【www.xinchenghx.com--互联网创业】
福建商机_创新升级｜香港携手福建企业 共拓'一带一路'新商机_【饰界·培训】——“福建人卖砖”有啥秘密？原来在这五句话里
责编 | 源梅
注：部分图片文字来源于互联网，版权归作者所有
「创新升级．香港论坛」近日在福州举行。来自香港和福建的1300多名政商界翘楚汇聚榕城，共寻两地合作升级新空间，共拓“一带一路”发展新商机。
来自风行港澳
00:00 08:17据了解，这是香港贸发局在福建举办的首个大型服务业推广活动，推动福建企业借助香港专业服务优势，以香港的创新品牌策略、新科技应用、国际化平台等加快创新升级的步伐，实现两地互补优势，互利共赢，携手拓展国际市场。
香港特别行政区政府商务及经济发展局局长苏锦樑，福建省人民政府副省长李德金，以及香港贸发局副总裁叶泽恩担任开幕典礼主礼嘉宾并分别致辞。
香港贸发局副总裁叶泽恩(右)向香港特别行政区政府商务及经济发展局局长苏锦梁(左)和福建省人民政府副省长李德金(中)介绍业务合作洽谈区的香港服务供应商，以及香港贸发局推出的“一带一路”资讯网站。
近年来闽港合作成绩斐然。仅过去一年，闽港两地进出口贸易额达到562亿人民币，截至目前，香港是福建省第一大外资来源地，改革开放以来，福建累计实际利用港资近800亿美元，约占全省实际利用外资的三分之二；香港也是福建企业“走出去”的重要平台，福建在港投资企业1118家，投资额近100亿美元，近80家福建企业在港交所上市，融资额超过1000亿港元。
香港特别行政区政府商务及经济发展局局长苏锦梁表示：“香港是福建最大的外资来源地，也是当地企业走出去上市筹资的重要门户。目前福建正在建设21世纪海上丝绸之路核心区，香港历史上也是是海上丝绸之路的重要节点，享有“一国两制”的独特优势，作为“一带一路”的“超级联系人”，双方可加强合作共同拓展“一带一路”新机遇。”
福建省人民政府副省长李德金致辞时表示，福建与香港有着深厚的历史渊源，闽港合作在福建省对外开放工作中具有举足轻重的地位。在“一带一路”的时代背景下，两地企业家将共同谱写“海丝”建设、闽港合作的新篇章。
在“一带一路”倡议下，福建作为“21世纪海上丝绸之路”核心区，会推动更多企业通过贸易、投资等方式走向国际市场。闽企对金融、法律、会计、知识产权、贸易等专业服务有着较强需求,而这些方面正是香港的优势所在。
香港贸发局副总裁叶泽恩表示“香港专业服务人才拥有丰富的国际经验，将在金融、物流、基建、设计、品牌管理和科技创新等方面提供具备国际水平的资源，闽港携手实现优势互补，可共建现代化的基础设施，为福建发展和自贸区建设提供动力。”
对于国家“十三五规划”和“一带一路”倡议，叶泽恩表示,香港贸发局推出一系列措施，积极配合参与，助力为香港企业开拓新的商机：“我们贸发局全球46个代表处，其中26个设在一带一路沿线国家和地区，2015年底我们推出一带一路资讯网站，提供及时丰富的资讯服务，为企业搭建交流合作平台。今年9月贸发局会再次和特区政府共同举办一带一路第二届高峰论坛，邀请各界翘楚，共商计一带一路发展商机。”
叶泽恩会后在接受记者采访时还表示：福建要充分发挥侨乡的优势，加强与东盟国家的联系，闽港两地应加强在电子商务、数字化建设等新兴领域合作交流，联手打造一条数字“丝绸之路”，开展线上线下的全面交流。
香港投资推广署助理署长何兆康在参加“创新升级·香港论坛”---中国企业海外投资主题论坛时表示：香港作为国际航运商贸中心可以发挥‘超级联系人’的作用以及自由港、低税制、开放、透明、国际化等优势，推动福建优势产业走出去做大做强。”
采访香港物流及供应链管理应用技术研发中心行政总裁黄广杨
黄广杨表示：“一带一路”商机无限，特别是香港在发展跨境电子商务方面潜力巨大。香港应发挥国际贸易中心，国际航运物流枢纽、信息发达、通讯科技基础设施完善等优势，加强和内地在供应链管理、高端物流、数字网络互联互通、跨境金融电子支付等方面的交流合作。他建议将香港作为跨境电商基地，把握内地庞大的电子商务市场，同时积极进军国际市场。
采访香港数码港管理有限公司公众使命总监湛家扬
湛家扬表示：香港的创科气氛日渐浓厚，未来要抓住“一带一路”“大湾区”的发展机会，不断优化创新生态圈，帮助更多年青人运用数码港这个平台去开拓内地、亚洲和世界市场，实现创业梦想。
采访香港律师会对外事务商务委员会委员卢凤仪
卢凤仪表示：香港律师熟悉国际法律、惯例，有丰富的处理国际业务的经验。在内地企业走出去的过程中，香港律师可担当“领航员”的角色，提供“一站式”服务，避免不必要的诉讼、争议和损失。
采访尚思环球有限公司董事黄卓娜
尚思是香港原创品牌，拥有百余个设计专利及商标分布于世界。黄卓娜表示：“一带一路”为很多香港本土企业带来无限发展潜力， 两地携手可将更多更好的中国品牌企业推广到全世界。她特别提醒内地企业在走出去的过程中要加强知识产权和商标保护。
本次开幕论坛以“闽港合作共创一带一路新经济动力”为主题，7场主题研讨会内容涵盖设计及品牌策略、市场推广、法律、会计、资产管理、资讯科技等。
20多位香港服务业领军人物现场分享各自在专业服务方面的新动向和“一带一路”机遇下的合作发展空间。
65家香港服务供应商及机构多侧面展示其业务，200多场免费商贸配对服务、多场业务合作洽谈为闽港企业搭建交流合作商贸平台，进一步促进两地企业加快对接合作。
此外，由30家香港创意服务业及香港跨境投资服务业机构组成的代表团亦同期到访福州及泉州，考察多家当地龙头企业，寻觅合作商机。
-END-
你应该听过“广东人做砖，福建人卖砖”，但你是否知道，为什么福建人卖砖能够卖得风生水起(传闻控制全国建陶市场60%以上的销售份额)?有人把闽商这一群体形容为“可怕的福建人”(其实是赞扬吧)，福建人有多“可怕”?想知道答案，你不能不知道十分重要的五句话(福建的经销商看完同意的点赞，不同意的留言来辩!)
“不当老板不算猛男”
都说福建人很会做生意，敢拼敢闯是出了名的，有句话叫“不当老板不算猛男”(跟“宁愿睡地板，也要做老板”的温州人有得一拼)，较新颖的说法是“宁当创业狼，不做打工狗”。没有人统计过在这个地球上有多少当老板的福建人，但综合各行各业的印象(同乡同学同事同行同城N种渠道口口传播)，数量应该不少，据说集中在茶叶、布料、辅料、服装、鞋帽、水暖器材、建材、石雕、玉器等领域，于是就有人很硬气地宣称：
“各省人在上海都有，别的省份都是打工为主，而福建人百分百是老板。”(牛逼吹大了吧)
“中国的服装、鞋子、糖果等轻工业基本上都是福建老板的……”(运动牌子能数一长串)
“内地尤其是华中二三线城市的房地产开发商六成来自福建。”(房子都卖出去了吗)
“中国民营医院的老板，80%都是福建人。”(这个名声好像不大好)
虽然感觉上面夸大其词，但福建人热衷当老板却是国民公认的事实。就拿陶瓷行业来说，你到当地大型的瓷砖批发市场转转，到处都能看到福建商人的身影。
【解密】做老板首先要有胆识，一心做老板，爱拼才会赢。很多人有福建人当老板卖砖的雄心，却学不来福建人敢打敢拼的意志和韧劲(要知道人家也是吃了不少苦的)。借马云的话说，就是上山打野猪的时候，会连续向冲过来的野猪开枪，子弹打完了把枪一扔，从腰上拔出柴刀和野猪拼命的那种老板。
“有华人的地方就有闽商”
《福布斯》2015华人富豪榜前100位，闽籍富豪有13位。其中在菲律宾的施至成以142亿美元资产排第10位，菲律宾的吴奕辉、吴聪满、陈永栽、郑少坚，新加坡的黄志祥黄志达兄弟、黄祖耀，印尼的黄惠忠、黄惠祥，马来西亚的郭令灿、李深静，以及在国内的许荣茂和黄如论等，资产都在31亿美元以上。
福建商人确实是名声在外，卖瓷砖的全国各地都有。难怪有些福建人这么调侃自己，“福建本地人比在外地的福建人差多了”。
这种好闯天下的开放特征，福建人称为“飘”(猛的可以漂洋过海，比文艺青年到帝都寻梦那种“北漂”的勇气大多了)，据说最早是逼出来的。什么年代开始没考究，话说有一大批踌躇满志的苦逼青年，面对福建“八山一水一分田”的艰苦环境，想改变生存现状，不得不背井离乡，到外地(包括东南亚)做苦工，做生意，然后落地生根(后来的故事大家都知道了，先“飘”带动后“飘”，于是越来越多的福建人“飘”到世界各地)。
【解密】世界那么大，你以为福建人只是想出去看看?做老板光有胆识还不够，视野和眼界也不可缺。要学学一百多年前的先辈们，“开眼看世界”。海纳百川，有容乃大，总在窝里横实在没什么好吹的。
“下雨的时候，带两把雨伞”
在商业界有这么一个流传甚广的小典故：下雨的时候，闽南人都会带着两把雨伞，一把自己用，一把拿来卖。
看到没?哪里有商机，哪里就有福建人。换句话说，在福建人的眼里，商机无处不在(当你还在用黑色的眼睛寻找光明的时候，人家已经洞穿市场发现了商机。“就算一张厕纸，都有它的用途。”)
还有一个更牛的说法，讲福建人善于投资生财的意识深入民心：在福建，一个村的人会投资一个人去外地开公司，公司赚了钱还给这些村民利息，直到把所有本息都还清，这个公司就属于这个人，然后这个村子就开始寻找其他目标(不管你信不信，我反正是信了)。
【解密】商机面前人人平等，但商机却不会坐等每一个人。信息化时代，与其抱怨人家抢先一步，不如反省自己为何不能快人一步。
“广东人做砖，福建人卖砖”
陶瓷行业早期没有经销商的概念。在陶瓷行业终端扎根并在大家心目中建立“××人卖砖”的优势，福建人是怎么做到的(把同样做生意了得的温州人都比下去了)?
福建很早就有建陶生产企业，并且曾经是我国最大的外墙砖生产基地(“祖上也是阔过的”)。上世纪90年代初，中国建陶产业急剧扩张，福建(以泉州为代表)与广东、山东成为国内三大建陶产区。福建产区培养了大批陶瓷人，并且也从未停止过追赶广东(佛山)人做砖的脚步，有些品质、款式已接近佛山瓷砖，但价格仍相对低。为了能卖个好价钱，他们或贴牌产地佛山，或顺应潮流到佛山建展厅，提升品牌拉动销售(没办法，谁让行业内外都认为佛山砖更靠谱，并且客户更喜欢来这里下单)。当察觉瓷砖的生产利润逐渐往下走、经销模式逐渐盛行的时候，精明的福建人迅速将眼光转移至终端，到大大小小的建材市场开创新天地。
即使是业务员的心态，福建人也不一般。瓷砖终端销售越来越多人做的时候，有些业务员谋“转行”，而福建人却大多谋“转型”(据说在重庆市场上，就有很多陶瓷老板曾经是业务员，从业务员转型做经销商的很多，尤其是做陶瓷生意的福建商人)。
【解密】从追赶做砖到扎根终端，从借力佛山的品牌到渗透卖场的平台，从卖“自己”的砖到卖“好”砖，福建人关键是懂得变通，“顺势而为”。
要“会过日子”，“不砍价不正常”
据说，福建人民普遍有强烈的经济意识，懂得精打细算。在他们的生活中，砍价是常态，是“会过日子”的表现。
北方的大老爷们可能比较豪爽，买东西不喜欢砍价，但如果你去福建买东西，特别是在私营摊点买，“不砍价简直是不正常的”。对于不懂(或不喜欢、不习惯)砍价的顾客，福建商人会调侃着说：“傻得可爱。不过娶老婆可不能娶这样的，嫁丈夫也不能嫁这样的，不会过日子嘛。”
【解密】列位看官可别急着笑话人家算盘打得精。初创业的老板想必深有体会。譬如当市场上一块瓷片只能卖到4、5块钱的时候，供应商报价4块，经销商砍不砍价?毕竟是靠差价吃饭的，能挣1分是1分(无利可图?不如回家种红薯)。
总而言之，如果你想学“福建人卖砖”，那么不妨去练好这五项基本功：当老板的拼劲胆识、飘出去的开放视野、对商机的敏锐嗅觉、对终端的适应变通，对经营的精打细算。另外，最好懂点“茶经”，利于跟客户沟通、打交道(福建多好茶，福建人也好茶。据说泉州的老板就喜欢把生意谈判放到茶馆)。
可惜我没法好好研究福建人的语言文化，不然应该能听到更多“福建人卖砖”的秘密(能把Hu念成Fu，把“互”联网念成“富”连网的，能不富吗)。
来源：陶城报
【福建商机】
巴厘岛商机 本人福建人，在巴厘岛工作快2年了 一直想在这边创业 觉得这边市场还是很大的 但是一
国内的特色路边摊小吃，成本小静利高可以一试。有一点一定要注意，就是了解当地人的生活习性。信息掌握齐全观察社会运行动态，说的容易但是你要付出和努力这是必备条件。希望对你有用！祝你好运！“金砖会晤”给石材业带来了哪些商机和影响
石材行业经过规范性的改造后，将以更好的姿态迎接金砖会议带来的巨大商机。在厦门金砖会晤提高国际知名度的同时，也将对周边城市带来一定的资金和人才资源，这对于整个石材行业来说，在今年市场开始逐渐回升的同时，这股浪潮将会在一定程度上刺激市场，对推动整个产业的发展起到一定的作用。开办个人工作室应该注意哪些问题
第一点：你可以在各大论坛上发布你的广告（不过要小心被斑竹删掉），在你当地的中小企业进行推广，客户在初期主要是考察你做的网站质量，安全，点击率也是很重要的因数．等他们发现你做的企业网站确实优秀时，他们不会在乎你价格的提高，所以提高价格是个循序渐进的过程．当你做的网站被更多的企业认可时，他们就会成为你的潜在客户，以后的资金问题就可以得到很好的解决．