【www.xinchenghx.com--开店指南】
义乌小商品市场有几大优势，一是规模优势。义乌小商品市场总面积100多万平方米，经营商位4.5万个，经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月，新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。二是商品优势。义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。三是网络优势。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。四是管理优势。经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。
中国义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于2002年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。
义乌四大小商品市场简介：
福田市场：位于城区东北面的福田市场是义乌国际商贸城一期工程，也是义乌目前规模最大、设施最新的小商品城。福田市场有4层，其中1楼经营玩具和花类，2楼经营珠宝和头饰，3楼经营工艺装饰品，4楼是生产企业直销中心。在这里走马观花一圈起码也要半天时间。
宾王市场：与“福田”相比，“宾王”就显得比较陈旧。这里主要经营副食品、服装、纺织品、电器和室内用品等。
篁园市场：建筑面积16万平方米，市场设摊位16000余个，营业仓储用房1400余间，主要经营工艺、花类、玩具、文体、日用百货、五金、电子、电器、钟表、箱包、雨具、针棉、线带、鞋类、钮扣、化妆品等16大类8万余种商品。
针织品市场：与篁园市场隔街相望的针织品市场是全国最大的袜子市场，市场里不乏“浪莎”、“袋鼠”之类的品牌。长袜、短袜、丝袜、棉袜、男袜、女袜品种齐全、价廉物美。
义乌福田国际商贸城一期市场经营工艺品、饰品、玩具和花类四大行业商品，日客流量达4万多人次，商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外贸出口占60%以上。
国际商贸城一期工程设施精良，吸收了国际大型商业中心先进的设计理念，融合高科技、信息化、人性化及专业市场的商业特点，兼受并蓄，功能齐全，是国内最先进的专业市场之一。市场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心；市场人流货流通畅，设有高架桥，汽车可直达市场二、三、四楼，拥有三个地面停车场、一个大型地下停车场。同时，融入多元化、人性化的服务，引进开设了餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务，市场绿化率和广场服务用地比率分别高达28.5%和24%，环境优美，商业气氛浓厚，充满生机，是一个集购物、旅游为一体的国际性商业中心。
义乌饰品进货指南：
义乌国际商贸城(福田市场) 主营：玩具、工艺品、饰品、花类
A1 区 B1 区 C1 区 D1 区 E1 区
花类
（1 - 600） 花类、毛绒玩具
（601 - 1200） 毛绒玩具、充气玩具、
电动玩具（1201 - 1800） 电动玩具、普通玩具
（1801 - 2400） 普通玩具
（2401-3000）
A2 区 B2 区 C2 区 D2 区 E2 区
头饰
（3001 - 3600） 头饰
（3601 - 4200） 头饰、珠宝
（4201 - 4800） 珠宝
（4801 - 5400） 珠宝
（5401 - 6000）
A3 区 B3 区 C3 区 D3 区 E3 区
装饰工艺、喜庆工艺
（6001 - 6600） 装饰工艺
（6601
2012年加盟连锁领域中，风头最劲的不是特色小吃，也不是层出不穷的新奇项目，而是一匹黑马——义乌小商品直销超市，业内诸如淘货郎、义百利等知名企业已开始布局全国，旗下加盟店全部盈利，大有冲击传统超市，特别是专业超市之势。
义乌小商品直销超市为何物？为何会来势汹汹！
义乌小商品直销超市，即销售各类小商品的综合零售场所，其有三个特点，一是所有商品产地是义乌，在国人印象里义乌与品种齐全、价格低廉等信息是画等号；二是小商品，超市销售的商品全部是没有保质期或保质期很长、标准件、利于长途运输、商品品牌集中度低、行业品牌市场份额低、售卖主要依赖于零售商品牌；三是直销，即把商品大量的中间流转环节砍掉，让商家具有超强的价格优势。
时下义乌小商品直销超市投资门槛比较灵活，分为两类：一类是开加盟店，最低投入约十七八万元，营业面积最少100平方米，每个平方米需要购进800—1500元的货物，目前营业面积在400—1000平方米的门店生意最为理想；另外一类是销售商，最低投入约几百元，无论是哪个品类的商品，只要购物款达到这个底限即可。
本刊记者在采访业内多家知名企业时发现，这些企业的前身大多数是一元店、两元店、五元店、十元店等供货企业（即盟主）。他们为何要转型？
业内某知名企业周经理无奈表示，全都是“成本惹的祸”！
因为，“N”元店最大的优势是价格低，依靠薄利多销盈利，但最近两年物价飙升，各类成本（原材料成本、员工成本、物流成本）上涨，使“N”元店的优势荡然无存。整体行业都步入寒冬，即使有投资者愿意加盟，大多数经营一年半载就会倒闭，已经很难形成良性发展。2011年以后，如果还有生意红火的“N”元店绝对算是业内奇葩！
为此这些企业不得不寻求转型，义乌小商品直销超市则是他们结合自身优势和市场需求的转型之作。
俗话说，“眼见为实”，本刊记者特地走进了位于天津市南开三马路与二纬路交口附近的义乌小商品直销超市，探个究竟：
只有想不到，没有买不到
在这家面积约900平方米的超市中，涵盖了日用百货、五金工具、电子电器、塑料制品、儿童玩具、体育用品、婚庆用品、汽车饰品等35个品类，约10万种商品。可以说在超市中，只有你想不到的商品，没有你买不到的商品。
据超市经营者郭女士介绍，这家超市在业内只能算是中等规模，商品种类还是不够全，像上海、苏州的义乌小商品直销超市，商品种类更多，大约15万种。
据了解，目前业内盟主与之前做“N”元店只有少数几家供货商不同，现在的盟主少则与义乌地区千余家商户签订合作协议，多则与万余家商户签订合作协议。
质优价廉
这里的商品售价从几毛钱至千元不等，所有的商品的价格都要比当地大型综合类超市便宜20%—30%，具有很强的价格优势。更为重要的是，超市里销售的所有商品都有三包；都可以退货、换货；每件商品的外包装上都有企业名称、厂址和售后电话；超过8成的商品都是品牌商品，都是顾客可以在其他大型超市或专业超市可以看到的商品，诸如浪莎袜子、公牛插座、兰花水龙头等。
记者为了验证这些商品不是山寨或者造假，随意挑选了几件商品，并拨通了外包装上的电话，全部都能拨通，并有客服应答，而且通过网络在当地工商局也能查到这些企业的注册信息。这点与以前的“N”元店完全不同，以前“N”元店大多数是三无商品，产品质量丝毫没有保证。
利润高
众所周知，超市是一个薄利生意，超市中销售的商品销售毛利普遍在5%—15%之间，个别高利商品毛利也就在20%。而义乌小商品直销超市中所有商品的销售毛利均在50%以上。为何直销超市在售价更低的情况下，还能保证利润空间高呢？
周经理解释个中原因：一是，作为盟主进货量很大，因此进货价格便宜；二是，这种模式中间环节少，只有三层，厂家——盟主——直销超市，中间费用大幅减少，大约能减少50%；三是，没有各种杂费，在直销超市中商家不需要缴纳进场费、堆头费……因此厂家给的价格就低；四是，人工成本低，因为全部是自选式开放货架，无需大量员工，一个1000平方米的直销超市只需要10名员工即可。
记者调查：
为了验证生意的好坏，记者又选择周末、周中，两次探访该超市，分别在店中驻留2个小时，初步统计，2个小时内，超市的客单量约200多单，收入约两三千元。为了避免样本市场出现偏差，记者又联合重庆、上海、广州、北京、大连、苏州等多地同行联合调查，其结果与记者调查相仿，日均营业额2—3万元。而且凡是义乌小商品直销超市所开之处，给周边饰品店、洗化店、五金店、内衣店、日杂店、文具店、玩具店、锁具店等专业非食品品类店带来的打击都是毁灭性的，很多专业店营业额都是成倍往下掉。
一、何为义乌模式
何为义乌模式，义乌模式有何特点，这是研究义乌模式必须首先回答的问题。陆立军认为“义乌模式”的主要特点是坚持“兴商建市”战略，以小商品市场为龙头和核心，以市场经营者为主体，以要素市场和第三产业相配套，以现代交通通讯为媒介，“买全国人卖全国人”，同时以商强农，以商促工，工商联动，带动经济社会的全面整体发展。王祖强认为义乌模式的鲜明特色是：由“鸡毛换糖”开始，利用市场先发优势和集聚功能，发展以小商品流通为主的商贸业，不断积累资本、扩大经营规模，确立义乌在小商品生产和销售中的低成本优势。商业资本不断向制造业和城市基础设施建设等领域扩张，实现市场与产业、城市的联动发展。 市场秩序扩展、专业化交易组织成长与产业集聚发展的良性互动，形成了义乌独特的经济发展路径。郑勇军、邱毅认为义乌市的发展道路是一条政府主导型贸易先导区域经济发展之路，通过政企合作、搭建平台、构筑网络，实施贸易先导发展战略，以贸促产、贸产联动；以贸兴市、市场与城市发展联动，最终实现经济社会和谐协调发展。义乌市场发展模式是通过构筑国际国内贸易共享平台和蛛网式购销网络，打造中心市场的发展模式。义乌工业化模式是通过构筑市场与产业互动发展平台和产业分工协作网络，打造小商品制造业产业中心的工业化模式。义乌城市化模式通过城市建设与市场发展互动；通过构筑区域分工合作与交流平台和区域分工协作网络，打造区域性商务中心的城市化模式。浙江省委、省政府“义乌发展经验”调研组的研究成果《全面建设小康社会的成功典范--关于义乌发展经验的调查报告》中总结了义乌模式的六个特点：坚持兴商建市，促进产业联动，注重城乡统筹，推进和谐发展，丰厚文化底蕴，力求党政有为。从以上的研究可以看出，义乌的模式是以商业为中心的模式，义乌的兴市之路是兴商建市的道路。但是，研究者也注意到不应该把义乌模式狭义化，义乌模式的主要内涵的确是以小商品市场为中心的商业模式为主要特征，只是随着商业经济的发展，义乌经济发展模式带动了义乌社会发展模式的形成。综合考虑，笔者认为，所谓义乌模式是一条以小商品市场为核心，以市场经营者为主体，以政府的宏观调控为引导，利用市场的先发和集聚功能，买全国货卖全国货，兴商建市、兴商强市，同时以贸促工、工贸联动，带动经济社会的全面和谐发展的道路。义乌经济发展已经产生了外溢的效应，经济能量辐射到周边的县市，带动邻近地区经济的快速发展，从而形成了富有活力的“义乌商圈”。目前周边地区，周边的县市，如东阳、兰溪等县级市，已经把“接轨义乌”作为重要的城市发展战略，义乌模式的辐射效应日益增强。
二、义乌模式如何形成
义乌模式的形成原因，亦即探讨义乌经济为什么会成功的研究。大部分学者的研究多注意到了义乌模式的形成得益于两个最为重要的因素：一是特有的商业习俗及其地域性的商人群体；二是积极有为的政府调控。陆立军、白小虎、王祖强三人总结出义乌模式的形成是商人集体行动与政府的开明政策的互动结果。在他们的著作中，他们认为义乌模式导源于“鸡毛换糖”传统商业活动，这种传统的商业活动中体现的商业文化被称为“拨浪鼓”商业文化，它是一种分散在农村市场从事商业活动的思想观念和社会习俗的综合反映。而这种拨浪鼓商业文化孕育出来的义乌商人群体具有如下几个鲜明的特征： (1) 分工体系的边缘性与社会群体的边缘性； (2) 团体的开放性与成员间良好的合作氛围； (3) 特殊的商业型人力资本； (4) 特有的冒险精神和商品交换方式。他们认为，今天的义乌市经济发展模式，虽然已经十分现代化和国际化了，但是它的形成在很大程度上是依靠传统的拨浪鼓文化而起步和扩展开来的。因而，可以说，义乌模式的产生不是外生性的，它是内生性的发展道路。这种“内生性发展”的精神实质就在于，充分挖掘、动员“本土资源”，从本土社会的实际情况出发，包括本土所特有的历史、文化、社会结构，现有的人力、物力、技术、财政、资源及其区情所特有的限制，由此自主地决定自己的发展路径、发展方式和发展战略。它不否认“外力”在某种条
件下的重要作用，但它更坚信所有的发展最终必须是从各自社会内部中创发出来的，而不是简单地从外部移植过来的。内生性原则还非常强调传统是社会发展的重要而宝贵的资源。卓良勇也基本上持内生性的观点，他认为义乌模式的形成是民间的边际革命，是集体无意识的结果。他亦认为，改革开放早期，民间对于中国未来经济体制知识的缺乏导致的信息不完全，在一定程度上保护了农民的经济首创精神。也有主要从政府的宏观调控的视域，中国共产党的执政能力提高方面来分析义乌模式的形成的。这些研究表明，义乌市场的形成和发展，是市场经济中政府“有形的手”与市场“无形的手”在地方政府层面有机结合的成功范例。就义乌市场的形成来说，地方政府在最初的市场化改革中起了“第一推动力”的作用，商人的集体行动与政府的开明决策，促成义乌在全国率先开放小商品自由贸易。然后，政府参与市场建设，促进了市场的规模扩张和形态升级，使义乌成为全国最大的小商品流通中心；政府规制市场交易，促进了专业化交易组织成长和市场秩序的优化，义乌市场在全国树立了良好的商誉。在新的历史条件下，义乌地方政府提出建设国际性商贸城市的战略目标，形成了国际化发展的新思路，义乌市场渐渐成为浙江乃至全国的小商品、日用工业品和纺织品融入国际经济、参与国际分工的重要平台。这些研究虽然肯定了政府行动作为一种非经济因素在经济发展过程中起到了重要的作用，但是，部分文章或者著作有时过分夸大政府的作用从而忽略了草根民众在经济发展过程中的主观能动性和首创精神。有些研究即便十分客观地评价了政府行动在义乌经济发展过程中的作用，但是却没有揭示政府行动这一非经济力量促进经济发展的机制，没有在理论层面上做出进一步的思考而浮于表面。也就是说，这些研究虽然指出了义乌模式形成过程中的两个重要因素，但是缺乏对这两个因素的互动过程作更深入的分析，草根的、边际的商业传统如何演变成一种“商业正统”，需要更为详尽的历史考量和实证分析。不过，无论是从商业传统或者特殊的商业群体出发，还是从政府在经济发展过程中的作用进行思考，这样的研究肯定了非经济因素(如传统、制度) 对经济发展的影响，是经典的经济社会学的研究路径，是一种有益的学术尝试。
三、义乌小商品市场的发展及其变迁
通过分工、产权与市场的角度，分析了义乌小商品市场从传统向现代制度的变迁过程，这个变迁过程表明市场经济可以在传统的专业化分工中萌芽，并在制度创新中最终确立。他认为，义乌小商品市场的曲折变迁反映的是分工结构演变与产权制度变迁相互影响的过程。从最初的传统，到偷偷摸摸的鸡毛换糖，到繁忙的地下批发市场，不变的是围绕小商品交换的专业分工，不断变迁的是分工结构和产权制度。
改革开放初期的变迁表现为非正式的市场得到政府的承认和支持，实质上来讲还是一次产权制度的变迁，这一次变迁最终解决了产权的保护问题，彻底节省了私人降低产权成本的努力，从而完成了鸡毛换糖自“敲糖帮”解散以来几十年间蜕变、复苏进而获得新生的历史使命，实现了交换专业化和组织化的演进。包伟民、王一胜从历史经济社会学的角度，考察了义乌经济从市镇经济向市场经济的转变过程，他们认为义乌经济发展具有鲜明的区域特征，现在的经济形态是由传统的市镇经济发展而来的，但是传统市镇经济是没有办法自然地转换为市场经济，必须要有外力的推动，换句话说，义乌市以小商品市场为特色的经济形态具有内生性和外生性。张兆曙却以义乌市后乐村为个案，认为“鸡毛换糖”这种流动的交易方式作为一种内生因素对后乐村的经济现代化发挥了主要的作用，因为流动的交易方式本身具有突破地域局限的扩展性和开放性，流动的交易方式可以催生出一种经济现代化的自然性推进过程。他认为后乐村的经济是一个自下而上的过程，经济现代化的动力更主要地来自内部，后乐村的经济现代化与中国农村现代化的固定化与模式之间是难以统合的。他在另外一篇文章继续保持了这种草根的倾向，他认为农民的日常经济实践是具有非组织性、非制度化的特征，但毕竟是真实存在的体现农民智慧和诉求的经验材料。农民的日常经济实践，对于乡村社会变
迁和发展具有重要的意义，并为解决农民问题的政策思路提供了经验上可行的启示。事实上，“鸡毛换糖”是后乐村农民对国家制度的一种无声的反抗和表达，是一种实现他们利益诉求的不得已的一种选择。因而，在经济发展过程中，国家应该是顺应而不是排斥农民的自主性要求。
其他关于义乌模式的经济社会学研究，主题相对零散，如在关于义乌中介组织的研究，罗仲伟的调查显示，义乌针对小商品市场的社会中介组织基本上是由政府市场管理部门倡导、发起或组建的。专业性协会这种中介组织，它的发展过程具有动态性，其职能和作用随着市场的发育程度、政府职能的转变而变化。这种变化既可能是职能和作用的增强，也可能是职能和作用的退化。这里，政府的态度或取向再次成为至关重要的因素。专业或行业自律管理必须具备适当的社会性强制力和权威，以确保这种组织和管理方式的作用效力。这种强制力和权威不是来自于政府部门的授权，就是来自于组织成员的集体合约与承诺，或者是两者的结合。市场信用或市场声誉是靠市场中微观经营个体共同创造和维持的，而在义乌小商品市场，通过社会中介组织支撑和维系了这种共同性。市场信用或声誉的积累，形成了极其宝贵的无形资产。还有关于义乌小商品城信用制度的研究，指出在以信用为基础的市场经济下，完善的法律体系和社会保障体系是社会主义市场经济体制的重要组成部分，其中，制度保障是关键，而这些需要政府来解决。因而政府的信用度将直接影响着市场经济体制的运行状况和经济效益的高低，成为决定市场资源走向的最根本的要素。
笔者阅读了关于义乌模式的大部分研究，总体感觉是：义乌模式已经引起了学者的注意，且这些学者大部分来自浙江；关于义乌模式的文字有不少，但主要是新闻报道，好的学术研究还比较缺乏；已有的关于义乌模式的很多研究，往往把义乌模式与义乌经济模式等同起来，把义乌模式狭义化；更为重要的是，已有的研究存在“重复性建设”的问题，相当一部分文章大同小异，流于事实表面，缺乏好的研究问题和循此问题深入追问下去的精神，不能够在此基础上同中西已有的理论进行对话，这是已有研究最大的不足。
四、一个新的解释框架
义乌模式的形成不是单个因素促成的，传统商业习俗、积极有为的政府行动都促进了义乌模式的形成和发展。笔者认为，从地方性知识、社会资本与政府行动三个方面的互动这一视角可以更好地解释义乌经济社会的发展问题。
Geertz 认为，地方性知识是基于直观性经验的，是一个相对有组织性的思想体系。也就是说，地方性知识是特定空间内的具体实践。地方性知识是实践性的、集体的，它深深地根植于某一地区。Sillitoe和Bicker 把地方性知识定义为根植于地方文化的理解，它被一个特定的人口总体集体共享，是那些能使我们理解当地事与物的知识。地方性知识不仅仅是空间意义上的地方性的知识，而且包括日常使用的默会知识(tacit knowledge) 的情境。对社会资本的研究则更为丰富，被广为接受的概念是Putnam 对之的定义。
Putnam 主要从“社会资本存量”这个概念来研究社会资本的，他这样表述着：在这里我所指涉的社会资本是社会组织的特征，比如信任、规则和网络等，这些特征通过协作从而提高社会的效率。“社会资本”是社会生活的特征：网络、规则和信任，这些因素使得行动参与者能够团结有效地追求共同的利益。一般认为，政府行动会阻碍地方性知识发挥作用并且削弱社会资本培育，但最近的研究显示，只要政府的政策得当，引导正确，政府行动可以较好地利用地方性知识，通过培育社会资本，从而提高经济社会的繁荣。如提倡国家-社会协作的Evens 认为政府组织创造性的行动能够促进社会资本的增长，把市民动员到公共行动中可以提高政府的效能。把公共组织和政府部门连接起来是促进发展的强大武器。Evens 继续解释道，协作包含补充性和嵌入性两个结合。如果政府不提供市民无法独自生产的公共产品，再活跃的市民也变得寸步难行。这些公共产品包括诸如大坝等巨大有形的产品，也包括法律
规则等这些无形的产品。市民们可以提供地方性知识和经验这些对外人来说十分难以获得的产品。作为最终产品的受益者，社区成员还可以贡献时间服务社会。这些明显的互补性为协作提供了可能的基础。许多成功的“协作”例子都包括创造能够利用这种互补性的连带，把国家与社会联系起来。
笔者通过对义乌社会的长期观察，初步提出这样一个框架以解释义乌经济社会的发展(当然这一框架是有待于实证研究进一步检验) ：地方性知识在路径依赖这一机制的影响下使义乌人沿袭“鸡毛换糖”的草根实践，在改革开放之初选择了小商品贸易的经营之路，地方政府在尊重地方性知识的基础上进一步提出了“兴商建县”和“兴商建市”的发展战略，因为围绕着这个中心发展策略的一系列政府行动与地方性知识具有“亲和性”，在报酬递增和自我强化的机制下，义乌市的经济得到了极大的发展。原有传统会社活动积累的社会资本虽然在改革开放前历次的政治运动中被削弱，但是有过这些会社活动经验的义乌人，一旦在政策上恢复他们原有的经营方式，那些传统经验会被广泛地重新运用到现代经济生活中。义乌最近蓬勃发展的以行业协会为主的第三部门组织，大部分是在政府主持下创立的非营利性组织( GN GOs) ，对经济社会的协调发展发挥着相当的作用；义乌市政府通过一系列政策，如通过工会维权和外来务工人员参加人大代表选举，都说明义乌政府在推动社会资本增长方面做出了努力。政府从对经济政策的单一关注，转向经济政策和社会政策“两手抓”，是一个社会进步的表现。虽然社会政策大多不会直接地作用于经济发展，但是这些社会政策的提出和执行，对于一个社会的人力资本和社会资本的增长是有很大帮助的。正是在这个意义的基础上，我们认为，义乌模式近年来表现得越来越稳健和强大，主要是因为相关社会政策的执行，这些政策的执行通过社会资本的培育作用于经济的发展。这一解释框架，既看到了地方政府行动的作用，也指出了它的作用机制是通过尊重并且运用地方性知识、培育和提升社会资本，笔者认为按这一框架解释义乌经济社会的发展进步将更为有力。
义乌贷商业模式说明
目 录
一、公司简介
二、义乌外贸的融资现状
三、三大机遇创生义乌贷
四、外贸融资的新模式----义乌贷
五、义乌贷与其他网贷的区别
六、义乌贷的运营模式
七、义乌贷的运营管理
八、义乌贷收益分析
九、义乌贷的发展愿景
十、义乌贷获得政府认可及荣誉
一、公司简介
义乌贷集团控股有限公司，旗下浙江得龙进出口有限公司（注册资金2000万）、上海得龙金融信息服务有限公司（注册资金2000万），总部设在义乌市经发大道209号6楼。
义乌贷是国内首创的进出口贸易融资平台，运用P2P网贷模式，紧密结合国际贸易特点和实际需求，为投资者（个人或企业机构）与从事外贸业务的公司、小微企业、个体工商户，提供一站式的投融资信息中介服务（将民间资金直接对接到实体经济）。
四重保障确保投资收益：1、资金账户第三方托管；2、代理出口保证货物和票据真实性(质押)；3、出口保险公司投保；4、风险池基金垫付。
二、义乌外贸的融资现状
（1）外贸资金需求增大 义乌是小商品出口贸易的集聚区，近年来外贸增长量剧增，资金需求增大；从义乌海关获悉，2013年义乌市实现外贸进出口总值186.1亿美元，增长99.1%；其中，义乌出口182.1亿美元，增长1倍，进口4.1亿美元，增长18.8%。
（2）小企业外贸垫资能力差
义乌的生产企业多为小微企业，家族化，垫付货款能力不强，对资金需求大；义乌在册个体工商户数量超过14.8万户，以小微企业为特色。外贸交易周期长，积压资金，汇率波动大，对小企业的利润带来很大的冲击，对小企业来说需要资金快速流动，有利于快速投入到下一轮的贸易生产中。
（3）银行贷款门槛高
义乌外贸生产和供货周期集中，短期内对资金需求量剧增，而从银行获得贷款，所需周期长，手续复杂，审核环节多，都不利于小企业快速获得资金；并且小微企业本身规模不大，资产不雄厚，符合银行贷款条件的不多，难以获得银行的大量贷款。
（4）民间借贷风险高
当前义乌民间借贷存在利率高、周期短的问题，带来过高的资金成本，难以适应外贸生产、交易需求。
三、三大机遇创生义乌贷
1、金融新政机遇推动融资创新
义乌国际贸易综合改革试点三大配套政策之一（义乌金改）
2011年3月，国务院正式批复同意开展义乌市国际贸易综合改革试点。义乌成为继深圳、上海浦东等之后全国第十个综合配套改革试点（特区）。政策的落地让外界对义乌的前景充满期待。义乌的金融改革方案，将重点推动贸易金融活动和相关产品创新。规范发展民间融资，推动民间投资多元化，通过规范化手段，引导和发展民间信贷，促进民间资本和实体经济有效对接。
2、义乌外贸特色孕育义乌贷
义乌市场经济结构和出口贸易型发展方向，孕育了义乌贷，专为出口贸易服务的网络
融资平台。
义乌市场经济结构和出口贸易活动颇为集中义乌个体工商户，目前义乌在册个体工商户数量超过14.8万户。其中，从事采购的机构主要有外贸公司、货代公司、个体收购者三大类，以小微企业为特色。出口贸易存在采购货品复杂，报检报关手续多，运输周期长，外汇结款受汇率波动大等诸多因素，对于这类企业来说，贸易量增大对资金的需求就成倍增多，但此类小微企业从银行银行类金融机构忽的贷款的难度较大。 3、新科技带来融资新模式的产生——义乌贷
目前社会上融资方式主要有两种，银行贷款及民间借贷，银行贷款是传统常规渠道，但是由于放贷审查及其严格、审批时间长，致使许多中小企业申请的贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式——民间借贷；
民间借贷一直以来，都是通过个人与个人、个人和企业之间发生，利用人脉形成借贷关系，借贷的范围局限于一地或者一个小范围的圈子。
进入到21世纪，随着网络科技和电子商务的迅速发展，民间借贷产生了一种新的借贷平台——网络贷款。网络贷款，，是一种比较新型的民间借贷融资方式，主要适用于中小型企业的短期商业资金周转。 这意味着，随着科技信息的发展，在网上通过鼠标操作，就能借钱给网友或是向别人借钱。
义乌贷就是搭建这样一个网络平台，将投资者的资金出借信息与资金需求方（外贸企业）的信息高效、便捷的融合在一个共享平台上，为出口贸易提供融资服务。
综上所述，义乌贷的产生和发展均具备了非常良好的内外部环境，从而为义乌贷的进一步发展奠定了基础。
四、外贸融资的新模式——义乌贷
1、义乌贷——（创新进出口贸易融资平台）
义乌贷是国内首创的进出口贸易融资平台，运用了P2P网贷的形式（P2P网贷，就是网络贷款，是一种比较新型的民间借贷融资方式，投资者通过网络平台，将资金借给有资金需求的借款者。在网上通过鼠标操作，就能借钱给网友或是向别人借钱。）通过发挥网络贷款的便利性优势，为从事出口加工、生产、贸易的企业和个人提供一站式的融资支持和进出口服务。
借款方以出口货物（单证）、应收外汇货款等为质押物，通过义乌贷严格的审核后，将借款信息在义乌贷平台上公布，获得投资方的投标取得资金；到期偿还借款，并支付利息。
投资方在义乌贷平台注册成为会员后，将自有资金作为投资款，充值入会员账户，该账户由易极付托管（易极付：全称重庆易极付科技有限公司，于2011年12月31日获得中国人民银行第三批非金融支付业务许可证（又称支付牌照））。
通过义乌贷网络信息平台，为投资方和借款方的借贷信息业务做配对，并通过易极付账
户将资金在借贷方之间进行划拨，保障了信息透明、账户和资金安全（资金专款专用）。 义乌贷的合法性：义乌贷以浙江得龙进出口公司为平台依托方，注册资金2000万元。义乌贷既不吸储，也不放贷，作为一个进出口贸易融资信息平台，其业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。义乌贷在国家法律和相关政策的指引下，为外贸企业融资提供优质、高效的服务。
2、义乌贷——（整合提供融资与进出口一站式服务） 整合提供融资和进出口一站式服务：通过义乌贷可以借贷融资，同时能办理货物出口，货运、保险、出口退税、货款托收、结汇服务一条龙，融资和出口一站式搞定。义乌贷旗下得龙进出口公司为专业外贸公司，提供出口代理服务、且佣金不高于其他外贸公司；义乌贷本身不以出口作为盈利项目，不参与客户与外方的贸易谈判等活动，避免产生客户竞争。
3、义乌贷——（融资百分百三大保障体系）
“资金安全保障、信息真实保障、本息收益保障（先行垫付）”
（1）资金安全保障：义乌贷是国内首家委托第三方支付托管交易资金的网贷平台，投融资双方的交易账户和资金交由第三方支付平台托管，利于账户资金安全，交易安全、用户信息保密。
（2）信息真实保障：义乌贷是国内首家以外贸企业为融资服务对象的网贷平台。外贸企业货物出口，均由义乌贷旗下浙江得龙进出口公司委托代理，全程保证质押票据真实性和货物价值进行合理评估，在义乌贷平台上发布真实有效的信息，保障借款人信息的真实性。
（3）本息收益保障（先行垫付）：义乌贷联合出口保险公司承诺，百分百对投资者本息提供保障，当出现借款人违约超过3天，未归还本息的，义乌贷核实后先行全额垫付本息。
4、义乌贷——（稳健发展四大立足点）
（1）立足地方政府和政策基础：义乌——国际贸易综合改革试点（全国第十个特区），义乌的金融改革方案，将重点推动贸易金融活动和相关产品创新。规范发展民间融资，推动民间投资多元化，通过规范化手段，引导和发展民间信贷，促进民间资本和实体经济有效对接。
（2）立足义乌广阔市场：义乌为全球小商品贸易中心，2013年义乌海关监管小商品出口集装箱量超过77万标箱，比上年增长19%。2013年1～11月，义乌进出口总额166.81亿美元，同比增长107.4%。以立足服务于义乌市场经营者、外贸公司和外贸生产厂家，后
期将可以进行资源整合冲刺国内市场，帮助需要投资的客户直接从义乌贷平台网得到最好的项目投资、以及较高的项目利率收益。
（3）立足外贸出口：由外贸专才和金融、保险业专家组成风险控制机构，按照外贸交易的流程和中国出口信用保险公司的审核标准，对借款人的信用、质押的票证真实性和外商履约能力作出合理的评价。
（4）立足稳健运营：义乌贷已经上线运营一周年，交易量已攀升至每月3000万元以上，运营平稳，发展势头强劲，有望年底突破月交易上亿。
5、义乌贷——义乌外贸发展的助推剂
——汇全国之力（资金），助推义乌外贸发展
义乌贷发挥网络贷款的广泛性和无地域限制特点，汇集来自全国各地的网民手中的闲散资金，点滴汇聚，统一流向义乌外贸企业，解决外贸融资之需，汇全国之力（资金），助推义乌外贸发展。义乌餐饮盈利模式
义乌精神对创业者的启示
义乌作为一个缺乏自然资源、缺乏工业基础、缺乏优惠政策、不靠边疆不靠沿海的内陆小县，在短短的时间里创造出令人惊奇的发展速度和辉煌成就，商业发挥了重要作用。义乌人不仅传承了“拨浪鼓”代表的“义乌商魂”，而且不断创造出义乌现代创业精神。
一、义乌市场
义乌人在稀缺的土地资源、匮乏的自然资源等劣势面前，本着谋生存、求发展的思路，以“鸡毛换糖”起家，已将商品出口到全球212 个国家和地区，建起了来自100 多个国家和地区1 万多名常驻外商的全球最大的小商品批发市场。“义乌商圈”目前共涵盖41 个行业、1900 余大类的40 多万种商品,占全球小商品交易品种2/3 以上，绝大多数是外销。其中，在“核心区”———义乌小商品城，有10 多个专业市场、30 多条专业街相互支撑，拥有经营面积260 万平方米、经营商位5.8 万个，从业人员20 多万人，日客流量20 多万人次。在全国乃至全球范围内，义乌商人开办了30 多个国内分市场及10 多个境外小商品市场。由市场派生出来的产业越来越多，生命力越来越强，市场和产业走上了一条良性互动的发展轨道，一座充满生机活力的国际性商贸城市日益崛起。
二、义乌精神
义乌人敢为天下先，抓住改革开放的机遇，开创了农民办市场的先河，成为时代的弄潮儿。这种超越常规、求创新的地理文化精神被提炼为“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神。
( 一) 义在财先。对于一个商人而言，追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外，还有更高远的目标。在他们中间，共同信奉这样一个道理：我要赚钱，先要让人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条
不容忽视的经验：先有信，次有义，最后才有利。
“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。义乌商人总是千方百计地先让进货老板赚钱，等老板赚到了钱，他才会回过头来继续买你的货，进而让你赚更多的钱。现在义乌商界有很多很好的口头禅，如“不贪小利，方能从大局着眼”、“顾及他人利益，方能赚回自己利益”、“义在财先，方能聚人，方能双方盈利”、“一流商者注重人缘，擦肩而过也有前世因缘”、“长期的客户，永久的朋友”、“诚招天下客，义纳八方财”等。这种先义后利，以义制利的心智素养，是义乌商人从事商务活动中最重要的经营之道，从而使义乌人经商的经历充满传奇，他们的经商故事是那样的富有人生哲理。毫无疑问，在改革开放大潮中涌现出来的义乌商人，他们虽然没有文凭、没有学历，但充满朴素辩证法的商业文化深入他们的骨髓，融入他们的血液，使他们拥有了许多独特的秉性，而这种秉性则是他们在商战中屡屡制胜的原因。
( 二) 勇抓商机。上世纪九十年代，高中毕业后的李艳，当过营业员，开过服装店、湘菜馆，后来又改行卖手机，一直都不能成功。然而，却在买手机的过程中发现了当时国内市场并没有被开发的“液晶保护内贴”。这种产品对屏幕既有保护作用，还能防辐射。本着“做生意就要做独一无二的产品”的观点，李艳申请到了这种产品的省总代理，开始二次创业。终于，液晶保护贴的优异功能，受到了消费者的欢迎，销售情况一度火暴。从普通的打工妹到现在月销售十万元，李艳在谈到自己以前的失败、现在的成功时说：“我以前卖服装，做餐饮，后来卖手机，做的都是最普通生意，难以与别人竞争。后来之所以能成功，是因为我做了独一无二的生意，至今在浙江还无人与我竞争。”透过李艳先苦后甜的成功之路，我们可以看到，抓住商机对一个商人来说是多么得重要。
( 三) 以小谋大。义乌经济发展首先是以“小”起家，小商品、小市场、小资金、小作坊。绝大多数义乌人坚信，财富是从小一点一滴积累起来的。生意是从小本钱投入，经过一点一滴累积起来的，机遇的“小”并不意味着市场的“小”。这就是“小机会大商机，小商品大市场，小资本大集聚”的发展道理。在义乌人眼里，生意不分轻重大小，职业没有高低贵贱，只要有钱赚，他们就会去努力。小纽扣、小鞋帽、小皮带、小五金、小百货、小饰品、小吸管同样孕育着市场发展大商机。正是这种独特的商业价值理念，使义乌喊出了“大商品小商品都做”、“一分钱一厘钱生意都做，大钱小钱都赚”的经商口号。
义乌帅哥实业有限公司从“小雨伞”做起，生产上百个品种，一伞撑起名扬天下，迅速赢得巴基斯坦、印度、日本、美国等国家和地区的市场。梦娜、浪莎、芬莉集团的袜子；儿童吸管；吴店锁业集团的钥匙坯；伟海拉链，义乌大大小小千家公司无不是从小做起，从小钱赚起。 同样，当你面对义乌小商品市场一个不起眼的小柜台时，每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨左右：以10 吨计，也就是1 亿根左右；按100 根毛利1 分钱计算，每天可获利1万元。少与多，薄与厚，敏感和慧眼，使义乌商人在“少”与“薄”中发现了商机，抓住了机遇，成就了大业。
( 四) 敢为人先。义乌商人白手起家，没有过多的思想约束，从小培养起来的善于捕捉商机和创造商机的意识，使他们胸有成竹、敢于冒险。改革开放初期，义乌人凭借自己高人一筹的眼界和灵敏的信息，开始到全国各地做小商品生意。他们一方面积攒本钱，一方面搜集各种信息。一旦时机成熟，他们就把所收集到的信息，连同在生意场上积累的技术、资金、经验和项目，带回家乡搞个体经营。当商铺和企业日渐兴旺，资
金积累比较多以后，许多义乌人又开始走出国门调研考察，在国际市场寻找商机，甚至在国外兴办市场、商店、公司。义乌人走在全国的前列，甘愿“走出去”干出一番新天地。他们曾骄傲地说：“凡是有市场的地方，就一定有义乌人”。
( 五) 甘愿吃亏。中国人说：吃亏是福。义乌人吃得起亏。义乌有不少老板说，在与别人做第一笔生意时，他们不太考虑能赚多少，因为留下长线才是最重要的。
义乌商人吴云江，有一次卖给一家超市几百箱玩具，每箱有100 个。超市抽检时，发现有一箱只有99 个玩。吴云江说：“每箱玩具都按99 个算好了。”这一笔生意，他少赚了一万多块钱。有人问他为什么愿吃这么个傻亏？他说：“其实，我由此获得的比付出的多，因为从此那家超市就一直订我的货。”
1997 年一位名叫艾力克赛的俄罗斯商人来到义乌小天使玩具公司，并订了100 多万元的货，发货后不久，这位俄罗斯商人就打来电话：一批游泳圈漏气。公司领导检查后发现一部分游泳圈确实有漏气问题，他马上打电话给
这位俄罗斯商人：“如果你愿意要货，我按照原数量再给你一批合格产品；如果你不愿意要货，我马上退给你全部货款。”艾力克塞选择了第一种方法。小天使企业因此一下就赔了3 万多元，而当时该企业一年的利润也就10 万多元。但是，这笔赔本买卖却让该企业受益无穷。从此，艾力克塞非常相信该企业，每年都要从这里订好多货。不仅如此，他还把这家企业推荐给他所有的商界朋友，由此，这家企业的玩具也越来越多地销往俄罗斯，并最终使它成了俄罗斯的最大充气玩具供货商。
如何面对“亏”与“赚”，独特的视角，使义乌商人受益无穷。义乌
人独特的经商经验是：一旦认准了一个行业，即使亏，也不会轻易放弃，一直做下去，肯定会成功。因为任何一个行业都有高峰和低谷。当某一商品供不应求时，就会吸引众多企业一哄而上，于是，商品就会过剩，导致商品积压。这时，商家就会以低价来吸引买主，有时商品价格甚至低于商品价值，由于无利可图，一些商家就退出这一领域，直到供求平衡。这样，坚持到底的商家又有重新在这一领域赚回利润的机会。这坚持到最后的往往就是义乌人。
( 六) 创新发展。2000 年7 月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上，“新光饰品”的老板周晓光一下子推出了6，000 多种新品，来自50 多个国家的70 多个客户被她所展出的产品吸引，签下了一笔又一笔的订单。在全市场1，800 家饰品生产企业的竞争中，“新光饰品”从此站住了脚跟，而今已是“中国品牌”产品和“中国驰名商标”企业。义乌另一家有名的饰品公司的胡女士也表示，现在的产品主要销往欧洲市场，基本上就是老客新单，强大的设计开发能力和对流行的准确把握，是他们吸引客户、在市场竞争中制胜的关键。不仅仅饰品行业，任何行业，走在最前端的企业都少不了敏锐的市场洞察力和紧随的创新能力。其实，众所周知，创新能力一直以来都是社会发展的原动力，而在经商领域，便是商户们“逐鹿商场”的关键，是企业提升竞争力的新动力。 ( 七) 诚信包容。“商场如战场”，商场竞争是十分残酷和激烈的。遵守“公平竞争”规则，既要敢于竞争，又要善于赢利；既要诚实守信，又要包容对手，这对于生产和销售同一产品，又在同一个城市的相互竞争的企业和商铺来说，是较难做到的。义乌人在市场竞争中，既相互竞争，又相互包容；既相互攀比，又相互合作，创造出了一个“和谐发展”的新型商业运行模式。袜子产业在义乌聚集着浪莎、梦娜、芬莉几家全
商贸物流城运营模式及盈利模式的研究
————以义乌国际商贸城为例
作品类别 ：社会科学类
目录
摘要…………………………………………………………… 2 关键字……………………………………………………… 2 1引言………………………………………………………… 2
1.1研究背景……………………………………………… .2
1.2研究内容…………………………………………… 3
1.3研究方法………………………………………………… 4
2商贸物流城发展现状………………………………………… 4
3商贸物流城的运作模式……………………………………… 6
3.1商贸物流城一体化的服务流程………………………… 6
3.2交易服务………………………………………………… 8
3.2.1实体交易…………………………………………….8
3.2.2电子商务………………………………………… .10义乌餐饮盈利模式
3.3金融服务………………………………………………….13
3.4物流服务………………………………………………….14
3.4.1物流系统运作模式………………………………….14
3.4.2仓储………………………………………………….15
3.4.3加工………………………………………………….16
3.4.4运输………………………………………………….16
3.4.5配送………………………………………………….17
3.5其他配套服务…………………………………………….19
3.6信息服务…………………………………………… 20
4商贸物流城的盈利模式……………………………………….22 5总结…………………………………………………………….26
参考文献………………………………………………………….29
商贸物流城运营模式及盈利模式的研究
摘要：商贸物流城是集商贸与物流于一体，综合交易、会展、金融、物流、旅游餐饮等多功能，用商贸带动物流，以物流促进商贸的新型服务模式。本文从我国商贸物流发展的宏观环境出发以义乌国际商贸城为例探讨研究商贸物流城的多种服务集成的运作模式和多渠道的盈利模式，包括面向国际化的会展服务，健全的现代化交易服务，便利的金融服务，一体化的物流服务，电子商务服务以及其他配套服务等。商贸物流城通过多种服务的集成和经营方式的创新为客户提供了最人性化商贸物流产品，有利于是培育专业市场，推动商贸物流的发展，带动区域产业的发展。
关键字：商贸物流 信息 运营模式 盈利模式
1引言
1.1研究背景
政策背景：
2005年中共16届中央委员会通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》（以下简称《纲要》 ），《纲要》提出“ 要进一步扩大国内需求，调整投资和消费的关系，增强消费对经济的拉动作用。加强基础设施建设，交通运输要合理布做好各种运输方式的相互衔接，发挥组合效率和整体优势，形成便捷、通畅、高效、安全的综合交通运输体系。大力发展金融、物流等现代服务体系 ，运用现代经营方式和信息技术提升传统服务，提高服务业的比重和水平”。《纲要》从我国宏观的需求和现状出发，为我国商贸物流业的发展，电子商务的发展提供了政策服务和政策支持。
2009年中央确立了十大产业振兴规划，物流业作为唯一服务领域的产业位列其中。3月国务院颁布了《物流业调整和振兴规划》（以下简称《规划 》 ），物流业受到高度重视，《规划》要求加紧制定《商贸物流专项规划》 ，大力推进城市配送体系建设，推进地区和国际物流合作等内容。
2011年3月4日商务部、国家发展改革委员会、中华全国供销合作总社联合发布了《商贸物流发展专项规划》 。作为国务院《物流业调整和振兴规划》中提到的六大专项规划之一，《商贸物流专项规划》的出台一方面是对《物流业调整和振兴规划》以及《商务部关于加快流通领域现代物流发展的指导意见》的进一步落实，另一方面也是对进一步促进我国商贸物流服务质量和水平，增强商贸服务业的竞争力，适应流通业发展和转变经济发展方式的需要所作的探索。
经济背景：
“十一五”期间，从世界大环境来看，总体上全球经济形势稳定。国际货币基金组织的最新预测显示，未来几年，美国、日本、欧洲都将保持较为强劲的增长势头。国际资本流动更趋活跃，国际市场需求更趋旺盛，客观上有利于扩大利用外资和对外贸易的规模。从国内来看，我国经济开始进入新一轮快速增长期，以住、行为代表的居民消费结构升级拉动住房、电信和汽车等产业高速成长，产业升级速度明显加快；开放型经济加快等经济形势的发展推动了我国商贸物流业的进一步发展。我国零售商消费品总额2010年是15.7万亿，到2015年将要达到32万亿，生产资料是36.1万亿，到2015年要达到76亿，这些数据显示未来5年将有一倍多的提升，平均下来每年的增长就是15%以上。同时，电子商务交易规模将达到5万亿，每年的增长在20%左右，通过物流来运输和配送的货物将越来越多，对物流的规模和发展速度也提出了新的要求，物流不仅要赶上商贸服务业的发展速度，而且要接受它的考验，同时也为商贸物流的发展提供了广阔的空间。
1.2研究内容
商贸物流城是集商品交易、现代物流、电子商务、金融服务、餐饮娱乐服务等多功能于一体的具有综合功能的新城，有效整合区位、经济、政策环境资源，发展商贸业、激活物流业，特别强调商流与物流服务的一致性以及信息服务的及时性，逐步形成以现代商贸辐射力为导向，以现代物流为主导的“大市场、大商贸、大流通、大物流”的发展模式。
近年来，随着商品交易规模的不断扩大，我国的商品交易市场从过去的商贩聚集地向大批发商，大代理商，大经销商的商贸城模式转变。基于商品交易市场的物流潜力巨大，商贸物流城作为区域经济的主要构成要素，既包括区域内部及区域之间的物流活动，又包含相关经济，文化的服务设施 ，其运营能力是衡量区域经济发展水平的重要指标之一。虽然目前各地大小各异的物流商贸城发展速度都比较快，但绝大多数商品交易市场及市场集群区域的商贸城运作尚未形成规模，商贸城的运营模式有待进一步的规范和完善。 良好的持续运营是项目成功的最后一个环节，需要给用户提供合适的服务和政策，使整个商贸城能够保持良好的增长态势，有调整和升级的潜力。作为全国市场的一个典范，义乌商贸城的运营模式有两个创新：一是通过营造交易平台，以超微观的主体身份助推微观企业完成国际化过程;
二是前置与内置物流机制的部分环节，均衡利益分享界点，两者交融在一起 达成中国经济国际化的全新模式和至高效率，这支撑了义乌市从当年一个较为贫困落后的县域发展成为全国百强县排名第12位的发达县市的成功,我国其他的经济区域, 特别是其他经济区域的专业市场, 应当从义乌商贸城的国际化模式创新中汲取经验,从而为强化专业市场的国际化程度, 提高专业市场的运营绩效做出贡献。本文就将以浙江义乌国际商贸城为例，探究其得以持续发展的运营模式以及盈利模式。通过分析义乌商贸城的运营模式，以增进对商贸物流城的运作发展的了解，更重要的是，希望通过对义乌商贸城的分析探索，对我国其他地区的商贸物流城的发展具有推广借鉴作用。
1.3研究方法
本文通过搜集资料、整理资料、融会贯通得到自己的认识。然后以义乌为例，将商贸物流城所提供的服务层层展开，系统地研究了商贸物流城的强大功能以及顺理成章地通过这些服务所能赢取的利润。 2我国商贸物流城发展现状
与我国商贸业的快速增长态势相比，与之配套、为其发展提供强有力支持的商贸物流仍处在相对滞后的状态。对于商贸物流，一般认为商贸企业的利润很低,愿意支付的物流费用自然就低，较低的物流费用使大部分的物流公司难以盈利。但是经过调研发现,商贸物流具有很大的利润增长空间,市场发展潜力非常大,并且目前这一点还没有被充分的认识到。然而目前,大部分商贸物流企业的经营水平还不是很高,零售业的快速膨胀导致了对物流配送服务的“饥饿性”需求,在这种环境下,商贸物流配送面临着千载难逢的发展机遇。而由商贸物流基地、商贸园区、商贸中心、流通中心、物流园区、物流中心等多种功能区集合而成的，能够集中形成商贸、物流优势的综合性商贸物流城的产生与发展，是推动区域经济和社会发展的稳固依托和强有力杠杆，是经济发展的必经阶段。现代化的商贸物流城是与发展国际化大都市相适应的现代商贸体系的重要组成部分，在推进我国商贸业现代化，实现物流合理化，降低社会流通成本，促进城市环境改善、完善城市功能、提高城市综合竞争力、实现可持续发展中具有重要的意义。近年来，随着我国国民经济的发展和城乡居民生活水平的迅速提高，我国的商贸业获得了较大的发展，商品流通规模不断扩大，社会消费品零售总额年均增长14%，为商贸物流的发展提供了持续增长的空间。诸如国内第一家综合现代化商贸物流城，全部五期已经完全投入
经营战略
ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ
义乌小商品市场电子商务模式分析
○张胜兵
（浙江义乌工商学院
浙江
义乌
322000）
【摘要】对于专业市场来说，选择与市场发展相适应的电子商务模式是发挥虚拟市场功能的关键，也是提升专业市场竞争力的根本。本文通过到义乌市场和相关部门实地调研、访谈，采用理论研究与实证研究相结合的实证分析方法，在对义乌现有的发布简单信息平台模式、开发本土化交易平台模式、外借第三方交易平台模式、寻求第三方电子商务服务机构等四种常见电子商务模式进行剖析的基础上，提出构建由协同销售平台、协同支付平台、协同服务平台、协同监管平台共同组建功能完备、安全化、品牌化的协同电子商务平台，创新义乌小商品市场电子商务模式———协同电子商务模式。
【关键词】电子商务模式
专业市场
小商品市场
原模式分类，ＰａｕｌＢａｍｂｕｒｙ的基于新旧模式差异分类，麦肯锡管理咨询公司的基于控制方的分类，ＣｒｙｓｔａｌＤｒｅｉｓｂａ和ＳｔａｆｆＷｒｉｔｅｒｒｒ的基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的商务功能和中国社科院财贸所课题组的基于Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ模式分类。
二、义乌小商品市场电子商务模式分析
1、简单的发布信息平台模式
发布信息平台模式的主要特点是市场或投资商出资建立网站平台，但平台仅为市场经营户与客户提供各种供求信息交易，而缺乏相应的支付和配送体系。该模式也是义乌电子商务发展的雏形，是最早的电子商务产物。市场经营户利用电子商务网站仅仅发布、宣传产品信息，而更为关键的商务谈判、支付和产品配送等交易流程仍需要在网下进行，电子商务应用在局部环节上得到体现。通过网站平台，客户可以详实地了解所选的经营户的生产、经营等状况，同时可以在更广范围内挖掘出潜在的经营户，经营户可以通过互联网及时了解订单信息并回答客户的一系列问题，从而降低交易成本，提高交易效率。义乌中国小商品城网（ｗｗｗ．ｏｎｃｃｃ．ｃｏｍ）是义乌以有形市场与无形市场相结合的小商品信息服务平台，但是由于平台的发展前期投入资金巨大，又没有引入风险投资和与之匹配的在线交易和支付功能，以至于中国小商品城网和淘宝网的影响力相形见绌。
优点：操作容易、费用低。
缺点：服务大多停留在信息发布层面，缺乏相应的支付、配送和监管体系，可持续性不长，吸引力也会随电子商务发展逐步减弱。
2、开发本土化交易平台模式
这种模式的主要特点是由义乌政府或投资商在义乌建立本土化的具有网上支付交易、物流配送等功能的电子商务平台，市场经营户通过平台，不仅能发布信息、链接自己网站，而且还能进行在线支付，实现电子商务交易全程网络化。商户不仅可以通过选定的网络平台发布产品信息、洽谈业务，而且还可以通过平台健全的诚信和监管体系实行网上支付和物流配送。中国义乌外贸网（ｗｗｗ．０５７９ｃｃｃ．ｃｏｍ）已经率先在义乌外贸电子商务平台中接入第三方支付工具，开创了义乌外贸电子商务的第一次。
优点：轻松实现全程网络化电子商务，享受电子商务带来的方便与快捷。
近年来，电子商务的发展势头并没有因为经济危机的到来而减弱。淘宝购、团购、闪购、移动购等新型电子商务模式如雨后春笋般不断涌现，新一批电子商务平台和第三方服务机构也不断抢占专业市场电子商务份额。对于专业市场来说，选择与市场发展相适应的电子商务模式是发挥虚拟市场功能的关键，也是提升专业市场竞争力的根本。
一、关于对电子商务模式的研究
ＭｉｃｈａｅｌＲａｐｐａ（１９９４）、Ｃｈｅｓｂｒｏｕｇｈ等（１９９７）、ＰａｕｌＴｉｍｍｅｒｓ（１９９８）、ＰｅｔｅｒＷｅｉｌｌ和ＭｉｃｈａｅｌＲ．Ｖｉｔａｌ（２００１）、Ａｆｕａｈ等国外专家对电子商务模式概念都有研究，且他们研究的结果没有一致结论。目前，国内外对电子商务模式比较权威的定义是：在确定市场和顾客后，运用现代的网络信息技术，整合价值链上各合作成员的流程，以满足顾客的最终需要，同时也给企业带来利润的方式。国内的学者一般避开电子商务模式概念所引起的分歧，直接提出各种关于电子商务模式的相关问题。最近几年因为电子商务的迅猛发展也掀起了电子商务的研究热潮，国内专家发表了一系列关于电子商务原理、技术和实务案例方面的研究论文，但这些论文大多是从电子商务参与者的角度讨论Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ等常规模式。吴叔平先生（２０００）从价值链的视角分析了电子商务的盈利模式，并讨论了买方主导市场电子商务赢利模式、第三方电子商务平台赢利模式和卖方主导市场的电子商务赢利模式。吕本富先生（２００１）等分析了不同行业开展电子商务的７０多种互联网经济创新模式。
对电子商务模式分类的研究，主要有Ｐｕａ１Ｔｉｅｒｓ提出的基于价值链的分类，ＭｉｃｈａｅｌＲａｐｐａ的混合分类，ＰｅｔｅｒＷｅｉｌｌ的基于
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《当代经济》2014年第9期
经营战略
ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ
缺点：进入门槛高、前期投入大、回报周期长、监管难度大、网站平台影响力不足等。
3、外包给电商服务机构模式
这种模式的主要特点是知名的第三方电子平台在义乌市设立办事机构，市场经营户通过借用（支付广告宣传货租金）第三方电子商务平台实现电子商务交易全程网络化。
目前，阿里巴巴、环球资源网等近１０家国内知名第三方电子平台在义乌市设立办事机构，其中环球资源网把金华地区总部设在义乌。据统计，阿里巴巴的交易平台和支付平台都占到了义乌整个网络市场９０％的份额。然而，由于淘宝上假冒伪劣产品横行给网购消费群体带来了一定负面影响，在今后的电子商务道路上，电子商务市场将逐渐地走向成熟和理智，并将越来越以品牌化为主导，淘宝草根模式的电子商务时代也将渐渐远去，取而代之的是其他具有品牌化营销的新型电子商务模式。整个义乌市场同质化的竞争非常严重，如饰品行业，２００９年３月市场价格要比现在的市场价格高差不多两倍，越来越多的雷同和品质上的相似，已经把整个行业慢慢地带向价格战的死胡同。这对于一个行业和一个市场来讲是非常不健康的，带来的直接后果就是产品价格的不断下降，产品质量、售后服务也同时跟着下降。
第三方团购平台也受到义乌市场的追捧，浪莎、真爱、双童淘金、爱就推门等５０多家网商参加了“聚划算”等平台的团购活动，并不断刷新销售纪录。义乌的团购网站呈爆发式增长。目前义乌已经发展各类团购网站至４０余家，除产生土豆团、义乌团等一批义乌本土化的团购网站外，满座网等一批全国性的团购网站也入驻义乌。
优点：轻松、方便、快捷、安全。
缺点：商品同质化严重，容易形成恶性竞争，宣传费用较高，利润流失较多，平台选取直接影响交易。
4、第三方电子商务服务机构
但电商队伍层次普遍不高、竞争力不义乌电商发展迅速，
强、商业模式单一、品牌效应不强的发展瓶颈也开始显现。随着转化率提升、精准营销实现、低用户成本获取、更快物流供应链实现等问题的出现，一批电子商务第三方服务机构随之产生，这些服务机构主要负责网络营销服务、仓储配送、软件服务等。市场经营户只要将商品相关信息提供给第三方电子商务服务生并签订一份简单协议，他们就会负责商品的电子商务运营全过程。
饰品领军企业新光集团投资义乌电子商务产业，其注重电商产业链各环节点与线的关联。旗下的“淘趣科技”、“网仓科技”和“淘赐科技”的三家服务公司，分别涉及电商第三方网络营销服务、仓储物流配送和电子商务第三方软件服务，因此基本涵盖了整个电商产业链的前端、后端和支撑端。
不少传统企业还瞄上了“闪购”这一较为新潮的电子商务模式。目前，浪莎、依琳饰品、真爱、棒杰等公司与“义乌闪购”达成合作，通过互联网平台的工厂到消费者的Ｆ２Ｃ模式拓展业务，其中依琳饰品在闪购平台的半年销售额就已突破１２０万
元，还发展了３０家网络分销商和代理商。
优点：省事、省心，能感受到电子商务带来的效益。缺点：没有真正享受到电子商务带来的利润最大化，没有统一的监管，存在一定风险，规范程度不高，有时第三方服务机构获取的利润份额较多。
三、义乌小商品市场电子商务新模式———协同电子商务
1、模式的提出
使得义乌电子商务市场之间特别是电子商务的飞速发展，
同行业产品之间的竞争不断升级，时间、质量、服务和成本等都成为产品竞争的焦点。为了能在激烈的电子商务竞争中生存下来，保留一定的市场份额，一些经营户大打网络价格战。然而这种做法无异于饮鸩止渴，使本来就有限的赢利空间进一步缩小，最终造成两败俱伤。现在许多义乌市场经营户逐渐认识到单个力量是薄弱的，通过“抱团取暖”方式寻求合作，以降低电子商务运营成成本。对于义乌市政府、小商品集团、行业协会等管理部门来说，也希望通过与各部门、各经营户共同协作，开发新的电子商务模式，发展义乌电子商务市场，提高市场总成交额，打造出更多的“义乌模式”。因此，竞争与合作并存渐渐成为义乌电子商务经营的一种共识。义乌餐饮盈利模式
电子商务的本质就是协同商务，这就需要电子商务承担的各协助单位能够高效管理整个互联网供应链，从而形成客户、企业、供货商之间通畅的信息流、物流和资金流，继而把客户、企业和供货商等汇集成一个强大的整体，进行高效的协作，以最低成本、最快速度面对市场，提供个性化的产品和高满意度的服务。
针对义乌电子商务无完整独立的电子商务交易支付平台、经营户由起初的“各自为战”到如今的“抱团取暖”以及配套服务监管的空白等因素，可以由市政府牵头，成立以商城集团为主、多部门参与的管理委员会，以充分调动市场经营户的积极性和各类社会资源，分工协作，各负其责，共同打造具有义乌特色的协同电子商务模式。
2、模式可行性分析
根据目前义乌电子商务比较普遍的四种模式，如果从市场管理者在实体市场中发挥的角度分析，继续发挥他们在虚拟的电子商务交易中的作用，比较适合义乌市场发展的模式是打造义乌小商品市场协同电子商务交易平台。首先，从市场经营户角度分析，由于经营户经验规模较小，产品知名度普遍较低，如果他们自建网站也许在众多平台中很难显现，而且线下支付的不便也让客户难以支持下去，不仅要耗费大量的网站建设和维护费，而且还要为推广相对落后的电子商务网站支付高额的宣传费，以致最后得不偿失。加入义乌市场构建的交易平台，不仅安全、高效、费用低，而且可以借助市场自身推广平台提升平台的影响力，吸引更多的客户实行在线平台全程化交易。
对于义乌市场管理部门来说，发展无形市场是大势所需，为了给市场作更进一步宣传，吸引更多顾客，他们会认真做好分内工作。同时，他们没有实体资源，有的是产品交易信息和数据库，这使得他们必须从自己的增值服务中获得一定报酬，因
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此，他们在管理中会作为中立机构，对买卖双方进行诚信监督，促进交易的公正，防止非法交易，并及时发布各类产品信息，合理分配资源，维护市场的稳定等等。
对于顾客，由于省去通信和差旅费等，可以减少部分采购成本和时间成本，同时还有更大余地比较产品质量和价格，不仅如此交易还受到市场管理者监督，交易安全性得到保障，因此也大受欢迎。
3、模式的细分
（１）协同销售平台。协同销售平台就是市场经营户把自己的产品信息放在一个共同的平台上，然后进行统一的销售，顾客则通过销售平台可以选购最适合的商品。所有销售记录全部存入销售平台数据库中，以防部分经营户恶性竞争。协同销售平台经营模式不唯一，可以是Ｂ２Ｂ形式，也可是Ｂ２Ｃ模式，如淘宝商城、京东商城。根据义乌小商品城的实际经营模式，其虚拟市场更适合的协同销售平台应是Ｂ２Ｃ形式，即市场经营直接通过销售平台将产品批发给二级网络的分销商或代理商。协同销售平台主要是为了增加义乌市场经营户的销售机会，降低销售成本，及时获取协同平台中的产品信息，防止部分经营户通过大幅度降价或降低产品质量等方式进行恶性竞争。
协同销售平台的协同主要体现在：政府或市场管理者负责平台的搭建和日常管理，其主要以服务为主，适当收取基本管理费，管理费用可以从实体店铺管理费中提取部分或直接征收平台使用佣金；市场经营户负责将商品真实信息、图片、报价等发布到平台上，同时监督同类产品经营户中的恶性竞争行为并上报相关管理部门，必要时也可以在某些共同利益上进行合作；行业协会要定期分析销售平台中的交易数据，并准确及时地向平台用户发布有价值的各类信息，帮助有困难的经营户制定有效的发展策略；当然，顾客也有必要对交易行为的诚信和服务质量、产品质量等满意度做一个实事求是的评价。
义乌小商品城一直都在尝试电子商务，从２００３年义乌中国小商品数字城的建立到２０１０年更名为义乌中国小商品城市场网（ｗｗｗ．ｏｎｃｃｃ．ｃｏｍ），再到２０１２年１０月推出“义乌购”（ｗｗｗ．ｙｉｗｕｇｏｕ．ｃｏｍ），逐步实现了由产品展示平台到真正的电子商务交易平台的过渡。“义乌购”不仅有独立的支付功能，而且其还将与义乌小商品实体市场相匹配，实现实体市场与虚拟市场点对点的“１＋１”模式。
（２）协同支付平台。协同支付平台可以通过共享平台实行电子支付，降低交易成本，提高效率，使顾客不需要出门、不需开支票，便可由网络迅速完成支付，有利于免除繁杂的支付手续，使消费者轻松地在网上购物，因此，电子支付是影响电子商务方便、经济和快捷等优点的主要因素。但由于中国信用制度、信息安全和金融信息化的不完善等原因，电子支付目前已成为国内电子商务的瓶颈之一。
由于银行卡发卡银行要按照交易额的一定比例向商家收取手续费等原因，而众多的网上交易平台只能支持有限的几家比较大型的银行发行的银行卡，这就可能使其他银行卡的持有者无法进行网上支付，导致客户流失。在此背景下，必须借助第
三方共享支付平台，如银联电子支付、首信易支付、快钱、支付宝、财付通和易宝支付等。义乌小商品市场电子商务成为真实化、品牌化、国际化，第三方支付平台必不可少。义乌电子商务市场如同实体市场一样也要国际化，因此电子支付也要国际接轨。国内像首信易支付等网上支付体系已支持Ｍａｓｔｅｒ相Ｖｉｓａ等国际上通用的信用卡支付。义乌政府要抓住贸易改革试点机会，加大与国内外大银行的合作，开通电子商务平台的国际电子支付功能。
协同支付平台的协同主要体现有：义乌政府负责引导，促成各大银行（含国际银行）与市场的合作，搭建支付平台，完善及时到账交易系统，提升外汇结算标准、担保交易管理系统功能等。市场管理部门要协同政府和银行部门，做好平台管理和安全防范，及时解决交易中各类支付问题，并通过交易平台通报交易中不诚信的商家和顾客。市场电子商务经营户要及时做好结算和统计工作，顾客也要收到产品在验货后也要及时支付货款以便统一清算。
“十二五”期间，义乌商城集团将加大电子商务投资比重，建成“以实体市场为依托、线上线下一对一的网络商务平台”，构建一个具有信息展示、信用担保、交易支付、物流配送、安全认证等全流程的具有义乌特色的电子商务平台。中国小商品城集团已组建全资子公司“小商品城网络支付科技有限公司”，大力开展支付平台建设，开发具有自主知识产权、有义乌市场特色、线上线下支付相结合的第三方支付平台，着力打造基于市场的担保交易支付平台。
（３）协同服务平台。电子商务产业链看似与实体市场相似，实则有极大不同。义乌须大力培育电子商务第三方服务业，以实现商品在生产、定价、仓储、物流、营销等网络市场上的契合。如果把电子商务比作一个生态链，那么第三方服务机构就是生态中的云朵，负责给各种植物遮阳降雨。图片拍摄与处理、模特经纪、网页设计、资源整合、基础软件、代运营机构、第三方仓储等等，都属于此列。义乌拥有不少优势产业，但电商渠道没有被完全开发，这在很大程度上与义乌缺少优秀的第三方服务机构有关系。与杭州、上海相比，义乌整个电商发展水平还处于初级阶段。
电子商务不是简单的在网上开个店，而是需要一个完善的配套体系来支撑整个产业的发展。因此，扶持第三方服务就成为决定电子商务发展程度的一个关键性要素，只有突破金融服务的网络支付技术瓶颈，将金融、物流等相应的支持元素构建齐全、完整，建立一个安全、严密、可靠的个人信用卡和电子货币支付系统，虚拟的电子商务市场发展才能有一个扎实、巩固的基础。
协同服务平台的协同主要体现在：市场管理者负责整合不同的电子商务服务公司资源，在主平台上搭建服务平台，完善平台中信息数据的整理与发布及虚拟社区的管理，优化并规划物流等配套服务的环境，并将物流数据也放入平台查询中；政府在政策和资金上给予适当支持；市场经营户负责将物流数据等真实反应到交易平台上，并服从市场管理，及时维护并更新
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自己产品信息，坚持到虚拟社区了解市场信息并与顾客交流，以提高平台的人气指数，吸引更多的客户通过电子商务平台交易；当然，顾客也有必要对交易的结果如实评价或发布购物经历等。
义乌智盈商城是一家较为大型的第三方服务机构，目前他们正与梦娜袜业合作，为其做整体的电子商务分销服务。这一两年，传统企业进入电商的还会越来越多，义乌第三方服务机构将来还会有一个大的发展。除了本地，北京开联、五洲在线、百联伟业等国内知名第三方机构均有意进入义乌。
（４）协同监管平台。专业市场交易中，双方的信用问题以及经营户诚信经营问题直接关系到市场能否健康持续发展，对于虚拟的电子商务市场来说，显得更为重要。因此，电子商务交易平台要尽量提供更多的信息，使买卖双方信息基本对称，同时加强各级各部门的监管，建立信用服务体系，从根本上完善电子商务环境。一方面要搭建信用监管平台，充分发挥各个监管部门的职能，通过协作与配合，形成网络监管合力。推行网络店铺与实体店铺“点对点”实名制，开展网络身份认证，为市场主体从事电子商务活动提供电子认证和安全环境。加快电子商务市场交易平台信用体系建设，提供良好信用环境，促进电子商务交易各方诚信经营，防范交易风险。另一方面要健全安全认证体系，网络安全和诚信也是电子商务发展的障碍。建立在信息加密基础上的数字证书和认证体系是目前有效的安全措施，通过验证电子商务参与者的身份和资源的合法访问保护安全电子交易。义乌可以利用浙江ＣＡ的电子认证服务系统平台（或可以成立数字认证分中心），对从事网络交易的市场主体进行身份认证，保证身份的真实性和电子合同的不可抵赖性，保障市场交易活动的有效、有序，提升网络商品交易市场的诚信度。
协同监管平台的协同主要体现在：政府牵头工商、网监、公安等相关部门，及时查处电子商务交易中的经济纠纷问题，并把不诚信的买家和卖家输入黑名单库，屏蔽他们在平台中交易，小商品集团作为管理部门，要协同行业协会对在平台中注册的网店进行严格审核、安全体系认证和后续的诚信经营予以监管，通过协调和联合，建立科学、权威、合理、公正的信用监管平台和安全认证体系。
四、结论
平台、协同支付平台、协同服务平台和协同监管平台的小商品交易平台，不仅融合了商品展示、商品信息采集和发布、国际贸易销售、交易结算、信用担保、资本融资、物流配送等方面，而且还能充分发挥各职能管理部门、经营户和客户的协同合作，充分发挥社会民间资本在义乌电子商务发展中的力量。协同的关键是管理上的协同，义乌市政府、小商品集团等职能管理部门、各行业协会、市场经营户等首先要达成共识，实现真正的协同电子商务，只有各级各类部门协同合作了，才会有协同价值的产生。义乌电子商务的持续发展必须积聚多方力量，要充分发挥并结合政府的引领和执政、工商等职能部门和行业协会监督、社会力量的服务外包力量，创新电子商务发展管理模式。
协同电子商务模式还处于摸索阶段，其中协同销售平台、协同支付平台、协同服务平台和协同监管平台这四个独立方面，义乌政府和小商品集团都在努力构建，前面论文也做了实证分析，但如何将这些独立的协同平台融合成一个可以让更多人接受的、功能完备、品牌化的协同电子商务平台还需要做进一步研究，同时对协同电子商务模式的理论研究还要加强，以让更多的人认识到发展协同电子商务的必要性和重要性。
（注：基金项目：2012年浙江省社科联研究重点项目“专业市场区域电子商务创业模式研究———以义乌小商品市场为例”（2012Z33）。）
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义乌市场电子商务服务呈现出“散兵游勇，各自为战”的现状，但义乌发展电子商务有最大优势：有形实体市场丰富的商品资源和近１０万的实体商户，实体商铺发展电子商务是对现有业务模式的一种延伸，有线下业务、品牌、供货、销售等多方面的资源支持，这种实体店铺与网络店铺“点对点”、“一对一”的商务模式也许会更稳健、更方便、更快捷、更安全，比那些二级网络电子商务更加有竞争力。“义乌购”（ｗｗｗ．ｙｉｗｕｇｏｕ．ｃｏｍ）的推出就是很好的印证。
协同电子商务模式的关键就是打造一个有着共同利益的电子商务交易平台，实现实体店铺与网络店铺的完美融合。从义乌小商品电子商务发展战略角度和国际视野出发，打造与义乌市场特点相符的协同电子商务模式，建立一个包含协同销售
[7]义乌外贸电子商务B2B平台借助升级促进区域大发展[EB/OL].http：//blog.zol.com.cn/2823/article_2822129.html，2011.[8]黄小杭、陈天堂、陈之超等：金华：中国电子商务创业示范城
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（责任编辑：胡婉君）
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义乌市农家乐市场前景及投资机会研究报告
2017-2022年
中商产业研究院 ASKCI Consulting CO.,LTD
中商产业研究院简介
中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，是国内领先的产业研究咨询服务机构，是中国专业的第三方市场研究和企业咨询服务提供商，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致
力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。
自2003年以来，中商在发展中已不断成长，迄今为止，中商汇聚了350余名来自不同行业的资深顾问，中商依托自主研发的Askci数据库和CISource义乌餐饮盈利模式
中商情报通对各类数据建立月度、季度、年度持续的信息收集监测，覆盖近5000多个细分产业市场数据库，持续更新；中商始终为客户提供最新最全的行业数据，企业数据、研究报告等高价值咨询服务。
【出版日期】2016年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：17800元 电子版：17500元 纸介+电子：17800元
第一章 义乌市农家乐行业市场环境分析
一、义乌市GDP增长情况分析
二、义乌市社会消费品零售额
三、义乌市城乡居民收入情况
四、义乌市人口规模结构分析
第二章 义乌市农家乐行业政策环境分析
一、农家乐行业管理体制概述
二、农家乐行业主要政策分析
三、农家乐行业政策变化趋势
第三章 义乌市农家乐行业规模分析
一、义乌市农家乐企业数量分析
二、义乌市农家乐企业分布情况
三、义乌市农家乐市场规模分析
四、义乌市农家乐服务价格分析
第四章 义乌市重点商圈农家乐市场分析
第一节 商圈A
一、商圈经济发展水平分析
二、商圈农家乐企业数量分布
三、商圈农家乐市场规模分析
四、商圈农家乐服务价格分析
第二节 商圈B
一、商圈经济发展水平分析
二、商圈农家乐企业数量分布
三、商圈农家乐市场规模分析
四、商圈农家乐服务价格分析
第三节 商圈C
一、商圈经济发展水平分析
二、商圈农家乐企业数量分布
三、商圈农家乐市场规模分析
四、商圈农家乐服务价格分析
第五章 义乌市农家乐排名调研研究分析
一、按综合实力排名分析
二、按服务价格排名分析
三、按人气指数排名分析
四、按人均消费排名分析
第六章 义乌市互联网+农家乐市场分析
第一节 “互联网+”的相关概述
一、“互联网+”的提出
二、“互联网+”的内涵
三、“互联网+”的发展
四、“互联网+”的评价
五、“互联网+”的趋势
第二节 互联网+农家乐市场分析
一、义乌市农家乐电商市场规模
二、义乌市农家乐线下市场渗透率
三、义乌市农家乐电商盈利模式分析
四、义乌市农家乐电商运营案例分析
第三节 义乌市农家乐O2O市场分析
一、农家乐O2O市场发展概述
二、义乌市农家乐O2O运营模式分析
三、义乌市农家乐O2O盈利模式分析
四、义乌市农家乐O2O运营前景分析
第七章 义乌市农家乐重点企业竞争力分析
第一节 企业A
一、企业发展基本情况
二、企业股权结构分析
三、企业经营情况分析
四、企业分支机构情况
第二节 企业B
一、企业发展基本情况
二、企业股权结构分析
三、企业经营情况分析
四、企业分支机构情况
第三节 企业C
一、企业发展基本情况
二、企业股权结构分析
三、企业经营情况分析
四、企业分支机构情况
第四节 企业D
一、企业发展基本情况
二、企业股权结构分析
三、企业经营情况分析
四、企业分支机构情况
第五节 企业E
一、企业发展基本情况
二、企业股权结构分析
三、企业经营情况分析
四、企业分支机构情况
第八章 义乌市农家乐行业投资环境及条件分析
一、经济发展环境
二、人口规模分析
三、商圈消费水平
四、投资资金规模
五、行业经验分析
六、运营成本分析
七、人工成本分析
第九章 义乌市农家乐行业投资机会前景分析
一、互联网助力行业发展变革
二、80后消费特点催生新商机
三、义乌市农家乐市场规模预测