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问答：开饰品店赚钱吗？
赚不赚钱是相对而言的，饰品其实是一个比较赚钱的行业，就看你做什么样档次价位的了，你要先考察好你周围的消费人群，你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的，消费能力如何。
当然，最重要的是要有方法。
听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经，真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”，古话说得一点没错。然而，朋友利用低价经营，让一家小店3个月赚取100万元的厚利，确实高人一筹。常言道：高端生意经，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。
开饰品店赚钱吗？如何让饰品店脱颖而出，成功赚钱，经营创新是关键。朋友告诉我，顾客买饰品，一看品质，二看价格，三看服务，而饰品经营最终的是品质保证，由此，朋友展开了他的经营创新。
由于市场上假货太多，为了让顾客信得过，朋友扬言：“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中，让信用保证看得见。倘若有谁不信，他立即派人派车送顾客去权威部门验货，一旦有假，当场赔付。就这样，他在业内创造了响当当的信誉。
什么叫服务，朋友的解读很有趣。朋友告诉我，低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看，平时在生活和工作中，他们大都自认为不太成功，如果在这里讨得便宜，那该是一种多么开心的价值认同。于是，人们在此自娱自乐。为了招揽生意，朋友又推出“进店送水晶，人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气，免费水晶不是整串地送出，而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑，等他们挑够一串的数量，店员再帮他们免费串绳。这样一来，店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间，火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。
朋友做的是中低端客户，这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了，低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式，创造了自己的低价经营。比如，水晶是一种高档时尚饰品，一般饰品店少说也要四五百元一串，朋友却做了“特价处理”，即每天在店里摆出一个“特价台”：一串18元起，最高180元。谈到此，我不禁为朋友担心，如此一来，不亏得要死才怪，何来高额利润？谁知朋友哈哈一笑，一语道破天机：高端买价值，低端买便宜。实践证明，尽管有不要钱的饰品赠送，还有18元的低价水晶处理，但毕竟人们追求的还是品质。一天下来，在特价台，基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。
于是，人们排着长队扫货，每天3台验钞机忙个不停。3个月下来，一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇，无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说，原担心有人会模仿竞争，结果他赚得满贯也没看到同行跟风，不是人们看不到，而是人们不愿意改变。
开饰品店赚钱吗？经营女性饰品店的时候要注意：
1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。
2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。
3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。
开小饰品店赚钱有秘诀：
1.开小饰品店客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
开小饰品店进货管理：
对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”。所以如果经营得当的话，资金的回收还是较快的，每月的收益也比较稳定。记者在采访中发现，目前也有许多小店自发加入了这一队伍，以泰国银饰、印巴服饰或是东南亚一带的家居饰品等为卖点。对于这些后来者，三位店主也不约而同地表示，由于大多数消费者现在对异域民族的文化还不十分了解，整个市场也处于待开发的状态，加之该行业对经营者有一定的经济实力要求，前期投入相对较大，如果没有对产品和市场的充分调查，盲目进入，风险还是比较大的。同时，这种饰品大多是手工制作，如果没有成熟的供货渠道，销售价格一般偏高，低消费群体无法接受，因此在选择经营区域时也应注意考虑。
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中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市，近50平方米的出租房内，装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街，由一对年轻的小夫妻经营。2月22日，忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。
许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚，但是图的就是个喜庆，去年家里不仅买了新房，还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。
“小店刚开张时生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以帮忙，这样就省了很多成本，而且还能陪在父母身边，总之，回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说，“通过努力和勤奋加上灵活的头脑，现在我们的生意越来越红火。”
“春节是生意最好的时候，今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说，“去年因为经验不足，春节期间货品供不应求，今年我们提前一个月便备足了货，迎接春节市场。”
“这几年春节我们一直都开门营业，过节时生意最好，每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账，“平时店里每天的营业额是两千到三千，而春节期间最多的时候能达到近一万，春节里营业一天相当于平时好几天呢。”
文/严世华
现在市场上的饰品店随处可见，超市一角落，学校，服装市场还有很多天桥，地铁入口都有销售。要想做的好，就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律，顾客回家上网一搜索，就会找到比您价格更低的产品，您也那陷入了和同行的价格战，最后大家都没有利润，那么，饰品店如何经营才赚钱呢？
目前，饰品店已经从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。
饰品店加盟如今是很多创业者心仪的创业项目，你是不是也想加入其中进行创业呢?创业第一步网今天就来为你介绍一些饰品店加盟的经营心得，助你创业一帆风顺。
饰品店目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
开饰品店能否赚钱，主要以下重要的因素：选址，装修，成本估算，进货，经营和宣传6大方面。
消费心理描述：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
对饰品的兴趣
要开一家饰品店一定要对头饰饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注头饰饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开饰品店的前提。
紧跟潮流的风格
每一家饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以 布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜[需要与众多饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。
体现自己特点招牌
根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。
差异化的选址路线
开一家饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好 的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。
引导式的感性营销
饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的头饰饰品会改变人的命运，可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品，你的心 情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话，在头饰饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导 消费者。
饰品店经营秘籍，饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
销售策略：
饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
经营心得
饰品店的会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;。谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价;特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销。
可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营;主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”等组合，每个组合包括多件小饰品;节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
年轻女孩是小饰品主要的消费群体，她们的时尚消费能力强，但是饰品店加盟对于价位和款式的要求是很高的，小小饰品店如何经营？一定要学会巧妙地抓住顾客心理，实行明码标价是一个经营的方法，而饰品店要做到价格便宜款式新颖成功的更快了。
小店进货是个很重要的环节。如何降低进货成本，需要考虑进货渠道、进货方式等。有时为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。
服装店：
温州有一家服装店专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家女装店位于一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装一般只有一两件。
店主的进货渠道别有新意。由于女性购衣都追求独特个性，为此，店主收罗了一些香港和美国的设计师在上海工作室中的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。
另外，店主还利用会员客户档案，不定期地开展主题沙龙活动，和客户结为朋友，培养了客户忠诚度。这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。这家小店独特的进货渠道并没有普遍的参考价值，但却为门店经营者指明了一个方向：寻找自己适合的进货渠道，完善自身的采购流程，节约成本，适量销售，以达到利润最大化。
饰品店：
女性饰品的专业产品覆盖了女性头饰、腰饰、胸饰、耳饰、脚饰等等。有精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手链、脚链、发夹；有美丽动人的小挂件、手机套；有酷酷的遮阳镜；有熠熠生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠、石头系列；有风情万种的头发丝带等等。面对这么多的产品，你如果要追求个性，首先便要解决好你的个性标准问题。
时尚饰品之所以有巨大的发展空间，主要是因为它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、求变的消费心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。一个饰品店要保持经久不衰的魅力，每周都要有数十个品种的新款产品上市，不然被市场淘汰的几率就很高了。
饰品售价不高，但是同样可以创造销售奇迹，关键在量的把握。饰品的毛利率一般在50％左右，做工和设计新颖的产品毛利率可达到70％左右。但是由于价格低，单件商品的利润不会很高。经营时有些情况类似超市的运作模式，同样具有多种商品，同样琳琅满目，同样吸引中低收人人群。靠的是薄利多销，赚的是客户的认可度，这就是饰品店的取胜之道。
饰品店的进货渠道有其特殊性。业内人士认为现在各种各样的饰品供应商很多，关键是要找到信誉有保证、实力雄厚的供应商，而且对于供应商的条件也要学会“货比三家”。
进货是饰品店的生命线，进货时主要以产品的材质和款式来估计它的价值，进货价一般比零售价低一半。从厂家进货时要更低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，设计上会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点// //，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则应遵照一般原则，给经营者留出50％的利润空间。连锁经营比较划算，它具有上面三种方式的所有优点，整体拿货价也比较合理，而且第一次进货时大多采用保证金的形式铺货，降低了经营者的风险，合作时间长了进货数额大了，供产商大多还会返还数量可观的装修费用
开店寄语：
寻找自己适合的进货渠道，完善自身的采购流程，节约成本，适合销售，以达到利润最大化。
建议：如何开一家饰品店一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间．也就是说进货在4元的东西定价大概在6---12块之间．如此巨大的利润当然是决大多数小本者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已．
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐．
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个是最高的．柜台，射灯等必须品．
进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。以下是货物类型：
银饰品：项链和项坠，手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他银饰品
天然水晶：黄水晶紫黄晶紫水晶粉晶白水晶幽灵异像钛晶发晶烟晶混合水晶饰品水晶原矿晶洞玛瑙聚宝盆石榴石橄榄石碧玺月光石/日光石捷克陨石/黑陨石海蓝宝/TOPAZ孔雀石绿松石/白松石玛瑙黑曜石欧泊/蛋白石玉髓虎睛石/鹰眼石/木变石红纹石/青金石舒俱来/紫龙晶萤石其他水晶饰品
翡翠饰品：天然翡翠人工改良翡翠
天然玉石：手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他天然玉石饰品
琉璃饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他琉璃饰品
钻石饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环胸针耳饰其他钻石饰品
珍珠琥珀珊瑚类饰品：天然养殖海水珠天然养殖淡水珠天然琥珀天然珊瑚其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品
宝石类饰品：天然宝石裸石项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他宝石类饰品
男士饰品：戒指耳环吊坠项链手链
仿真饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环头饰腰饰胸针耳饰其他仿真饰品
黄金铂金饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他黄金铂金饰品 藏饰其他民族饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰头饰腰饰耳饰其他藏银饰品其他民族饰品
流行饰品：项链项坠手镯手链脚链手机饰品/包包挂件戒指指环挂件佩饰DIY饰品胸针耳饰对戒吊缀手机挂件星座饰品
情侣玩具绒布娃娃
情侣礼品套装手套手表伞围巾包包对杯餐具香水MP3音乐盒
项目二 企业网络市场调研
一、实训目的
通过本实训项目让学生掌握利用网络调查和分析能力，为后期网络营销策划提供依据。
二、实训内容：
每位学生针对自己虚拟企业的产品和服务开展网络市场调研，收集数据和资料。对行业环境进行分析，选择细分的目标市场。
三、实训主要仪器设备及材料
计算机
四、实训方法与步骤
（一）明确调研对象与调研目标
（二）运用SWOT法分析撰写企业经营环境分析报告
（三）归纳、确定企业经营战略和企业文化定位
（四）撰写企业目标市场细分和定位报告
五、实训报告要求
《XX品牌产品市场环境及经营战略报告》
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
公主小屋的产品市场环境及经营战略报告
一、 企业名称：公主小屋
二、 企业背景：
在青春时尚的今天，越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时饰品店利润
尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必须要与众不同。刚开始创业，也可以加入连锁店，积累一些经验，干两年后再开自己的店。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以首饰、头花等小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品。
三、产品的市场分析
1、市场介绍饰品店利润
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的饰品中有些项目有很大的挖掘潜力.
根据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
（1） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
（2）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。
（3）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
（4）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
（5）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
3、市场竞争分析
买饰品的店铺真的是数不胜数，比如哎呀呀，新光饰品等。而且都是一些比较知名的品牌，在顾客的心中有着较好的印象，还有较好的经营手段，又有雄厚的资金作后盾。
随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。
4、目标市场
销售对象主要集中于大学生以及一些爱美的时尚女性。
5.顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
6.“公主小屋”的销售SWTO视图如下：饰品店利润
（一）、优势（Strengths）：
1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。
2.产品多样化，价廉物美。
3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。
4.店面装修新颖，并且干净、整洁。
5.服务态度热情周到。
6.大胆创新，跟上时代的脚步。
本店的产品种类较多，样式齐全，而且漂亮，惹人喜爱，适合朋友之间、同窗之间、情侣之间互相赠送、表达心意的饰品。
（二）、劣势（Weaknesses）：
1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的
宽度和广度。
2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。
3.刚开始经营，缺乏经验。
（三）、机会（Opportunities）：
1.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。
2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。
3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。
5.电子商务是朝阳产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革
（四）、威胁（Threats)：
1.竞争对手很多，可能会应付不过来。
2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。
3.产品创新和更新速要度快。
4.知名度还不够高。
综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
渴望美丽，钟情时尚，富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木，从金银珠宝到百变另类，从手工制作到工业化生产，女性饰品浓缩人类智慧.。
不论是花样年华的美少女，还是风姿绰约的初嫁娘，在女人的首
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对很多的创业者来说，开小饰品店不仅投资不大，而且还能让投资者拥有高收入，因此大家都纷纷想要进入饰品市场上致富，但是市场上面的饰品品牌很多，开小饰品连锁店有发展吗?利润有多高?它的产品多，让消费者更好的选择，销量很高。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
如今，生活条件好了大家对于自己的外在形象也愈发的重视，所以这就使得很多的女性朋友都喜欢用饰品来点缀和装饰自己，佩戴一些小饰品能够很显气质的，但是市面上的各种饰品品牌那么多，大家在开店的时候所面临的竞争压力自然也越来越大，代理小饰品连锁店有前景吗?店面的利润空间大不大?饰品店利润
饰品店经营
水晶饰品产品凝聚了设计师的心血，他们一直坚持原创设计，始终紧跟时尚潮流，提升产品的时尚性。饰品加盟哪家好?选择水晶饰品店，肯定错不了。而未来设计师将要开发手表、皮带、皮包等产品，必将掀起一轮更加强大的抢购热潮。水晶饰品店除了能在外观上给与女性以妆点之外，更能从内心上给与她们以信心，让内心更加强大，活出自己的风采。
水晶饰品店批发怎么样?作为时尚饰品行业的佼佼者———水晶饰品店，公司的产品设计和经营理念以及加盟政策都是非常有吸引力的，每月都有不同的新产品上市，以及从开店选址、
在到统一形象、店员的培训、驻店督导等细节都会全面协助到位，保证客户的加盟店能顺利走上正轨。
小饰品这个行业的出现，受到人们的一致喜爱，尤其是女性，虽然一个好的合作总部十分重要，但是店面的经营之道一样也重要，所以大家在开店之前一定要仔细的了解一些关于开小饰品专卖店的开店注意事项。
文章来源：渠道网告诉您代理小饰品连锁店利润空间大不大吗
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饰品加盟店如何提高收益利润
现在的饰品加盟店越来越火爆，随着更多的人的加入自然而然也饰品市场的竞争也越来越激烈，大家都是怎么样成功创业开饰品加盟店的呢?你是不是也想要了解一下饰品加盟呢?现在就为你介绍开饰品店如何提高收益利润，希望助你创业成功。
开饰品店开店费用
从筹备到正式营业之前，支出的费用有：一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动资金。记者根据专家建议，考察了首府几个适合开十元店的路段，总结下来，北门地段在营业前需投入约10万元、西北路需5.2万元左右。
开饰品店经营技巧
1、产品要全，包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。
2、开店地址建议选择在北门、红山、友好等繁华地段，考虑到十元店的顾客中有一大部分是学生，也可以将店面选择在师大、新大等相对繁华的学校附近。
3、很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、pop形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点;弊端是，要交1万元至1.5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。
开饰品店投资建议
有心的人大概记得首府几年前一哄而上的3元店、2元店，但不到一年这种店就销声匿迹了。原因很简单，只打价格牌忽略质量是不可能生存的。
现在大家看到十元店有价格优势，可能忽略了它还有质量和款式优势。如果是加盟店，总部会第一时间供给新款货品。而地产的小店也不用担心，在商贸城、小西门也能找到你想要的东西，但前提是批发量大、腿脚勤，在新货到批发城的第一时间把它们摆到店里。事实上并
不是所有质量好的饰品进货价都高。
在商贸城小商品批发市场一款7厘米长正规的彩钻(20粒)的头卡，批发价是5元。此种发卡在商场或精品店中可以卖到15-30元，而十元店将价钱定在10元一样可以达到50%的利润。
文章来源：渠道网（shipin.qudao.com）
1） 开店之一：选址
其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素：
1. 开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）。店面租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。
2. 选址选在哪，一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的
同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源
选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，成功的机会也就越大！开店不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的结果也有限的！
（2）开店之二：了解店面收支平衡点
1、年租金10W元；月租金0.84万元；日租金：278元；
2、员工工资：员工不知道你请了几个，我这就先算6个吧（三人一班倒）6x1000元/月=6000元/月；200元/天；
3、工商税务等杂费：500元
4、水电费：1500元/月
5、其他损耗：500元/月
6、装修费用平滩：这先不算，作固定资产处理
总计：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出
收支平衡点：561元/45%（纯利润点）=1247元/天销售额；月：34710元/月
即每天营业销售额1247元才保本，小时销售（9：00到22：00）：104元，每月营业销售总收入34710元才收支平衡。
如果按每件产品平均销售价为15元，每天需要卖84件产品，平均每小时为84件/12小时（营业时间）=7件产品，如果按每件产品平均销售价为10元，，每天即需要卖出125件产品，平均每小时为125件/12小时（营业时间）=11件产品。
由以上数据可以分析得出，如果此店成交率为12%，每天进店的人两种情况分别需要700人次和1042人次，那么路过的人，则为5834人次和8533人次。不同的地理位置情况，人流情况，周边环境情况，数据会不一样。
（3）开店之三：装修
1、 装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状，在外观上给人以别出心栽的感觉，从而能够很快给消费者留下强烈的印象，这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节，塑造独树一帜的氛围，在宣传上多投入一些，一定会为成功经营奠定一个良好的基础。
2、 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。
3、 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了
4、 装修好些，高档些的，价格高些，人家也不愿意讲价或压太低的价，就像我们去一些化妆品名牌店，自己都不好意思讲价，产品其实没有什么很特别，在包装方面，形象方面，让您不好意思开口。
（4）开店之四：进货
1、商品构成的第一要素：是市场，根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途（送人还是自用？）、商品的价值（价格段）。。举例：如果学生购物多，那么礼品的比重要大；年轻女性多，饰品偏新潮个性；中老年女性多，饰品偏经典稳重。
2、商品构成的第二要素：是季节，根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量，夏天颈链走的好，秋冬毛衣链、胸针走的好，夏季和春节耳饰是旺季，这些小的因素和细节都要注意并加以利用。
3、新店上货，没有目的性的，都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性，一般经常良好的老店，商品都是非常适合本店的消费人群的。消费习惯不可小视，新店进货前可要多做点市场调查。新店第一次进货，品种要多，量少达到起批量即可，这样方便调整饰品种类结构。
4、第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，顾客未必喜欢。一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰带钻的东西最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
5、饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 。化妆品以及化妆品工具 ，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 大方向就不会错。头饰要全：头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时也警告各位在网上拿所谓的首饰的，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，这些图片都是PS处理过的！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，一个手机只能挂一个手机链，一个人只会买一双拖鞋，送朋友礼物只会送一样东西，我们购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，还有就是：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，大家洗脸扑、粉扑、眉刀可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹不会没有吧！还有我们不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，这些都是暴利的！
6、忌一味的追求低价货源：饰品店属于小本操作,讲究的就是快进快出,低价进\高价出,从中谋取利益,货物销售的越快,自己资金周转的也就越快,这样风险也就越低.与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好，不要为了一点差价，而费了人力，物力
7、 忌一味求广求全：自己的店从第一天开始就要有自己的风格,不要随便放弃自己的风格,凡事有可为,有可不为，做事之前请三思,谭木匠卖到现在只卖梳子,石头记卖到现在只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得自己卖
8、进货的时候要多逛，但是拿货最好是在几家比较固定的批发商那里拿。多逛，我们就可以多了解行情，而选择固定的上家可以更灵活的调货，可以将我们的库存控制的更好。一般好走的款大部分批发的都会做，我们拿过来也不会有库存的压力，不用去考虑后果，而比较个性的东西却要考虑，如果到不熟悉的上家去进的话有时候都不敢下手，就算下手了有时候拿回来如果不走的话会很伤脑筋但是找几个固定的批发商就可以解决这个问题，新款只要是自己能够看上的，就可以放心大胆的拿，因为几乎没有后顾之忧，会走我们就可以赚钱，而且这种货的利润远远高于老款，普通款，如果不走，大不了拿回去换其它的，什么都不会亏。
89、 饰品行业来说，产品种类繁多，我们要明确，什么产品是旺财的，什么产品是旺气的，什么产品旺店的，这样，才有效的控制各类产品的 价格，数量，陈列位置等等；饰品销售中二八原则是非常明显的，也就是说你80%的利润实际是由20%的产品创造的；找到了适合单店的20%，也就稳住了80%的利润，剩下80%是来拉高人气的，切记，除此外每间店还要自己的特色商品。
（5）开店之五：饰品摆放
第一，首要原则是开始要讲求“量”的概念。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。
第二，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。
在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。
第三，饰品摆放求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。
第四，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。
第五，易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。
第六，饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间；不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。
第七，充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目。首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
第八，合理设置饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
（6）开店之六：招员工及员工培训（重点篇）
1、招员工时有个简单有效的方法可以教给大家，供大家在面试时使用。请准备一张纸条，上面是一个简短的笑话，面试时交给应聘者，给他一分钟的时间阅读。一分钟后收回纸条，请他向大家讲述这个笑话。讲得绘声绘色，惹得大家哄堂大笑的为优；基本能够讲述完整，但语气氛围欠佳的为中；连完整表述都做不到的可以放弃了，这样的人入职后光是产品知识你就需要教他N次。
2、作为一个领导者，要了解你的下属，单纯靠沟通是不够的，因为每个人都有掩饰自己缺点的能力，尤其是做销售的人；同样很多人也不善于表现自己的优点，因为他可能压根不知道自己的优点在哪里。但是在娱乐的时候，大多数人会失去戒心，将自己真实的性格表露无遗。比如在玩扑克的时候，你看有的人拿一手好牌也不去抢分，但出牌有条有理，这种人善守不善攻，派他去一个老店，他能将业绩做得稳中有升，赢得老顾客的赞誉；有的人不管拿什么牌都猛打猛冲，适合派去竞争激烈的新店，这样的人销售有激情，敢把通道上的顾客拉进店里来，但你要嘱咐他的主管经常看着点，哈哈！
大学生创业计划书
饰品店创业计划书
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示！目前我国女性饰品市场人均占有率不足
5%！而发达国家一般都在45%左右！其中最高的是日本的东京为98%。就目前而言！可供
消费者满意的产品并不多！市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行
业的市场发展空间是很大的。
项目概述
个性饰品店起源于美国！流行于日本！意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天！个性是店铺的灵魂！是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店！
我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目！以专业化和个性化为主导理念！以普
通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式！构建自己的饰品店网站！采用"一站式"
销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度！及时补货！
与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品！家居装饰的浓厚兴趣！
以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶！一副泰式壁挂！
一盏贝壳灯具！能为您的温馨小家增光添彩！营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本！顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求！以公司网站
为平台！为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向！保证我们的家居饰品的优质与时尚！
满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销！走经营流水！凭品质和设计！赚客户认可度！这就是我们的经营之道。也是
是我们的目标，
2、公司简介
(1)公司名称:大家淘艺
(2)业务范围:家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫等。
3、公司管理
(1)管理思想，以质量管理理论为指导！要求人员和产品必须不断完善、学习、成长！同时
对经营过程彻底进行再思考和再设计！以便在业绩衡量标准上取得重大突破！完成企业再造。
(2)管理队伍，以总经理为管理中枢！下设产品服务总监！市场营销总监、网站技术主管！
财务主管。
(3)管理决策，以总经理为核心召开公司会议！各部门主管参加！共同讨论公司相关事务。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生！目前均就读与集宁师范学院教育系学前专
业。我们有深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系！让大家能够各
司其职！各尽其责。
以下便是公司四位成员简介:
(1)职务:总经理兼网站技术主管
业务素质，见闻广博！具有良好的组织协调能力！在我们中具有一定权威性！值得信赖。
富于创新意识！乐于接受他人意见！不断调整自我！完善自我。
(2) 职务，市场营销总监
业务素质，具有敏锐的市场洞察力！人际交往广泛！社会人脉发达。表达能力！沟通能力
较强！工作认真负责！平易近人。
(3) 职务，财务主管
业务素质，做事踏实认真！工作一丝不苟！小心谨慎。亲和力强！善于敛财！与同事关系
融洽！沟通能力较强。
(4) 职务，产品服务
业务素质，工作勤勤恳恳！任劳任怨！始终如一。与供货商关系密切！对家居饰品了解甚
多。
二、市场及竞争分析
1、市场介绍
在中国开展电子商务！即在网上开店的时机已经趋于成熟！有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店！好处多多！最主要的有以下几个突出的优势，
(一)投资少！回收快！而且无所谓存货！所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(二)销售时间不受限制！无需专人看守！却可时时刻刻营业。
(三)销售地点不受限制！小商店也可做成大生意。
(四)网上商店人气旺！赚钱没上限。
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
3、市场竞争分析
(1)项目领域---装饰新潮流，藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.
(2)技术水平，国内领先
(3)所处阶段，产业化阶段
(4)专利情况，实用新型和外观设计
4、项目说明
(一)产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体！壁画直接悬挂于墙上(不占空间)！它外观古朴典雅！美丽动人。
特点:悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
新:装饰新潮流！藤木的大学艺术生手工打造！别具一格。
奇:超凡神奇壁画！轻盈悬挂！巧夺天工。
特:材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。
(二)行业前景
随着经济水平的突飞猛进！装饰业的日趋兴起！人们对生活、家居品位的追求愈加重视！体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。
这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.
(三)用途
壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。 三、成本及经济效益分析
1、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层！对生活品质和格调有较高的需求和期望！,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。
2、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议. 四、产品与服务
1、服务细则承诺
凡在大家淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员！普通会员 (每花一元积一分)积分达到800时即可上升为贵宾会员！贵宾会员积分达到积分达到1500分~3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9.5折优惠！贵宾会员可享受8.5折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(石家庄市三环以内)。
2.大家淘艺将根据客户自己选择的运输方式！免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失！大家淘艺不承担责任。
4.为确保订单的有效性！大家陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买！在收到客户准确答复后视为合同生效！货款及其邮费余款应在其2天之内到帐！并在到帐后当天或第二天邮出物品。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。
6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题！姐妹陶艺在接到客户订单意向后！将与客户联系并最后商定价格。