【www.xinchenghx.com--农民创业】
1、如何利用廉价农产品赚钱。
2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的。
当然了，严格的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。
红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。
2、借开店人的货，为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。
风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。
于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。
总结：
开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。
3、100元的名片3天净赚1800元。
这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送。
然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。
4、利用餐饮业的空档赚钱。
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。
做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结：
很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。
5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。
总结：
有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。
然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7、整合资源赚钱。
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
太原科技大学创业管理
XXX创业案例分析报告
联系人：学 院：专 业：班 级：学 号：手 机：E- mail：
二零一二年六月
太原科技大学创业管理
团队成员
成绩表
目 录
第一部分 案例描述
一、案例内容 二、案例来源
第二部分 案例分析
一、如何发现商机（项目） 二、项目选择分析 ⒈ 基于能力的视角 ⒉ 基于需求的视角 ⒊ 基于资金的视角 ⒋ 基于资源的视角 ⒌ 其他
三、项目运作分析 ⒈ 融资分析 ⒉ 场地分析 ⒊ 技术分析 ⒋ 生产分析 ⒌ 营销分析 ⒍ 风险分析 ⒎ 财务分析 ⒏ 其他
第三部分 案例启示
I创业案例怎么写
II
成功创业的案例分析——俞敏洪
作者：高山仰止双子
2014年10月
内容摘要
我们为什么要创业？这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题，可能有人会回答：我想赚钱，赚很多钱，然后买房，买车，让家人过得更好；或者是找不到满意的工作，所以想要创业；还有人是因为不想给别人打工，看别人脸色。种种的原因，促使人们开始自主创业，并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例，来探讨究竟创业者怎样才能成功创业，怎么样让自己的创业路走得更为顺畅，以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。
关键词：成功创业；案例分析创业案例怎么写
目 录
一、引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二、创业前的思考„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、成功创业的案例分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
成功创业的案例分析
--俞敏洪创业史
一、引言
创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情，尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难，不论是个人还是企业，想要安稳立足都是十分困难的，但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路，更多的原因是因为创业成功对人的诱惑，一旦成功，意味着名和利，财和势都滚滚而来，正是有太多的人被利益所驱使，才会选择这条分外艰难的路。
有的人认为创业并不难，只要能够坚持，有激情，有动力，有勇气。不知道这类人有没有想过，你哪里来的激情，动力和勇气，你又凭什么坚持？你知道该怎么坚持？你又知道该坚持什么？该放弃什么？总有的人喜欢纸上谈兵，完全靠自己的想象，把一切都假设的过分简单，认为只要努力了，坚持了，就能够实现自己的理想，但你有没有想过，如果那么轻易的就可以成功，哪里来的那么多吃不饱，穿不暖的人？过于理想化是现在大多数人的通病，如果还是不能正确地估量自己，那么真的很难进步，更遑论成功。
二、创业前的思考
当你正确的认识了创业之后，就可以开始思考你为什么要创业了，这就是对创业的最基本的分析，也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题，马云给出的答案是：“互联网必将改变世界！” 他没有说我要成为IT巨头，也没有说我要成为全民偶像，世界的巨人，更没有说我没有其他事可以做了，他只是说了：“互联网必将改变世界”。
蒙牛的创始人牛根生给出的答案是：“我要再打造出一个伊利！”牛根
生曾经是伊利的最大功臣，第一元老。但是他凭着对整个行业的敏锐的洞察力和熟悉度，他创造了蒙牛。“希望网民上网变得容易”这是丁磊给自己创办的公司取名为网易的原因。在创办网易之前，他为互联网服务商和sybase服务过，他非常熟悉unix系统,有着过硬的技术能力，所以他成功了。
为什么要创业这个问题，绝对不是你进行创业的动力，能够成为你创业动力的是你的理想。但是让你感到遗憾的是，为什么要创业并不是目标，而是用来证明你理想是否能实现，是否可行的一个途径。任何事情要想成功，都必须要有它的价值，没有价值的东西，也就没有了存在的价值，也没有存在的意义。
三、成功创业的案例分析
俞敏洪，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官想必大家都不陌生，作为一个成功人士，俞敏洪的成功创业史，有志的创业人士或多或少也都复制过，可是却不是每个人都获得了成功。没错，俞敏洪创业的成功是无可厚非的，但是他的成功经验，却并不是适合每个人的，这就好像说，虽然你参考了俞敏洪的创业经验，但是你不可能会把俞敏洪所经历的每件事都去经历一遍，这说明成功是不能被粘贴复制的。
2006年北京时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。这个结果让更多的人在享受着新东方带给他们人生改变的同时也在惊叹着。在这一时刻，新东方被更多的人所熟知，霎时变得声名大噪。人们不妨静下心来想一想，俞敏洪为什么能够成功，了解他背景的人都知道，俞敏洪是一穷二白的，家里无权无势，他只是一介书生，还是倒霉透顶的书生，他何以有今天令人称羡的成就。
看过俞敏洪的励志演讲的人都知道俞敏洪半辈子的人生经历，不说惊险刺激那也是跌宕起伏的，几度的考研失败，几度的走投无路，几度的失意彷徨，俞敏洪没有被击垮，他坚持下来了，才有了今天的新东方，才有了被人津津乐道的新东方精神，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生
浅析八个典型创业案例
如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。
案例一：“不安分者”眼中的商机
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想
案例二：许小姐能做老板吗
许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。
导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益
案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”
刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。
充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望
案例四：小王创业记
某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。 创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。
案例五：没钱也可以开店
张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。
张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。
对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。 案例六：“敢”创业比“能”创业更重要
小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑,要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。
身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。
残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。
案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。
案例八：市场就是“钱”
一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。
孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离
三、案例分析题
1、 江苏东台市新农镇临海村青年农民崔益祥从邻乡农民邓瑞云土法上楼板导致楼房倒塌一死三伤的重大事故中得到启示：中国有2．2亿个家庭在农村，如果有厂家专为农村建筑开发一个起吊安装楼板的自动化设备，将有一个了不起的市场空间。 有了这样的想法，崔益祥筹资10万元开发费，在南京建工学院专家教授指导下顺利开发成功全自动楼板吊装机，这种由手扶拖拉机、发电机、卷扬机、自动伸缩塔、空中平面输送轨道、电控箱等组合而成的成套设备，只需一个手握控制器远距离操作即可将楼板从平地举吊到4层楼面。 这种小型吊装设备一生产出来，在农村市场很受欢迎，而且带动了一项新的产业。有一位原从事出租模板业 人，买了一台这种设备，在农村从事楼板吊装业务，头一年就收入l0万元。 要求： 1．从以上案例说明了哪些经商的道理? 2．对自己有哪些启发?学到了哪些东西?
评判要点答题第一点要求占16分，其中： 1．为你周围的人服务。(6分) 创业项目选择对社会有益的事物，首先想一想从周围的人做起，从身边的事做起最容易成功。 2．成功的事业与高尚动机。(6分) 为消费者创造价值，才能创造和满足消费者的需求。成功
的项目来自于实际需要，注意周围发生的事情。 3．一个创意发展出一个行业。(4分) 创造性地满足消费者需求，善于从新的角度看问题，从问题中看到机会。 答题第二点要求占10分，由判卷人根据学生体会的深度与广度确定学生得分。 注意：上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键要看理由叙述的是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。
2、北京旺乐高童装厂最初是北京第四针织厂从事人事工作的武长征同志带领三名职工承包创办的企业。当时针织行业已很不景气，市场竞争十分激烈。经过分析，决定生产零岁到一岁半幼儿所穿的贝贝服。这种服装很费工，顾客要求挑剔．当时利润也低。 武厂长提出以妈妈的爱心为孩子生产这种服装。他们走访了几百名孩子妈妈，取得了大量数据，设计了这种贝贝服，投入市场后大获成功。顾客提出的各种特殊要求他们都尽力满足，取得了社会的信赖。 经过一段时间经营，“旺乐高”已成为名牌。现在是送给孩子的珍品。由于受到顾客的青睐，在顾客要求下，贝贝服又从零岁到一岁半扩展到一岁半到三岁，进而扩大到六岁，进而又扩大到九岁。产品都很畅销。现在名气大了以后，外省市也前来合资。 要求： 1．从
以上案例说明了哪些经商的道理? 2．对自己有哪此启发?学到了哪些东西? 评判要点 答题第一点要求占16分，其中： 1．实行市场定位是创业的重要准则(6分) 市场定位是竞争的焦点，定位成功才能使企业独具特色。想要一种产品满足所有人的需求，其结果只会被所有人拒绝。 2．经商要有崇高的目的(6分) “以妈妈的爱心生产童装”这种理念是成功的关键；为社会服务才能得到社会的回报；崇高目的为事业注入灵魂。 3．以小见大(4分) 被人们忽视了的市场存在着巨大的市场；看似小事情认真去做就可以变成大市场；小事情创出名牌，创造出巨大财富。 答题第二点要求占lo分，由判卷人根据学生体会的深度与广度确定学生得分。 注意：上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。
3、温州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规 从事印刷、标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。 八十年代初．他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息。他们提出“一双手，两条腿t三分邮票，四分产
品”发展经济。原来邮局在这个乡的业务是每年300封．进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。 当他们了 洛阳 举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票， 是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。 当知道温州瓯江大桥要进行落成典礼。有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。通车典礼那天，就一旱提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。 以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。 要求： l，从以上案例说明了哪些经商的道理? 2．对自己有哪些启发? 评判要点 *从身边的事情做起(6分)； *对信息的注意力(6分)； *有一种追求精神(4分)。 答题第二点要求占10分，由判卷人根据学生体会的深度与广度确定学生得分。 注意：上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键要看理由叙述的是否充分�6�1运用所学知识是否恰当，只要达到这孤条标准，就可视为合格。
4、某公司准备投资500万元生产“高节能速热锅、 ，产品由于采用了航空航天加热技术，因此，热效率可提高到80％一99 9，6以上，比普通水壶和锅(高压锅)节能25％一40％，燃烧时的氮氧化物等有害物质创业案例怎么写
也可得到明显下降。 该“高节能速热锅、 所采用的航天增热器原理，已在航空航天上使用十几年，技术是成熟的，其生产工艺及产品质量要求比军品要求低得多，所以是实用、可靠的。 产品市场需求及风险预测： 中国是一个拥有12亿人 国家，全国有3亿多户人家，平均每户按一把水壶和两个锅的占有量计算，共需要近9亿(把)个水壶和锅，按通常年耗损量为15 9／5～20％左右，每年就需要1．2一1．8亿把(个)，还不包括新增户的购置。由于该产品是一个千家万户都必需要使用的，是通用性很强的消耗品，也是目前市场上锅、 更新换 品，所以不存在产品报废和积压问题，因此产品没有什么风险，只存在挣多挣少的问题。因该产品是一次性消耗品，不存在销后服务问题，所以可省去许多烦琐之事和维护保修及差旅费用。 高节能速开水 本约20--30元／把，售价：80元／把。年销售额：80×80万：6400万元；年成本额：30X80 Zi"一2400万元；增值税：6400X17％=1088万元；年毛利：2912万元。 高节能速热锅成本约：20--32元／套；售价90元／套；销售额：90元×120：10800万元；年成本额：32元×120—3840万元；增值税：1836万元；年毛利：6960万元。 要求：1．以上案例的分析和计算有哪些问题? 2．对自
创业案例分析——以三六五网为例
一、公司简介
江苏三六五网络股份有限公司，是国内A股网络营销服务企业的领军者。公司被评为江苏省高新技术企业，并在2013、2014、2015三年入围《福布斯》中文版《中国潜力企业榜》年度榜单100强。创业案例怎么写
三六五网成立于2006年1月，致力于打造为客户提供买房、卖房、装修、生活、金融等综合服务的平台。2012年3月，公司在深交所创业板正式挂牌上市。
三六五网是国内房地产网络营销服务领域的先行者，在国内房地产网络营销服务领域已深耕了九年，三六五网坚持有质量的扩张，从密植长三角到布局全国，目前已覆盖全国61个重点城市（截止2015年6月）。九年间，公司业绩持续高速增长，收入增长24倍，利润增长18倍。
公司依托于“立足于居，成就于家”的战略定位，着力打造全国领先的幸福居家首选平台，努力成为国内“居家·O2O领军者”。
二、创业机会
（一）地产行业的繁荣
1998以后，随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施，房地产行业进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。2006年房地产市场宏观调控主要以调整房地产产品结构为主。此时的房地产逐渐由由卖方市场向买方市场转变、由以投资主导向以消费主导转变、由短期投资向中长期投资转变、由以土地为中心向以产品为中心转变、由以增量市场为主向以存量市场为主转变、由普涨普跌现象向有涨有跌现象转变、由笼统市场向细分市场转变。
房地产市场的繁荣，使得有多年在南京市房产管理局产权市场处工作的胡光辉先生看到了商机。为了使更多的买房人及时便捷的了解更多的房产信息，胡光辉先生在2006年成立了江苏三六五网络股份有限公司。
三六五网专注服务于房地产和家居行业，致力于为我国房地产和家居消费者提供行业资讯、产品信息搜索和查询等服务，以降低其交易成本，同时帮助我国房地产和家居企业应用互联网进行产品推广和销售。
（二）地理位置的优越
江苏三六五网络股份有限公司创立于江苏省南京市，南京作为长三角地区经济较为发达的城市之一，房地产市场不可谓不繁荣，加之，江浙沪之间交通便捷，使得长三角地区的房产信息得以在南京市内流通，更是扩大了三六五公司的目标市场。
三六五网主营业务主要包括新房网络营销服务、二手房网络营销服务、家居网络营销服务以及研究咨询业务。公司自主开发、运营的第三方房地产家居网络营销服务平台（365 地产家居网）由南京站、苏州站、无锡站、合肥站等八个分站组成，业务覆盖江苏南京、苏州、无锡、常州，浙江杭州，安徽合肥、芜湖等长三角地区城市。
公司近几年高速发展，已成为长三角地区具有竞争力和影响力的房地产家居网络营销服务提供商，也是全国最大的房地产家居网络营销服务提供商之一。
（三）互联网的发展
三六五网创办之初，我国的房地产家居网络营销服务业还处于发展初期，但发展迅速。随着互联网的普及以及房地产、家居企业之间的竞争愈发激烈，房地产和家居企业将更加青睐在性价比、营销效果上更具优势的网络营销，我国房地产家居网络营销服务行业未来将继续保持高速增长。
2013 年是行业及公司房地产家居电商业务发展重要的一年，房地产家居电商业务主要是以网络平台为基础，通过线上线下协同，以团购等多种形式开展房地产家居营销，促进供需双方成交的服务。有分析认为三六五网将新房电商类服务从原来仅在有限网站试点，推广到在所有分站开展，使得电商类业务收入在新房业务收入的比重提高了约10 个百分点。值得注意的是，自13 年底开始，三六五网开始试水互联网金融，与金融机构合作推出抵押贷、信用贷、车位贷，1 月18 日还推出和多家机构合作，含有多种金融产品的365 金融超市。
三、创业团队
公司目前拥有“IT+ 房产家居”人才模式的运营团队，在商业模式实际运营过程中，能够将互联网技术与房产家居行业经验有效结合，从而实现商业模式的精细化经营。此外，公司目前还与较为知名的房地产家居公司，如万科、金地、万达、中海、雅居乐、苏宁环球等均有长期合作关系。数量众多且优质的客户资源，在某种程度上成就了公司的市场优势和品牌优势，并为该领域的新进入者设置了一定的门槛。
三六五团队对自己的定位就是要做一个居•家O2O领军者和幸福居家首选平台。他们秉持着值得信任、团队合作、全情投入、简单工作关系、和谐工作氛围、共同成长的价值观。三六五给予员工的人才发展通道是多样的，比如职业通道、培训机制——365学院、优胜劣汰机制、员工持股计划等。365关怀（员工下午茶、员工生日会等）、 365活动（上市珍藏
纪念币、三八女神节、圣诞节活动等）、365成长（达人训练营，拓展培训）等都是三六五公司内部的特色活动。
四、商业模式
三六五公司以“影响创造价值，价值决定价格”为核心的商业模式将平台具有的内在价值最大程度的转化为实际收入，为平台获得进一步成长扩张的资本积累。公司注重用户满意度，不断改善用户体验，且通过活动等手段增强已开站城市网友对网站的粘性和忠诚度，同时公司注重以专业和周到的服务为客户为客户创造价值。
三六五网是O2O（Online To Offline）电子商务模式的领军者。三六五的居家O2O商业模式包含四个方面：房产O2O、装修O2O、社区O2O、金融O2O。
（一）房产O2O：线上的查询与推送、线下的主控和支付
房产O2O的显著特性是打破了信息不对称，快速配置资源；线上完成由查询、咨询到主动的推送，形成高质量的蓄客；线下主控购房者的体验，匹配金融产品，高效达成数据的转换，完成交易。房产O2O构架包括“一个平台”——365淘房平台和“多个产品”——365淘房，365房管家置业顾问版，365房管家经纪人版，365租售宝。
（二）装修O2O：线上的推送与支付、线下的体验和交付
推送：线上向用户推送装修公司、建材等；向装修公司、设计师推送用户。支付：线上资金托管，按监理标准支付，质保金保障售后服务。体验：设计宝（免费设计）、建材宝、施工标准、监理。交付：质保、保险、回访。装修O2O构架包括365装修宝，365装修惠，365家居宝等产品。
（三）社区O2O：线上的推送、互动与支付、线下的体验和交付
推送：线上向用户推送小区周边优惠信息、服务；向商家推送用户。互动：邻里交流支付：线上资金支付。体验：线下商品、服务、与社区活动体验。交付：送货上门，进店自提。 社区O2O平台包括线上的推送、互动与支付，线下的体验和交付。旗下拥有小区宝产品。
（四）金融P2P：精挑细选好标上线、投资回报丰厚稳健
P2P金融指借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间；借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。金融P2P精挑细选好标上线，投资回报丰厚稳健。旗下拥有安家贷金融平台和旗下房开贷，新居贷，365众筹，优房贷，装修贷，365聚财，聚宝盆等多个产品。