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天津花鸟鱼虫市场是华北最大的热带观赏鱼交易市场，谁在这个市场拥有一间门市，就等于占据了一块黄金宝地。可偏偏有个叫李春秋的小伙子，租了门市却从不开门。不过，这紧闭的门市，一年能为李春秋创造几百万元的销售额。
李春秋是个热带观赏鱼养殖户。几年前，他刚开始经营时，家人和朋友都劝他养高档的观赏鱼，因为高档观赏鱼利润高。可李春秋却把精力花在一种名叫清道夫的低档观赏鱼上。原来，他看准了两条：清道夫是一种很容易养活的鱼，繁殖率高，如果能够大规模养殖，总利润不亚于高档鱼；高档鱼只有特定的客户才会购买，销量小，危险系数高，清道夫则销量大，是每个养鱼人都必买的。
在天津热带观赏鱼这个圈子里，大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖，李春秋却租下几十亩大水塘作为养殖基地，要大规模养殖清道夫。清道夫以各种水底垃圾为食，因此得名，大水塘正适合它们生长。经过一段时间的养殖，李春秋的清道夫大批量上市了。大规模养殖清道夫，让李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里崭露头角。刚开始，他是拉着鱼去市场卖，后面有经销商得知他养殖的清道夫很多，就主动上门拿货。
发展到后来，固定的几个经销商形成了一周至少拿一次货的规律。李春秋打拼了那么久，终于不用再考虑销售的问题，稳稳当当地坐上了老板的位子。
可前段时间，李春秋发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量，间隔时间也拉长了。特别是拿货量最大的经销商老赵，一下子减少了数量。
李春秋一调查才知道，老赵已经到别的养殖户那里拿货了，而且数量还不少。他知道，老赵找别人拿货并不能获得更优惠的价格，他只是想让自己降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵着鼻子走的被动局面，李春秋决定主动出击，他在老赵所在的观赏鱼市场租下了一间十几平方米的门市。
他的想法很简单：既然受制于人，那不如自己直接面对市场，这样利润空间更大。可还没等他打理好门市，老赵就主动找上门来。原来，李春秋租下门市后轮到老赵着急了。老赵算过，如果李春秋真的自己做市场，除去经销商的环节，价格肯定比他卖得便宜，一定会影响他的生意。
权衡之下，老赵决定重新从李春秋那里拿货。其他经销商知道这件事后，也纷纷恢复了以往的拿货频率。见生意恢复了，家人就劝李春秋赶紧把门市转出去，李春秋却决定要一直租着并且锁着门市，坚决不转。
他说，只有那样，经销商才会一直存在“危机感”，他们才会与自己长久合作。打那以后，再没有一个经销商找他压价，他们之间的合作一直很愉快，每年的交易额都达到几百万元。商家做生意，租下门市就一定会开门经营，如果有人关门经营，那么这人就一定有一套独特的生意经。比如李春秋，他租门市不营业虽然一年得亏掉一万多元钱，但他却稳住了经销商，每年赚到上百万的利润。
这样的“关门”生意，何尝不是一种大智慧呢？
文/张珠容
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昆明的刘林昆在竞争激烈的观赏鱼市场，走出了一条独特的创富之路。
差异化经营 让生意起死回生
【观赏鱼店赚钱吗】一天，有顾客来水族商店买热带鱼。这个顾客抱怨观赏鱼虽然美观但太难养，他像伺候小祖宗一样，但还是养一回死一回，最后剩下一缸臭水。他希望店里能派人上门帮他照料这些热带鱼。对此，刘林昆也深有体会，近年城市家庭或单位观赏鱼的喂养十分火爆，但是因为观赏鱼喂养通常是通过换水喂食来完成，其中学问挺复杂，如水质，温度，酸碱度，疾病防治等等，许多人都喂不活，到最后损失了钱财还弄个身心疲惫。此时，刘林昆正为商店选址上的失败而发愁，他想，既然选址上不能和那些热闹的花鸟市场竞争，他可以搞差异化经营，把观赏鱼当成一种文化来传播，从而避开单纯卖鱼的不利局面。
很快，刘林昆制定了具体的实施方案：采取租赁的办法提供观赏鱼、鱼缸、鱼柜等全套养鱼设备，根据观赏鱼的品种数量、鱼缸大小及档次收取押金。按季节，按年度收取200至2000元不等的租赁服务费，并且派专人定时提供全套观赏鱼喂养服务。这样可以解决日常喂养鱼的后顾之忧，让顾客放心地体验观赏鱼带来的精神享受。
他们首先在公司企业中推广观赏鱼文化。通过走访一些企业，刘林昆了解到，许多企业不惜花几千元、几万元购买观赏鱼和设备，摆放在大堂、办公室等地，可以美化环境，减少工作疲劳。但同时许多单位又都对喂养感到十分头疼，因为风险太大，有的单位还请专人来维护。所以，这些企业都愿意接受这种服务。一家房地产公司的老板在办公室养了七彩神仙鱼的，但不到一个月全死了，损失非常大，正为这事发愁。一听完刘林昆的介绍立即就同意了。
精明的推销术 将观赏鱼市场做大
调查之后，刘林昆开始正式实施观赏鱼文化传播项目。刘林昆负责去劳务市场招聘观赏鱼护养员并进行培训，两个儿子负责联系宾馆酒店，写字楼，公检法司，及银行，机场等单位。
刚开始上门推销时，进门前，他有些心跳，直接推销他还是头一回，他故意提高嗓门儿。“先生好，我是观赏鱼市场的，你们需要观赏鱼吗，我这里样样品种都有”这一嗓子竟把在座的一位女士吓了一跳。接下来对方往往便是一句：“不需要，我们有绿色植物了或是把联系电话先放下吧”便把他打发出来。一天下来，他却没有真正接洽到生意，很受打击。他才开始意识到和客户沟通的重要性。
他调整了思路，重新设计了推销术语，“先生好，我是观赏鱼文化中心的，希望能为你们服务，我带了一份观赏鱼艺术套样。它能使繁忙的工作变得放松，缓解压力，有利身心健康。很想请你们这些有品位人士给点意见，能让我把观赏鱼艺术组合在你们大堂里吗？”
这样的沟通话语效果，果然好多了，随着他拜访的日积月累，逐渐打开了市场局面，许多经常拜访的客户变的不好意思起来，开始接受他的服务。
针对不同的客户，他会随机变化推销术语，比如针对金融业他会提出做这种工作需要缜密的思维。大脑长期处于疲劳状态，精神高度紧张而观赏鱼可以缓解这些压力。例如针对酒店，电信业他便突出观赏鱼具有调节温度净化空气的“空调”功能等。尤其强调观赏鱼是为这些单位的领导办公室量身定做的，这有利于洽谈时为下属部门接受而上报领导。
其间，他最多的体会便是原先就有不少单位很重视环境美化，就是不知如何设计，他的服务反而成为了一剂提醒药。现在他主动送上门，人家自然很高兴还帮他介绍了更多的客户，他才明白一句老话说得好“小生意靠守，大生意靠跑”。经过一番啃骨头似的公关营销，一个星期后，他们接到了6个服务生意。这几家单位皆接受半年服务，每月服务费160元，总共收费5760元。而对每家单位每次的喂养护理时间只需10多分钟，添添食，隔几日换换水什么的。他更增添了信心，把收到的服务款和押金又投入到观赏鱼苗的购买和鱼缸器具方面。
接下来的日子，父子三人每天都在外面跑，平均每天要拜访60多家客户，他们几乎走遍了这座城市。父子三人在这种业务推广中体会最深的还是做业务首先得善于与人沟通，刚开始时他们每天跑出去效果不是特别显著。回来后儿子便找来营销方面的书籍钻研，还和刘林昆一起研究如何与人沟通开拓市场的问题，比如，用什么样的诱导话语才能引起客户的兴趣。他们还专门写了一份业务洽谈示范表。用一问一答的形式，把每天出去碰到的困难写上，并把如何解决的方法都用示范性的语言记录上。他们提出文化理念：“借鱼水之情给企业和家庭送去祥和兴旺，财源滚滚！”得到了客户的广泛认可。经过父子三人3个多月的创业打拼，刘林昆的观赏鱼文化推广取得了300多家固定服务单位。
在他的观赏鱼企业推广较顺利时，刘林昆又把推广方向深入到社区家庭。这下子，原先位置不佳的水族店派上了用场，他在店内外挂起喷绘写真宣传他的新业务：“观赏鱼喜欢你就带回家，想买我不卖。”因为处于居民区，前来询问的人非常多。一些本就喜欢观赏鱼但又怕养不好的居民消除了顾虑，他们每月只出八九十元就可以把钟情的观赏鱼，精美的鱼缸抬回家。放心的玩赏，鱼饿了有人喂，鱼死了有人换，不想玩可以退。渐渐地，这项服务吸引了众多家庭。
现在刘林昆的观赏鱼文化传播中心每年都能赚取100多万利润，光喂养员就有50多名。他们正用文化意识及创新的服务理念把观赏鱼推广到更多的单位家庭，也创造了滚滚财源。
点评：
出售观赏鱼本是个市场共性，但刘林昆却把观赏鱼定位成一种礼仪、休闲服务的文化延伸，其独特的差异化经营思维使观赏鱼的推广更有文化品味，在一定时期内获取高额利益，并占有市场先机，同时也规避了传统模式竞争。试想，如果以一名观赏鱼销售商去洽谈，对方自然会和其他供应商作对比，比价格甚至比关系，这就陷入传统竞争。另外，刘林昆在经营模式上选择了租赁服务，具有资金占用不大，资金周转率高的特点，也是他成功的原因之一。
找准目标市场客户后，接下来就是沟通。在与客户沟通中最根本的就是要触及对方的兴趣点和利益点，有了良好的前提，沟通起来也就会让对方记住自己意图，也才谈得上进一步的交流。美国心理学家杜德里和古德森在研究客户拜访沟通心理的报告中说，例如在从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中有80%是因为对潜在客户的沟通不力所致。
文/王飞雁
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温州：观赏鱼难养不如租一缸 市区一水族馆推租鱼服务
【观赏鱼店赚钱吗】花和盆栽出租早已经不是稀奇的事情了，如今观赏鱼都可以出租了。有了这个业务，那些既想养鱼又怕养不活的人不用郁闷了，只用交部分押金，就可租个鱼缸和鱼回家，水族馆会定期上门服务帮忙养鱼。昨天记者在市区雁荡西路的一家水族馆看到，这里的鱼缸上不仅写着每条鱼和鱼缸的售价，还写着月租价格。据介绍，通常3个月起租，月租金从30元到2000元不等。
近年来，很多公司或家庭都喜爱饲养一种象征吉祥及好彩头的“风水鱼”，但风水鱼是一种很“小气”的金鱼鱼种，如果鱼主不懂得饲养，可能不消一个月，整缸金鱼就“翻肚”了。所以，很多人想养又怕养不好，而且这种鱼售价不便宜。租鱼业务就是看准很多消费者不懂得饲养或懒得打理，但又想摆设一缸金鱼的矛盾心理。
推出这项租鱼业务的龙泰水族馆老板瞿先生告诉记者，“租鱼”业务就像“租车”一样，养鱼爱好者通过向水族馆支付一定数额的租金，租回鱼缸和各种鱼类，用于家庭或其他公开场合的观赏。“租鱼”业务中，可一并租赁鱼缸与观赏鱼，也可以分开租赁。租赁鱼缸和观赏鱼的周期被限定为3个月。30cm×20cm规格的水草缸租金在30元/月,七彩鱼加80cm×45cm鱼缸和造型的月租金为90元/月。 “如果是红龙，或其他珍贵的观赏鱼，价格都不尽相同，通常会控制在2000元/月。”
现在开观赏鱼店挣钱吗？
目前开观赏鱼店的还是蛮有前途的，如果开的是小型水族馆那么盈利就会更大 孩供粉佳莠簧疯伪弗镰 答题者:简洁速答
开观赏鱼店好不好赚
【观赏鱼店赚钱吗】创业，开店，都是好事！
务必谨记，投资有风险，创业多艰难！需有危机意识。
创业者需要有最前瞻性的目光，需要创新思维，需要坚忍不拔的毅力 需要不达目的誓不罢休的信念！
对于投身商海的人来说。创业是一个梦想，这些经验与大家一起分享。
1.诚信经营：信用是现代市场的经济的生命.有着真金白银般的经济价值！
韩国现代集团创始人郑周永言："一个企业、一个人，事业受挫，可以爬起再干，还有复兴的机会，而一旦名誉扫地，丧失信用，就永远不得翻身"。
南京一个拥有70年悠久历史的老字号─冠生园，一个有口皆碑的著名食品企业，因为"大量使用霉变及退回馅料生产月饼"，走上一条盲目短期行为的不归路之路。南京冠生园的破产与其说是经营的破产，不如说是信誉的破产。
2.使投资资金价值最大化。
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3、充分的利用资源 .
虚拟经营：在资源在有限的情况下，通过各种方式借助外力对自身劣势进行整合弥补，从而将企业有限的资源投入到最关键的功能上去，使企业在激烈的市场竞争中能够最大效率地发挥优势，最大限度地提高竞争力。
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要事第一.忙要忙得有意义，我们在处理事情时,要先辨别事情的轻重缓急.急所当急.忙有所值！
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史玉柱说。无论哪套管理，在他看来，目的无非有四：①能让员工的积极性最大限度发挥；②能让销售额最大化；③能让成本最小；④货款及公司是安全的.！
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投资有风险，创业多艰难！
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种下水稻种子，用最肥沃的地，最多汗水，最好肥料，还得要有好天气！
而且最后也只能收获到
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开个观赏鱼店利润怎样好不好做
不知道你是不是养过观赏鱼，如果没有。建议你先到当地的观赏鱼店或者繁殖的鱼场打工。
观赏鱼处理不好，损耗很大的。这是观赏鱼店赔钱、挣钱的一个关键问题。毕竟是活体，而且担处曹肺丨镀查僧肠吉密度很大，进货一般也是外地运输过来的，处理不好，就很容易损失惨重。
开花鸟鱼虫店赚钱吗
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开始阶段或许不赚钱甚至少赔钱 因为你没有经验，繁殖，养殖等都需要经验的。就拿观赏鱼来说吧，夏天怕热起白浮，冬天怕凉，温度问题，水质问题等等。。氦绩份啃莓救逢寻抚默弄不好死几条鱼都不少钱 所以只有你懂得如何喂养才可以试着去开店，就算开店了还有客源关系，那都是经过多少年培养起来的客户关系，希望你慎重考虑一下。
其他答案
我觉得还可以
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