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“正所谓，谁没有年轻过，只是，每一届年轻人的态度不一样。”正如，少女心的阿姨粉，少年气的老灵魂；芳华季的青春问，中年腻的青年梦。凭什么“脱发”“失眠”“泡脚”就不能与年轻人挂钩？凭什么“手串”“二次元”“保健品”就不能意识共存？
2018年，当最后一批90后全部成年，他们已开始成为社会中坚力量。第一财经商业数据中心（CBNData）经过过去一年对于互联网消费领域的观察发现，在旅游方面，90后、95后年轻人更倾向于选择到了当地再决定当天攻略，随性背后是对新鲜感和自由度的追求；在养生方面，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素是95后目前五大最爱养生食品；蔡徐坤、易烊千玺、陈立农、朱正廷、王嘉尔、黄明昊、林彦俊等一众鲜肉派男星们的影响力正在00后消费群中蔓延；认为95后需要“抗初老”的品牌主，可能也恰是95后眼中需要“勤保鲜”的品牌。眼前的“合理”，是通识现货；眼下的“不合理”，才是生机鲜货。
在不断发现90后大军正在引领着消费升级，推动着企业探索更符合时下的创新时，我们认为应该全面地通过数据认识一下这群崛起的年轻消费力。
基于此，第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）将于12月20日举办“年轻不合理·2018第一财经数据盛典”。携手20余家数据源合作伙伴发布《2018中国互联网消费生态大数据报告》，聚焦“年轻消费力”，不仅会带你深度洞察当下年轻群体多元化的消费特点，更会勾勒出一幅覆盖互联网全行业的年轻人群消费图谱。活动还将邀请关注年轻人的行业缔造者、推进者和参与者齐聚上海，共同探讨由年轻人推动的行业变革、转型与创新。同时，基于长期对互联网消费大数据的深度洞察与研究， CBNData还将在盛典现场发布了“2018中国互联网消费商业力量”。
这个时代，不缺思维清奇的造物者、不缺愈发向上的新贵、不缺随遇而安的年轻人，但缺少发现改变的洞察者，唯有洞察者才能不断发掘价值新方向。在消费分级的时代，年轻人受到了更多的关注，于是“年轻不合理·第一财经数据盛典”到来，CBNData将汇聚天猫、淘宝、携程、微博、优酷、苏宁易购、亲宝宝、丁香医生、简单心理、喜马拉雅、沪江、keep、阿里影业灯塔、更美、口碑、芝麻信用、哈啰出行、摩登天空、悦跑圈、大麦网、智联招聘、穷游、优信二手车、EVCARD、Owaht、巴乐兔、衣二三等20余家数据源合作伙伴，连续第三年发布互联网消费生态大数据报告，力图绘制出一幅中国年轻人互联网消费的全景图，用数据带你认识这群看似不合理，但却愈发向上的年轻消费者。
除了《2018中国互联网消费生态大数据报告》发布，CBNData还将发布“2018中国互联网消费商业力量”，发现最受年轻人喜爱的互联网企业。此外，本次盛典还将邀请关注年轻人的行业缔造者、推进者和参与者，同行业大咖及未来领袖一起从“玩世不恭”、“方寸之间”、“向上而生”三大主题方向，共同探索“玩世不恭”的年轻人，如何在“方寸之间”迸发出新的消费力量，推动各大互联网企业与消费势力不断“向上而生”，奏响“年轻不合理”！
玩世不恭是探索的脚步不停，永远向着世界更深处前行的态度。年轻人爱新、求新，无惧、无畏，看似蔑视一切，难以捉摸，其实在他们玩世不恭的外表下掩藏着一个巨大的秘密——只为有趣的灵魂买单。年轻人的需求也推动着企业的求新求变，苏宁零售技术研究院院长王俊杰将从智慧零售的主题出发，诠释未来的想象力；盒马市场运营总经理胡秋根将超纲演说重构年轻人的鲜美生活。作为新业态领军者，一同探索年轻人“玩世不恭”皮囊下隐藏的巨大秘密。
指尖划过，就能与世界相连。那些卯足了劲靠近多维世界的年轻人，总能找到优美的姿态在生活中遨游漂浮。透过一面手机屏幕，年轻人究竟看到了多大的世界？运动、学习、视频、交友、游戏……方寸之间，自有天地。商务范创始人邓潍将率先从“屏”出发，话破“青年反油腻法则”；亲宝宝CEO冯培华将从年轻家庭的视角，畅谈育儿新哲学；简单心理创始人兼CEO简里里将通过幸福感的寻找让心理学离我们更近；穷游总裁及联合创始人蔡景辉、丁香园首席用户增长官兼丁香医生负责人丛露露、悦跑圈联合创始人兼CEO梁峰、上海自如总经理周艺君、DataMesh创始人李劼、第一财经编委兼DT财经执行总编李晶，将携手就年轻态生活方式的未来展开畅想，共商从“方寸之间”的移动端迸发出新的消费力量之策。
商业世界里的新兴企业与年轻人一样，任性里透着韧劲，自由生长就是最好的光合作用，在多元碰撞里不断向上积聚力量。他们，面对惊涛骇浪，静水流深；面对风云变幻，向上而生。阿里巴巴文化娱乐集团高级副总裁杨振将从文化的角度喊出“这就是年轻态”；浙江卫视《我就是演员》总导演吴彤将就“好演员”的自我修养，展开“时代与机遇”的探讨；笑果文化CEO贺晓曦将畅谈“年轻态戏剧”的N种可能；摩登天空创始人兼CEO沈黎晖、快美创始人兼CEO陆昊、Owhat创始人丁杰、玩加电竞联合创始人兼COO王新明、三木国际上海分公司总经理张守龙、CBNData首席商业分析师李湘，将一起还原年轻人的文娱生活轨迹，抵达他们的内心；CBNData首席运营官王洋将带来解密明星的“星”数据。他们将从多维文化出发，共话那些不断“向上而生”的互联网企业与消费势力背后的新兴商业力量。
2018年接近尾声，第一批00后也经历了成人礼。千禧一代全面成长之际，不如让我们共同见证“年轻不合理”——这场属于年轻人的数据狂欢。
编者按：本文来自微信公众号粥左罗，作者粥左罗，创业邦经授权转载。
每年到这个节骨眼上，很多人晚上睡不着，辗转反侧琢磨一个事儿：老板今年会给我发多少年终奖啊？
甚至白天上班时心里也不踏实，毕竟是高是低，还看不出半点蛛丝马迹。
这个话题我应该等大家都发完年终奖后再写，但我想了下，万一有老板看了我文章，决定给大家多发一点呢。
年终奖怎么发，这是老板的一场期末考试。
每个老板都是奔着对公司未来更好去做，但怎么发才是对公司未来更好，不同的老板有不同的理解，所以背后拼的是格局，这篇就分享关于年终奖的4个小故事：
一个画年终奖大饼的失望故事 ＋
一个年终奖患了拖延症的故事 ＋
一个年终奖低的出乎意料的故事 ＋
一个年终奖高的出乎意料的故事。
每一个故事都在真实的发生着，看完你可以看看你是哪种。
01
一个画年终奖大饼的失望故事
我的同行朋友，年初自己做了一个美妆号，到今天大概15万用户，靠做社群电商带货，今年赚了接近200万。
年底一起吃饭，她特别感慨，说特别感谢2017年底老板请他吃的那顿难受的饭，那天老板说有重要的事情跟她商量，因为到年底了，她以为老板找她是聊年终奖，要兑现她等了一年的承诺。
结果老板确实是找她聊年终奖的，哦不，不是找她聊，是通知她：今年的年终奖取消了。
那一刻，她心里有个东西崩塌了，那个东西叫信任。
2014年她就入行运营美妆号，她有内容天赋，而且从刚上大学时她就痴迷研究时尚、美妆这些东西，写过很多爆款文章，作为写手在圈内小有名气。
2016年，内容投资大热，那年底有投资人找到她，想给她一笔钱让她自己做号。她的性格不太适合独立创业，恰巧当时有个新媒体公司找到她，邀请她加入，然后用公司资源内部孵化她，让她从零到一做一个美妆号。
显然，她更倾向于第二个机会。
2016年底辞职，2017年就加入了那家公司。加入之前，当然要聊条件，老板说这个项目算是内部创业，不能给太高的薪水，但是如果到年底能做起来，给高额年终奖＋股份。
入职后，真的是从零做起，注册公众号，想定位，取名字，定头像，获取种子用户，之后开始日复一日的做内容...
老板一直说给她招人，但一直说招不到，后面她也不问了，一摊子事都是自己做。
做内容特别累，基本没有周末，没有五一十一，平时也几乎每天加班，但想想靠一己之力做起一个号来，多有成就感，年底还有高额年终奖，这些累都不算事。
她说，快到年底的时候，她还时不时幻想那个年终奖的数字，30万？25万？说不定有50万呢？最起码也有20万吧...
甚至她还提前给爸爸打电话说要给家里买部10万左右的车。
有朋友可能说，这年终奖也太多了，我解释下：
整个2017年她一个人写了接近150篇原创，把一个账号从无到有做到了25万用户。25万用户什么概念，你靠腾讯广点通投放涨优质粉做到这个数，没有150万做不下来，如果直接把号卖掉，没有300万你绝对舍不得卖，这只是说用户数，还有150篇原创内容呢？
而这些，她一个人搞定了。
结果老板跟她说的是，这个号靠你一个人做起来了，25万用户，很了不起，但是从公司角度，我们在这个号上一直在投入（其实就投入她一个人力，没放资源），还没进行商业尝试，明年能不能赚到钱也还不一定，我们希望你明年继续努力，把这个号继续做大的情况下，同时做商业化....
整个2017年，她领着12K的月薪给公司做了一个25万用户的优质号，就被这样打发了。
第二天她就提出离职了，公司再三挽留没留住，2018年初她一个人开始创业，如今他们成了一个细分领域的死对头。
如何让一个人对你失望透顶？
你不断的承诺在未来给他一样东西，最后说没了，不给他。
02
一个年终奖患了拖延症的故事
2017年新榜大会，我过去玩了半天，面基了一个之前在一个微信群认识的朋友，聊的很开心。
那天他比较兴奋，因为老板带他一起来参加新榜大会，还让他代表公司上台领奖，也是在那天，老板高兴，提前跟他透露了他的年终奖数额：5万。
毕业工作5年了，他从来没拿过2万以上的年终奖，这次拿到了4个月月薪的年终奖，能不高兴嘛。
结果2018年的5月的一天，他突然跟我发微信，问我能不能打电话请教我一个问题。
通完电话我才直到，他的年终奖还有2万没发。
年终奖是5万没错，但放假前开年会，老板开会跟大家说，公司发这么高的年终奖是希望激励大家第二年更好的为公司做贡献，长期做贡献，不希望有些人领完年终奖就跑。所以春节先发一部分，剩下的在第二年第一季度结束后再发。
结果，总共5万的年终奖，春节回家时他只拿到了1万。
整个春节他都过的闷闷不乐，甚至看春晚时都在想：剩下的4万还靠谱么？
春节结束回到公司上班，他什么工作状态？
按他的原话就是：我特么一会儿觉得要好好表现，毕竟还有4万年终奖没发，一会儿又觉得公司太特么傻逼了，工作起来特没劲，有时候我都想赌气不要了辞职走人。
那段时间，他说自己有点神经质了。
结果还有他更想不到的，说好了第一季度结束后补发剩下的年终奖，结果终于熬到了2018年的5月，却只发了2万，公司说第一季度公司业务整体不太乐观，剩下了8月份一定给大家发。
这就是为什么他给我打电话疯狂吐槽。
剩下的2万，他又熬了3个月才拿到。后来他跟我说，8月份，所有人都拿全年终奖后，有近一半的牛人都离职了。
我问：是不是大家本来就是打算拿完年终奖走人的？
他答：并不是。2017年底老板公布完年终奖时，大家都特别高兴，准备领完年终奖后，第二年好好再干一年的。大家离职纯碎是因为公司在年终奖的发放上折腾的大家都不爽了，你想想，如果明年如果还这样呢？谁能受得了。
我非常认同他最后补的那句，他说：但傻逼公司一定是以为我们本来就打算领完年终奖就走的，老板永远不知道，我们是被他折腾走的。
如何让一个人再也不想跟你合作？
你承诺给他一样确定性的东西，却让他在得到的过程中充满不确定性。
03
一个年终奖低的出乎意料的故事
“拿到年终奖前，你永远不知道领导天天跟你说的年终奖，有多么不值得期待？”
我之前做新媒体的老同事，15号随工资拿到今年年终奖后，发了这么一条分组可见的朋友圈。
10月8号国庆假期结束后，总编召集新媒体小组开会，复盘了过去10个月的工作，离2019年只剩两个多月，但年度KPI还差30%，按正常的进度，肯定是完不成了。
当然，大家本来就没有太高的热情去完成，因为大家都知道，公司一贯没有发年终奖的惯例。
不过那次开完会大家热情高涨，总编声称，今年公司整体运行不太理想，新媒体业务虽然也不理想，但却是整个公司唯一一个有可能完成年度KPI的部门，他跟老板申请了，说最后两个多月，大家加油冲一把，如果能完成，年底给大家特批年终奖，今年大家都过个好年。
“有钱能使鬼推磨啊，干起来啊，都辛苦快一年了，最后两个半月累点有啥，所以我就带领整个部门又开了个小会，一起研究了怎么完成KPI。我们第一次把KPI拆分到每一天，每天需要做到多少新增用户，而且这个是每天都要算一次的哦，如果当天没完成，肯定第二天算出来的要更高一点点，而且我们的执行计划也是细化到天，每一项任务都有一个人带头负责，我们每天一上班就分析昨日数据，再做当天选题，然后分配其它运营工作.....”
他跟我讲他们为了完成KPI是如何加班如何拼，我忍不住打断了一下：你就说你们最后完成了没？
他说：我们超额8%完成。
我问：那你到底拿到了多少年终奖？
他说：1500.
我谁：嗯，我明白了。
确实低到出乎意料啊，他可是新媒体负责人，其他人呢，估计也就1000块吧，这就是“让大家过个好年”，连回家的机票都买不到。
我又问：这下你是不是准备辞职了。
他说：明年形势这么差，辞啥职，不过说实话，兄弟们明年回来肯定不会这么拼死拼活干了，就干个差不多，混日子呗。
如何让一个人对你再也没有期待？
你让他看到希望，最后给他一个毫不值得期待的东西，他便不再期待。
04
一个年终奖高的出乎意料的故事
最后这个真实故事，来自我的一个商界偶像的弟弟，这位商界偶像是陈天桥，他的弟弟是陈大年。
陈大年是中国第一代互联网创业者，早在1999年，年仅21岁的他与二哥陈天桥共同创办盛大网络，为公司第二大股东。
陈大年在盛大网络担任董事、首席运营官，负责公司所有游戏项目运营，先后推出了包括《传奇》、《传奇世界》、《疯狂坦克》、《泡泡堂》和《冒险岛》等多款爆款网游。
2008年，陈大年创办了盛大创新院。2012年，陈大年创办掌门科技集团，旗下诞生很多优秀公司，其中包括大名鼎鼎的WiFi万能钥匙。
陈大家很会赚钱，因为他懂得让一帮牛人帮他赚钱，如何做呢？
一是大胆授权，二是充分激励。
授权上，陈大年总结了两句话。
第一句：先授权，后审计。即先把权力交出去，先去做，但做完之后肯定会有审计。我先相信你是自律的，让你放手去干。
第二句：多审计，多授权。一个人如果能不断的通过审计，说明这个人值得信赖，有职业操守，这样陈大年就敢给他更多权力。
对陈大年来说，这就是一个正循环，授权越多，陈大年就越轻松，业务都有值得信赖的牛人撑着嘛。
但对员工来说，想进入正向循环，还差一个东西，激励，不给我激励，我权力再大干得再好也不行啊。
正如陈大年说：
授权解决的是员工能不能自主的问题，
激励解决的是员工愿不愿自主的问题。
如何激励？
陈大年的一条经验是：奖得出乎意料。
什么叫奖的出乎意料？2014年，公司业务发展得不错，他在年会上宣布，每个人都发了一部特斯拉当年终奖。
陈大年宣布后，开始15秒没人说话，连点掌声都没有，但是过了一会突然大家反应过来了，说“是真的吗？”
公司的员工直到每个人都拿到了自己的车钥匙才放下了质疑。
这种奖励会让员工明白，公司不会亏待任何一个努力的人，员工也就会加倍热爱这个公司。
如何让别人对你充满期待，忠诚的追随你？
不用说太多，行动最重要，给他惊喜，什么叫惊喜，他该得到多少你给多少，那不叫惊喜，那叫合乎情理。
当然，这年头，咱们不求惊喜，那太贪婪了，求各位老板都能给员工一个合乎情理。
文章最后再讲我比较喜欢的两家公司：
西贝和华为
2018年1月16日，西贝年会。老板现场宣布：把利分下去，把爱传下去。
而且老板分的是自己的钱，即每年拿出自己分红的50%作为喜悦奖发给员工。因此2018年年会老板拿出了7000万作为年终奖。并提前承诺，第二年要发1.2亿。
1999年10月，李玉琢三次在华为提离职，任正非极力挽留，还是没能留下他，李玉琢走了。12月，任正非派人三次赴京想请李玉琢回来，但都被拒绝了。
李玉琢走了，但不能算正式离职，因为任正非一直拖着不让签字。直到2000年元旦过后，任正非才让当时的华为董事长孙亚芳给他签字。后来李玉琢才直到，任正非的拖延，是为了能让他拿到1999年的年终奖，因为华为规定12月31日之前离职的，不能发上一年的奖金和分红。
李玉琢走了，任正非保住了他的年终奖，给了200万，那是他在华为拿到的最多的一次。
年终奖，最见公司格局，你如何对待人才，人才便如何回应你，给钱才是对人才最大的尊重和最好的回报。
西贝创始人贾国龙有句话说的好：西贝现在不是挣钱能力强，而是分钱能力强。
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2018年只剩下7天，“你面临无数方向，可信赖的只有前方”。以下是2018亿邦未来零售大会50个“金句”，希望能让你有所启发。
未来企业很大的挑战是多快调整一次组织架构。假设有很清楚的战略、把数字化也做好了、也很清楚未来可以到达哪里，但如果组织跟不上，未来要怎么执行？这是未来3-5年之内行业里、企业里、商业里很大的挑战。
—— 星创视界董事长王智民
现在已经是一个人人信息平等的年代，找到你的用户以后，再次用特别标准的语言和他们讲，其实没有人记住。在小红书的海量UGC的实验证明，让用户自己来讲品牌是最有效的。
—— 小红书合伙人Linda
乍一看社区团购非常简单，只有有几百个小区的群，有一定的供应链就可以生活得不错，但真正的门槛其实是在规模化上。它的服务链条非常长，黏性的非常高，有些公司采用高补贴，但后台跟不上，一个量级的突破背后隐藏了很多逻辑，包括供应链响应速度、分拣的效率、运输的稳定、运输的时效、团长的管理。
—— 你我您创始人兼总裁孙元波
社交电商目前人群、购物需求的重合度和直接在主流电商APP上消费的人群需求重合度不高。大家可以两条腿走路，在不同的渠道做。当然发货是同一批人，卖的是同一批货，只不过用的是不同的营销方式而已。
—— 有赞CTO崔玉松
认真看看拼团公司商品流通的过程，开发供应商根据定单进行采购，根据位置进行配送，实际上它的业务本质是一个B2B的业务，只不过是传统的零售店换成了一个社区的群主。拼团公司的本质就是B2B，做好供应。
—— 果乐乐创始人陈功伟
第一，顾客永远是对的；第二，适者生存；第三，价格永远围绕价值波动。第一性原理永远是大道至简，但背后隐含了丰富的内涵。
—— 天虹股份董事长高书林
如果说传统零售是零售模式1.0的话，那么新兴卖场和互联网模式分别是2.0和3.0，为什么这么说呢？因为传统零售是以货为中心的商业模式，而2.0和3.0都是以卖场或流量为中心，最新的模式则是以人为本，服务为核心的4.0。
—— 永辉云计算联合创始人兼CTO胡鲁辉
对于创业者来看非常大的挑战是要识别什么是红利、什么是趋势。因为红利，一开始进去很热，规模开始起来，但最后留不下；之后真正迎合了整个零售趋势的公司才会在竞争中持续的增长，并且脱颖而出。
—— 贝贝集团创始人兼CEO张良伦
在IT、OT、DT里，业务中台是基础，云中台整合线上线下网络协同，数据中台用于挖掘企业应用。对所有的品牌和商家朋友来说，一定要从IT、OT、DT运营布局。网络协同是运营可以实现网络运营，数据智能就是大数据应用，最终成为智慧品牌。
—— 百胜软件创始人兼CEO黄飞
All in到新物种中，需要在组织上把自己构建成生物型的组织，才有可能不断进化，缔造出新的商业模式。
—— 每日优鲜合伙人兼COO孙原
在2018年做了很多零售领域的探索，基本上集中在零售店面的数字化和智能物流的应用上，目前旷视已经在超过3000家门店部署了智能数字店面化的设备，并生产了超过3000台智能机器人在智能仓库及工厂中为运营商降本增效。
—— 旷视科技副总裁任志伟
对于如何实现数字化的供应链，需要解决几个问题：一是企业和供应商、系统服务商都要包含其中，要实现商品的数字化，知道谁生产了什么商品，到达什么地方，服务什么消费者，把正确的时间、正确的地点、正确的商品交付给消费者。
—— 中国物品编码中心应用推广部主任孔洪亮
人工智能已经过了讲故事的时代，下面就是要看应用场景和应用商品的落地。
—— 深兰科技董事兼首席战略官王昕磊
零售的大趋势就是线下和线上的融合，在这个过程中供应链是非常核心的东西，因为零售不是一个点和一个问题解决的，它是完整的解决方案覆盖。供应链的体系里会包括整个供应链的管理、补货、采购、定价，也会包括物流、物流的配送、终端门店的获客等一系列要素。
—— 京东数字科技副总裁曹鹏
社交电商最重要的变化是这一波创业者对人性的把握大过于对零售的把握。它更懂用户了，它更懂人。
—— 亿邦动力总裁贾鹏雷
短视频卖货、直播卖货这件事，在淘宝里已经被验证是成立。抖音也开放了卖货功能，我相信在不久的将来，也许微信以及微信的生态体系也会开放直播或者是短视频的能力。未来品牌在内容互动上，会更加贴近我们的消费者，所以品牌会接近更强的媒体属性。
—— 驿氪创始人兼CEO闵捷
新零售的逻辑符合政治经济学的原理，就是把导购的利益和线上承担的利益打通，让导购觉得线上的活动也是她做的。
—— 林清轩创始人孙来春
刚过去的双十一，根据海关的统计，天猫国际2C的量已经达到了8成，我们希望通过进口的生态，一起去孵化越来越多的新品类，越来越多的新品牌。
—— 天猫进出口事业部总经理刘鹏
用户才是厨房里唯一的主角，而不是智能厨电产品。
—— 方太集团电商总经理李涛
零售的核心本质是用更好的产品，更短的渠道，更宽的通路服务顾客。
—— 每人店CEO丁晓刚
未来的门店一定是智能门店，就和智能手机一样，一定会从传统的功能手机变成智能手机一样。
—— 非码创始人兼CEO Derrick Chen
产业互联网，简单的说就是六个字：传统企业触网。传统产业就是我们所说的贸易型企业。虽然很多巨头都说未来的时代属于产业互联网，但并没有看到特别成功的模式。
—— 管易云联合创始人蒋欢
新零售的解决方案要求支付平台提供的不只是把账户A移送到账户B的简单通道，而是要把资金管理起来，对子账户进行管理，要和供应商的结算提供解决方案，如何和供应商进行分账，如何进行子账户的管理，如何提供供应链金融的需求，只有把所有的方案结合起来才能形成完整的支付平台。
—— 易宝支付联合创始人余晨
客户在新时代下，新零售、新商业需要做到四点：第一，要满足全渠道；第二，最低库存；第三，极速响应；第四，数据赋能，不应该成为成本物流，要成为战略物流，为厂家、商家提供C2M。
—— 心怡科技CEO邢琳琳
今年是农业服务的元年，农户诉求正从单一的产品需求，转化为综合服务的整体需求。而农业是一个7万亿的市场，并且随着这几年土地流转，作物升级，农资及农产品升级，以及消费需求升级，土地需求的升级，整个市场规模在变大，农业创业大潮已到。
—— 大丰收&天天学农创始合伙人谭泽鑫
一个好的供应链应该是去减少货物在到达终端之间的流转的次数和被运输的次数，所以它应该是一个极简的三级的供应链形式，应该是从工厂直接到仓网，再到终端，这个终端包含了消费者、团长和你线下的门店。当你的产品生产完了以后就可以运向全国的仓网，由这个仓网服务当地的这个消费者。
—— 极飞科技创始人&CEO彭斌
在农村土地领域，土地和金融服务也是天然的结合。如何把土地的抵押、担保作用发挥出来，土流网做了一些尝试，比如我们创立的“汉寿模式”，通过政府与土流网、金融机构、银行共同承担风险，做到“精确评估、风险共担、快速处置”抵押贷款。通过土地交易来衍生的金融服务，在农村金融服务里面是特别具有优势。
—— 土流网CEO伍勇
大数据在设施农业中已经初露端倪。
—— 云洋数据创始人&CEO赵洪啟
生鲜品牌要有趣味性、人文艺术以及温度和情怀。
—— 天下星农创始人胡海卿
今日头条网络扶贫行动计划分为落地实施两个项目+两个计划：山货上头条、三农合作人、山里DOU是好风光、扶贫达人计划。
—— 今日头条三农负责人石伟
有一组数据需要指出，社区团购的团长，如果带动能力强，一个月大概可以让一个家庭消费20次。
—— 发网物流副总裁陈婵
潮流玩具的粉丝是18-35岁，平均年龄是27岁，主要是一二线城市年轻白领、公司职员为主，这群人有不错的收入水平，有良好的观念，愿意为自己喜欢的东西买单，这是当下最有价值的一批受众群体。
—— 泡泡玛特司德
未来电商的4种预测：1.传统的社交电商向大型超市的逻辑，2.社交电商向买手制的逻辑，3.微商还是小卖店的逻辑，4.是家门口的便利店逻辑。
—— 小亚通创始人陈一锴
《电商法》主要是针对淘宝、天猫这样传统，而对社交电商平台的影响相对较小。这从中国的立法角度来看，中国改革开放以来，一直都是当一个行业成熟了法律才会出台。所以这次的《电商法》主要是针对电商1.0的企业。
—— 用友薪福社CEO张国良
以前是通过大屏吸粉，大屏越来越少，我们必须要过渡到小屏互动，把思维转过来。
—— 聚客通创始人宋新民
因为新技术在替代人工技能的同时，一波工作在消失，但同样新的就业形态和岗位会不断地被催生。世界经济论坛发布过一个预测，未来4年人工智能带来的岗位消失是7500万，但同时它也将新增岗位1.33个亿。
—— 58集团人力资源事业群企业服务事业部总经理周迎梅
供应链和采购团队每天都奔赴在供应链的最底端，我对他们的要求是深挖供应链，垂直供应链，必须把供应链打到最底，才能提高毛利率。
—— 宜样新滋补生活品牌创始人殷宜
当下社交电商S2B2C的模式下运行，场与S端是利益共同体，和C端是连接者，与B端有很好的连接。在整个过程中，需要利益最大化，即把场的建立者利益最大化。且可从两方面考虑：一是管理；二是赋能。可以通过系统的管理方式和管理系统降低B和我之间的合作，降低合作的成本。
—— 旺店通COO王诗昊
传统的商业已经从分工时代到合工时代，是一个领域的资源跨界到另一个领域的重新组合。
—— 跨越速运集团副总裁胡亚露
做好社交电商要尊重人性，了解人性，才能做好工作，这是第一要务。
—— 爱风尚创始人林伟
无论渠道和前端如何变，未来基于移动社交的电商核心都是供给和需求之间的精准链接。
—— 卓志跨境电商执行总裁李金玲
以前店铺和品牌的资产更多的是GMV和用户数，但对于一个真正健康的品牌，需要把真正的品牌资产、用户资产在店铺中进行沉淀，包括裂变用户。
—— 老板电器EMT，电商CEO蒋凌伟
社群生态在爆款单品上非常有优势，因为它毕竟不是货架式的消费场景，它是非定制化的，就是碎片化的。而APP的平台优势非常明显，它可以解决长尾的需求。
—— 返利网高级副总裁胡赟
顺联动力一开始就因为是免费创业，得到了更多三四五六七线的店主和用户。
—— 顺联动力创始人郭洪安
在不稳定的贸易环境中，跨境电商寻找商机的方法有两种：内部环境 方面，缩短资金流（供应商选择、支付公司选择、银行选择、物流选择），企业内部方面，提高工作效率（996的引入，疏导流程、择优用人）。最终让产品有竞争力，让服务有竞争力。
—— 世佰跑电子商务有限公司董事长黄建文
在未来，火蝠会重点发展AI研发、线上教育、跨境业务建立建立跨境电商全球运营中心，打通与国外的合作，建立国际运营中心及海外仓，从整个链条上达到为企业的全链运营、产品的推广销售、物流的选择、电商人才的培养等服务。
—— 火蝠电商合伙人聂雪芬
对跨境电商来说，弱化品牌，把品牌推广的费用花在优化你的产品，提升你的产品质量，以及对海外消费者体验提升，是在现阶段投入产出比比较高的方法。如果把大量资金投入到品牌打造，需要评估自己的产品在这个领域当中的定位。
—— TOBOX副总裁林树豪
企业要对自己有个预期和定位。值得注意的是，对于跨境电商行业内最重要的事情就是短期挣快钱和长期竞争力大家分不清楚。
—— IDG合伙人连盟
供应链经历了1.0到3.0的三个时代：1.0是信息平台时代（信息）；2.0是交易平台时代（信息+交易）；3.0是供应链整合时代（信息+贸易融资+数据+交易+物流+营销）。
—— 行云全球汇CTO张鹏
目前中国低附加值的消费产品在美国已几近饱和，而美国机电产品进口总额，约为6400亿 美元/年，还有20-30%的增长空间。美国制造业回流，亟需填补早已不在美国本土生产的基础和中低端工业设备需求，而这也是中国制造业企业出海的机会。
—— 拓拉思董事长兼CEO傅于峰文
每日优鲜是很早在社区领域里面尝试的一个生鲜的公司，去构建自己的用户群，全程是自营自控，我们在过去的三年多时间里面，大概在全国20多个城市构建了社区的冷链交付体系。市场发展很快，从去年开始社交化，包括拼团，我们看到在全国更广泛的城市里面，也到了这么一个时间点，大家会希望也能够享受到二线城市创新的模式，这个模式可能会有多样化的体征。所以我们经过研究之后，开始孵化每日一淘，每日一淘主要定位的是在三到五线城市，希望能够通过我们的会员，去连接更加广泛的社区的用户。
—— 每日一淘COO淡焦成
社区团购的核心的是供应链。社区团购它的供应链与微商体系的供应链是不一样的，我们在讲到社区团购供应链的时候，都会讲到社区团购落地配的密度非常关键。第一，这个密度决定了我们团长交付的时间、效率。第二，决定了社区团购配送当中的运营成本是什么样的水平。在微商当中，它相对于我们的团长，以及我们考拉的密度，它的要求不会那么严，更多是通过快递的方式。社区团购的供应链更多强调是自建本地供应链。
—— 考拉精选执行合伙人曹毅
社区团购早期进入门槛低，就像美国的大学一样，我们自己去看基本面，有三架马车，一个是供应链，很多人问什么叫供应链？你要找准你的目标用户，初期规模还小看起来很容易，规模大了，跨区域作战能力这是很难的，而且要保证产品稳定的品质。第二个是团长运营能力，一个人就是一家店，怎么运营好这些店，怎么标准化运营好这些店，是需要很多的策略的。第三个是运维。
—— 邻邻壹创始人肖志龙
社区团购相对于电商或者线下门店来讲，它在哪几个点上更有成本的优势呢？第一，它流量的来源，刚才讲到微商或者拼多多能起来，它的流量获取成本比京东、阿里低。第二，过去用宝妈的方式来做，节约了展示成本。第三，它通过社区完成了定单的集中，降低了物流成本。第四，对于农产品来讲，还有一个很重要的点，就是社区团购在销售农产品的时候，降低了包装的成本，农产品走电商包装要占到10%几，但是在社区团购不需要快递包装。
—— 惠农网CEO申斌
让我们觉得焦虑的还是线上与线下两种思维的融合。因为目前在做所有事情的时候，一定是组织的扁平化，不再像原来中心化的思想。在这个过程中，我们真正推行很多东西的时候，也许并非是因为人家不认可，也许大家认可，只是与自己的KPI有所违背。随着改革与变革进入深水区以后，下一步更多的在于双方两种思想能否进行组织的一种保障。
—— 步步高集团智慧零售CTO王卫东
最大的焦虑或者困难点就是在不确定环境下自己的确定性，也就是所谓的战略定位摇摆。
—— 马克华菲电商总经理兼CIO左敬东
比较焦虑的是这个时代太浮躁，无论是讨论智慧零售、新零售或者跨界零售的时候，我们创造了太多的名词，创造了太多的语义。
—— 地平线CMO陆晓明
（焦虑）对于我们领域来说，一个是语义技术整个市场的了解程度和接受程度，因为对投资者来说这是比较新的赛道。对于整个人工智能来说也是特别难的部分，因为它对标了大脑。不像看到、听到，而它要听懂。第二个对企业来说，生存能力永远是最难的，谁来买单，作为长线的to B公司，是一直僵持的问题，无论拿到多少融资也是依然是这样。
—— 三角兽创始人兼COO马宇驰
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