【www.xinchenghx.com--网络创业】
社交网络的影响，资本的青睐和“跟风”的潮流，火锅产业的变化像快时尚一样让人难以捉摸，海底捞、小肥羊、韩国部队火锅等等几乎都曾风靡过一段时间，没有人知道下一个流行的会是什么。
即便是所谓的业内人士，也没有料到潮汕牛肉火锅会在去年冬天那么火爆，一千多家店像是一夜之间开遍了上海，这股潮流之后很快影响到了江浙地区以及北京，甚至是成都、重庆都冒出了一些。但据保守估计，上海40% 左右的潮汕牛肉锅店今年都已经关闭了，很多都是亏损的。
如果掰着指头数一数，涮羊肉小肥羊、东来顺；粤式火锅澳门豆捞；小火锅呷哺呷哺；海底捞、辣府等川渝口味火锅，包括韩国部队锅，日本寿喜锅，几乎每一个都曾风靡过一段时间，而在餐饮界，你大概也很难再找出一个像火锅这样的品类，来来去去的潮流变化会如此之快。
而且，这种潮流变化的周期在变短。原来一个餐饮新品类流行的生命周期大概在4~5年，现在可能只有2~3年，而像潮汕牛肉锅这种几乎可以说是现象级爆款的，也不过才一年时间。
但业内人士都强调火锅的门槛低，容易被复制。这其实就像快时尚一样，在很多人都没有弄清楚到底是为什么就突然流行了之后，大部分的做法是先跟上来再说。
市场
餐饮目前是较好的投资渠道
根据中国烹饪协会的数据，2015年全国餐饮收入32310亿元，同比增长11.7％。而这一年GDP增长只有6.9％。
这跟人们的消费结构有关系。在人均GDP处于5000美元至10000美元之间时，餐饮业总体上能保持稳定较快的增长速度。近五年，中国人均GDP刚好在这个区间。而在达到10000美金之后，餐饮在消费支出中的比例反而会下降。
火锅的人群消费其实很广。根据美团点评的数据，全国共计超过35万家火锅商户，在整体餐饮的渗透率为7.3％，是中国第一大美食。这些原因都让资本青睐。
从消费者的角度讲，火锅的受欢迎并不难理解。不过卖火锅的餐厅正在变多，也并不只是消费者一厢情愿的选择。从做生意的角度讲，“情迷火锅店”，也有可能是因为它的有利可图。
解读
最容易被复制的中式餐饮
火锅是中餐中最容易做标品的一种，它不涉及大厨；底汤和酱料都可以在工厂生产好，配菜的问题交给供应链。一般来说，火锅比其他中餐的门槛还要低。所以说火锅店更容易被复制。
相比于麦当劳、肯德基这种西式快餐，中餐的难标准化已经不是什么秘密。随便走进一家餐厅，菜单上都可能有几十上百道菜，它们需要不同的食材、调料、火候、制作工序，这意味着每个中餐厅都得有几个厨艺还过得去的厨师，甚至还需要一些独家味道的菜式，才能在一堆餐厅中做出成绩。
这种技术上的门槛，加之店与店之间很难在食材选择、菜肴口味、最终呈现效果上达到完全统一，让一些餐饮品牌难以将自己的门店开出更多连锁——还好如今他们都已经开始通过中央厨房想法子。
火锅店的普及有点黄焖鸡的意思。它只需要总部的一个小组(规模小的店甚至只需要一个人)掌握底料、蘸料、汤料的配方，然后便可以在若干家连锁店中不断复制推而广之。由于每家门店在口味上的把控并不需要太高的技术含量，某个火锅品牌要开出多家分店也就不会太难。
一个对比是，经常在媒体上标榜自己的中央厨房、一共有8个副牌的外婆家，如今在全国有160多家门店。而呷哺呷哺仅依靠单个品牌就有500多家门店——这和它的加盟扩张政策不无关系，火锅的高标准化让它容易像快餐一样做加盟。
总结起来，火锅具有四大优势：
1 、不需大厨，易标准化，容易扩张；
2 、餐厅 / 厨房面积比大，有的能做到 5:1 ，同样的面积，火锅店可以设计出更多的就餐空间；
3 、食材集中采购，可以降低采购成本和控制采购质量；
4 、经营成本低，毛利率高，正餐的人工成本一般占营业额的 23 ％ -24 ％，但火锅的人工成本往往在 15 ％以下。
开火锅店算是省钱的
整体来说，火锅这几年是个上升的趋势，因为火锅不仅经营成本低，而且毛利率高。正餐的人工成本一般占营业额的23％~24％，但火锅的人工成本往往在15％以下。
也是因为在具体各个门店操作相对简单的原因，火锅店连对厨师的要求都没有那么多。
在一个稍具规模的中餐店里，厨师的分工往往会分成切菜、配菜、掌勺师傅等，就算是到了掌勺这一环，也会有头灶、二灶到尾灶之分，来负责不同技术难度和档次的菜。一名厨师的“出道”之路，一般是先要在培训学校学习，然后打杂辅助掌勺师傅，经过三五年的时间才能成长为“尾灶”做一些简单的菜，还要再继续熬上几年才有可能成头灶。
这种培养厨师的模式让掌勺厨师不仅有一定的准入门槛，还成了餐厅里工资最高的那部分人，一些“名厨”甚至能够左右老板。中国饭店协会火锅专委会的副秘书长李云义便告诉一财君，以北京地区为例，中餐厅里掌勺厨师的起步月薪已经达到了8000元。
可以标准化经营让火锅省去了很多人工成本。
案例
火锅的潮流走向变化快
小肥羊
扩张过快，对手过多
小肥羊1999年诞生于包头。它起初的发展和火爆算是搭上了餐饮连锁品牌的发展快车，创始人张钢发现涮羊肉火锅很少有在底汤上做差异化，他买下了一家火锅店“不蘸小料”的汤底配方加入中草药进行改良，取了一个“小肥羊”的名字。两个月内就在内蒙古开了三家店。
2011年，百胜以总价接近45亿港元的价格对小肥羊进行全资收购时，它的问题就已经出现了：冷链未能跟上其快速扩充的门店网络。虽然收入和净利润还在增长，不过同店销售和毛利率却下降了。2009年小肥羊的同店增长仅为1.7%，2010年是6%，而这个数字在它刚上市的2008年是10.7％。在2010年，它的毛利率还下降了2.7％。
小肥羊的竞争对手在这段时期逐一露出头角。这一次它面对的不是零零散散没有品牌的街边小店了。
小辉哥
每年都会经历一个洗牌的过程
“其实，火锅店每年都会经历一个洗牌的过程。”上海龙辉餐饮的市场企划总监张明说，他所在的龙辉餐饮是火锅连锁品牌辉哥和小辉哥的母公司，拿定位更加大众化的小辉哥来看，巅峰期也就出现在2013年。
主打海鲜的小辉哥，其实是在高端餐饮受到政策影响下，比原先计划更早一点推出的。他们针对年轻人，人均120~150元的价格定位，刚好找到了一个细分市场。“当时中档火锅的竞争还不是很激烈，所以我们可以说是在接下来的两年迅速打开了市场，而且单店的收益相当可观。”张明说，目前小辉哥有90家门店，品牌已经不如前两年热度那么大，今年单店日均营业额差不多在3万，尽管不能说差，但也比不上2013、2014年。
在小辉哥的会员中，有人一周会去吃四次。但很难有谁会一直盯着一类火锅吃。“火锅本身就是一个包容性很强的餐饮品类，什么东西都可以在里面，”张明说，细分的派系也越来越多，比如鱼火锅、猪肚鸡等，似乎有地盘就可以“风水轮流转”。
潮汕牛肉火锅
一夜爆红，或悄然退市
潮汕牛肉火锅能火起来是因为它有一个鲜明的主题——鲜牛肉。其实这也是一种差异化。
潮汕牛肉火锅具有相当明显的特点：
首先，潮汕牛肉火锅有一个招牌就是现宰现卖；其次，潮汕牛肉火锅很注重刀工。切牛肉的刀工是非常讲究的，一定要手切，那种机切的简直没法下咽。手切的要点也有很多，厚薄要适中，有的师傅的风格是切薄，这样的肉吃起来轻、嫩，有的师傅的风格是切厚，吃起来很有满足感，用潮州话讲叫做“饱喉”；还有就是牛肉的分类，上桌的牛肉都是经过精细的分拣的，不同部位的肉质、口感不同，价位也不同。有专门一盘的肥肉，有专门一盘的腱肉，有胸肉，五花八门。潮汕人涮牛肉，集齐了16个部位堪称 “全牛盛宴”。每个部位都讲究涮的顺序：从瘦到肥，五花趾 - 匙柄 - 匙皮肉 - 雪花 - 吊龙 - 肥胼 - 胸口朥。这样汤底才会保持清爽、鲜甜的口感，涮了肉再涮其他的食材。
潮汕的牛肉火锅就是这么讲究，不仅材质讲究，制作工艺也极尽讲究之能事。所以，潮汕牛肉火锅火了，从潮汕到广州，乃至到全国各地，吃货们纷纷成为潮汕牛肉火锅的拥趸。
去年冬天潮汕牛肉火锅的火爆，一千多家店像是一夜之间开遍了上海，这股潮流之后很快影响到了江浙地区以及北京[创业网:，甚至是成都、重庆都冒出了一些，业界认为这是它切入了一个好的时机，而且产品单一容易复制，估计全国有400亿资金看上了潮汕牛肉火锅，连切肉师傅的工资都翻了四倍。
而供应链的发展和完善是潮汕牛肉火锅能在异地打“新鲜健康”牌，做红火的另一个原因。当潮汕牛肉火锅出现了连锁的规模效应，就出现了品牌店之间已经能专人养牛、屠宰、运货到各个门店。每个门店还可以互通有无，保持牛肉的新鲜——单独一家牛肉火锅店很难做到这点。在北京，多个品牌如鲜牛记组成了北京潮汕牛肉锅火锅协会，也是为了实现采购、屠宰等资源共享。
但是据保守估计，上海40％左右的潮汕牛肉锅店今年都已经关闭了，很多都是亏损的。
海底捞
成功在于服务与供应链
海底捞的老板张勇最初是开麻辣烫小店的，他突然领悟到大多数客人分不出麻辣火锅店口味的差别，在地点、价钱和环境相似的情况下，餐厅服务才是火锅餐饮的重要决定因素。
“海底捞不是卖菜品的，它是卖服务的”——这基本是一个共识，也是海底捞最具差异化的地方。等位时赠送零食，配有美甲服务、服务员在你生日时送惊喜，洗手间有人给你按洗手液等，这在当时都是极其新鲜的，很多人都有一种“尊贵”的体验感，然后它的口碑也迅速爆发。
张勇也曾在接受《哈佛商业评论》采访时说：“我们最强的地方其实是供应链。”它在这方面投入了10亿的资金，和麦当劳的冷链物流公司夏晖合作，在北京、上海、郑州和西安有四个供应基地。在北京大红门的配送基地，它有一套清洗、加工、冷藏和冷冻的设备，每天向城里输送菜品。因为供应链完善，海底捞是火锅里面少有的能够做到全国连锁的。
未来
社交媒体在制造潮流上发挥作用
就像Instagram能捧红很多食物一样，社交媒体，尤其是微信公众号等自媒体在制造潮流上也发挥了不小的作用。潮汕牛肉火锅算是最为典型的。
其实回过头来看，根据百度指数和Google趋势图，海底捞受欢迎的声量也是被天涯帖子放大的。只不过现在，几乎人人都时时刻刻微信在线，微信公众号造成的效果可能更快。
但这种“泡泡”破灭的速度也很快。比如今年潮汕牛肉火锅就没那么热了。每一个单一品类在一开始都很容易成为热点被消费者追捧，但周期都非常短，之前的干锅也是。“我觉得牛肉只能成为火锅涮品单独的一个品类，如果让它撑一个品牌，很难。”
而且现在年轻人“喜新厌旧”太快了，可能两三年间消费人群和消费习惯就跟原来完全不一样了。”
不过未来却有一点被业内看好，就是火锅外卖。
（来源：江苏商报）
讲述者：老贾
老贾来自山东，没有家庭背景，独自在北京这个城市打拼创业开快餐店，经历过失败，也经历过喜悦，如今他已经重回销售这个行业，坐着一份自己喜欢的工作，他说他想要一边思考一边反思自己这个草根曾经的创业经历。所以，做为老贾好友的我，用了一个晚上，慢慢的把这一段北漂的奋斗与失败挫折经历慢慢的融汇进我的指尖，他说希望他的经历能让更多人少走一些弯路，更远的成功。在老贾的讲述之中，没有失落，伤感，挫折，有的只是一个坦然自信不断反思并走上新生的他。以下为创业者老贾的创业故事自述：
初创业：开餐厅赔光本金
我是2009年5月17号来的北京这个城市的。来之前在山东济南一家4s店做汽车销售，那是我的第一份工作，做的很不错，当时拿到了2008年的全年销冠，因为我得到销冠的原因，我被提升为提升为销售经理，做为一个初出茅庐的大学生，带着几个哥们一起卖车，那是我第一次带团队，那一段在4S汽车店的销售经历让我养成了我自己在工作的价值观和做事方式，不得不说第一份工作对人生太重要了。而我后来之所以选择放弃这个工作去北漂完全是因为一次偶然的经历。
来北京的念头始于07年一次偶然的旅游，当时我站在长安街上看到西单天安门王府井人山人海。于是我就想北京这么多人要是开一个餐馆那得多火啊，那个时候就萌发了想要来北京创业的念头，可以说那个时候一个小小的念头就像未曾萌发的种子一样在我心中深深买下了伏笔。
后来回去就把这个想法搁置了，一直老老实实的卖车，但是我是一个不安分的人，内心里面总觉得缺点什么，我知道其实都是内心当中的那股冲动，就是农村孩子进城然后想留在城市想出人头地的那种感受，我不愿意在济南这样的一个城市卖一辈子的车。
我认真的给自己做了个swot分析，最后觉得我还是有实力去北京这样的城市闯一闯的。就这样来到了北京。来北京以后看见大都市的繁华以及满地的豪车高楼，我内心的雄心壮志一下子就被点燃了，我暗暗下决心，我要留在这里，并且要出人投地。
就这样在不熟悉北京的情况下我带着一份北京地图和一份手递手报纸，开始满北京的跑找地方开饭馆，我内心潜藏已久的梦想又被点燃了。我当时只有为数不多的靠卖汽车挣来的微薄的资金，所以，只能按照自己心目中所想的构想去找店铺。
所以一路找的很辛苦，也很有挫折。但是我是一个执行力非常强的人，不达目的一定不会罢休很快就找到一个把店盘下来，然后一个人开始办执照，装修，买餐具，找厨师服务。在我来北京两个多月的时候属于我自己的店终于开张了，同时我所有的积蓄还有我哥支援我的都被我投进去了，当拿到营业执照的那一刻，我百感交集，终于在北京开始自己的事业了。
开张没有多久没有市场经验的弱点开始显现，当时我开始做的东西是我们老家临沂的光棍鸡，我自己非常喜欢吃老家在京的朋友也喜欢吃，所以没有经过市场调查，也没有验证市场到底有多大，就开始做了。但我忽视了一个问题，这个产品可能我们喜欢吃但却不代表北京人民喜欢吃，销售额非常少，结果发现开店之后生意冷落，我想要调整也不好调整，厨师服务员都是在老家找的，北京的餐饮市场也不熟悉，他们也给不了什么意见， 最后大家只能眼睁睁的看着仅剩的那点流动资金都花完后宣告失败，把我打工挣得钱基本赔光。我的第一次所谓的创业没有哪怕一定的辉煌，就在这样悄无声息中结束了。那次创业失败之后我才深深的觉得自己的那种欠缺。
再创业：反思之后做赚钱的生意
后来我又重新搬到清华西院，然后每天都去蹭课听，同时也反思自己为什么会连一个小餐馆也开不起来，同时一边也在寻找机会东山再起。之后就偶遇了一个同样的创业失败也在清华游荡找不着北的朋友一起做建材，商业模式其实很简单，其实还是我的销售的老本行，我自己先去在什么都没有的情况下去找客户拿单，然后再找厂家生产赚取中间的差价，这个业务最大的好处就是启动资金非常少几乎没有，正好做销售也是我的老本行，没两个月我们就开始赚钱了，而且还赚的不少，但是这个生意对我而言并不是长久之计整天就是喝酒送礼回扣等等。最致命的是压款回款太慢好多钱都要不回来，我觉得这是个做不大的事，我又想起我的餐厅生意了。
其实,他的商店并非旺铺,而且周围类似的商店林立,竞争激烈,很多小店就因为没有生意而关门大吉。那么,陈小明到底有什么高招,能够将生意做得如此出色呢？让我们看一看这个江西打工仔的打拼故事吧!
遭遇陷阱,他接过别人的亏本买卖
今年28岁的陈小明是江西省临川市茅排镇人。1994年,高考落榜的他来到广东打工。按说,他出来的时间早,又有高中文凭,在任何一个厂里脚踏实地地做下去,如今也能混个一官半职。可是,陈小明是个天性不安分的人。在打工的8年多时间里,他就换了不下20个厂。因此,直到2002年,他仍然只是一个普通打工仔。
2002年9月,陈小明又从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工,想再换一个环境。他想,自己换了那么多工作,算得上经验丰富,再找一份工应该也不难。
一天上午,陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区转了一圈,没找到一家合意的工厂,倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想,自己在工厂里做了那么多年,早就厌倦了,何不开个小商店呢？这样一来,不但不用再受老板和工头的气,还可以为自己打工,多爽啊!
这个转让的小商店,是一个卖日常生活用品的夫妻店,大概有20多平方米。在广东,有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣,就热情地向他“推销”起来了。
那位精明的老板娘说:“这间店可是旺铺,要不是我们找到了更好的项目,才不舍得让出去呢!”陈小明犹豫道:“可是,这周围的店子很多呀。”老板娘解释道:“小兄弟,这你就不懂了吧!店多正说明了地旺!你看,岭夏这么大,三星、伟易达和富荣等大工厂都有上万员工,再加上当地居民,人气这么旺,店能不多吗？”老板也接过话头,说:“你就放心好了,我们这个店在市场门口,又靠着大马路,是打着灯笼也难找的好地方!你要是接手了这个店铺,不是我吹牛,你就是闭着眼睛做,也比你在工厂里打工强!”夫妻俩一唱一和,把陈小明的心说得痒痒的。
陈小明见周围果然人来人往,说话间,店子里还做成了几单小生意,他更加动心了。经过一番讨价还价,他用12000元将这个店盘了下来,而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。
第二天,当陈小明清点存货时,发现存货的价值并没有那老板说的那么多,他起码吃了二三千元的亏。但那对夫妻收了钱就走了,也没有留下任何联系方式,陈小明此刻后悔也来不及了。好在他天生就是个乐观的人,他想,亏就亏了吧,有这么好的店铺,以后把钱赚回来还不是很容易的事？于是,他满怀信心地开始经营了。
可是,一个月后,陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好,而且几乎是在亏本经营!虽然店子每天都有上百元的营业额,但上交了市场管理费和店租后,就所剩无几了。
陈小明静下心来一观察,商店周围的确有很多工厂,但像这样的店铺也是多如牛毛。而且,虽然这店子的地理位置不错,但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼,他明白自己接了一个烂摊子,上了那对夫妻的当了。
陈小明心里叫苦不迭,但事已至此,他只好努力将店铺经营下去,希望能有翻身的一天。可是,时间一天天过去,小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想,当这样的小老板太辛苦了,每天八九点钟开门,晚上12点以后才能收摊,时间甚至比在工厂里上班还要长。而且,自己在工厂里打工时,每个月还有个千余元的收入,而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去,打工攒下来的那点老本也会蚀光了!
陈小明决定将店铺转让出去。但他没有想到的是,来看店铺的人都是做生意的老手,懂得看行情和分析市场,因此他的那张“转让”的字条贴出去一个多月了,店铺还是没有脱手。
点石成金,一招就能扭亏为盈
近2003年春节,绝望的陈小明干脆关了店门,回家乡临川市过年去了。回到临川后,他到市里最大的一个超市里买年货,发现那个超市正在搞促销活动,很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意,对许多商品的价格了如指掌,他知道这种大米进价也要那么多,也就是说,超市卖东北大米是零利润!陈小明心想,超市的运作成本比一般的小商店高得多,它卖这个价不但没有一点利润,还要付出人工成本,这是什么道理呢？
看着超市里熙熙攘攘的顾客,陈小明突然间明白了,大超市和大商场卖特价商品,并不是为了赢利,而是在靠低价吸引顾客!少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门,而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉,从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时,都会买一些别的东西,而这就是那些大商场和超市的利润点!难怪那些商家总是热衷于特价促销!
陈小明恍然大悟。他想,如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略,是不是就能起死回生了？
春节期间,陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后,他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品,这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着,陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。
陈小明此举立刻引起了周边小店的老板的注意。这些生意人议论纷纷:“这小子回家一趟,好像犯了毛病似的!进价1.60元的毛巾他就卖1.60元……”“现在袜子是最热销的货,他也卖成本价!要洗货也要洗过时的货啊!”“我看他这样做是兔子尾巴——长不了,迟早要亏本!”对别人的议论和劝说,陈小明都置若罔闻,他已经决定孤注一掷了。
陈小明知道,有很多商店都喜欢用“跳楼价”、“成本价”或者“大洗货”来吸引顾客,事实上,那只是在玩文字游戏,欺骗的成份居多,消费者一旦察觉了真相,就会十分反感。但陈小明的特价促销是货真价实的,所以,当顾客半信半疑地走进他的小店,就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果,他那天的生意
鸡足山寺院集体关门又开门：到底发生了什么？
2014年02月13日 07:21
来源：凤凰网华人佛教 作者：梁昕
关闭一日重新开放的鸡足山祝圣寺（图片来源：知情者提供）
核心提示：2月9日上午8点，鸡足山全山寺庵闭门谢客，严正抗议挟佛敛财。2月10日上午8点，鸡足山全山寺庵重开山门，旅游公司售票迎客。这短短的一朝一夕之间，到底发生了什么？凤凰网华人佛教特约编辑梁昕指出：与政商的当面对峙中，会有受迫、妥协等等诸多曲折与不易，但护持鸡足山传承的法师和信众们的坚韧与果敢，让大众看到了鸡足山头陀传统的不屈不挠，看到了扭转挟佛敛财洪流的转机与曙光。
在鸡足山的后山，山僧茅棚因政府卖地被强拆，佛教徒和网友们喊破了嗓子也少有应答；而在鸡足山的前山，各大寺庵刚开始“闭门专修”，当地党政部门和旅游公司就在第一时间上门做公关，第一时间恢复正常迎客，现场演绎了什么叫做“时间就是金钱”。
据当地佛教居士透露，此次出面协调沟通的部门，有大理州委统战部、大理州宗教局、宾川县委统战部宗教局、宾川县政府县长——集合迅速、队伍整齐，甚至还配备了警力巡视。在当地的官方媒体眼里，这俨然就是大理州各级政府“积极作为”的体现。
针对鸡足山佛教协会提出的扭转不当商业行为的七条要求，当地党政部门和鸡足山旅游投资公司当即表示“保证解决”，其所承诺的10日中午12点之前出具的书面答复，也已经如期送达鸡足山佛教协会。然而当地知情人士并不乐观：“至于问题能否解决，也只能交给未来。”
旅游部门试图把鸡足山弄成可以控制的功德箱
鸡足山前山上的商业开发路径，在时下挟佛敛财的洪流中，几乎算的上教科书般的典型。有关鸡足山开发的一举一动，这些年来都在受到外界关注，反衬得当局状如“掩耳盗铃”。
按当地信众的评价，几年来鸡足山旅游公司和有关部门“从要在华首门安电子屏，到修建弥勒露天大佛，再到各种匪夷所思的旅游产品开发以及种种搞笑的念头，在规划上从来不与鸡足山佛教协会沟通，傲慢专横。”
鸡足山目前香火旺的寺院有三座：金顶寺、祝圣寺、石钟寺，此外除了佛塔寺和放光寺是专修道场，有信众护持以外，其他寺院都很贫困。按网友兰若山居的说法，旅游公司正在千方百计地打香火最旺的金顶寺的主意，试图把金顶寺纳入囊中。当地居士说“旅游公司目前最想的，是把鸡足山弄成他们控制功德箱的寺院，里面的僧人就给他们打工。”
鸡足山旅游公司在山中筹建弥勒大佛的规划，是企图通过控制进山客人的游览路径，把全山寺院的香火供养，汇集到自己掌控的弥勒座下。
外界的关注者们早已心知肚明，昔日的佛教圣山，如今已经沦落为控股鸡足山的小集团的谋利工具。大理古城文化遗产保护协会理事、白族作家施怀基在自己的博客中愤慨道： “要想富，先圈庙！这是最近二三十年，一些地方和企业领悟出来的法宝，而且屡试不爽。仅仅在大理，崇圣寺、鸡足山、水目山等知名的寺庙和佛教圣地，都已经被圈占。圈占之后，便开始收费、收费、收费！此佛是我占，此庙是我圈，要想去磕头，先交买路钱！”
然而，即使不畏因果不虚，鸡足山对贪婪者也至少是个不祥之地。2009年，原宾川县委统战部副部长晏荣借修复鸡足山的招投标工程敛财，获刑11年；2010年，主导华首门安电子屏幕规划的大理州副州长黄永华不日便锒铛入狱，获刑10年。佛门讲的就是因果宛然、纤毫不爽，觊觎鸡足山的权贵们要当心了。
鸡足山佛协护持佛法钢骨可敬
一位日前上山声援法师们闭关的信众，在微博上晒出一张鸡足山佛协《关于鸡足山全山寺庵闭门专修的通告》，称这是他特别收藏的，具有历史意义。
从措辞直接的《鸡足山佛协向有关部门提出的七条要求》，到组织全山寺庵闭门专修抵制不当商业行为，鸡足山佛协作为一个民间团体组织所体现出的钢骨和硬气，正备受外界的关注和肯定。这在当下教界普遍保守甚至有意吞声之态的反衬之下，显得尤为可贵。据当地的信众反映，全山寺庵闭门专修之时，连在鸡足山中香会街经营餐饮和土特产生意的商铺，都关门罢市，不接待香客和游客。
诚然，与政商的当面对峙中，会有受迫、妥协等等诸多曲折与不易，但护持鸡足山传承
的法师和信众们的坚韧与果敢，让大众看到了鸡足山头陀传统的不屈不挠，看到了扭转挟佛敛财洪流的转机与曙光。换届之后的鸡足山新佛协，不管努力争取到何种程度，都可以说为当下的佛教维权事业做出了表率。
居士南山如济呼吁道：“希望中佛协、僧团以及各界护法居士，都正视各地逐年上演的争夺庙产、拆除茅棚、驱逐僧尼事件。如果作壁上观，此恶风必将愈演愈烈，等到烧及自家山门，为时已晚。民初尚有虚云和尚、印光法师、太虚法师等为强占庙产奔走疾呼，时至今日，更不应慨叹国将无人！”
鸡足山前山闭门事件也许告一段落，但鸡足山后山的茅棚强拆之痛却仍在加剧。祈愿四众精诚团结、奋发作为，与鸡足山佛协、僧众与信众们一起，共同筑起这道坚守头陀传统的护法长城！
案例探讨：为什么你的下属不会“关门”？
前几天，有个在别的公司做项目总监的朋友给了讲了一个故事，他说自己去检查下属的一个项目组，会议自然是要开的。在会议室，一个下属进来了，关上门、转身、坐下，谈了两分钟，门开了。看见门开后他说，请将门关上！他站起来，转身，推门，再转身，坐下，没多久，门又开了。看见后他又说，请将门关上！下属站起来，转身，推门，再转身，又坐下，很快门又开了。
这时候他忍不住了，于是自己去关门，稍微用力一推，门锁扣上了，关住了。他发现，门为什么没有关上，其实是力量没有用到，而力量没有用到，门锁就扣不上，所以门就自然地开了。
他们谈了大约20分钟，另外一个参会的下属到了。敲门、推门、关门、转身、坐下，门开了。他又说请将门关上！这个下属站起身，转身、推门、再转身，坐下，门又开了。看见后，他再次说请将门关上！下属又重复了一下刚才的动作，可是没有多久门又开了。 他再次站起来将门关上，然后给这两个下属提了一个问题：“为什么我可以将门关上，你们两个却关不上？”
第一个下属说：“你用力大，所以关上了，我用力小，是因为怕打扰了别人，所以——”第二个下属说：“其实门锁不扣上是可以关上的，只是现在是春天，室内外的压强不一样，所以——”两个人都说的振振有词。
这让他很恼火，因为假如这是一件事情，以结果论这两个同事在“关门”上的付出其实没有任何价值，因为门最终是他关上的。另外，这两个下属或许不知道，他们不仅没有关上门，而且影响了开会的效率，变相地浪费了别人的时间。
听了这个项目总监的故事，我也觉得“关门”虽然是一个很小的事情，但是却反应了一个重大的问题：那就是为什么很多下属不能对自己所做的业务画上完美的句号？
不错，在很多项目制的公司业务中，有太多的下属很辛苦，他们就像上述的两个下属一样，不断地关门、关门、关门，可是最终却还是没有将门关上。他们怨声载道，说这个项目总监怎么是这样，我都关了三次门了，你还让我关门？而项目总监有时候也很无奈，你小子怎么关了三次门，门还是开的？
事实上，很多项目总监和我一样，最后都是自己关门的。当这些项目总监们干了下属们的活之后，下属如果连愧疚都没有，其实是一件十分可怕的事情。因为下属可能因此认为，自己就根本不需要干好，因为干不好有总监嘛。我想，很多总监和我一样，为了顾及项目的效率，经常说服自己帮助下属“关门”，而最终促成了很多下属在下次“关门”的时候还是关不住，或许他们觉得那就是应该的。那么，到底应该怎么办呢？我给了这个总监几条建议： 首先，在培养下属的时候，对那些多次关不上门的下属要坚决放弃培养，因为关不上门不仅仅代表了关门的能力，更重要的是代表了工作的态度，他根本就对自己做事的结果不负责任。
其次，改变激励方式，促成那些还有前途的下属迅速转变。对没有达成“关门”结果而累得够呛的员工依然狠下心取消奖金，这样可以促使他们知道自己应该干出结果才有果子吃。到底关门没有
再次，改变自身的工作方式，有的工作坚决不能代替。对不能干好本职基础工作的下属，应该坚决降职，以保证业务效率和团队公平。
最后，增加培训机会，对有的因为技能原因难以达成工作结果的下属，迅速协助其在工作中将技能提升，同时让他接受干任何事情都要将力量用到位和要有实质结果的观念。 写到这里的时候，我有点后悔了。因为我和很多公司的项目经理一样，经常替下属干下属应该自己就干好的事情。但是，问题又出来了，如果他连续多次都关不上“门”，难道“会议”就不开了吗？回答是会议开了也没有什么实质的结果，因为那将是明明白白地浪费时间。
伺服电动门380常见问题说明
按照接线图接好线，驱动器背面贴了标签如下图，驱动器上电后默认显示的是和下图一样的信号，用于状态判定。
常见问题：
1. 正常情况按开门按钮，开门那一竖亮，按关门按钮，关门那一竖亮，如没有对应起来，请更改接线。
2. 首次上电，按开门按钮应该没有任何动作，按关门按钮应该关门，如果按关门按钮变成开门，请修改参数P1.07由1改为0，转换方向（前提是第1条已校对好）。
3. Pre-3报警指关门到底行程开关逻辑不对，可以通过人拉门来检测行程开关信号是否正确，门关上时“关门到底”那一竖应该不亮，门打开时应该亮（或者机器开机
状态下万用表直流电压档量驱动器端子X3和Xcom的电压，门开时无电压，门关上有12v以上的直流电压）。实在不行设置参数P1.12=0强制关闭报警功能。
4. 关门一段距离后停了，关门无法关到底。检查关门还没到底就停时，再按两下关门按钮如果能继续关到底（或者看到堵转那一竖亮起），说明阻力太大误认为夹人了，
请将P5.06=20改大，比如改为,50，最大为99。如果堵转那竖没亮，检测关门到底行程开关是否已经压到（开关压到了关门到底那一竖不亮，没压到就亮），如果这时关门到底行程开关已经压到了，说明关门到底行程开关提前压到了，请将行程开关位置移动到能晚点压到的位置。
5. 关门到底后，塑机动作时门会被震开。请检测上方铆钉是否有效，防止震开靠铆钉。
6. 开门一段距离后停下来，实际开门位置没到但是开门到底的信号有输出了，塑机画面io点收到信号。关门也是关一段距离停下来。驱动器上也没有报警。请检查电
机减速器出轴和皮带轮间的平键是否安装，可能是皮带轮和电机轴间打滑了。
7. 正常状态，故障那一竖常亮，报警时灭。
8. 关于Keba电脑接线问题，由于keba电脑输入和输出都是24V信号，所以x5接开门距离脉冲DO点，X6接0V。YC必须接0V，Y1和Y3输出是0V，这个信号不能直
接给电脑，只能通过继电器转下，由于这个输出电流比较小，只能驱动小型继电器或光耦，所以建议用片状小继电器，且Y1和Y3必须接A2-端。
9. 驱动器UVW对应动力电缆线颜色为红黄蓝，即： U红；V黄；W蓝。
10. 注意，首次上电没有做任何动作才能修改参数，如果做过动作了请重启，改完参数请长按menu键5秒，然后run灯变绿色才能正常动作。
时间；晚上
地点：宿舍内
人物：A与B 张狼 小强
一幕
（A与B两人互相搀扶登场，两人均酒醉。）
A：今天喝得可真是爽呀！来，咱 们再喝，不醉不归！
B：好，喝！
（来到舞台中央）
B：你说小强那小子怎么又跑了呢？？喝到中途又不见了！
A：这不是很正常的吗？他小子天生的怕老婆，老婆一个电话，就屁颠屁颠的跑去了，什么都不管不顾了！哈哈。。。
B：也是！哎，到寝室了，睡觉！（A与B分别走向床边）
B：你说我们到底关门不？
A：不是小强那小子还没有回吗？不关了！
B：那要是有贼怎么办？
A：这年头，哪有那么多贼呀？！再说了，我们不在这吗？哪有这么大胆的贼？
B：你说的也是，听听广播
（背景音：各位大四的学长们，小心有贼！）
A：我说，你小子是不是不想睡觉了？关了！
B：好的，睡觉。
（贼（张狼）登场。一推门。。。。。。）
张：我在马路边，捡到一合烟，把他交给警察叔叔手里一边。……
A：小强啊，你小子终于回来了？
B：和老婆约会到现在吧？
张：小强？ 我的原名叫张狼，为啥他们叫小强？回头看看寝室号，原来不是我的房。
我住708，哪知道今天多喝了点，少上了一层，跑到608了。还要再上一层楼呀。（正准备走。）这寝室，呼机、手机、商务通，一样都不少，看来还是一个满富裕的地儿。俗话说得好，路有冻死骨，就怕没财主！看这一群糊涂蛋，我借点东西应该没有什么问题吧。（转身）
A：小强，你小子跑哪去风流了？哎。。。不好，拿家伙！
B：我也要动家伙。
张：莫非这两个明白了？
A：快点呀，你还站着干吗？我要吐了，快点拿个盆来呀
（待A吐一会）
B：快点，我也要吐了。我说你这没喝酒的怎么比我这喝了酒的还要迟钝呀？
张：好的，马上。（A、B轮流交换若干次）我真是命苦呀，做点无本买卖吧，还要受这罪。真是难闻呀。
A：我说，小强，这味道，哈哈。。。
张：还好了。（无奈！！！）
（两人吐完了，张狼正准备开始动作。小强（酒醉状）登场。）
强：瑶瑶，你为什么离开我呢？（如此种种的台词）
强：你，你是谁？（张被人发现，惊慌失措，一时无语，手指小强，同时，小强也手指张，两人动作上对称）
B：小强，你怎么现在才回？（一边说话，一边翻身面对观众）啊！！！！怎么有两只小强呀？
A：你说什么呀？是不是你的酒喝多了，眼花了？（动作同B）啊！我是不是也喝多了？？（揉揉眼睛）没有呀？啊！！！有两只小强！
强与张（同时）：你们吵什么？不就是一面镜子吗！有什么好大惊小怪的？
A：原来是镜子呀，明白了。那我睡觉了。
（两人 制造类似镜子的效果，同时移动脚步，使得张与强的位置交换，方便张的逃跑。） 强：哎，不对呀？我们寝室什么时候多了一面镜子？你们买的？
A：不是你刚才买回来的吗？
强：我买镜子干吗？（一边说话一边挠头）
（A、B及强三人同时醒悟）
三人：啊！有贼呀！抓贼呀！
（张逃离舞台。）
第二幕
（A、B在寝室中做着各自的事情。强等电话的样子。）
强：那天差一点就抓到那小贼了，真是可惜。
A：就是呀，要是那天我少喝点，就是那贼想跑，也被我的气势吓得腿软了，跑不出我的五指山地。
强：吹吧你。到底关门没有
B：切，你以为呢。A强着呢！
A：哼！算了，我不和你一般计较，走，上课去。
强：我也去。
（众人走后，张上台）
张：仔细看看这寝室，除了呼机、手机、商务通，啥都没有。哎呀，终于发现一手机，还算有点收获。（在桌上拿起手机，继续寻找）
（张发现了一个有多个锁的箱子，一个一个将锁撬开，发现一个录音机，按下按键）
（“小子，你真大胆，敢偷到你祖宗这来了！”张大惊失色，（放下手机）慌忙逃跑。此时，
A、B回到舞台。）
A：今天的课真是无聊，还以为讲什么呢。
B：就是、就是。
A：刚才那小子是不是有点问题，都大四了，还这么急噪呀
B：就是、就是。
A：“小强这小子又没有关门，太不负责任了。”
B：“你是指负什么责任呀？！”
A：“还能有什么责任？”（两人相视一笑，进入室内后，看到被打开的箱子）
A：“很少见到小强打开他的宝贝箱子呀！看看里面是什么！”
B：“咦，这个手机和你的很象呀。你的在哪？”
A：“什么很象，本来就是我的。 你看，小强那小子是不是有点问题？！”
（此时，强回来）
强：“你们又逃课，今天老师发彪——点名了。”
A：“那你小子不帮忙“到”一声？”
强：“我说了，可是，问题是，当时有N个人和我同时说的，老师就发现了。”
B：“那我呢？”
强：“你也一样！”
B：“啊？”
强：“不过，是没有人帮忙罢了。”
A：“我说，你小子今天好象很嚣张呀！”
强：“那是！今天收到家里的汇款。俗话说的好„有钱能使鬼推磨‟。咱有钱了，能不嚣张吗？”（强走到箱子边，发现箱子被打开过）
强：“我发现，今天你们也很嚣张呀！（微怒）”
B：“怎么了？”
强：“怎么了？我好象说过，不要翻我的东西，你们居然开始撬我的箱子。那箱子可是用来捉贼的。”
A：“我看了又怎么样？还抓贼，自己也好不到哪去！”
强：“你！错了还有理了！”
A：“谁有错，身正不怕影子歪！我问你，我的手机怎么在里面？前天我丢的钢笔在哪？”B：B：“还有我的铅笔。”
强：“我哪知道？你们看了就看了，承认不就得了。干吗要找些理由，甚至于含血喷人！” A：“你！” B：“你！” 强：“你什么你！”
（此时，张登场）
张：刚才一时大意，真是人生一大憾事！我不说大家都不知道，那怪盗基德大家都知道吧？他的老师就是在下。偷这点东西对于我来说，简直就是易如反掌。不过呢？话说回来，我也得勘察一下地形呀！这不，家伙都准备好了。
B：俗话说，这不怕贼偷，就怕贼惦记着，你们说那小贼，他还会回来吗？
A与强：他敢（恶狠狠的说）！！
（张敲门状）
B：谁呀？推！
张：同学，要钢笔吗？我这可是上好的钢笔，又好写，还便宜。
B：不要，你走吧。
张：那你们要邮票吗？很便宜呀！面值的八折，你上哪找这便宜的买卖？保证是真的。 B：不要，不要！你没有看到门上写的吗？拒绝推销，违者斩立决，还不快闪？！ 张：好，我走，凶什么？
A：你到底走还是不走？
（张在说话的这段时间中，尽量扫视四周。退场时，尽量慢点，显得很留恋这个寝室。） A：我肚子饿了，出去吃点东西，马上回来啊。
B：我也去。小强，你去吗？
强：不去。我想睡觉了。
（A、B退场。强拿着盆准备去洗澡。此时，寝室中就好象没有人。）
（张再次登场。装扮就好象是日本动画中的小偷。只是头上的蒙面巾是红领巾。）
张：嘻嘻，现在可是好机会。看我这装扮，还不错吧。这日本，韩国的同行，都是这样的打扮。我这也是走在时代的前沿，哈日，哈韩一族的人呀。而且，我还做了点小小的改进，将中外的文化结合在一起了。（拉拉红领巾）瞧，这可是只有咱中国才有的呀！
（张推开寝室门，此时强正在卫生间洗澡。张进入房间翻翻东西，好象在寻找值钱点的东西。） A：今天的麻辣烫不错呀，爽了！
B：我也是。
A：你是？
张：我是。。。（下意识指指卫生间）
B：哦，你是小强的同学吧？
张：恩那。
A：哦，原来是这样，坐。
B：来，喝水。
张：恩，好的，谢谢啊。
（如此种种的客套之后，强出来。看到张，愣一下。张站起来，刚准备逃跑。）
强：哦，坐。（然后到张的附近桌子上整理东西。）
（A与B开始议论）
A：小强这同学真是奇怪。现在过来玩？也太晚了吧。
B：就是，这马上要毕业的人了，还带着红领巾。受不了了。
A：懿，你小子有长进呀。总算这几年没有白跟我混。这眼力渐长呀。
（此时，电话铃响。）
A与B：小强，电话！
强：知道了。（在强拿起电话后）
A与B：喂，小莉呀！（强接完电话，马上整理了一下身上的衣服。）
强：我，出去一下。
（强退场，张在桌上翻翻，发现一部手机。）
张：小强他没有带手机，我给他拿过去啊。（拿了手机，马上退场，强上台）
强：你们谁看到我的手机了？（边回来边找）
B：不是你那同学给你送去了吗？
强：同学？不是你们谁的同学吗？
A：什么话呀？我们刚回来，就看见你的同学坐那了。
（背景音：最近园区时常发生盗窃案件。偷盗者往往以学生身份进入各楼栋。以推销或者看同学为借口，乘机偷盗。请各位同学注意保护自己的人身与财产安全，同时，不要随意带陌生人进入宿舍。在此，广播台提醒各位同学，特别是各位大四的学长们，小心有贼！） 强：啊？我知道了。（翻出手机，展示一下）我就知道你在这。
A与B看着强，同时向外指：那，那是什么？
强：哦，那是我今天买的一个玩具，很逼真吧？呵呵。。。
A：你那收音机怎么突然响了，关了！
B：哦，可能是闹钟吧。我马上关掉。
（正说着，张回来了。）
张：恩，刚才那个是个玩具，我帮小强回来拿手机。
（看到三人，急忙后退。三人急忙扑上）
三人：还想跑？
张：小强兄弟，小强兄弟，咱们本是同根生，相煎何太急呢？
强：谁和你是兄弟呀？
张：你是小强，我是张狼，我们还不是一家吗？
强：去你的！！！
五年级第二学期期末语文质量检测试卷
命题人：广东省深圳市福田区福田小学 孟峰（满分:100分,时间:90分钟）
一、请认真听录音朗读短文两遍，然后按要求回答下列问题。(6分)
1.根据短文内容填空：（2分）
啄木鸟一共（ ）次给白桦树治病，白桦树认为啄木鸟在嫉妒她的（ ），最终，白桦树变成了一根朽木。
2.判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。(2分)
（1）这篇文章写啄木鸟给白桦树治病，是按时间顺序来写的。（ ）
（2）白桦树并没有病，是啄木鸟想做窝，才这样说它有病。（ ）
3.这则寓言告诉我们的道理是（ ）。（2分）
（1）有了病，要及时医治，不能怕疼。
（2）有了缺点、错误，不能怕别人批评、指正，否则就害了自己。
二、读下面语段，看拼音写词语，注意把字写得正确、美观。（10分）
春天，深圳人常去莲花山踏青，这里虽没有 yíbìqiān lǐ ( )的草原风光，cuì sâyùliú( )的田园风情，但漫步其中，那 huātuánjǐn cù ( )、chàzǐyānhónɡ( )的桃花，随风起舞的 róu měi( )柳条，活泼 táo qì ( )的鱼儿，令人流连忘返 。还有那 wújūwúshù
（ )的孩子们在草坪上 suí xīn suǒ yù( )地张开shuānɡ bì( )飞奔、 ɡāo ɡē( )，也是一道亮丽的风景。
三、选项题。（21分）
1．下面句中加点的字读音都正确的是（ ）。(2分)
A．两个孩子收篙（ɡāo） 停棹(zhuó)坐在船上剥(bō) 莲蓬。
B．他颧(quán)骨高、两鬓(bìnɡ)斑白、面目狰狞(nínɡ)、说话刻薄。
C．强悍( hàn)的他嚼（jiáo ）着口香糖，一棒子打折（shã）了狗的腿，现场马上停止了喧闹(nào)。
D．羞涩( sâ)的女孩躲在屏（pínɡ）风后面，敛声屏( pínɡ)气，生怕露出破绽(dìnɡ)，被人发现。
2．下列各组词语中，没有错别字的一组是（ ）。（2分）
A．娓娓动听 目瞪口呆 巧舌如黄 手疾眼快
B．同心协力 完壁归赵 天衣无缝 绞尽脑汁
C．鞠躬尽瘁 赴汤倒火 肝胆相照 愚公移山
D．半信半疑 放诞无礼 五彩斑斓 垂头丧气
3．先将下面四字词语补充完整，再根据语境选择恰当的词语填空。(4分) 文质（ ）（ ） 语重（ ）（ ）
健步（ ）（ ） 任（ ）任（ ）
我的班主任老师（ ），走路却（ ）。当我们做了错事的时候，他总是（ ）地给我们讲道理。他经常早早来到学校，（ ）地为我们操劳，我们都喜欢他。
4．根据课文判断，下列说法不正确的一项是（ ）。（2分）
A.《威尼斯小艇》这篇文章主要写了威尼斯小艇的样子 。
B.《白杨》这篇文章作者借白杨歌颂边疆建设者服从祖国需要，扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。
C.“再见了，亲人！”这句话既是志愿军对朝鲜大娘、小金花、大嫂说的话，也可以说是朝鲜人民对志愿军说的话。
D.严监生是我国古典小说《儒林外史》中的一个人物，他是一个爱财如命的人。
5．给加点的字选择正确的解释。（3分）
（1）甚聪惠。
甚： A.很; B.超过; C.什么。 （ ）
惠： A.受到的好处； B.同“慧”，智慧； C. 敬辞。 （ ）
（2）为设果。
为： A.帮助； B.给； C.因为。 （ ）
6．下面各句子中“桥”意思不同于其他三句的选项是。（ ）（2分）到底关门没有
A.过马路，请走人行天桥。B.小河上有一座石桥。
C.爸爸是桥梁设计专家。D.村支书用自己的身躯架起了一座不朽的桥梁。
7.读下面一段话，关联词填入括号中恰当的一项是（ ）。（2分）
电子邮箱（ ）可以在24小时内随时发送和接受邮件，（ ）不受地域的限制，哪怕相隔千山万水，（ ）将鼠标轻轻一点，你的信件（ ）能马上送到对方的邮箱。这与到邮局寄信相比，（ ）快捷（ ）便宜。在日常生活中，电子邮箱正发挥着愈来愈大的作用。
A.之所以„„是因为„„ 不仅„„还„„ 既„„也„„
B.只有„„才„„ 不管„„都„„ 或是„„或是„„
C.不但„„而且„„ 只要„„就„„ 既„„又„„
D.不但„„还„„ 即使„„也„„ 尽管„„还„„
8．下列句子中,没有语病的一项是( ) （2分）
A.经过治疗，小明的病很快恢复了健康。
B.妈妈总是在百忙中挤出时间指挥我复习功课。
C.我的作业全都做完了，还有一道应用题没做。
D.丝绸之路是古代横贯亚欧的通道。
9.下面是公共场所的提示语，你认为缺乏情趣的一句是（ ）（2分）
A.严禁践踏草坪。
B.小草在休息，请别打扰他。
C.芳草依依，大家怜惜。
D.心中有情，脚下留情。
四、按要求填空。（8分）
1．根据语境写名言、歇后语和古诗句。（5分）
(1)人们常说：“红花漂亮，因为有绿叶陪衬”，生活中，有许多人甘当绿叶，默默奉献，为人类创造美好的生活，希望人人都铭记著名诗人泰戈尔说的这句名言：（ ） (2分)
(2)最近的天气阴晴不定，上午还是艳阳高照，下午就乌云密布，就像孙猴子的脸—（ ）。(1分)
(3) 放眼望去,广阔的原野，绿草如茵，一望无垠;侧耳倾听,晚风中牧笛声声。唐代诗人吕岩看到这情景，写下了这样的诗句：（ ） ，（ ） 。（2分）
2．口语交际。（3分）
小明特别爱打游戏，严重影响了学习，如果你是小明的好朋友，你会对他说：“ 。”小明说：“我玩玩游戏没什么，考试前再学习也不迟。”
你会说：“ 。” 小明听了恍然大悟，说：“看来我真的不能再这样玩儿下去了，谢谢你的忠告。”
五、阅读下列短文，按要求回答问题。（25分）
（一）课内阅读。（7分）
《晏子使楚》片段
晏子见了楚王。楚王瞅了他一眼，（冷笑 嘲笑）一声，说：“难道齐国没有人了吗？”晏子（严厉 严肃）地回答：“这是什么话？我国首都临淄住满了人。大伙儿把袖子举起来，就是一片云【 】；大伙儿甩一把汗，就是一阵雨【 】；街上的行人肩膀擦着肩膀，脚尖碰着脚跟【 】。大王怎么说齐国没有人呢？ ”
1.请用“\”划去上文括号中不恰当的词语。（2分）
2.文中标斜体的句子表达的意思是（ ）。（1分）到底关门没有
A. 齐国没有人。B.齐国到底有没有人呢？C. 齐国有的是人。
3．文中标红色的句子表达的意思是（ ）。（1分）
A. 街上很狭窄 B.人很多 C.衣袖很薄 D.汗水很多
4．请根据成语的意思填，把序号填在句子后面的【 】里。（3分）
A.挥汗如雨 B.摩肩接踵 C.联袂成云
（二）课外阅读。（18分）
最优秀的人是谁
古希腊的大哲学家苏格拉底在临终前有一个不小的遗憾——他多年的得力助手，居然在半年多的时间里没能给他寻找到一个最优秀的关门弟子。
事情是这样的：苏格拉底在人已衰老，接近死亡之际，知道自己时日不多了，就想考验和点化一下他的那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前说：①“我的蜡所剩不多了，得找另一根蜡接着点下去，你明白我的意思吗？” “明白。”那位助手连忙说，“您的思想光辉是得很好地传承下去„„”
“可是”苏格拉底慢悠悠地说，“我需要一位最优秀的承传者，他不但要有相当的智慧， 还必须有充分的信心和非凡的勇气„„这样的人选直到目前我还未见到，你帮我寻找和发掘一位好吗？”
“好的，好的。”助手很郑重地说，“我一定竭尽全力地去寻找，以不辜负您的栽培和信任。”
苏格拉底笑了笑，没再说什么。
那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。可他领来一位又一位，总被苏格拉底一一婉言谢绝了。有一次，当那位助手再次无功而返地回到苏格拉底病床前时，病势严重，无法医治的苏格拉底硬撑着坐起来，抚着那位助手的肩膀说：“真是辛苦你了，不过，你找来的那些人，其实还不如你„„” “我一定加倍努力。”助手言辞恳切地说，“找遍城乡各地，找遍五湖四海，我也要把最优秀的人选挖掘出来，举荐给您，我„„”
苏格拉底笑了笑，不再说话。
半年之后，苏格拉底眼看就要告别人世，最优秀的人选还是没有眉目。助手非常惭愧，泪流满面地坐在病床边，②语气沉重地说：“我真对不起您，让您失望了！” “失望的是我，对不起的却是你自己。”苏格拉底说到这里，很失意地闭上眼睛，停顿了许久，才又不无哀怨地说：“本来，最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给耽误、给丢失了„„其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己，如何发掘和重用自己„„” 话没说完，一代哲人就永远离开了他曾经深切关注着的这个世界。
1.请根据文章叙述的顺序，将下列内容重新排序，将序号填入括号中。（2分）
A.助手寻人 B. 遗憾离世 C.婉拒来者 D. 临终托付
（ ）→ （ ）→ （ ）→ （ ）
2.读文中标注①的句子，第一处‘蜡’指（ ），第二处‘蜡’指（ ）。”（2分）
A .（比喻）苏格拉底的生命B .（比喻）光辉思想的传承者C.生活中使用的蜡烛
3.把正确答案的序号填在括号里。（5分）
（1）短文画“ ”的句子是对苏格拉底的（ ）描写（2分）
A.肖像 B.动作 C.语言 D.神态 E.心理活动
这样的描写对表现人物的作用是（ ）
A.突出人物的个性特征 B.突出人物的身份地位 C.展现人物内心
（2）从画“ ”的句子体会到苏格拉底此时是（ ）的心情，助手听了临终遗言，是（ ）的心情。（2分）
A.失望 B.后悔 C.紧张、 D.担心
（3）苏格拉底在临终前对助手说：“最优秀的人就是你自己„„”在这之前，对助手有所暗示吗？（ ）（1分）
A.没有 B.有
4.第一自然段中的破折号的作用是（ ）。（2分）
A.声音延长 B.解释说明 C.话题转变 D.事项列举、分承
5．文中画“ ”②句子，用（ ）语气来读。（2分）
A.舒缓、低沉 B.急促 、响亮 C.高昂、激动
6.请判断哪一种说法最准确，把序号填在括号里。（ ）（2分）
A.文章告诉我们：那位忠诚而勤奋的助手之所以未能成为最优秀的关门弟子，是因为他没有做优秀关门弟子的想法。
B.文章告诉我们：那位忠诚而勤奋的助手之所以未能成为最优秀的关门弟子，是因为他没有充分的信心，不敢相信自己，不能正确地认识、发掘和重用自己。
C.文章告诉我们：那位忠诚而勤奋的助手之所以未能成为最优秀的关门弟子，是因为他不具备做优秀关门弟子的能力。
7．请写出这篇文章给自己的启示，至少用上下面的两个词语，不少于30字。（3分）
潜能 自信 发掘 重用 优秀
六、习作。（30=内容28分+书写2分）在你的成长过程中，一定开心地笑过，痛苦地哭过；也曾为自己的莽撞懊悔过，为友情和亲情感动过„„请以“想起那件事就 ”为题，把你印象最深刻的一件事写下来，写出真情实感。要求：（1）先把题目补充完整。（2）内容具体、语句通顺、书写规范，字数在400 字左右。
附：听力材料
啄木鸟和白桦树
一只啄木鸟落在一棵高大秀丽的白桦树上，“梆”地一声，吃掉了树皮上的一只蛀虫,白桦树不高兴。
“你为什么咬我一口？”
“你的皮肤上有只蛀虫，我已把它消灭了。”
“一只小虫子有什么大惊小怪的，你这样咬我会让我的皮肤变得不再美丽。” “不把它除掉，会变多呀。”
“那也犯不着用这么大力气，咬着我好痛。”
“好，我下次会注意点。”啄木鸟说完就飞走了。
第二天，啄木鸟又飞到这棵白桦树上，“梆、梆”两声吃掉几只蛀虫。 白桦树生气地对啄木鸟喊：“你咬得我更痛了。”
“蛀虫已经钻进你的皮肤了。”
“你嫉妒我的美丽，存心想把我的皮肤搞坏。”
“对不起。”啄木鸟飞走了。
第三天，啄木鸟又飞到白桦树上，“梆、梆、梆”一连吃掉了树干深处的一些蛀虫，白桦树恼怒了。
“你这个狠心的家伙，到底有完没完，痛死我了。”
“蛀虫已经深入你的躯干了，不把它们除掉，你真的会死。”
“什么虫子不虫子，我看透了，你是别有用心，想在我身上给自己做窝，你给我滚！”
人生低谷莫绝望，上帝在此关门，必在别处留窗
主持人问张璨----中国十大杰出青年、拥有1．2亿美元资产而名列中国内地巨富第23位的成功人士，人们都说你好像总是碰见天上掉馅饼的事，为什么别人老碰不见？ 她的回答极富智慧：因为我总是去努力寻找天上掉馅饼的地方。主持人又问：为什么你总是能找到掉馅 她的回答极富智慧："因为我总是去努力寻找天上掉馅饼的地方。"
主持人又问："为什么你总是能找到掉馅饼的地方，有什么窍门吗？"
她说，第一，你得相信奇迹，尽管它可能百年不遇、千年难逢，但你要相信天上一定会掉馅饼并且你会碰见。第二，你得强壮你的体魄、锻炼你的技能、积蓄你的力量，当掉下馅饼时你才有能力去接住。第三，一般人老是平视与俯视，你得学会仰视，用与众不同的方式去寻找天上掉馅饼的地方。这样，你就会一次又一次发现越来越大的馅饼。
张璨觉得一个人最重要的是：要有一个梦想，这个梦想可以很大，也可以很小，它由个人的个性与能力决定。然后你就可以为了实现这个梦想去努力，去奋斗。
智力因素诚然比较重要，但张璨认为有些东西更不能丢掉：一个就是坚定，你一定要很坚定，当你设定一个目标以后，你一定要全力以赴，一定要不屈不挠，一定要非常的顽强，即使用任何这种表述坚定的词加在你的身上都不会过分。其次就是你一定要善于感受东西，就是从生活中每一点每一滴从各个方面去感受很多东西。另外你随时都要有从零开始的准备，而且时时刻刻都觉得你对你自己非常有信心。
"别人是撞了南墙才知道回头，你张璨是撞了南墙也不回头，而是小眼滴溜乱转，想着如何把墙给拆了。"一位中学老师的评价，形象地刻画了张璨永不服输的性格。张璨把"撞南墙"当作一种经验，当作上天的恩赐，因此，值得去享受这一过程。"上天要爱一个人，不是给他美貌和财富，而是给他考验和磨难，同时又一定会给他留一个缝隙，关键是看他有没有运气和能力找到这个缝隙。"所以，无论遇到多么大的挫折和磨难，张璨最终都能以积极的心态去面对，她会笑着对自己说："看，上天又在'爱'我了。"
上帝在此处关门，必定会在别处开窗。
在真实的面对自己内心深处时，张璨这样说：成功并不是永恒的，是多元的、分阶段的，人生永远都在变化之中，高峰与低谷都是人生常事。人的多面性也使得人在某些方面或许是成功的，但却极有可能在某些方面糟糕透顶。关键是自己如何评价自己。 内容来自rszh.net 爱笑的张璨说，痛苦是好事，社会精英中的知识分子一定要考虑这样的问题，要不然整个社会都在堕落。
对于正创业中人，张璨的劝戒意味深长：人得倒着走，就如拔剑，刚开始得悠着点，慢慢的出鞘，慢慢的锋利，有所把握才能锋芒毕露。
况且，人的成功是多方面的，多层次的，多种表现形式的，不是只有比尔·盖茨一种成功。
最关键的是贵在坚持，对于创业者来说，人一辈子可能没有太多的选择，那就一定要咬着牙，坚持着走到底，一定会有回报的。哪怕最终失败了，撞墙了，那也很有价值，让人敬佩。不管做什么，做成或做不成，只要你坚持了，就是你的成功。
人在挫折中成熟，生命会因为走过的挫折而精彩。
与众不同的梦想，造就与众不同的人生，成就与众不同的自我。坚守你的灵魂净土，坚持你的梦想与信念、纯真与勤奋，执着地追求、耐心地等待，我相信，每个人都能找到上天赐予自己的馅饼。