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问答：开饰品店赚钱吗？
赚不赚钱是相对而言的，饰品其实是一个比较赚钱的行业，就看你做什么样档次价位的了，你要先考察好你周围的消费人群，你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的，消费能力如何。
当然，最重要的是要有方法。
听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经，真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”，古话说得一点没错。然而，朋友利用低价经营，让一家小店3个月赚取100万元的厚利，确实高人一筹。常言道：高端生意经，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。
开饰品店赚钱吗？如何让饰品店脱颖而出，成功赚钱，经营创新是关键。朋友告诉我，顾客买饰品，一看品质，二看价格，三看服务，而饰品经营最终的是品质保证，由此，朋友展开了他的经营创新。
由于市场上假货太多，为了让顾客信得过，朋友扬言：“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中，让信用保证看得见。倘若有谁不信，他立即派人派车送顾客去权威部门验货，一旦有假，当场赔付。就这样，他在业内创造了响当当的信誉。
什么叫服务，朋友的解读很有趣。朋友告诉我，低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看，平时在生活和工作中，他们大都自认为不太成功，如果在这里讨得便宜，那该是一种多么开心的价值认同。于是，人们在此自娱自乐。为了招揽生意，朋友又推出“进店送水晶，人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气，免费水晶不是整串地送出，而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑，等他们挑够一串的数量，店员再帮他们免费串绳。这样一来，店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间，火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。
朋友做的是中低端客户，这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了，低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式，创造了自己的低价经营。比如，水晶是一种高档时尚饰品，一般饰品店少说也要四五百元一串，朋友却做了“特价处理”，即每天在店里摆出一个“特价台”：一串18元起，最高180元。谈到此，我不禁为朋友担心，如此一来，不亏得要死才怪，何来高额利润？谁知朋友哈哈一笑，一语道破天机：高端买价值，低端买便宜。实践证明，尽管有不要钱的饰品赠送，还有18元的低价水晶处理，但毕竟人们追求的还是品质。一天下来，在特价台，基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。
于是，人们排着长队扫货，每天3台验钞机忙个不停。3个月下来，一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇，无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说，原担心有人会模仿竞争，结果他赚得满贯也没看到同行跟风，不是人们看不到，而是人们不愿意改变。
开饰品店赚钱吗？经营女性饰品店的时候要注意：
1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。
2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。
3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。
开小饰品店赚钱有秘诀：
1.开小饰品店客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
开小饰品店进货管理：
对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”。所以如果经营得当的话，资金的回收还是较快的，每月的收益也比较稳定。记者在采访中发现，目前也有许多小店自发加入了这一队伍，以泰国银饰、印巴服饰或是东南亚一带的家居饰品等为卖点。对于这些后来者，三位店主也不约而同地表示，由于大多数消费者现在对异域民族的文化还不十分了解，整个市场也处于待开发的状态，加之该行业对经营者有一定的经济实力要求，前期投入相对较大，如果没有对产品和市场的充分调查，盲目进入，风险还是比较大的。同时，这种饰品大多是手工制作，如果没有成熟的供货渠道，销售价格一般偏高，低消费群体无法接受，因此在选择经营区域时也应注意考虑。
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中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市，近50平方米的出租房内，装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街，由一对年轻的小夫妻经营。2月22日，忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。
许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚，但是图的就是个喜庆，去年家里不仅买了新房，还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。
“小店刚开张时生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以帮忙，这样就省了很多成本，而且还能陪在父母身边，总之，回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说，“通过努力和勤奋加上灵活的头脑，现在我们的生意越来越红火。”
“春节是生意最好的时候，今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说，“去年因为经验不足，春节期间货品供不应求，今年我们提前一个月便备足了货，迎接春节市场。”
“这几年春节我们一直都开门营业，过节时生意最好，每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账，“平时店里每天的营业额是两千到三千，而春节期间最多的时候能达到近一万，春节里营业一天相当于平时好几天呢。”
文/严世华
女人的生意是天下最赚钱的生意，但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域，她们永远喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价能力超棒。
饰品店，这个主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZARA般的快时尚，一边又要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店，所有这些，需要的都是一个经验丰富的商场老手。
卖的是什么：快时尚的美与丑
每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，可能会碰得鼻青脸肿。
王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。
1年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手：包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。
2个月后，王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题--货品太旧了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。
王丽华能做的，只有重新进货，原来的旧货到现在还堆在自家的床底下。
现在，王丽华已经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。"从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。"在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。
但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新饰品款式，然后很快，大家开始复制。
复制，说白了就是山寨，你家货好看，我家第二天也能生产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦通过复制、"抄袭"就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开始被抛弃了。
"无论更换哪些饰品品牌，总感觉款式风格类似，没有特别出挑的。"一位经常逛饰品店的女大学生说"我想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价格上差别都不大，到处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。"于是，几乎所有的饰品店都会强调"最新款式"，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为3～4次，几乎每周一新。
能赚多少钱：加盟的利与弊
开饰品店赚钱吗？加盟连锁饰品，在进货能力上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。
在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘京京很是动心。
和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。
刘京京去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边到处寻找店铺，一边也在算盈亏账。
加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，刘京京每月需要缴纳1万多元的货款。
刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平米左右的铺位，每月的租金在1.5万左右。
粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。
"仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗？要想赚钱，还得卖得更多。"刘京京不禁担忧。开银饰店赚钱吗
最后让刘京京退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。"也不是感觉赚不到钱，只是风险大。"刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作，他告诉刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，2、3层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉。
你的生意谁做主：选址的量和价
好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。
逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。
对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小商品市场），13平米的店铺月租金在1.2万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。
但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场（档次明显低于新东安）的一个中型的铺子。
是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，几乎是每个商人都在焦灼的事。
更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。
王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了，原因也很直接，火车站商圈附近的"冲动型"消费者不够多。
有了之前的经验，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。
王丽华卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1～2条。10～50元之间的价位，是销量最好的部分。
店里除了王丽华自己，还雇一个女孩，工资加提成每月有2000元。月营业额约2万元，纯利大约8000元，除去税收和杂费，王丽华一般每月净赚在4000～5000元。
记者在采访中看到，王丽华店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。
王丽华也学会了不少销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。"做这个行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。"
开店案例：
同样的饰品店 为何他更赚钱
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
有意小本创业的白领谭先生终于等来了商业旺区的一家几平方米的档口，原档主卖的是钥匙链、手机坠、项链耳环等杂牌饰物，开在被商场整编过的饰品单元，无论是产品还是经营方式，都与左邻右舍没有什么差别，借着人流量生意也能混个温饱。可这对于谭先生来说，实在差强人意了，他孤身下海，就是想做出兴旺红火的生意！
于是，他决定从进货开始改革，为小店脱胎换骨。什么样的新品更吸引人呢？若干年的工作经验使他熟知每个周末交易会大厅中都会举办行业专场，谭先生有心去交易会找找灵感。现成的产品没有找到，创意灵感却悄然而至。一次出口产品展会上，一家仿真塑胶制品企业在展出他们的新品，运用南美树脂生产的仿真食品，其中既有色彩鲜艳的切片生鱼，也有惟妙惟肖的烧卖、蛋挞等点心，个个逼真活泼，手感上佳。本来，这些产品只被餐饮商店用为食品模型陈列，并没有特别的实用价值；但谭先生想到在不久前看过的韩剧中，女主角曾使用过惟妙惟肖的巧克力钥匙链，那么，为什么不把这些仿生食品制造成可爱的手机链、钥匙链甚至项链来兜售呢？想到做到，谭先生立刻与该企业取得了联系，对方也被这个甜蜜的构思所吸引，立即决定试着生产，很快，第一批点心饰品摆上了谭先生的柜台，成为了小店整改的拳头产品。
开始时，由于小店开在琳琅满目的饰品单元，乱花渐欲迷人眼，路过客人往往忽视了店内的新品。谭先生看着着急，索性搬出了两个新品货柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是时间长了，沉甸甸的货柜阻碍交通，又很凌乱，也不是个长久的办法。
谭先生天天琢磨来琢磨去，一次从理发店门口走过，看到转动的彩柱，立刻计由心生：为什么不做一个圆柱形转动货柜呢？既节约了空间又规范了货品，而且还可以从中安个灯箱，增强视觉效果。定做的货柜送来之后，摆放效果比预想的还要好，一排彩灯之下，是层次分明的六层货品，呈结婚蛋糕状排列，钥匙链刚好可以一圈挂在上边，转动时如同回旋寿司馆一样活泼雅致，远处的顾客都能一目了然。自此之后，新品销售节节攀升，第二个月卖出的点心饰品居然成了第一个月的三倍。
“新生意勤打点，交流交心最重要。”几个月生意做下来，谭先生感触最深的就是这句话。他年近中年，早已不再是迷恋Q品世界，蹦蹦跳跳的年轻人了，可为了稳定生意，他还是日日打起精神，守在店内，直接从小顾客那里讨教知识。
外行人谈热闹，有心人谈门道。贴心交流使得很多有益的点子应运而生。记得店内的一位少年，说是要给女朋友购买一盒树脂比利时巧克力，可当谭先生递给他时，看到栩栩如生的树脂胶模型，他却灵机一动，想要和女友开个善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，让女友尝试哪些是真哪些是假。
这一点给了谭先生很大的启发，他由此制作了搞怪贴士，衍生出许多指导顾客玩浪漫的购物妙想，张贴在小店内，口授给店员，以此吸引年轻顾客。在此基础上逐步发挥，谭先生继续在包装上下工夫，尝试着将真糖果与假糖果混淆搭配包装，将寿司与生鱼片打包成日本便当，用蛋挞、提拉米苏与蛋卷包装成意大利点心包；一种产品，别样生辉，不再局限在钥匙链、手机链的狭隘范畴，生意门类一下被放大了许多倍，收入自然也就被放大了很多倍。
开一家饰品店，你可以参考
1.无论是什么档次的饰品店，特价商品是不可缺的，因为低廉的价格最能激发人的冲动消费，并产生连带消费。
2.利用"扎堆"效应。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。
3.以一线城市的中档商铺为例，投资一家饰品店需要15万元。其中，4万元用于铺面的装修及设备购买；3万元用于支付房租；4万元用于首次进货；1万元左右用于店员工资、宣传推广；3万元用于流转。
4.进货的学问大。要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
5.如果是加盟店，要细致了解各项加盟条款。由于进货渠道不由自己控制，所以最好去加盟商总部的仓库里，观察饰品是否够时尚，做工是否考究。
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
文/柳青
许先生的银饰店位于人来人往的南京夫子庙。别看小店不足10平方米，最高月盈利却能达到4万元，一般时候也能赚2万多元。说严重点，他一个月能赚别人一年的钱。可银饰店并不算什么稀罕生意，如此高的盈利是如何做到的呢？主要的秘诀就是不跟风，让这门追求个性消费的生意更加个性化，让这个不容易出销量的小生意产生较大的销量。
品种不跟同行风，
搭档行业跟风紧
银饰属于时尚生意，流行趋势一般两年就一变。紧跟行业流行趋势，应该每一个经营者都清楚。一般小店抓流行品种的主要方法就看进货渠道主推什么品种，一看市面上这个品种多了就多进点货。但这种方式只能说是被动的跟风，等于是把自己的命运交给了别人。事实上，60%以上的这种小店经营情况都不太好，赔钱的很多，要么慢市场半拍www.cyone.com.cn/，要么因为竞争大导致压货严重，周转不灵。还有一种抓流行的方式是自己淘货，追求个性。采用这种方式获得成功的不少，但这种个性过于偏重店主的个人喜好，销售不对路的风险比较大。虽然单品利润比较高，但货源不稳定，销量上不去，整体盈利也不会太好。
许先生银饰店的品种跟风方式跟这两种方式可以说“形似而神不似”，表面上是两种方式的结合，但内涵是存在差异的。他是怎么做的呢？
第一，不跟本行跟“外行”。
无论做什么生意紧跟行业流行都是必须的，银饰店也不例外。但一般只盯着本行业内的事，可许先生则不然。他跟风流行的主要目标是其他相关行业，即“外行”。从而树立差异又保证了销量。
他的品种主要跟的是服装行业的流行风，看年轻人的服装流行什么，他就选择合适的银饰搭配品种。众所周知，年轻人的服装流行特点基本上一年一变，甚至一个季节一变，变化频率是银饰行业自身的一倍以上。这就带来两大好处：一是服装流行变化快，消费频率快，带动搭配银饰的消费频率提高，销量自然提高；二是消费者如果选择用银饰搭配服饰，可承受的价格较高，而且价格敏感度不高，能提高利润。
对于服装搭配什么银饰好，许先生有着丰富的经验。因为他以前在外企做服装设计多年，抓流行趋势准，国内国外的特点也都清楚。目前他的一半银饰都来自国外，以意大利、法国、日、韩，以及东南亚一些国家居多。进货方式也不难，从厂家网购、朋友代进货，有时自己也亲自去。一般一次进货1万—10万元不等。
许先生说：“找个好搭档能盘活一盘生意。首饰和时装是永远的好搭档。女人一向钟情于买首饰配衬衣物，首饰业可谓是常青行业。”
第二，不跟个人跟“名人”。
很多个人银饰店店主靠自己的眼光淘货，许先生觉得个人眼光只能代表一小部分顾客，而借助“名人”的眼光则是代表一大批人。说得更清楚些，以娱乐圈为主的“名人”对饰物风格的眼光，往往能迅速引领一个流行潮流，带动一大批人去买相似的品种。所以许先生虽然已经年过四十，但他所了解的歌星、影星的情况，一般“90后”都未必比得过他。用个时髦的词来说，许先生绝对是个“潮人”。
宣传不跟国内风，
借鉴国外效果好
对于时尚店来说，店面文化的宣传很重要。其中七个重要标志就是橱窗摆设。目前国内的小店中，服装、工艺品店做的相对较好，但银饰店就比较普通了，大多就只挂一个比较有特点的牌子“××银饰”，但橱窗不怎么讲究，有的甚至没有橱窗。宣传效果比较差。许先生没有随波逐流，对橱窗的“打扮”很重视。他的做法是借鉴国外，尤其是日韩个性时尚店的橱窗摆设，很好地增强了宣传效果。
他在小店临街的一面装上了落地大玻璃，橱窗里摆满各种姿态各异、栩栩如生的卡通公仔。许先生说，刚开业的时候，客流疏落，他便特地托朋友从日本购进一批造型别致，还有声光伴随的卡通公仔用作设计橱窗。结果这一台“橱窗戏”声色俱全，吸引了大量路人。现在可以说已经是当地的一个“地标”，很多打出租车的人在告诉司机去哪的时候都会说，要去这家银饰店附近的哪哪哪。一般每两月，许先生就会更换一次橱窗的摆设，紧跟国外的潮流。
销售不跟行规风，
想戴就戴拉熟客
在大部分的银饰店，一直有一条不成文的行规：不允许客人过多地拿起银饰观看、试戴。但许先生却反其道而行之，主动鼓励客人说：“随便看看，试戴一下吧!”顾客对这种销售方式十分欢迎，有的顾客能在店内逗留几个小时，一次就能选购好几款银饰。久而久之，就成了许先生的熟客。许先生还专门设置了一个顾客资料簿，一有新货，就会给她们打电话。
经营品种及盈利结构一览
银饰店销售品种有六大类：发饰、耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰。具体盈利结构如下：
1.发饰：发簪，发花等。占10%销量，8%盈利。
2.耳饰：耳钉，耳环，耳线，耳吊等。占30%销量，25%盈利。
3.项饰：项链，吊坠，项圈等。占15%销量，10%盈利。
4.手饰：戒指，手镯，手链等。占30%销量，35%盈利。
5.足饰：脚镯，脚链等。占5%销量，3%盈利。
6.服饰专指服装上的饰物，包括领花、领带夹、胸饰、袖扣。占10%销量，19%盈利。
按工艺不同，销量排行为：亮银、原色银（白银）、老银、泰银。
按镶嵌宝石不同，销量排行为：锆石、石榴石、玛瑙石、水晶石、马克赛石、绿松石、琥珀、贝壳、陨石。
开银饰店赚钱吗
饮食店如何经营才能有好的生意呢，创业赚点好点子如果您是新手那么就需要您来看一下以下为文章对您来说一定会有所帮助得
银饰店如何才能有好生意?要从银饰品店形象上突出你的商品主题
,吊旗,x展架,柜台装饰,这些并花不了几百元钱,但却能起到很好的效果.尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动,活跃银饰品店里的气氛,可有效地避免死气沉沉的感觉,给顾客留下一个美好的印象。
如果你的银饰品店里的银饰不是独特的,不是大部分顾客所需要的,再好的装修也不能让顾客购买，价格高并不是问题,问题是是否物有所值,是否有足够的理由让顾客掏钱,只要符合当地消费能力消费水平,有足够的'你所定位的消费水平的顾客',那就照卖不误,这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析。
银饰店如何才能有好生意?做银饰生意需要有应对市场风险的技能，如果你不能碰到一个别人没做过的好项目,碰到一个好银饰品店选址,如果你不是第一个吃螃蟹的人,那你只能小心谨慎,从第一步开始就仔细研究,稳扎稳打,科学管理,才会在激烈的市场竞争胜出,才会成功地经营.
文章来源：新手开银饰店需要了解的知识
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渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资饰品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目前景好低投入行业 民族饰品品牌 选择余地大行业 随着市场上， 银饰品行业的飞速发展，使得更多的创业者们对于选择开一家银饰品加盟店 作为自己的创业项目， 那么对于选择开一家银饰品加盟店的创业者来说，怎样可以更好地在市 场上提升销售额并且赚钱呢，下面我们就来和大家了解一下吧 银饰品加盟店销售人员一定要掌握产品知识，它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、 符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。同类竞争产品知识：消费者一般都希望货比三 家，从中选出最适合的一款商品。如果我们的销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要 了解的竞争商品的特色一一列举开来， 再加上深入地分析，有时就能让顾客当场决定购买本店 的商品。 银饰品加盟店店员需要全面掌握顾客心理学知识。其实就是销售人员了解“顾客为什么要 买你的商品，而不是购买其他人的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾 客的方法。销售技巧知识：销售培训，不仅教给我们如何接触客户，如何向客户做产品展示及 说明，如何处理客户异议，如何促成签单，而且让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特 点，对症下药。 银饰品加盟店店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是 可以刷卡，开发票在什么地方等等。甚至可以更细致到本店的交通状况。 银饰品销售人员在进行销售时，怎样揣摩消费者心理?这个问题是一直存在着，只有好的 销售才能让销量快速提升，那么银饰品销售人员要注意什么。 想要更好销售， 无疑是需要好的技巧的， 银饰品加盟， 应该善于选择， 善于把握好的时机， 这样更有利于创业，因此，在销售的过程一定要注意技巧，这样生意才会旺盛。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 文章来源：开银饰品加盟店怎样赚钱可以更好地提升销售额 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
想要在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则
大型超市一般都有很多的独立“商铺”，所以很多人在超市里开店，比如开饰品店等等。开店在超市就是因为超市人多，只要逛超市都不会空手而归的。想要在超市里成功开饰品店就要知道赚钱法则。超市饰品店法则是什么?
在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则
每一家大型超市的通道都会开有至少一家饰品店。由于投资门槛不高，人流密集，成功率较街道上的普通饰品店高，持续盈利的能力也较强。但细心的人会发现，这种超市饰品店好像经常“倒闭”，然后又有新店开张。实际上，这种更替恰恰是超市饰品店持久生存的重要法则之一。那么，要想保证在超市开饰品店长期赚钱，那该怎么做呢?
应对竞争法则：适时改头换面
各类饰品店可以说年年都如雨后春笋，一批批投资者前赴后继地杀入其中，超市饰品店同样遭遇不断加大的竞争。当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现。顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分顾客。
经过一年的发展，饰品店已褪去往日的光泽，门头、装修、道具、广告、商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去。怎么办?重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的方法。就像品牌服装店、皮鞋店，每年淡季时，都在重新装修。商人不
做亏本的事，这些现象的背后肯定是有原因的。我们能看到千年的古树，而千年的动物几乎没有，为什么?原因就是，植物每年都有一次新生的机会。饰品店法则就像一棵树，要想“基业长青”，每1—2年给它一次新生的机会。据统计，五年之内，超市饰品店每重新装修一次，年盈利水平可以平均达到上一年的95%以上。也就是说，年盈利下滑平均在5%以下。而不做装修的饰品店，年盈利下滑平均接近20%之多。
增强消费法则：产品分类别靠习惯思维
无论你付出多少的努力，一个超市饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴了几个海报，然而事实是，顾客已经无动于衷。于是你担心了，顾客不断减少怎么办?
一个饰品店的营业额=访客数×成交率×客单价。超市饰品店的访客数相对固定，成交率主要靠推销能力，但在一段时间后，也会相对固定。怎么办?最有效的办法就是增高客单价。无非两种办法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。但除了送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品。因此我们要把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构调整上必须多下工夫。
以上这两个饰品店法则，只是适合在超市里面开的饰品店。在超市里开饰品店，就要知道如何求生存的经营方法。
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渠道建设全营销 时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选： 一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元 至数十元的耳钉、戒指等。 二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插 在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服 装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人 流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。 三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和 要求皆高。 在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、 柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业的店主可能较难承受。 不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街 者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。 店面选址 对于初创业者，选择开银饰店的一个好处就是店面不需要大。 十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看 生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个 银饰店——在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小 店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。 小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 银饰品的主要消费群。 考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流 行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接 的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群 的地段就可以了。 文章来源：渠道网告诉您开银饰店需要注意什么细节 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
饰品开店投资赚钱秘籍！饰品加盟出奇制胜，意想不到的赚钱技巧您知道吗？创业赚点好点子现如今的创业要想一鸣惊人就要走不同凡响的路，不能一成不变，不能按部就班！下面就和小编一起来看看，什么是饰品加盟赚钱的不寻常路吧！
近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时篮球火品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
这其中连锁加盟渠道成了饰品企业扩张的最主要形式。但饰品企业在找加盟商时，所运用的策略却不尽相同。不是漫天遍地地在各大招商网站、各类报刊杂志、电视媒体抛广告，就是发布各种招商优惠政策。其中也不乏很多以欺诈为主的招商企业。它们标榜自己为国外品牌，号称有众多加盟店，提供全程加盟服务，通常建有精致的展厅和网站，但没有工厂，没有自己的自营店，骗取加盟费后，草草打发加盟商。这种饰品企业与运用常法寻求加盟商的企业一样，在依存加盟商扩大经营，寻求发展之路上必然困难重重。饰品企业寻求加盟商也需要在常法之
外寻奇。
而饰品企业在招商时也就要运用创新思维，用新方法赢得更多加盟商的关注。如酷咔咔一反饰品企业常规加盟策略，推出了“饰品秋收令”和“加盟火眼”，帮助加盟商做大做强，把加盟商作为自己的事业伙伴来经营，为加盟商提供最大的保障，也使加盟商在选择品牌时能够正确分析，理性选择，降低风险投资。酷咔咔这种最完善的加盟支持政策，及以加盟商利益出发的选择品牌的标准体系是饰品行业前所未有的，它吸引了很多加盟商的眼球。
文章来源：饰品开店投资赚钱秘籍
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现在有创业打算的朋友们特别多，但是很多人都不知道该投资什么行业好，就目前的市场来看，投资饰品行业就是非常好的选择，那么开家饰品加盟店真的能够成功吗?跟着渠道网小编详细了解一下吧!
市场上的品牌非常多，但大多数价格比较贵。而价格低廉的店铺质量不但没有保证，并且售后维护也得不到保障。所以市场口碑并不好，饰品加盟店抓住这块市场需求，专做时尚饰品，赢得越来越多的客户资源。饰品加盟店的产品陈列也是门很深的学问，好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新品陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。
饰品加盟店的产品样式设计多样化，增加选择性，留住更多的客户。并且，时尚饰品的价格趋于平民化，比较低廉价格可选择一款非常好的时尚饰品。价格的优势更吸引不少客户的喜爱。饰品的成本价与销售价之间的盈利空间很大，所以又具有赢利性。一般来说，饰品加盟店小的卖场至大的专卖店铺都适宜，资金准备主要以店面大小为主，可大可小，创业者可以选择卖场形式，只需招聘一两个店员照看即可。所以，初期并不需要花费过多资金就可以开张。目前市场上多见的开店形式以专柜居多，可进入大商场。
想要获得成功，就要求每一个饰品加盟店的店主要根据实地情况去执行的。把握好时尚饰品行业的运作方法很重要，做好了这点，创业者在经营饰品加盟店的时候就会更有针对性。
文章来源：我想创业 渠道网告诉您开饰品加盟店赚钱吗
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