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在经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海“试水”，结果因投资失误而举步维艰，甚至惨遭淘汰。昨日沈阳市工商局首次发布中小投资者“败局”调查，数据显示，目前沈阳市的个体工商户及中小型私营企业共有23万余户，其中今年以来就有约四成的投资者都有过开业不到半年就倒闭或者因亏损而变换经营种类的经历，最短的甚至不到两个月。
市工商局市场处的工作人员分析，投资失败，与投资人、经营者年龄大小无关，主要取决于其投资思维、方式。而目前比较突出的问题就是盲目跟风投资。因此，对于白手起家的中小创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，就成为一门必修课。记者昨日采访到了一些投资失败个案，希望投资者能从中吸取教训。
人物：郭先生 经历：半年内换了3个店铺
误区：盲目跟风投资，忽视周边地理环境
“这个小烟店已经是我开的第三个店了，前两个都开不下去了。”家住沈河区大南街的郭先生笑着给记者讲了他的创业经历，48岁的他因为不堪私企的高劳动强度，今年初主动辞职了。
5月份，土渣饼火遍沈阳，看着排队等待买饼的人群，郭先生心动了，他花3000元买下了土渣饼技术，又把店面进行了简单装修，办了营业执照、卫生许可等手续，请了3名服务员。因为店面挨着马路，信心满满的他准备大赚一笔，可开张后的生意并不好，平均一天连100张饼都卖不上，开业两个月一直在赔钱。本想再坚持一段时间，可没多久发现沈阳的土渣饼店基本都关门了，“没办法，我也只能把店关了。我又发现沈阳开始流行小化妆品店，于是又投了两万再次开店，可顾客还是少，根本不赚钱，撑了不到3个月也关了。”
饱受挫折的郭先生反思许久，终于总结出屡次失败的原因：第一就是自己开店目的不明确，流行什么开什么，不做任何调查，在土渣饼走向下滑的形势下依然投资开店，导致失败；第二就是没有考虑投资项目所在的地理环境，在一片既没写字楼又没企业的老住宅区附近开化妆品店，销量势必不好。“根本没有购买人群，挨着马路又能怎样？像现在这个小烟店就比较适合在住宅区附近开，效益还算不错。”
误区：
有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。
因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。
人物：齐先生 经历：开印刷厂赔光积蓄
教训：急于赢利，对陌生行业认识不足
“我当时就是太着急了，对印刷行业一点也不了解啊，唉！”35岁的齐先生讲起他创业失败的经历，不由得长叹了一口气。去年2月份，在超市做服务员的他听说开印刷厂非常赚钱，便狠下心拿出自己多年的积蓄4万元，又向亲朋借了7万元，决定在东陵区投资开厂，自己当老板。
“资金不够，最新型号的印刷机买不起，只好选择一些大厂淘汰下来的老式印刷机。”齐先生说自己当时对印刷机一点也不了解，觉得新、老式印刷机没啥差别。厂里聘请的一名技术人员曾劝他只要将开业时间推迟两个月，就能等到最新型号的印刷机降价，用最好的设备来生产，产品的质量、生产速度自然会提高，相信也会盈利更多。“当时我很不高兴，你想啊，推迟开业两个月，就意味着我将白丢掉十几万元的利润啊。”
齐先生匆忙开业，但不到半年，就因为配套技术陈旧、产品质量差、印刷速度慢而没有客户。他又回到了超市当起了服务员。
误区：
企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。
人物：裴女士 经历：8万元砸在“密传”推拿技术
教训：过度相信朋友，没有亲自进行市场调查
53岁的裴女士是沈阳某外企的高级白领，今年春节后，因企业大裁员而失业，就想找一个合适的项目投资做老板。
“有朋友向我介绍一套中医推拿技术，他说这是宫廷‘密传’，我只要投资8万元，就可当甩手掌柜，其他事情全由他来办，年底时，我和他可以对半分成。他给我列举了市场调查数据，分析了市场前景。我一想，现在工作节奏这么紧张，想找个地方按摩放松一下的人一定特别多，而且又是宫廷‘密传’的，肯定不愁没人来，于是我就同意了。”
裴女士毫不犹豫地将8万元钱交给了那位朋友，并且也没有亲自或委托他人重新对这一项目进行任何调查。结果他的朋友拿到钱后，不到3个月就将项目做垮了，裴女士的8万元投资也跟着打了水漂。“我就是太信任他了，自己亲自做一下市场调查好了。”裴女士每每想起此事，都后悔莫及。
误区：
很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。
当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。
[忠告]
投资前须做可行性调查
对此，东北财经大学经济学院马金成老师分析说，现在多数投资者缺乏专业性的市场调查，因此在很短的时间里就经历了选项—投资—亏损—关店的过程。
市工商局对投资者提出忠告：投资项目不能过于单一，不能只求赢利而不进行创新；一定要进行市场调查，并保证数据的准确性；不能急于获取回报，勿在对投资项目认识不足的情况下就投资陌生行业；要适当选择合作伙伴，在确定与其达成共识的情况下再实施项目；不能盲目跟风，不要*运气进行目的不明确的投资；不要忽视与投资相关的地理环境，导致投资项目与现实不相符。
创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。
题记：这是一个真实的竹炭专卖店经营故事。从这个故事里能折射出目前中国竹炭市场的一部分影子，特别是中国竹炭专卖店经营的状况与困惑！
同样，这是一个新产品创失败的典型案例，作为一个新产品，想要摸准他的性格，找准销售的关键都非常重要，同样这对于个人的能力要求是非常高的，即使是经商老手，对于新产品，也不一定能够轻易驾驭。
一、 捕捉商机
钟竹，30岁出头，浓眉大眼，为人相当随和，与人交谈时嘴角永远挂着一丝微笑，流露出豁达与自信。作为一个来自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是颇有些名气：服装、鞋袜生意都做过，而且绝大部分生意从未失手过。
2004年四月的一天，他上网时，偶尔浏览到一个网页，专门介绍了一些竹炭的运用与前景。这下把他的心扑咚一下给抓紧了，因为从一个商人的嗅觉中发现：这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做下决断：回一趟老家直州。
二、考察盟主
钟竹坐了30多个小时的火车，回到了家乡直州。没有直接回家看望父母妻儿，而是直奔网页上提的M竹炭公司去了。
一番考察下来，钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到100人的小企业。不过，也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。身为浙江人，他很清楚：竹炭这个项目既然是一个新兴的行业，那就说明这个行业才刚刚起步，也就不可能现在就出现了巨型企业。再说，江浙这一带，就是中小企业居绝大多数。所以，自己见到的这一幕实属常理中。
晚上回到宾馆里，回想起白天见到的公司办公地点、厂房、车间、工人……当然更重要的是他和M竹炭公司匡总谈的话了……。
匡总是一个中等身材的人，可能因为特爱抽烟的缘故，满口的黑黄牙，谈起话来，烟熏味特别重。说起话来，声音特响亮，生怕别人听不见似的。
白天钟竹在他办公室至少谈了两个小时。匡总告诉他，M竹炭公司是国内最大，拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。只要加盟他们，一定会赚到钱的！
钟竹听着匡总的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对匡总的反感也就荡然无存了。倒觉得匡总属于有魄力，有胆识的那种老板。
谈到最后，匡总直接说：“你把首批货款打了，马上给你发货。筑城市场就是你的了，准备好赚钱吧！”
钟竹听完匡总的话后，脸上浅浅地笑了笑，表示回应匡总的话语。但是作为一个从商多年的人来说，显然马上打款有点过于草率。于是他微带歉意，慎重的对匡总说：“我想再去看一下车间，然后呢，明天给你答复。”匡总一看钟竹原来还是有备而来，仅仅是先来看看考察罢了。于是叫秘书带他到处参观一下……。
车间的那一幕幕又浮现在钟竹的脑海里……。钟竹叹了一口气，重重的摔倒在宾馆的床上。沉思片刻，钟竹站起来，走到窗户旁，望着直州夜晚的灯火辉煌，心里不禁横下一丝决心：做！！！虽然厂家的实力确实不大，但自己本来也就是看准了这个新行业的前景嘛！自己努力才最重要！再怎么说，没有卖不出去的东西嘛！
就这样，第二天钟竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。
三、开业迎客
钟竹回到筑城后，马上着手寻找开专卖店的门面，每天早出晚归，谈了10多家。但都因为好的门面，租子、转让费高得吓人；便宜的嘛基本上很“恐龙”。就这样，钟竹持续了一周，大街小巷摸了个遍。
有一天，心里郁闷发慌，钟竹于是跑到街边书摊上买了本《销售与市场》。躺在床上，仔细翻阅，忽然有篇文章的题目吸引了他的目光——产品需要定位！
钟竹读完这篇文章后，心里忽然间犹如洒入一缕阳光，清晰多了。他停下了四处逛寻门面的步伐，而是凭着自己多年经营生意的体验，分析了一下自己产品的目标客户。钟竹认为自己代理的竹炭制品多为家居用品，所以客户应该集中在居民区。于是乎，钟竹认为自己应该把专卖店开在社区里！
第二天，他就在永乐路上找到了自己心理定位的合适门面。月租金比较低，仅1200元。就这样，钟竹欣喜地签下租房合同，把押金、租子全给交了。然后，跑到街边找了几个“游击战士”开始全面装修自己的门脸。捣弄两三天后，门面装修好了。店虽小，但处处还是体现出了钟竹自己想要达到的效果，充分体现出了竹炭风情。
钟竹看着自己这段时间起早摸黑折腾好的结果，心理别提多高兴啊！回想起自己前段时间的忙碌，所有的辛苦、烦恼都已抛到九霄云外了。
钟竹的竹炭店在几个朋友送来的花篮中开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外，一切都过于平静。下午朋友走后，店里显得更加的清净。虽然，偶尔也会有行人往店里观望，但走进店里瞧的人实在太少。好不容易进来一个，钟竹拿出百分之两百的激情给人家讲解半天，最终客人还是一溜烟的散了，一个东西也没卖。开业的第一天，钟竹的心情在起伏中度过，有时心里深处都会产生一种遥远的恐慌感。
四、艰辛经营
开业的客流稀少，也许决定了钟竹竹炭店生意的惨淡经营。
一个20平左右的店堂里，从早到晚，进来逛的人不到10位；而且掏钱购物的客人更是少之又少。运气好的话，生意还能做到一、两百，但更多的时候是几十元，甚至是零蛋。这样的销售状况，让钟竹极端烦躁。要知道每天的房租开销就近70元，不算钟竹自个儿人力成本，还有电费、水费等一些杂费呢，如此惨淡的营业额无疑是让钟竹每开一天店门，就多亏损一天的费用。
钟竹在焦灼、矛盾中度过了开张营业的第一个月。月末一统计，一个月营业额才一千多元，连房租都不够。不算前期投入，就当月而言，钟竹尽亏损两千多元。钟竹的心犹如掉进了严冬的冰水里，冷不丁看到这些数字，挣扎之后便麻木了……。回想起选项目时的那种执着，那份激动；再想想开业后这一个月的艰辛经营，一种莫名的悲伤淹没了钟竹。
钟竹毕竟不是第一次做生意，毕竟是在商海里游弋了多年的浙江人。他没有完全被严酷的现实给打趴下！
钟竹在月结后的第二个晚上开始检视自己，并做第二阶段的工作计划。
钟竹想的第一个问题就是：为什么每天进店的人这么少？
经过一个月的市场摸索，他清楚了原因，那就是自己当初定位偏差，从而导致选址出现错误。他把店开在一个普通居民区内，而竹炭市场还没有完全成熟，并没有成为普通百姓的日常必须消费品。所以把店开于此处，店内客流量定当受限。
钟竹想清楚第一个问题后，接着思考最困扰他的问题：为什么进店来的人只看不买呢？
尽管钟竹在终端销售这块的推销能力是勿用置疑的，但一次次客户怀疑、不信任的表情和眼神粉碎了钟竹的讲解言辞。原始到底在哪呢？其实客户的怀疑、不信任因素除钟竹个人不足外，最主要的因素是，竹炭对当地普通消费者来说是闻所未闻的东西。而这么一个新东西，很少在媒体等别的渠道听说介绍过。于是很多消费者才对钟竹口里介绍出来的竹炭知识产生怀疑。
钟竹想完上面两个问题，头脑突然豁然开朗。要让自己竹炭店扭转局面，就必须解决上面摆出的两个问题。而第一个“店址问题”，钟竹目前没有办法进行调整。所以思前想后，最终他决定选择“广告突围”。
钟竹也知道，投放广告的风险有多大，但是他自己觉得那也是没有办法的办法。他不想等死，哪怕做广告是自己找死，他也要孤注一掷！
既然决定已下，钟竹第二天就联系了报社，谈好了投放日期。这一次广告费他花了近一万多元。
广告一在报纸上刊登后，进店参观的人确实增多了不少，买东西的人也明显增多了，生意顺畅了许多，但最终盘算下来，亏损的更多了。因为广告费用太高，但回报太低。一、两期的广告想扭转整个局面显得极不可能。钟竹开始嘲笑自己的幼稚。但是两次的广告投入已经让他的经营更加陷入一种被动，因为资金链会马上出现问题。真是应了很多生意朋友的那句话——
“不做广告等死，做广告找死！”
竹炭店经营到第三个月时，面临巨大的亏损，钟竹遭到了家人的集体劝告：让他结束竹炭生意，继续原来的服装生意。
钟竹在诸多压力的环境下，决定放弃竹炭店经营，把门面转让出去。钟竹的这一次野心勃勃的竹炭店闯荡就这样无奈的结束了。
五、尾声
钟竹再次见到我的时候，再没有刚做竹炭店时的那种眼神。那种充满了很多火花、思维跳跃的眼神；没了那种充满自信和坚定的目光。取而代之的是经历过更多世事磨砺、摔打后的平静。
钟竹亲口告诉我：竹炭店生意最主要的就是宣传。做为小投资者，没有相关经验的指导与支持，压力会很大的！竹炭是一个充满着很大机会的新兴行业。等待时机，我一定还要做竹炭店！
和他沟通后，我沉默良思许久。也许钟竹的这番肺腑之言，不足以让我们非常虔诚的领会与接受。因为钟竹在谈论这些的时候，我们很多人都是把他定位成一个失败者。然而，竹炭做为一个新兴行业，失败者的经验也许比一个成功者的经验更为重要，更为警醒！因为它可以让我们更多的竹炭经营后来者去规避一些原本可以规避的风险，使我们的竹炭之旅更为坦荡，更为愉悦！
钟竹的竹炭店经营，最终的关门转让无疑是一次生意上的失败。但相对我们很多欲从事或正在从事竹炭店经营的朋友来说，也许就是一份财富、一种经验；从这个角度上来说，钟竹的竹炭经营，是一种成功。他成功的诠释了竹炭店经营过程中选址的问题、宣传的问题、费用投入的问题等等。
钟竹的故事讲完了。
钟竹的故事还在继续。
钟竹的竹炭故事定会书写辉煌！
因为有我们无数的钟竹在实践、在推动着中国竹炭行业的发展！ (但是，相信谁也不愿意自己是这钟竹这个角色！）
大学生创业失败案例及分析
社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走
一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其它人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了
招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店创业失败的经典案例创业失败的经典案例
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，
营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
二
今年8月22日，商报创富报导了23岁的大学生王飞要当“窝头大王”的消息，但仅隔不到一个月的时间，这位大学生创业者的食品厂由创业于销路不畅面临停产。
问题出在哪里？大学生创业何去何从？近日，我们特邀中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员窦惠忠，中国大学生创业网创业总裁赵长升两位专家和大学生创业者雷太需帮王飞“把脉”。
案例
创业受挫俩大学生资金套牢
23岁的王飞今年大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场。在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头。
王飞曾满怀信心，“我要向三全思念一样做品牌！将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的憧憬，王飞注创业册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当“老板”的气势。
但是，由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。
“现在已经坚持不下去了，所创业有的资金都用完了，我有点想放弃了。”王飞说。 无独有偶，另外一位创业大学生徐志军也遇到了问题，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑创业的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。”
……
这种事情不鲜见，涉世未深的大学生创业者，刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”。
把脉
缺乏实力搞“低价充量”会吃亏
有实力才有资格以低价取创业胜
营销专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式。这种做法适合于资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场。最后，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的。 “如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那么往往就会在销售量提高之创业前陷入资金无法运转的状况，王飞就是个典型的例子。”窦惠忠说，像这样创业没有足够储备资金的小企业，首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失。
销售环节没有给予足够重视
我是西部的一个农村的孩子，很不容易才考上这个大学的，所以，我深深的知道教育对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着什么。大学期间也陆续的做过一些创业项目，但是都只是小打小闹，没有像后来一样，做一个在线教育网站这么大的一个概念。
大学一毕业，我没有急着去找工作，而是决定自己创业。所以我就有了一个做在线教育网站的想法。当时是2008年，市场上还没有所谓的这个外教网那个外教网。至于为什么要去做在线教育网站是基于以下几个需求纬度的考量：第一，中国教育垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生基本上考一个好高中或者在一个好城市就一定意味着好教育好升学率，我想通过自己的努力改变这一个现状。第二，互联网与教育结合一定是大趋势，只有互联网这样开放的工具与平台才可以改变我所说资源分配不合理和师资集中垄断的现状。
所以基于以上几点，我决定做一个主要是面向三四线城市的在线中小学家教培训网站，这不是一般意义上的家教网站，国内很早之前就存在了家教网站，比如XX家教吧，但是这些网站主要是家教中介，就是说这个家教还是要到用户家中去教学，且不说网站控制力差不说，而且没法解决我所说的帮助问题。
所以，我一开始就不是做这种模式，要做的是一个闭环，所有的体验，测试，教学，支付，评级这一系列闭环都在网上完成的互动式家教平台。
有了这个点子，下一步就是资金，当时我手上并没有太多钱，也没有筹集资金的经历，所以就去学校的论坛BBS上发帖寻找投资。结果有一位师兄通过网络与我见了一面之后，就决定先投资我10万元，我有了第一桶创业资金。
有了第一桶资金之后，在何处设立成了大问题，我当时在北京的学校读的书，但觉得10万块根本不够在北京花的，所以，听从师兄的建议，来到了武汉这个陌生的城市，除了是因为是师兄工作的城市，更是因为武汉是教育重镇，市场足够大。
当时，我手上的资金其实完全不够推广的，所以第一批用户最重要，把这一批用户保留下来，并且让他们持续的续费，就能够成功了初期的想法最单纯。但是后来的经历证明了我最初设想的不现实。
怎么招生?毫无经验，所以我仔细的了解一下其他传统机构招学生的办法，并向他们请教，发现正常的营销思路都是：拿学生名单，然后聘请电话销售，然后疯狂的电话邀约。
了解到这一点之后，我接下来做解决了一个在线教育网站最核心的两个问题： 第一步是体验。因为家长不太信任不出名的网站，所以我决定大规模免费的体验，我直接让家长带着学生到公司体验，甚至可以直接在现场约老师上课，然后我们给一个房间给他，和远在北京上海的比较好的老师面对面上课。现在炒的很热的O2O，我们那会就算在实践了。这中间我改进了一个过程，就是最开始本来打算让学生通过QQ上课，后来忍痛为了用户体验效果，也为了更加严格控制教育内容，我租用了会议视频系统，这个日后成为公司最大的成本之一。
第二步解决用户源。我采用了三个到现在也觉得很不错的办法，第一个是直接花钱买下了几个XX家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站上。这个网站每天可以跟我网站导入不少注册用户。第二个我买下了某个分类信息网站的所有省级城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很精准有效。第三个：免费体验加电话扫街。这三个方法虽然非常的草跟，跟那些高端大气的大网站动辄上百万的推广比，显得那么寒酸，但是最后证明是行之有效的。
正式运营后，我发现了公司相对于传统机构的一些优势了，第一，老师，虽然想请真正的名师，可惜的是名师价格太贵，于是我退而求其次，大量使用名校生，也就是清华北大学生，没想到这个比我想象的效果好多了。第二，省去了租用教室的费用，更重要的是通过我的在线营销，获取的用户来自全国各地，而且以小城市居多，这证明那一段时间，用户基本很稳定，客单价也很高，等到体验以后效果很好的，家长直接就3000到4000元价格买的，然后很快积累了几百个用户。 就在一切都向好的时候，我开始犯错，这可能是所有初次创业者都会犯的错误就是开始急于求成，我之后做了两件对公司影响非常大的事情：
第一个，是接受了媒体的采访。做为一个早期项目，在内部流程都没有理顺的情况下，决定扩大影响力，没想到这个事情对我造成了一个致命的影响。我没有想到电视媒体会有这么大的冲击力和影响力，在接受采访后的当天，大量的流量涌入我的网站，网站当时没有真正的技术，模板更是拷贝过来的，也没有所谓的后台支撑系统和数据缓冲，一下子网站就崩溃了，直接导致其他用户根本就上不了课了，对用户的体验造成了很大的伤害。这个事情给我一个很大教训，在内部技术和运营体系没有理顺的时候，不要亲易宣传，哪怕来了这么多流量你也承接不了。
但是当时被一点点胜利冲昏头脑的我根本没有想着怎么去改进网站技术，也没有想着为网站招一名技术开发者，在网站恢复后，我又做了第二个错误的决定，居然跑到贵阳去开了第二个办事处。当时考虑，武汉负责中部地区的销售，再增加一个贵阳销售团队来辅助，这样在理论上公司就会有更大的市场和更多的学员，但遗憾的是我就没有考虑到成本问题，也没有仔细的计算员工的工资与成本，最终这个行为给项目带来了灭顶之灾，我很快发现，公司现金流不够了，虽然不断地有学员来报名，但仍无法负担两只团队的开销。当现金流出现问题的时候，我并没有想着去融资，实际上一个初出茅庐的大学生也根本没有渠道去接触VC。 接下来的第三个问题，就是用户流失。产品没有考虑到用户的定位的问题，起初公司用户都是高考学生，但是高考完之后，他们可能不再需要这种服务，所以，
老用户大量开始流失，因为，当时资金已经很吃力，根本无力再去吸引新的流量，但同时，又没有办法去吸引新的客户进来，网站就这样断断续续生存着。
接着我又犯了后悔至今的一个错误，当时觉得网站每天都有人报名，流水也还不错，就这样熬着，等到这个市场爆发的时候，机会就会来了。因此，就拿着手上的资金去买了一套房子，因为觉得那个时候房子肯定会增值。
就在买了房子之后，没想到网站形式急转直下，老客户流失的越来越严重，迫切需要打广告的资金告，但是这时我已经没钱了，最终，几个月之后，我的第一次创业就这样失败了。
俩年后的今天，在线教育已成为了投资的热点，而在这两年中我一直不断地思考，这样一个存在着需求并且能够明显的解决问题的项目为什么最终的会做失败，我总结出以下几条，希望与大家探讨：
第一，不逢时。在线教育一定是大的趋势，现在不管是是多贝，还是51talk，91外教都在这个领域做得不错，但是，作为一个市场先行者，在没有风险资本支持下，成功绝对是偶然，失败一定是必然。市场还需要时间教育，一个产品做得太早或者做得太迟都不好。
第二，缺乏规划。做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步，最后的结果是死掉。
第三，盲目扩张，一个点都没搞定的情况下，却一下上了俩个点，加速了死亡。 第四，对市场投放没有反馈与分析。只知道投方，却没有做精细化的市场反馈与论证，没有搞清楚为什么流量有时候多有时候少，所以新会员减少也就是必然的了。没有准备充分，没有预料到资金的风险，在做的不错的时候没有进行及时的新一轮的融资
第五，没有联合创始人。一直都是一个人单打独斗，只注重销售，却忽视了互联网产品最重要的是用户体验，团队没有产品和技术，只凭自己销售之力。同时做为一个大学生初次创业，管理团队也会存在很多问题，由于公司的工资开的很低，所以内心对员工有愧疚感，当一些员工犯错的时候，甚至不忍心的去指责他们的错误，并容忍了他们错误，最终导致团队失控。
第六、资源不足。做为大学生创业，很少有风投来投资你，归根结底，我做了一个极度需要资源和资金的项目，而自己又缺乏经验，所以，失败就是必然了，当然，如果当时能有资源能够融资更多，可能最终就不会是这个结果了。 第七，对现金流没有清晰地认识。总觉得，只要有启动资金了，有客户进来了，现金流就会正常了，结果由于资金一直不充足，自己又慌了阵脚，接连做出错误的和非理性的判断，加速了项目的死亡。
浅析三个创业失败案□王宝森：王瑞的一个俱乐部。为方便记录，王瑞采取会
【失败经历】员制，会员可以享受折扣，并建立大头贴王瑞大一的时候看到好友拿自己的会员数据库，每一个同学来大头贴吧照相机拍出很卡通的“大头贴”非常可爱，张相片，毕业时，同班的同学可以领到大他想起自己老家从来没有这种照片，是头贴吧免费赠送的同学录，上面有每个个市场空白。正好他的父亲在老家县城同学在大头贴吧随意涂鸦的照片。会员的一所中学旁边开了一家礼品店，于是过生日时，可以免费照相，同日生的同学生
意那年暑假他把第一台大头贴机带回了老在生日当天都可以集合在大头贴吧，彼家，生意一直还不错。此认识，留下一张十分有意义的集体生戒大学毕业后，王瑞先后做过老师和日照，大头贴吧免费赠送，珍藏这份同学公关人士。几年过去了，觉得很没意思。友情。
他忽然想起了大学时在家里开的那个拍王瑞大学的学妹了解了他的一些经大头贴的店子，于是兴奋起来，决定辞职营理念之后提出了质疑：你这个大头贴创业。店子，也太柏拉图了吧！但王瑞觉得别人2008年王瑞在自己家乡的一个中型的质疑都是正常的，他发誓一定要成功，城市以月租2500元的价格开了家大头让人们看看他不是吃素的。贴吧，他想创立一种新的网络图片艺术，原本他乐观地认为，凭着他新颖的让顾客可以在自己的相片上任意涂鸦。经营理念，一定会门庭若市。但是现实跟创业的准备工作既辛苦又快乐。王梦想总是有很远的距离，店里经常没几瑞把他的大头贴吧布置得非常有艺术品个人进来，若碰到阴雨天气，街上没一个味：红色的爬山虎墙纸、经典电影海报、人，更是惨淡。没有生意，每天的成本却彩色皮革方凳、图书杂志等，并在墙壁上必须要付出。整天呆在店里等顾客上门…82贴上文化标语。不是办法，他要开拓其他的业务，但是如
他给大头贴吧定的理念是：不仅仅果自己出去联系新的业务，店里就必须是一个简单的大头贴店，而是面向学生雇请员工，于是不得已，他请了一女孩当我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人
———管理专家米契尔·拉伯福
店员，但工资又是一笔支出。最后，王瑞自己是个下岗职工，所以从资金和心理所剩资金已经不多，而每天的支出却是上，老李都有很大压力。尽管如此，经反源源不断，他实在是扛不住了，只好把他复权衡后，他看上了一个投资小且回报当初寄予了巨大热情和厚望的大头贴吧快的项目———风味灌汤包。虽说店面不关闭了。大，但投资却也不少，房租、设备、原料、
【案例浅析】员工，还有学习技术的费用，林林总总加
理想与现实差距太大，这是当今社起来也花去三四万，为了开店，除了把自会许多创业者易犯的通病。你所看到的己的储蓄拿出来，老李还向朋友借了1机会，不一定真的是你的机会。笔者认万多的外债。但不管怎么样，老李总算是为，这个大头贴应该是个小本生意，它的把自己的店开起来了。开张的1个多月店面选址很重要，那么薄的利润，如果在里，老李的生意好得不得了，小店每天都学校的附近租个小店面或者把机器放在是顾客盈门，可是就在这1个多月内，风那些卖文具的店里，或许有一定的市场。味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在王瑞有一点就是投入太高，店铺租金那这个城市的大街小巷，没过几个月，老李么高，压力很大，店面搞得太奢华，一个小店前的顾客数量明显减少。面对窘境，月2500元的租金太高了，而且大头贴品老李在朋友的建议下，又在小店里开始生种单一，服务对象单一，只能倚靠有限的卖其他风味小吃，但生意还是没有多大意资源。大头贴这样的项目有个最大的问的起色。题就是难以形成二次消费，也就是说难在连续亏了2个月后，老李的店终戒有回头客，并且数码技术不断进步，手机于关门大吉，并赔了1万多。这对于一个普及更新快且都能拍照，大头贴已对人下岗职工来说，并不是个小数目。老李失们没什么吸引力了。再者就是不能以自败后，没有再选择创业，而是选择给别人己的思维去定义客户的思维，那位学妹打工，老李说，给别人打工虽说赚得少的意见应该接受，客户的任何小意见都些，但心里踏实。
能带给你质的飞跃。现在数码时代，大家【案例浅析】
都流行网络图片，大头贴的时代已经过老李的失败原因显而易见———项目去了，已经不适合新生一代了，再就是这缺乏特色和自有性。一是从表面看，老李个大头贴利润太低，成本太高，倒闭是正打理的项目尚且能算是理性式选择，因常的。为起步时红火热闹，但鉴于此项目太大
创业者：老李众化，太便于其他经营者跟进式模仿运
【失败经历】作，经营阵线相当脆弱，因此就很容易丧
老李起先是一家机械厂里的工人。失独有性，当然不会有长久的市场潜力，83…下岗后，和妻子商量要开一个小店。因为势必缺乏坚挺的发展势头。
18岁就成名的摇滚明星，无法以35岁的能力来处理成名这件事。一夕成名是很困难的。我们这一路走来，对于学习非常渴求，也曾犯过无数的错误，但是仍然相当默默无闻。我们在成为目光的焦点之前已经学到许多重要的教训。———美国在线服务公司总裁史蒂夫·凯斯
二是从实际看，老李缺乏经营耐心。收益描绘得在情又在理，句句抓住了王生意历来是有赔有赚，紧要三关时比的强的心，王强信以为真。王强在简单地看是耐心。如市场上当年西瓜贱卖，大多瓜了生产厂家给张某的代理委托书和带馅农翌年即选择退出，而一些聪明的瓜农面条机的彩页后，就与王某签订了购买则誓死坚守，照种西瓜，结果被市场淘汰带馅面条机合同。合同签订后，王强依约的大部分瓜农眼瞅着第二年瓜少价高，给付张某培训费和设备费用4.5万元，而执著种植的瓜农则数着钞票笑退出者当日便拉走了张某店里的一套加工带馅痴。倘若老李求人或自己仔细分析一下面条的设备。
经营者和消费者的心理，和他人一样硬数天后，王强在家门口附近开了一挺一段时间，也许会出现雨过天晴那一家快餐店，专门经营带馅面条。可是买回刻。如此说来半途而废也许也是创业经的那台带馅面条机老是发生故障。一开营大忌。始，王强找张某，张某也过来维修；过了
创业者：王强一段儿时间，张某以各种理由推诿，到后
【失败经历】来索性手机也关了，人也找不到了。王强
2008年6月，经过首次创业失败的拿着当初签订合同时张某给的相关资料
生王强对自己再次创业信心不足，想通过想找该带馅面条机的生产厂家咨询，但意正规的渠道获取一些创业致富信息。在遗憾的是根本找不到宣传材料上的生产
泛泛的寻找中厂家地址和相关信息
戒，他从该市的主流媒体上。带馅面条机是不
看到，该市有销售带馅面条机的，广告语知名的小厂家制造的，技术不成熟，质量言极具诱惑力，句句透露着轻松挣大钱无法保证。去找媒体，媒体以提前有“投的财富神话，并穿插介绍了一些外地购资有风险”、“本刊不承担责任”等告知。买者的成功经验。潜台词就是：外地的带此时，王强这才意识到自己被虚假广告馅面条机购买者挣钱了，你在本市开张和假冒产品骗了。创业失败的经典案例
也肯定赚钱。终于，机器瘫痪了。王强无力继续，
王强心想，北方人的饮食消费是比带馅面条快餐店关了门。
较偏向于面食的，带馅面条新颖独特，符【案例浅析】
合大众口味，应该有市场；加上又是市主从王强二次创业失败的经历中，笔流媒体的宣传，应该是比较可信的。这勾者首先看到了王强对自己自信的不足。起了王强二次创业的欲望。由于初次创业的失败，王强有了“井绳之
过了几天，王强联系到了在该市做痛”，把过多的希望寄托在有权威的信息
…84代理的张某。张某称自己是某品牌带馅发布的媒体上。但他在概念上没搞清，媒
面条机在西北地区的总代理。张某在同体刊登中广告软文可以以新闻、故事等王强的洽谈过程中，把项目运作和未来各种形式的文字出现，其实这些公司的
我正在受一个很棒的教育。虽然没拿到学位，但是我学到很多，同时也在成长，而经商提供我的是每天学习各种新事物的机会。———美国戴尔电脑公司总裁麦克·戴尔
“致富项目”有陷阱
投资加盟要谨慎
□汪莹
去年以来，随着农村经济快速发展，盆。’河南省三门峡市某食药用菌有限责而城市受金融危机影响，创业空间逐渐任公司经理把种天麻的好处吹得天花乱饱和，于是回乡创业成了不少人的首选，坠。大家都想靠种天麻致富，谁想到竟然一些骗子也盯上了农村市场这块肥肉。血本无归！”野三关人老万谈起自己受骗在广告媒介的推动下，农村经济秩序尚种天麻过程至今心如刀割。欠完善，激情有余而理性不足的农民创2000年7月~2005年4月，河南省业者鉴别能力有限，被各种各样的“致富三门峡市食用菌研究所、三门峡市森源陷阱”深度套牢。以下三个案例是笔者近食药用菌有限责任公司利用夸张的宣几年耳闻目睹的身边事，值得回乡创业传，诱骗全国诸多省市致富心切的农民者警醒或借鉴。群众种植天麻和其他菌种。许多群众投
入了大量积蓄、付出艰辛劳动后，致富梦生“‘一窝天麻一罐银，天麻成了聚宝变成了竹篮打水一场空，黑龙江、吉林、意