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开银饰店赚钱吗|如何开家银饰店

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  手里有点闲钱,做大买卖没戏;存银行不甘心;投资股票、证券怕担风险;想白手起家开个什么店吧,又不知到底什么店能将更多的MONEY赚进兜。就这样持币徘徊,搞得自己辛苦攒下的MONEY简直成了烫手的山芋——这就是时下流行的“白领投资综合症”。据权威专家定论,若愈此症,无他,唯多听、多看、多多借鉴他人成功经验耳。故敬请患有此症人士,每周四留意“财进财出”版开出的偏方——生钱故事。 

  没有哪个女人不喜欢首饰,耳畔、颈间如果没有了它们的忽隐忽现,不知会少了多少韵味和妩媚。可是,添置合适的首饰实在为难:精致的难免价格昂贵;廉价一些的,又觉得粗俗、幼稚。还好有银饰出现,琢朴不俗,高而不贵,可以让贪心的女人由着性儿买来搭配不同的服装。于是在银饰横行的年代,在不少女人痴迷银饰的时候,也有不少男人打起了开银饰店的主意——孙蔚然的“银舞坊”就是其中比较有个性因而也比较成功的一家。 

  序曲——店主亮相 

  小孙原是北大地质系的高材生,选中银饰业还得从2001年去香港、深圳参加珠宝展说起。那次小孙偶然在展会上看到了来自香港的纯银饰品,彻底颠覆了他原先对银饰的旧观念——原来银饰也可以这样时尚、另类,充满典雅而神秘的味道!小孙想把这样的银饰带到北京。小孙在珠宝行业里曾经有一个忘年交,是个50多岁的香港人,也觉得小孙的主意不错,于是一老一少一拍即合,决定试试。 

  第一幕——起步 

  想做出出色的银饰,首先要解决影响银饰美观的主要弊病:褪色、变黑。许多银饰,才带几周就发黑发黄,美丽的光泽全都不见了,清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽?小孙找到了技术专家,没多久,专家拿出了解决方案:铂铑合金镀层,有这个镀层的保护,银饰就能够持久保持纯净的光泽。说着,小孙亮出了手上自家产的夸张大花戒指炫耀:带了2年多了,还跟新的一样! 

  设计也是关键的一环。小孙找来美院的设计师,双方边设计边沟通,非常默契,很快就有理想款式出炉;然后就是寻找加工厂了。好在小孙了解珠宝首饰行业,寻寻觅觅,终于在深圳碰到了1家专做外单的厂子。 

  第二幕——推销 

  解决了所有问题,小孙和他的忘年交下定决心,打算大干一场了。由于产品缺乏知名度,小孙打算先进客流量大的商场,首先让更多的人了解银舞坊。于是小孙和哥哥,带着自家生产的十几样首饰开始挨家进商场转,寻找设立柜台的机会。 

  他们四处碰壁。后来听说太平洋百货西单店在招商,就赶紧去了,那是一个寒冷的冬日,天还没亮,俩人就出门了。去了才知道,人家的招商刚刚结束,特沮丧,又想要不然去旁边的中友试试吧。没想到,中友招商部的负责人对小孙带来的首饰非常感兴趣,当时对方的第一句话就是:这是银饰吗?光泽度这么好?那时的情况很巧,中友商场在进行内部调整,正打算安排几个新的饰品专柜,双方都非常满意。 

  和中友谈好合作已是12月初了,而银舞坊专柜的开业时间就定在了年底,只有20多天了,各种执照、手续、招导购小姐、培训、布置柜台等等活计都还没做呢!小孙忙坏了,直到12月31日凌晨2:00,所有事情才一一搞定。小睡几个小时后,7点钟,他精神焕发地赶去了中友。 

  令人庆幸的是,上午商场刚开始营业,柜台还没布置完呢,银舞坊就已经卖出了自己的第一件首饰,小孙非常欣慰。后来的每个月,在中友的几家同类饰品柜台中,银舞坊总是卖得最好的一个。

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