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读者来信：我是河南东部某村的村长。我们村大多是黄河下游的沙地，这种地特别适合种花生。因此我们村的花生年年高产，出油量多，口感也好。可是不知为什么却一直不好卖，一般都是零散的贩运户来收，价又压得很低。我们村委会也曾经联系过一些企业，可是他们都是直接从大的农产品商人那里进货；联系一些大的商户，价钱又实在压得太低。请教一下各位村长支书，有没有什么销售农产品的好办法？（赵庆丰）
农产品销售是农村致富的关键，只有把农产品卖出去了，卖上好价钱了，农民才能真正增收。本次村长支书交流，我们就请到几位在销售农产品方面有成功经验的村长支书，向大家介绍一些心得，希望能给各位村干部一些启示。
■发挥集体销售的优势
我们村是苹果种植大村，在销售上，我们主要是做好以下几个方面的工作：一是在苹果质量上下工夫，以质取胜。二是诚信销售，在客户中建立起信誉。三是重视信息建设，建立供销信息网络，研究全国各地市场的需要，把产品的优势对准市场需求。四是派出推销人员，根据价格、质量等方面的要求，到目标客户所在地的市场去推销。除此之外，还有最重要的一点，就是把承包后本身分散作业的农户组织起来，成立了苹果协会，发挥集体销售的优势，这样才能取得最好的效果。
（山西吉县桥南村支书杨鸿森）
■订单生产调节供求关系
我们村是远近闻名的养鸡村，主要向外地输出鸡蛋和种鸡。刚开始发展这个项目时，我们曾经走过很多弯路。不顾市场的需求大量供给产品，造成了市场上产品供过于求的不利局面，不但影响了产品价格，更使市场很快达到了饱和。后来市里的驻村干部给我们推荐了订单生产的办法，就是先联系到客户，签订了合同确定了购货数量后再组织农户生产、收购，这样一方面不会因找不到销路而使农民受损失，另一方面使市场一直处于供不应求的状态，销路自然就不愁了。
（湖南省涟源市河东村支书刘桂华）
■发挥农民经纪人的作用
我们村的原生葡萄酒加工产业近些年来做得很好，在销售上，主要是做好了两点：第一是重视发挥农民经纪人的作用。农民经纪人手中都有大批的客户资源，利用他们的这些资源给我们的葡萄酒找销路，既节约了销售成本，也便于联系到一些大客户，为此我们还专门培养了一批自己的农民经纪人；第二是多种方式做好宣传推销。比如我们村有大规模的桃林，就在每年桃花盛开的时候举办桃花节，通过这样的活动推销自己的产品，从而拥有了一批长期的固定客户。
（四川省宜宾市翠屏区九里村支书王伦学）
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