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剑走偏锋的快公司
波澜不惊的净水行业，被水王星给搅得风浪滔天。
短短一年，从零起步，迅速开出近400家的社区专卖店，主要分布在江苏和湖南两个样板市场。《销售与市场》以《一群外星人创造的净水奇迹》为题，对这一案例进行解剖。
狂飙突进的开店速度，或许只能说明水王星的超强执行力，让人拍案叫绝的，是它奇招迭出的营销兵法。
在社区店，水王星推出一系列精心策划的社区活动，比如：“免费领养小金鱼、培养孩子爱心“，自来水养金鱼容易死亡，借此机会，向家长宣导饮用水安全，从而实现销售。通过爱心公益活动，以儿童为切入点，迅速建立品牌的社区影响力;
在互联网上，水王星更是不按常理出牌，一系列动作，迅速获得品牌关注度。在此列举一二：
其一：创始人刘志奇(微信订阅号：laoliu10125612)在网上”七骂土豪“，直指土豪对饮用水安全的麻木，其语言之犀利，让人直冒虚汗：比如：开豪车，吃虫草，煮饭煲汤用冲马桶的水;用桶装水泡上万元的普洱，这叫太监泡妞——白泡!
其二：借微信快速普及的势头，刘志奇在微信朋友圈进行”裸奔式创业直播“，号称要把水王星“脱光了给人看”，全面公开营销的每一个细节，有图有真相，上万粉丝围观和转播。
亦正亦邪的营销奇招，制造不少话题，吸引了《扬子晚报》、《三湘都市报》媒体纷纷报道。
剑走偏锋的战术，带来了真金白银的市场业绩，以无锡为例，全市已开出共28家店，开业三个月便开始盈利，其中18个店开业不满一年，已收回投资。
其实，种种表象的背后，隐藏着一个企业家的战略野心。
商业鬼才刘志奇
在中国商界，刘志奇不算名人，但你一定知道云南白药牙膏、商务通、水宜生、E人E本，秀域减肥机构。这些品牌的幕后策划人，就是刘志奇——智旗策划的创始人、董事长，财经畅销书《如何打造第一品牌》的作者。
这个人被他的客户称为“商业鬼才”，没有固定的套路，喜欢颠覆传统，创造魔术般的营销奇迹，很多案例成为营销经典。
他在中国商界打的第一个漂亮仗，就是云南白药牙膏，，这支售价超过佳洁士和高露洁将近1倍的牙膏，05年上市，用2年时间做到3个亿，随后一路飙升，现已累计销售100亿。
2009年4月，E人E本还在产品研发阶段，两位创始人杜国楹和蒋宇飞就找到他做全程策划，代价是400万策划费。他提出”打造商务平板电脑第一品牌”的战略，瞄准中国政商人群，在品牌推广上打出一套组合拳，硬是在高手如林的平板电脑市场，杀出一条血路。
E人E本2010年几乎与苹果Ipad同时上市，当年销售3个亿，第二年销售10个亿，市场占有率一度超过三星，仅次于Ipad。他炮制平面广告《从今天起，把电脑装进小夹包》，在《参考消息》的一个整版，带来400万销售额。
“一个广告整版，他们就把付给我的策划费挣回来了!”说到这里，刘志奇即骄傲，又失落。失落，是因为策划人的宿命：当他把一个企业推向成功后，就跟他没关系了。后来，E人E本以14个亿的价格，卖给了清华同方。
短短几年，创造了20多个品牌的成功，智旗被评为中国十大策划机构之一、中国十佳最具创新力机构。但刘志奇不甘于为他人做嫁衣：“我有一个梦想，要按自己的意愿，打造一家伟大的公司。”
2012年，他发现净水机市场已经进入拐点，直觉告诉他，机会来了!毅然决定第二次创业，依托台湾原装进口产品，杀入净水行业，创建了“水王星”。
从Hanoi到Lao Cai，混在黝黑瘦小的本地人之间，坐了几个小时的火车，整夜不能睡，困倦夹杂着不安让抵达沙巴的最后一个小时车程显得漫长而无望。加上整整一个月的长途旅行使身体的疲累积压到某种极限。绵密的细雨，以及山区的冷洌，我盼望任何形式的停留，洗个热水澡，喝杯热咖啡，成了最迫切的渴望。
土布扎染的衣裙，蓝色花纹的绑腿，我没有任何疑虑地跟随着那个洋溢着纯净笑容的当地女孩走进了这家拥有三层楼房的Lotus Hotel，这一路，莲花盛开。
红色的三角形屋顶、奶油色的方形粉墙和棕黑色的条形窗框，回旋的楼梯铺满美丽的马赛克，环形的廊道怒放着艳红的花蕾，连房间里的床亦挂着公主的白色帷蔓，宫廷般高贵与典雅。打开房门，看得到群山环绕的山谷，云雾缭绕的小镇，真的无法不为这莲花所感动。
因为这深秋的冷，每天做的最多的事情就是去沿街的小餐馆一杯两杯三杯地喝热巧克力，直到心也温暖起来。我喜欢那直直开启着的落地的玻璃门，闻得到空气中的潮湿味道，然后有兜售着手工布衣的寨子里的女人们依着门向你展示她的心灵手巧。
餐厅的角落里坐着三五个来避暑的年轻人，他们一边打量着一边窃窃私语，然后有个男生怯生生地走过来用生硬的英语问我，你从什么地方来。我回答了他，然后司是不是你赢了?他羞涩地点点头，然后得意地回去告诉同伴。再后来在教堂前的夜市上遇见，他帮我买了紫色的烤红薯，不可思议地看着我捧着它满脸幸福香甜。
广场·教堂
宽阔的广场边竖立着伟岸的沙巴教堂，一百年前的法国传教士留下来的灰色建筑在薄纱般的白雾里万般不真实，晦暗、瘦削的体形加上风蚀雨袭得伤迹累累的外墙，处处透着沧桑与荒凉。没有弥撒，没有唱诗班，安静地坐在那窄小的，冷硬的木条凳里。
真的是经历太多战争苦难和风雨洗礼了，教堂内部破落到凄惨，连那彩色的格子玻璃亦不再挡得住风雨，瘦弱的耶口被无情地挂在十字架上，周围有五彩的花束，风琴的声音悠扬起来，Komert for orgel in a manjor演奏了几十年的乐曲霎那间充满了整个空荡荡的教堂，仿佛来自天堂的呼唤，荒凉破败的建筑拥有了无与伦比的神圣和纯净，而心灵也像被洗过一般。抬起头看不到掩在风琴后年轻的神父的脸，想着这琴声是这个不会英语的神父独特的交流方式了吧。海拔一千八百米的清秋，迷雾里的冷，我裹紧身上的衣，不再奔忙不再行走，只一心一意在这里聆听上帝的声音……
侧门出来，经过有篱芭围起来的小小花园，转身看到蒙族的年轻夫妻肩并肩坐在教堂前的石阶上，女人膝上放着小小的婴孩，男人的身边放着被塞得满满的竹篓。坐了一会儿，男人起身接过孩子放列女人的背上，然后从篓里拿出一块上彩的宽长布匹，女人接过来，熟练地在胸前背后绑了个x型包裹住背上的孩子，然后，男人小心地整理了一下包在外头的那块绣满红色花纹的蜡染背带，女人直起背，男人背起竹篓两人并肩走进那暮色里，隐隐约约，空气里弥漫开一种叫做幸福的味道。
想起旅馆的背包里那块裹背要比女人身上的更精致更鲜艳，可是，天注定，这块裹背将会失去其最质朴的作用，绝不会有一个这样的穿着粗布蓝衣的男子将一个孩子放在我的背上，与我并肩归家。也许是裹背的悲哀?
黑蒙族·红瑶族
整个沙巴的生活就是山与山之间的行走，云雾缭绕中的漫步。趁着午后若隐若现的阳光Walk to Cat Cat Village恐怕是最惬意的。
进入这里的第二天，早已入乡随俗地穿上了黑蒙族的粗布蓝衣，前襟是精致的十字绣片，胸前，有清脆的铃铛代替钮扣，百褶裙、花绑腿，甚至以为自己可以去巴士站做沙巴最美丽的旅馆接待员。
三公里的山路并没有想像中的容易，不停地上坡，下坡，从一座山绕到另一座山，直至见到隐在山谷里的小村落。有梯田，有瀑布，这里远比不上元阳哈尼人的山寨，可是，这里依然有我渴望的远离城市的静谧。简易的染坊边挂满了靓蓝色的衣料，早已有原住民围上来兜售手工刺绣的衣物，我假装生气地挽起袖子给她们看因为植物染料褪色所造成的蓝皮肤“瞧，你们把我变成了蓝色的。”她们拿着自己手上的织物捂着嘴咯咯地笑，取笑我是蓝色的。我拉过其中一个的手，开心地笑“你也是蓝色的。”彼时彼地，我确是她们中的一员，坐在路边的石阶上和她们一起欢笑，我问那个怯怯躲在人群后面的小女孩“我像不像你的姐姐。”她听不懂，只是躲在大人的身后偷偷看着我笑。
我当然像，来的路上遇到两个法国人非要与我合影，照片拍完才发现我手里的相机，一问一答才知道上了当，大方与其合影的并不是她所期待的Black H’Mong，而是中国人。我对着她得意地笑说不用谢，法国女人满脸尴尬。
下了一夜的细雨，沙巴新的一天又在这纠缠不清的薄雾里开始。
餐厅的招待说，从Sapan到Tay族的聚居地Banho只需四十五分钟，然后走过吊桥，穿过稻田进入红头瑶的村寨LanFu，下行过河上山到Lancom，最后抵达XaFo，这一路视野开阔风景秀丽，是“best way”，他似乎忘了告诉我雨后的山路举步艰难。
在Sapan村口，我坚定地拒绝了当地人推销的竹棍，并且得意洋洋的告诉她们我有三个脚的铁架子，事实证明，泥泞的乡间小道上，沉重的角架只会带来负担，抵达Banho，终于有个瑶族的男孩子自告奋勇要做我的向导。十二三岁的孩子，蓝色的衣衫下身子单薄得让人心惊，我开着玩笑问他蒙族的帽子是黑色的，你是瑶族为什么不戴个红帽子，他低声回我只有女人才戴。他将手里的竹棍梯给我，扛起我的角架拎上我的水瓶以三五倍的速度向前走，转身看到我在泥泞湿滑的乡间小路上狼狈蜗行，为了不落下距离，我努力加快速度，然后终于以某个非常难看的姿态滑倒在地，听到我的惊呼，他折回来犹犹豫豫地伸出手，眼里写着羞怯。
风雨兼程兮谁人与共，路漫漫兮何人为伍，在这远离家乡的偏远村落，我竟然如
自制老干妈豆豉酱
食材：豆豉50g、干辣椒适量、花椒适量、辣椒面适量、花生适量、芝麻适量、黄豆面适量、葱适量、姜适量、八角适量、糖适量、盐适量、酱油适量、食用油适量、水淀粉适量、水适量
做
法：1)豆豉用少量食用油拌匀，上锅蒸20分钟。2)蒸好的豆豉用勺子碾压，根据喜欢的口感选择碾压程度。3)油锅小火下干辣椒和花椒，炸香。4)晾凉后 碾碎。5)熟花生碎、熟黄豆面、熟芝麻混合，备用。这几样是用来提香的，可以自己选择加或不加。6)油锅下葱、姜片、八角炸香后
，将材料夹出不要。（有其他香料也可以一起炸）7)用刚才炸葱姜的油，小火炒香豆豉。8)下碾压好的干辣椒和花椒，炒香。9)下花生、黄豆面和芝麻的混合
物，炒香。10)下干辣椒面，炒香，加适量白糖、盐、一点点酱油。11)加适量开水，煮沸。12)加水淀粉勾芡，起锅。
老干妈蒸茄子
食材：茄子300g、老干妈30g、醋30ml、生抽15ml、蚝油10ml、白砂糖10g、蒜末适量、香菜末适量
做
法：1)茄子切成小段，摆放在盘子上面。2)准备调料：老干妈2汤匙，醋2汤匙，生抽1汤匙，蚝油1小汤匙，白砂糖10g。3)大蒜切成蒜末。4)把蒜末
洒在茄子上面。5)大火蒸8分钟。6)开盖加入调料，再蒸2分钟关火。7)香菜切末。8)把香菜末洒在蒸好的茄子上即可。
老干妈炒饭
食材：冷米饭1碗、鸡蛋1个、
老干妈牛肉豆豉酱2小勺、橄榄油适量、十三香适量、熟玉米粒适量
做法：1)准备材料。2)冷米饭中加入鸡蛋和十三香。3)打散并拌匀。4)锅中加入橄榄油，放入老干妈小火炒香。5)倒入拌匀的鸡蛋米饭翻炒。6)炒至均匀，米饭粒粒分开。7)最后倒入玉米粒翻炒几下即可。
老干妈专题市场调研分析报告
本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。
目录lao干妈
第一节 调味酱行业概述 ................................................................................................ 5
一、基础调味品规模占比逐年下滑，调味酱市场份额逐年攀升 ...................... 5
二、调味酱行业标杆，公司销量占据半壁江山 .................................................. 7
第二节 “老干妈”秉承诚信理念，初创良好品牌形象 ................................................. 8
一、始终以消费者为中心，坚守“诚信为本，务实进取”的企业精神 ............... 8
第三节 “老干妈”定位于中低端市场，用户消费粘度高 ............................................. 9
一、认准行业特性，定位适宜人群 ...................................................................... 9
二、进城务工人数逐渐攀升，“老干妈”产品骤增 ............................................. 10
三、大学生、白领群体外出就餐次数频繁，提振“老干妈”辣椒酱需求 ......... 11
四、经验一：准确把握市场定位是品牌扩张的前提 ........................................ 12
第四节 产品结构性优势难以复制，品牌护城河日益凸显 ...................................... 12
一、“老干妈”奉行差异化经营策略，品牌独具特色、辨识度高 ..................... 12
二、“老干妈”以技术优势引领行业发展，促进品牌影响力扩大 ..................... 15
三、“老干妈”严控产品质量、打击假冒产品，竭力维护品牌形象 ................. 15
四、充分发挥品牌协同效应，强化品牌核心竞争力 ........................................ 16
五、经验二：过硬的产品质量是品牌传播的核心根本 .................................... 18
第五节 渠道效应明显，筑牢品牌护城河 .................................................................. 18
一、经销渠道星罗棋布，助推品牌广泛传播 .................................................... 18
二、积极渗透餐饮渠道，稳定下游餐饮企业 .................................................... 19
三、经验三：渠道网络是品牌传播的助推器 .................................................... 19
第六节 积极探索海外市场，推进品牌国际化 .......................................................... 20
一、推进产品国际化策略，积极开拓海外市场 ................................................ 20
二、三方面原因共同作用，促进“老干妈”产品海外热销 ................................. 21
三、经验四：产品国际化策略是品牌拓展的利器 ............................................ 22
第七节 坚持可持续发展，不断改进品牌形象 .......................................................... 22lao干妈
一、拓宽原材料市场，统一原材料采购标准 .................................................... 22
二、重视科技创新，强化企业核心竞争力 ........................................................ 22
三、经验五：技术拓新是推进品牌扩张的第一生产力 .................................... 23
第八节 坚持以身作则，实施亲情式管理 .................................................................. 23
一、陶华碧将亲情基因注入企业，形成亲情式管理企业文化 ........................ 23
二、经验六：强有力的企业家领导是企业品牌传播的动力 ............................ 24
图表目录
图表 1：2009-2016E 调味品市场规模及增速情况 .................................................. 5
图表 2：2009-2015 辣椒酱市场规模 ......................................................................... 6
图表 3：1998-2013 老干妈营业收入 .......................................................................... 7
图表 4：1999-2013 老干妈净利润规模 ...................................................................... 7
图表 5：2015 年调味品同行业应收、应付账款周转期情况 ................................... 8
图表 6：“老干妈”辣椒酱使用频率划分 ....................................................................... 9
图表 7：2008-2015 进城务工人数变化情况 ........................................................... 10
图表 8：央视调查受访者外出就餐频率 .................................................................... 11
图表 9：2001-2016 高校毕业生人数情况 ................................................................ 12
图表 10：主要调味酱品牌价格对比 .......................................................................... 13
图表 11： “老干妈”辣椒酱系列产品包装 ................................................................. 14
图表 12：辣椒酱品牌市场占有率 .............................................................................. 16
图表 13：品牌协同示意图 .......................................................................................... 17
图表 14：老干妈品牌护城河的四个要点 .................................................................. 17
图表 15：“老干妈”产品海外主要城市价格对比 ....................................................... 20
第一节 调味酱行业概述
一、基础调味品规模占比逐年下滑，调味酱市场份额逐年攀升
2016年调味酱市场规模预计为400亿元，市场增长潜力大
调味酱是用于烹饪、佐餐调味的各式酱料的总称，历来是餐桌和厨房中不可或缺的调味佳品。我国调味酱种类丰富，不同地区酱类产品有着不同的风味特征，北方调味酱口味浓重，如甜面酱、花生酱、豆类发酵酱等；贵州调味酱口味偏辣，如豆豉辣椒酱、油辣椒等；广式调味酱口味相对比较清淡，如黄豆酱、海鲜酱等。近年来，随着我国餐饮业的发展和消费者饮食生活水平的提升，人们对调味酱的消费习惯也在不断变化，主要表现为区域性调味酱开始相互融合，逐渐成为流行全国的酱类产品。
在调味品市场中，酱醋等基础调味品总体规模不断增大，但增速已有所减缓、所占比例逐渐下降，调味酱等复合型调味品以其复合型口味更容易满足消费者需求，因而其所占比例也在逐渐上升。
另一方面，与国际水平相比，我国调味酱的市场容量相对较低。随着消费群体生活水平的提升，外出就餐的比例和频率增加，在家做饭的比例则逐渐下降；与此同时大学生以及毕业工作不久的白领就餐结构简单，出于便捷和美味的考虑选择调味酱的比重逐渐攀升，因而预计会调味酱市场渗透率会不断提升，存在较大的市场空间。此外，在过去的20多年中我国调味酱市场规模年复合增长率约为20%；此外，2015年调味酱市场规模同比增长11.49%。据长江商报网预测，2016年调味酱销售规模预计在400亿元左右，预计同比增长22.32%，市场前景广阔。
图表 1：2009-2016E 调味品市场规模及增速情况
用老干妈做出来的14道菜
再也不用瓶瓶罐罐准备各种酱了，一瓶老干妈搞定一切好吃的！！从自制老干妈到拌面、烧鱼、蒸排骨。。几乎所有与它相关的都有教程，上班族、懒人族快马克住
老干妈烧豆腐
食材：嫩豆腐300g、老干妈50g、油适量、味极鲜3g、香葱5g、姜2g、胡椒粉2g、白糖1g、水淀粉适量、豆豉3g
做法：1)准备食材2)把香葱洗净切末，姜切末
3)把豆腐切小块，用开水烫烫4)捞起用凉水过一下捞起，沥干水分
5)热锅凉油加姜末、豆豉炒出香味6)加老干妈炒出香味
7)加豆腐8)加盐翻炒均匀9)加味极鲜
10)白糖、少许水一起烧一会入味
11)加胡椒粉，水淀粉翻炒均匀出锅，撒上香葱末即可食用
老干妈炸酱面
食材：五花肉150g、手擀面300g、心灵美萝卜100g、胡萝卜100g、黄豆芽100g、油适量、盐适量、老干妈两大勺、豆豉一小勺、大葱半根、姜3片、胡椒粉2g、鸡精2g、料酒2glao干妈
做法：1)准备食材lao干妈
2)心灵美萝卜洗净切丝，胡萝卜洗净切丝
3)黄豆芽洗净，胡萝卜、黄豆芽都用开水烫烫捞起
4)把葱姜洗净切末、五花肉切末
5)油热5 成加猪肉末6)加葱姜翻炒
7)再加老干妈、豆豉、生抽8)中火翻炒出香味
9)加水大火烧开后，转小火熬到猪肉熟透烂
10)中火收汁，加胡椒粉、鸡精11)快速继续翻炒即可
12)煮锅加水烧开，下手擀面，煮熟后，加一些凉水捞起，手擀面装碗、加炸酱、加黄豆芽、胡萝卜、心灵美萝卜，吃的拌均匀即可
老干妈烧带鱼
食材：带鱼2条、油适量、盐适量、葱适量、蒜6瓣、料酒30ml、白糖5g、生抽20ml、老抽10ml、老干妈辣酱25g、水淀粉适量、香油少许、姜适量
做法：1)带鱼洗净用油煎至备用。2)炒锅倒油爆香葱姜蒜。
3)加入老干妈辣酱。4)炒出香味。
5)加入适量的清水，加老抽，生抽。
6)加入白糖。7)加入料酒汤汁煮出香味。
8)放入煎至过的带鱼。
9)大火煮上15分钟，汤汁半干加盐调味。
10)再加少许鸡精。11)淋入水淀粉勾薄芡。
12)淋入少许香油关火。
老干妈煎肉
食材：五花肉400g、青尖椒2个、红尖椒2个、老干妈风味豆豉50g、蒜头适量、蒜苗适量、姜片适量、油适量、大葱适量
做法：1)准备配料：长尖椒，蒜头，蒜苗，姜片，老干妈
2)准备主料：五花肉入冰箱冻一会儿，切薄片3)将所有配料切好备用
4)锅入少量油，中火将所有肉煎至两面金黄
5)肉盛出，放入所有配料炒香，再把肉放下去一起炒一会儿入味
6)最后放入老干妈风味豆豉，炒一分钟，出锅前放入大葱提香，迅速出锅即可
老干妈白菜粉条肉
食材：白菜200g、干粉条50g、五花肉200g、油适量、盐适量、姜2g、生抽5g、老干妈50g、胡椒粉2g、香葱5g
做法：1)准备食材2)把粉条用热水泡软洗净，过凉水捞起
3)把白菜洗净切块4)五花肉洗净去皮切薄片，香葱洗净切末，姜切末
5)热锅加少许的植物油，加五花肉煸炒出油
6)加姜末，白菜翻炒到变软7)加老干妈翻炒出香味
8)加水煮开9)加粉条拌均匀10)加盐
11)生抽煮开12)加胡椒粉拌均匀13)撒上香葱末即可
老干妈娃娃菜
老干妈——陶华碧坚决不上市
陶华碧
「我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债，我才不干呢。所以一有政府人员跟我谈上市，我跟他说：谈都不要谈!你问我要钱，我没得，要命一条。」
谁把钱吸走？为什么要还债?
1.老干妈如果要做大做强是否需要上市?
答案是否。我不否认陶总可以忍住资本增值的诱惑是一种大众眼中的道德高尚的行为，但是这和是否上市没有因果关系。老干妈可以不上市的原因是因为它的公司特性导致的。首先它是轻资产公司，生产线的初始投入并不高，也没有太多的技术含量。
其次是产品比较特殊，首先它是消费品，利润率较高，但同时又不是用量很大的消费品，吃一顿饭可能会喝两罐凉茶或者可乐，但是正常人不会一次吃一罐老干妈，所以它的市场地位实际上是在一个列强都忽视的角落里面成长壮大的，这种统治地位全靠消费者的口碑和习惯(当然也和较好的质量控制有很大关系)，所以它的毛利不需要像五粮液和茅台一样大额支出在广告费用上。茅台的净利率固然已经高的吓人，但是如果看看毛利率，成本几乎可以忽略。
列强如果要进入这个市场，需要付出高昂的代价，按照陶总的性子，收购兼并是肯定不接受的，那么硬做一个新的品牌出来的话，因为本身老干妈的定价已经较低，在这个空间有限的细分市场，超出需求的辣酱类产品消化速度是很慢，砸钱的收效就是和老干妈同归于尽，何况要砸多少钱才能把老干妈干下去还是个未知数。还不如用这钱做用量更大的油酱醋酒。所以老干妈面临的竞争威胁实际也不那么激烈。
最后因为全现金结算的原因，现金流极好。所以老干妈就在现有业务上，看不到有迫切的融资需要。所以，不上市老干妈一样可以活得很好。只要不进行多元化经营，中国人继续爱吃辣，保持品质，那么这种企业可以做得非常长远。但这和道德操守什么的真的没啥关系。
2.上市能圈钱么?
狭义地说，上市时的增发25%股权融资，在证监会多道严令之下，高市盈率发行已经基本消失，上市这个过程已经“圈”不到多少钱了，可以看看最近的新股发行记录，除去个别大盘股，首日基本都是翻倍以上，这说明二级市场交易前，一级市场的定价实际上有人为压低的因素，大家都觉得划算，所以才会去抢。上市本身融资额其实是比较小的，上市公司再融资的数额散户关注程度相对低一些，其实那个才叫大手笔，而且定增居多，就和散户没什么关系了。所以，如果要广义的说上市公司“圈钱”，是的，一家上市公司可以比其他公司容易许多的方式融(quan)到资(qian)。但是这对投资者来说是否是坏事?如果融资=圈钱，那么银行是不是也不要向储户圈钱了呢。
3.企业上市的真正需求是什么?
上市公司这个资格因为体制的原因在中国是稀缺资源。首先，上市公司能够自由运用股和债这两种基本融资工具，非上市公司无法做到;其次，上市公司可以通过其资本市场平台方便地进行兼并和收购，无需动用太多现金。而非上市公司的股权一般做不到大规模的股权收购;最后，上市公司通过股权激励的方式可以方便的招揽、留住专业的管理和技术人才。
4.上市公司原始股东是否会套现走人?
首先，股权交易不是强买强卖，原始股东能走是因为有人愿意接。其次，大股东没个五六年是走不掉的，先有3年锁定，再有法规约束减持额度，而且快速减持到后面股价就稀巴烂了。最后，这么多钱就算拿出来了，恐怕还是公司股权的收益率高，现金放在手里是会被通胀慢慢吃掉的。尤其是散户一般赚不到的那么多现金。若是通过军师妙计，不断收点什么高估值的小公司进来，三五个月停个牌，小散看着拉板高兴还来不及，根本顾不上骂人圈钱了吧。这里面大股东岂不是挣得更多，好不容易拿在手里的上市公司套现掉这钱就没这么好挣了。
5.什么样的企业会需要上市?
从老干妈的事例反过来看，其实就是重资产公司、缺钱的公司、竞争激烈的公司。涵盖了大部分行业。
老干妈只做自己了解的事情，这是非常正确的策略。但老干妈不上市也很成功但是也不是因为她的高风亮节，而是因为老干妈这样的公司就是可以不用上。在世界范围来看，上市是企业经营的一个里程碑，怎么就变成一个附加了道德价值的事情了。
最后冒着被散户喷死的风险再作死一句：投资者应当对自己的决定负责，而不是遇到损失的时候找政府去买单，尤其是明明知道有的时候规则不平等的情况下还要去投机的人。
先说企业文化：从养家糊口，到小富即安到能这样就不错了
1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。后来，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
陶老太是个特别传统的中国妇女，她创业的原动力只不过是想养家糊口，她哪有马云那样的雄心壮志，在1999年就要改变世界?没有。
换句话说，老干妈成为一个乡镇企业，还是世界级的乡镇企业，在陶老太眼里都没区别，只不过是每天坐不坐奥迪住不住别墅的区别。从媒体报道来看，陶老太是个特别知足常乐的人，这人根本就没有野心和欲望，从企业文化的角度，老干妈公司就没有上市的动力，也没有资本驱动的动力，完全靠野蛮生长。
所以，从根子上，陶老太对上市不上市就根本没兴趣，再加上早年出身贫寒，挫折较多，穷乡僻壤信息闭塞，多个心眼不听投行忽悠也是正常的事情
再说产品策略：强硬产品行销全球，打败所有竞争对手
老干妈生存的核心价值就是产品，他们的产品强硬到什么程度呢?强硬到根本没对手，什么饭遭殃，老干爹统统滚蛋一边去。
可见，打铁还需自身硬，你产品强到老干妈这个程度，你也不需要上市。
再说商业模式：现金交易，不赊账，不欠账，没有应收款，没有负债
无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万始终坚持。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。
老干妈：我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。去贷款，都没得压力，就没得动力。自己去做，你晓得压力压在自己肩膀上，晓得去努力去奋斗。
政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。
我不欠政府一分钱，不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的你也别欠我的，我用我的质量保证我的市场。有很多供应商都是从建厂维持到现在。
这简直就是世界商业史的奇迹，爱买买不爱买滚，我老干妈不许赊欠。现金流好到爆，所有的业务顺势而为，有钱就扩张没钱就慢慢做，根本不需要融资。
竞争壁垒：进退游刃有余，现金流壁垒，不胡乱扩张以及产品好到爆!
决定老干妈成功的核心因素就仨：淡泊名利的扩张战略，好到抽筋的现金流和独步天下的产品品质。能抓到这三条的企业，不成功也难，老干妈同时抓住三个，他们要上市干嘛?!
另外从上市技术来说，老干妈全现金交易的审计难度，公司沿革的瑕疵的解决以及许多无法确认收入让公司IPO市值缩水足以让陶老太把投行和会计师都赶出去，上市了，老干妈就是个公众公司，很多现金交易里的潜规则将被监管，以往传统做生意的法则会受到挑战，老干妈本人奉行的价值观会受到严重挑战，她脑子有病?
说个笑话，作为投行的人，你去跟老太解释：咱们现在有三个亿利润，我觉得怎么也能发出100亿的市值，老太肯定要骂你：臭不要脸的，你就三个亿利润你跟人家说公司值100亿?你就是个骗子!
所以，这是个特例，不具备代表性，如果作为一个对融资，并购和IPO都还算有点了解的明白人，如果她是我妈，我会坚决不同意现阶段融资和上市。实际控制人和股东永远都要脑子清楚，作出最有利于股东利益的判断。
老太太相当清醒，现实中有太多太多企业，从小做大，一心只为上市，一旦上市成功，各位股东便纷纷抛售手中超级值钱的企业原始股，然后甩手不干了，以后这个企业的生死就跟自己一笔勾销，只为了赚钱，不为做事业。
老干妈很显然不是一人企业，股东肯定不止老太太一人，老太太自己不会这么做，保不齐别的股东呢？上市后的资金运行，就不会是董事长老太太能够控制的了，发行多少股，圈多少钱，坑多少人，董事长不一定说的算，一旦董事长被股东会架空，董事长的角色就立刻危险了，有钱赚，股东会负责分，有责任，就丢给董
事长来承担，现实中已经有无数类似这样董事长被股东会作死的悲剧了，被坑的是股民，替罪的是董事长。所以老干妈至今还是有限责任公司，这对于主打食品生产还是很合适的。
老太太一心做事业，不愧是让全中国男性大汗淋漓脸红心跳的女人!
不贸然上市是对企业和公众的负责，老太太有担当，再次致敬，怒赞!