【www.xinchenghx.com--创业经验】
作为微信公众号的运营者，我们在运营的时候，我们需要注意的一点就是自己微信号的定位。我运营一年多微信以来总结出来的经验就是“方向不对，努力白费”。
我们在运营公众号的时候前期可能很多朋友都会遇到这样的问题，我们每天推送的内容有时候阅读量很高，有时候的阅读量却很低。这是什么原因呢?很简单，这就是因为我们没有很好地定位好自己的公众号，不了解我们的粉丝需要什么样的内容，不知道什么样的内容是与我们的公众号相符的，只知道每天推送内容，不管三七二十一的，只要是自己觉得好的内容就推送。这样是会让我们付出惨痛的代价的，我们之前辛辛苦苦积累起来的粉丝就因为自己的内容没做好就消失了。
那么我们为什么需要定位自己的公众号呢?
1.便于我们围绕一个主题去寻找每天推送的素材
2.便于我们根据主题积累目标粉丝
3.便于我们后期的运营，盈利
那么我们怎么样才能快速定位自己的公众号呢?
1.根据用户的搜索内容，找到用户喜欢的内容
所谓的用户搜索是结合我们的公众号名称来的，我们每天推送内容是要通过搜索引擎与我们的公众号名称两者相结合的，比如“震惊”这个名称，我们可以在搜狗上搜索这样的词，搜索文章或者公众号。如图：
我们通过搜索可以看到搜索量与“震惊”相关的文章和公众号，那么我们就可以根据这个数据来分析，关于“震惊”这个词粉丝是喜欢喜欢看什么样的内容呢?这些都是搜索量很高的内容，这些是最符合我们公众号的，因为我们的粉丝就是根据我们的公众号名称来的，还有就是需要分析我们的粉丝喜欢什么类型的内容了，这是公共平台后台才能看到的。
2.通过数据分析
我们可以通过我们的后台数据分析我们每天的阅读量有多少，粉丝是喜欢什么类型的内容，是图文类的还是视频类的，我们通过数据的分析就能一目了然了。就拿微信号被震惊了(beizhenjingle)来说如图：
我们通过数据分析，可以清晰的了解我们的粉丝是喜欢视频的内容。通过阅读量和转发收藏量，我们可以看到，标题与搞笑，奇葩，或者是比较“贱”相关的内容都是我们粉丝喜欢的。那么我们就可以把这个号以后具体的内容固定好了，以后推送的内容那就需要从这几方面去找，不必像以前那样看到什么好的内容都推送。我们需要推送的是与搞笑奇葩之类的内容。这样我们把大局固定好以后我们每天推送的内容阅读量就会有所上升。
3.粉丝的属性 男女比列
有人可能就会问了，粉丝的男女属性对公众号有什么关系呢?有些行业对粉丝属性没有关系比如：政府部门的公众号，这些号推送的类容都是与我们生活政策相关的所以对粉丝没要求，而对于我们大多数人来说我们运营公众号的目的都是为了阅读量，为了盈利，那么就需要我们的粉丝更加精准化了。如图：
我的号都是偏男性粉丝，那么我以后运营的话需要向男性朋友发展，在推送内容的时候就要注意这一点了，不可能说我们去推送女性该怎么保养皮肤的内容吧，这样的话阅读量是会很少的。
那么我们这些都做好了以后，我们最关心的就是盈利模式了。我们之所以需要定位公众号，是因为我们的内容需要和我们的粉丝相符，比如说你有自己的产品，那么你以后推广的是你的面膜，化妆品。那么你的粉丝就需要是女性的，不可能说你的粉丝都是男的你卖面膜这些吧，我相信买的人是肯定有，但是很少，这根本不精准嘛。所以说我们对微信公众号的定位是重中之重，无论你以后是靠什么方式盈利，你需要的就是自己公众号的定位和你的阅读量，这两者弄好了，你以后不管靠什么盈利收入都是很可观的的。
阿力推推，专做红人大号，如若您对文章某些观点不理解或对自媒体感兴趣，请加QQ420041，交流不是罪过
0元预算推微信，2个月做到1万粉!——坚持与思考的结果!
关于微信公众号的推广与运营，Ian一直以来都没怎么发表过什么看法，一方面是自己专职做微信运营推广的，另一方面也是因为这些日志以来我实在是忙忙忙!博客差不多半年没更新了，至于为什么，简单的可以说是为了写这篇文章努力学习去了!因为我是个喜欢自己研究学习推广的一个人，从微博运营推广到SEO优化，再SEO优化到ASO优化，几乎任何一个火过的平台我都曾自己尝试过，当然微信运营与推广我也已经自己尝试过了，并得出了一些小经验!
经过了半年的业余学习与实践，从7月份开始至今Ian做了3个微信公众号(分别订阅人数为：3.5万、1.4万、1.5千)。3个公众号，不舍昼夜地更新了半年，所以一直没时间更新博客!相比那些自己没做过一个微信公众号的人写得文章，我相信我比他们讲理论的更有说话权!下面我开始谈自己对微信推广与运营的想法了，个人经验总结分享：
一、微信公众号怎么申请
如何申请微信公众账号?这么简单的问题Ian在此就不多废话了。没有微信号的朋友请直接进入微信公众平台自助申请，网址是https://mp.weixin.qq.com，不过值得提醒的是申请公众微信号的时候分为订阅号跟服务号，当然它们的区别在此我就不多说了，想要链接的朋友可以查看腾讯官网的《订阅号与服务号的区别》介绍。不过我要提醒下：个人身份尽量申请订阅号。
二、微信公众平台如何群发
1、素材管理
进入后如下截图，可以分别建立多图文跟单图文信息，文章写好后保存即可。
2、群发功能
如下截图，点击群发功能后进入界面默认是群发文本消息的，这里可以点击下方截图示意的图标，进入后选择在素材管理中所写的文章就可以进行群发了!
上面都是一些基本的帐号申请与操作，还有很多帐号基本操作的基础，这里我就不再一一详解了!下面进入重点讲讲微信公众号的运营与推广
三、微信公众号运营
在微信公众号的运营上，Ian认为主要可以分为4块：内容、互动、活动、数据分析，下面来分别讲下我的看法与经验!
1.内容 —— 是根本!
内容是微信运营的根本，跟网站一样，没有没有就谈不上推广与运营了。那么微信公众号如何做内容就呢?这个其实跟我之前写的文章《教你如何写好用户喜欢的文章》差不多，Ian可以很简单得告诉你：
①标题，吸引人的标题，之前在某seo论坛有人提到“看到微信号上的标题，我惊呆了”…，没错!一篇阅读量高的微信文章通常都有有一个碉堡的标题的，不然人家凭什么读你呢?
②封面，微信的封面的效果跟标题可谓是相媲美的。
③正文，阅读率高是不是就证明是好文章了呢?当然不是，还要看阅读率背后的转发分享率!如果你正分写得不好，那么这个内容几乎是发给自己现有粉丝看的，而且还很掉身价!因此在收集整理文章的时候各位可要多花点心思咯!此外，在正文的开头介绍下自己帐号的服务内容，在结尾引导用户关注与分享，这个能带来不错的效果哦!
2.互动 —— 让用户记住你!
互动有多重要?——互动能够让用户记住你，并清楚地知道你这里有什么，你是做怎么的!更重要的是：有了互动，掉粉率会大大的降低，阅读率会大大的提升!Ian之所以能够在推广工作上做得那么得心应手，其实在内容互动上可是花了不少的功夫!
①人机互动
分析你的粉丝是谁，预测你的粉丝想要什么!好了，下面我们就可以把互动交给机器了!如下截图，Ian微信每日的互动量几乎都是几百上千的，如果全都自己去做，那么你想象一下这个是多么虐心的一件事!
②客服互动
当然啦，虽然机器帮我处理了99%的信息互动，当时还会有些粉丝会提问一些你预想不到的问题。那么这个时候就可以自己做出一些人工的回复了!
3.数据分析 —— 提供更丰富完善的服务
①数字的分析：同图文的阅读人数、分享人数的效果可以分析出用户喜欢什么，从用户属性分析可以猜测出粉丝大概是些什么人群…，多留意数据，你会发现更多!
②粉丝行为分析：微信公众平台后台中的消息管理这里有个“消息关键词分析”，在这里你更能知道除了自己预测外的用户需求!
四、微信公众号的推广小技巧
1.微博推广微信公众号
如果你有微博大号，那么就是很好的微信前期推广渠道。例如小米的微信有10%的粉丝是来自微博的，可以想象下这个效果是多么的好，可是这个在现在来说效果可能没那么理想了。
2.论坛推广微信公众号
论坛推广的时候，你可能是这么做的“欢迎大家添加我的微信公众号***，这个号有多么优秀….”——结果就是删帖封号!。换种方式“我刚刚跟男朋友吵架了，现在一个人在街上怎么办?大家给我支支招吧，我的微信号***()”
3.QQ群推广微信公众号
方式比较特别，把群成员全加为好友，然后加为微信好友，那么接下下面的个人微信号推广微信公众号就ok啦!
4.个人微信号推广微信公众号
通过各种渠道添加目标群体为微信好友，然后…你懂的!
5.粉丝传播
让粉丝传播你的文章，然后吸引新的粉丝，这个我认为是最有效的方法!前提是你在运营上做好了功夫，粉丝愿意分享你的内容!
6.其他渠道
例如：APP引导关注、网站引导关注、线下引导关注等。
五、Ian运营的微信公众号参考：
最后，我再晒下自己运营出来的几个微信号，供大家参考学习!
1、设计馆(微信号：shejiguan_cn)，7月开始运营，目前粉丝3.5万(日均增涨200±)。
2、因***，不便透露(微信号：***)，8月开始运营，目前粉丝1.4万(日均增涨100)。
3、顾家女人(微信号：gujianvren)，11月中旬开始运营，目前粉丝1.5千(日均增涨20)。
上面这些号几乎都是由Ian亲自操刀，从0到1，内容、运营、推广都一人承包!希望对你有所帮助，谢谢!
学校的活跃份子都会参加社团，就跟广东省各大学社团共同发起，内裤大王本身就是广东省电商促进会副会长单位也是广东省大学生创业的赞助商，这个环节非常简单。
这些条件看不出有什么特殊之处，怎么能成功?
来看看策划一个事件营销的思路逻辑：
参与群体广度：人没有不穿内裤的，所以推辞说产品不具备推销力的借口站不住脚，这种平庸普通的产品的劣势反倒变成优势了。作为广东省大学生创业的赞助单位，那些卖化妆品，皮具，数码产品的完全不具备这种特性，这样一下这个活动的条件只能由内裤大王来玩了，基本上没有竞争对手。
营销重点：产品具有基本覆盖任何年龄性别的广度优势，但是却没有功能，价格的优势，所以这个营销事件的是传播内裤大王的品牌，推广点不在产品上，而是在于销售比赛上。参与者重视并非产品本身，而是参与这个活动获得的荣誉感、存在感、参与感的体验。
我设计了三个营销点相互连接，互相拉动，从一带二带三，不同营销点有不同的突破点，所以要注意这个重点跟营销文案的结合度必须搭配好。
第一营销点：
学生领袖群体参与带来的关注力，营销重点在于刺激学生群体的中心人物对于自己影响力的较量，产生的深度参与，引起学生群体的热关注效应。
设定内裤销售量第一名奖励：奔驰c轿车一辆
第二名：smart一台
这两款车总价不超过50万，用掉预算只有一半。
这时候要使用人性里的虚荣这个因素了。
现在大学生群体中很多富二代，这两款车档次并不足以吸引他们。但是社团领袖对于自身的影响力的明争暗斗却是个很可以被利用的条件，任何社团或者学校的领袖都希望被证明自己是这个学校或者整个学生群体中最有影响力的。而这个检测人脉的的活动恰好吻合这种荣辱感，对于那么几个影响力极大的人来说这是个不能输掉的游戏。拉票，刷单，动用家族人脉等等肯定激烈无比，就算花的钱能卖3台奔驰了也会在所不惜，谁得到这个奖品就证明了自己的人脉和影响力，大家去回忆一下当初超级女声的那个场面不用我提示了，一个拍品有N个人想要，那价格就不好说能拍到多高了。
看起来没有那么大影响力的屌丝们似乎根本无法参与这个活动了，就靠几个社团领袖显然不足以达到预期目标。
第二营销点：
借助学生领袖带起的话题热度激发众多普通学生的参与。
你在大学混的到底是不是很LOW!这个用的是人性的羞耻心。
活动宣传中要求一个人最少卖出去20条内裤才能算作你混的不是太LOW，这个营销文案就是给你将军，不允许你拒绝，任何人都有同学亲戚朋友，内裤也是必须要穿的，假设连20条都卖不出去，说明人际关系实在太差了。这个策划也是要群体被迫参与，我甚至猜测除了少数好事者很起劲的推荐性感内裤给班级女神之外，还有就是在微信里发给自己父母亲戚等等帮助完成任务，当然会有一部分自己买下来省的被当做讽刺的话题。
总之你喜欢也好，讨厌也好，总找不出理由来不参与。人性里需要有群体归属感，不参与这类活动很容易被贴上不合群孤僻等标签，这人性的弱点也是营销的一个要素，如同有人宁肯啃咸菜省钱买LV一个道理，你有了没什么了不起，但是没有就会有些不足了，现在90后大学生，你懂得。
第三营销点：
这里面含着很多因素，对偶像的崇拜，同学圈的策划力比较，人脉的比拼等等
谁能把内裤卖给马云!奖励宝马530一辆
条件是只要你能卖给马云，能让马云微博证明买了你的内裤，奖励宝马530一台。
其实这台车估计是没有谁能开走，要是真的马云证明买了你的内裤大王的内裤，别说宝马了，后面加个零都值。
我猜不出马云会不会买内裤大王的内裤，但是我敢肯定会有大批的人狂轰乱炸的设法通过各种渠道去找马云推销内裤，也保不准哪个大学生还真的通过家里关系找到马云了，总之大学生创业做社会实践本身就是正能量的事，公开反对实在不妥。后面大家自己发挥想象力吧，没准淘宝董事会每天收到几百条内裤呢，写着马云亲启。
营销策划中要注意的成本点就是你的难点，知道成本跟信任成本是营销最大的障碍。鉴于产品不具备特殊性，而且微信这个平台的销售属性不强，我们就得弱化产品性，把微信的社交特性发挥出来。整个过程产品倒成了配角，但是各种竞争产生的话题带来内裤大王品牌的曝光度，大学生走出校门前对自身的了解度并不高，这一类活动的参与感会比工作过的人高的多，尤其是90后个性比较强，不服输。营销就是要激发人性中的这些要素。
微信公众平台后台操作手册微信公众号后台，用户属性中那个未知是什么
目录
1、群发消息 .........................................................................1
1） 图文信息......................................................................1 2） 文字信息......................................................................3 3） 图片信息......................................................................4 4） 语音信息......................................................................5 5） 视频信息......................................................................6 2、添加功能插件......................................................................7 多客服：..........................................................................7 摇一摇周边：......................................................................7 3、微信支付..........................................................................9 申请条件/资格.....................................................................9 4、流量主...........................................................................10 5、广告主...........................................................................11 6、公众号设置.......................................................................12 7、微信认证.........................................................................13 微信认证简单介绍.................................................................13 微信认证需要准备的资料：.........................................................13 8、安全中心.........................................................................14 管理员微信号：...................................................................14 违规记录：.......................................................................15 9、开发者中心.......................................................................15微信公众号后台，用户属性中那个未知是什么
1、群发消息
订阅号每天可以发布一条消息，服务号每月可群发4条消息
群发消息分为五种模式：
1）图文信息
一般情况下我们看到的图文信息有两种展示模式：单图文模式、多图文模式 单图文模式，顾名思义就是单条图文信息的模式，展示为：
多图文模式，也就是多条图文信息同时展示的模式，最多可以发布（1+7条），展示的样式如图：
如何群发？
登陆微信公众平台之后，点击：群发功能--新建图文消息--输入标题、摘要、正文，输入正文，带上原文链接 【注】
1）认证服务号在正文部分可以带上超级链接
2）认证订阅号不可以在正文部分可以带上超级链接 3）未认证服务号不可以在正文部分可以带上超级链接 4）未认证订阅号不可以在正文部分可以
带
上超级链接
【注】
图文消息的发布可以：带上视频、图片、语音、音乐、发起投票、引用已发布的信息等
2）文字信息
文本内容输入600字以内的信息
3）图片信息
只能上传一张图片信息
可从图片库选择，也可以从本地上传，大小不能超过5M，且只能上传一张图片
一． 群发消息
场景：主动推送消息给用户
注意：
1.订阅号一天一条消息
2.服务号一个月4条消息
3.内容可以是图文消息、文字、图片、语音、视屏
4.要使用群发要开启微信保护
二．自动回复
自动回复分为3类（只有启用后生效）：
1. 被添加自动回复
场景：用户关注公众号后触发微信公众号后台，用户属性中那个未知是什么
注意：回复内容只能是文字、图片（素材库）、语音（素材库）、视频（素材库）。不能发送图文要想发送图文只有开发者模式
2. 消息自动回复
场景：当用户在公众号里面发送消息时，触发
注意：回复内容只能是文字、图片（素材库）、语音（素材库）、视频（素材库）。不能发送图文要想发送图文只有开发者模式
3. 关键词自动回复
场景：当用户输入信息中有包含关键字时触发
注意：回复内容可以是文字、图片（素材库）、语音（素材库）、视频（素材库）、图文（素材库）
三． 自定义菜单
1. 菜单类型
a).一级菜单
注意：1.最多有3个一级菜单 b).二级菜单
注意：
1. 一个一级菜单下面最多有5个二级菜单
2. 最多有15个二级菜单
史上最详细微信公众后台数据分析
数据分析微信公众号datadw
契约导读：微信后台数据更加详细之后，我在点点客北京研究院和助理对本号从7月9日到8月7日的数据进行了详细分析。主要分为3个部分，用户增长来源分析、图文阅读分析和用户属性分析，虽然我是科技类的自媒体，但是对于数据影响因素的分析还是具有一定的普适性，所以我希望通过解读本号数据背后影响因素，能给大家的微信公号运营，带来一些实质性帮助。
第一部分：用户增长来源分析
1：用户增来来源的5种方式
(1)搜索公众号名称，搜索微信公众号的名称获得关注，这类的号原本就有一定的品牌，或定位足够垂直，当用户有这方面需求时，就会自己通过关键词搜索。比如可口可乐、杜蕾斯、汽车、减肥、羽毛球、北京（地方号）、移动互联网等。所以在取名的时候，可以取一个和公号定位相符的名字，有利于被搜索到。如果怕别人也用同样的名字，可以选择注册商标、认证、提高互动率等方式，提高公号排名。比如本号“移动互联网”这个名字，就是一个很好的占位，而且在搜索的时候，一直排在第一名，必然会导入大量精准粉丝，所以在本号的粉丝来源里占了39%。
(2)搜索微信号，通过这种方式关注的用户，理论上应该都是来自微信ID在别处的曝光，比如经常用的互推，还有微博、人人网、百度贴吧等SNS网站和传统媒体、线下等推广方式。微信ID是一串字母加数字的结合，记忆和输入都很难，所以最好是结合公众号的名称设定ID，不但让人好记还好输入。尽量减少用户的记忆和输入成本，会在一定程度上增加关注量。本号通过搜索微信ID的占比不是很高，才8%，这应该和我几乎不参加互推有关，如果经常参加互推的号，这个占比应该高很多。
(3)图文消息右上角菜单，这个关注按钮隐藏较深，很多人不知道阅读文章时的右上角按钮里还隐藏了这么多功能，而且需要经过2步才能到公众号介绍页，最坑爹的是这个按钮不是在所有阅读的情况下都会出现，所以通过这个方式关注公众号的占比很低。
(4)名片分享，直接的名片分享，一般应该都是通过口碑传播，这个数据占比越高，说明这个号的质量越好
(5)其他，大部分账号的粉丝来源，都是“其他”类最多，一般包括3个渠道，图文消息标题下蓝色链接、微信公众号二维码、广点通系统推广
a、图文消息标题下蓝色链接：
这种蓝色链接字体关注的方式是较为常见的一种关注方式，而且很方便，用户点击一下就可弹出关注界面。很多公众号都会在图文页面中加上提示，让用户关注公众号。微信公众号后台，用户属性中那个未知是什么
“移动互联网”账号通常也会在页面底部提示大家点击阅读原文进行关注，其实也是利用这样的方式；只是跳转了一个页面，比如点击阅读原文后跳转到这么一个提示页面：
提示：最近看到不少微信公众号的微官网做的很炫、很漂亮，但是都没有引导用户关注公众号的快捷通道；这点需要注意一下，要不然辛辛苦苦做的宣传推广，反而没能带来粉丝的增加，就可惜了。
b、微信公众号二维码（包含线上二维码跟线下二维码两部分内容）
线上二维码：
(1)主要是通过PC端进行微信二维码的宣传，从而引导用户关注公众号；常见在pc端页面，视频广告中，或通过QQ群等方式进行公众号推广，直接扫描二维码更加方便；
微信本身或者移动端进行公众号二维码宣传，效果未必好；微信上看到的二维码需要先保存到手机中，然后再从相册中打开，操作较为繁琐
线下二维码：
此种营销宣传的方式比较多，而且不固定，比如通过宣传单，商品包装盒，快递，线下促销活动海报、甚至是电视等等，这些都是线下二维码展示的案例！
c、广点通系统推广
已开通广点通广告系统的公众号，点击文章最底部的蓝色链接，会跳转到新页面，直接通过右下角的“关注”按钮去关注公众号；有个叫“尚品宅配”
的账号，利用广
点通，一个多月积累了50多万粉丝，那这个“其他”的占比应该可以到95%以上
第二部分：图文阅读分析
图文阅读分析主要包含7个指标：图文页阅读人数、图文页阅读次数、原文页阅读人数、原文页阅读次数、分享转发人数、分享转发次数、微信收藏人数；
每个指标的数据都来源5个渠道：会话、好友转发、朋友圈、腾讯微博、历史消息
1：先看下图文阅读人数跟图文阅读次数的数据：