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[每日农经]带刺的仙桃(20150918)
【每日农经】（20150918）带刺的仙桃
记者：我现在所在的地方是四川省康定市，每年的八九月份，如果你来这儿旅游，除了能欣赏到当地优美的风景外，还能品尝到一种非常独特的水果--仙桃。
每年的八九月份，在康定的大街小巷或旅游景点，不时可以看见一种模样奇特、长相怪异的水果。它，就是当地人所说的仙桃。
经营者1：卖仙桃，仙桃，仙人果。
经营者2：这个是1元一个，这个是1.5元一个。
记者：一般一天能卖多少个？
经营者2：每天可以卖出五六百个。
记者：你看这个仙桃的样子真的和我想象当中太不一样了，我以为是那种红色的，非常好看的那种果子，你看它是这种绿绿的，是这种椭圆的，它的身上还有很多这种小黑点，它的大小跟我拳头差不多。
很多游客在第一次看到仙桃时，几乎都会被这奇特的水果所吸引。
游客1：以为是改良的猕猴桃。
游客2：我觉得它像香蕉。
游客3：莲蓬。
游客4：芒果。
游客5：是山核桃吗？
游客6：仙人掌结的果子吧？
没错，这就是仙人掌的果子。对于很多人来说，仙人掌能结果，可是一件稀罕事。
四川省甘孜藏族自治州林业科学研究所高级工程师 伍杰：我们这个仙人掌是野生的一个种，学名叫做梨果仙人掌。
原来，仙人掌结不结果，主要是和品种有关系。据了解，梨果仙人掌的食用价值主要就体现在果实上，仅凭这一点就足以说明它和墨西哥的菜用仙人掌是不同的，而且它是康定市土生土长的水果。在康定市的雪山脚下、在海拔300——2900米的干热河谷、在康定情歌回荡的地方，也就是野生仙桃生长的地方。
四川省康定市仙桃种植户 曾贵华：它是从我们的爷爷的爷爷辈就已经有了，我们自小就是吃仙桃长大的。
四川省康定市仙桃种植户 杨兵：从我们祖上传下来他们就说这个仙桃吃了好。
由于野生的仙桃越来越少，而且大多生长在悬崖峭壁上，采摘起来非常危险，所以就有人在十年前开始了人工种植。
记者：你看仙人掌生活在这么陡峭的地方，其实我觉得和野生的环境是差不多的，只是没野生的环境那么险恶。
四川省康定市仙桃合作社负责人 颜启超：土质必须是泥沙土，我们仙人掌耐旱，不耐涝，干旱一点无所谓。再一个就是阳光的问题，我们这里阳光还比较充分。
四川省康定市仙桃种植户 颜宗福：就是除草、疏果、剪枝，外界的水、肥、药都不要。
人工种植的仙桃是采用厚实的野生叶片扦插而来，栽培四年后可以开花结果，五年达到丰产期。
颜启超：一亩地标准的就是70——80株，每亩的产量在2000——3000斤左右。
记者：你看，这树上好多果子，看起来好喜人，帮他们采两个。天啦，好多小刺，我得小心一点。啊！我已经很小心了，但还是被扎了，你说他们是怎么采这个果子的啊？
种植户 杨兵：这个就是我们传统的夹仙桃的夹子。
种植户 曾贵华：这个名字叫火钳。
种植户 颜宗福：我给它取名叫采摘剪。
年轻人采摘喜欢简单直接，干脆用刀片得了。
可是这小小的果子浑身都是刺，要想品尝它，可该怎么下口啊？
记者：这一筐就是大叔刚从山上采摘下来的仙桃，等一会大叔就要清洗。大叔，洗这个仙桃需要注意什么呢？
四川省康定是仙桃种植户颜 宗福：攒劲。
记者：攒劲，我也是西南人，攒劲的意思就是使劲的意思，就是使劲洗，是吧？
颜宗福：对。
记者：来，咱们开始吧。
这可不是有意和果子过不去啊，要想吃仙桃，那就得这样使劲洗。其实仙桃表皮上的刺并不牢固，借助于仙桃之间的相互摩擦和水流的冲刷，就可以在短短几分钟内把细腻的小刺去掉。
据了解，种植户在出售仙桃前，都会想各种办法把表皮上的刺去干净。
记者：来，大家吃仙桃。
游客1：甜甜的，滑滑的，还挺好吃的。
游客2：很好吃。
游客3：味道很清甜的，像喝了泉水一样全身冰凉透爽的感觉。
记者：尝一下哈。嗯，很好吃，这个味道真的让我非常惊喜，吃这个仙桃它的味道是非常清甜，非常爽口，而且水分特别足，很甜，但是是那种甜而不腻，非常清凉的感觉，就好像你一下吃到嘴里，就从喉咙里一下子清凉到心里的感觉。
仙人掌果味美而奇特，再加上它具有清热解毒、行气活血等功效，所以当地人便把它誉名仙桃。近年来，每到仙桃成熟上市的季节，都会有不少收购商前来收购，批发价一般是每斤价格5元左右。
收购商 陈子强：我是从深圳过来的。
记者：那你这次过来准备收多少？
陈子强：大约是8吨左右。
收购商 吴俊军：江西过来的，计划采购两吨左右。
仙桃种植技术成熟并有了销路以后，精明能干的颜启超便成立了合作社，负责技术和销售，如今已有近30户农户加入了仙桃合作社。
颜启超：每亩的产量在2000——3000斤。
四川省康定市人民政府副市长 沙康林：目前康定市人工种植的仙桃1500亩左右，产量是四五百吨左右，五百万左右的产值。
记者：仙人掌果虽然说浑身都是刺，但是它以良好的品质和口感赢得了人们的喜爱，现在随着人工种植的不断发展，农户不仅是可以安安全全地采摘到果子，获得很好的仙人掌种植收益，而且呢也让更多的人品尝到了它的美味。
本文由中央电视台《每日农经》栏目提供，塑造中国农业品牌梦，《每日农经》栏目感谢您的关注！
“串串香”又叫“热锅麻辣烫”，是巴渝两地街头巷尾最浓郁的江湖味道。作为街边小吃，串串香鲜有登上大雅之堂。不过，成立于1996年、以街边小店起家的“袁记串串香”现在却走起了公司化运营之路，并已经拥有300多家连锁店。在一个准入门槛偏低，竞争白热化的行业中，这家餐饮企业是如何突围的?
以下为商界杂志报道节选：
从街边到店堂
上个世纪80年代末，袁刚怀揣着积攒的63元钱，从200多公里之外的遂宁来到成都，决心在这里做出自己的事业。但创业之路维艰，袁刚从担着挑子，走街串巷卖辣椒面，到后来有了一些积蓄，开始摆地摊，租铺面，努力经营自己的干杂生意。
到了1996年，袁刚敏感地意识到风向变了——这一年，许多大型连锁超市开始入驻成都，给干杂行业带来巨大冲击，批发零售这种形式，很难与之竞争，将来无疑会遭到大型商超的严重挤压。这时候袁刚凭借着敏锐的眼光，主动改变了创业道路，开始摸索串串香的经营，也正因为如此，他没有像那个年代的众多商家一样被社会的发展所淹没。1996年，他在成都市鼓楼北四街开起了第一家袁记串串香。
那时，串串香是一种非常低端的食品，街边小摊、矮桌矮凳，人们弯腰驼背地在桌面上用餐；菜品堆放在路边，任凭满街的灰尘扑打。“大家都这么干。”但袁记偏偏不一样，有明亮宽敞的店堂、配备舒适的大桌座椅；袁刚更决定在室内设置菜品陈列区，像在超市里面购物一样，让顾客自助式地进行挑选。这与“传统”完全背道而驰的做法让顾客们突然有了更好的选择：与街边小店相比，味道同样地道且有特色，就餐更加舒适干净，连价格也比大多数同行便宜。一两年之内，袁记连续开出了四五家店。
袁刚是一个并不容易满足的人，除了改变串串香的“质感”，他还有一个庞大的计划——改变这个行业。1998年，袁记成立公司，开始公司化运作；2000年-2001年，袁记在成都李家沱开出成都地区第一家加盟连锁店，并开始向四川省外发展，正式走上全国加盟连锁道路，分别在广州、昆明、西宁开出多家分店；为了打造规范化，标准化的品牌形象，2003年开始，袁记连续三次对品牌进行升级，形成了成套的VI识别系统；2007年，袁记又开始打造自有生产基地，建立物流配送系统，并对所有火锅料品实行袋装化。
加盟之道
袁记做得最成功的加盟商，名叫谢超。他14岁开始创业，做烧腊腌卤起家，机缘巧合下，他连续开了3家袁记串串香店，还介绍自己姐姐进来加盟了2家。凭借着在袁记中的学习成长以及出众的个人能力，现在，谢超在多个行业取得了骄人的成就，他成立了自己的餐饮品牌，在全国拥有四五十家分店，并开设了金融投资公司。这样一个竞争者，却是袁记最好学的“学生”：谢超开公司是得袁刚启发；而他的公司管理更是得到袁记真传。他本人亲自参加袁记的每一次会议，不断学习袁记如何培训、如何计划、如何总结。
另一位袁记的加盟商冷祯龙，他靠着借来的钱才开出第一家袁记串串香店，但在袁记公司的帮助下，他迅速做到了袁记在成都地区单店盈利最高的门店。而到现在，他也成立了自己的一家公司，经营火锅。
总经理杨良军把这称为袁记的“缘文化”。餐饮业的从业者和经营者普遍文化、经营水平都不高，而袁刚每月都会定期组织专业人士及优秀加盟商来对他们进行培训，让员工和经营者们懂得如何去管理、经营，如何去追求自身的价值。在得到成长后，再鼓励他们去成就自己的事业。
理性认同踏实创业 统一与定制的加盟合作
和所有的加盟一样，袁记也高度重视与加盟者之间的“理性认同，踏实创业”，这里的认同不仅是品牌、企业文化层面，更是创业激情，成熟的事业态度，强烈的成功欲望及发展意识层面的和谐，这也是袁记串串香能在竞争白热化的餐饮行业一路领先的重要原因。
袁记为加盟商提供统一形象标识、专利及知识产权支持、配送秘制底料、持续的后期沟通及培训等统一的服务[来源:www.dagaqi.com/]，除了在日常营业中指导以外，更是搭建了一个所有伙伴分享喜悦，交流成功经验的舞台：新员工入职培训交流会、后堂主管培训交流会、主管培训交流会、安全培训会、收银员培训交流会、管理人员学习交流会议、配料员培训学习交流会等。
同时，为贴合每一个加盟店的实际地理位置、所在城市经济圈，袁记定制化提供加盟服务。单从加盟店的装修风格来说，袁记就制定设计了3套科学系统的装饰装修方案：A级（精装文化店），B级（休闲特色店），C级（简炼实用店），并为加盟商提供所有装修投资详细，对合作伙伴提供系统的指导及参考，全国近300家3级别样板店供伙伴参观考察。
细化加盟服务 首创24小时在线网络支持
如何与加盟商一起共赢，并长期保持袁记的品牌活力，一直是袁记探索的方向。
2005年开始，袁记启动优秀加盟伙伴旅游奖励计划，对优秀的事业伙伴进行旅游奖励，如今每季度1次省级游，半年1次国内游，一年1次国际游，全年高达7次旅游奖励；2007年开始，袁记除了对优秀加盟伙伴进行旅游奖励之外，还为特别突出的优秀伙伴准备了大奖：现金，黄金，高档保健品，奢侈品等奖励。
2013年，为加强与全国加盟商的沟通和合作，袁记巨资建立“24小时在线”网站系统，每一位加盟伙伴均有唯一的公司网站登陆账号，登陆公司网站后，可以下载、查看公司最新内部资讯。不仅如此，每一位伙伴还可以管理各自分店的新闻信息，发布最新的活动公告，真正做到对24小时在线支持。
据悉，仅2013年的3月到4月，袁记串串香在全国范围内就与8家与公司成功签约，其中包括武汉湖大店、达州通川店、内江东兴店、云南保山店、成都果堰店、武汉光谷店、南充南部店、湖北仙桃店；而袁记贵阳店、武汉桂园路店、达州通川店，都进入了营业阶段，营业额皆十分喜人。
品牌化运作
经过十数年的发展，串串香作为火锅的一个细分行业，市场格同和消费群体均日渐成熟。袁记也遇到了自己的瓶颈：目前像袁记这样的品牌化运作的串串香企业，其准入门槛非常高。杨良军坦言：“在成都开店，成本非常高。而像袁记这样的品牌门店，更需要实力和精力。很多人认为袁记不划算，选择去开街边小店，却不知道这要承担的风险更大。”为什么风靡成都的街边串串，小冷锅等街边小吃会遍地开花，却昙花一现，始终形不成气候，做不出规模?这些街边小店投资小、门槛低，但局限性也非常明显：人均消费低，房租等成本却在涨；没有品牌支撑，单店很难敝大；一开始自创品牌，经营风险和广告费用巨大，尤其是食品卫生监管方面的风险会随之增加，这样又会提高经营成本，挤压原本就偏低的利润；都是因为没有成熟的经营管理经验。
曾有成都一家有名的串串香品牌，早期大店小店随意开，扩张迅速，但几年之后便遭遇店面萎缩不得不转行；而成都地区风靡一时的街边串串也遇到了类似的瓶颈，开始转向高端店，以寻求盈利上的支撑。
而袁记的公司化、品牌化运作，本来就有一定的抗风险性。面对行业共同的困境，袁记开始使用一次性锅底，布局开放式厨房，把安全卫生和服务做上去。第二，向外扩张，尽管这个行业在四川已经日渐成熟，但对于其他省份而言，串串香仍然具备极其鲜明的特色。经过一系列的改造，今年初，袁记又在贵州、武汉等地开了多家店面。
创业伊始：
1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”
现在情况：
“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会超过200万”。
这就是来自邓同志的故乡四川广安的玩具商人谈东升。
他有着明显的四川人特征，个头不高，但壮实，浑身充满力量。他骨子里对邓同志 无限崇拜，接受采访时多次引用邓同志的名言：发展才是硬道理。今年38岁的谈东升，闯荡江湖已整整26年。
57块钱在汉正街从头再来
兄弟姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出去做点生意。12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升向，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选择到武汉重新创业。那年，谈东升24岁。
1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”
卖钢丝球和卖葱是一个道理
12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。
“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。
出奇招过时商品卖出好价钱
在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。
玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢？”
但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。
教人做生意留住核心客户
在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。
不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。
他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低
他常常挂在嘴边的话是，，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！，钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。
对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。
规模经营要做就做总代理
汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。
“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。
“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会超过200万”。
因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。
谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。
四川重点项目-仙桃5万亩项目可行
性研究报告
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投
资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
第一章 总 论
1.1仙桃5万亩项目名称和建设单位
1.1.1仙桃5万亩项目名称
1.1.2仙桃5万亩项目建设性质
1.1.3仙桃5万亩项目建设地点
1.1.4仙桃5万亩项目建设单位
1.1.5仙桃5万亩项目法人代表
1.2仙桃5万亩项目建设规模
1.3仙桃5万亩项目建设内容
1.4仙桃5万亩项目项目总投资
1.5仙桃5万亩项目资金筹措
1.6仙桃5万亩项目建设期限
1.7仙桃5万亩项目效益
1.8可行性研究的依据
1.9主要经济技术指标
1.10结论与建议
第二章 仙桃5万亩项目背景及建设的必要性
2.1仙桃5万亩项目背景
2.1.1仙桃5万亩项目提出的主要依据
2.1.2仙桃5万亩项目提出的理由
2.1.3仙桃5万亩发展背景
2.2仙桃5万亩项目建设的必要性
2.2.1是实现产业化经营，促进当地经济增长的需要
2.2.2是推进产业结构调整、促进增效、增收的需要
2.2.3是提升企业创新发展的需要
第三章 仙桃5万亩市场分析与市场定位
3.1仙桃5万亩市场分析
3.1.1仙桃5万亩市场近况
3.1.2仙桃5万亩市场划分
3.1.3板块特征分析及小结
3.1.4仙桃5万亩 市场总结
3.1.5仙桃5万亩项目机会分析
3.2仙桃5万亩项目市场定位
3.3仙桃5万亩项目的SWOT分析
3.3.1仙桃5万亩项目优势（STRENGTH）
3.3.2仙桃5万亩项目劣势（WEAKNESS）
3.3.3仙桃5万亩项目机会（OPPORTUNIES）
3.3.4仙桃5万亩项目威胁（THREATS）
3.4营销策略
3.4.1营销主题
3.4.2广告创意
四川省示范项目-仙桃5万亩项目
可行性研究报告
本报告是针对行业投资可行性研究的专项研究报告，此报告为定制报告，我们将根据客户不同类型的项目提出的具体要求，编制可行性研究报告，为企业项目立 项、贷 款、融 资提供全程指引服务。
可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。
可行性研究报告主要用于：1、企业融+资、对外招商合作的可行性研究报告。2、国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告。3、银行贷+款的可行性研究报告。4、申请进口设备免税。5、境外投资项目核准的可行性研究报告。
编制可行性研究报告的程序框图四川仙桃
可行性研究报告大纲(根据项目的不同会略有调整)
第一章 总 论
1.1仙桃5万亩项目名称和建设单位
1.1.1仙桃5万亩项目名称
1.1.2仙桃5万亩项目建设性质
1.1.3仙桃5万亩项目建设地点
1.1.4仙桃5万亩项目建设单位
1.1.5仙桃5万亩项目法人代表
1.2仙桃5万亩项目建设规模
1.3仙桃5万亩项目建设内容
1.4仙桃5万亩项目项目总投资四川仙桃
1.5仙桃5万亩项目资金筹措
1.6仙桃5万亩项目建设期限
1.7仙桃5万亩项目效益
1.8可行性研究的依据
1.9主要经济技术指标
1.10结论与建议
第二章 仙桃5万亩项目背景及建设的必要性
2.1仙桃5万亩项目背景
2.1.1仙桃5万亩项目提出的主要依据
2.1.2仙桃5万亩项目提出的理由
2.1.3仙桃5万亩发展背景
2.2仙桃5万亩项目建设的必要性
2.2.1是实现产业化经营，促进当地经济增长的需要
2.2.2是推进产业结构调整、促进增效、增收的需要
2.2.3是提升企业创新发展的需要
第三章 仙桃5万亩市场分析与市场定位
3.1仙桃5万亩市场分析
3.1.1仙桃5万亩市场近况
3.1.2仙桃5万亩市场划分
3.1.3板块特征分析及小结
3.1.4仙桃5万亩 市场总结
3.1.5仙桃5万亩项目机会分析
3.2仙桃5万亩项目市场定位
3.3仙桃5万亩项目的SWOT分析
3.3.1仙桃5万亩项目优势（STRENGTH）
3.3.2仙桃5万亩项目劣势（WEAKNESS）
3.3.3仙桃5万亩项目机会（OPPORTUNIES）
3.3.4仙桃5万亩项目威胁（THREATS）
3.4营销策略
3.4.1营销主题
3.4.2广告创意
3.4.3营销策略
3.4.4宣传推广策略
3.4.5促销策略
第四章 仙桃5万亩项目区建设条件
跑马溜溜的山上，一朵溜溜的云哟--一曲《康定情歌》荡气回肠，将我带回了魂牵梦绕的康巴高原，带到尘封已久的记忆里。
十几年前，我的三年大学时光是在四川康定民族师专（现为四川民族学院）度过的。
初进校门，我们对周围的一切都充满了好奇：藏族文化风情、泸定桥的传说、红军与雪山的故事、二郎山的美景等。然而最有魅力地是被称为高原珍品的仙桃深深地吸取了来自盆地内的我们。仙桃就是仙人掌的果实，以前听说仙人掌开花就是一道奇闻，更别说是仙人掌结果了。
据本地同学介绍仙桃味道很不错。当然，我们盆地内的新同学都想看看仙桃是什么样子，尝尝它是什么味道。新学期不久的一个星期天我们几个臭味相投的新同学就吆喝到一块爬山摘仙桃。
九月的康巴，风轻云淡，天高地远，草长叶茂。我们几个年轻小伙和姑娘们挎着包，提着桶，拿着篙；走索桥，穿村庄，涉小溪，拉茅草，斩荆刺，攀岩石。一边说笑一边欣赏脚下大渡河的滔滔壮观，沿岸山势的俏峻。虽然爬涉一个多小时，终于到达了一道山梁，我们早已汗流浃背，但我们的内心十分兴奋。
哇，好多仙人掌！有同伴惊叹道。远远望去，只见从山谷直到山腰，悬崖峭壁上、茅草荆刺中，一两人高的仙人掌直直地挺拔着，密密麻麻地不透风，就像那钢铁卫士筑成的绿色长城。大家都是第一次见到这么多野生的仙人掌，那高兴劲简直无法用词语来描绘。
我们忘记了劳累、来不及休息，都一股脑儿地扑向仙人掌丛林。
哎哟！只听一声尖叫。我们目光都集中到着女生甘春梅身上。只见她眉头紧锁，不断用嘴吮吸着指头。是不是被蜜蜂蜇了还是被虫子叮咬了，大家的高兴劲有些下降。
原来她的手指被仙刺扎破了。这仙人掌是旱生植物，不仅枝杆有许多刺，而且仙桃上的刺非常细小，不仔细还看不到。都怪我们太猴急了！
还是男同学唐黎明老道些，不知啥时他从仙农那儿学来了采摘技术。他从容地告诉我们摘仙桃千万别用手，并且还当起了大家的师傅，向我们做着示范：将带来的竹篙做成竹夹，用竹夹轻轻地套住仙桃，再稍一用力一拉，仙桃就摘下来了，最后把它放入桶里。
我们试着摘了几个，感到这方法挺管用，便又说笑了起来。空寂的山谷里回荡着欢声笑语。
哗--哗--一声闷响让我们心惊肉跳，悬崖上的一大块岩石滚到草丛里。崖上的晋红早已
花容失色，缩着腿，蹲在地上，瑟瑟发抖着。
我们停下手中的活儿，都上前安慰。还好，有惊无险。我们悬着的心平静了下来。
没--没事--她仿佛还在回味刚才那惊险的一幕。
晋红，那是一个莲花宝座，观音菩萨坐的你今天也享受了。哈哈！
阿弥陀佛。幸好佛祖暗中保佑。要不，我们就要失去一枝花儿了。
短暂地沉寂之后，我们又恢复了说笑。
不到一个小时，我们就摘满了两大桶的仙桃。俗话说：上山难下山易。我和同伴顺着废弃的伐木索道如坐遛遛船，不一会儿就连滚带爬滑下了山坡。
大渡河水清澈如蓝天。我们将一半仙桃倒在沙滩上，将剩余在水桶里的仙桃掺和着沙与水，用木棍搅动了几分钟，再取出仙桃。这时拳头大的仙桃上已没有了刺。然后用小刀剐开表皮，就露出鸡蛋一样大的果肉洁白如玉，其色赛过荔枝。用嘴轻轻一咬，果肉软如香蕉，甜而不腻，淡淡的清香从口里溢出，沁人心脾，令人回味无穷。
这件事早已过了十几年，每当和同学在电话里谈论在大学里采摘仙桃的故事，我们的心就像那大渡河水一般澎湃着，久久不能停息。
四 川 方 言
A
矮子推掌——出手不高 矮子爬坡——贪便宜 矮子坐高凳——够不着地 矮子爬楼梯——步步登高 矮子过河 ——安（淹）了心 阿拉伯数字8字分家——零比 零(0：0)
阿公吃黄连——苦也(爷) (比 喻双主旗鼓相当，不分胜 负、高下、优劣。) 阿斗当皇帝——软弱无能 案板底下放风筝 ——飞不起 来
庵庙里的尼姑——没福(夫) 按老方子吃药——还是老一套 暗地里耍拳——瞎打一阵 安禄山起兵——反了 案板上砍骨头——干干脆脆 岸边的青蛙—— 一触即跳
B
白骨精演说—— 妖言惑众 白纸上坟——糊弄鬼
半空中的口袋——装疯 摆子进医院——治脚（自觉） 半天云里吹萨拉儿（索拉） ——还是哪里哪哟 八级工拜师傅——精益求精 八十岁学吹打——上气不接下 气
八月十五的月亮——光明正大 半夜吃柿子——专拣软的捏 半夜里偷桃子——逮到耙的拿 半夜三更放大炮——一鸣惊人 半斤花椒二两肉——麻嘎嘎 （肉)
包脚布裹头巾——高升了 抱住木炭亲嘴——碰一鼻子黑 抱着元宝跳井——舍命不舍财 抱着屁股上楼——自己抬自己 冰糖作药引子——苦中有甜 冰糖煮黄莲——同甘共苦 被窝里放屁——独吞
C
成都到华阳——现（县）过现（县）
吃包谷打哈欠——满口黄 茶壶里装汤圆——有货倒不 出。
曹操遇蒋干——倒了大霉 茶壶煮饺子——倒（道）不出 拆了的破庙——没神 城墙上边屙屎——粪滑涂墙 （奋发图强） 苍蝇洗脸——假干净
厕所里的石头——又臭又硬 厕所里打哈欠——满嘴臭气 厕所上装烟囱——臭气冲天 场院的碌碡——死心眼
扯着老虎尾巴喊救命——找死 陈世美做驸马——喜新厌旧 吃冰棍拉冰棍——没话(化) 吃苦菜长大的——没尝过甜头 吃了二十五只老鼠——百爪挠 心
吃米的鸡——点头哈腰 吃石头拉硬屎——顽固不化 吃汉菜拉红屎——至死（屎） 不变
吃完肉念经——假善人
初一的月亮—— 不明不白 厨师打鸡蛋——各个击破 窗口吹喇叭—— 名(鸣)声在 外
床底下吹喇叭——低声下气 床上放枕头——置之脑后
D
独眼龙看告示——一目了然 豆瓣煮汤——冒皮皮四川仙桃
大街上的铃铛子——见人就想大路上牵绳子——想拦（男）人 打柴的下山—— 担心(薪)
打着灯笼过铁道——见鬼(轨) 大风天的油灯——吹了 大姑娘盼儿子—— 想得太早 大姑娘上花轿——头一回 大街上的时钟——群众观点 大力士耍扁担——轻而易举 大姆指长毛——老手 大年初一见面——净说好听的 大炮安刺刀——远近都行 大炮打苍蝇——大材小用 大炮上刺刀——远近都行 大
水冲倒龙王庙—— 一家人不认一家人
大头针包饺子——露馅了 大腿上绑铜铃—— 走到哪响到哪
大衣柜没把手——抠门 大衣柜没拉手——硬抠 电线杆子插鸡毛——好大的胆子
电线杆子晒衣服——好大的架子
吊死鬼搽胭粉——死要面子 豆付脑儿挑子——两头热 杜十娘沉百宝箱——顷家荡产 肚里的瘤子——心腹之患 肚里点灯——心里明白 肚子里撑船——内行（航） 对镜子作揖——自己恭维自己 对着棺材说谎话——糊弄死人 对着镜子骂人——自己跟自己过不去
F
非洲老汉跳绳——黑老子一跳 非洲人跳舞——黑（吓）人一
跳
非洲老头儿跳高——黑（吓）人！
飞机上生孩子——高产 饭店卖服装——有吃有穿 飞机挂暖瓶——水平高 飞机上作报告——空话连篇 肥猪进屠场——挨刀的货 肥猪上案台——找死 坟地里赶集——闹鬼 坟地里拉弓——色（射）鬼 坟头上耍大刀——吓死人
G
鬼冬哥打哈哈——天都亮了 光脚巴儿踩稀泥巴——抓紧 光膀子作揖——露两手 光吃饺子不拜年——装傻 光脚进冰窖——凉到底了 光屁股撵狼——胆大不怕羞 光屁股穿裙子——顾前不顾后 光屁股推磨——丢一圈人 光屁股坐板凳——有板有眼 擀面杖做吹火筒——一窍不通。
狗咬耗子——多管闲事 狗撵摩托——不懂科学 狗掀门帘——全靠一张嘴 狗戴礼帽——假装文明人 狗撵鸭子——呱呱叫 狗坐轿子——不识抬举 狗屎做鞭子——文又文不得，武又武不得。（形容办事欠考虑）
高射炮打蚊子——大材小用 给老虎捉虱子——好心得不到好报
给小孩买棺材——准备太早 公鸡打架——全靠嘴
公鸡戴眼镜——官（冠）不大，架子不小
关公开刀铺——货真价实
关公面前耍大刀——不自量力关云长做木匠——大刀阔斧 管土匪叫爹——认贼作父 光手逮刺猬——下不了手 过河的卒子——死不回头
过时的挂历 —— 费话（画）H
怀儿婆过独木桥——挺“儿”走险。
耗子钻风箱——两头受气！ 耗子掉水缸——时髦（湿毛） 耗子腰杆上撇佐轮——起了逮猫心肠 （形容要下决心去干一件事情）
耗子爬称钩——自称（爱自夸自己的意思）
黄泥巴滚裤裆——不是死(屎),也是死(屎)
和尚打伞——无法（发）无天
韩湘子吹箫——不同凡响 猴子拉屎-——缘分（猿粪）
哈巴狗落水——时髦（湿毛）寒冬腊月穿凉鞋——自动（冻）自觉（脚）
旱天的井——水平低 旱鸭子追猫——紧赶 和尚打架——不抓辫子 和尚的木鱼——合不拢嘴 和尚的木鱼——哆哆哆（多多
多）
和尚念经——有口无心
黑瞎子打立正——一手遮天 黑瞎子敲门——熊到家了 黑瞎子照相——熊样 狐狸吵架——一派胡（狐）言花生里钻出臭虫——不是好人（仁）
画上的仙桃——好看不好吃 怀里揣二十五个老鼠——百爪挠心
黄豆过筛子——没大没小 黄鼠狼给鸡拜年——没安好心火车开到马路上——越轨 火烧胡子——练(炼)嘴 火烧眉毛——顾眼前
J
接着葫芦挖籽——挖一个少一个
接着脑袋往火炕里钻——憋气窝火
接着中头喝水——勉强不得 进茅房不拿草纸——想不揩（开）
江老嘴咡讨江老妈咡———将（意思是“刚”）合适（与“江
合氏”谐音）。
机关枪打飞机——抬高自己，打击别人
鸡罩罩蚊子——一个都没有 鸡爪上钉马掌——不对题（蹄） 鸡下巴吃多了——假聪明 夹生饭——难吃 见狗扔骨头——投其所好 姜太公钓鱼——愿者上钩 脚底抹油——溜了
脚上绑铃铛——走到哪响到哪 叫化子吃豆腐——一穷二白 叫化子打架——穷横 叫化子过年——穷欢乐 叫化子看外婆——两手空空 叫化子洗澡——穷干净 近视眼配眼镜——解决目前问题
近视眼打靶——目的不明 井底下看书——学问不浅 井里投砒霜——害人不浅
K
胯内冒烟——裆（当）燃（然） 裤裆头吊盐罐——懒批时吊
S
□张
HICHANGZONGHENG/市场纵横
蓬溪县强力推进仙桃产业发展
卓/蓬溪县农业局
1蓬溪发展仙桃的优势
蓬溪位于四川盆地中部偏东，地处涪江河流城，属中亚热带湿润季风气候区，其气候温和、光照充足，年均温17℃以上，特别适宜桃树生长。良好的了基础。
蓬溪是成渝经济区重要交汇点和交通走廊，具有独特的区位优势。交通便利，与南充、广安和重庆等11个县市接壤，是成渝经济圈中心地带。2仙桃生产现状
蓬溪县种植蓬溪仙桃历史悠久，蓬溪仙桃色泽鲜艳，香、脆、甜，可溶性固形物含量达15.1%，其品质也优于其他地区，完全可以达到有机食品标准。2008年以来，蓬溪县委、县政府把仙桃作为优化产业结构，助农增收的骨干项目来抓，加大了政策扶持力度和工作力度。目前，在任隆、高升、黄泥、三风、金桥等乡镇，已集中连片发展仙桃基地0.73万hm2，2014年已投产0.43万hm2，产果12.5万t，产值达3亿元，仙桃产业现已成为农民增收致富的骨干产业。为了强力推进仙桃产业的发展，蓬溪县农业局采取了“六依六抓”措施。3采取“六依”，加快发展
依靠政府重视。蓬溪县委、县府非常重视蓬溪仙桃产业的发展，县上成立了蓬溪仙桃产业领导小组，各基地乡镇也成立了相应班子。而且县委、县政府还把发展仙桃产业和管理纳入有关部门和乡镇的目标考核，实行逗硬奖惩，使蓬溪县仙桃产业的发展取得了明显成效。52
|四川农业与农机/2015年2期|
气候和土壤条件为仙桃产业的发展奠定
依靠政策扶持。为加快仙桃产业的发展，蓬溪县政府从财政预算中每年专门安排了用于仙桃种苗扶持的经费，解决了仙桃种苗资金；同时将农业综合开发、村道公路建设等项目资金打捆使用于基础设施建设，修通了仙桃基地乡镇村、社道水泥路，解决了运果难问题；还新建了蓄水池135口，整治山坪塘85口，解决了桃树用水问题。
依靠技术服务。蓬溪县农业局把建设优质、高产、高效仙桃产业作为突破口，在技术上推广了六改。一是改过去栽植实生苗为一年生嫁接苗，比过去提前1~2年投产。二是改过去以乡镇集中进行技术培训为深入基地村社、进果园现场操作讲课，同时印发了仙桃技术资料及技术流程图给果农，使广大果农基本掌握了仙桃管理技术。三是改施氮肥为重施农家肥、油枯和复合肥，提高了仙桃品质。四是改乱施农药为科学施用无公害、无残留低毒农药以及大力推广
物理防治（光诱技术）和生物防治相结合的绿色防控措施，既减少了对桃树和果实的危害和损失，又大大提高了仙桃的品质。五是改以多取胜为疏花、疏果，根据树势确定挂果数量，从而达到以优取胜。六改以前果实不套袋习惯，而对果子进行套袋，既减少病虫危害又能提升仙桃品质。
依靠典型示范。为了辐射带动全县仙桃产业的发展，蓬溪县农业局在省道304线的任隆白泥垭村、八角村等5个村按照“七统一”发展方式，即统一规划、统一标准、统一种苗、统一栽植、统一技术、统一管理、统一销售，建立了万亩仙桃科技示范园，辐射带动了全县仙桃产业的发展。
依靠龙头带动。引进了重庆花卉苗木有限公司、遂宁华盛牧业公司、遂宁中通实业公司和南充种果大户刘涛等龙头企业租赁土地340hm2，已建立了3个仙桃示范园和1
个种苗繁育基地。同时