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大学不仅仅是象牙塔，它还是商家争夺的一个新市场，或者是--新客户。在南京航空航天大学的开学季的一个摊位上，摆有诸多带有南航特色的小礼品。包括印有南京航空航天大学风景的明信片，飞机造型的U盘，还有精致的航模、马克杯，一些带有学校风土人情的文艺清新的扑克牌等等。这个销售点一个月的收入大概为一万元，而在南航的校园里面还有五个这样的销售点。这五个销售点所属的南京穹和文化用品有限公司正是由几个在校大学生打造的，且这家公司正在试图把200家高校纳入到自己的生意圈子里来。
创业3个大学生开小公司
南京航空航天大学的大三学生刘浩杰是穹和文化负责市场营销工作的负责人，合伙的还有该校电子信息工程专业的学生崔益军和邱祥兵。公司原本是南航的一个项目，前身是南京航空航天大学航梦校园文化产品事业部，后来被三人接手。2012年的10月，南京航空航天大学60周年校庆这一天，穹和文化用品有限公司获得了七八万元的销售额。产品价格在6元到200元不等，多是一些印刷品、钥匙扣、航模、本子、杯子，模型里最贵的在400-500元，而利润能做到60%以上。大家就产生了要把事情做大的想法。2013年5月27日，南京穹和文化用品有限公司正式成立，崔益军担任监事，邱祥兵是总经理，注册资本30万元，南航校方为他们提供了15万元。而刘浩杰就是在这之后开始加入公司。
定位打造适合校园的产品
刚开始的时候，邱祥兵并不能确定自己要做哪些产品。他们跑了很多的高校，因为开始时产品种类不是很多。刘浩杰回忆，“比如杯子啊，扑克牌啊，明信片啊，钥匙扣啊，书签啊，这在其他学校是用得最多的，我们刚开始用的就是这几样东西。”刘浩杰谓之“模仿后再创新”。比如后来他们从网上或者书上找到一些自己喜欢的东西，然后进行一定程度的改造和创新，设计出具有校园特色，变成更符合年轻人喜好的产品。“我们看到星巴克的杯子很好看，我们就按照样式做外观设计，但我们的杯子的质量是和星巴克一样的。”刘浩杰举例说。
【大学生在学校做生意】在做一些校园纪念品的时候，刘浩杰和伙伴们注意了解学生的想法，并进行调研。他们要求是每周推出一款新产品，为了确定哪个产品能够被市场接受，在确定新产品之前，会进行一些调研，并开小组会议进行讨论。比如在制作南航特色风景明信片的时候，邱祥兵就在学校里进行了创意照片的征集，被采用的创意照片提供者可以获赠一个U盘，得到热烈响应。活动中，他们把征集的一两万张的照片发到网上去，让学生评选哪些照片比较好看，然后用200个U盘买下了200张图片的使用权。
“我们的定位就是面向学生，所以要活泼一点，也要具有一定的实用性。”刘浩杰说，“我们一步步从零售效果来看生产产品，学生比较喜欢那种具有一定实用性但是并不只关注实用的产品，而且他们能接受的价位大概是在30元以下，我们就会适当地稍作一些价位的调整，转去做一些价位低的。”
市场校园生意规模化
在跟学校报告备案之后，刘浩杰和同学们在学校里面铺了5个零售点，设置摊位，并给予这些摊位租金15%-20%的返点。这些地点都选择在包括华联超市、科技书店、接待中心的宾馆等等人流比较密集的地方。刘浩杰解释这是因为这些地点人流量比较大，“无论是出去买东西，还是取快递、聚会都会经过这些地方。”刘浩杰说。
为了能让柜台变得足够吸引人，刘浩杰还专门去买了价格标签、装饰品、门头和一些标志性的东西。刘浩杰透露，设置的摊点一个月的销售额在新生季可以翻两番到三番，后期到了淡季会折半，而到了学期末之后，又会再次升上来。最高的一个点一个月能达到12000元到13000元左右，最低则大概在3000元左右。从9月开学至今，销售达到20万左右，依据目前一个点销售额在5000元预估，预计到明年2月学期结束，销售额能在100万左右。刘浩杰表示，他们已经跟包括南大和河海在内的南京20多所高校谈妥，正在和更多高校洽谈合作。在不改变功能前提下，准备把他们的产品“移植”过去，并增加各自学校的特色。
除了满足学校在进行对外交流时候的礼品定制，刘浩杰和邱祥兵会和这些高校的后勤、物业以及团委等部门“碰面”，以便让自己的产品进入到这些校园里。“我们最理想的就是，对方出钱，我们出设计和产品。这样能适当的规避风险。”
文/戴万祥 张甜甜
现状：高校开学季店铺出兑也疯狂
按照初级创业者的思维，高校周边客流量大，投资成本低于繁华商圈，创业再合适不过了。“我当时就这么想的，现在看还是考虑的过于简单了。”3月1日，秦先生在58同城和赶集网上发布了店面出兑信息。他打算把吉林大学南岭校区附近经营的7平方米餐饮档口出兑，兑费7.5万元，其中包含半年房租（1.25万元）。这里一直做饭包生意，可想而知，店内并没有值钱的设备，也就是纯兑店费超过6万元。“我兑店就是这个价接手的，将来你不干了，也可以再兑出去，即便不赚钱也不会赔钱。”秦先生如此劝说打来电话咨询的人。
记者登录两家大型搜索分类信息服务类网站关键字“长春高校周边店铺出兑”，信息量不小，最近一周新挂网上的信息将近200条。这其中有真正的高校周边店铺，也有借着高校名号出兑的店，总而言之，都想搭着高校的边。
探因：竞争激烈租金高风险较大
“其实，高校周边的一些业态都是不错的选择，但创业者要明白一件事情。高校周边商圈多数属于老市场，几乎所有的业态都是饱和的状态。虽然看上去市场巨大，感觉钱很好赚，其实不然。”吉林省培训联谊会副秘书长、首席培训讲师卢岩提醒创业者，在业态基于饱和的市场中，如果销售的商品和提供的服务没有特色，不太容易在高校周边生存下来。这也是很多店铺趋之若鹜地挤到高校周边创业，之后又出兑的结果。
“提到资金问题，创业者要清楚高校周边的租金比较高，要高于一般市区的房屋租金，甚至会高于繁华商圈的租金。”卢岩提醒创业者，高校周边的生意有淡旺季，最明显的淡季就是每年将近4个月的假期。一些商铺会因为假期而关门停业，如此计算，经营成本很高，要比普通小区门市经营成本高30%-50%。所以，竞争又激烈，经营成本又高，对于初级创业者来说风险会比较大。这样的商圈未必是初级创业者理想场所。
看位置：离校门口越近租金越高
3年前开始创业的苗先生，当时也仔细考察了长春几个高校周边的环境。结果是，净月大学城附近餐饮业态过于集中，想打开自己的市场很难；吉林大学前卫南区周边生意的确不错，但费用也很高，那里的租金甚至比桂林路周边还要贵，不适合初级创业。考虑再三，苗先生在吉林大学南岭校区南门找到了如今的位置，离学校大门很近。虽然租金比其他位置高一些，但他能接受。
记者了解到，地理位置好的档口，面积不足10平方米，兑店费用也要在20万元以上。“这里的店铺很难租到，极少有位置很好的店铺出兑；即使偶尔有，一般人根本租不到。”苗先生说，他曾经和附近开饭店的朋友打过招呼，帮自己留意周边出兑的店铺。去年年底还真有一家打算出兑的，可店主要价35万元，面积仅有10平方米。“这是故意抬高价格，如果价不到位店主也不打算出兑。结果被一家全国连锁的休闲食品店兑走了。实力不如人家，抢不到店面。再说就算抢到，那么高成本也难承受。”
看项目：特色小店易站稳脚跟
如今在校大学生的主体是90后，他们更喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，创业者只有迎合他们的需求才会有市场。所以，一些特色小店或者休闲店比如看书、上网、喝茶、聊天的地方，人气就不错，更易站稳脚跟。
吉林大学前卫南区西门有一家特色杀猪菜馆，已经营10年，小店不大，仅有8张小桌子，但生意始终红火。记者走进店内，正是晚饭饭口，仅有两张空桌。用餐多数是附近学生和居民。“这里的特色菜，我们很喜欢。”一位读大三的同学说，他们7位同学喝了8瓶啤酒，点了8个菜，消费200元，好吃又实惠。“这里离学校大门步行需要10分钟，位置不占优势。不过，因为味道还好，价格也亲民，稍远的也会特意过来。”老板老宋告诉记者，餐饮行业归根结底就是口味，能经久不衰地在一个位置开下去的店，必然有特色风味，不然都是泛泛的味道，学生也会吃腻。
在高校周边做生意，价格方面的考虑也很重要。价格去两头化，太贵的商品、规格比较高的，要去掉；纯粹日杂的商品，价格偏低的也不受学生欢迎。大学生有一定的消费能力且有一定的面子心理，价格太低会让他们觉得质量没保证，而价格太高又会把囊中羞涩的大学生拒之门外，因此价格上适中就好，而装修和店铺面积，同样适中即可。【大学生在学校做生意】
看利润：餐饮以外也有“金矿”
校园开店究竟做什么生意最赚钱呢？餐饮行业当然是一个选择，对于初级创业者来说，餐饮行业门槛低，但竞争十分激烈。因为你能想到的别人也能想到。那么，除了餐饮以外，高校周边还可以做什么呢？专家认为，眼镜店、美发店等都是不错的选择，这些业态的利润比餐饮行业高。
“眼镜店或者美发店这些行业，个别商品的利润可能在80%-100%，平均来看也能达到35%-50%。如果创业者有这方面的资源，可以考虑这些行业。”专家说。
吉林大学前卫南区附近一家理发店老板邱先生说，他开店3年多了，兑店、装修等共投资将近20万元，成本早已收回。“在大学开理发店前景不错，因为大学生尤其是女生都很爱漂亮，加上学校人流量大且集中，客源稳定。来这里做个头发，价格从几十元到几百元不等，一般比市区便宜。每学期开学前与周末生意更好。”邱先生举例，洗发每位收10元，去除人工、水电和房租费用，成本不到3元，烫发的利润会更高。不过，开美发店要留住老员工，很多回头客习惯找老员工做头发，最重要的是理发师手艺要好。
看服务：服务好会胜出
苗先生说，店家只有做好服务，才有优势。服务，永远是创业开店最为重要的环节。别看他做的是手抓饼、烤冷面、饭包这几个小吃的项目，但服务于学生并不那么简单。就以手抓饼为例，在学校周边的小吃店口味绝对比其他商圈的要多，就拿酱料来说，他这里有沙拉口味、芝士口味、辣酱口味。有人要加辣加糖，有人又要多加醋，店家只有记牢这些特殊要求，给学生提供了所需要的服务才会胜出。毕竟这种小吃，在学校周边不止一家。做得不好吃，服务态度不好，学生就会另有选择。
学生群体的小圈子影响力不容小觑。学生间口耳相传传播速度快，因此创业者需要付出更多的礼貌和尊重，一旦对方在你店内消费满意了，他很快就会告诉给他周围的许多朋友，一个传一个，你的知名度很快就会在校内扩散开来。相反，差评也会传播得很快，所以，服务这块，一定要做好才行。
最近很多商家根据学生需求开展了送餐服务，“过去开小店，可能不用雇人，自己家里人就能忙过来。但自从增加送餐业务后，店里专门雇了一个送餐员。”于洋说，虽然经营成本增加了，但如果不送餐生意会受到很大影响。
案例：大学生校园里开店 小店顾客盈门
“同学你好，请问你要吃点什么，我们的排骨汤都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的牛志伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“骨头饭”中餐馆的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。
由于还在试营业阶段，骨头饭只有七八种，例如萝卜排骨饭、冬瓜排骨饭、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的排骨汤都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板牛志伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。”
店老板牛志伟还有一个身份--南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。
第一次创业的他没少吃苦，从确定经营项目到装修、置办桌椅、定制饰品，都得自己跑。为研究饭菜口味，他还跑了十几家知名快餐馆试吃。前后投了4万多块钱。
今年2月29日，小店开张。为了攒人气，牛志伟还为每位顾客提供一份小挂件，凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。
“前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。”现在，牛志伟的小店每天营业额有3000多元，毛利1000多元。“我们还请大饭店的厨师为我们开配方调汤料。”
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校园饮品店：如何完成"看起来很美"的项目
中国青年报报道：针对校园市场开饮品店，是属于“看起来很美”的创业项目，实际操作起来也会面临方方面面的问题。校园饮品店目标客户群是学生，他们喜欢新鲜事物而消费能力却有限，怎样维护这样的客户群体？如何保证产品质量又能降低成本？实际上，无论是新手还是老手，都面临“如何招到忠心可靠的店员”的问题，如果不能亲力亲为，他们的解决方式都是“靠家人”。
“创立咖啡店时，并没有一个明确规划，只是为了共同的兴趣爱好和校园情结，想了就做了。”毕业工作3年后，张天龙与大学同学孟庆季和李博一道在校园附近的商业圈开了家咖啡店。
张天龙、孟庆季和李博都是2007届北京航空航天大学光电工程系的毕业生。毕业后，张天龙随工作来到长春，孟庆季和李博则一个留校读研，一个出国留学。因为平日工作不忙，3个人想一道做些事。综合考虑了兴趣、资金和精力等多重因素，开一家有校园气息的咖啡厅，获得了3个人的一致认同。3个人拿出工资和积蓄，在吉林大学[微博]中心校区的北门商业圈租了间环境安静的店铺，起名“未来花园”。
3个人都没有创业经验，开店后状况百出。由于店面布局设计明显不够合理，很多空间没得到利用，在开业第五个月，咖啡店就只得关门重新装修。那时，咖啡店一直处于赔本经营状态，投资却已近40万元。孟庆季曾在网上发布消息招聘了一名全职店员，可招来的店员在工作几日后向孟庆季借了几百元后就再也没来上班。2011年中旬，为了让咖啡店更专业，店里出费用让一名店员到北京进行专业学习，学成后的店员在为咖啡店服务数月后，也离开了。孟庆季感慨：“想找到一个喜欢咖啡文化，并能长期工作的可靠店员，实在是很难。”
学校里怎么做生意？
我就针对你的货说说。
首先明确经营目标：赚钱——无论在哪儿做生意。
你的优势：1，你是学生，可信度高。2，学校这个市场不是随便谁都可以进来的，有一定政策保护你。
不足：1，没有良好的市场调研，你知道这些产品的需求量和需求对象么？2，品种过杂。3，定位不对。在学校做代理不错，自己存货就……
建议：1，多搞活动。笨办法是搞展销，特卖。2，联系学校团委，学生会等，作为他们的活动奖品，优惠点买给他们。3，宣传，想尽办法宣传，利用各种手段，反正这尝矗佰匪脂睹拌色饱姬是一次实践嘛。
在校大学生做生意
大学生创业完全手册！ 大学生创业优惠政策
大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。
大学生创业必备硬件
专家分析
大学生创业必备硬件
大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：
硬件一：经验
大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
硬件二：资金
一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。
硬件三：技术
用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。
硬件四：能力
大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。
大学生创业四大方向
虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开等。
方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到
热心网友
在校大学生怎么做生意？
合作伙伴的选讥长罐短忒的闺痊酣花择是一个慎重的问题，既要求有互补性又要求有相同性，所以合作伙伴的选择请慎之又慎，有些人做朋友很好，做合作伙伴不行。
学校餐厅的安排，做为学生应以小型为主，供小于求为主，还是我的观点，在学校餐厅一角开个小咖啡厅，利用学校的桌椅，省一大笔钱，一张小吧台就可以开业，闹中取静，烛光晚餐，呵呵，一个人的财力完全可以应付，找几个朋友当跑腿的，免费一餐就可以了，呵呵佩服我吧!各大城市都有学生兼职中介中心,他们可以经常为你找到工作源,不过要小心上当受骗.去正规的中介中心.
上网开店怎么样?如果条件足够的话.
你是女生,又爱漂亮的话,可以做美容顾问,雅芳或玫琳凯或安利,又赚钱又可以学很多爱护皮肤的知识.
当家教呀,自己就可以贴广告寻找工作了.
如果课很少的话,可以去市里转转,看哪些商店在招人,一般都是半天班.
现在有很多网赚的广告,但是没试过,不知道可信不可信!
祝你好运呀!
热心网友
在校学生可以做什么生意赚钱
创业对于大学生来说已经不是什么新鲜事儿了，有很大一部分学生创业者都是以开网店为主，大学生在学校做生意，当然有魅力。在校大学生做什么生意最赚钱?美女学生两年赚8万!
成都体育学院大四学生张娜经过短短两年的经营，身家已达8万元。大学生在校做生意，生意滚雪球两年身家8万元在菊乐路的一家茶坊，一身休闲打扮的张娜眼神里透着精明，“给我创业灵感的是同寝室的姐妹，她们经常讨论穿着打扮，偶然得知网上开服装店，可护鸡篙课蕻酒戈旬恭莫免房租、装修、税收，投入人力不大。在联系其他省外城市的中学校友作了调查后，东拼西凑了2000多元钱就在易趣网上注册了店铺。”
“2001年8月，我的店刚开张，接到南京和上海两位小姐的订单，也许是高兴过了头，我把货发错了。”张娜叹了一口气，为了维护诚信，她不仅发了几封电子邮件道歉，还横下心对客户作了赔偿。后来，她的生意开始滚起了雪球，在全球最大的中文商品交易网站易趣网上拥有3家连锁店，总的资产大概有8万元。大学生在校做生意，张娜的同学刘艳说，张娜在她们系里已是小有名气的“款姐”。
在校大学生做什么生意最赚钱?程序很简单但也不乏辛苦
“开店很简单，按网站的规矩，300元的开店费，月租50元，不用上税，投入非常少。”张娜说，在网上开店并不比开个实体店铺轻松多少，她专门去学了photoshop的图片制作软件，买来数码相机。
大学生在校做生意，制作程序很简单，但不乏辛苦。首先进货很辛苦，每天早上4点多起床，拿回商品挨个照相、量尺寸。发货也是个艰巨的任务，生意好的时候，每天卖出去10多件衣服，得自己在家缝包裹，写单子，然后一大包一大包地拿去邮局，一次拿不完还得跑几趟。
在校大学生做什么生意最赚钱?悟出小窍门网上开店卖“艺术”
大学生在校做生意，当然，在网上开店，不仅商品本身要有档次，还要给每件商品写上好的说明，这说明不是普通的标价，而是要给商品赋予艺术性的语言，一定要符合网络顾客的口味。“忙碌的都市生活让很多人在网上购物，顾客多为30岁以下的中等收入男女，商品的包装要体现韵味和成熟。针对北方的顾客，要在商品中体现出一种秀美和灵巧。比如一双高帮鞋的制图，除了制图确保扯眼，还可在鞋帮上用玫瑰花点缀等等。”张娜说，这些小窍门是她逐渐悟出的。