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渠道网告诉您箱包皮具加盟开店成功的绝招
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现在的箱包加盟开店好 还是自己开店好在创业初期，许多想要投资加盟加盟店的客户都会有存在疑惑，究竟是开加盟店好，还是自己开店好?跟着渠道网小编详细了解一下吧!
为什么有的包包店明明很漂亮，却让人不想亲近?为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望?为什么有的包包专柜客户群明明很广，却留不住客人?
其实很多时候，卖包包还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把包包展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。
“装修店铺自然是为了提高包包的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的包包，销售额可以增长15%—30%。”罗先生是一家外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多包包卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的包包品牌(店)卖得更好。
一、商品定位
商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家的包包品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的包包定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。
不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多包包，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买包包的习惯;如果是中档的时尚品牌，桌面展示的包包数量就要大大减少，往往可以正面展示几个包包，饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走路线的品牌，学学那些国际，桌面展示的往往只有一个包包，这个包包不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。
二、通路设置
特别是在大型包包市场和卖场，好的通路设置能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢?
罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出
来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。
三、店铺基调
首先是装修主色调的选择。罗先生说，“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走包包的风采，毕竟包包店卖的不是装修。
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富贵车皮具加盟 皮具连锁 皮包加盟 皮具品牌加盟
高品质低价位
据了解，来自国际设计的 富贵车皮具主要优势充分体现在设计、工艺、选料、品牌等诸多因素中，通过挖掘、筛选，将高品质经典时尚包以与之相匹配的价格提供给消费者。该品牌的包多元广泛，分为经典的正装职业包、舒适的休闲包、风格化的时尚包，多样的钱等，造型千变万化。洋溢着绚丽的奢华现代化气息。在 富贵车皮具专卖店，按质料、用途、款式、风格、价位等不同要素，人们总能得到适合自己的包包，慕名而来，满意而归。
另外，它依托五大设计中心的强大设计能力，从整体到细节力求尽善尽美。将传统工艺和智能技术相结合，借助高水平的斜裁技术，使静止的几何图案与动态的身体曲线完美结合。用上乘的皮革材料，优良的制作，充满浪漫的色彩搭配，大胆而略带叛逆的设计、全球前沿的皮革后处理技术，使得 富贵车皮具品牌保持着无与伦比的魅力。
富贵车皮具充分考虑到国内各阶层，各地区的消费水准和购买能力，市场零售价格上仅在49—999元之间。真正做到了高贵品质、不贵价格。使得中国老百姓享受着低价品牌。
内外兼修拼市场 扩大知名度
富贵车包包月月更新，季季有新款。多种品牌、上万种款式的包，几乎涵盖了包的全部产品，应有尽有。雅美、奢华高贵的品质，和平易近人的价格，让所有女人不能不心动。将包当艺术来研究、创作和享受。奢华而内敛、优雅且简约的文化气质吸引着成千上万的中国消费者蜂拥而至。
区别其他的包，富贵车品牌在做工上突出三个特点，即唯真唯轻唯软。所用的真，就是采用真皮制作，突出高贵感。所谓的轻就是包的重量轻，突出轻松感。所谓的软，就是包的质感软，突出舒适感。
专卖店定位不在于品类的多少，而在于品类之间的关联度。如外贸服装专卖、婴儿用品专卖，就以不同主题、不同消费群为专卖标识。目前的包包虽然在生活中司空见惯，但在专卖市场还未崭露头角。成熟市场中的空白需求，这就是为什么 富贵车皮具适应在中国市场环境中展开专卖的原因。
每个人都该有一款好包，可以收藏你在沿途中所收获的一路惊喜。富贵车包包在低价高品质的政策让消费者获益。真正的实现了多方共赢的良好局面。
富贵车以16—40岁的城镇女性为主要目标客户，同时兼顾同龄的城镇男士消费群体。产品适合时尚一族、工薪阶层、商务人士、国家公务员、个体业者、大中学生。
品牌定位：时尚实惠的全系列皮具专家
富贵车拥有国内皮具行业众多设计师；捕捉当前流行潮流趋势，标准皮具生产线自主生产，把成本降到低。旨在及时为各专卖店、商场、超市提供时尚实惠的畅销皮具。
经营定位：自创品牌皮具的“超市经营模式”
富贵车把一向被看作为高档商品的真皮皮具系列推行突破性的“超市经营模式”；冲击顾客视觉的展示效果、降低装修成本、频繁更新、上架迅速的突出优势。直接将产品供应到经销商，从生产到销售没有中间环节。
价格定位：价格适中，购销两旺
富贵车综合考虑的顾客需求和皮具成本之间的关系，并根据市场原则经过调查分析综合考虑多种因素后，制定出合理的价格体系，加速渗透全国市场。
合作理念：诚信携手，合力双赢
富贵车推崇顾客、合作伙伴、店铺和授权经销商与品牌总部共益共享、共存共荣的价值观念，携手共同开拓市场，给伙伴留有盈利空间，相互促进，共同进步，协作发展。
企业精神：追求卓越，品质为先
富贵车以“追求卓越”为起点，从产品的开发到原料的控制，从生产工艺到成品检测，每一个环节的一丝不苟是富贵车品牌所具备的核心竞争力，也铸就了企业追求品质的精神。
品牌目标：做中国畅销的皮具品牌
富贵车拥有行业优秀的设计人员，与市场紧密结合，不断开发出既有特色又受市场欢迎的新品，一直走在同行的前列，务求给客户好的产品、及时的供货，志在成为中国市场受欢迎的全系列皮具！
经营皮革护理加盟店有什么提高店铺业绩的诀窍
渠道建设全营销
推荐阅读标签：干洗加盟{皮具店加盟}.
现在很多的创业者们都经营起了皮革护理加盟店，并且取得了不错的收获，面对行业市场想要将店铺发展的更好，一些经营方面的诀窍是必须要掌握的，下面小编就向您介绍一下这些提高经营业绩的诀窍是什么。
1.销售人员。皮革护理加盟店业绩提高，只是保证销售的质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客的销售人员，为顾客提供送货上门服务，并且乐于接受特殊的订单。
2.价格公道。制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多商店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。皮革护理加盟店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
3.尊重顾客，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。皮革护理加盟店业绩提高要把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
以上就是皮革护理加盟店常用的三个技巧，如果你是一个创业的新手就一定要看看以上的技巧，绝对能帮助你提高店面的利润，成为最旺的一家店。此外，加盟一个品牌总部，是保障开业盈利的最简单方法，对没有创业经验的投资者很有帮助。
文章来源：经营皮革护理加盟店有什么提高店铺业绩的诀窍
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地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
招商加盟手册
招
商
加
盟
手
册
为规范公司加盟政策及市场运营管理，香港中顺鳄鱼研发有限公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。
前 言
――――可观的皮具市场前景――――
――――皮具市场多元化是发展的必然趋势――――
随着人民生活水平的提高，中国对鳄产品的需求量不断增大，发展鳄类养殖业及加工业和旅游业也会被人们越来越重视。近年来中国进口鳄的单位及进口数量也越来越多，一些宾馆，饭店和旧点已经把鳄肉当作海鲜产品搬上了餐桌。
加工后的鳄皮革，在国际时常的价格是每平方厘米2~8美元；除昂贵的皮革制品外，鳄的其他部位如头，脚，牙，爪，脊骨等还可以加工成纪念品出售；鳄的腺体，皮囊，胆和脂肪可制成抗癌新药或加工成品。据有关资料介绍，1990年全世界鳄皮的需求量为40多万张。近年来，需求量还在不断地上升。主要消费市场是一些经济较发达的国家和地区，市场前景广阔。
―――中顺皮具，您的第一选择――――
中顺皮具香港中顺鳄鱼研发有限公司诚意敬献，公司总部位于广州。
“中顺皮具”系列皮具由出生于皮具世家专业从事皮具投资近二十年，所用原材料均公司所属的鳄鱼养殖基地。皮具设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家皮具检测中心和省、市检测部门检测鉴定。
“中顺皮具”系列皮具旗舰店落户广州。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国皮具行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。
在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、皮具店和消费者的经营、消费心理日益成熟的今天，”中顺皮具”，专注企业文化的建设和沉淀，注重"产品+ 文化+ 时尚"带来的无穷魅力。拥有从养殖、加工、设计、销售顶级皮具的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端VI、SI形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！
第一篇 投资可行性分析
一、 准确定位（目标市场与细分市场）
一直以来，皮具就深受消费者追捧，尤其是高端皮具。由于其稀有性，高端皮具作为一种国际上收藏和投资的重要皮具品种，近年来的市场行情稳步上升，备受皮具收藏夹、投资者的关注和追捧。金融危机虽使收藏市场渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端皮具却并未受其影响，2009年高端皮具市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明皮具市场的潜力及良好的投资前景。{皮具店加盟}.
在这个市场中，产品不缺，但缺少品牌，尤其是高端皮具品牌。打造中国皮具最高端的品牌，这正是“中顺皮具”需要完成的任务。凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对中国珠宝市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入珠宝服，品牌定位：古典、高贵、时尚、浪漫，为中国第一家定位于奢侈品牌的皮具销售商，为古老的皮具文化注入时尚生机。
中顺皮具的国内目标市场：{皮具店加盟}.
1、经营者：国内专心致力于高端皮具销售的行业人士、行业代理商。
2、消费者：追求时尚、美丽的成功人士、具有较高消费能力的顾客。
二、合理规划与渠道定位
纵观现有皮具的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌皮具为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。中顺皮具定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的皮具销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出顶级皮具，从传统的皮具文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对高端皮具的需求，填补国内皮具奢侈品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。
渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；
1、形象系统
企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，“中顺皮具”注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。{皮具店加盟}.
2、高效管理
中顺皮具不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进“中顺皮具”的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。
中顺皮具总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。
同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是中顺皮具科学管理的高效运作基础。
3、资源共享
将摄制有关介绍中顺皮具及产品DVD，使更多人对中顺皮具有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。中顺皮具网站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。
我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！
三、中顺皮具加盟连锁体系的特征及优势
特征：
中顺皮具加盟连锁体系的企业理念：科技创新，引领时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。
经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完美贴心的服务，给投资商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模式。
中顺皮具加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是“中顺皮具”这一品牌稳固发展的前提。
中顺皮具加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。
优势：
总部管理优势：香港中顺鳄鱼研发有限公司集合众多皮具行业专家，公司加工设计中心位于亚洲最大的皮具交易市场——广州；
产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家皮具检测中心和省、市检测部门检测鉴定。
货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品
价格质量优势：公司皮具原材料直接出自公司所属鳄鱼养殖基地，在源头上保证皮具的质量和价格优势。
加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。
品牌形象优势，公司统一聘请了品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。
媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造象东方金钰品牌形，包括电视媒体、网络媒
体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。
四、中顺皮具的支持系统与保障机制
一、中顺皮具支持系统
1．管理支持系统：中顺皮具向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。
2．营运支持系统：”珉之缘”将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。
3．技术支持系统：中顺皮具组建的高级皮具和专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。
4．培训支持系统：中顺皮具总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。
5．年度研讨会制度：中顺皮具定期在大陆总部广州举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进各地加盟店的提高和发展同。
6．广告推广系统：每年中顺皮具在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行专题宣传。
7．明星代言人
支持系统具体表现在以下方面：
市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研；
店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境；
装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准；
柜台陈列：产品柜台、道具风格设计和摆放；
产品组合：根据当地市场状况，公司按照产品材质、价位等决定产品组合配比； 督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、皮具美学、企业文化等方面的督导培训；
营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案；
售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务；
二、中顺皮具保障机制
1．售后服务保障机制：中顺皮具的售后服务保障涉及到培训服务、产品咨询、产品更新、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。
2．盈利保障机制：中顺皮具等项目上获得丰厚的利润，同时还提供私人银行、高级会所成功人士渠道推介会，两者结合是您盈利的保障。
3．进货、换货保障机制：中顺皮具为每家加盟店提供专业保证的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。
4． 严谨的连锁体系，也是您成功的保障。
开皮革护理加盟店有哪些选址方法
渠道建设全营销回本快2016 热门行业小本生意利润高投资这个很赚钱人气高2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资干洗品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目干洗店十大品牌 创业常选行业 选择余地大行业更多财富秘籍资讯尽在干洗加盟>>随着生活水平的提高， 人们购买物品的档次也越来越高，于是现在人们对于皮革护理非常 有需求，皮革护理店开始应运而生，发展十分迅速，并形成了连锁加盟的经营模式，开皮革护 理加盟店是不错的创业选择，那么开皮革护理加盟店怎么选址呢?我们来看看选址方法。皮革护理加盟店一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。选择地 理位置优越的店铺才能有较好的收益，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社 区店铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。一要根据经营内容来选择地址，皮革护理加 盟店销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。并不是所有的好地点都一定好赚钱，皮革护理加盟店选址要有前瞻性，有时遇到市政规划 变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。 因此，在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了以上的介绍皮革护理加盟店黄金铺位选择法外， 皮革护理加盟店黄金铺位还要选择有 广告空间的店面，同时铺位的租金价格很重要，掌握了这样的几点，就能找到最好的位置，最 后在经营中实现最大的利润。文章来源：开皮革护理加盟店有哪些选址方法（）地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
17岁小伙年赚20万的创业故事
17岁小伙年赚20万的创业故事
发布时间:2015-07-01 来源:大学生创业网{皮具店加盟}.
1989年北京的冬天寒风如刀，沉重的层板压得17岁的邓申伟直喘粗气，呼出的气体在寒冷的空气中立即变成了一段白雾。他很想念离别了半年的家乡，四川自贡富顺县城周边的一个小山村。
邓申伟背井离乡的上世纪八十年代末，国内第一股创业潮，正带动了第一股打工潮。经济相对落后的四川是劳务输出大省。数以万计的四川打工仔如迁徙的候鸟一般，成群结队地奔赴“北上广”地区打工。17岁的邓申伟只是其中弱小的一只。
和叔叔一起在北京市昌平区物资局当搬运工的他，每天上午9点搭着小货车赶往火车站，将层板一块一块地从火车皮上抬到小货车上，运回仓库后再一块一块地抬下来，扛到库房里堆叠整齐。一块大层板十几公斤重，一个人只能弓着背佝着腰再用双手反钩住才能背得动。每天，邓申伟和叔叔每人要背500张层板，每张工钱 6分一天赚30元，但却要一直忙到次日凌晨三点，最后累得整个人都散架了，连上厕所都蹲不下去。
机会不期而至。由于干活卖力，邓申伟深得物资局木材公司尹书记的赏识。1993年，尹书记让邓申伟承包了一辆东风货车，主要承接木材公司的生意，从东北拉木料到北京。一年下来，邓申伟挣了20多万元。
24岁，有了20多万元的现金，邓申伟一下子就飘了起来。听说四川老家有不少老板给五粮液供货、卖饲料发了财，他决定不再当货车司机，回老家收高粱倒卖给五粮液。为了绷足衣锦还乡的派头，他一口气买了一辆4万多元的北京吉普，一部1万多元的大哥大，还加一部传呼机挂在腰上。好笑的是，传呼机两三天没人呼，他就自己打电话呼自己，“这玩意儿还真能响!”
邓申伟神气十足地回到老家收高粱，谁知由于缺乏经营经验，忽略了农民赊账问题，他的资金链很快就断掉了，把车卖了都补不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭无泪。
一切只能从头开始。邓申伟不得不来到富顺县城打工。最艰难的时候，他帮人开修路用的翻斗车，一周回不了家，累得只有趁堵车的时候睡觉。他的妻子则在车站摆个烟摊养家糊口。
终于，靠着自己的积蓄和亲朋好友的支持，夫妇二人分别做起了出租车和皮具店的生意。两三年后，夫妇两人又有了三四十万元的积攒。而这个开在偏僻小城的皮具店，则为邓申伟后来的人生埋下了伏笔。
没有什么能够阻挡一颗永不安分的心，即使曾经的失败，即使富足的生活。
1998年，邓申伟决定再赌一把，投资50万元开一家火锅店。辛苦多年家境才好转过来，现在突然要开从未涉足过的火锅店，亲朋好友们都觉得，他一定是疯了。
邓申伟并没有头脑发热，经验教训使他变得越来越理性。前期，他花了大量的时间和精力，选择店址搞好装修，请来了重庆的火锅师傅，取名为“重庆鲜鳝鱼火锅城”。开业之前，他绞尽脑汁思考如何一炮而红。看到街对面正在练舞的老年秧歌队，他一下子来了灵感，请他们连续3天敲锣打鼓从东门走到西门，报酬是免费的火锅。
与此同时，他机灵地找到刚刚进入富顺急于打开市场的华润蓝剑啤酒，以只卖他们的啤酒为条件，换来了开业前3天每天免费供应200件的优惠，足以支持“开业3天酒水免费”的酬宾活动。
这些营销策略虽然如今已是屡见不鲜，但在当时仍是让小城的人们眼前一亮，迅速使火锅店在当地蹿红，40张桌子每晚几乎要翻4次台。仅3个月，他的火锅店就赚了50万元。 第二年，在云南朋友的鼓动下，邓申伟将餐饮生意做到了昆明，同样大获成功。在经历了最原始的生意洗礼后，邓申伟终于敲到了现代商业文明的大门。
那一瞬的灵感
英国著名文学家斯威夫特说：如果某人能使只长一棵草的地方长出两棵草，那么他就有理由成为比沉思默想的哲学家更有用的人。年轻的邓申伟确实具备这样的潜质，姑且将其称之为一种折腾的本领。
2002年秋天的昆明天气怡人。正把餐饮生意做得如火如荼的邓申伟，却收到了一个坏消息：自己的弟弟在昆明开了三家某皮具品牌的加盟店，生意还不错的时候，这个皮具品牌总部资金链出了问题，通知不再向加盟店供货。弟弟一时六神无主，找到了邓申伟。
邓申伟无法袖手旁观了。多年来摸爬滚打得来的商业经验，又使他开始冷静分析起来： 餐饮业的供应链难以管理，不容易发展壮大，且当时的小天鹅、苏大姐、德庄和谭鱼头等川渝品牌业已形成气候，市场相对饱和。而当时的皮具市场，高端是 LV、古驰等奢侈品牌，中端基本被舶来品占据，而低端则充斥着大量的杂牌皮具，没有一家中国人自己的皮具品牌。这其中就有巨大的市场空间。
首先是解决货源问题，邓申伟从广州请来几个做皮具的老匠人，开了一个皮具小厂房，为昆明的三家门店供货，针对云南当地少数民族人群多的情况，主打具有原始民族风格的女包产品，单品均价定为150~300元。
紧接着，为了在众多看似洋味十足实为杂牌的同行中鹤立鸡群，邓申伟决定启用具有中国风特色的品牌。一瞬间的灵感，“红谷”二字跃然纸上。“简单好记又有民族风情，让人联想到山谷中朝阳初升的意境。”
与此同时，他将店面装修统一改为返璞归真的民族风格，甚至把“红谷”两字刻在原木板上当招牌。这样一来，红谷的店面在昆明青年路林立的商铺中显得别具一格，很容易脱颖而出。
市场逐渐验证了邓申伟的分析，带有民族风的红谷逐渐被消费者接受。一个店每天能卖十几个包包，营收3000多块，一个月下来营收达到八九万元。原本还有些忐忑的邓申伟一下子兴奋了起来，“路子找对了，就要快马加鞭!”
为了实现连锁发展，他连夜赶制了十几本用于招商的小册子，上面印着像模像样的宣传语“来自异域风情，点缀自我风采”以及招商电话。抱着试试看的心理，他将小册子放在店铺里守株待兔。没想到虽然小册子错别字不少，但第二天就带来一个来自云南省文山市的咨询电话。
打电话的人名叫张洋，当年22岁的他从老家文山来到昆明，寻思着找点什么生意到老家去做。走到商铺聚集的青年路，他一下子就被红谷装修别致的店铺吸引住了，进而走进店里考察，顺手拿了一本招商小册子。
回到文山后，张洋思忖了一番：红谷这种女包专卖店，在文山当地还是一片空白。另外，其具有民族风情的设计和返璞归真的店铺装修，在少数民族聚集的文山，很可能会大受欢迎。于是，他拨通了小册子上的电话。
接到电话的邓申伟激动不已，他连忙告诉张洋，自己连夜赶来。当天下午一开完会，他厕所都来不及上，便直奔车站，连夜坐了12个小时的车，一泡尿竟然从昆明憋到文山。 邓申伟积极热情的态度让张洋暗暗吃惊。此前，他也联系过不少加盟品牌，但得到的反应，不是要填繁琐的登记表格，就是要等冗长的审批流程，像邓这样连夜赶来的，还是头一个。
两人一碰面，张洋还没来得及尽地主之谊招待一番，邓申伟便拉着他直奔当地的商业街看店。文山市就横竖两条商业街，邓申伟带着张洋一行人从早上八点，逛到下午四点，中午累了就在张洋家里的地板上铺张凉席打个盹，最终圈定了两三个铺面。
邓申伟给张洋算了一笔账，考量这些店址的人流量、购买率、租金和人工等因素，一个月应该能挣到1万多元。照理来说，为了吸引加盟商，厂商应该把盈利前景描述得比实际更好一些，但邓申伟的这笔账保守到甚至低于张洋的测算结果。
“这人靠谱!”张洋被邓的真诚打动了。一旁的亲戚私下提醒张洋：“看他那小眼睛转个不停，当心是骗子。”张洋摆了摆手：“怎么可能，哪有骗子这么勤快的?”后来，他不但在文山开了4家店，还因业绩突出被邓申伟请到公司来助一臂之力。
在初期的市场拓展战场上，邓申伟几乎都是这样冲到前线，亲自上阵。除了在选址、营销上给加盟商提建议，他甚至还帮助加盟商一起装修，细致到亲自动手刻招牌上的字。这种认真责任的态度感染了很多加盟商和跟随者。
2003年，红谷加盟店达到40多家，涉足云南、贵州和山东三省，同时设立了昆明海兴工厂，从生产端支撑起渠道扩张。这一年红谷年销售额达到了1000多万元，一切似乎顺风顺水。
活着就有希望
红谷做大了，而邓申伟却总觉得心里不踏实，但又说不清为什么。那段时间，他常常梦见一双巨大的手从背后扑过来，半夜醒来一身冷汗。
2004年，邓申伟的老乡、四川人刀郎红遍了中国。《2002年第一场雪》和《冲动的惩罚》连七八岁的小孩都会哼上两句。邓申伟很喜欢刀郎的这两首歌，觉得这是一种情绪与压力的宣泄。可是，对于红谷来说，第一场暴风雪确实来得晚了一些，但随之而来的惩罚却险些致命。
这一年，邓申伟把总部和工厂都搬到了广州永兴，利用当地的皮具产业集群优势，扩大了生产规模。在渠道上，红谷开始启用走时尚明快路线的第二代店铺装修方案，并向湖南、河北等地扩张，店铺数量达到了400多家。
然而，风暴往往发轫于被忽视的地方。供应链管理成了红谷木桶那块漏水的短板。2005年，邓申伟猛然发现，红谷的库存积压竟然达到了七八千万元之多!资金链断裂的声音几乎在耳边响起，更严重的是，扩张带来的一系列问题被引发了出来。
比如：很多加盟投资者，一直在疲于奔命地开店，前一个店的盈利用于开下一个店，始终见不到回报;门店销售岗位从业人员素质不高、流动性大，无法形成具有凝聚力的团队;增长主要依靠多开店，而单店盈利能力无法进一步提高。
所有的压力都向着邓申伟袭来，他深知，面前只有两条路：要么土崩瓦解，要么活下来就有希望。可是，问题究竟出在哪里呢?
仔细梳理供应链后，邓申伟不由得倒吸一口冷气，红谷的供应链早已乱作一团!
原来，初创以来，红谷一直采取铺货制，这种制度省去了加盟商在品种选择上的精力，使其不会因为盲目订货而导致资金和库存压力，可以很快地铺开渠道、抢占市场。
但是，红谷总部的管理团队远离一线，并没有对市场需求做出详细的分析，进而造成盲目下单，有些畅销款订单不足、长期缺货，有些滞销款却越积越多，造成库存压力。更好笑的是，有时候补订单，100个不够，就直接在后面加个零。
当时，红谷的供应链信息沟通极为不畅，人工统计数据的方式也很落后。一方面市场需求变化很快，另一方面工厂生产又需要较长的周期，这样一来，销售预估和生产排单几乎是一团乱麻。
到2005年底，严重的库存积压造成的资金占用，使得红谷已经没有钱给员工发工资了!万般无奈之下，邓申伟不得不向云南一个做餐饮生意的朋友借来几十万元渡过难关——再往前一步，即是万丈深渊。
痛定思痛的邓申伟立即组织人手，统计积压货品和已下订单未发货的数量，对已下订单未生产的货品进行控制，然后在终端推行捆绑销售的促销政策，比如买一个女包送一条皮带，或者送一个钱夹，推动了正品的销售，使毛利率下降，净利率提升。
紧接着，他将“铺货制”改为“订货制”，变原先的“生产驱动型”为“市场驱动型”。红谷总部每个季度召开订货会，今年春季发布今年秋的新品，今年秋季发布明年春季的新品，按照这样一个周期，加盟商根据当地的消费习惯、以往的销售数据以及对流行趋势的把握，选择订货的款式与数量，顺利实现从以产定销到以销定产的重大转变。
这样一来，公司发货总数即为销售总数，总部能够更准确地掌控生产与库存总量，极大地纾缓了库存压力。
接下来，他在公司内部组建了供应链管理部门，专门负责衔接前端门店和后端工厂之间的订单。另外，为了加强供应链上的信息沟通，他斥资200万元请来专业IT团队，为红谷量身打造了一套先进的ERP系统，同时在每个专卖店装上ERP的终端POS管理系统，让总部实时掌握一线销售信息。
在具体实践中，他总结出了一套“定、销、存、补、平、调、促、清、退”商品流管理九字真经，各环节都有市场实时数据作为参考，还开通机动车间缩短畅销款补单周期，决策和生产效率得到极大提高。
两年里，通过一连串的组合拳改革，红谷逐渐缓解了致命的库存压力。红谷的商品存销比从2005年的6比1降至2007年的不到3比1。同时，2006年，按照现代化、信息化标准建设的广州江高工厂建成投产，700多家店铺带来了3个亿的年销售额。
终端即王道
商海浮沉20多年，邓申伟算是明白了一个道理：做企业永远是一个聚沙成塔的缓慢过程，你可以用速度建起空中楼阁，但缺了的砖瓦，终究是要补回来的。
一直以来，红谷采取的是“规模至上”的国美式扩张模式。三四年来疯狂开店带来的奔波，加上滚动投入不见回报的压抑，渐渐使得整个红谷团队处于一种疲于奔命、精神紧绷的绝望状态。为了开店，邓申伟曾在两天之内辗转南京、合肥、蚌埠、济南和青岛五市。他麾下的各路诸侯更是有过之而无不及。
在这样的状况下，邓申伟开始着手提升各分公司和单店盈利能力，提出了“思想统一、执行统一、形象统一、服务统一”的终端四统一原则，开始了长达两年的整训。
首先是要统一思想，稳定军心。