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男性内衣店理念
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%-30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。
而在整体市场中，女式内衣占到了60%的比重，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为，未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此，商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
男性内衣店经营全攻略
1.小店特色
性感时尚型
当今世界，追求性感时尚已经不再是女人的专利。在这个多元化，个性化发展的年代，时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此，在内衣的选择上，小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣，以满足顾客的这种需求，进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣，店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。
成熟稳重型
在当今的内衣市场上，经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占，而专营男士内衣的店面少之又少，在如凤毛麟角似的男士内衣店中，大多数店面主营年轻男士的内衣，对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣，那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。因此，店主可以兼顾中老年市场，为他们选一些比较保守的款型，并多加注重面料与材质，以满足这些潜在客户。
夫唱妇随型
世间万物都是灵活多变的，开家男士内衣店，如果只有男士内衣就会十分单调不和谐，而且大多数时候，由于男士的性格特点，买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同，因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发，当为自己的另一半购置了几件内衣后，也会想为自己添置内衣，如果店里没有那么几件女性内衣，这种商机就会从你的店里流向他人的店。
2.市场潜力
如今，男人的钱其实也一样好赚，国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市场，他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，因此，开个男性内衣店是个不错的选择，并具有广阔的市场空间。
3.目标客户
广大男性朋友是小店的主打客户，无论是年轻时尚的帅哥，还是成熟稳重的中老年人，都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。
4.经营策略
注重品牌和质量
经营男性内衣店，内衣品牌的选择非常关键，目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类：一类是日常型的，其特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主；另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌，面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。
专业性显特色
专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上，选择更为多样。总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形。
优惠促销活动
男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。面对广大的消费主体，要想使内衣店的生意红火，就要实施一些销售策略，一旦顾客看好一款适合自己的内衣，常常会不止要一件，而是两三件的购买，店主为使顾客购买三件以上的内衣，可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
开发辅助商品
如果人们肯花大价钱去购买一件内衣，那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质，讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物，需要勤换洗，对于内衣的洗护，有的人认为跟普通的衣物护理没有区别，其实不然。此时，店主可以向顾客宣传内衣护理的知识，并在店中销售一些内衣护理的用品（如消毒液、洗衣液），来拓展增加小店销售额。
适度引领消费
时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。另外，另类的情趣男士内衣日益也受到了广大男性朋友的欢迎。
男性内衣店经营经营小贴士
在选址上，因为针对目标顾客的特定性，所以男士内衣店的选址很重要。要点是：闹中取静，交通便捷。虽然人气很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太旺的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15～25平方米就可以。此外，不少经营者会选择在商场的角落或柜台，店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。
店铺选址
因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到。
装修别致
有些“男士内衣”专卖店经营面积都只有几十平方米，但装修却相当精致。店内销售的都是男士的内衣内裤 ，有牛仔、套装、泳装等数十种款式。有的虽然款式普通，但质地良好，穿着舒适，有的则是造型夸张的情趣内衣裤。其实男士内衣终端是有些讲究的，比如橱窗设计可以封闭些，不用那么通透;销售人员的站位，最好是在顾客的外面，给消费者营造一种安全的购物心理氛围。
开店提醒：
经常在一些大型门户网站的商机频道或者是一些专门的投资加盟网站看到一些极具诱惑力的广告，什么“投资千元，月赚一万”，什么“白手起家，月赚八万”，更有甚者“白手起家，年纯赚百万”等等。这些看上去就很荒唐的宣传，明眼人一眼就能知道其中奥妙。但有些稍微隐蔽的诱惑性宣传，可能还是会让很多投资者动心。
需要提醒的是，投资者一定抱有一个良好的心态，坚信成功是需要付出相当的人力和财力，毕竟是“一分耕耘，一分收获”，那些所谓的零投入（低投入）就能获得巨大利润的宣传，在做选择时一定要睁大眼睛，谨慎定夺。
投资选择时切忌好大喜功，迷信暴富的神话，只有努力付出才能获得相应的回报。
男性内衣店开店案例：
复旦女大学生创业开男士内衣店赚大钱
长卷发自然披散在肩上，白色连衣裙、红色发箍，26岁的凌宇慧坐在面前，对中国青年报记者说：“我喜欢研究穿衣打扮，所以对服装感兴趣，对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司，旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”，主营男士内衣，加上实体店铺和特卖会的经营，在去年达到了200万元的销售额。
从复旦大学毕业后，凌宇慧的室友一个去英国的名校留学，一个做了珠宝行业，还有一个在上海的银行找到一份稳定的工作。选择了创业卖服装，凌宇慧一度被同为生意人的父亲泼冷水，不过，“现在老爸对我的看法转变了，虽然利润没有他高，但我的销售额做得比他大”。
“我们家里有做生意的传统，爷爷、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的时候，父亲教导她“女孩子要温柔贤淑，会做家务”，于是，“洗个碗5毛钱，拖个地板一块钱，都是明码标价”，这让凌宇慧从小就很有经济头脑。到了初中的时候，因为父亲和台湾人合开了一个服装厂，凌宇慧开始受到相关的熏陶。
因为复旦大学有比较灵活的学分制，凌宇慧在大一、大二修读了很多课程，“把该读的很多书都读了”，同时又做许多份家教兼职来赚钱，“进大学以后就没怎么依靠父母了，打工的钱够自己花费，而且过得很好”。回想起这段经历，凌宇慧露出笑容：“身边的同学也有打工的，但是没有我那么拼命。”
大二时，凌宇慧在校外的语言培训学校上课时认识了一个老师，“和我一样喜欢研究服装”，后来这个老师成为凌宇慧第一个合伙人。到了大三，课余时间比较充裕，凌宇慧开始尝试在复旦BBS的代理版上经营，“那时我非常喜欢打羽毛球，就卖一个品牌的羽毛球衫”。在一次校际羽毛球比赛上，凌宇慧赞助了复旦大学的校队，给每人发了一件羽毛球衫。当复旦大学校队和同济大学校队比赛时，双方队员都傻了眼：双方的球衫一模一样！原来合伙人刚把一批羽毛球衫卖给了同济大学校队。
后来，两人在复旦大学北区开了一家为外出实习的学生提供职业装租赁的小店——“罗拉时尚”，也卖一些休闲装。凌宇慧开始没想赚钱，后来发现经营得不错，第一年的投资回报率达到百分之百。业绩让凌宇慧很振奋，她的宏伟规划是：“要做实体店，马上有自己的品牌，要在全国各地铺开……”
然而就在此时，凌宇慧遇到了创业生涯里的第一个坎儿——合伙人的离开。这时她才沮丧地发现，过去一年里，“我不是主导者，只是执行者，战略方面都是老师在做”，公司的运营一下子失去了方向。时值毕业，她不得不考虑自己的前途，在一家公司里找了工作。家人劝她放弃创业，但凌宇慧不想放弃：“当时去工作时就跟公司的老板说清楚了，我还有另外一份事业，他们很支持。因为老板也是复旦毕业的，过去常来我们实体店购物，大家关系非常好。”
工作了一段时间以后，凌宇慧听一位学长介绍了上海市大学生科技创业基金——“天使基金”。她决定去申请，然后全身心去投入创业。
组建项目团队，一个是复旦实体店的店长同学，一个是毕业于同济、合作过运动服代理的高中同学，3个女生带着一个名为“内衣帝国”的项目进发了，“那时候也没有考虑成员个性互补什么的，就觉得大家想把这件事情做成，就一起做。”
长卷发自然披散在肩上，白色连衣裙、红色发箍，26岁的凌宇慧坐在面前，对中国青年报记者说：“我喜欢研究穿衣打扮，所以对服装感兴趣，对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司，旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”，主营男士内衣，加上实体店铺和特卖会的经营，在去年达到了200万元的销售额。
从大学里就开始的从业经历、独特的创业项目、极具个性的团队，“内衣帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”：“当时‘内衣帝国’男士内衣店还是一个想法，10月份的时候才开始运作。”因为申请到政府的基金，得到学校方面的支持，家人的顾虑也消除了。
数年前，左晓芹还是个普通的打工妹。而靠着对品牌的深刻认识，加上前瞻的眼光，截至2010年9月，她的男士内衣店已经开到第7家，坐拥百万资产。
认识品牌
2001年，广西女孩左晓芹成为广州某内衣厂的一名普通制衣工。她是个勤学好问的女孩子，很快发现自己所在的是一家典型的代工厂。生产的A男士内衣在市场上能卖到20-50美元1条，但工厂老板能从中赚到的余绍第不到2元人民币/条。这个发现让左晓芹认识到了品牌的重要作用，品牌的概念深深植入她的意识里。
找到品牌
因为工作努力、头脑灵活，左晓芹很快获得老板的信任，2003年已成为工厂中层管理人员。然而一场意外的火灾迫使工厂被迫停产。这对左晓芹也是一种打击，因而萌生自己仓业的想法。
2004年初，左晓芹轻信某服装加盟连锁的宣传，以为可以利用这个品牌来圆自己的创业之梦，就拿出三万元积蓄交了加盟费。没想到这是一家骗子公司，拿到货款就人去楼空。初次创业以受骗告终，但左晓芹认为，问题不是出在了品牌商，而是自己找错了对象。不久后，她在商场发现一款国内品牌的男士内衣，觉得希望又来了。
利用品牌
看着这家内衣企业总部展厅里的几百款男士内衣，左晓芹想加盟却没有足够的资金。经过考虑，她决定先打工，一边深入了解产品和市场，总结如何利用品牌的路子，同时吸取教训，不打无准备之仗。2004年9月，她成为该企业营销团队的一员。
从制衣工到销售，是个艰难的转折。特别是刚开始向顾客推介产品时，左晓芹觉得很难为情。但想到自己赔进去的积蓄，她又有了勇气。随着心理障碍的克服，她开始深入了解产品，并且也越来越坚信自己的眼光。2007年3月，她辞职跟公司签订代理协议，成了品牌加盟商。
创造品牌
作为国内最早接触男士内衣的一批人，左晓芹对这种新生事物有着独到的见解。她认为，带有前瞻性的产品一定会成为潮流，并产生出品牌效应。而自己加盟的企业在国内的品牌优势，正是自己最有利的资源。靠着7万元启动资金，她的第一家店开张，当年就收回投资。在此基础上，她冲破阻力，向亲友筹款，连续在一年内开了另外两家店。
一年多时间开三家店，每家店里的产品都超起过300个款式，价格从28元到300多元不等。单店普遍月销售额三四万元，利润八九千元;在节假日有时单店一天就能销售五六干元。2009年情人节前后，三家店都出现了女士排队买男士内衣的‘‘怪现象”。而左晓芹本身，也成为消费者心目中的品牌。
男士内衣店“MAN”（男子）的报道，当时这个杭城首家男性内衣店曾引起不少人的关注，“MAN”专业经营CK、Looksee等著名品牌男性内衣，其独特定位引人注目。然而在惨淡经营一段时间之后，这家“MAN”男性内衣店已经销声匿迹，店面也由另外的生意人接手了。
无独有偶，今年3月，凤起路上开出了一家名为弗彼德的男士内衣店，其中销售的内衣大多偏情趣型。但是，这家的运气更糟，短短几个月，弗彼德就挂出了“本店转让”的牌子。
这两家内衣店都曾打出“杭城首家专业男性内衣店”的旗号，然而又都纷纷以经营不善而告终，是不是男性内衣店在杭城没有市场？这门生意的路咋就这么难走呢？
【男士内衣店失败样本】
样本一：MAN
位于环城西路上，开业于2004年4月1日，主要经营皮尔卡丹、百富、Look See等品牌内衣。店主应鲁恩初涉商场，他深信定位独特的“MAN”应该有市场。但是不久之后，应鲁恩就开始体会到创业的艰辛：打不开市场，高额的货款和房租压得他喘不过气来。七八个月后，这个花费了应鲁恩大量心血的杭城首家男士内衣店就面临窘境，张贴出了转让告示。
样本二：弗彼德
位于凤起路，开业于2005年3月18号，起初专营弗彼德(Forbidden)这一品牌男性内衣。店主方小姐在开店之前做了市场调查，发现男性内衣这块在当时的杭城少有人涉足，而之前接触上海弗彼德品牌令方小姐对其独特的设计和定位留下了深刻的印象。因此，方小姐选择了这一创业项目。短短5个月后，弗彼德同样挂出了转让告示。
【开店个案分析】
两家内衣店都看准了男性内衣这一市场空白点。的确，在中高档男性内衣这块，杭城并无显山露水的对手，但是市场有空白并不意味着就能顺利进入，两家男性内衣店经营策略屡遭失败。
选址不当是应鲁恩为之后悔不迭的一大错招。新店开张不久，应鲁恩就向记者坦言店址选得太偏，生意清淡。的确，“MAN”所在的环城西路周围没有成熟热闹的商圈，单店难以隆市，何况是定位标新立异的男性内衣店？小小20余平方米的“MAN”寂寞地守着少有逛街购物者光顾的环城西路，人流量决定了生意不佳。再加上新店开张，又没有有力的宣传措施以及雄厚的资金支持，“MAN”独木难撑天。
而另一个问题则是两家内衣店同时遇到的最大难题：男性内衣店并没有像两位店主预想般吸引消费者的注意，经营后不久，两家店纷纷调整经营方向：“MAN”引入了男性护肤品系列，而弗彼德则引入女性内衣系列。弗彼德的方小姐告诉记者，由于一开始店里的商品单一，光顾的顾客少，收益不佳，不得已她引入了女性内衣，希望能吸引更多的消费者。虽然方小姐也明白销售女性内衣的同行多，竞争压力大，但为了生意考虑却不得不为之。
从单一定位到调整方向，两家男性内衣店都由于资金窘困而不得不向牺牲定位妥协。然而随后出现的定位混乱问题，又使得两家内衣店无异饮鸩止渴。
正是由于种种问题积累，使得“MAN”和弗彼德没能笑到最后。专业男性内衣店在杭城面临绝版。
【市场分析】
两家男士内衣店的遭遇令人深思。究竟是市场不需要还是经营策略有误？记者随即关注杭城的男性内衣市场，对此做了一次扫描。
目前杭城市场内衣领域以女性内衣挂帅，男性内衣大多以沉稳的形象出现在内衣店的一侧。相较于女性内衣的纷繁美丽，男性内衣花色和款式都较少，在一般的内衣店中最常见到的色彩是白色、灰色和黑色，中正平和。而在对男士内衣的需求上，通过对几位消费者的采访，记者发现他们更注重内衣的品质，对于外在款式和花样则要求不多。
孔先生今年39岁，是一名公务员，他这样描述自己对内衣的要求：“我觉得内衣没必要太在乎款式，毕竟是穿在里面的，舒服最重要。一般我会挑大厦专卖店里的内衣，那些产品质量可靠些。”
现在开个内衣店怎么样？
现在开个内衣店怎么样？国内早期发现开内衣店的投资者充分享受到了内衣项目高利润和消费市场广阔的优势，很多人因此拥有了一份成功的事业，成为了受人瞩目的成功投资者。但是，如果现在选择投资内衣店，市场前景又是什么情况。各种不同规模的内衣店在不同的区域已经比较常见，开内衣店还是不是一项高利润、高回报率的投资项目？
常见的区域内内衣店分布密集度过高，往往会导致内衣店市场份额的竞争，同区域内的竞争性大了也会影响到内衣店的正常经营和收益。如果没有充分的市场了解，投资者面对内衣店投资项目也会有一些犹豫，不知道该是否选择这项投资。
现在开内衣店怎么样？为了很好的让众多想投资开内衣店的朋友真正了解这一问题的本质，韩丽尔内衣加盟店总部市场负责人员专门走访了几位内衣店加盟商，让我们听一听他们是如何说的。
山东潍坊的内衣店加盟商董丽说：我的韩丽尔内衣加盟店是在年前11月17号开业的，在开业之前，我也真的是不知道现在开内衣店到底怎么样，心里一点底也没有。然而当我去到广州韩丽尔内衣公司总部，经过市场部人员的分析与指导心里就透亮多了，于是就下定决心就加盟了这家韩丽尔内衣店。到目前我的这个内衣店以经经营了将近四个月了，你瞧！店内顾客你来我往，我们两个人都忙不过来，所以说这个季节开内衣店生意真的是不错！ 安微淮北的内衣店加盟商李姐激动的说：我是元月分加盟的韩丽尔内衣店的，我真的很感激韩丽尔内衣这家公司，是他们给我了创业的方向，是他们给了我一个很好的创业平台！在这家公司的帮助下，我的内衣加盟店很快就进入的良性运营期，短短一个月也，我这个小店盈利已经超过5万多了。
现在开个内衣店怎么样？从专业的角度来讲，运营状况不好的内衣店除了和区域分布有关之外，还有内衣店运营、管理是否规范的问题。小型的自主经营店往往因为没有强大的后备支持而出现经营不善。
韩丽尔内衣公司实行品牌的战略化推广，零加盟费政策全面支持内衣店加盟商开店创业，从选址——店铺形象设计——产品知识培训——店铺装修——配送货——专家驻店指导营业——经营扶持等总部都会时刻免费提供支持。让加盟商感受品牌巨大的影响力和强势支持。店铺分为4类：体验店、创业店、钻石店、还有旗舰店，四个档次的投资共计9个投资方案。
韩丽尔内衣公司会对投资者的具体情况作出分析，对同档次的内衣店市场份额进行必要的分析，合理分布内衣加盟店，同时实行区域保护政策，避免同品牌的内衣店出现恶性竞争，解决同区域内同档次内衣店的竞争问题。
另外，韩丽尔内衣本身具有很大的竞争优势，自有工厂、自有研发团队、大批量大工业化生产，可有效减少各种浪费与流通环节，产品成本较同行低，加盟商因此可以享受更低更优惠的折扣，在利润不变的情况下，产品价格更低，因此，韩丽尔内衣不仅在品质上具有竞争优势，价格竞争优势也十分明显。
现在开个内衣店怎么样？加盟服务中会有品牌使用、店面形象设计、技术培训、广
告宣传等多项政策支持和政策减免优惠，投资者借助品牌优势打造出了具有品牌代表性的加盟店内衣环境，借助品牌的规范化管理和规范化运营模式，内衣店的运营和盈收也就不必担心了，所以 投资者完全可以放心的选择内衣店投资项目，欢迎到韩丽尔内衣公司了解最新的加盟优惠和加盟资讯。
男性内衣店经营攻略技术大全
男性内衣店理念开个男式内衣店怎么样
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%一30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。 而在整体市场中，女式内衣占到了的%的比重，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为，未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此、商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
心经营全攻略
1.小店特色
.性感时尚型
当今世界，追求性感时尚已经.不再是女人的专利。在这个多元化，个性化发展的年代，时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此，在内衣的选择上，小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣，以满足顾客的这种需求，进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣，店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。
·成熟稳重型
在当今的内衣市场上，经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占，而专营男士内衣的店面少之又少，在如凤毛麟角似的男士内衣店中，大多数店面主营年轻男士的内衣，对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣，那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。创业一本通网因此，店主可以兼顾中老年市场，为他们选一些比较保守的款型3并多加注重面料材质，以满足这些潜在客户。
.夫唱妇随型
世间万物都是灵活多变的，开家男t内衣店，如果只有男士内衣就会十分单调不和谐，而且大多数时候，由于男士的性格特点，买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同，因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发，当为自己的另一半购置了几件内衣后，也会想为自己添置内衣，如果店里没有那么几件女性内衣，这种商机就会从你的店里流向他人的店。
2．市场潜力开个男式内衣店怎么样
如今，男人的钱其实也一样好赚，国外不少厂商瞄准大陆市场的这一育区，大力抢占市场，他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加.上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，因此，开个
男性内衣店是个不错的选择，并具有广阔的市场空问。
3.目标客户
广大男性朋友是小店的主打客户，无论是年轻时尚的帅哥，还是成熟稳重的中老年人，都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。
4．经营策略
.注重品牌和质量
经营男性内衣店，内衣品牌的选择非常关键，目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类:一类是日常型的，其特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主;另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的f orbidden和台湾的look see等品牌，面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。创业一本通网
.专业性显特色
专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖关观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上，选择更为多样，总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形。
.优惠促销活动
男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。面对广大的消费主体，要想使内衣店的生意红火，就要实施一些销售策略，一旦顾客看好一款适合自己的内衣，常常会不止要一件，而是两三件的购买，店主为使顾客购买三件以上的内衣，可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。创业一本通网 .开发辅助商品
如果人们肯花大价钱去购买一件内衣，那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质，讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物，需要勤换洗，对于内衣豹洗护，有的人认为跟普通的衣物护理没有区别，其实不然。此时，店主可以向顾客宣传内衣护理的知识，并在店中销售一些内衣护理的用品(如消毒液、洗衣液〕，来拓展增加小店销售额。
.适度引领消费
时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。另外，另类的情趣男士内衣口益也受到了广大男性朋友的欢迎。
在选址上，因为针对目标顾客的特定性，所以男士内衣店的选址很重要。要点是:闹中取静，交通便捷。虽然人气很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太旺的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的
商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15一25平方米就可以。此外，不少经营者会选择在商场的角落或柜台，店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。资料来源 创业一本通网
男性内衣店理念
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%一30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。 而在整体市场中，女式内衣占到了的%的比重，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为，未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此、商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
心经营全攻略
1.小店特色
.性感时尚型
当今世界，追求性感时尚已经.不再是女人的专利。在这个多元化，个性化发展的年代，时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此，在内衣的选择上，小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣，以满足
渠道建设全营销
开男士内衣专卖可以说是服装品牌里面投资小利润大的一个创业项目了，很多创业者想问如何做好男士内衣专卖店呢？下面的有关于男士内衣专卖的成功典型案例真的是非常的值得大家的很好的借鉴借鉴的哦!大家都来看看吧!小胡的男士内衣专卖确实是非常的成功的哦!面对着市场上面这样的大竞争大挑战，您可以选择这样的一个好的投资方式也是不错的了!起码很容易就能够有一些自己的出事的业绩!男士内衣专卖的成功典型案例分享：
小胡的男士内衣专卖值得您借鉴：关于男士内衣专卖这样 的一个赚钱商机，或者是您创业的时候真正应该好好的抓住的商机!那么，来看看下面的一些信息吧!小胡的男士内衣专卖值得您借鉴!
男士内衣专卖引爆“内酷”!小胡给自己的店取了一个很好玩的名字——“内酷”，事实证明他的这家店的确有点酷。不大的门面却布置得非常有味道，五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐，没进过这家店的人还真不能想像，原来男人的东西甚至可以比女人更丰富!
小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80%的回头客。把店开到网上去：小店渐渐开出了名声，找上门要求合作的人也渐渐多起来了。一次，一群东北游客来杭州，从他店里带走了一大堆商品，临走时嘴里还喃喃地说：“我们东北那么大个地儿，怎么就没卖这个的?”客人后来跟他联系，说想请他去东北也开一家，小胡觉得这个主意不错，于是他的“男士内衣”店就飞去了辽宁朝阳，同样落户的还有上海、江苏扬州以及省内的慈溪、台州、余姚和温州等地。事实上!要想自己的创业路上能够一帆风顺，大家应该做一些真正的能够帮助自己事情!像是小胡的男士内衣专卖就是一个很棒的例子，您的创业就要像是这样干一番!
以上的关于男士内衣专卖的成功典型案例的分析，相信也是为大家理解这样的一个行业有一个基本的概念了!男士内衣专卖的投资商机确实是能够在一定的是市场上做出自己的业绩来!那么，在这样的一个行业创业确实是非常的值得大家好好的去关注行业上面的关于男士内衣专卖的的信息!那么笔者为您诠释与分析的这样的一个方面的信息也是非常的值得您参考参考。
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对于女人来说的话，什么都可以缺，就是不能缺少一件好的内衣，随着人们的生活水平越来
越高，对于内衣的要求也是越来越重视了，因为大家都意识到一件好的内衣的重要性了，所
以正是因为这个情况的出现，吸引了广大的投资者把目光放在了内衣加盟这个行业上面来。
在以前，女性害羞，所以内衣就不会摆在台面上来说，但是如今的话，内衣也成为了一种美。
所以导致了开内衣加盟店在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水
平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一
种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四
是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而
吸引了越来越多的投资者。但是想要开好一家内衣加盟店还是有许多需要格外注意的事情。开个男式内衣店怎么样
开内衣加盟店注意事项一：选择好的品牌和适当的开店位置
选什么样的位置开内衣店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但
这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置
肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选
什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且开内衣店品牌背后的厂家一定要有一
定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷;且该
品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就
会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。
开内衣加盟店注意事项二：选择合适的款式和颜色
确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所
以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产
品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。开内衣
店产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而
且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区
域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇
小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。
产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重
要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激
他们购买的欲望。
开内衣加盟店注意事项三：建设店面形象
开内衣店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一
定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费
者购买后也觉得物有所值。开内衣店的店头直接决定了你的经营范围和经营档次，一个醒目
的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。
在开内衣加盟店时，还是有很多细节需要注意的。只有将经营上的各种细节处理好，内衣店
才能够获得稳定的发展。
除了一些开内衣店需要注意的以上说的三大事项之外呢，还有一些细节也是需要我们去注意
的。
细节一：服装店里灯光效果要随时变化。
一家服装店可以根据季节的不同变化灯光的效果，给人耳目一新的感觉，让客户增添新鲜感。
在灯光色彩的选择上要合理，不然可就适得其反咯。好比说夏季应该选择清新的色调，给人
以一种清凉舒适之感，这样边促成交易。
细节二：试衣镜灯光效果有窍门
在试衣镜的上头最好搭上略带黄色调的灯光，这样顾客在试衣的过程中会有个比较好的效
果，穿出的服饰也很美丽，那就自然而然顾客愿意买，销售额就有了。
细节三：保持与顾客一定距离
每一个顾客都不希望挑选衣服烦人时候有人在旁边一直看着，这样会有一种不适之感。因此，
不论是店主还是导购在顾客选购的时候一定要保持一定的顾客，让其有足够的自由感，在适
当的时机给以好的建议，并赞美一番。
细节四：模特上的服装要有特色
顾客还没有进店铺之前首先看到的便是橱窗里模特的服装装扮，如果模特的服装都没有特
色，自然顾客也就没有进店的欲望了。
细节五：小配饰放显眼位置
服装只有整体搭配出来才会有好的效果，其中配饰也是必不可少的，因此，顾客在选购服装
的时候，会连带把店铺的配饰一起搭配，在显眼的位置便于顾客挑选，同时还能促进销售，
带来额外收益。
细节六：服装店里色彩要和谐
服装店不论你怎么装修在色彩搭配上都要和谐，这样才能产生美观，同时还能给顾客带来舒
适之感。而色彩不和谐则会影响顾客购买欲望，得不偿失。
希望以上的一些开内衣加盟店的经营细节能够帮助到大家哦。
文章来自：BD美式摩登内衣(
教你如何开一家内衣店？
2009-12-14 18:03
教你如何开一家内衣店？作者：周冰薇
日期：2007-6-19 21:06:17 1楼一、 啦解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费程度较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有好些的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，通常的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、 分析所在城市的经济程度和商圈情况
“s”市是属于经济程度通常的方面，人均月收入在1000元左右，属于消费力通常的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。开个男式内衣店怎么样
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，所以决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段，但经营品牌就一定在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确信品牌
1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）
（1）、装修：A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
B、灯模、全身模特、店内装饰1000元
C、店内装修8500元
（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、 选址：
该商业街东西走向，向西走的人流较多，所以，选店一定在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、 选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，因此得以组合店的形式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没经营网点，所以确信主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，所以，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确信“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）估计12万元，毛利为12万元，全年费用：
i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年
ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v. 广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资) b) 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元
c) 各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。所以一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也那就说，一个顾客进店起，你就一定很清楚的看出明白她估计穿哪些样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才干比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免一些权威性不够，太老啦，又难免会没自身形象。一家专卖店的成败是管理和销售，这两个地方管理好啦，那么赢利也为期不远啦。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
12、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，
1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买啦，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感爱好的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的水平。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得如何，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑啦不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系形式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、 女性胸型和臀型的啦解
2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度
3、 文胸的正确穿戴与调整
4、 文胸的洗涤与保养
5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码
6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著办法；腹带、收腹裤与体型的配合等|
六、店进销存管理
1、 日销单
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表
4、 进货单
七、促销活动：
1、 开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送哪些？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立啦本店在本市的领导位置，让同行没还招之力。
4、 为啦增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、 长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）„„
一般情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有好些的媒体广告来投入，但完全能够花些小钱办些实事，如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家通常都会有几个促销品提供，有吸引力的促销赠品既能够加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品那就一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、 旺地生意一定会旺。
2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、 货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、 多搞促销活动，除啦公司规定的活动外，还一定设法在“S”市扩大知名度。
5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、 不要贬低竞争对手，特别是几个档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。 总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向几个成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同方面多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。
我让一个内衣店年赚40万元 让一家内衣店年赚40万 ——一位内衣行业者的开店经历 十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查后，觉得内衣行业很有前景，决定进入内衣行业，开个自己的内衣店，同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。 由于自己当时年纪很小，也没有经商的经验，想在这个陌生的行业做出成绩是谈何容易？于是我如饥似渴地开始看一些关于内衣知识方面的书，学习工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、怎样引导顾客购买、店面管理等多方面的书，经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该出去闯一闯。我坚信：如果认真去做每一件事，即使失败将来都不会有遗憾，失败与成功的机会是对等的，如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有！ 既然要开店创业，首先解决资金和店面问题，这些从那里来？当时，我身上所有的钱，拿出来只有3千元！怎么办啊？我琢磨了一阵，开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有租不出去的店面，这样的店面租金才会便宜。功夫不负有心人，终于在一家服装城被我找到一间面积很小，位置也不好的店面，老板说租金要4千元一个月，我说你这个位置不好不会有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬出去，老板想反正空着这么久都没有租出去，还不如暂时租给我。于是老板答应我先交2000元押金1000元租金，也签了一份临时合同，好高兴，终于有了自己的店面！可是没有货卖怎么办？没有办法，只能找人借钱，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤，也买了一些简单的内衣道具，店面产品很少，陈列也很简陋，但毕竟是把店整好了，一切准备就绪就等开业。 第一天开业，周围的邻居都不看好我这个店，他们认为店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定赚不了钱，前两天没有一个人进店，因为很兴奋，我也没有灰心，因为我坚信我会成功，呵呵！第三天晚上要关门的时候，一个带着孩子的妇女进店，看着她穿戴很普通，不像有购买力的人，但我认为进店就是客人，有没有钱一样要热情接待，后来客人认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买600元的产品，拿到钱后，我高兴坏了，这是我人生第一笔生意啊！ 第二天早上六点钟，我就利用这600元钱去批发市场进货，补充货品，让店里面的产品更多一些。后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，这就是口碑传播的效果，可能是因为我学习过很多推销方面的
书，懂得怎样抓住顾客心理，基本上每一个进店的客人都能成交，而且还能和她们成为朋友，每天营业额都能达到1000多元，我每天早上六点就把头天的营业额拿到批发市场进一些店里没有的新货，就这样半个月后我的店里产品也丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么她们都没有生意，而我的生意就这么好，我心里暗暗高兴。 第一个月我的纯利润就有1万多，有了这笔资金后，我决定改变经营方式，首先从前期来店购物顾客心理入手，经过分析后得出的答案是，来这里购物的消费者喜欢名牌但是购买力不是很高，而且都比较有虚荣心，我开始将进货地点转移到很多名牌内衣、睡衣公司进货，这些名牌在百货公司都设有专柜，标价很高而且不讲价，由于我是用现金进货也不要发票，所以很多公司都愿意和我合作，客人看到同样的产品，商场里要400多，我店里才卖150元（进货价约100元），肯定到我们这里来买，而且我们的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。 三个月后，我开了第二家分店，这个分店在商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用第一年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境要生存是很困难的，我分析了店铺的地理位置和产品后发现这里的进店人数少但是购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵。我决定把进货价内衣控制在30-70元之间，全部卖100元，睡衣进货价控制在80-150元之间，全部卖150元，客人挑贵的我少赚一点，便宜的多赚一点，因为客人不可能只买一件，我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为了提高知名度，也把我们店作为典型在当地的报纸上做宣传，题目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，第一个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万，这样更坚定我在内衣行业发展的决心。 六个月后，我决定开自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格很高也很好销售，这个店经营半年后，由于商场老板的经营不善，卷款逃跑而
倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，虽然做生意的时间不长，但也让我具备了亏钱的心里准备，我并没有因此而灰心丧气，经过一小段时间的情绪调整后，我继续自己的内衣梦想。 就这样经营两年后我就赚到了我的第一桶金100万，并用此资金注册了一家实业发展有限公司，有了公司后，我底气有也了，开始跟国内一些知名的内衣、睡衣品牌谈代理，有了产品代理权就要想办法怎样将这些品牌打入百货公司，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成的事，一年后我们的专柜达二十多家，有了市场占有率后就要想怎样做自己的品牌，我们有了自己的品牌和工厂后就想怎样将产品推向国内市场，在公司全体员工的共同努力之下，两年后我们在国内设立三个分公司，自营专柜达50家，同时外贸也发展不错。 2000年，由于公司的高速发展，经营的产品项目扩张很快，在做内衣、睡衣的同时也发展了女装、男装，因此公司的资金比较分散，在遇到风险时没有办法回避，感觉自己在管理上也好像跟不上了，一年后公司资金有些紧张，有点举步艰难的感觉，只能放弃男装、女装，这时候慢慢地，我才觉醒。走路要一步一步来，不管做什么事都要执着，为了维护公司的正常发展，我决定出让股份，注入新血，新股东和我是多年的朋友，因此我们在没有签订合同的情况下合作了一年，后来由于在利益的分配上产生了分歧，我们打了两年半官司，公司也没办法继续经营下去了，员工也跑光了，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到，所有的押金和装修费付之东流，辛苦多年的成果一下子全部没有了，感觉突然从天上狠狠地把我摔进了地狱，求助无门，走投无路，而且长时间的心里暗沉与情绪低落，使我精神状态很差，有时我甚至想到了死，那段时间是我一生中最痛苦的日子…… 如果了无迁挂，也许我已经离开这个人世了，可是当看到年老的妈妈和年幼的儿子，觉得自己不能再这样消沉下去，要负起责任，公司就是留下我一个人也要继续经营下去，想想当初一个人白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一个门面店，我不应该倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有强健的身体就没有过不去的难关，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的店里，里面所有的货架和产品都被搬走，我在店里呆了一个多小时，因为这个店比较偏僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继
续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到的，另外租店东山在起又要交押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把商场撤下还能有点用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，半个月后手里也有几万块资金，我经过分析后认为这个店比较大，进店的人数相对比较少，只能想办法提高单笔成交金额，于是我计划做品牌组合店，首先选择的品牌是美思、嘉莉诗、蔓蝶莉、万康、雪妮芳、贝亭娜、伊之美、依曼丽等。那时，这些产品在流通市场是很容易采购到，因为数量少不可能直接向厂家订购，每一个品牌选六个品种，因为不同的品牌有不同的优势，每一个品牌单独陈列，经过三个月的比较，美思和嘉莉诗稍好一点，伊之美的丝睡衣也不错，其它每个品牌都差不多，只有依曼丽差一点，但是整个店面利润还是很少，为了提高营业额我决定撤消一些不好的内衣品牌，只能在产品的种类上下功夫，我开始增加男装内裤系列、丝袜系列、孕妇系列、收腹系列、棉睡衣系列、情趣内衣系列等，一个月后营业额提高了40%，经过分析是因为棉睡衣的增加提高了营业额，但是每一单的成交金额都是特价产品，这就反应这里的消费力不高，但是成交率高达85%，说明我们的营业员很努力，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我也想到创业初期的150元商店，于是我将店里的棉睡衣进货价20-40元全部只售50元，并且在门口张贴宣传海报，当天开始营业额翻一倍，虽然我每天进货辛苦一点，但是很快乐，真的有种痛并快乐这的感觉，好像又回到了以前一样。 由于批发市场的货源质量不能保障，顾客投诉也比较多，后来我想到收购库存睡衣，于是我到各大网站发布收购信息，第三天就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我们也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此每天可以卖五十多套，最多的一次收到浙江一家大型的专业睡衣厂1万套，对方要求一次性购买，12元一套，总共要12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套售，三个月后剩下500套次品，其余全部卖完，而且这三个月的纯利润达到了40万。 十二月份深圳的天气比较冷，是保暖内衣和棉袍的销售旺季，我将店里的保暖内衣和棉袍全部按五折销售，我们是3.5折进货，虽然利润不高，但是可以带动店里的人流量，人流就是钱流，
因为天气冷顾客产生了需要所以才有销售，如果天气转暖没有需求送给客人她们也不会要，换季的时候也要把握机会，容易过季的产品最好是亏本也要处理掉，其实我们店很多产品都是可以退换的，但是我从来都没有退过产品给供应商，如果是质量问题但不影响美观和穿戴，顾客也能接受产品的质量问题，希望我们能打更低折给她，我们也乐意接受，因为生意是双赢，你帮供应商解决库存，下次你才能拿到最优质最便宜的货，处理库存也是将利润让给顾客。 春天的时候是基础内衣、丝质睡衣、棉睡衣、情趣的内衣的销售旺季，这时“伊之美”的丝质睡衣非常好，由于进货折扣比较低，花型漂亮，款式新颖，也是销售旺季，而且这个品牌一直是做外贸，市场上很少有货，回头客特别多，这时我们将丝质睡衣全场五折，会吸引很多年轻、时尚、有品位的白领女性进店消费，曾经有一天销售27件丝织睡衣，营业额达4300元，有一个来深圳出差的外地男士，因为在出租车上看到我们橱窗里的丝织睡衣，回去的时候想到我们店购一件睡衣给太太，因为不熟悉路坐出租车到我们店花了70元的车费，最后买了三套睡衣，还说很值得。还有一个阿姨是我们店的熟客，喜欢我们的营业员，觉得产品也不错，后来搬家到离我们店60公里外的地方居住，但是她每次要给儿子、儿媳买内衣、睡衣、内裤都要转几次车到我们店购买，他说只有买我们的产品才放心。 到六月中旬的时候是泳衣的销售旺季，这时候就要在店里进一些泳衣，进货数量不宜多，但是尺码要齐全，品种搭配要合理，因为容易过季，所以产品线不能太宽，特殊尺码最好不要进，产品做到大众化，即使过季到第二年也能销售，而且在最旺季的时候也要打五折销售，增加人流量及顾客忠诚度，也可以带动其他产品的销售。 现在很多刚入内衣行业的新手都认为基础内衣不换季，其实这种想法是错误的，只能说换季不明显，秋冬的内衣颜色比较深，春夏的颜色比较浅，过春节的时候红色比较畅销，春夏是内衣的销售旺季，所以这时候要多备货。 总结 1、 新手进入这个行业要多看一些内衣知识方面的书，还要多学习产品的推销技巧，顾客心里，怎引导顾客购买等方面的书，而且要有成功的信念，即使在再大的困难面前也要继续走下去，用心去做每一件事，成功只是迟早的事。 2、 在挑选品牌的时候，根据店面周围顾客的消费力来决定，如果消费力太低，而品牌的零售价太高，或者消费力太高，产品的零售价太低，这些都是造成失败的原因。 3、 如果店面比较大，可以选择品牌组合店和产品种类