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据说当年继人类航空史最黑暗的1个月(公元2014年7月)之后，它身上也正发生了神秘的变化色彩，诞生出了一枚神秘的符号： 
此标志，简称：手机标志；只有带着此标志，就能得到它的认可，从而帮你获取到更多的流量（无线端）。重要的是它帮助人类在庞大的虚拟空间中汇聚到一股：“点击率更高”、“平均点击花费更低”的精准流量。
直通车手机端关键词如何获取手机标志？让我们一起穿越到当时的时空，还原当时的情景，让我们得悉怎样才能获得认可，获取手机标志，让流量更多、让“点击率更高”、“平均点击花费更低”让淘宝直通车更具色彩：
O、时空还原：时间-公元2015年1月、地点-淘宝直通车、事件-所有关键词都获得了认可（都有手机标志）
纵观以上画面，让我们得悉：几乎所有的关键词都有手机标志，其中不管是点击量大和点击量小的关键词，都获得了它的认可。这几乎是不可揣摩的事情；为什么会这样呢？当中又有着怎样的隐情呢，如何再现当年情节呢？ 让我们带着问题，再次往前穿越！
O、时空还原：时间-公元2014年12月、地点-淘宝直通车（系统宝贝匹配关键词）、事件-手机标志认可的官方说明
让我们一起来领悟当中之奥妙，首先要得到认可，需具备前提条件：O.能在移动端被搜索展现; O.有潜力展现。
熟知能在移动端有搜索量的关键词是我们很难去改变的事情，但如果已具备能在移动端被搜索展现的关键词，要怎样才能称之有潜力呢？这也将是我们还原历史辉煌的重要因素突破口之一。
现今我们越来越接近真相，且从中我们可以理解为所有的关键词只要都具备能在移动端被搜索展现，那我们都可以去把它的潜力放大，这样就可以得到手机标专; 潜力…潜力…潜力…再次往前穿越！
O、时空还原：时间-公元2014年11月、地点-淘宝直通车（两款不同的宝贝）、事件-同个关键词在不同款宝贝内显示不一样
通常我们也会遇到同一样情况，某个宝贝手机标志关键词特别多，同样的词在另外的宝贝内，却没有手机标志，同样都是展现量大的词，同个类目的宝贝，为什么会有如此的区别，潜力影响因素到底是什么呢？其中影响方面还需要从我们关键词的质量得分说起（让我们再细细浏览历史中出现的画面）：
【有潜力因素—质量得分高低】
同个关键词在不同的宝贝里面有着不同的质量得分，可以看到10分的关键词带有着手机标志。关键词质量分反映宝贝数据的高低，同时也反映一个宝贝是否具备有潜力，我们都知道如果宝贝整体培养的数据很好，他所新添的关键词质量分就会高，这就跟关键词质量得分内的“基础分”和“创意分”有关，那么如何去提升影响到我们质量得分呢？www.cyone.com.cn最重要的数据是什么？
【有潜力因素—点击率】
点击率，点击率对质量分的影响是最大的，如何才能更好的培养点击率，拥有手机标志呢？
O、时空还原：时间-公元2014年11月、地点-淘宝直通车（两款不同的宝贝）、事件-培养点击率
1.关键词的筛选（首要决定你点击率的关键点）；
2.力度的把控（后期数据提升的重要步骤）；
一、如何筛选关键词
①起步期：
宝贝刚刚起步，销量和评价都比同行要低，这一阶段要添加精准长尾词进行培养。精准长尾词的竞争力度最小，待在房间总比待外面暖和。
添加该类竞争小，有展现的词，流量虽然不会很多，但是不会因为款式的差导致点击率低影响账户的整体基础分，并且此时需测试市场反映情况，考虑是否更换。起步期做到不影响账户的前提做好款式的测试，此步骤我们重点参考的数据指标为：竞争指数低、展现指数低、点击率大。
②成长期：
测试下来，市场反映较不错，宝贝并且有一定销量和评价的基础，可以选择添加一些竞争力度较大的精准词词进行培养，起步期的词需要做保留。
适当加大添加关键词的竞争力度（此时的点击率明显下降下来），为宝贝逐步引进流量，尽量帮助宝贝提升销量和评价，度过成长期（非爆款潜力的宝贝可以都归类为成长期）; 此步骤我们重点参考的数据指标为：点击率高、竞争指数稍大、展现指数稍大。
③爆发期：
此时积累很多销量和评价时，再考虑添加大词进行大面积引流，为宝贝更快的提升销量。
此步骤我们重点参考的数据指标为：点击率稍大、展现指数大。
二、力度的把控
使用逐步优化法，因为太多的关键词，一个个看报表大大降低了优化的效率。逐步优化点击率：
【第一天】添加完不同阶段的关键词后（出价适当大些，具体根据质量分好坏）；
【第二天】查看点击反馈效果，将拉低点击率的关键词降低一些力度；
【第三天】查看昨天数据，继续将拉低点击率的关键词降低一些力度；
重复以上一周。
【一周后】截取培养这段时间的数据，将无点击词删除；有点击词继续重复以上继续做循环降低；
【两周后】继续截取培养这段时间的数据，删除点击率差，无点击的词；
在优化过程中，逐步将宝贝整体点击率优化上来，并且过程中即使高展现、低展现的无点击词都做删除，因为低展现的叠加也是一个很大的展现，所以暂时做删除处理来提升点击率。
原来，想要拥有并得到淘直通车认可，给余手机标志，还需重点从点击率数据指标入手，让我们再回归当今时空，查看数据趋势吧。
O、时空回归：时间-公元2015年1月、地点-淘宝直通车（数据报表）、事件-数据趋势
综合我们刚刚的穿越，纵观于在培养的过程中，关键词手机标志的出现，带给我们更多的流量，同时也获取点击率的提升，给我们带来平均点击花费的下降。
在这整一个过程中，点击率带动着手机标志的出现，手机标志又带动着点击率的提升，相辅相成，最终获取得更低的平均点击花费精准流量，让我们一起重现历史辉煌吧！
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手机标志，直通车手机端关键词如何获取手机标志？
net/35829.html
第一阶段：按宝贝主要名称+属性词提交海量关键词
如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些！行业热门词在这个阶段展现量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟宝贝属性无关的词，质量得分不仅非常低，而且让后期的优化工作无从下手，也不要提交！
为了完成这个阶段的任务，以保证有更多的“免费业务员”为店铺招揽生意！还以上次那款零钱包为例，我按名称词、属性词、促销词、功能词等，分别分布在四个推广计划中，关键词的组合方式：名称词+属性词、或促销词等二组或三组结合，每个计划尽量提交200个关键词，为什么要在四个推广计划呢？这些基础的问题大家可以度娘一下，或者直通车后台常见问题中搜索一下，答案自会分晓！
以下列出每个计划中分别包含的主要关键词
计划A：零钱包、真皮、多功能、韩国、包邮、女式、正品
计划B：手机包、小钱包、女士、牛皮、多用、免邮、专柜
计划C：iphone5手机包、苹果5手机包、多功能手机包、iphone4手机包、苹果4手机包、韩版、女
计划D：买菜包、妈妈、双层、多层、拉链
还有一些跟宝贝属性接近但相关度不高比如：手抓包、手拿包、小手包、等这类的词我暂时没有添加，今后看点击率再观察，有可能后续会添加上！
千万不要提交像：女包、钱包、这类词，除非你钱多实在没处花那也没办法，下面举例说明以便于你更好的理解。
“女包”：展现量高、点击价格高、质量得分低、点击率很低、转化率0、烧钱很多！“钱包女”：相关度不高、展现量高、质量得分高、点击率高、成交率很低、转化率也很低、烧钱却很多！
虽然在宝贝标题中“小钱包”一词，包含“钱包”这个词，但从包包的功能来说，这本来就是一款手机零钱包。买家本意要买一款钱包，看到一款零钱包而随机产生购买的机率我认为不会太高，元芳，你怎么看？
写到这里，很多卖家朋友会问，怎么才能多提交不烧钱还能卖货的词呢？哪些词是烧钱的呢？我的答案是：返回到你的宝贝编辑状态，再认真仔细看一下宝贝属性，能够提交出不烧钱的词只有一个人-------没错，就是你自己，也只能是你自己！因为没有人比你更了解你所卖的商品！
因为没有人比你更了解你所卖的商品，力求达到抛砖引玉之效果，从而让买家从茫茫淘海中第一时间发现你，进而引起他的购买欲望，如果相恋的人，若是有缘，千山万水也挡不住相聚的步伐…………嘎嘎，这里扯的有点远了，你别拍砖哦，接下来谈下推广标题优化技巧。
·推广标题优化技巧
我复制三组推广标题供大家参考，昨天和前天，过去7天的点击率，都不能代表太多东西，以下三组是过去30天点击率在1%以上的，
关于直通车推广标题给大家一个简单的公式：
“1个名称词+1个卖点”简明扼要的让买家容易读懂你想表达的商品卖点
简洁通俗的标题：纵然万花丛中过，还能翘首再回眸……
直观的推广图片：众里寻她千百度，我找的就是你……
宝贝详情页介绍：相见时难别亦难……
买家的心情：蓦然回首，那人却在灯火阑珊处……
我们的心情：踏破铁鞋无觅处，得来少费些工夫……
现在什么都不要做，闭上眼睛，3秒就好。多么美妙的意境啊，多像是我们的宝贝在跟顾客谈恋爱呀，如果是谈恋爱，不要让她找你太辛苦，等的太久，黄花菜都是这样等凉的吧。怎样把这个很诗意的过程变的不扫兴，你自己慢慢回味去吧！如果你能做到这个境界，你自己都会佩服你自己！就达到了七哥说的
这个世界上根本没有大人物，如果有，那就是你自己！
总结第一阶段的任务：提交海量跟宝贝属性相关度高的关键词，让目标顾客方便找到我们，尽量不要偷懒凑数把一个关键词提交在多个计划中重复提交。
第二阶段：培养有点击量和点击率高的词
第一个阶段的任务已经圆满完成，可能你会觉得好奇，800个词有必要吗？真正能卖货的词最多就几十个吧，那你再想下仅有能卖货的词来源于哪里呢？
这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量、点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”，如果不理解我说的再通俗一些吧，就是“养鱼”的养，像养鱼一样养帐户里的关键词！运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养以下质量得分、点击率、转化率、都很高的词。
我大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词我的优化思路供大家借鉴，这是我每天优化要做的工作：
点击率高、排名靠后的词-----提高出价
质量得分高、点击率低的词-----提高出价
展现量高、点击率高、点击价格低的词-----提高出价
质量得分高、排名靠后的词-----微调价格
花费最多、点击率低的词------降低出价
排名靠前、成交率低的词-----降低出价
无展现、无点击的词-----删除
质量得分低、无点击-----删除
质量得分低、花费高-----删除
优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，大家要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期：结合直通车报表、量子、数据魔方、成交来源、转化数据，再对比、筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度！
·不同关键词的匹配方式
接下来说下针对不同关键词匹配方式的优化，至于哪种匹配方式效果最好，建议大家各种匹配方式全试一下。分享我一个朋友的推广方式，他只推广了一款宝贝，他的四个推广计划中关键词分别是这样设置的：
·A计划-----所有关键词全精准
·B计划、所有关键词全中心
·C计划-------所有关键词全广泛
·D计划-----所有关键词全参与类目出价，A、B、C三个计划不参与类目出价
这样推广的好处是：可以直观、明确对比得出最有效果的匹配方式，也便于在类目中找到点击量、点击率高的词。
我的直通车后台推广了大概有5款宝贝，所提交关键词二组、三组居多，90%以上跟名称词相关所以提交的比较精准。我以广泛和中心的匹配来对比结果区别不大，后来曾经试过全部精准匹配，因为本身提的很精准，所以精准匹配后点击量和展现量很低，目前我把95%以上的关键词采用了中心匹配方式，只把5%的热门名称词会变为精准匹配。
直通车关键词怎么优化,直通车关键词优化技巧
net/41054.html
我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。
直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。
所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。
你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。
如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。
以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。
这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。
但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。
第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。
既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。
不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。
升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。
这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。
注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。
淘宝直通车怎么开?超级车手的直通车推广技巧
net/33365.html
直通车改版后！很多卖家遇到这样的问题，就是我的PC质量分都是10分了而且格子是满的，却没有手机标？
我的直通车PC端关键词的点击率已经超过行业2-3倍了，却没有手机标，为何？ 甚至基本上所有的PC端质量分都是10分了，可就是没有手机标。
这是为什么呢？
在直通车改版之前，获取手机标的方法是，我们先提高PC端的关键词权重，就是提高关键词的点击率高于行业，然后手机标就会出现。
这个方法适合之前的质量分PC跟无线融合的说法，提高PC的权重从而提升无线端的权重。 基础知识：
6分会出现手机标，无线横排展示机会。
7-10分会有首屏展示机会
直通车改版后
我们这样去操作效果不明显，得出第一个结论：
提高PC端的权重对无线端的权重影响不大。
但是发现有的直通车账户直接一个手机标关键词也没有
所以说虽然PC端的权重对无线端影响不大，但是还是有一点点影响
只是比之前的降低了很多很多！
经常分析查看更多的直通车账户我们会发现几种情况：
1.PC端质量分很高，基本10分，满格，点击率也不错，无手机标（如下图）
直通车关键词常见问题及技巧
一．直通车关键词扣费原则
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分
二．关键词的质量得分与什么有关？
在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关
1. 点击率
2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据
说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费
三．点击率如何提高
1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大）
2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者
对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高）
3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那
么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高
四．直通车关键词与点击率的关系
淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到
五．小二提供的关键词报表里面的词，排在前面的都是好词吗？
个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。
六. 直通车关键词分析
个人认为，直通车的关键词，分为四种词
1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连
衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等 该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高
2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥
有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，迎合消费者的需求，在自己的宝贝上也上了这些词，虽然自己的衣服，根本就不是那些品牌的，这样人为的造成了这些品牌词点击的人多，所以很多大牌子的品牌词，也能出现在直通车关键词报表的前面
3. 精准词，“大码连衣裙”，“欧美连衣裙”，“连衣裙 雪纺”，“V领连衣裙“等等，这
些词是比较符合各自宝贝的属性的，例如有条裙子是欧美风格印花的，那么如果词表里，像”欧美连衣裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙 印花“，”连衣裙 欧美“这样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量得分不会低，而且还比较容易让买家搜索到。
4. 冷门词，这个比较好理解，词表里面，排在后面的那些词，不管是品牌词，精准词，
只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门词。
七． 直通车关键词选择建议
1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名（100名以后），但如
果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规则而已）后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。
2. 精准词 一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，
实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法
3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这
样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。
4. 冷们词，一般不用去选择
PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的 很多无效词钱花出去了，效果又看不到。
八．直通车关键词选择途径
1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题
2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）
举两个截图例子
按照宝贝的属性，例如颜色，质地，对应人群，款式，功能等，输入这些关键词，然后再下拉菜单里，选择适合该宝特点的词，例如是欧美连衣裙的话，那么连衣裙2011新蕾丝就不适用了，除非也是想着前提引流量，后期再考虑转化率。
九．直通车关键词出价建议
前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，我们来看如下几个数据
点击量高，质量得分不低与6分的，我们来点修改出价，
一般会有如下几种情况 看预测排名。
1， 排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可
以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去
2， 如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是
这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情，表示这个词，我们已经养不起来了。
3， 如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右 60名到40名
左右 40名到20名左右
4， 如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。
个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。
5. 一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词
表里面，按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定
会有一些词表里面的词，是在推广计划里原来就有的，不要紧，把词表里面的词，往下接着添加就可以，添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价，还是采取默认出价的方式，例如前面说的，一开始统一出价的时候是1块钱，那么我们就出1块钱，那么这些新加的词，还是按照前面说的1-4点来观察和操作。
6. 一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，
然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，（删多少就加多少）一个月以后，把那些没有点击的词删除掉货，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用的起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作
7. 如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱
1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价，这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页来
8. 如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操作
十．后台操作说明
店铺名：****
试验推广计划及推广宝贝：后台第一个推广计划，第一个宝贝
操作记录及说明
1. 降低类目推广出价，原来的价格是0.97左右吧，我给降低到了0.83，晚上18:30分分析，
0.83，还是排在类目的第三位，也就是说，还是有降低的空间，你可以自己再去尝试下
说明：点击率很高，质量得分不低的情况下，适当降低出价，保证降低出价后的排名，还是在第一页即可（参考9.7）
2. 双推广内容管理
关键词选择之店铺流量翻倍的技巧 试验后流量暴涨！！！！！
发表于 2012-05-28 20:46 | 只看楼主楼主
感谢管理员给予帖子加精， 谢谢你对我的肯定， 为此贴也话费了不少时间，希望大家能够从中学到一点东西。
记住哦
回帖是一种美德哦亲
先自我介绍一下吧，本人刚大学毕业不久，专业为纺织服装
类的，上一张本人照片吧（好像这是惯例）
出于大学时创业的激情还没消磨完，
于是乎今年3月31号开始做淘宝，之前没有接触任何关于电商的知识，对淘宝经营也没有什么了解。经营也算快两个月了，目前是4心信誉，感觉很失败了， 其实有大多信誉是这个月积累的，因为前期比较忙，也没怎么打理店铺。话不多说，进入正题。。。
，，，，，，，，，，，华丽的分割线，，，，，，，，，，，，，，，， 咱们小卖家关心的应该只有 流量，没有流量谈什么成交是吧，我发现很多卖家朋友知道流量怎么引进的没几个，ok，推荐你看一课程，优酷里有课程直接下载去看，视频链接
视频是咱们淘大的一位很有名的讲师。
我保证你明天就知道你的店铺到底怎么优化宝贝标题了，好不好？，到底改怎么引进流量。
咱们先了解一下流量，流量分为一下几种：
1、垃圾流量/无效流量/假流量
什么叫做垃圾流量，也就是所谓的假流量，真实的ip，但是没有实际的访问，比如某些刷流量软件刷的，流量精灵，流量通，木子,沙丁鱼，天河流量王等 2、自然流量
自然流量就是通过淘宝搜索，淘宝类目，淘宝后台等带来的流量，也是最精准的流量，希望大家运用好，下面有教大家一下方法。
3、收费流量
直通车流量，淘宝客流量，钻石展位流量，淘宝联盟等等一下收费的流量，建议新手卖家好好利用淘宝客流量。
4、站外流量
QQ空间，百度，谷歌，微博，论坛，网站，友情链接，美丽说，蘑菇街等等
这是我个人分类的，可能有漏洞之处，欢迎拍砖。。。。。。。
优化标题无非是找关键词，找适合我们店铺的关键词，下面给大家说说关键词的来源。
1、淘宝搜索框
就是搜索框下面的一些热搜词，点击“更多”查看您的类目。
2、淘宝搜索框下面的关键词推荐
这个应该大家明白，就是后面的连缀词，要不定期的去看。
3、你是不是想找
下方的你是不是想找，也是非常热搜的词，可以在多个子类目下查看，可以看到更多的热搜词。
4、万堂书院top5万词
com/wtsy/index.htm
5、直通车首页关键词查询为什么直通车里找关键词没有手机标为什么直通车里找关键词没有手机标
【工具及其他】下拉框里的关键词查询，然后找你类目的关键词就可以了。
6、数据魔方淘词（没有到一钻的卖家可以让别人给你导出类目关键词）
7、量子里店铺最近一周的搜索关键词。
这也是一个对你选词的检验，看你那些关键词有搜索量，然后再一一的优化，慢慢效果就出来了
8、淘宝类目为什么直通车里找关键词没有手机标
这个大家应该都知道怎么去找，我就不在这多说了
9、shu.taobao.com（淘宝指数）
这个可以看看你选的词有没有搜索量，是一个参考的指数。
一、前几天开的一个宝贝直通车，添加了45个关键词，16个十分，19个九分，还有就是七分和八分，但是没有展现量
答：1、没有展现首先用直通车流量解析工具分析关键词的展现指数，如果本身展现指数就很低，说明是无效关键词，建议删除，不管是不是10分。
2、如果展现指数不错，那就是你的位置太靠后了，建议提高出价卡位获得展现。
二、现在只搞单品的7天螺旋好有用吗，不考虑刷，打算通过用单品优惠券或者返现，送出计划的量，会影响大么？
答：1、返现或优惠劵的方式效果肯定比做刷单效果好的多，因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的，从而得到的流量更精准，转化率也更高。2、同时返现比使用优惠劵效果更好，因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率，从而宝贝权重会受影响。
三、展现高点击低，应该怎么调词？
答：展现高点击低有以下几种原因：1、关键词不精准 2、产品或主图没有眼球吸引力 3、销量太低
4、卡的位置避开比你宝贝销量高很多同时价格比你又有优势的产品做邻居，比如你在第2位，第1位和第3位的宝贝销量比你高很多，价格比你有优势很多，那你的点击率肯定会低的。
四、搜索人气和搜索指数与搜索次数有关系吗？如果有关系怎么换算，搜索次数和点击次数在哪里可以看到。
答：1、搜索人气指的是搜索人次，搜索指数指的是搜索次数，一个关键词一个人有可能搜索两次及以上，所以你在数据魔方中看到搜索指数是大于搜索人气的。为什么直通车里找关键词没有手机标
2、但是搜索人气和搜索指数这两个指标都做过数据处理，只反映该关键词近期的趋势。根据身边搜索小二朋友的说法，实际搜索人气应该是我们在数据魔方中看到的数据X10（未经官方证实）。3、你第二个问题是指你店铺的数据么，店铺某个宝贝某个关键词的展现量、点击量、点击率、转化率都可以通过江湖策的渠道引流中看得到的。
五、 关于淘宝宝贝的人气排序排名 是根据宝贝的什么维度而排序的?期待您的解答。 答：1、人气权重其实就是“买家喜爱度”，卖家越喜爱，人气权重就越高，这也是为什么C店金牌卖家大家感觉权重会更高的原因，因为金牌卖家的评判标准，买家喜爱度是一个非常重要的维护。
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2、对于新品来讲我们卖家可以操作的人气权重（买家喜爱度呢）如何提高呢。一是优化主图提高点击率，二是增加流量入口比如直通车来提高新品的访问量，这也是为什么大家都都说今年直通车对搜索加权的原因，
3、是主推新品在店内各个位置为他导入流量增加新品访问量，
4、是给老客户优惠把老客户召唤加购。五是加强客服管理，提高咨询转化率从而提高宝贝整体转化率。
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直通车关键词常见问题及技巧
一．直通车关键词扣费原则
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分
二．点击率
1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大）
2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高）
3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高
三．关键词与点击率的关系
淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到
四．关键词的质量
在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关
1. 点击率
2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据
说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费
五．小二提供的关键词报表分析
个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。
六. 直通车关键词分析
个人认为，直通车的关键词，分为四种词
1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连
衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等 该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高
2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥
有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，迎合消费者的需求，在自己的宝贝上也上了这些词，虽然自己的衣服，根本就不是那些品牌的，这样人为的造成了这些品牌词点击的人多，所以很多大牌子的品牌词，也能出现在直通车关键词报表的前面
3. 精准词，“大码连衣裙”，“欧美连衣裙”，“连衣裙 雪纺”，“V领连衣裙“等等，这
些词是比较符合各自宝贝的属性的，例如有条裙子是欧美风格印花的，那么如果词表里，像”欧美连衣裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙 印花“，”连衣裙 欧美“这样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量得分不会低，而且还比较容易让买家搜索到。
4. 冷门词，这个比较好理解，词表里面，排在后面的那些词，不管是品牌词，精准词，
只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门词。
七． 直通车关键词选择经验
1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名（100名以后），但如
果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规则而已）后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。
2. 精准词 一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，
实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法
3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这
样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。
4. 冷们词，一般不用去选择
PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的 很多无效词钱花出去了，效果又看不到。
八．直通车关键词选择途径
1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题
2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）
举两个截图例子
按照宝贝的属性，例如颜色，质地，对应人群，款式，功能等，输入这些关键词，然后再下拉菜单里，选择适合该宝特点的词，例如是欧美连衣裙的话，那么连衣裙2011新蕾丝就不适用了，除非也是想着前提引流量，后期再考虑转化率。
九．直通车关键词出价建议
前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，我们来看如下几个数据
点击量高，质量得分不低与6分的，我们来点修改出价，
一般会有如下几种情况 看预测排名。
1， 排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可
以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去
2， 如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是
这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情，表示这个词，我们已经养不起来了。
3， 如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右 60名到40名
左右 40名到20名左右
4， 如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。
个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。
5. 一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词
表里面，按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定
会有一些词表里面的词，是在推广计划里原来就有的，不要紧，把词表里面的词，往下接着添加就可以，添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价，还是采取默认出价的方式，例如前面说的，一开始统一出价的时候是1块钱，那么我们就出1块钱，那么这些新加的词，还是按照前面说的1-4点来观察和操作。
6. 一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，
然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，（删多少就加多少）一个月以后，把那些没有点击的词删除掉货，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用的起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作
7. 如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱
1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价，这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页来
8. 如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操作