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探访：复印店囤积“团购”电子版教材生意火爆
笔者来到某高校学生综合服务中心内的文印店，进门说道：“老板，我们一群考研学生要复印打印几本教材。”店主没问是什么书就一口答应下来，“你把书拿来就行。没有书，有电子版也行，Word文件或者Pdf文件都行。每页2毛钱，多的话1毛钱--都给你装订好。”
这家店里的几台复印机、打印机中只有一台正在工作。“刚开学时很忙，现在已经忙过了。”店主说。笔者看到，窗台上放着三本用A4纸打印并装订好的“教材”，分别是《最新科技英语教程》、《Information Systems Essentials》（《信息系统概要》）、《刘薇雅思口语》。其中第二本是全英文书，内页显示是美国某大学编辑出版的；第三本其实是国内某英语培训机构的讲义。店主告诉笔者，这三本都是之前有学生来打印的，“多打了一份，放在这里谁要给谁”。
笔者先后探访了海淀多家大学周边的复印店，这些店多分布在学生生活区食堂附近和教学楼里，平均一所学校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米，一到课间和休息，小店被来来往往的学生主顾挤得水泄不通，不乏前来复印教材的学生。笔者看了一下，有的复印教材，有的复印从图书馆借出来的中外参考书。经记者询问，这些店家都可承接复印教材的业务，价格大多是双面打印每张1毛，胶装2元，双面复印4-5分，单面复印1毛，量大则可以优惠，如果要装封面就加2元，数量大还有价格优惠。
店家指着一摞蓝色封皮的复印“教材”说，这些都是墙上贴出的最畅销教材，今年开学季批量打印出来没卖完的十几本。“生意好时，每天有百十来人来店里排队买教材，很多都派班干部来团购。为了节省时间，常用的课本和教材，店里干脆就把成书扫描成电子版供打印复印。”当笔者问能否复印《中国新闻传播史》，店家爽快地打开电脑帮忙搜索该书电子版，名为“客户资料”的文件夹里存有上百个教材的电子版文件，多以PDF为主，“我们店里之所以受欢迎，也因为公共课和专业书很全。”
调查：买一本复印教材能比新书省一多半的钱
随机采访的学生解释了复印教材风行的原因，一方面，除高职、民办院校外，北京很多高校在新生入学时并不统一征订教材，学生拥有自行购买教材的主动权；另一方面，从打印店买来的书价格较正版新书便宜，且印刷质量不错，复印教材自然受到了大家青睐。这些打印店盗印的书中如果有往届学生留下的笔记，则会更受欢迎。
“一些原版教材价钱太高，从打印店买打印版的话一般也就10多块钱；况且有的书上面带着学长、学姐划的重点，考试前还可以帮自己复习一下，感觉买这样的书挺合算的。”一名曾多次购买打印版教材的学生告诉笔者。
拿中国人民大学出版社出版的教材《中国新闻传播史》来说，该书共有404页，正版定价45元。如果按店里5分钱一页的价格复印，一本复印教材能比买新书省下一多半的钱。北青报记者粗略统计，本科四年下来，数十门专业课教材若都采取复印的方式，一个学生可省下近千元教材购置费。
打印店：靠复印教材月均收入近一万
高校打印店中复印教材的这项业务，究竟能给商家带来多少利润？以高等教育出版社出版的《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2010年修订版）》为例，该书的正文共398页、25个印张、定价23元，平均0.92元/印张。按复印店里每张复印4个页码计算，整册按0.05元/面复印，整本书的价格为10元，相当于正版价的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本，复印店通过复印单本教材，每本教材的实际获利也能维持在3元左右。
走访中，不少店家还向笔者透露，除了接校园内的复印订单，还会在网上以QQ招揽其他大学和教学单位的批量复印业务。某复印店工作人员解释道，“也有一些中学和教育机构甚至跨区的客户，来我们这里印教辅材料。每月单靠复印教材收入差不多一万吧。”
核心
教材属必需品 市场化定价难住学生
有人曾提出大学教材价格贵是校园复印店长盛不衰的重要原因。那么，正版大学教材定价是否合理？北青报记者在清华大学教材中心浏览了部分教材的价格，发现很少有20元以下的教材，绝大多数定价在20元至50元之间，也有50元以上的“大部头”。海淀某著名高校出版社的工作人员回应，“中国的大学教材并不贵，一本普通装帧的300页教材定价差不多在20-30元，对比国外的大学教材动辄上百人民币的定价，这价格真不算贵。”
他还表示出版社方面曾接到大学教授的投诉，说很多学生拿着复印课本上课，而该课上的教材正是自己所编写的。“假如所有学生全都用上了复印教材，那么，编写者的辛勤劳动得不到尊重，更别提去保护他们的合法权益了。”
不过，大学生们对于教材是否昂贵却有另一番感受。相比由政府定价的中小学教材，同为必需品的大学教材贵出不少。北青报记者上网搜索高中必修数学A版全套教材（彩色版）的价格，这套书共5本，涵盖高中三年，其总定价为42.3元，而大学数学和统计类专业的学生仅购买高等数学的正版教材定价已超过80元，高出近一倍。相较高中，大学专业课、公共必修课等门数繁多，四年的学制通常有二三十门。受访的工科大三男生告诉记者，入学时第一学年订购新教材的费用就花了800元，“刚上大学那阵，我们都买新教材，这笔花费确实比高中贵很多，后来，大二大三了就从师兄师姐那里买二手书了。”但由于专业书籍很多毕业生还想保留，因此能买到的二手教材通常限于政治、英语等公共课，于是，复印教材成为了该生和同学们的购置方式。
复印教材仍处于监管的边缘地带
为进一步弄清高校打印店的监管现状，北青报记者日前致电北京市文化执法总队法制监督处，问及“大学校园大批量复印和销售教材是否在其监管范围”时，工作人员表示，文化行政执法部门对立案是有条件的，在立案之前我们不会介入，“像您反映的，要具体情况具体分析，没有一定翻印数量和规模，以及确凿的销售证据，一般是著作权人和出版社出面去与复印店交涉”。谈到立案条件时，她还表示，首先是确认有侵权行为，其次是触犯公共利益，比如，盗版翻印违反国家相关法律法规内容。
学校一方对打印店复印教材之举又采取什么态度？海淀某理工类院校的后勤处老师答复道，学校内的这些打印店大多是自营，只是租用了学校的地方，后勤处也经常会提醒打印店店主遵守相关法律规定，防止其批量盗印、售卖图书。“学校在这方面会继续努力，一方面加强对校内打印店的管理，一方面也会提醒学生使用正规教材，自觉抵制盗印行为。”工作人员说。
北青报记者还从北京十五社的反盗版联盟了解到，目前校园周边复印店已经成为众多出版社维权的重点，不过在日常工作中，他们发现对复印店侵权行为的处理也有监管的“盲点”。比如，大多数复印店只复印图书正文，装订时再另配上仅打印书名的封面，将原书出版单位、作者、商标一概省略。执法人员即使发现复制成品，也没有办法获得复制品的版权信息以明确被侵权对象。其次，复印店老板警惕性很高，一般不会将复制的大量成品摆在柜台上，因此给权利人维权和执法部门查处造成很大困难。本组文/本报记者 刘旭 雷嘉 王晓芸
专家说法
复印正规出版书籍并销售构成侵权
批量复印教材等正规出版书籍及学生购买复印店盗版书籍的行为是否构成侵权？复印店如侵权该承担怎样的侵权责任？就此，北青报记者采访了中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领。
赵占领说，《著作权法》规定“为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品，供教学或者科研人员使用，但不得出版发行”属于合理使用范畴，学生、教师为了个人学习、研究的目的复印教材等书籍，不构成侵权，复印店也不构成侵权。但是，如果复印店自己复印书籍，以盈利为目的出售给客户，这就构成侵权。
对一本书复印多少量构成侵权？赵占领看来，虽然《著作权法》对此没有具体规定，但打印店只要以盈利为目的复印书籍就构成侵权，这与复印多少量没过多关系。赵占领还表示，不论是复印纸质书籍还是打印书本的Word、PDF等电子版本，只要打印出来，这都构成侵权。
对于打印店该承担的法律责任，赵占领说，这构成民事侵权，复印店如有以上行为应停止侵权，赔偿权利人损失。“复印店属于个体经营的小店，对权利人造成了多少损失不好确定，但可依据侵权所得收入来进行赔偿。”赵占领认为，由于打印店复印的书比较零散，出版社和作者在维权时不好举证，这使得出版社、作者对此没有过多法律上的追究。
赵占领还建议，高校内部管理人员可采取相关措施对校内复印店进行管理，学生也应提升自己的法律意识，只将复印的书供自己学习而不对外销售。文/本报记者 李梦婷
文/李梦婷
学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意，只要你选准了开店项目。那么，除了传统常见的小吃店、文具店、蛋糕店、书店等之外，学校附近适合开什么店呢？开什么店赚钱呢？学校附近卖什么好呢？为您收集了一些适合学校附近开店的赚钱生意，以供参考：
开绿色干洗店，大有“钱”途
在学校附近开一家干洗店是一个好主意。新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。
洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。
洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。
学校附近开一家精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!
经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，真正适合中小城市创业的20个好项目!除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。
开一家旧书店，市场新宠
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行;想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。
武大一家年营业额约50万元的博文旧书店老板介绍：“我们一般不收公共课教材，考研资料也收得少。”因为学校往往要求学生购买新公共课教材，而考研资料更新较快，旧书市场需求不大。
已经营22年的集成旧书店位于武大附近一个深巷里，共有书籍10万多册，多以旧教材为主，教材专业涉及农林医史哲[来源:www.dagaqi.com/]，还包括一些古籍、字画等等。店老板每到学校放假都会到校内收书，收购的价格一般是定价的2-3折。到开学的时候，生意就比较红火，卖出价位是新书的4-5折。老板告诉记者：“做旧书生意，要能充分了解书的版本更新信息，有的书版本更新较快，像计算机软件、法学等，我们在收购时，一般都会有一定的比例，数量不会太大。”该店内还有不少极具收藏价值的书。
记者走访发现，很多带笔记的旧书卖得很好。据了解，这类书的购买者多是外校学生。华工附近一家旧书店的李老板说：“每年到考研的时候，都会有一些外校学生来找旧书，而且专挑带笔记的教材，甚至是某位老师的授课教材。因此我们在收书的时候，也会留意一些笔记做得好的书。”
每年到放假的时候，一些勤工俭学的大学生，会主动到大四要离校的同学处收书，往往以定价的1折左右收购，然后再转手卖给旧书店，赚取一些差价。
高校周边的旧书店，因其需求量增加，价格低廉而广受热捧，但是目前不少旧书店老板也有心烦的地方，很多新书版本更新加快，店里积压量太大，最后只能当废纸论斤处理掉。
学校附近开一家打印店
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。
项目概述
一万元做什么生意？本项目是一个服务型项目，投资者只需要加盟一家门店，就可以掘金3D打印市场。目前在广州、北京、青岛等地，具有该项目的加盟店，其中多家旗舰店的月营业额超过20万元。而上海长风景畔店开业仅一个月就收回了18万元的前期投资。
项目特点
1.适应范围广。目前已经被证实可以成为草根投资者切入的市场有婚庆市场、礼品市场、旅游市场、教育市场、建筑行业等领域。
2.利润高。以婚庆市场中的真人玩偶为例，销售价约百元/个，而成本仅为几十元，利润空间极高。
3.操作简单。以前市场中的3D打印机操作复杂，而本创业项目提供的打印机操作十分简单，仅仅需要简单培训数个小时，就可以熟练操作。
4.原材料有保证。之前很多人难以涉足3D打印行业，因为个人购买相关耗材没有保证，而通过加盟方式基本可以解决这个难题。
5.提供一站式解决方案低成本“0”库存。项目方提供一站式打印技术/打印设备/打印耗材/3D打印应用解决方案服务。低成本投入，零库存滞购，独创的非常N+1市场运作模式，全面覆盖，15天启动市场，1个月赚回成本开始盈利。
市场分析
3D打印市场是一个前景极为广阔的市场，目前已经越来越多的行业开始接受3D打印。以常州的代理商为例，在2015年第一季度，他依靠向5所学校销售25台3D打印机就赚取了7.5万元的毛利，同时在常州大学城毕业季期间，他只做水晶内雕、半身全彩人像、水晶彩照等业务，赚取了毛利约4万元；与万达影城合作，只做3D版的海贼王等玩偶，赚取了毛利1万元；与婚纱影楼合作赚取了约2万元；其他业务赚取了3.5万元，整个第一季度共赚取了近18万元的毛利。
投资条件
一万元做什么生意？开个3D打印店最低投入仅需9800元，目前为止项目方开展优惠活动，零加盟费、零保证金，可以说投资者是介入的最佳良机。
效益估算
因业务不同，毛利润率空间不同，但是目前为止项目的加盟店中，超过90%的门店都是当月收回前期投入，并产生了一定额度的利润，即使按照最低投入核算，这些门店的当月最低盈利都要过万元。
投资风险
3D打印机质量风险。
3D打印机创业要考虑到原材料价格和产品价格，看顾客是否能承受。
3D打印机开店虽然新颖时尚，但常有关门的新闻，只赚眼球不赚钱。
此项目更适合一、二线城市开业，小城市开店可能顾客不足。
此项目需要做好市场宣传。
相关新闻
爱好日本漫画的童鞋一定听说过日本漫画《出包女王》，这部漫画由长谷见沙贵负责剧本、矢吹健太朗负责绘画的，在日本周刊《少年Jump》2006年的第21、22期开始连载，同时，该漫画已被改编为视频游戏。其中第二季将从7月6日在美国上映。
为了给宣传造势，博人眼球，发行商专门打造了一个真人尺寸的3D打印人偶：梦梦·贝莉雅·戴比路克，她是《出包女王》中的主要人物。
在漫画中，梦梦·贝莉雅·戴比路克是统领银河系的戴比路克星第三公主，此女患有性格分裂症。表面上看起来个性温柔，做事深思熟虑，在温和中又带点腹黑。当然，她又是一位典型的动漫少女：粉红色短发、紫色眼睛和一条黑色的长尾巴。而这次3D打印出来的人偶，身着新娘内衣套装，暴露尺寸相当大，整体看上去性感迷人，宅男看了，简直能够被瞬间秒杀！
厂商推出的这个人偶由Nobuhiro Nakayama设计，早在2014年1月份，该公司就推出了一款同样的人偶进行出售，但大小只有现在的六分之一，售价为82美元。厂商这次使用原来同样的设计，并将模型的尺寸放大6倍，使人偶的高度达到5英尺左右。当然这个人偶并不是一次性打印出来的，而是分成很多模块分别打印出来再进行拼接而成，最后再喷上五颜六色的漆，显得十分美丽动人，据说，当该款人偶出现在展会现场上的时候，当时人气爆棚。
文/尔东
工程技术学院
《营销策划》结课报告
管 理 系
工程技术学院
《营销策划》结课报告
2010-2011第1学期
题目：指导教师：班级：
姓名：
学号：
管 理 系
目录
一、市场现状分析 ........................................................................................................................... 1
（一）市场需求分析 ............................................................................................................... 1
（二）竞争现状分析 ............................................................................................................... 1
二、市场定位分析 ........................................................................................................................... 3
（一）产品介绍 ....................................................................................................................... 3
（二）针对消费群体 ............................................................................................................... 4
（三）店铺选址 ....................................................................................................................... 4
（四）目标定位 ....................................................................................................................... 4
三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 5
四、营销策略................................................................................................................................... 5
（一）人员培训 ....................................................................................................................... 5
（二）广告宣传 ....................................................................................................................... 6
（三）公关策略 ....................................................................................................................... 6
（四）设备更新 ....................................................................................................................... 6
（五）促销手段 ....................................................................................................................... 6
五、财务预算................................................................................................................................... 7
（一）人员安排 ....................................................................................................................... 7
（二）成本分析 ....................................................................................................................... 7
六、附录........................................................................................................................................... 9
一、市场现状分析
（一）市场需求分析
在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。
图1 学生去打印店的频率分布图
从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店，而且经常去打印店的频率也占到了55%，由此可见，开打印店还是很有很大的市场需求的。
（二）竞争现状分析
此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下
主要竞争对手： 龙鑫公寓打印店
三财公寓打印店
校门口打印店
校门口斜对面打印店
如何开好图文打印店
2014-08-15 04:58
曾几何时,打字复印店布满城市的大街小巷,风光一时。但随着打印机和复印机的普及,许多单位,甚至个人都购置了这些设备,于是普通的打字复印店已是明日黄花,大多都是在惨淡经营,低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求,这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。
在建筑工程设计、招标和审批的流程中,效果图和工程图的应用越来越普及,已经成为施工中不可或缺的部分。设计项目,往往设计费就几十万甚至上百万,可是施工之前是无法让客户看到实物的,怎么能够说服客户接受,并且提供给他们对落成后建筑的整体感觉呢?鉴于此,所有的施工效果都要依靠效果图来展示,传统的CAD领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等,它们多为线条图和色块图,并且出图量很大,所以对打印机的速度要求比较高,而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富,要能够尽量展示出原作的设计思想并避免错误。随着其应用领域的不断拓展,目前大幅面打印机已广泛应用于CAD/CAM行业。除了制图打印,还应该看到的是国内的广告客户对于喷绘行业的需求在加速扩大,喷绘的业务量也越来越多,以大型制图打印、复印、喷绘为主,以原来的打字复印店业务为辅,开这样一家图文打印店,虽然成本相对普通复印店要高一些,但目前市场需求较为旺盛,还是有很大利润空间的。
▲以往的纸笔绘图已几乎被淘汰
需要的设备
目前,这类图文打印店主要的经营项目包括工程图纸的绘制、晒图、大型工程图纸复印等工作,同时还包括制作大型喷绘,巨幅彩色效果图打印,以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来,设备需求包括以下几种:工程图打印机,工程图复印机(A0)、绘图仪(A0、B0最低要求四色,最好可打效果图)、A3幅面普通复印机、晒图机(A0、B0)、扫描仪、名片制作设备一套、传真机、彩色激光打印机,然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。 俗话说:“工欲善其事,必先利其器。”想要高质量的服务,必须有高质量的设备。工程图打印机参考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列,
以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/26375px系列。佳能也很不错的,旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列:京瓷4850w高速激光工程图打印机
,600dp
i激光质量,每分钟6米A0图纸打印速度,大幅面扫描功能可实现宽幅1米长度不限的图纸扫描,并可达到测量级的高尺寸精度(如精密地图扫描)。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸,还适合地理信息系统应用领域精度要求较高的地图、测绘图、规划图、航拍/遥感图、勘测图等的扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元,而一个晒图机也需要2万元左右。
喷绘打印机一直都有截然不同的两种机型,分别对应两种市场,其一是以VUTEK(威特),SCITEX(桑太克)为代表的超宽幅面喷绘机,即大喷绘;另一类是以ENCAD(安凯)、HP(惠普)、MOUTOH(武藤)、EPSON(爱普生)等为代表的大幅面喷墨打印机,价格在6到15万元左右。
打印工程图纸或者效果图对于电脑的要求相对较高,因为需要处理的图像尺寸一般都很大,特别消耗系统资源。为了节约时间和提高效率,至少应该配置P4级别CPU,512MB以上的内存和120GB以上的7200转硬盘。另外,考虑到图像的渲染要求,显卡的显存要足够大128MB以上??,这样的一台电脑组装起来应该在5000到6000元左右,加上其他设备投资,一个能够打印大型工程图纸、喷绘的图文打印店需要大约10万元以上。当然,在创业初期可以先投资购买主要设备来经营一两项业务,然后随着业务量的加大和需要再逐步把设备购置齐全。
▲佳能W6200大幅面打印机
店址选择与业务流程
“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,再好的店面也得有个合适的店址,图文打印店的店址要根据不同城市不同情况来选择。一般说来,在省级大型城市竞争比较激烈,打印店选择在建筑工程学院,以及建筑设计院等这些地方,因为可以和高校的相关专业取得一定的联系,有利于业务的开展。另一种情况是在中小城市,相对同行比较少一点,地角的选择范围也相对宽一些,比如可以开办在闹市区,也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上,如果当地类似的大型图文打印店不是很多,而业务开展的顺利的话,完全不需要门面房,可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展业务。人员方面,这样的图文打印店至少需要一名店长、一名设计和一名员工,店长负责业务开发管理接待,设计员负责制作设计,普通员工负责送货和日常维护。其中设计人员应该懂一些平面设计和3D设计,全职或兼职都可以,需要熟练使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等软件。
在建筑行业中,一般都是打出硫酸图,然后再去晒图社晒图;晒好的蓝图定成本或叠成A4的大小去报规划、报建,然后报出各种的指标,最后将晒好的蓝图交给施工队就可以施工了。而大幅面打印机应用广泛的领域就是硫酸图的输出,现在建筑工程中使用的条件图、施工图很多还是采用晒图的方式,对于设计公司来说,晒图的成本更低,可以反复使用,保存的时间也更长。但是在晒图前期硫酸图的制作上,多数应用大幅面打印输出,过去手工绘制硫酸图工作效率低,且容易出差错,接触过建筑工程的人都知道,图纸上哪怕小数点标记错了,都会造成很大的经济损失,甚至出现安全问题。所以现在通常的方式是CAD制图、硫酸图打印和晒图的流程。硫酸图的主要内容还是线条和数字,要求按比例尺准确表现出工件的尺寸、距离等数据,要知道在某些情况下,建筑工人对图纸数据标记不清的地方,都是直接在图上按比例量出尺寸,然后按比例换算出实际数据,这样图纸的精度一丝半毫都马虎不得,因此在打印的时候不但需要掌握一定的专业知识,而且需要细致耐心,只有优良的质量才能给自己的图文打印店带来良好的声誉和回头客。大学开打印店一年利润
▲校园附近随处可见的图文打印店
收费标准
一般来说,大型喷绘的计价单位是以0.5平方米为基数,随着喷绘机价格的逐渐走低,喷绘的消耗标准已经从若干年前的每平方米几百元大幅下降到了最低每平方米十几元左右。这个价格虽然降低了利润,但同样会封杀传统的摄影技术,而且对数码冲印业是致命的打击,换个角度来看将使越来越多的人青睐照片喷绘。比如喷绘放大一张1.2平方米的照片,制作总开销高达1700多元,而喷绘费用仅需78元,照片制作费是喷绘的20倍,应该用价廉物美的喷绘作品吸引普通消费者,可以有以下几个业务来做。
1. 多色少量印刷
例如三色套印印刷的宣传单,印量只有30份,用传统手段印制价格极高。而用彩色喷绘一次完成,收入数千元,用普通印刷纸张,成本微不足道。
2. 彩色少量印刷
例如全彩色宣传单,用250g/平方米刚古纸双面印,成本依然很低。虽与喷墨专用纸相比,色彩饱和度和反差较低,但别有一番风味,档次更高一等。如果再加一台名片切割机,用此工艺同样可用来印刷彩色名片,四色胶印每张要0.8元,改由彩色喷绘后成本不到0.2元。以上两类印刷,第一种在100
份以
下时相对传统工艺有竞争力,第二种在200份甚至400份以下时相对传统工艺有竞争力,这两种应用目前增长比较快。
3. 美术作品仿真复制
企业和家庭都需要更高水平的美术作品来装饰环境,但又不可能购买原作。与原作质量极为接近、限量复制、有作者授权证书的仿真作品,与多数人的购买力相当,又有保值升值的因素,在未来几年内必将大行其道。
▲大幅面海报喷绘
工程打印一般对纸质没有特殊的要求,普通的打印纸就可以胜任。喷绘耗材方面,每平方米成本大约纸张3到5元,墨水+墨头3元,覆膜3元,加损耗小于13元,每平方米图纸利润至少10到30元;如果是PP纸和高光相纸A4纸,成本在3到5元,收费13到15元左右,利润也在10元以上。打印工程图、喷绘,加之装订,一天利润应该在800元左右,刨除房租、人工费,以及水电费、税务等等,每月收入应该在1~1.5万元左右,预计一年即可收回成本。
▲操作人员正在进行图纸输出大学开打印店一年利润
▲专业的绘图仪与施工现场
经营提示
1.打印、复印、晒蓝图副本尺寸超出标准规格按大一级收费。
2.复印、晒蓝图长度超出A0,无论宽度多少,1.4米以内按A0的130%收取,1.7米以内按A0的160%收取,2米以内按照A0的200%收取,2米以上,普通纸按照每米10元收取,硫酸纸按每米20元收取。
3.长图打印普通纸按照每米20元,硫酸纸每米25元计算。
4.缩放复印,放大按副本收费,缩小按原稿收费。
5.使用PLT出图,可以优惠按照复印价格收取。
还需要注意的一点是,在经营过程中,考虑较多的是如何以较少的投放获得更大的回报,因此要最大限度地节省成本。不管是大型打印机还是喷绘机都不是一次性资金投入的硬件设备,买回来后还得不断进行投入。因此,购买打印机和喷绘机的时候应该重点考虑其耗材成本。打印和喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损等数项构成(激光打印需要碳粉)。所以在选择时,一定要根据工作的特点和要求,综合考虑喷绘成本等因素。
前景展望
整体来看,目前建筑行业对大型制图打印的需求量,以及家庭个人对室内喷绘的需求正处于快速增长阶段,如果你对开这样一个图文打印店感兴趣,那建议你先关注市场,为自己将来可能的行动积累一些相关知识,毕竟大型制图打印和喷绘打印业务要求有一定的图像处理、颜色调整等专业技能,而且打印设备价格不菲,应该选择可靠的生产厂家、可靠的销售、售后服务商家,以及有资源优势的耗材商家,这些都是成功投资的关键因素。除了打印专业的工程图纸,还需要不断拓宽打印店的业务范围。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求,私人应用的逐步增多,大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大;各企业、商店、机关团体将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度;彩色海报将成为流行时尚,家庭用的装饰画将不再去商店购买,而改为自己打印或者喷绘出来。总之,一条新的创业之路已经在你脚下。
经济学原理小论文
打印店的经济学 姓名：干胤
1200012609
组别： 三组105号 院系：地球与空间科学学院学号： ，
【摘 要】打印店在大学校园里是必不可少的一类店铺。本文从经济学原理的角度对打印店的经营、市场、价格进行探究，从成本收益、供给需求、博弈论、垄断经营等角度对其本质进行深入剖析。
【关键词】打印店 经济学 市场 价格
一、 引言
周一早晨，新的一个星期开始了，带着U盘，准备把
这个星期需要交的论文、提纲以及需要用的复习资料都打印好，一走近打印店，就看到队伍都排到店子外面来了。每天我们学生对打印的需求都是非常大的，学校的复印店与我们的学习生活密切相关，它对我们学习的重要性不言而喻。那它是如何生存、运营，又是如何影响我们，接下来我将用所学到的微观经济学的理论对其进行探讨。
二、 打印店的供求分析
我们都知道，经济学中，市场均衡价格（market
clearing price）是由市场的需求曲线和供给曲线共同决定的,当商品的价格处于市场均衡价格P*时，产量为Q*，此时市场的供给量等于需求量——一切的需求都可以得到满足，一切的资源都可以得到有效的分配，这也是最优的资源配置方式。
首先进行打印店的需求分析，需求是在一定的时期，
在一个既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。影响需求量的主要因素有：大学开打印店一年利润
商品本身的价格
相关商品的价格
消费者的收入水平
消费者的偏好
消费者对未来商品的价格预期等。
以北京大学为例，北京大学对打印的需求主要来自学生，具体为：论文打印，简历打印，复习资料打印，试卷打印，海报打印，课本复印等。
这些需求在校内校外的空间上是不对等的，在时间上也是不对等的。对于校内打印店的需求：论文简历集中在学期末这一段时间（期中论文暂不考虑）；复习资料和试卷打印则集中在考试前的数个星期到考试这段时间；海报打印主要集中在学校开展活动的多发期，一般为学期中段；而课本复印则多集中在学期开始时。而在任何时候对于校外打印店的需求都是完全随机的。
弹性（Elasticities）表示一个变量对另一变量反应的敏感程度。它度量自变量一定百分比变动与因变量百分比变动的比率。需求弹性（Elasticities of deman）度量商品价格变动一个百分点带来需求量变动的百分比。影响需求弹性的因素有：
替代品的多寡
该物消费支出占总所得的比例
物品的耐用性
必需品或奢侈品商品的定义范围等。
这里就有一个真实的例子，以我所购买的一本新编基础物理实验（第二版）为例，这本书我在北大教材中心购买，打9折后的价格为40.32元，而在北大复印店复印这本教材只需要25元，在效用值相差不大的情况下，复印教材具有巨大的市场，这也就是多数学生使用复印教材的原因。
接下来进行打印店的供给分析，供给指特定市场上，在一定时期内，与每一销售价格相对应，生产中愿意且能供应的商品数量，影响供给的因素有：
商品的价格
其他商品的价格
生产技术与生产要素的价格
政府的政策
对未来的预期等。
北京大学内实际的供应情况大致如下：打印价格大部分是0.1元每张（按单面A4且数量较少为例），顺便一说，校外大概的价格为1元到2元每页；打印店数目大致为十几家，供应者几乎均为湖南新化人。从这个价格来看，北
大的低价似乎表明北大的打印店市场为完全竞争市场，实则不然，具体的我后面会分析，这里简要说说北大打印价格低廉的原因。
首先是学习效应，基本上中国高校内的打印店，经营者大部分都是来自湖南新化，这样就带来了学习效应。以新化人为例，他们一开始也许只有一个人在北大落了脚，然后大家跟着学习，进入，这样就形成了一个网络。由于这个网络在形成之初，都是以亲缘和地缘关系来维持的，这样就有较低的学习成本，而且可以得到较多的内部信息。这样就降低了成本，价格也就跟着降低了。
其次，从成本角度看，打印店的正常支出大部分是固定成本，可变成本只占很少部分。这样，当需求量很大的时候，随着固定成本的分摊，边际成本反而越来越小，存在规模经济，校内打印店的顾客很多，需求相对稳定，相比之下，校外的打印店的需求要小得多，所以成本也高，继而价格也就跟着上去了。以上就是供求关系与均衡价格的分析。
三、 打印店的市场分析与价格歧视
就整个社会而言，打印店市场基本上可以算是完全竞争市场，它基本满足完全竞争的几个条件个条件：
市场上存在大量的买者和卖者，即无穷多厂商
如何开图文打印店
曾几何时，打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打印机和复印机的普及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都是在惨淡经营，低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求，这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。
在建筑工程设计、招标和审批的流程中，效果图和工程图的应用越来越普及，已经成为施工中不可或缺的部分。设计项目，往往设计费就几十万甚至上百万，可是施工之前是无法让客户看到实物的，怎么能够说服客户接受，并且提供给他们对落成后建筑的整体感觉呢？鉴于此，所有的施工效果都要依靠效果图来展示，传统的ＣＡＤ领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等，它们多为线条图和色块图，并且出图量很大，所以对打印机的速度要求比较高，而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富，要能够尽量展示出原作的设计思想并避免错误。随着其应用领域的不断拓展，目前大幅面打印机已广泛应用于ＣＡＤ／ＣＡＭ行业。除了制图打印，还应该看到的是国内的广告客户对于喷绘行业的需求在加速扩大，喷绘的业务量也越来越多，以大型制图打印、复印、喷绘为主，以原来的打字复印店业务为辅，开这样一家图文打印店，虽然成本相对普通复印店要高一些，但目前市场需求较为旺盛，还是有很大利润空间的。
▲以往的纸笔绘图已几乎被淘汰
需要的设备
目前，这类图文打印店主要的经营项目包括工程图纸的绘制、晒图、大型工程图纸复印等工作，同时还包括制作大型喷绘，巨幅彩色效果图打印，以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来，设备需求包括以下几种：工程图打印机，工程图复印机（A0）、绘图仪（A0、B0最低要求四色，最好可打效果图）、A3幅面普通复印机、晒图机（A0、B0）、扫描仪、名片制作设备一套、传真机、彩色激光打印机，然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。
俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”想要高质量的服务，必须有高质量的设备。工程图打印机参考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列，
以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/1055cm系列。佳能也很不错的，旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列：京瓷4850w高速激光工程图打印机，600dpi激光质量，每分钟6米A0图纸打印速度，大幅面扫描功能可实现宽幅１米长度不限的图纸扫描，并可达
到测量级的高尺寸精度（如精密地图扫描）。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸，还适合地理信息系统应用领域精度要求较高的地图、测绘图、规划图、航拍／遥感图、勘测图等的扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元，而一个晒图机也需要2万元左右。
喷绘打印机一直都有截然不同的两种机型，分别对应两种市场，其一是以VUTEK（威特），SCITEX（桑太克）为代表的超宽幅面喷绘机，即大喷绘；另一类是以ENCAD（安凯）、HP（惠普）、MOUTOH（武藤）、EPSON（爱普生）等为代表的大幅面喷墨打印机，价格在6到15万元左右。
打印工程图纸或者效果图对于电脑的要求相对较高，因为需要处理的图像尺寸一般都很大，特别消耗系统资源。为了节约时间和提高效率，至少应该配置Ｐ４级别CPU,512MB以上的内存和120GB以上的7200转硬盘。另外，考虑到图像的渲染要求，显卡的显存要足够大128MB以上??，这样的一台电脑组装起来应该在5000到6000元左右，加上其他设备投资，一个能够打印大型工程图纸、喷绘的图文打印店需要大约10万元以上。当然，在创业初期可以先投资购买主要设备来经营一两项业务，然后随着业务量的加大和需要再逐步把设备购置齐全。
▲佳能W6200大幅面打印机
店址选择与业务流程
“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个合适的店址，图文打印店的店址要根据不同城市不同情况来选择。一般说来，在省级大型城市竞争比较激烈，打印店选择在建筑工程学院，以及建筑设计院等这些地方，因为可以和高校的相关专业取得一定的联系，有利于业务的开展。另一种情况是在中小城市，相对同行比较少一点，地角的选择范围也相对宽一些，比如可以开办在闹市区，也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上，如果当地类似的大型图文打印店不是很多，而业务开展的顺利的话，完全不需要门面房，可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展业务。人员方面，这样的图文打印店至少需要一名店长、一名设计和一名员工，店长负责业务开发管理接待，设计员负责制作设计，普通员工负责送货和日常维护。其中设计人员应该懂一些平面设计和3D设计，全职或兼职都可以，需要熟练使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等软件。
在建筑行业中，一般都是打出硫酸图，然后再去晒图社晒图；晒好的蓝图定成本或叠成A4的大小去报规划、报建，然后报出各种的指标，最后将晒好的蓝图交给施工队就可以施工了。而大幅面打印机应用广泛的领域就是硫酸图的输出，现在建筑工程中使用的条件图、施工图很多还是采用晒图的方式，对于设计公司来说，晒图的成本更低，可以反复使用，保存的时间也更长。但是在晒图前期硫酸图的制作上，多数应用大幅面打印输出，过去手工绘制硫酸图工作效率低，且容易出差错，接触过建筑工程的人都知道，图纸上哪怕小数点标记错了，都会造成很大的经济损失，甚至出现安全问题。所以现在通常的方式是CAD制图、硫酸图打印和晒图的流程。硫酸图的主要内容还是线条和数字，要求按比例尺准确表现出工件的尺寸、距离等数据，要知道在某些情况下，建筑工人对图纸数据标记不清的地方，都是直接在图上按比例量出尺寸，然后按比例换算出实际数据，这样图纸的精度一丝半毫都马虎不得，因此在打印的时候不但需要掌握一定的专业知识，而且需要细致耐心，只有优良的质量才能给自己的图文打印店带来良好的声誉和回头客。
▲校园附近随处可见的图文打印店
收费标准
一般来说，大型喷绘的计价单位是以0.5平方米为基数，随着喷绘机价格的逐渐走低，喷绘的消耗标准已经从若干年前的每平方米几百元大幅下降到了最低每平方米十几元左右。这个价格虽然降低了利润，但同样会封杀传统的摄影技术，而且对数码冲印业是致命的打击，换个角度来看将使越来越多的人青睐照片喷绘。比如喷绘放大一张1.2平方米的照片，制作总开销高达1700多元，而喷绘费用仅需78元，照片制作费是喷绘的20倍，应该用价廉物美的喷绘作品吸引普通消费者，可以有以下几个业务来做。
１． 多色少量印刷
例如三色套印印刷的宣传单，印量只有30份，用传统手段印制价格极高。而用彩色喷绘一次完成，收入数千元，用普通印刷纸张，成本微不足道。
２． 彩色少量印刷
例如全彩色宣传单，用250g/平方米刚古纸双面印，成本依然很低。虽与喷墨专用纸相比，色彩饱和度和反差较低，但别有一番风味，档次更高一等。如果再加一台名片切割机，用此工艺同样可用来印刷彩色名片，四色胶印每张要0.8元，改由彩色喷绘后成本不到0.2元。以上两类印刷，第一种在100份以下
时相对传统工艺有竞争力，第二种在200份甚至400份以下时相对传统工艺有竞争力，这两种应用目前增长比较快。
３． 美术作品仿真复制
企业和家庭都需要更高水平的美术作品来装饰环境，但又不可能购买原作。与原作质量极为接近、限量复制、有作者授权证书的仿真作品，与多数人的购买力相当，又有保值升值的因素，在未来几年内必将大行其道。
▲大幅面海报喷绘
工程打印一般对纸质没有特殊的要求，普通的打印纸就可以胜任。喷绘耗材方面，每平方米成本大约纸张3到5元，墨水＋墨头3元，覆膜3元，加损耗小于13元，每平方米图纸利润至少10到30元；如果是PP纸和高光相纸A4纸，成本在3到5元，收费13到15元左右，利润也在10元以上。打印工程图、喷绘，加之装订，一天利润应该在800元左右，刨除房租、人工费，以及水电费、税务等等，每月收入应该在1~1.5万元左右，预计一年即可收回成本。
▲操作人员正在进行图纸输出
▲专业的绘图仪与施工现场
经营提示
1.打印、复印、晒蓝图副本尺寸超出标准规格按大一级收费。
2.复印、晒蓝图长度超出A0，无论宽度多少，1.4米以内按A0的130%收取，1.7米以内按A0的160%收取，2米以内按照A0的200%收取，2米以上，普通纸按照每米10元收取，硫酸纸按每米20元收取。
3.长图打印普通纸按照每米20元，硫酸纸每米25元计算。
4.缩放复印，放大按副本收费，缩小按原稿收费。
5.使用ＰＬＴ出图，可以优惠按照复印价格收取。
还需要注意的一点是，在经营过程中，考虑较多的是如何以较少的投放获得更大的回报，因此要最大限度地节省成本。不管是大型打印机还是喷绘机都不是一次性资金投入的硬件设备，买回来后还得不断进行投入。因此，购买打印机和喷绘机的时候应该重点考虑其耗材成本。打印和喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损等数项构成（激光打印需要碳粉）。所以在选择时，一定要根据工作的特点和要求，综合考虑喷绘成本等因素。
前景展望
整体来看，目前建筑行业对大型制图打印的需求量，以及家庭个人对室内喷绘的需求正处于快速增长阶段，如果你对开这样一个图文打印店感兴趣，那建议你先关注市场，为自己将来可能的行动积累一些相关知识，毕竟大型制图打印和喷绘打印业务要求有一定的图像处理、颜色调整等专业技能，而且打印设备价格不菲，应该选择可靠的生产厂家、可靠的销售、售后服务商家，以及有资源优势的耗材商家，这些都是成功投资的关键因素。除了打印专业的工程图纸，还需要不断拓宽打印店的业务范围。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求，私人应用的逐步增多，大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大；各企业、商店、机关团体将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度；彩色
打印店的工作社会实践报告 车辆工程9班 林振涛 在我放假是每个学生都盼望的，特别是暑假，漫长而又有意义，当然这个暑假是最特别
的。暑假刚开始的几天，我在家很悠闲的玩了几天，后来由于我很闷，便来到了我们镇的打
印厂来参加非常暑假活动，体验打工的生活，其实对于打工我也是只知其表不知其内，在家
里，我准备了一本记事本，想写一下打工的体会，当时的幻想是那样的美丽，可是去了，才
发现大不一样。第一天进入工作岗位，面对一切都是那么的令我觉得新鲜。同事们对我说：
“现在感觉很新鲜，等时间长了，你会觉得打印员其实是很枯燥的。”其实现在的我也能感觉
出来，每天重复这基本同样的动作－－无数次的打印文件。可这些并不会打消我对工作的热
情，我喜欢忙碌地工作一整天，而不喜欢无所事事的消磨时间。但是我热爱自己的岗位，每
天都要充满热情的去投入到工作中去，学会珍惜，学会满足。 对于我们这批新人，一切都要从零开始，一点一滴都需要我们刻苦、谦虚的学习。虽然
我们是以大学生的名义招录而来，可我们不应该以这为荣耀。很多人其实所学的专业都没联
系，但大学的学习使我们综合知识面更广，更加具有责任心，也具有较强的自学能力。我们
应该把我们的优点全部的投入到实际的工作中与自身发展中去。如果只因为名衔而沾沾自喜，
那必将遭到淘汰。在工作中要把工作细节化，各种有疑问的问题应该即时的向有经验的老员
工请教，在业余时间也应该多学习一些与打印方面有关的业务知识，多方面的去提升自己的。
记得刚来时候主任让我们新来的每月写两篇文章， 暑期实践开始到结束，在这短短的日子里，
让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的知识面，
对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技
巧，也锻炼了自己，提高了自我学习与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。在这
次暑假活动中，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。 打工的时候，酸甜苦辣的
事情多得很。即使是为了打发时间，也该去体验一下。更何况，耕耘的是自己，收获的也是
自己。在踏足社会之前，去体验一下，当你真正面临工作的时候，也不会手足无措，像无头
苍蝇一样四处碰壁。我们大学生正处在人生的黄金时代，对于复杂的社会关系，将来的工作
和生活，都没有很好的预见性，再加上没有好的文凭，将来想找一份好的工作都会难上加难，
所以我们现在应抓紧每一点时间努力学习将来才会有更好的出路，才会有更好的发展，人生
之路才会平坦，才会有更高的追求和进步，我们才会有更高的突破和发展。我们现在的打学
生是衣食不愁，靠父母没有过那种穷苦的生活，拿着父母的血汗钱却不知道珍惜，也不明白
挣钱的辛苦，只知道花钱时的顺手。然而只要你真正有了一份自己的工作，才会真正体会到
父母的艰辛，才会有一种奋发向上的动力，才会知道珍惜我们现在拥有的一切。以前在家中
过惯了衣来伸手饭来张口的生活， 举行的非常暑假活动让我真正尝到了生活的原汁原味。篇
二：社会实践报告打印 社会实践报告 任伟 文商09 1-2 200990507227 社会实践报告
我在酷暑中迎来了暑假，当然，也是我第2次经历社会实践。对于一个大学 生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上 了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践 中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的 不足和差距所在。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。 招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子 社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加
个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真 正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好 地处理各方面的问题，我来到了销售店，开始了我这个假期的社会实践。实践， 就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知 识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另 一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里 学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不 一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天 都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战， 前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨， 对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断 从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自 已，表现自已。
在实践的这段时间内，我们忙忙碌碌接触各种各样的人和事，这些都是在学校 里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但 在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要 尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每 一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争， 在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自 已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那 份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些 刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中， 我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面 俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一 点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多 社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我 与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融 入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半 功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。 社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什 么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。 在处理同事关系上，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障. 刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进 了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周 围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜 出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大 家擦地。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。 我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店 的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 在态度上，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售
行业,因为曾经单纯的我第一次做促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学 的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看 到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔 虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我 似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产 部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益 角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾 客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏 激.
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会 衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要 想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解。 这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历， 是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认 识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。篇三：打印。完整版实践报告 关于寒假期间参与公益劳动的实践报告 班级：英语系1302
学号：201307010203
姓名：谷晓洁 目录
（一）黄发垂髫，怡然自乐
（二）我听我见，我思我感
摘要：我度过了人生中第一个充满着温馨和关爱，洋溢着热情与爱心的富有意义的 寒假。“艰辛如人生，实践长才干”，作为大学生，我们最终要走入社会，融入社会。第
一次参加社会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社
会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参加这次实践活动，有助于我们在校大学生更新
观念，吸收新的思想和认识。
关键词：社区活动，老人，小孩，互助有爱 近一个星期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我
终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己
在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使
命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。
希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。 这次社区服务中，给我印象最深的就是那群天真烂漫的孩子们。在支教中无时不刻不感
觉到他们的强烈的求知欲和无邪的童真童心。当我给他们讲诉三国演义故事的时候，他们对
书中刘关张的义薄云天感慨不已，对诸葛亮鞠躬精粹死而后已的忠心敬仰而向往，对战争的
残忍流露出的深深同情；当我教导他们读写英语时，他们表现出的浓厚兴趣，踊跃地回答我
提出的每一个问题，热烈的讨论临时教材上面列出的颇有意思话题，积极地朗读教材里的单
词和课文；当我陪伴他们作画涂鸦的时候，他们的画里都有蔚蓝的天空，明媚的阳光，一望
无际的翠色草地，欢乐的伙伴们，时而有的画里漫天翩跹的彩蝶，又或是恣意飞翔的小鸟，
又或是万紫千红的百花，完完全全体现他们对世界和平祖国和谐的深深向往和天真无邪的快
乐。
感觉真的很简单：开心、幸福、责任！ 开心的是看到孩子们的笑容，那种没有任何杂质的笑容，那种从心里发出对我们这样的
小老师们的尊敬以及将课外知识传授给他们的感激。 幸福，因为孩子们的重视而更显幸福，因为我们已经走过了的童年却能再度去体味的幸
福。
责任，对待这群天真的孩子们，觉得自己要尽力，要耐心，因为孩子们是祖国的花朵，
是祖国的未来，是我们的希望。 然而让我深深震撼和感动的确是那些失去了亲人失去了家庭的孤寡爷爷奶奶们，他们是
孤单的但是他们却并不孤独，他们和所有人一样的健康而热烈的活着，不，他们应该更顽强
更乐观更积极更值得敬佩。白天我会尽自己可能帮助他们料理家务，从买菜洗菜到打扫洗碗，
尽量不要他们过度劳累，闲下来的时候会经常陪他们聊天话话家常，他们有他们这漫长一生
的美好回忆，他们有他们别样的风趣和幽默，他们有他们生活的习惯和品性，他们有时候会
说说他们的亲人，讲讲他们在外奋斗的孩子们的童年的趣事，有时候又会说说他们小时候正
值抗日战争是的所见所闻所感，有时候也会说说他们听来看来的小笑话，让我在这短暂的陪
伴时光里过的是那样的丰富和快乐。 我认为，关爱老人不一定需要金钱，更多的是
一种心灵的给予，这是一种最默契、最亲密的人际关系，是亲情无形的纽扣，是一种唇齿相
依的温暖，是人类伟大的语言。关爱老人就是关爱自己的晚年，我们应该让老人快乐、健康、
毫无后顾之忧地走完他们人生最后的旅程。这样，我们的内心都散发出温暖的阳光照耀着彼
此。
（二）我听我见，我思我感 当初本着提高自我、充实自我、锻炼自我的目的我参加了这次社会实践，从前期紧张有
序的准备工作，斗志昂扬的走进社区，到收获 成功的喜悦，这一个星期以来经历的事情仿佛放电影一般，一幕幕地在我脑中浮现，不
尽的汗水，浇灌了成功的花朵。拖着疲惫的身体从社区回来，顾不得休息，一回家就忍不住
地聊起今天发生的事情，在嬉笑中洗去了一身的疲惫，我们就是这样乐此不疲的忙碌着，我
们的辛苦别人看得见，但其中的喜悦只有我们自己能享受。我们就是这样一群人，每天早上
6点钟起床，晚上10点钟睡觉，常常中午也不得休息；我们就是这样一群人，一手面包，一
手豆浆，匆匆走出家门开始一天的征程；我们就是这样一群人，下午一两点别人午休避暑的大学开打印店一年利润
时候，我们才开始午饭，直到晚上八九点万家灯火的时候，才想起要吃晚饭了，于是一袋饼
干，一杯清水，又投入到了紧张的对明天活动讨论中去；我们就是这样一群人，烈日炎炎下，
乐此不疲的工作狂。我们有汗水没有眼泪，有微笑没有怨言，有付出没有计较，因为我们深
深知道，现在的辛劳换来的是受用一声享之不尽的财富。 虽然辛苦，但是，活动的成功举办极大的满足了自己的成就感。 虽然辛苦，但是，
团队精神给与了我们极大的振奋。 虽然辛苦，但是，小朋友们期许的目光，让我们丝毫不敢懈怠。 虽然辛苦，但是，
社区群众温暖的话语，给予了我们更加努力的强大的动力。 是啊，再多的辛苦在肯定的目光面前也是显得那么苍白无力，辛苦化成了世界上最美丽
的糖果。
这次社会实践时间虽然短暂但是意义确是绵长的，我用自己微薄的力量给与了所有社区
群众们一点方便，让我这样身在象牙塔里的孩篇四：打印店 社会实践报告 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教
育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人
才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程
的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻
炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了寒假社会实践活动，在一家打印店里做了
30天的服务生。
这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。
通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培
养自己的韧性，提高自己的社会适应能力。 在这工作日子里，一切都还好，但也遇到了一些小麻烦，但是最后都能很好的解决。礼
貌用语和行为举止在公众下要时刻注意，脸上要时刻保持笑容，多说温和吉祥的话，多为顾
客着想，听到传唤服务员，不管在哪个服务区，先大声答应来回应客人，做到三个多一点，
走楼梯靠边多一点，见到客人多一点微笑，见到卫生多一点动手，与客人交流以和为贵，不
要以貌取人，遇到稍许刁钻顾客要知道退一步海阔天空，学着隐忍?? 尽管在这十天里，我的手被开水烫伤过，被顾客刁难过，被经理批评过，被酒精炉割破
手指，摔坏过碗碟，但是，我知道我经历了一次成长。充分认识到学到了再多的理论，如果
它不能很好的指导实践，解决实际问题，那么它永远只是理论，没有实际意义，就像纸上谈
兵。
社会百面，打印店拙见。我在一个月的时间里，尽全力去融入社会，感知社会，我对自
己说，遇到难题，不要轻言放弃，在放弃前再努力一次，告诉自己，对于过去不曾后悔，因
为付出过，奋斗过，加油！ 在为期十天的社会实践中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的
言行举止:
1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑
对每一位顾客。
2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本
质。
4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以打印店与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。
8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。
在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。 第
二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才
能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实
只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放
弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有
勇气的人走向成功。 第四：谦虚做人，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以
为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使
其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。 经
过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践
中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。 我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，