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有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。也不知道天猫开店需要多少钱。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
据清华电商同学会报道，淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。天猫开店成本是多少呢？我们来了解一下。
一、一般的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实“天猫开店成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，天猫开店成本除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗?
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
【开天猫网店需要多少钱】3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
【开天猫网店需要多少钱】好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....
曾经想要开家店只有一条路：租房、租门面开店。如今，这种开店途径随着互联网的发展而出现了多种可能。免去房租、免去转让费，网点、微信店在低投入的当下越来越受重视。但在人人觉得网点、微信店成本低的大现实下，实体店、网店和微店开店到底要花多少钱？
也许，很多“过来人”可以给你道一道。
实体店经营转让费为房租2-4倍
所需成本：开店成本“万元”为单位
十个有九个租门面做买卖的人都有一个感触，就是有时候房租和转让费才是创业费用的大头。
曾经开了三家饮品店，有四五家加盟商家的范志文生意做得很广，饮品店开了五六年，也换了不少地方，但店面始终不敢往大做。除了考虑到资金成本以外，转让费也颇令他头疼。
“2006年我开了第一家奶茶店，店面是在乌市民主路上的一个窗口，面积不到3平方米，月租是1800元。”范志文说，那时门面是从房东那租来的，所以没有转让费。
之后，随着生意越做越大，范志文开始准备开分店。“位于西北路附近的一间面积25平方米的店面，年租金4万元，转让费就要6万元，仅房租一项费用就要10万元，比我开店所需要的设备和材料总和都贵。”左思右想后，范志文没有租这么大面积的店面，还是将临街橱窗作为自己的首选位置。
除了范志文外，在乌市南湖路开餐厅的温慧璇在店面转让费上的花销更大。“店面每年的租金是5万元，当初转让费就要20万元”。
开实体店要核算的成本不仅有房租、设备、材料以及人员工资和流转资金，转让费也是必须要承担的部分。范志文和温慧璇表示，虽然现在网络上开店和微信上开店比比皆是，但对于他们这些餐饮类商户来说，尽管网点和微店成本比开实体店低很多，但除了能通过网络和微信宣传店面以外，基本无缘在其上开店。
成本涉及范围：房租+转让费+装修费+设备材料费+人员工资+流动资金+水电费+工商税务等。
网上开店类型不同成本也不同
所需成本：除了进货外，开店成本万元以内
网上开店分为“傍大款型”和“自力更生型”。所谓“傍大款型”，是指在成熟网上商城里开店，利用网络零售商圈提供的后台服务开店；“自力更生型”则属于自己开设网店自己管理。这两种不同的开店方式花费也有不同。
张尧是较早在乌市网上开花店的人之一，属于“自力更生型”。刚开始的时候，张尧的网上花店依托在新疆一家有名的门户网站名下。但由于该网站不支持网上支付，所以合作了几年后，他决定开自己的网站。
通过朋友介绍，张尧租用了虚拟主机，申请了域名，再加上网络维护费、上网等费用，他花了不到5000元。之后(创业网
网名“花花”的商家是淘宝上的一位商户，开网店也有四五年的时间，经营和摄影有关的店面。说起开店成本，“花花”说，费用确实不高，首先是给淘宝交的1000元保证金。
“花花”说，自己每月交58元的使用费即可，这个费用也会按照店面设计的情况不同而不同，少一点的每月几十元，多的则几百元。
据了解，如果在更高级的商城内开店，以“天猫”为例，商户交给天猫的费用有保证金、技术服务费年费、实时划扣技术服务费三大块。其中，天猫品牌店的保证金最少为5万元，专卖店最少为10万元；一些通信、电子发票等店铺保证金为1万元；京东的保证金在1万-10万元之间。
成本涉及范围：网络维护费+上网费用+保证金+设计费等。【开天猫网店需要多少钱】
微店面刚起步的微信商城待提高
所需成本：从免费到数万元支出不等。
微店是依托于“微信”而成的一种网络交易方式，相比网上商城来说更便捷。要在微信平台上开以公众服务号为主题的网店，你问不同的商家，得到的回复可能完全不同，有免费的，也有支出近万元费用的。这是因为开微店收费标准与上述B2C第三方平台不同。
微信的技术接口是对外免费开放的，因此不收取技术服务年费等。不过，微信开店需要实名认证，这个由第三方技术公司收取300元的认证费，如果加上其他的服务费，费用就更高了。
在乌市北京路新中星花园小区经营一家服装公司的张翰于年在微信上开了一家微店，所花费用为4100元，其中包括微店面前期设计费用3600元和一年的使用费用500元。目前微店还没有开通网上支付，店面主要起到一个宣传、浏览和线下服务的功能，如果要开通网上支付，可能还会涉及0.6%的支付费。
虽然微店开店成本最低可以为“零”，但一些微信商城的店家有自己的担心。因为顾客在网上商城里找货，虽然不知道你网店的名字，但通过页面上的“服装”“食品”等条目信息，很快就能找到所需的网店；而微信商城目前没有这个功能，如果要找一家网店，则要知道网店比较确切的名称才能找到。
另外，一些店铺为了让店面更加专业化，会找第三方技术公司管理或者接入免费的第三方平台。记者从一家从事微营销的公司了解到，目前这些公司对个人开设微店有专业模板，只需要每年支付800元的服务管理费即可。如果要加入微信在线支付，除了要花费之前的费用外，还需缴纳保证金2万元。
成本涉及范围：设计费用+年服务费+保证金等。（晨报记者郑卓）
开天猫店怎么开？要多少钱
(一) 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；
(二) 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
(三) 特殊类目说明，
1、卖场型旗舰店，保证金为15万元；
2、经营未在中国大陆申姬氦灌教弑寄鬼犀邯篓请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；
3、天猫经营大类“图书音像”、“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；
4、天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元；
5、“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；
商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。
在天猫开一个店需要多少成本
在天猫开一个店需要的成本如下：
1.10W花储羔肥薏堵割瑟公鸡保证金
2.货物保守估计也得2W以上吧
3.刷单什么的很普遍 也得准备2-5W刷单及以防万一用
4.刷流量 直通车什么的准备2-3W吧
建议20W 比较稳妥
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