【www.xinchenghx.com--创业经验】
最近在朋友圈里，有一些人问我代购怎么做。我把我的经历简单写写吧，也许写的不全，请见谅。
当年做代购纯属被逼，开始的路也是磕磕绊绊，买货没经验，囤货最后亏本清仓或者过期浪费，也被人忽悠过，也被人跑单过，好在，一切都过去了。
代购怎么做？怎样才能做好代购？我觉得一个入门者首先要考虑如下5个问题：
1，货源
做代购你要想好要怎么做。你是准备自己淘，还是与国外的朋友合作，还是做国内代购的下线：
自己淘，缺点就是不一定什么都能买到，有很多东西都只在超市或者商场卖，比如日本的很多东西，网上的价格比店里的贵。
与国外的朋友合作，那么要谈好分成以及对代购这件事要有一个预期，两个人的步调要一致。当初我与加拿大的朋友步调不一致，且她也没做过，我也刚开始，所以卖的很少，她就嫌浪费时间，不做了。如果你的朋友已经开展代购很好了，那么你方便了，有人带着你。如果他也是新手，请一定要注意磨合。
做国内代购的下线，就是俗称的代理了。我老公说做代理也蛮好的，反正你顾客都知道你是做代理的，不会追问货源，你可以多家拿货。恩，是这个道理，做代理是最简单的。不过我自己是坚持一手货源的，要么我淘，要么我朋友买，因为就是这么开始的，所以还得这么坚持下去，这是信任问题。
2，运输
其实国际运输很简单，但是不同国家的运输政策不同，美国按磅计费，日本德国是首重加续重，因此越多越好，加拿大澳洲等按公斤收费。所以，在买不同国家的东西时，要注意重量问题。有的需要自己搭东西拼箱，有的可以自己买。但是对于美国日本这种有境内税收与运费的国家来说，尽管美国国际运费政策很好，但是要考虑美国境内运费，有的时候还是需要拼单凑箱的。
运费影响着货物的成本。
3，销售
如何卖，应该是很多做线上生意的人的痛点，我也是，每每看到人家说代购一年挣了十几二十万，我就会反思：我到底哪里做的不够，为什么卖不出去那么多？
当初是从一些网友与朋友之间开始的。我有个朋友告诉我，生意开始时，要学会亏本。这个本，不一定是钱，还可以是你的精力与劳动力。所以，开始的时候平价出，是最好的。但是，平价出，不是所有东西都平价出。
有的东西成本高，利润低，可以平价出。有的东西成本低，但市场价高，你就不能平价出，就是少挣点出，不然请相信我，你会为你自己惹一堆麻烦，诸如：你的东西是不是正品啊？别人卖那么贵呢，你的怎么那么便宜？
如果在淘宝或者微店开店，那么要学会烧钱做推广，光靠口碑可不行。另外，淘宝水深，大家恐怕都不敢去淘宝买东西，所以，你可以去申请一个淘宝店，用做刷信誉与付款，经营的同时刷出个淘宝皇冠店，你也是个本事。
而在朋友圈卖东西，纯属口碑传播。买过你东西的人，接受过你服务的人，会将你介绍给他认识的人。传递的是信任，卖出的是人品。刷屏不是人人都爱的，所以，可以每天刷一点。但是微信有一个特别不好的功能，就是选择性将你屏蔽，不是顾客主动屏蔽你，而是微信抽风，让别人看不全你的朋友圈。你可以厚着脸皮求顾客特别关注你。
但你会遇到很多奇葩的顾客，问你很多奇葩的问题。关于产品本身，你需要下功夫去了解，才能在顾客不管问什么奇葩问题时都能应付自如。
4，顾客
哪里去找顾客？我也想知道。
我的第一批顾客是我熟悉的网友与我曾经的同学朋友。她们信任我，我们所处的年龄段也差不多，都有母婴方面的需求，所以刚开始还好。
后来开始有心机地加了很多群，用不让人反感的方式去推销自己，就好像我在理财论坛写文让你们认识我一样，在不同的群，展示我不同的专长，让大家认识我，继而信任我，找我买东西。通过这个，我有了很多新的顾客。像网红一样去展示自己。
朋友圈里还可以有转发送礼，关注送礼等活动，不过我不愿意搞，因为我懒啊~
当初也曾为了加粉而关注过很多没用的公众号或者群，但是看过之后都放弃了，加粉很简单，加个有用的粉很难。我不要僵尸粉，我要能够成为我顾客的粉。所以我几乎不主动加人，有的时候有顾客把我拉到什么群里，我也不会去把群里的人都加为我的好友。
5，售后
卖东西，不是卖完就拉倒的，靠好售后带回回头客。
今天一个朋友跟我吐苦水，遇到一个奇葩。孩子9个月了，在他那买了一盒7个月就能吃的饼干，怪她卖的东西不好。他说给他郁闷的，说那孩子喝奶呛着了，你是不是怪卖奶粉的？
我命好，几乎遇不上这种奇葩顾客。从顾客前期与我的交流中，我大约能知道他属于哪种顾客，所以在回答问题的时候会有所侧重。
比如多次问保健品的，什么产品对什么病好，会不会有效，那么我会告诉他，保健品只是日常保健，不能治病救人，你可以当成是心理安慰，但是不要当成速效救心丸。并且保健品有的人吃了好使，有的人吃了不好使，效果都是因人而异的，吃猪肉，有的人能吃胖，有的人吃了还减肥呢。如果心存期待，建议去看医生，吃医生配的药。
这样，我几乎遇不到购物之后再问我奇葩问题的顾客。尽可能让顾客了解产品，为自己减少麻烦。
东西卖出去了，顾客遇到问题了，自然是尽快答复，毕竟人家花钱了，你挣钱了。一定要专业点，不要老用不知道来搪塞，时间长了，人家会不信你了。
代购案例：做代购也不轻松
一年前，蝴蝶的一个朋友在香港买不到奶粉了，就托我在英国买，我刚好有空，就答应下来了，之后，陆续又有几个朋友叫我买奶粉，我闲着没事干，就决定做代购。
11月初，有两个朋友各订了一箱奶粉。刚开始的时候，我隔三差五去超市拎两罐回家，本来想着，11月中旬的时候，应该就能顺利发货，到时候，我就可以安排一个短期旅行。结果，某一天去超市，超市经理告诉我，奶粉没有库存了。我一听，整个人都感觉不好了，我就再问他：总公司应该有货吧？你帮我预定，可以吗？然后那个经理摇摇头，告诉我，就是整间公司都没货了，要买，就得等。没有办法，我抄下经理的电话号码，隔三差五打过去，人家委婉地告诉我，奶粉暂时还没有货。偏偏在这个时候，我朋友又加了两张订单。
无奈之下，我决定去市中心和附近的几个地区碰碰运气，偏偏十一月是多雨的天气，为了买两罐奶粉，我跑了六七家超市都没有货。后来，在偏远的TESCO看到了爱他美奶粉，旁边有个姑娘（中国人），一见到我，就马上用英语问我是不是中国人，我回答是，她就非常兴奋地问我：你能不能帮我买两罐奶粉？我当时就想晕倒，自己千辛万苦跑出来，就是为了买奶粉的。帮她买了奶粉，那谁帮我买奶粉啊？我就直接告诉她我也是来买奶粉的。那姑娘一听，就知道没戏了，超市限购两罐，谁也不敢多买。
陆续又走了两家超市，凑齐了四罐奶粉，我掐指一算，还差14罐奶粉，怎么办？如果再买不到，我朋友家的宝贝就得断奶了，为了早点凑齐奶粉，我只能咬牙，摸黑跑出去买奶粉。那天晚上，又刮风又下雨，我一个人跑到郊区超市，在两家超市买了四罐奶粉。等我买到四罐奶粉的时候，已经是晚上九点多了，又冷又饿地站在巴士站，等着巴士过来。幸好，那天运气不错，没有等多久，巴士就来了，我顺利回到家中。
接下来几天，为了那剩下的十罐奶粉，天天往外跑，磨得脚底都生出水泡来。等我千辛万苦凑齐了奶粉，就发现家里的纸箱子不够用。和物流商量半天，人家不乐意送纸箱子过来，我只能折中，叫他收货的时候拿纸箱子过来，然后他在旁边等一会儿。
昨天早上，物流的工作人员过来了，完全没有什么耐心，一直催个不停。打包的时候，将包装好的奶粉随意放在箱子里，贴上胶布就说打包好了，可以发货。我和他争辩半天，结果人家振振有词，说他发货就是这样包装的，让我心里堵了一口闷气。
接下来，我就得提心吊胆过一个月了。不是自己亲手打包好的奶粉，终究不放心。当然，对这家物流公司，我是不满意的，下午就打电话出去，又去找新的物流公司。
如今，说起创业已不是什么新鲜的话题。对于很多想要尝试创业但又不敢放手一搏的人来说，成为一名“微商”似乎成了不错的选择。那么，现在做微商赚钱吗？如果你听商家说可以“坐在家里边看孩子边刷微信，就能月入上万”，这种说法只是看上去很美。
做微商有没有月入过万，过百万，过千万的呢？有，但不多。虽然很多人都自称轻松兼职月入过万，然后鼓吹你加入到其中。而事实是：
微商，来的快去的也快
从去年开始，很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到，有人说用了啥啥面膜后皮肤变得超级好之类的，然后下面跟着好几排点赞的和N多条咨询的。不知道细心的用户有没有发现，最近这些晒面膜的人变少了。是面膜没人买了吗？
通过我们的了解发现，这些在朋友圈卖面膜的多数是大学刚毕业，或者还在上学的学生，一般刚开始都是抱着赚点零花钱的想法，从代理处拿货价格也有优势，卖的越多赚的就越多。一开始大家的生意还不错，每天发几条朋友圈，一个月下来能赚个5000来块，但是好景不长，渐渐的买面膜的人就少了，一个月再怎么努力也就赚个几百块。
数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。
一名微营销培训师在接受媒体采访时表示，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。
不到一年的时间，落差如此之大？
卖不掉的面膜堆积成山
过半卖家只是兼职赚外快
在朋友圈曾有段子说，假如你的微信朋友圈里还没有一个做“微商”的，说明你的朋友圈还不够大。如今随手点开朋友圈，总有些朋友正在推销产品。除常见的服装、化妆品外，也扩展到手工制作各领域。朋友圈创业因其门槛较低， 成了兼职或赚外快的捷径。
根据点点客北京研究院研究调查得出的《2014年微信朋友圈营销生态数据研究报告》（以下简称报告）显示，参与调查的商户中，在朋友圈中兼职创业的占到52.42%，而全职创业的只占到47.58%。而在本地的走访中，记者也随机对16位朋友圈创业者进行采访，其中10位是将朋友圈创业当做副业来做，只有6位是全职创业者。
之所以把朋友圈创业当做一种副业，卖家西西道出了其中原因。“收入太不稳定，怎么敢轻言放弃现在的工作？”今年26岁的西西是一名幼儿园老师，平日除了正常工作以外，她还是一名韩国化妆品、服装代购卖家。西西表示，目前每个月靠代购，她的收入在1500元左右。“1500元到2000元这个收入，如果是外快，那确是一笔不小的收入。但要养家那可不行。代购卖家不固定，现在做代购的不止我一家，还是有一份全职工作会比较放心。”西西说。
除此以外，也有很多年轻人将这种创业方式当做一种新道路来尝试。“我现在是一家私企的文员，但是感觉很没有前途。之所以选择朋友圈创业，其实也是想看看能不能找到一条新路。如果不成功也没关系。”朋友圈卖家苏苏介绍，她身边也不乏把朋友圈创业当做探索来做的朋友，其中很多人甚至只是把这种创业看做一种暂时性的赚钱手段。
报告中的数据同样证明了这一点：有31.71%的商家没有长远打算。
有的微商最低月流水不足1000元
和许多把朋友圈看作是兼职的卖家不同，也有不少全职卖家已做得风生水起。现在做微商赚钱吗？说到“月入上万或是上百万”，这些卖家大多坦言：很难做到。
“目前我代理的是国内的一个化妆品品牌，是云南地区的总代理。之所以选择从事这个工作，是因为家里要管小孩，但是我又不甘心就这么闲着。”胡女士说，身边虽然也有销售玉饰、翡翠等产品的朋友，流水过万，但极为少见。而且流水过万也不意味着收入就能上万。对于个体经营者来说，月入过5000元的就很不错了。
在朋友圈创业已2年多的小陈。一开始只涉及韩国化妆品代购，目前已经把业务扩展到各个领域。她把生活中的大部分时间都花在工作和创业上。“我一个月能有3000元到4000元的收入，已经比周边的朋友好多了。”
根据报告显示，在此次参与调查的商户中，最高月流水达到200万元，最低月流水还不到1000元。但其中只有11%的人流水过10万元，过百万的只有3%。
随着朋友圈创业的逐步发展，该调查报告也表示，目前朋友圈营销已经走过了野蛮生长期。后期，随着微信政策的不断收紧，如微信对好友数的限制等政策，朋友圈创业也要走专业化路线。
报告指出，想要做好朋友圈创业，关注的用户群正确与否很重要，发展代理模式，最重要的是要成为踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的商家。也有相关业内人士指出，随着用户认知度的提高，全职化、团队化运作以及线上线下互动也是重点和方向，除了要及时把握官方动态、熟悉朋友圈营销技巧，做良心卖家也是成功的关键。（都市时报记者 李瑞莹）
微商故事：好东西推荐给朋友顺便赚零花钱
海淘代购：阿糖
性别：女
年龄：34
职业：某事业单位职工
兼职时长：一年
兼职感言：纯粹只是赚点零花钱，同时又能将一些好东西推荐给朋友
阿糖做代购纯粹是一个偶然。去年，她的一个好姐妹远涉重洋，嫁给了一个德国人，回国探亲时带了一些德国的妇婴用品送给她。没想到德国不但工业制造出名，妇婴用品和护肤品也同样好用。阿糖在惊呆了的同时，也开始让好姐妹从德国的超市帮她购买一些妇婴用品寄回国给她。
“你只买这么一点，邮费都比商品贵，不如找人拼单啦。”好姐妹提醒阿糖。
那就干脆一不做二不休，开家外贸公司算了。阿糖虽然是事业编制的身份，收入稳定工作轻松，但她对10年多的体制内工作早就心生厌恶，一时冲动就想辞职下海。但是，在了解到开外贸公司的流程和手续以及条件之后，阿糖被吓退了。还是老老实实把计划调整成开微店，做海外淘货的代购。
于是，阿糖找人帮忙起名字，注册微店，正儿八经地在朋友圈内宣布微店开业。刚开始阿糖还真有点创业感觉和激情，有时下班挤了一个多小时的公交车回到家，顾不上吃饭，忙着分拣打包和发货。幸好家人还算支持，遇到特别忙的时候，她老公也会帮忙，一直黏着她的儿子也会乖乖地自己玩。
但有时遇到白天工作需要加班，回家还要忙个不停，又无法兼顾儿子的时候，阿糖还是想放弃。现在做微商赚钱吗？阿糖说：“赚到的钱并不多，一个月也就两千元左右。”她一开始想着把微店做大，然后从单位辞职的远大理想早已烟消云散，觉得辛苦的时候，她还是想放弃，反正没有铺租也没有存货，不会亏本。不过，有家人的支持和帮助，阿糖最终还是坚持下来了。
能让阿糖坚持下来，还有一个重要原因就是她的顾客都是朋友和熟人。“我代购的产品主要是孕婴用品或者护肤品，自己需要，朋友也有需要。”阿糖说，虽然她做代购赚不了多少钱，但觉得将好产品好东西推荐给朋友一起使用也是一件好事。因此她将心态调整过来，认为自己无非就是帮帮朋友，顺便赚点零花钱，所以没有必要太拼命。
心态调整之后，阿糖的兼职代购变得轻松自如。有空时就更新下微店，发发产品信息，遇到忙的时候，就跟朋友说声抱歉，连单都不接，发货也比较灵活。因此，她不必为销路打不开而发愁，也没有想办法在朋友圈添加更多的陌生人。因为没有乱加陌生人，所以阿糖的客户群还是比较小，生意也一般，阿糖的微店并没有越做越大。阿糖也坦言，其实她还是舍不得体制内稳定的工作，所以早已没有将微店做大然后辞职的念头。
现在做微商赚钱吗？如今，阿糖的兼职代购让她每个月能赚到了一两千元的外快，她利用这笔零花钱，在周末或者三天的小长假，带着老公和儿子一起出去周边地区旅游，一家人的生活也比以前开心很多。
微商故事：月入几何像打了鸡血一样拼命卖面膜
面膜微商：阿超
性别：女
年龄：30
职业：某传媒公司员工
兼职时长：9个月
兼职感言：既然做开了，就要坚持下去，免得被人看笑话
与其他只批发几包面膜回来，除了自己使用，同时也在朋友圈卖卖面膜的小女生不同，阿超自认为开弓没有回头箭，既然选择了做微商卖面膜，就算是兼职，也要用做事业的心态去经营。
好歹也是在传媒这个行业内混，阿超觉得只靠在朋友圈发发产品信息拼命刷屏，是卖不动一箱箱面膜的，必须要线上线下结合。该怎么结合呢？阿超说：“做地推。”
认准目标后，阿超豁出去了，今年母亲节，天气炎热，阿超跟六七名一起代理某品牌面膜的队友，从花市批发来200枝玫瑰花，上街向女性路人免费派送，同时让对方扫一扫，加入自己的朋友圈。虽然辛苦，阿超不但没有怨言，反而乐在其中。
七八月份因为天气热，是面膜的淡季。在朋友圈上面膜卖不动，熟人虽然也有继续帮衬，但毕竟用量日益减少。眼看着下滑的销量，阿超二话不说，上门去一家家美容院推销。“最疯狂的时候，基本上每天出门包里都会揣着几盒面膜。”阿超说，当时她已经接近了走火入魔的状态，见到人就推销自己代理的面膜，无论对方是否与她认识。
实际上，刚开始阿超对微商并不感兴趣，对好友在朋友圈卖面膜也是深恶痛绝。从去年开始，她的朋友圈不知不觉就被各种推销面膜、化妆品、营养品和代购的内容给占领了。但阿超一直都是冷眼旁观，对不熟的好友直接屏蔽，遇到关系要好的姐妹在朋友圈刷屏推销产品，她实在看不下去时，还会冷嘲热讽几句。
直到她有次在朋友圈的评论里忍不住嘲笑了一个卖面膜的大学好友后，她对微商才有了个180度的转变。
“你卖的面膜这么贵，能卖得出去吗？”在嘲笑了大学好友的同时，阿超也觉得过意不去，于是就想帮衬下作为补偿。不料买回来一试用，才发现以前自己用的面膜都是渣。
敷了高价面膜，感觉脸部肌肤好像年轻了10岁的阿超，心理年龄好像一下子也年轻了10岁，激情澎湃，义无反顾地成为了该品牌面膜的代理。刚开始是一盒两盒的批发回来自己用，顺便半卖半送一些给亲朋好友试用，接着是一箱两箱地批回来，放上朋友圈推销。不知不觉间，已经囤了3万多元的面膜在家里。
因此，现在阿超每天必做的功课就是在朋友圈上刷屏推销她代理的面膜。也许是她前后转变得太快，让朋友们一时接受不了。有些与她关系不错的朋友还威胁她，要把她的朋友圈屏蔽。有个好姐妹甚至还直言不讳地对她说：“超姐姐，我朋友圈内卖产品的好友都被我屏蔽了，之所以没有屏蔽你，就是想看看你到底能撑多久？”
好友们的冷眼旁观和极力劝阻，不但没有让阿超打退堂鼓，反而激发了她的斗志。“既然做开了，就要坚持下去，免得被人看笑话，以为我在朋友圈卖的是假冒伪劣的面膜，做不长久。”阿超说，她把一箱箱面膜堆在家里显眼的位置，一旦卖出去后就及时补货。这样她每天回家推开门，就能见到堆积在家中的大量面膜，以此警醒自己要努力推销。
阿超认为她自己的性格是三分钟热度，但她对兼职卖面膜的热情却一直有增无减。“现在我已经不是为了每个月兼职赚个五六千元而卖面膜，而是当做自己的事业来做。” 郑光隆
整个14年，多少微商光会囤货，不会卖货?微商怎么做，多少品牌商光会招商，不会辅导?多少培训，光会教方法却没法实践?2015年，微商真的会死吗?是不是越来越难做了?我发现以前的很多方法都没用了!我该怎么办?
昨天，我与一个某品牌总代吃饭，聊起了她的整个14年经历。说自己从初级代理，做微营销到了总代，辞去高薪的美容培训师，全职做总代。还给公司介绍了四个总代，还在公司招商会上发言，还上了老总写的书。但是疯狂下来，纵观整个公司，能够月入过十万的，除了几家实体店的老板，其他人少之又少。原先自己还能一个月赚个三四万。到今年，连续两个月一点货都动不了。不仅这样，自己的团队也是如此。
15年微商是转折!要么死!要么赚死!
我想这样的问题，必定有很多人遇到了。2015年微商到底会怎样?到底哪些微商会死?你如何才能不死!
14年微商有哪几类骗子?你上当了吗?在开始讲之前，我们先来罗列一些骗人手段：
，终端很多顾客都知道了，怎么会不好卖?我想问你。你每天都看电视广告，哪些产品是你看到广告之后去买的?再说，买你产品的人，有多少人还在看电视?
用这种方法，一大批微商囤了很多货。渐渐地，这种方法不起作用了。于是一些品牌做起了明星代言。后来干脆直接有明星出来做微商。再后来，传统的线下品牌也按耐不住了。也开始大张旗鼓做微商。
这样的消息一放，哪有微商不动心的?
但是当你卖不出去，冷静下来的时候会想起，品牌在牛逼关我屁事。我依然卖不出去。
什么是微商，在文章开始，我说到一个某品牌总代的抱怨。她告诉我，她老总有一个指导思想。中国人很多，招了一批不行，总会沉淀下一批会卖的人。实在不行，我们继续变花样招商，中国不缺人，现在更不缺想做微商的人!
所以，微商第一死法，什么火我卖什么，一个月换一个花样!同时还都是小代理，产品再有名，没有人向你批发。你不死，谁死?
第二种死法：
光有货源不会卖，单打独斗!对微商最可悲的理解就是代购。我接触过很多微商，我问他们你觉得微商是什么?告诉我说是微信里的代购。如果你是这波人，如果你做得比较早。13年应该赚钱不少。我有个朋友人长得漂亮，就是把微商当做代购来做。13年的时候生意还真的不错，14年初的时候也很不错。但是下半年之后，就生意惨淡的不敢面对。
微商的方法，一天一个样，可能夸张了。但是微商真的每天都在变化，你昨天学的方法，放在今天未必有效。所以14年团队冒出来了。
如果你做微商，缺少团队，可能只是一个代购。而15年，微商会有很多转型。
但是选择团队，提醒大家几点。团队的水平参差不齐。甚至有人打着团队的旗号骗钱。一个不教方法的团队不是好团队。一个不手把手带你实践的团队不是好团队。一个只管批发货源给你就不理你的团队不是好团队。
第三种死法：
到处听课，却没人带你实践很多微商特别喜欢学习微营销。哪里有微营销课程就去哪里听。我文章说到的这个总代就很努力。甚至参加过一万块一节的课程。我问她上的怎么样，她说方法很多。我说你实践了吗?他说不知道从哪里入手。其实这个问题不只是她这样。
14年冒出了很多微商培训课程。但是很少微商能够把方法实践起来。原因我想很简单。就是因为微商从业者，大部分都是宝妈主妇。很多人没有接触过互联网，能够听懂你的课程，已经算不错了。但是自己回家以后，一点一点实践却太难。
总而言之，2015年是微商行业谋求转变的一年，如果你还只是停留在在到处听课，没有人带你实践的阶段，或许会成为下一个做死的微商。
怎么做好微信代购
工具/原料
一部装有微信的智能机。
方法/步骤
首先，建议选好代购的商品，像普通的衣服鞋子什么的还是算了，非常难卖的。现在淘宝上的衣服鞋子便宜的多，种类也多样式还好看。真想卖衣服鞋子的话看看找点品牌高档鞋吧，这样物美价廉才有吸引力！
2 广开门路是最关键的一步，没有人看也就没有顾客。这就要看你自己宣传的力度了。自己可以在微博，贴吧大肆宣传，也可以多和朋友同学提起，相信人言的力量，一传十十传百
3 可以适当夸大自己的商品来吸引顾客的眼球，增加顾客人数。当然注意的是，千万不能做虚假宣传啊，这样的生意做不长久的。
4 刚开始宣传自己的商品时，不要抱有赚钱的心态，尽量薄利多销，拉拢客户是关键。这样才会有越来越多的客户！
5 宣传的时候可以多做活动，一遇到过年过节的时候就搞出一点有新意的活动，这样才能更加吸引顾客，活动的优惠可以不用太大，反正顾客们也不太清楚平时的价格。
6 自己可以多拉拢别人和你一起干，就算你自己卖不出去，也要宣称自己的生意有多红火，拉拢更多的人加入你。要知道，他们可是你的大助手啊，不仅可以帮你消耗大量商品，还可以让你赚钱，何乐而不为！
7 怎么拉拢别人当你的代购呢？首先，告诉他们自己的商品的市场是多么的广大，发展劲头强劲，而且盈利很大等等，给他们看到你的商品的两亮点，样种种条件是不是非常吸引人呢！
篇一：韩国化妆品代购的详情
目前化妆品从韩国进入中国的渠道可以分为以下几种，就其特点给大家介绍一下：
【ems直邮】：省时
省力，但仅适于适合少量的以个人物品名义邮寄的方式，是需要承担关税风险。同时也是确
保商品是正品的必要条件。韩国的邮局承诺是4-7天（在通关正常的情况下）。航空包通关也
就是正常的ems运送+国内转运，如果国内是边远地区的话，费用还是要增加的。所以，如果
是正常通关的话，ems是带着单号，直接到客户端的手里，这是一件多么幸福的事情！但是
被查到的话1、你可以你需要缴纳关税，2、去上邮局填写退运单子，货物退回韩国，然后再
寄，亲们损失的也只有一程的运费。
下面再叨叨两句：常见韩妆假货防范方法
1. 【专柜、公司出
货的永远是王道】。 虽然专柜、公司给的折扣不是很好，但是货真价实，宁可少挣几个点的
利润，也要保证货真！所以，你有专柜的朋友，有公司的朋友，你是赚到了。
2. 【坚持韩国接货】。虽然说韩国接货也有假，但是风险是小很多。因为韩国贩卖假货，zf
是管的。假货供应商不敢明目张胆的做，大环境不容许。
3. 【坚持银行转账】很多批发商觉得拿现金去，货主是肯定喜欢。但是你的利益谁给保证了？！
韩国500w韩币以上的频繁转账，银行是会冻结的，那就分两次，分三次有什么不可以呢？！
别以为拿着现金嗷嗷的是土豪，假货商专宰土豪！
4. 【别以量压价】
韩国人做生意，是按量给价。中国人做生意是问价给量。虽然说中国市场不缺量，你这银子
能压s人，但是韩国这样的小市场，本身也是资源匮乏的国内，也经不起折腾。一味的要低
价，谁也不愿意和你做生意，也给货主一点利润空间。量一旦大了，风险也大。现在韩国化
妆品市场也是有意的发货量，这个办法很好，虽然出货难了，但是绝对是让产品保值了，而
不是让高端化妆品走向白菜市场。淘宝那些日交易上万的产品，都是扯蛋，真正的韩国化妆
品，出货量绝对没有那么大。
5. 【没量没关系】很多小代购，因为没有量很揪心，箱子起的拿不了，少量的价不好。这是
每个代购的必经之路。没有量有什么关系呢，就是做少量的，大家自己算好那批账，7折和
75折，你那3-5个东西的差价能有多少?！而且75折拿的是全线，没有量的要求，这是代购。
7折拿的是单品，要求100个，这是批发，你多有压力！等你真正有量了，价格自然就好。
找个能给你散批的上家，温和稳定的发展，挣钱是迟早的事情。所以，别相信那些低价的假
货！
6. 【坚持韩国直
邮】。很多假货商，就是抓着邮费贵的道，给你一件代发。一件代发也是有国内二次运送的物
流成本，会做生意的亲们，自己算下这账就知道了。货是要自己的货，分配才有余地。如果
想要长久做的，韩国直邮是最便宜最安全的。
7.【勤看官网】。韩国的网络非常发达。每个品牌都有官网可查，价格也是实打实的，不会出
现离谱的价格。如果一个品牌连官网都没有，在韩国这片土地上，要么就是一个小工厂要么
就是一家小作纺，产品的档次也就可想而知了。不过没有官网的东西也不代表不好，像九朵
云，马油这样的产品，没成名的时候，不也就是连个网官网都没有的品牌嘛。
综上，我觉得，韩
国化妆品应该还是精品化的道路。物美价廉的东西谁都喜欢，但是考虑到关税、物流、汇率
等因素，正品的利润空间是很小的。专柜是多少价，就应该多少价卖，那是一个标准，一个
尺度，你的能力范围是在兰芝的栏次，就拿兰芝的产品，也不错。你要兰芝的价格买whoo
后的产品，流行一句话“臣妾做不到啊”！这是韩国化妆品的一个特点。每个消费群体，都有
其对应的档次，希望各位能够理解。
小慧子 敬上
篇二：驻韩学生微球报料韩国化妆品代购
微球
因好朋友去了韩国三年，微球又结交了不少韩国欧巴们，这就开启了我走进韩妆，了解韩妆
的旅程。有mm问了，为什么不选择欧美品牌，而是韩国化妆品呢？ 我还真有研究过，最后
决定开始做韩妆就是因为咱们亚洲人和欧美人的皮质是完全不同的，欧美人肤质表层较薄，
多红血丝和小斑点，而韩国化妆品更适合我们亚洲 人的肤质，大家同是黄皮肤，出现的皮肤
问题是是一样的，而且主张植物性萃取，这个理由够充分了吧，你想想那些兰蔻，雅诗兰黛
里的高鼻梁金黄发的美女，用她 们来做广告根本也不符合咱们中国女人的实际皮肤情况，何
况一个单品的价格都是韩妆的好几倍甚至十几倍啊，，，，
下面就是大家最感兴趣的话题了，现在韩妆代购遍地开花，我到底要怎么找到靠谱的真正的
韩妆代购又保证正品呢？
什么叫韩妆代购？
在回答这个问题之
前，我想先普及一下到底什么叫韩妆代购？其实真正意义的代购应该是这个样子：比如你喜
欢现在非常火爆的iope 的气垫bb，代购呢就飞去韩国（当然不会有人因为一个单品为你飞
到韩国啦）或者就是韩国当地的代购去专柜买下，这就有专柜包装，小票等一系列所谓“证
明” 来证明他是从韩国专柜为你买下的，然后，记住然后，会加上10%到20%的代购费用，
加上国际邮费，也就是说，产品专柜价+代购费+国际邮费=这就是你将 要付给代购的全部费
用。所以，按照这样的话，咱们就要花比较贵的价格才能买到心仪的韩国货！！所以好多妞不
惜飞到韩国买化妆品，当然你也不能每次出新货的 时候都飞去韩国吧？！
那我们应该选择什
么样的代购呢？
首先你要明确你要
什么样的韩妆？正品还是假货？如果你要低价再低价的正品，那对不起了，迎接你的只能是
一批又一批 的假货，或者本身就在找假货货源的，那你现在可以关掉这个页面，以下的内容
也不是你的菜。要韩妆正品的你请往下看，如何能找到靠谱的正品韩妆代购呢？如果 你周围
你亲戚或者同学在韩国让她们代劳为你带回最理想不过的了（当然价格方面就是专柜价哈）。
没有的话，为咱们可以从以下几个方面来辨别：
首先就是价格，大家可以参考韩国专柜价格如果价格过于低的话那根本也不用考虑了，当然
也不排除好多商家为了迎合大家这种心理假货价格也调高
2，其次，咱们自己
可以先去了解产品特征和真假对比，然后再去看商家发的图片和说明，还有和卖家沟通看看，
看他对自己的产品是否了如指掌，从他每天发布的 图片我们也可以大概判断是否真的有现货，
是否是现货照片，而非网传公共照片，有些照片都被传出马赛克了还亏的有些卖家还在用。
记住：自己都没有看过正品长 什么样子，没有商品的虚拟卖家你指望他能卖给你什么好东东
3，卖家使用的心得，做代购你要想好要怎么做,说说我的代购经历
负责任的卖家一定是拿到产品自己试用然后再推荐给大家的，至少也是经常性的试用产品并
发布。
4，现在与很多代购都是什么用上家的一件代发，这样没有囤货资金的顾虑，当然这样的代购
并不是说人家不是正品，只是说风险很大，请参照第二条。 基于以上四点，你基本可以判断
了，剩下的，只能拼人品了，不解释
在哪种代购那我们
才能买到又优惠又保证正品呢？这才是重中之重，代购有很多种，人 肉回国的因为要控制产
品总价在报关以内，虽然有极大可能是正品但价格较贵；批量代购的话是最理想的，当然价
格也会根据批量的多少会有不同，所以，如果你能 找到那种在韩国专
柜，工厂，免税店能大批量拿货的代购，你就能既拿到心仪的韩货正品，又能省下不少银子。
那哪种人可以大批量的拿货呢？显而易见的，那些在 韩留学的学生党又或是去韩国人肉韩妆
回国的小卖家是没有这个实力的，答案是那些长期在韩国和各工厂，专柜，免税店保持合作
的牛人才可以做的到，像是我们在 韩国的合作伙伴正是这种。如果你能找到这样的代购，那
你的美丽韩妆就不用愁了，就是又便
关于小票
这个问题好多姑凉
们问过，我每次都回答一遍，还是那句话，你们回去都搜搜淘宝，你要什么样的小票给你什
么样的，要乐天的有乐天的，要新罗 的就新罗的，要哪里专柜的都有，有意思吗？能证明什
么呢？所以那些非要小票证明正品的也请点右上角的小叉叉，请原谅我这么直白，因为我实
在是每天被这些问 题问的烦透了，小票？就如我在本文一开始和大家说的那样，在专柜正价
或者按照专柜打折价购买的才有小票来“正身”。那些和专柜工厂免税店谈合作的牛人，大 批
量拿货，折扣点都是不一样的，不过有一点是一样的，就是谈下的折扣肯定低于专柜价以及
专柜的折扣价，这样的价格我们每次拿货的时候柜台的合作伙伴都会把 产品外包装换掉还得
小心翼翼的，不然哪天被发现了大家一起跟着遭殃，这样说你们明白了吧，这样哪个专柜疯
了给你证明我们在做假账给你小票呢？
关于价格
weqoone郑重承诺，
所有货均采购自韩国专柜、商场、屈臣氏，
绝不为一点利益在
国内采购！
篇三：韩都衣舍ceo 从代购到自有品牌的困难和跨越
赵迎
光韩都衣舍ceo 从代购到自有品牌的困难和跨越
派代网,
2010-9-20 16:09,
演讲人：赵迎光 韩
都衣舍ceo
嘉宾介绍：韩都衣
舍ceo，从代购开始，进入淘宝，两年时间，将近近亿的销售额，成为淘宝最大的韩国时尚
产业进口品牌，已经成长为淘宝最具人气（100多万收藏）的专业韩国商品进口商家 。不但
获得了“2010全球十佳网商”称号，而且是长江以北最大的网货供应商、泉城电子商务的领
头羊。
从代购到自有品牌
的困难和跨越
主持人：大家下午
好！b专场下午的会议现在开始，下面进行第一个环节，今天上午有一个互动，作为零售商
或者渠道商如何在未来竞争当中挖掘自身价值所在，在淘品牌上同样看到，很多店铺在尝试
从一个零售商向品牌商转变的过程，今天非常有幸邀请的一位做得非常成功的一家网店韩都
衣舍，做服饰类目的，对这家店都并不陌生，赵总善于交流，下面以热烈的掌声请赵总做分
享。
赵迎光：很高兴在这里跟大家分享，自我介绍一下，我是韩都衣舍总经理赵迎光，韩都衣舍
到了派代不吐干货，一直吐血货，因为我是从一个完全的草根成长到现在，如果不吐点实际
的血货对不起大家。我个人认为，经常吐点血货有利于新陈代谢，身体会更健康。在分享之
前，简单介绍一下韩都衣舍，毕竟是在淘品牌上做了一个女装品牌，很多人不了解，今天我
作为创始人，在大家面前把韩都衣舍解剖一遍，心肝肺大家各取所需。
介绍一下韩都衣舍
情况，目前员工人数是360人左右，在07年大概是十几个人，08年底50几人，09年底200
多人左右，到现在360人，到今年年底计划到600人左右的规模。公司分了15个部门，现在
相对比较完善，该有的部门都有了。销售额的情况，今年能达到一个亿，问题不是太大，9
月10日到杭州去了参加网商大会，获得2010十大网货品牌，还有一个30强，这是韩都衣舍
的基本情况。
我们企业如何从最
小的白手起家走到今天，整个的过程，我给大家讲一下，几乎讲一个故事，我们怎走过来的，
大家听了以后，这个过程中某一个环节可能你正在经历，希望对你能有所借鉴。我们整个成
长阶段，分了三个阶段：摸索阶段、快速试错阶段、模式确定阶段。
第一个阶段是一个
摸索的阶段，因为做得比较早，我学的是韩语，97年到韩国去了，比较早的接触到了网上购
物，在韩国买东西，感觉电子商务确实有前途，2002年有一次回国，大家都在
谈易趣，在网上买了一个店，03年淘宝开始之后在淘宝开店，2006年注册了一个公司。第一
个阶段，完全是在兼职的情况下做的，乱七八糟卖一些小东西，营业额都很小。
第二阶段是快速试
错阶段，当时在2006年，在兼职的情况下，随着电子商务水温已经到了一定程度，有必要好
好当一个事来做，在兼职的情况下，2006年注册了一个公司，开始雇佣了第一名员工，这个
过程中，我觉得跟很多的台下听众一样，要钱没钱，要人没人，这种情况下，就从代理或者
现在说的分销，在做的过程中，很明显感觉到价格战打得太厉害了，根本受不了。当时代理
的时候，是一个朋友做一个防辐射的孕妇装，基本四二折拿货，网上最低价四五折，根本赚
不了钱，开始卖奶瓶、奶嘴，最后一屋子货，一个月下来挣不了多少钱。后面和朋友商量，
这个模式挺悬，没有必要全职豁出去做这个事。
从代购到自有品牌
的跨越，这个听众关系不大，为什么专门拿出来讲，我觉得这是血货。这五年期间，有一个
很重要的点，就是尽快开始，一听说网上卖东西就开始了，在网上卖东西没有必要找到一个
可以长期做的模式，这个意义不大，经过无数人实践证明，这个公司成长到后来真正盈利的
模式，往往不是刚开始的模式，基本刚开始模式都是错的，但是开始的时候，有一个非常重
要的点要赚钱，不要亏待开始，即便是微利，只要能赚点钱就开始，为什么有微利呢？要活
着，大家基本都是一样，一开始从门外汉进入这个行业做，开始之后慢慢做，做到什么程度，
可以取得发展呢？我基本感觉就是成精了就可以发展了，从门外汉到成精过程中一定要活着，
很多人一开始亏一点也行，拿点工资，就没法有突破了。我们这个公司，一开始定位济南最
大最专业的妇婴用品供应商，现在看完全不靠谱，当时是这么起来的，尽快的开始是很重要
的一点。
第二，我们这个公
司之所以在09年发展快的核心是，我们从02年到06年，包括我，我在打地基，李国庆说一
个企业没有必要做多大，小的也是美，但是他说的这个小，也没说太小，怎么也得几个亿，
作为我们来讲做到几个亿其实已经不小了，要做到几个亿其实是很难的事情，为了发展顺利，
在探索这个模式，找到真正突破点的时候一定要把地基打好，只有打好地基，将来找到一个
突破口才能迅速的长大，地基打不好，老天给你一个机会，你抓不住。
主要点放在两个核
心上：第一是人，第二是财。人：核心团队成员的发掘，我们这个公司现在五个核心成员都
是我在2002年甚至这之前开始接触的人，我们超过八年的合作，这些人，当时我觉得电子商
务好，不断的找他，但是找这些人的时候，这个公司到底能够发展多大，取决于创始人的格
局，现在是一个团队作战的年代，公司到底做多大取决于创始团队的格局，到最后这个公司
就会做到多大。在找合作伙伴的时候，有两个非常重要的点，第一，我个人认为最好水平比
你高，五个创业伙伴里，我是水平最低的，其余四个，有两个是高考状元，还有一个榜眼，
还有一个山东排名第一，
我是最差的一个，我接触电子商务早。这种人一定要给你互补，他们的特长跟你不一样，找
到这种人之后怎么办呢？要展开猛烈的追求，这个追求你不是说那种耍无赖，不断的跟他沟
通，因为这是人才。如果和你成为一个团队，将来会有一个美好的未来，没有找到这样的人，
将来会受到很大的制约。这个办法比较笨，我接触的时候，类似于一个漂亮的小姑娘，你要
追求她，她看不上你，一开始你很一般，你说我喜欢你，她说我们不可能，那好，我等你。
因为她比较不错，比你优秀，后来找一个优秀的男生，不断的告诉她我等你，同时，告诉她做代购你要想好要怎么做,说说我的代购经历
我有一个理想，将来跟你一块住到别墅里，她说跟你一块赚别墅太辛苦了，就傍大款，突然
哪一天被大款踹出来了，她就很失落，你一开始骑着自行车见他，后来开夏利，后来开帕萨
特，然后告诉她大款的别墅不是别墅，用我们俩的名字买这个别墅，就是后面说的股份。
作为一个创业型的
公司，作为创始人不要那么看重股份，不值钱，在开始你要去追求这些比你优秀，将来对你
起决定性作用伙伴的时候，要勇敢大度的把股份拿出来，不要强调控股权，没有意义。一个
是用自信，另外一个用股份来打动，最后就会形成核心团队成员，这个价值很大。三个人或
者五个人，四个人不太好，在做的时候，要有目的的时候，没有抓住机会之前或者找到突破
点之前，先去有耐心的找你的核心团队成员，这个太重要了。如果你说我现在自己当老板，
单打独斗，我觉得戏不大，特别是电子商务这个行业戏不大，团队作战是最重要的。
第二是管理骨干的
培养，这个也很重要，在实现突破之前，大家看不到太大的希望，这个钱挣得很辛苦，那个
随着一些大型的电子商务网站（比如淘宝、京东等）的出现，网上购物俨然已经成为一种时尚购物方式。国内的消费者可以在国内的电子商务网站上购物，那么身处国外的人怎么能买到中国的商品呢？个人代购已经不能满足大众的需要，而正规的海外代购网站的出现很好的帮助了那些身处国外却依然青睐国内产品消费的人们。那么怎么做海外代购呢？
怎么做海外代购呢？买悦代购总结下来主要有以下三点：
首先，要找准海外代购商品来源的渠道，并能保障渠道的稳定性。海外代购网站可以和国内一些大型的电子商务网站内店铺合作，把他们的商品展示到海外代购网站上，以供海外消费者选择购买，当海外消费者挑选好商品后，由该海外代购网站代为联系购买，购买成功后，由海外代购网站将商品邮寄到海外消费者的手里。做代购你要想好要怎么做,说说我的代购经历
其次，选择适合的海外代购快递。网上购物，毋庸置疑的问题就是要选择快递，海外代购设计的快递是国与国之间，地区与地区之间的，海外代购网站可根据便捷度、价格、速度等多方面来选择适合的快递。
最后很重要的一点就是要推广了，想要将海外代购做得好，首先就是需要大量的消费者来光顾，怎样才能被大众所知晓，这就需要利用推广，推广的平台有很多，但是要考虑到国与国之间的跨度和文化区别，找到合适的推广平台需要下些功夫。这里建议可以通过在像淘宝这样的网站上开店我或者自己建设网站，然后根据面向的对象来选择推广方式。做代购你要想好要怎么做,说说我的代购经历
怎么做海外代购呢？长期实践下来你会发现，这是一门精深的学问，只有潜心研究，大胆尝试，慢慢积累经验，妥善经营才是做海外代购的王道。
代购跟着汇率来赚钱
婉芸，熟知时尚，香港代购已有5年时间，资深买手
如果你有机会经常到香港、美国或法国、英国这些地方的话，如果你还爱名牌，爱逛街，又不想花钱甚至想赚钱的话，做“时尚买手”，也就是代购是个不错的主意。另外，如果你有“海外”关系，比如有亲戚或好友在国外，可以当间接的“时尚买手”，对方负责入货，你则负责出货。现在，人民币的升值进一步催生了“时尚买手”这一行当的发展，前景相当可观。
出场人物
由自己买到代别人买
婉芸可说是资深“时尚买手”，做香港代购这条线已有近5年时间。她说自己实在是太爱逛街了，一般下了班就去逛，衣橱里的衣服也总是永远少一件，也就总是有动力去逛去买。后来，去香港逛，发现那里真是购物的天堂，名牌多不说，价格比广州的要低上不少，从此，想购物血拼一场时，她就跑到香港。
去的趟数多了，经常有朋友托她帮买东西，主要是化妆品，再后来觉得可以尝试一下代购，就在onlylady开了一家网店，专门做香港的代购。尔后，香港代购就成为她的副业，每个周末都会往返于广州和香港之间。刚开始做代购时，她很高兴，觉得自己去香港逛了，买了东西了，不花钱，还挣了一些钱，很是不错。
做的时间长了，她发现代购成为爱好与职业的混合体，有了责任，辛苦也就在所难免。香港的住宿很贵，她一般都是当天来回，经常是赶着第一趟火车去到香港，赶最后一班火车回广州。有时，一个人拿着一堆东西，又沉又累，肚子又饿，黑灯瞎火往家里赶，自己都觉得心酸，觉得好累，没有必要，但过了那个时刻，有网友下单时，她又会重新出发。她是那种有了责任就要做好的人。
代购心得
代购的信誉很重要
她的业务集中在名牌化妆品和包包上。一般地，买家先把需要告诉她，或者直接把品牌、型号都告诉她，给她打款，她去香港直接扫货。有时，碰上名牌在做活动，她也会先进一些货，回去后挂在网上卖。不过，后者的情况比较少，她表示主要是出于避免资金积压的考虑，因为名牌都比较贵，小小一个包、一瓶护肤品，就已是上千元，手里要累积货的话，投入是相当高的。
她认为，代购最重要的是人与人之间的信任。从未见过面的人，把钱先给你，这是需要勇气的。她自己很感动的一次是，有一个杭州的网友，从未见过面，托她代购一条施尔洛世奇的项链，2000多元，在网上只是跟她聊了一会，就给她打款了，当时她很感动，被人信任的感觉让她觉得一定要做好才对得起对方。后来，这个网友成为她的长期顾客，都是托她买比较贵重的东西。
但也有烦心的时候，有一回，顾客已经收到货品，收货时也没说什么，但就是不肯在支付宝上签字，说货品有问题。他不签字，支付宝那边的款就不能打到她这边来，为这个事，她有一段时间很不开心，幸好，最终对方还是签字了。她说，收到货品后应当场验收，如有问题就不要签收，而那件货品其实是没有什么问题的，可能是对方买后又后悔了。
赚钱心得
固定几个点购买，着数多
婉芸表示，她在香港购物一般会相对固定在几个商场购买，这样做的好处是可以拿到商场的各种折扣卡，而这些卡是可以带来现金效应的———省钱。另外，一些化妆品的专柜跟她熟了后，有什么新产品总会把资料给她一份，有赠品也给她，这些赠品可以低一点的价格再卖出去，也是创收的一条路子。
趁大减价时去扫货
当你成为商场较高的会员级别时，商场的减价信息会第一时间发给你，第一时间去扫货的话，货品的挑选余地要大很多。
如去年6月，连卡佛、SOGO、海港城、时代广场很多商场都在狂打折，CK的所有连锁门店都打6折，而且这些折都是在没有关税的基础上折的，价格跟内地买的差了好大一截，比如那会打折时5件碧欧泉爽肤套装的价格是330元，在内地，330元就只能买到5件套中的乳液了。碰上这样的时机，赶紧入货就是了，回来后不愁出不了手。 代购如何做？
婉芸认为，做代购有几点要把握好，才能做得长久与开心———
1、要熟知时尚
知道当下流行的款式与受欢迎的护肤品，这样当遇上品牌大促销时，入的货回来后出手才快。当“时尚买手”看着时尚，其实是件蛮辛苦的事，每次回来你都是大包小包一大堆，对一个女孩子来说，是相当耗体力的。
2、星级评价很重要
自己在网上的星级与评价非常重要，这是陌生人了解你的第一道关口，如果星级高、评价好，给人的信任度也会高。即便是网上买卖，也有口口相传这回事。
3、自身要有便利条件
自己要有便利条件才能当代购，比如如果住在深圳，去香港比广州便利多了。 另外，现在广州人去香港的也很多，她的香港代购大多是内地的客人。
4、随时关注汇率
代购一般靠提取的手续费维持，一般是货品的5%-10%.不过，现在很多人都免代购费，就拿汇率之间的差价。所以，关注汇率也非常重要。
特别贴士
现在法国代购获利多
设有代购专区网站的工作人员晓蕾表示，你如果经常有机会到美国、英国、法国这些地方，比如空姐、或其它商务机会，也可以考虑代购。因为现在人民币一路走高，除了少了关税这一层，汇率上人民币在境外使用也比国内更划算。
有一段时间澳元贬得厉害，澳洲代购颇是火了一把，更有人说澳洲是亚太地区卖LV、Gucci等名牌最便宜的地方了。但这已经是去年年底的事了，澳元回涨后，澳洲代购的风也息了下去。
现在，法国的代购更有赚头。比如，一款LV的Speedy30，英国官方报价是405英镑，法国价格是445欧元，根据当天汇率，人民币兑英镑是1∶10.2，人民币兑欧元是1∶
9.1，算下来法国便宜80多元人民币。最近英镑有所回升，4月27日人民币兑英镑的汇率是1：9.9782，人民币兑欧元的汇率是1：9.0029，变化较小。虽然有些小包只便宜几十元人民币，但量大钱差得就多了，何况单价高的产品差价会更大些。
而LV的Speedy30这款包在今年品牌进行调价前英国的价格为375英镑，法国价格为435欧元，调价后英国价格上涨30英镑，法国上涨10欧元。
7月、12月美国名牌大折扣
晓蕾表示，每年的7月和年底是欧美国家商品打折力度最大的时候，当年上市的名牌新款服装等奢侈品的优惠幅度几乎都在5折以上。现在，受金融危机影响，欧美物价更是大幅下降，一些名牌服饰、奢侈品的促销力度都比往年大。加上购物退税政策，这让本来在欧洲标价就低于国内市场的名牌商品，现在购买起来更加合算。
所以，如果你有出国游的计划的话，可以选在7月和12月去。除了法国，美国也是个买名牌的好地方，去年7月，内衣品牌“维多利亚的秘密”是从2.5折开始卖，在国内几乎不打折的法国化妆品欧舒丹直接打5折……美国的折扣力度大，已经成了很多网络卖家们的共识。
有网友到拉斯维加斯旅游，之后在它周边的一个美国连锁MACY大型百货商场狂买美国本土名牌，美国的名牌本来正价商品都会比国内低30%-50%，再5-6折后，ommy的一件T恤，折后29美元，合人民币200元，POLORalphLauren30多美元，合人民币210元左右。广州某商场卖8000元的一款POLORalphLauren皮夹克，在美国的折后价为430美元，合人民币不到3000元。
2万元参加一个美国团，要是东西买得对，回来转手卖出去，说不准连出国游的费用都赚回来了。另据了解，美国东部城市的税低于西部城市，华盛顿的税最低，那里买东西也就更便宜。
深度调研海外代购：宝宝心里苦 但一定要说
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网
【亿邦动力网讯】本月初，澳大利亚一档名为“A Current Affair”的电视节目做了一期热门话题——探讨中国代购，震惊了全澳洲。报道中引用了一组调研数据：全球代购的市场规模大概为150亿澳元（约750多亿人民币），而在澳大利亚本地从事代购的人数约为20万，其中中国代购占大多数。
该节目披露的一个中国代购从业者月入100万澳元的事迹，更是让外界对这个群体惊叹不已。节目评论中既提到了代购行业拉动市场的经济发展的一面，也指出了其“扫货”行为导致澳洲本土断货、激起民愤的另一面。
然而，在这档节目所展现的中国代购人员热火朝天的现象之外，实际上这个群体在中国市场正经历着很大的变化。“这两年市场形势不一样了，代购生意越来越难做，尤其今年春节后，订单少了很多，利润空间也越来越小。”一位代购从业人员向亿邦动力网诉说道。
那么，代购行业的生存现状是怎样的？他们存在的意义是什么？面临着什么问题和挑战？未来还有多大的生存空间呢？亿邦动力网试图带着这些问题一探究竟。
海外代购的“贡献”与“破坏”
海外代购，通俗来说就是找海外的中国人帮忙购买你需要的国外商品，他们从港澳台地区、美国、欧洲、日本、韩国、澳洲等地购买商品，然后通过快递发货至中国境内或者直接携带回来，商品从母婴、保健品、食品到化妆品、生活日用品，再到箱包、鞋服、配饰等等。
海外代购行业的兴起主要有三个推动力：一是国内消费者在当地买不到自己想要的国外商品；二是国内所卖的商品价格比国外贵；三是很多海外中小品牌也会借助代购打通国内市场。比如，澳洲代购目前已成澳大利亚、新西兰品牌打通国内市场的捷径，许多中小品牌商为了快速进入中国，都开始主动与代购群体接触，并孕育了代购中介，即帮助品牌商开拓代购渠道的中介。
根据聚桐分析此前的一份公开资料，近两年来，以Swisse和Blackmores为代表的澳洲保健品品牌强势崛起，背后的主要推动力就是澳洲庞大的代购体系。从统计数据上看，阿里巴巴平台Swisse非天猫（可大致理解为淘宝代购）渠道的销售占比一直较高，说明代购是Swisse等澳洲保健品牌进入中国的主要渠道。
这份资料还指出，目前澳洲华人群体约为100万人，其中至少约有5%（即5-6万人）从事代购行业，而最受澳洲代购推崇的品类为乳制品与保健品。由于代购行业竞争加剧，单个代购的平均利润已由两年前的6万美金下降至4万美金。
而对于代购行业的存在，业内业外的评论一分为二，即“贡献”与“破坏”同在。 “贡献”方面，一位业内人士向亿邦动力网指出，对于国产品牌，国人常年持不信任态度，甚至严重的危机感，因此促使代购成为一个独特的群体迅速壮大。而且，由于中国人民消费水平提高，越来越多人对国外丰富产品有了渴求，但又缺乏购买渠道，代购的出现正好弥补了这个空缺。此外，代购们从拉动生产力、增加就业等方面，都给海外国家的经济带来益处。
“Swisse曾公布过一个数据，其销量有30%-40%来自于中国。但实际上由中国市场贡献的销售远不止这些。因为，还有很大一批生活在澳洲的华人代购往
中国寄东西，他们在澳洲本土采购，带来的销售是算在澳洲本土市场的。”上述
业内人士指出。
“破坏”方面，最严重的矛盾激化要数去年在澳洲发生的“奶荒”、“限购”事件。当时，澳洲很多本土居民抱怨、抗议，由于中国代购人员大规模在超市“扫货”，常导致奶粉等刚需产品断货。为此，部分商超还采取了奶粉限购措施，以控制中国代购人员的“疯狂行为”。
贝拉美（澳洲奶粉品牌）首席执行官Laura McBain曾对澳洲超市限购现象进行解释：“奶粉限购是有原因的。海外市场对我们公司产品的需求巨大，尤其是中国市场，销量十分惊人。巨大的需求，给我们带来了非凡的一年。”
此外，代购行业引发产品销售渠道混乱以至于产生安全风险、大量海外直邮包裹造成海关巨大压力、难以监管的个人代购行为催生不法分子等问题也时常被诟病。
中国代购从业者的焦虑
事实上，在外界“眼红”着代购行业的风生水起时，这个行业的从业者们却有着自己的苦衷和挑战：不断受到跨境电商的冲击，越来越感到生存环境不如从前，小规模个人代购已快玩不起，存活下来的需要更精细化运营并寻求转型……
为了了解这个行业目前最真实的情况，亿邦动力网联系了多个不同业务规模
的代购人员，并将其反馈的情况总结如下：
1号受访者阿城（化名）：
简介：在美国留学，专门做美国代购，产品主要为轻奢品牌箱包配饰、运动品牌产品，淘宝店和微信朋友圈是最主要的销售渠道。
自述：今年春节以后，明显感觉国内人忽然一下子穷了、没人买了。我周围很多做代购的朋友都反应春节以后订单少了很多，有时候一个月也没一单，跟去年情况完全不一样。我个人觉得，这个行业还能再走几年吧，大的代购还是能撑的，死一片业余的、规模小的。原因可能主要是两方面，一是跨境电商把代购市场逐渐收割，二是这两年中美价差逐渐在缩小。
这个行业的变化是很快很大的。前几年很多代购做母婴，去年今年基本上都没了，因为利润空间小了，而且这些产品也被国内各种电商平台做滥了。其他品类也会一样，会一点点被跨境电商或者其他购物渠道吞掉，然后代购再转移。
即便那些有跨境电商平台做靠山的所谓的海淘买手也一样面临着挑战。前段时间，有几个入驻洋码头的买手朋友也在说，今年跨境电商新政之后，生意淡了好多。因为都走阳光通关渠道，每单必税，而且有的品类税率提高了，成本上涨，价格又提不上去。
2号受访者小默（化名）：
简介：生活在俄罗斯，专职代购，有一个几个人的小团队在运作，主要卖欧美大牌化妆品、轻奢品、NIKE鞋子等，后来也拓展了日韩和澳洲的产品，如食品、保健品。除了在各大商场去“扫货”外，也会囤货。
自述：我们既有海外直邮的，也有在国内囤货的部分，不过直邮的价格没有囤货的价格优惠。直邮这部分主要是包包、鞋子、大牌化妆品等，是我们在国外商场买了发给买家，保健品、食品之类的是从国内的进口批发商那里进货。
其实，代购的客户主要是看价格的，这些东西找海外代购的确比国内便宜很多才会来买。目前，这个行业的利润确实是越来越低了，代购从业人员的生存空间也压缩了不少。按照规律，夏季一般是代购行业的淡季，过了9月份就是旺季。不过，今年相比往年，总体来说生意确实不好做了。
我们目前还可以，没有到做不下去的时候。很重要的一点就是，选产品太重要了，我们也是一轮一轮淘汰产品，剩下的就都是口碑货。我们自己去商场代买这部分，选品和价格更显得重要，我们必须随时了解各大商场的打折活动，看到打折狠的时候会多买一些回来囤着，没有折扣的时候就不敢囤，只有等有人来问了，我们再给他报价，他能接受我们就去买。
3号受访者象小雨（化名）：
简介：并非生活在国外，而是生活在中国的一个小城市，相当于代购的分销、代理人员，自己不碰货，上一级有产品宣传发来之后，再在自己的微信朋友圈“刷”。其销售层级大概为“生活在海外的专业代购人员——生活在中国的总代理——小雨”。
自述：我在朋友圈发的东西都是来自我同学，我同学有个朋友在国外生活，专门做代购，她会把产品消息传给我同学，我同学又发展了很多个我这样的下一级“代理”一起扩散。我自己并不直接和国外那个代购人员联系，如果有客户从我这儿买东西，我会把单子传给我同学，我同学汇总之后再联系国外那个代购。我其实就相当于发发广告。
我之前也开过一个淘宝店，不过生意一般，也没有用心经营，主要的订单还是来自微信朋友圈、熟人。我这里的单量不多，一两天能卖一单。汇集到我同学那里会多一点，再汇集到国外那个采购者就很多了。我们主要做一些日用品、澳洲保健品、奶粉之类的。我的上一级，也就是我同学，大概有10%-20%的利润空间，价格高的挣得多一点。我是按照她给的价格的10%来定利润。
今年上半年，我因为生孩子停做了两三个月。等生完孩子等重操旧业的时候，觉得没以前好做了。我觉得原因可能是现在很多渠道都可以买到国外的东西了，而且价格也都便宜，所以我们这种代购的优势就越来越少了。
4号受访者曦曦（化名）：
简介：生活在中国的一个三线城市，兼职做澳洲代购，更确切的说是澳洲代购的一级代理，自己不去代买，而是从国外代购人员那里拿货，主要通过微信朋友圈及QQ空间宣传产品。
自述：我表姐的老公在澳洲读博，她在那边陪着，专门做代购。我其实就小