【www.xinchenghx.com--大学生创业什么好】
我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和万吉第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃亏。你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。
如果非要细答这个问题。我认为，新手入行，错开竞争、选择别人没有卖的同时有大众需求的商品是最好的。
不同的地方摆地摊，要选择不同的产品，商品型号不同，质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定要少拿点，宁愿贵点也不能拿多了，做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量，如果卖得快，可以到义乌小商品市场去找货，这里东西几乎就是中国最便宜的。其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人，做任何生意都要专一，去专心致志地做，只有你自己用心对待事物的时候，事物才能认真对待你，你才能成功。做生意的人，胆子要大，心要细，如果你胆小，那么请你不要做生意。创业需要激情，摆摊只是开始，一切皆有可能。
说说适合摆地摊的几种商品：
1、可以做衣服去毛器的生意。
2、袜子也比较好卖，就是卖十元4双的那种，有运动袜、船袜等等。
3、暖手宝：这个东西2年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑，当然这个不适合夏天摆地摊，只适合冬天。
4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上，很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个，这个东西一口价比较合适。
5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手上路，夏天冬天都可卖。
6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一包货可能有30斤左右，市场价格10—20元不等，卖这个东西要技巧和口才。
7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右，不能超过六元，卖十元。
那么，夏天摆地摊卖什么好?除了上面的一些四季都适合摆地摊的东东，夏天还可以卖卖凉鞋，拖鞋，风筝、新奇特小玩具、T恤、太阳镜、帽子、丝袜，小饰品，手机配件等。如果是晚上的话，可以卖一些发光玩具，在晚上吸引小孩子的，销量不错。
夏天摆地摊卖的东东最好都是10元以下的，一般来说2元左右的小东西、小玩具最好卖，因为便宜就随手买了。
对于摆地摊卖什么好这个问题，我最欣赏有原创精神的摊主，卖些很特别的东西。其次，若有的摊主缺乏主见[来源:
最糟糕的做法是你看见你摆摊附近有什么摊生意好，就卖同样的东西，要知道，对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿邻摊的结果往往是挣不到钱还得罪人。
当然，错开竞争不等于不能卖竞争最激烈的大众货、季节货，比如说地摊上最常见的袜子，新手不适合卖的是别人都卖的普通袜子，但你可以卖“手工针织袜子”、“儿童袜子”以错开竞争，做到细分市场的垄断。哪怕产品差别是一点点，销售情况却往往天地之差。
有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美价廉的货源就行了，这样别人卖十块钱5双的袜子，他就可以卖十块钱6双，取得价格优势。这个初衷是好的，但地摊新人要做到却很难。因为“价廉”很好判断，“物美”对于新人就难以判断了。举个例子，假如你是猪肉零售商，你去找猪肉货源，绝大多数货源15元一斤，有一家是10元一斤，猪肉新鲜、肉质也很好，这时你很高兴找到了“物美价廉”的货源，殊不知，你很可能找到的是泔水猪肉或者添加瘦肉精的猪肉。
摆地摊也是这个道理，虽然不像食品会严重影响身体健康。但一等价钱一等货的原则是商业中的基本常识，多数情况下新手找到的特别便宜的货源要么质量有问题，要么是滞销的款式。对不起客户的生意是做不久的。
当然，对于懂行的老摊主，找到物美价廉的货源是有可能的，这需要经验和渠道的积累。
我在卖电动毛绒玩具时，需要附送客户大量电池，用的野马牌电池。后来电池用量大了，我就在野马公司官方网站上找到电话，联系了野马公司西安办事处。当时野马电池有一款10节包装内含赠品挂件的电池专供华润万家这样的大型超市，但是赠品挂件经常被逛超市的顾客偷走，包装也就损坏了，卖不出去。大量电池积压在野马公司西安办事处，返厂重新包装是很麻烦的，需要运到宁波再运回西安，所以这些质量很好但包装损坏的电池就低价卖给了我们。我们卖电动毛绒玩具时将电池装在玩具里送给客户，不在乎电池包装，所以这种电池对我们而言就是典型的物美价廉。
如果已经在卖某项产品的话，即使生意不好也不要轻易换产品，先问问自己真的把手头上的产品卖好了没有？是不是自己卖不好的东西同行卖的都差吗？有没有卖得好的？他们是怎么做的？自己能做到吗？相比于换产品，更重要的是把自己手头上的产品卖得专业，卖专业了生意肯定能好很多。而且做通了一个产品，对这种产品的特征和销售了解透彻，以后卖别的什么东西都容易做通做好。
再回答几个摆地摊卖什么好的相关问题：
1、哪些商品适合练摊销售？
适合练摊销售的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为热销品。摊主们可以选择经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类；可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品；可以经营小孩的玩具及老少皆益的模拟游戏项目等，这些都比较适合练摊。
2、货源从哪里来？
由于练摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大。所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着练摊的结果。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。被称为“小商品的海洋”的浙江义乌小商品市场当然是不错的选择，其次还有广州的一德路批发市场等。如果只想在常州本地进货，可到路桥小商品或淘宝网，那里也有多种小商品可供选择，进货成本也相对偏低。
随着电子商务的日益便利，选择通过网上交易进货也是一种十分高效的选择。如淘宝网上有大量批发商家经营的网店，对于前期小本经营的练摊族们很有吸引力。
3、练摊选址支招？
练摊的选址是一门重要的学问，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的步行街露天停车场中练摊。练摊时，最好逐样展示，介绍各种用品的功能，如何使用，以引人注目。同时，应多准备点零钱，方便一些没有零钱的顾客通过购买东西后又换到零钱坐车。鼓励“原创，潮流，新鲜，创意”，在交易中分享，在分享中获利 ！
摆地摊？很多人见到这个词都叫起来了，“摆地摊赚钱吗？咱可不是摆地摊的人！”很多人都这么说。事实上，很多人都看不起摆地摊的，也看上不那摊上的低档货。了解：摆地摊卖什么好！
可是，你知道吗，很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的第一桶金。在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。但是，从地摊中出生了多少著名的优秀企业家，而摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。
而建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布，给予更多的引导。”目前，越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”，非主干道允许摆摊设点。但由于不同城市的具体制度不同，经营者要遵守当地的规定，熟悉城市管理条例，最好不要在明确禁止的区域摆摊。
现在的地摊一族心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。 先听听地摊一族的宣言：
“地摊是创业的前奏。”
“地摊与商铺的区别只在于我们不用交租金。”
“摆地摊不会没面子，同样的，我们也叫老板。”
那么，如何摆地摊呢？摆地摊卖什么好呢？让创业第一步网阿将告诉你：
要准备的一些摆摊好准备：
地摊布:床单不是不可以，但防水布是最佳选择。
装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。
折叠小凳:方便携带，摆摊也要先照顾好自己。
腰包:零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。
验钞笔:不可缺少。
电池灯:虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架:如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。
摆摊的一些小经验：
1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；
4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；
5、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！
6、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~
网友告诉你如何摆地摊：
一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。
二、摆地摊卖什么？很多东西都可以，比如饰品、银饰、小手工制品、钱包、袜子、民族产品、小玩具等等。请注意只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。
三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。
四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。
五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。
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看看同行们是如何摆地摊的：
“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。
陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品:手压电筒。
“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。/Article/Article_2725.html
接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招——吆喝:
“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。
由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。
陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。
“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。
看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲:“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”
老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。
这时候，陈健使出了他的第三招——故意拖延。
老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。
晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。
午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。
怎么样，心动了吧，准备一下吧，从摆地摊开始你的创业之路吧！因为，摆地摊不仅能赚钱，更能培养你的创业意识和经验啊！
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本刊记者经常可以接听不少读者的电话，咨询小本生意做什么好？有什么赚钱的好生意？其实很多赚钱的生意就在你的身边，只不过你没注意到而已！下面本刊将会陆续为读者推荐一些赚钱的好生意。
小本生意做什么好？不知道众位是否注意到街边那些摆摊卖数码配件的商贩们，别看他们平时只是聚集在地铁口、天桥上，随意摆放着数码配件，其实这些人的收益并不低，少则每月进账五六千元，绝对不输给二三线城市的白领，多则每月进账数万元。
可能有很多读者都不相信，没事，不妨看看下面的文章，看记者的实地采访！
绝对的暴利！
老任，在街边卖数码配件已经有五六年的时间了，尽管他说现在的生意已经大不如以前，但是每个月的保守收入依然在2万元以上。
小本生意做什么好？老任透露，街边数码配件销售生意绝对称得上是一个暴利生意。
首先，入行门槛极低，由于是摆摊，除了有时需要交纳几元/天的管理费，扣除进货费用，其他费用就是零。而要在商场里或者批发市场里租个专柜销售，那么一个月至少几千元，一下子就会摊薄整个利润。
其次，产品利润超高。以手机贴膜为例，街边比较畅销的膜价位在12—15元之间的，别看顾客也会砍价，但是基本成交价在10元左右，而这样的一个膜，我至少可以净赚8元。这还是我从本地的一些批发商处进的货，如果是从深圳等地进的货，利润至少还能再增加1元左右，在深圳华强北，这玩意儿的出货价都是按毛计算。其他的产品同理，基本上在摊上一个产品的销售毛利润率（或者销售净利润率）基本都在300%以上，很多都在500%以上。一件售价三四十元的产品，如果赚不到25元以上，我是不会做的。
可能很多人都认为产品的利润空间不会那么大！我告诉您，您还真就错了！别的行业，咱不知道，就这数码行业就有那么大。深圳华强北，就是全亚洲最大的数码配件集散地，那里随便一个门脸都能加工各类数码配件，竞争激烈，所以出货价格也很低，像现在网络平台很火的随身充，售价也要六七十元，可是你知道吗，我从“五道贩子”处进货价格也就十五六元钱。如果我要是从真正的“二道贩子”处进货，利润空间会更大。
那为什么商店的售价会那么贵呢？道理很简单，对于经销商而言，进商店需要交纳进场费、营销费、活动费，还有柜台租赁费、员工工资。这些费用加在一起，一个价值十几元的产品，一下子成本就上涨到了几十元，甚至百余元，自然他的售价就贵了。
顾客众多才是赚钱关键
老任表示，产品的绝对暴利只是赚钱的基础，真正赚钱的关键是顾客众多。您别看我在地铁里口摆摊。那里的人流量大，一个中转站的地铁口，每天的人流量超过了1万人，这个人流量是很多黄金地段商铺都求不到的。
咱们按照理论计算方法，这10000人里，有0.5%购买我的产品，就是有50人要消费，而每个人的最低消费10元，我一天的营业收入也有500元，扣除各种成本，我每天净赚400元，一个月就是1.2万元。更何况，还不止有50个人来消费，在我这里很多人都是消费三四十元钱，所以每个月赚个一两万元根本不成问题。
只不过现在竞争对手也多了，连肯德基门口都是摆摊卖这些产品的，加之产品更新换代快，有些产品并非是易耗品，所以这种小本生意大不如以前赚钱，以前做的好时，一个月至少五六万元可以赚。
老任指出，对于销售数码配件地摊生意而言，最佳的地点就是地铁口、医院门口、学校门口、天桥上，这些地方人流量大，而且摆摊的人多，很容易聚集人气。这小本生意就是很神奇，你自己一个人摆摊，不会有人光顾，当这个地方形成了气候，摊位多了，逛的人也多，成交率也高。
文/尔东
大学生暑假社会实践报告
这个暑假，我决定调查的对象是那些摆地摊的学生。“在现今这个年代，赚钱已经成为一件决定自己能力的事了，就算自己学历再高，找不到好工作也就是赚不钱，也行不通”这是这位出来摆地摊的大学生自己所说的一段话，这段话同样也将明白了这个社会的现实与残酷。
在正式调查他们之前，我还是先做了一些其他的预备调查。
一 采访路人
1“你认为最近大学生出来摆地摊的人群多了吗，为什么？暑假摆地摊卖什么好
行人甲：就这几年，大学生摆地摊越来越多了，他们可能是在大学里懂得了现实的残酷，也可能是没找到合适的暑假工，但唯一能肯定的就是，新时代需要这样的年轻人，作为有文化有知识的一代，肯拉下脸来靠自己的双手赚钱是非常可贵的，就像我，如果要我去干，我绝对不行。
2你觉得为什么大学生要自己摆地摊呢？
商家已：一来，因为他们认为自己较有能力，所要求的薪资不低，像我们这种商家是给不起，二来，像许多商家都不招暑假工，觉得他们不靠谱，没有实战经验等，所以找不到好工作就去摆地摊。 在采访中，主要的意见，就是以上两点，褒贬不一。
在调查过程中，我发现年轻人群中主要是女生再摆，卖的东西也主要是女性用品，如女性服装，女性饰品，小朋友的玩具，花草等。盘查清楚后，我决定逐个开始调查。
二 采访卖主
1为什么会选择自己摆地摊了？
2你为什么会选择这一行呢，是之前做了市场调查吗?
3生意怎么样，在摆地摊中遇到了什么难忘或者记忆犹新的事呢？
4你觉得在摆地摊时，卖什么东西最好，后悔出来摆地摊吗？ 卖家一(女性衣服):当初在准备摆地摊之前，还是有准备去找工作的，因为暑假对我们大学生来说是重要的，更是有益的，利用的好既能获得社会经验，还能增长知识，实属不易。但我再找暑假工的时候，遇到了很多麻烦，最后在爸爸的建议下，决定去摆地摊，这样经验也有了，而且时间还相当自由，可以自行调配。
那时候哪来市场调查啊，因为自己平时喜欢网购，所以决定从网上淘点有个性的衣服来卖，不过在实施之前我还是想了很久的，逛街都是女孩子的事，而且都是比较年轻的，所以指向点就明确了，买女性服饰，而且我都还有最坏打算，如果万一不行，就凑合着自己穿呗。暑假摆地摊卖什么好
我还没摆几天，没遇到什么特别的事，生意也还行，一天能卖个一两件，希望以后生意能更好点。
我还是觉得卖衣服最好，我不是夸自己，这一行就我这几天的观察与实施，利润空间还是比较大的，比起那些卖小玩具的，虽然成本高一点，但收益也还是有很大不同的。出来摆地摊，不仅没让我后悔，而且让我无比的自豪，因为我有勇气自己单独的
完成这件事情，而且是比较努力的完成。
卖家二（玩具）：因为我是一个比较害羞的女孩子，不喜欢在众人面前说话，不太愿意与人沟通，所以我决定利用这个暑假，让自己改变一下。以前听朋友说，摆地摊是一个人综合素质的体现，要与人沟通交流，要善于说，这样才能做好。
我是一个比较谨慎的人，之前还是去看了一看，算不上调查啦。我发现许都都是家长带着自己的孩子散步，但买玩具的卖家却不多，所以我决定卖小孩子的玩具。
生意我觉得真的挺好，一开始我设想过，一天卖两三个就不错了，但出乎我的意料，一天能卖上五个，甚至更多。再买玩具的过程中，我发现许多有趣的事情，孩子都很喜欢，只要有小朋友经过都还驻足看看，但家长有的就不同意了，有一位老奶奶，带着自己的孙子散步，再和孙子较量了一番后，决定买了，可老奶奶却发现没带钱，这个时候就比较尴尬了，最后我决定让它带走一个，明天再来给钱，反正我都在那儿摆，奶奶一路的感激都让我不好意思了，但我却很高兴，很高兴，第二天老奶奶真的帮我送钱来了，所以我觉得这个社会只要你用心对别人，别人一样也会拿真心来对你。
我觉得卖玩具挺好的，虽然利润不大，但买的还是挺多的，这样我就满足了。出来摆地摊开始真的挺担心的，因为我不太愿意叫卖，所以生意就不怎么好，但后来我突破了自己，生意也渐渐的好起来了，我就是一句话，摆地摊没让我后悔，更让我坚信，
以后每年暑假我都要自己摆地摊，自己创业。
买家三（花草）：因为没找到暑假工，许都商家都不要暑假工，所以就决定自己摆地摊。
卖之前没做过调查，因为自己比较喜欢花花草草，所以就选择了这个。
生意挺好的，可能是因为最近许多人买了新房子，所以生意比较好，都买回去装饰新家了，还有的知道健康了，买一些放在阳台，绿色植物嘛。没出来卖多久，还没啥有趣的事呢。
这卖东西，只要自己喜欢，都是最好的。怎么还要后悔呢，自己创业，连我都为自己骄傲了，而且我还要讲摆地摊进行到底。
三 采访家长
如果您的孩子在外摆地摊，您同意吗？
在这个问题上，家长们形成了两种不同的意见：
A:孩子知道赚钱了，全力支持。
B：社会险恶，孩子还小，不用干这些，而且以后干事的时间还多着呢，现在玩玩就好了。暑假摆地摊卖什么好
四 调查体会
摆地摊经验总结
货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。
固定地摊位置
每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
地摊名
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头。
专一性产品
只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。
明码标价
每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买
东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格
批发进货
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。
百货中百客
还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。
据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，
但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。
大学生热衷摆地摊
每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。
“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候
她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。
王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。
南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。
据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。
记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶金。
摆地摊积累创业经验
“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。
短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精
心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。
比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。
记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。
“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。暑假摆地摊卖什么好
谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。
大学生摆地摊应该规范
“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。
感受摆地摊生活
学会独立是父母在我耳边唠叨的一句话，而我却没有一次听进并理解过，万般无奈的父母只好让我亲自去感受生活。
这年暑假，父母给我进了一批玩具，让我通过摆地摊来体验生活，而我却想：摆地摊有什么难的，不就是在地摊旁坐着等顾客来上门购买然后收钱吗？况且赚的钱是归我。于是我答应下了这门差事，准备迎接“守摊待钱”的生活。 第一天非常兴奋，我早早地准备好了玩具准备出发了。我计划去新世纪商场附近摆，因为那里人流量大，生意好。我扛起两大包玩具就出发了，可谁知5点半的太阳还是那么毒，扛着玩具才走了一会儿就满头大汗，到目的地时我已像刚从游泳池里爬出来一样。好在在妈妈的帮助下我终于把摊子摆好了，现在就等着赚钱了。一个小时后我迎来了第5位顾客的差评。之前已经走了4位了，都是来看了看就走了。这时旁边摆摊卖衣服的大婶终于忍不住了，开口说道：“小伙子，地摊不是你这样卖的，要开口摊荐，要来一两句问候语。你像个木桩子在这立着，有人来看东西也不打招呼，我要是顾客我也不会买。”大婶这一句话才将我点醒了，于是开始在心里酝酿该怎么和顾客打招呼，推荐东西。正巧又有一位顾客来了，于是我准备用刚酝酿好的话来打招呼，谁知“阿姨，您需要点什么吗？”一出口就变成了“阿„„阿姨„„您需„„要点什„„么吗？”我真恨自己不争气。结果那个阿姨并没有走，而是指着一个玩具问“小朋友，这个多少钱?”虽然我对“小朋友”这个称呼有点意见，不过还是立马回答：“10元！”“能便宜点吗？”我一怔，没想到她会讲价，怎么办？算了，便宜点儿也行，开个张。“那行，8元。”谁知她又说：“再便宜点，5元干不？”可我进价就是5元啊，于是回答：“不行，5元太低了，8元。”“那算了”那个阿姨起身准备离开。“唉唉。”我着
急地叫出了声。那个阿姨就说：“那你卖给我了？”我转念一想划不来“还是算了”，于是我失去了第6位顾客，开张的愿望又落空了。
晚上我风尘仆仆地空手而归后妈妈帮我总结了原因：1、嘴太笨；2、胆子小；
3、没常识没经验。于是又教了我一些常识：1、顾客要便宜点时不能立马答应，至少要绕一会儿，不然别人知道你好欺负；2、价要一点一点的少，顾客要价时自己也可以还高一点。
第二天我“出勤”才一会儿就来了个叔叔又带着一个小孩来看玩具。我深呼吸一口说道：“叔叔您想要点什么？（没结巴）”那叔叔挑了个塑料鸭子问道：“这个多少钱？”“很便宜，4元。”“能不能少点？”叔叔又说。我想到了妈妈给我总结的两条常识，于是回答：“不行叔叔，这本身是小本生意，4元已经很便宜了，我没敢要高价。”“3元吧，3元我就买。”“这„„好吧。”这样，我做下了第一笔生意，当然鸭子进价1元。当开我赚了26元。
我现在终于明白了独立的重要与地摊生活的艰苦，也明白了父母的良苦用心，这是用地摊生活来培养我的生存能力与告诫我要好好读书。这段经历一定会成为激发我的动力，带着它一点点前进。
17岁摆地摊，农村娃子坐拥千万
当同年的人还在高中的象牙塔时，张小宇已经开始自力更生。
17岁的时候，张小宇因为学业不佳，父母盼望张小宇能学会一门手艺，将来能养活自己，于是七拼八凑，把张小宇送进了一所职业技术学学习汽修。可是职校哪是学习的地方，张小宇一边在复杂的环境下学习，一边开始思考自己的未来在哪里？
已在课余时间摆地摊卖服装的张小宇捞到人生的第一桶金；21岁，当大部分人在大学的校园谈情说爱，张小宇即将完成成人教育，拿到毕业证书。与此同时，张小宇坐拥3个实体店、10家网店，公司年销售额达千万。
在父母的支持和期望下，90后的张小宇，在短短4年的时间里，不仅吃透了他人十年、二十年的创业苦头，还感受到了学业与事业都有所成就的喜悦。
穷人孩子早当家
今年21岁的张小宇是湖南常德人，父母都是农民，没啥文化，但是爱子心切，望子成龙，希望把最好的都给儿子，让儿子成为一个有出息的人，不用面朝土地，流黑汗、晒得乌黑。
小宇很小的时候，有次看电视，看到一件漂亮的衣服，吵着闹着要爸爸买给他。爸爸笑着说：“喜欢就要买啊，但是要你自己赚钱买才最有意义哦”。爸爸只是一句玩笑话，后来还是把衣服买给小宇了，但是小宇知道：只有自己买的东西才最有意义。
随着时间的推移，在张小宇幼小的心灵里，越来越认可爸爸的做法。
此后，张小宇想要什么东西，甚至是零花钱，都会努力去争取，乡下没有什么生财的门路，小宇就挖泥鳅、捕鱼、采野菜卖钱。
小宇小小的心里烙下了深深的痕迹：只要努力争取就一定会得到自己想要的。这种意识成就了张小宇的学业，更成就了张小宇的事业。
摆摊捞金，首度失败
初中毕业后，张小宇没能考进高中，全校也只有五个人上了高中，作为前十名的小宇心里挺悲凉的，这就是乡下的教育质量导致的。看到很多同乡的人去打工，最后也只是糊口，父母不想小宇走这样的道路，于是让小宇去长沙念汽修职校。汽修职校不比正规大学，真是什么人都有，男孩子又多，什么歪风邪气小宇都看习惯了。
看到班上的一同学喜欢在一起谈论衣服，“女人都爱美，女人真麻烦，又要给女友买衣服了，感觉要去挖金矿”正所谓听者有心，小宇灵机一动，卖女装也许是个不错的选择。
想到就干，张小宇赚钱的冲动立刻化为实际行动力。2009年的元旦一过，小宇就和家里说了自己的想法，开始踩点批发市场。一边上课一边踩点，常常忙得饭都吃不上。第一次在隔壁学校卖女装，因为缺乏经验，也不知道女生喜欢什么样式，结果卖了好久都没卖出去，最后只能甩卖，路费、人工都赔进去了。
柳暗花明，坚持就是胜利
卖女装失败后，知情好友都以为小宇要消沉下去了，不会再想做生意的事情了，但是张小宇却干了件让人震惊的事情。
因为是汽修学校，男生多，小宇发现大家穿衣服不讲究，也不讲究款式，就是粗老爷们一个。
可否赚男人的钱？小宇发现大家其实挺喜欢运动的，于是常出现扯坏衣服的情况，尤其是打球的时候。很长一段时间，小宇都在闭门思过，上网查资料，一副资深研究员的模样，有时候同学叫他出去玩，他也仅仅是回答一句，然后继续盯电脑。但是不久后小宇开始卖运
动服，因为男生多，很快就销售一空了。慢慢地小宇开始卖运动鞋、帽子、护腕等等。基本上能卖的男士服饰他都有货。虽然远在郊区，但是小宇的附近还有好几个以女生为主的职校、大专，怎样赚到女生的钱呢？因为是郊区，附近也就一两个服饰店，不仅难看，而且质量超级差，女生都是周末跑到长沙去买衣服。
摆了一个月地摊后，小宇继续在自己熟悉的网站上找款、批货，与此同时，他开始在附近的学校招代理地摊。
半年后，小宇存了一些钱，为了扩大规模，提高形象，小宇不再摆地摊，直接在学校附近租了门面开店，大家好奇地小宇的货源从哪里来的，一个人足不出户，货源从没断过。
职校一年后，小宇辍学，开了第二家女装实体店。每年暑假总会有些同学因为各种原因留校，留校的学生大部分很无聊，一到暑假，人少了，小宇也闲了下来，那时候淘宝大热，小宇试验了一下，自己进货的衣服卖得很好，说不定网店也不错。刚注册后，生意确实不错，后来小宇干脆又开了两家店。看到自己每月收入不错，小宇干脆辍学直接卖服装。
生意越来越好，有时候在旺旺上聊天，小宇发现自己的文化水平还是有限，于是小宇开始采用兼职的方式，雇人看店，自己就只进货，算账。空余时间全部用来学习，因为小宇想参加成人高考。
功夫不负有心人，小宇考上了。后来生意越来越好，小宇依旧在自己熟悉的平台（品众批发网）进货，到第十家网店的时候，小宇成立了自己的公司，和几个朋友一起注册了自己的商标，进行原创生产，专做t恤，图案就由自己认识的设计师设计，大部分主题来自校园。每次设计的服装，小宇直接让品众批发网联系生产商生产，时至今日，小宇的品牌早已在市场上有一定的口碑。
如今，小宇也算身价不菲。但是小宇却低调，认为自己有太多不足，小宇的理想是：精深市场，学会用顾客的思维做生意，在现在激烈的市场中，不仅要继续生存下去，还要脱颖而出！
暑期社会实践报告之摆地摊的感悟
人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊（这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的），虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧！经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：
第一， 想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？（这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦），最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。 第二， 有市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说，就是寻找资金来源），一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下（也就是市场上说的，股份制），我就找我老爸写欠条啦！（不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完债务了，小有成就下o(∩_∩)o~）。千万千万不能欠下一屁股债呀！
第三， 有钱了，就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下（可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的，这个就不多讲了）。
第四， 俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广
场，这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦！（也就是，靠你这张嘴~\(≧▽≦)/~啦啦啦），本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案（总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软）。
第五， 有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践中，你会总结一些营销技巧，这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。
第六， 销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利（去除成本费），学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。
第七， 最后，说下，以上那些是个人的社会实践心得所写，并无虚假。如有不妥，请跟帖留言下！！虚心听取大家宝贵的建议！！
暑期社会实践报告（摆地摊创业）
在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了，给我留下的记忆很多。 想在街道摆摊做买卖不太容易。首先，要去踩点。要选择一个人流量较多，且对产品有需求。可以说找到好的销售点，就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人。商品主要有手饰，饮料和女装。在销售的前三天，我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面，附近有衣服店，饰品店，英语学习班，及小吃摊。每天下午五点至下午七点，是人流量最多的时候。人来人往，有人会停下脚步，过来看看小摊上的饰品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后，还要带其他好朋友过来。后来，我们的摊子摆在农贸市场边上，情况就变得很不一样。农贸市场一般上午八九点是人流高锋。虽然人流也大，但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主，他们大多是来买菜的，而且懂得精打细算，对我们的饰品等商品不感兴趣，因此，商品的销售不太好。
踩点之后要去城管部门得到审批。学生证，身份证，县政府的印章需要带在身边。
其次，要确定我们的商品，找到货源，以适当的价格进货。我们在小商品市场定购了手饰。分有两类。一类是新款饰品，另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本，只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品，价格相对较高但样式新颖，能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多，可是利润空间大。
在天台的赤城山，我们又购入了一批佛珠。成本价不过才五元，之后以二十元、三十元不等的价格卖出。佛珠即适应当地人的信仰，也满足年青人的审美观。因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品。
在天台的日子是艰苦的。为了节约日常支出，我们早饭是白馒头加豆浆，中饭和晚饭都是自己下厨。本人认为最美味的菜是土豆炒青椒。也有时候没有这么好运气，菜会过咸也可能过淡。总的来说，大家生活在一起其乐融融。
在暑期社会实践中，我们有所付出有所收获，当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。