像会议设备提供四管式空调系统和24小时空调供应拥有声名卓著且具备相关经验的物业管理公司设
施齐备,包括有银行,邮局,商务中心及餐饮等系列配套,且均以服务于大厦客户为主。
写字楼愿意是指用于办公的建筑物，或者是由办公室组成的大楼。作为收益性物业，写字楼也常常被用来全部出租，以收回投资和取得利润。
《北京市供热锅炉（机）房基本情况调查表》填表说明:写字楼是指企业、事业、机关、团体、学校、医院等单位办公用的建筑物。
“写字楼”一词是由境外传入的。按照国内过去的习惯，通常称为“办公楼”，并主要作为所有权人的办公之用。所谓写字楼是指供各种政府机构的行政管理人员和企事业的职员办理行政事务和从事业务活动的楼宇。写字楼原意是指用于办公用房、辅助用房和交通系统三部分组成。
商业地产概念与解析
商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。
在一些国际发达地区，一般来讲他们都会将商业地产分为六类
１．商业和住宅混合地带
２．店面商业地带
３．一般商业地点
４．中心商业地点
５．临近商业地点写字间开服装店
６．办公商业地点
商业和住宅混合地带就是提倡商业和住宅在同地区发展。商业地产的发展规模常常分为三级中心：一级中心、二级中心、三级中心。
一级中心包括零售业，一般都是高级百货公司、大型超市、高级时装店、高档电器零售店等等。另外是餐饮业，全部都是高级酒店、高级餐厅、饭店；还有娱乐休闲，并且是全面配套，以高档为主。
二级中心一样有零售业、餐饮业，但是属于中档的档次。还有服务业、商务金融、文化交流、娱乐休闲等等。
三级中心就是一般的百货公司、餐饮业、服装店、服务业、休闲等等。所以，我们要了解决定商业地产形成的因素，要了解项目特色、客流情况，尤其是要进行科学的规划。并不是我们随便在哪里都可以开一个大型的ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ，或者是大型的百货公司。应当计算该区域里的人均收入是多少，居民可
以花费的收入是多少。商业地产项目的开发一定要重视有没有客源，能不能赚钱，不一定高档、不一定大就能够赚钱，而是要看这个城市，看这个地点，究竟你的目标客户是哪一个层次。针对这个层次，针对你的目标客户来设计你的整个商业形式。此外，地理环境、政府的公共投入和城市规划的配合等，都是决定一个商业地产项目能否取得成功的重要因素。
作为一个出现在住宅地产开发之后的地产家族新成员，也是商用地产最重要的成员，商业地产（commercialproperty）的概念最早出现在中国是2000年，首先从北京、上海、广州几个经济高度发达地区开始，并逐步蔓延到全国。
对于商业地产没有一个完整、准确的定义：在媒体的引导下，仿佛商铺或者底商就是商业地产了。但我们应该首先廓清这个概念：商铺绝对不应该是商业地产的全部,一个成熟的商业地产模式必然是包括商铺、餐饮、写字楼、娱乐休闲场所、公寓，甚至工厂园区等非住宅形态在内的极为广泛的概念。
商业地产是一种结合体商业地产具有地产、商业与投资的三重特性，它既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。同时，这三方面的特性既相互独立又相互作用，形成了商业地产较为明显的特征——环环相扣，系统性极强。简单地说，商业地产是一种结合体。
首先它是地产与商业的结合体，把不动产范畴与商业类型的两种特性有机嫁接起来；其次它是商务办公与住宅的结合，符合人们的生活快节奏的时代要求；再次它是商业零售与传统百货的结合，开发运营商通过引进主力百货店和世界知名连锁超市来带动其它小商业零售店的这种商业运作模式目前为世界各国普遍采用；写字间开服装店
此外，它还是贷款与融资的结合体，一个大规模的商业地产项目仅仅依靠银行贷款是无法支撑的，良好的资金链条至关重要，没有支撑后期的管理和运营费用是致命的；最后它是旅游、休闲、娱乐的结合体，一站式的生活配套满足了人们的不同需求，使项目成为一个个附属于城市的卫星城。住宅类项目在推广过程中将业主作为主要受众不同，商业地产推广中的投资特点和商业特点表现较为明显，更多地针对投资者为受众。
此外，住宅的开发本身可以通过滚动开发的模式回收资金，因而资金压力相对比较轻；而一个大型的商业计划，要通过投资建成商业气氛就要求开发商有雄厚的资金储备和抵御风险的能力，要有大的资金投入，多数情况下，其建设维护成本及单价较之住宅要高出许多。在商业发展成熟地区，一般来讲商铺住宅价格比维持在4：1到5：1之间。这种情况造成了商铺开发及投资总额相对较大，因而风险相对较大，从规避风险的角度考虑，将会出现多个利益主体共同分担风险的局面，因此其相关的利益主体较之住宅类产品明显要多。
在商业地产的运作中，最基本的利益主体将由发展商、投资者、经营者、消费者等构成；各个利益主体都有其明显的利益要求，因此，商业地产在推广中必须要根据各个利益主体的不同关注侧重点，选择主诉求点。
商铺投资虽然并不等同于商业投资，但事实上仍占其绝大多数的份额。目前商铺投资方式主要有返租式、自营式两种：返租式投资方式即由大商家租赁商铺并从事商业经营，商铺产权人获得稳定的高额租金回报，投资者无须参与经营管理，收益稳定，因为降低了置业门槛而吸引了更多中小投资者；而自营式投资方式指投资者在投资商铺后是作为商铺的经营者而出现的，投资者必须亲自参与经营管理，收益的稳定性不如返租式，此外对投资者的经营能力也有较高要求。
看看服装品牌网销是如何逆袭的
2009年，美国人霍尔曼夫妇开设网络服装店，希望通过大行其道的网络营销为他们的生意提供更多的客户。作为一个仅仅拥有十余人的小型网上服装营销公司，在众多的竞争对手之中显得格外乏力，挣扎了两年时间之后已经力不从心。偶然一次与朋友的聚会让霍尔曼夫妇发现了新的商机：对于众多在写字间工作的白领人士，网上服装消费的难点在于不能够对采购的商品有更直观的感受，往往只能通过网页语言的描述以及产品购买多日到达之后才能真正对商品进行试穿，如果差异较大则只能在退货或换货之间调来调去。这是大多网络商店所面对的通病，同时也是全区域网购的弊端。
那么，有没有可能让客户既能够与商品产生直面感受，同时又依托于网络这个开放且低廉的平台呢？于是，霍尔曼夫妇在2011年做了一个大胆的尝试，他们利用仅有的剩余资金租用了一台双层巴士，将车上的座椅全部拆除，并根据车厢的规格设置了不同的展示区和试衣间。他们将自己销售的时尚产品按不同区域进行划分，分别在车厢内进行展示。这就是他们的第一辆“时尚大蓬车”。
他们将城市中最为主要的商业区写字楼作为“时尚大蓬车”的目的地，提前两周的时间在网站上公告巴士将会在何时、何地进行停驻。而对于所展示和销售的产品，则是一方面通过网站上建立独立页面进行说明，同时还会亲自到这些商业区及写字楼派发产品和活动的宣传单。当指定的日期和时间到达之后，他们会将“时尚大蓬车”停靠在写字楼的停车场里，利用中午休息或下班之时的空余时间，那些已经得到信息的购物狂们便会前往“时尚大蓬车”中选购。
然而，在大巴车上所看到的商品仅仅只是供顾客进行体验之用，是为了方便顾客查看服装的颜色、款式和尺码，并对产品进行试穿、试用的，现场并不直接销售，因此也省去了在车中储存大量货品的担忧。当顾客上车之时就会得到一个小型记事本、铅笔和一段纸制的量尺，不仅方便他们记录，同时也方便他们直接测量。当记录下选购的产品之后，顾客即可以在大巴二层的电脑间通过WIFI网络直接用自己的账号在霍尔曼夫妇的网购平台上进行交易，也可以回到公司或家里再进行购买，而产品则会在指定时间之内到达顾客的手中。
“时尚大蓬车”的购物方式不仅仅利用网络及“实体”相结合的操作方法，让传统网络销售中“看得见、摸不着”的弊端一举打破，同时因为采用的是流动大巴车的形式，可以随意去往任意一点，不仅比“实体店铺”更加灵活，同时在费用上也更加节省。霍尔曼夫妇将传统的网络B2C经营模式做了“反窜”，把原始的“以面带点”升级为“以点带面”，通过客户的反向操作进而将以网络为主体的营销转化以网络为工具有营销方式。
这种逆向的模式也被称为反向电子商务，或者被称为C2B。从B2C到C2B，看上去只是两字母的对调，但它绝非简单的文字游戏，则是意味着电子商务的游戏规则正在改变。
由于客户在网络上比价更容易，价格敏感度更高，客户忠诚度也更低，行业竞争惨烈，“赢者通吃”更加明显。为了赢得客户关注，他们不得不投放大量的广告，经常展开促销活动。越来越多的客户选择电子商务，市场做大了，但单个企业的赢利状况则很难看，“赔本赚吆喝”。因此，越来越多的网销企业开始关注如何将自己与客户之间的关系拉得更近，如
何让原来用于推广所花费的资金转化到与客户直接产生销售的环节之中。
与传统的B2C模式的最大差异更多的来源于是否是客户的自由选择意愿。同样在选择产品到达客户手中的时间，利用不同的模式与组合为不同需求的客户提供差异性服务，依据他们的个人特点来实现费用上的节省。C2B时代的营销手法更加个性化，通过鼠标的“投票”来决定企业和品牌的生死；在供应链上的各个环节中让更多地消费者参与其中，使生产和销售体系更加柔性化，方便客户的选择，并在选择中寻找到自己购物的乐趣。
电子商务的2.0时代，正在让商业的重心从厂商向消费者转移。也就是说，未来消费者并不只是被动地选择厂商提供的大规模生产的产品，而是深入参与到企业的研发、生产和营销的各个环节中去，这也是C2B的本意。C2B的电子商务模式具有四个核心要素：在搜索和社交网络营销平台上展开低成本、高效率、精准互动的个性化营销；基于互联网的、可展开大规模实时协作的供应链平台上完成以消费者为中心的社会化分工与协同；生产体系的柔性化，以确保大规模定制能够实现，满足消费者的个性需求；充分实现客户的产品体验，将线上的销售模式与线下的体验模式相结合，组成良好的产品互动感受体系。
在现时的英国服装网销企业中，越来越多的针对本土进行服装商品销售的网络企业开始将因成本支出过高而抛弃多年的“时装画册”项目再次拾起，以全新的形式向他们的客户进行投放，部分英国的时装网购公司推出一种类似产品说明的画册，帮助顾客丰富购买的需求。这种画册中往往会包括：传统的模特穿着产品的时尚照片；产品应用面料的实物展示，他们会将这些面料剪裁成5cm×5cm大小的方形，再对应面料应用的不同颜色和厚度的样品，一同粘贴在画册的商品之旁；随同画册赠送的测量尺，顾客拿到画册的时候，可以利用赠送的测量尺随时随地根据画册上标注产品的尺寸来测量自己的尺码；画册光盘：主要针对那些拥有大量时尚产品的网站；试用产品和限时打折券、赠品券。
画册根据4个季节进行发行，部分专营女孩产品的网站则会按月进行发行。这类画册对他们而言既是一种极为重要的商品销售工具，同时也是他们的一种推广手段。因为画册是更容易保存的实物，它不仅可以供直接投递人进行信息的获取，同时它也会在交流和借阅的过程中影响到消费者周围更多的亲友及消费客众，使购物网站最大限度地增强与顾客的粘性。
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