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在某个互联网大会上，我遇到了一个热情的大学生创业者，提问“为什么别人写个计划书就能从VC那里拿几百万美元，而我想过那么多的好主意就不行”？这个问题其实经常遇到。这里，我先向初创业者分享普及一下构建商业模式的四个角度和九个关键点。
什么是商业模式?
百度百科是这么解释的：“商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。”
简单地说，商业模式就是：第一步，整合资金流、物流和信息流；第二步，构成具有独特核心竞争力的运营体系；第三步，通过这个体系将服务或产品到用户；最后一步，就是产品以及未来的更新升级，可以给用户带来持续的价值，使你这个体系可以长期运行下去。这些步骤循环的整体方案就是商业模式。
在这个商业模式中，根据流程，需要关注以下四个角度，其中包括了九个关键点：
一、产品服务
1.价值主张
你所提供的产品和服务，能给用户带来什么价值？能让他节约时间、增加收入，还是能让他更加愉悦？
二、用户关系
2.目标用户
产品和服务要针对什么样的用户群？这是把握产品设计的要点。要是里面有“俯卧撑”这样的词汇或游戏，一定不是给公务员市场的。
3.分销渠道
准备通过怎样的渠道，将产品和服务送达消费者？
4.客户关系
产品和服务最终与用户之间形成怎样的联系？如何进一步强化联系？现在SNS网站上流行“签到、打卡”，就是想提升用户紧密联系的办法。不过可以负责任的说，效果都不大。
三、财务结构
5.成本结构
提供这样的产品和服务，需要使用到的财务成本。
6.收入模型
就是传说中的盈利模式，准备怎么赚钱。这个事情可以先期不做，但不代表先期不用想。
四、运营模式
7.运营结构
管理就是流程，设计好各种“流”的流向和关键控制点。具体可以学习有关KPI的知识。
8.核心能力
VC们经常问“为什么是你？”“为什么只有你？”就是这个意思了，就是要实现你所设计的这套流程以及结果，要具备的能力和资质有哪些。
9.合作伙伴
一个好汉三个帮，要先分清楚在这个流程上，谁是朋友谁是敌人，谁可以借力谁必须保密。虽然没有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用来分享的利益。
最后，要提示一下，不管什么新生事物，总是脱离不掉传统的营销理论，产品、价格、渠道、推广这4P是一个都不能不考虑的。而关乎中国国情的另外2P：权力资源和公共关系，在创业路上要用到极致。 （编辑/雨马）