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2016年10月16日起，中国多了一个国家级重要奖项——“全国脱贫攻坚奖”。当天，全国脱贫攻坚奖表彰大会在北京召开，公布了2016年全国脱贫攻坚奖获奖名单，共38人，江西有两人入选，其中一个是瑞金市壬田镇凤岗村农民，86岁高龄的廖秀英，她获得了“全国脱贫攻坚奖”中的“奋进奖”，
“全国脱贫攻坚奖”是国务院扶贫开发领导小组主办的“十三五”脱贫攻坚期间，每年开展一次表彰活动。这一奖项的设立标志着国家扶贫荣誉制度的建立。这个奖主要表彰一批为脱贫攻坚作出突出贡献的各界人士。这个奖主要分四类：奋进奖、贡献奖、奉献奖和创新奖，每个奖项不超过10名。今年是第一次评。
廖秀英，她虽然是86岁高龄的耄耋老人，但是在淘宝网上，她已然成为了网络上的鸭蛋红人。她是一名抗日红军烈士之后，从16岁就开始腌制、售卖咸鸭蛋。2015年，瑞金市推动“农村e邮”试点，廖奶奶率先开起了网店，由于品质好、口味佳，“廖奶奶咸鸭蛋”一下子火了起来，竖起了一面网络致富的“红旗”。
她致富不忘乡亲，动员周边贫困户一起成立“廖奶奶咸鸭蛋合作社”，通过“合作社+电商+贫困户”的产业化经营模式，无偿向贫困户提供鸭苗，统一定价收购鸭蛋，加工后网上开卖，自成立以来，线上线下共销售200万个咸鸭蛋，月纯利润达18万元，成功帮助32户贫困户社员年均增收2万余元。
江西瑞金壬田镇凤岗村，是红色老区，也是国家“十三五”规划中的重点贫困村之一，共有百余贫困户。村民廖秀英奶奶今年86岁，祖籍广东，抗战时随家人流落到瑞金避难，父母牺牲后，她就在瑞金扎根生活下来。廖奶奶有一手绝活，就是利用当地土鸭腌制咸鸭蛋，年轻时就常走村串巷售卖，那时最多一天也就卖几十只，勉强维持生计。
从农户那里收购来的土鸭蛋，都先要用清水洗干净。廖奶奶从16岁开始腌制、售卖咸鸭蛋，几十年来，她始终坚持用当地的方法腌制咸鸭蛋，并练就了一手腌制咸鸭蛋的好手艺，四邻八乡都夸她家的咸鸭蛋味道好。
鸭蛋洗净晾干后裹上黄泥、盐等作料，然后包裹上稻草灰。鸭蛋要在密封的缸内腌上整整40天。这种古法腌制的鸭蛋咸度适中，不仅味道鲜美，还具有细、嫩、松、沙、油等特点。
廖奶奶从来没想过自己腌的鸭蛋能成为品牌，变成走俏商品，给全村带来巨大财富。2015年，瑞金市推动的“农村e邮”来到凤岗村来寻找试点，工作人员到廖奶奶家来实地考察后，发现廖奶奶腌制的鸭蛋味道纯正很好吃，于是双方谈起了合作，廖奶奶家的网店就这样开张了。
由于品质独特，廖奶奶的咸鸭蛋收到消费者的青睐，每天大概能卖200只左右。但随着销售成倍增长，问题也出现了，由于鸭蛋都是从农民那里收购，加上每批腌制的时间很长，需要40天左右，货源跟不上，很多大的订单廖奶奶都不敢接。
当地政府得知后伸出援手，2015年12月正式注册成立廖奶奶咸鸭蛋合作社，并采取“合作社＋电商＋贫困户”的产业化经营模式，进行以咸鸭蛋为主的农产品销售。在政府的支持下，免费为贫困户发放鸭苗，等鸭子生蛋后，合作社再以高于市场价3毛钱左右的价格收购鸭蛋。
今年端午节期间廖奶奶的网店每天销售量达到4千只，整个端午节就卖出去十几万只咸鸭蛋。合作社自去年加入村邮乐购以来[创业网:
除了咸鸭蛋，“合作社＋电商”模式还带动了其它农产品的销售，当地的脐橙、茶油、豆豉、糯米酒、白莲子等过去因为交通不便难以卖出去的土特产，如今行销全国各地。
56岁的村民刘晓青，过去和丈夫仅有的收入就是靠家里的几亩薄田种莲子，每年的家庭纯收入只有一万多元，是村子里的贫困户。在加入廖奶奶咸鸭蛋合作社后，她负责清洗鸭蛋，每天只要完成1000枚鸭蛋的清洗，就可以得到80元的收入，一个月下来就有2000多元。
廖秀英的孙媳妇、凤岗村“农村e邮”服务站站长曾美玉在查看网店销售情况。
富裕后的廖奶奶，家里也盖起了新房。当地政府将廖奶奶咸鸭蛋合作社与精准扶贫对象结对，让贫困户参与土鸭养殖，一方面帮助贫困户拓宽致富路子，另一方面帮助解决土鸭蛋货源问题，共同走上致富的道路。
微利时代要求我们把眼光盯细点，不可“因利小而不为”。温州经济不正是靠“5把小刀”兴旺发达的吗？一是小剪刀造就了服装业；二是小菜刀孕育了餐饮业；三是小剃刀发展了美容业；四是小皮革刀打造了制鞋业；五是小螺丝刀培植了机电制造业。
所以要做到：其一，薄利多销，细水长流。在市场利润空间日益缩小的微利时代，企业必须树立细致持久的经营策略，苦练内功，细分市场。其二，让顾客满意，超值服务。在微利时代，不仅要让顾客满意，还要让顾客忠诚于你。其三，得先机者，胜人一筹。微利时代是信息高度发达的时代，谁先得到准确的信息，谁就领先一步。善用信息者，靠其预测准确，决策科学，达到敏锐的洞察市场的能力。
今天那些能够手握重金的大富豪们，不都是靠着一分一厘的小钱的积累而走向成功的吗？摩托罗拉创始人高尔文卖过爆米花、松下幸之助卖过大米、大宇集团创始人卖过报纸、李嘉诚卖过塑料花、台湾企业家施振荣卖过鸭蛋。只有勇于从不起眼儿的小事做起的人，才可能有出息、有所作为。
请欣赏“一元硬币起家”的故事：
他破产了，所有的东西都被拍卖得一干二净，现在口袋里的一元硬币和一张回家的车票，是他所有的资产。从深圳开出的143次列车开始检票了，他百感交集。“我不能这样走！”在跨进车门的那一瞬，他退了回来。火车开走了，他悄悄地撕碎了那张车票。
他握着那一元硬币，走进一家商店，花5毛钱买了一支儿童彩笔，花4毛钱买了4个红塔山的包装盒。在火车站的出口处，他举起一张牌子，上书“出租接站牌（1元）” 。当晚他吃了一碗加州牛肉面，口袋里还剩18元。5个月后，他的“接站牌”由4个包装盒发展为40个用锰钢做成的可调式“迎宾牌”，火车站附近有了他一间房子，他也有了一个帮手。
三月的深圳，各地草莓商蜂拥而至。5元一斤的草莓，第一天卖不掉，第二天只能卖2.5元，第三天就没人要了。此时他来到近郊一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的1万元购买了3万个花盆。第二年春天，当别人把草莓运进城的时候，他栽的草莓也进了城。不到半个月，3万盆草莓一销而空，他第一次领略到1万元变成30万元的滋味。
要吃即摘，这种花盆式草莓使他拥有了自己的公司。他的事业开始复苏，他有了一种重新找回自我的感觉。1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万只耐克鞋全是左脚的，无人竞标，他是唯一的竞标人，以极低的拍卖价买下了这批货。1996年，在蛇口海关存放了一年的无主货物——1万只全是右脚的耐克皮鞋急着处理。他得知消息，以残次旧货的价格将这批货拉出了海关。这次贸易使他作为商业奇才跃上了香港《商业周刊》的封面。
现在他作为欧美13家服饰公司的亚洲总代理，正在力主把深圳的一条街变成步行街，因为这条街上有他12家店铺。
这说明大钱是由小钱累积而来的，一元钱可以打造出一条街，可是很多人认为一元钱只能买到一杯水。也许正是这种认识上的差别，使世界上产生了富人和穷人。
学会“长尾”思维
长尾理论有两个特点：细和长。细，说明长尾是份额很少的市场，是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。这一理论在互联网领域所起的作用显著。长尾理论要有效，必须具备两个条件：足够的存储、流通渠道，并且市场维护的成本要尽可能小。计算机和网络技术的高度发展使之得以实现。因此我们看到，大批长尾理论的获利者都是互联网企业。
Google为数以百万计的小企业和个人打广告，这些“芝麻”以前从来没有被重视过，也从来没有广告商愿意为他们做广告。而现在这些人却可以帮着Google打广告。于是Google从中获得了巨大的效益。
亚马逊成千上万的商品书中，极小部分的畅销书的销量占总销量的一半，而另外绝大部分的书虽说个别销量小，但种类的繁多，销量占据了总销量的另一半。
苹果公司的iTunes在线音乐商店获得了巨大的成功。如果消费者只想听一首歌曲，为何要强迫其去购买整张CD呢？两年前，苹果正是看透了这一商机，在网站上为用户提供正版单曲销售。就是这99美分和15美元的差距，使得苹果卖出了5亿首单曲，同时其MP3播放器iPod的销售量也借此在不断攀升。
eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式，让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。（编辑/小可）
[每日农经]百子鹅必须说的秘密 20160615
金乡养鹅本事大，婀娜身姿能产蛋，足足百枚一年中，人人称奇把它探。
当一只鹅一年中产下的蛋首尾相连，到底能排出多远的距离呢?当一只鹅一年中产下的蛋装满筐，到底需要多少枚鸡蛋才能与它相匹配呢?当一只鹅一年中产出足足100枚蛋时，到底能获得养殖户怎样的待遇呢?
一只鹅在一年的时间里到底能产多少枚鹅蛋?把这些鹅蛋排列起来究竟会有多远?或许这是一个过于简单的问题，可是有的鹅可能会吓到你。
袁冰：乖，聊会吗?你说鹅一年到底能产多少枚蛋呢?就中小型的鹅而言，一年产到60枚蛋就已经很多了，但是你看，就我身后的那个鹅，一年能产一长排的蛋，我就在想，你说这一长排的蛋得有多少?它又是怎么回事呢?
同样是鹅，可是一年之中，不同的鹅下蛋数量的差别之大可能超乎你的想象!接下来，我们把记者袁冰发现的这只神奇的鹅一年所产的所有鹅蛋，按照首尾相接的方式排成一条直线——当然，这可能耗费一点时间——不过这些鹅蛋到底能延伸多远呢?为了有个参照，接下来，记者袁冰将要用她本人的身高和这一长排的鹅蛋做一个比对，结果会是怎样的呢?
袁冰：你看我在跟鹅蛋比个儿，这种鹅每年的产蛋量在100枚左右，那我们把100枚的鹅蛋按照这样首尾相连的方式排列起来，得有多长呢?我刚刚量了一下，它正好差不多相当于5个我那么长，是不是好巧?我都不太敢相信，你看我的个子是165厘米左右，100枚鹅蛋首尾相连的话长度差不多在8.25米左右。
一般来讲，中小型鹅种的年产蛋量在五六十枚左右，可是这种鹅竟然高达100枚，这到底是什么鹅?认识它，还要从袁冰在山东省金乡县司马镇李官庄村村口的一次聊天说起。
袁冰：大哥你家也养鹅了?
村民：嗯。
袁冰：你养了多少只鹅啊?
村民：俩。
村民：都是俩。
村民：这边差不多都是俩。
袁冰：大哥你家养鹅吗?
村民：养了。
村民：没养几个。
袁冰：没养几个是多少啊?
村民：别走。
袁冰：大哥有点害羞是吗?
村民们普遍养殖的都是这种鹅，养得不多，一家养两只的比较普遍，虽然养殖数量不多，下的蛋可不少，养鹅的利润高。
村民：隔一天一个。
村民：一天一个，两天俩。
袁冰：两天倆?
村民：两个鹅，一天下一个。
袁冰：那相当于每天都有蛋喽?
村民：你喂好了，它就是能下。
村民：还剩了很多。
袁冰：吃不了啊?
村民：吃不了给我送几个。
村民：隔一天下一个，还腌了好多呢!
对于隔一天下一个蛋、一年能产100枚鹅蛋的鹅，怎么能错过呢?袁冰跟随着一位叫王相东的村民来到他家，要会一会这种特别能下蛋的鹅。
袁冰：鹅呢?进来没看到。
不凑巧，鹅不在家，王相东迅速发动了全家去找鹅。
王相东：咱的鹅呢?
王相东妻子：可能跑出去了吧。
王相东：看看，找找。
王相东：王子鸣，咱的鹅呢?
王子鸣：知不道。
王相东：知不道，看看找找，到外面看看有没有。
鹅在农村里生活得比较散漫，如果一家人养了两只鹅，那么这两只鹅和家人的关系就会显得十分亲密，因此鹅的地位就会显得很高。
袁冰：大哥，它有名字吗?
王相东：有。
袁冰：叫啥你给它俩起的?
王相东：一个叫灰，一个叫白。
袁冰：这名字够逗的，按什么起的啊大哥?
王相东：灰的是灰鹅，白的是白鹅。
实在无聊的时候，灰和白也会出去散散心，当然，村子不大，回家的路还是认得的，由于这种鹅一年下蛋多达100枚，因此被叫做百子鹅，这也是灰和白在家里取得地位的最大砝码。
王相东妻子：我下班回来首先看鹅的食儿吃完了没有，我给它和点食，喂喂，再给你大哥做饭。
袁冰：大哥地位不行啊，为什么啊大姐?
王相东妻子：因为鹅会下蛋，你大哥又不会下蛋!
王相东：它会下蛋。
袁冰：这个很重要。还会下蛋。
百子鹅有两种，灰鹅和白鹅，灰鹅居多，灰鹅的喙是黑色，白鹅是橘红色。灰鹅的脖子后面有一条灰色纵线，翅膀和身体两侧是灰色，白鹅全身都是白色。其实外形上并没有特别出类拔萃的地方，最大的特长就是能下蛋。
袁冰：一年能产出来多少枚蛋?
王相东：100个左右。两只鹅一天一个，一个三四两。
袁冰：三四两是吧?
王相东：对。
袁冰：你看平时拿那个鸡蛋鸭蛋，我这个手基本上握全了差不多，但是这个鹅蛋不行。
王相东：一个能顶三四个鸡蛋。
袁冰：一个能顶三四个鸡蛋呢?
王相东：对。
百子鹅鹅蛋的分量到底多少?大约相当于几个鸡蛋呢?100枚鹅蛋差不多能把这样的小竹篮装得满满的，去皮以后的分量已经是一目了然。接下来，我们把超市里最常见的鸡蛋也一个个放在同样的篮子里，如果达到100枚鹅蛋的分量，需要的鸡蛋数量自然要远远多于鹅蛋了。
袁冰：你看，100枚鹅蛋的重量是14.4千克也就是28斤8两，如果需要达到相同的重量，鸡蛋需要多少呢?需要238枚。那我们现在再来称一下鹅的重量，它好像不太想上秤。不怕啊，乖乖的。我看一下，这个鹅的重量是4千克，也就是说它一个产蛋周期产蛋的量差不多是它体重的3倍还要多，好厉害啊。看一下我多重，90斤，也就是说这个鹅的一个产蛋周期产蛋的重量就差不多是我体重的三分之一。那算一下，一只鹅产三年蛋的话，就相当于整个我的重量了。
同品种的鹅产蛋能力有大有小，养两只鹅，鹅的实际产蛋量可以轻松掌握，然而，在有一定规模的养殖场里，每一只鹅的实际产蛋量并不容易掌握。这时候，经验判断就会显得尤其重要。在山东金乡的百子鹅保种场，袁冰和几位养殖工人任意挑选一只百子鹅，来看一看它们谁才是产蛋能手。
袁冰：这个鹅走得比较慢，而且空间很小，应该没问题。
袁冰：你有什么外观的标准来判断一下谁的生育能力更好?
山东省原种百子鹅保种场负责人 马洪政：可以。第一点，这个鹅的羽色黑、发亮，不像那一只鹅，颜色浅了，再一个，毛有些脱落。
袁冰：那还有呢?
马洪政：第二个就是鹅的个体，像这一只的个体，比较圆，比较大，对不对?那一个鹅的个体就小。
袁冰：一比较，放在一起就能看出来，这个圆一点，胖一点。那个瘦小一点。第三点呢 ?
马洪政：第三点，鹅的蛋包。
袁冰：蛋包?
马洪政：蛋包。你看肚皮底下，鹅的蛋包。
袁冰：哦，这就是蛋包?我可以摸一下吗?
马洪政：可以。
袁冰：都说鹅特别喜欢咬人，我有点紧张，摸一下。这个手感是软软的，有点像泄了气的长了毛的气球一样，软软的。它有点生气了，因为我摸到了它最重要的东西了。这绝对是一个英雄的母亲，你看我刚刚摸的那个蛋包，一年就能产一百多枚鹅蛋，好厉害!那按照你们的标准来说，毛色、大小什么的，那只鹅应该是最棒的吧?那它的产蛋能力怎么样?
马洪政：它不产蛋。
袁冰：它不产蛋?为什么呀?
马洪政：那是公鹅。
能下蛋也不能完全靠天分，正如王相东所说，只有鹅的伙食上去了，鹅才有下蛋的激情。
王相东：喂好了，就是肯下蛋。
马洪政：喂的主要成分，就是玉米和豆粕，另外还有鱼粉料和贝壳粉。
伙食好还不够，百子鹅还有运动和娱乐的需求，每天散散步、游个泳也是必不可少。
袁冰：我看好大的空间。
马洪政：外面主要就是它的活动场地，鹅和人一样，也需要锻炼身体。那边就是鹅洗澡的地方，游泳池。
金乡百子鹅不仅产蛋数量惊人，而且据前来批发鹅蛋的人讲，每一枚鹅蛋的卖价也不低。
经销商：它体型小，吃得少，成本低，蛋的价格还高。
经销商：蛋大。
袁冰：蛋大是吗，那您平时进价都是多少?
经销商：进价，今年价格行情不好，今年4元多钱吧。
袁冰：一车得拉多少?
经销商：一车拉四万蛋。
袁冰：那您都是卖到哪儿呢?
经销商：买到江苏那边。
经销商：广东、广西，深圳那边，浙江。
如果按照4块多一个来计算，百子鹅在一个养殖周期创造的效益就有400多元钱，然而，养殖户在一只鹅身上究竟赚了多少呢?
马洪政：刨去不受精的蛋，再刨去畸形蛋，这样一只鹅每一年产的成品蛋在90枚左右，根据今年的价格来说，就是400元钱左右。一只老鹅还得再卖个60元钱左右。生长周期在16个月左右，一只鹅要吃到170元左右，鹅苗，再加上人工费和防疫费，共200多元钱的养殖成本，一只母鹅，就能创造一二百元钱的利润。
100枚鹅蛋当中，绝大部分都可以孵化成小鹅苗，花4块多钱，可以在当地买一个鹅蛋，而要买一只百子鹅苗，只需要再加上3元钱，也就是7元钱一只鹅。14元钱买两只到家里，长到8个月开始产蛋，两只鹅一天贡献一枚蛋，一枚蛋就可以做一盘菜，两枚蛋就是一大盘菜，吃不完的腌起来做了咸鹅蛋，两只鹅，改善了一大家子的生活。
王相东：这一个就够炒一盘菜的。
村民：还是鹅蛋味香。
袁冰：那我看这个咸鹅蛋，一个鹅蛋就够一家吃的。
王相东：够了，切开它。
袁冰：两个鹅蛋就能做两道菜。好香，而且腌得特别入味儿，咸淡适中，吃到嘴里就觉得整个嘴巴里都是鹅蛋的香味儿，绝对一个鹅蛋就能让你吃过瘾，很香的。而且这个番茄炒鹅蛋口感是很细很嫩的，有点跟豆腐类似，特别嫩，蛋香味儿是很足的，很好吃在这个里面。
一年100个蛋，让百子鹅抢尽了风头，殊不知，百子鹅的好绝不仅仅限于产蛋能力强大，百子鹅鹅肉也独具风味，瘦肉多且嫩，在山东金乡，一道铁锅烧饼炖大鹅，把百子鹅鹅肉的美发挥得淋漓尽致。
消费者：很筋道，很入味。
消费者：比较筋道，又辣又咸，很好吃。
袁冰：我刚刚这么一闻就忍不住了，尝一口，好嫩的肉啊!你看这个鹅肉，看上去没有什么肥肉，我以为它会很硬，但是一点都不，它的肉质是很细腻的，而且很鲜嫩，嚼起来这个鹅肉的肉香味儿也是很足的，很好吃。
袁冰：对于这些刚刚满10天的小家伙而言，对水的认识只是停留在喝的阶段，就比如说像我身后这个池塘，对它们而言，没准儿就是汪洋大海。不过天生爱水的它们，没准儿在这里玩得还挺好，给它放进去试试看。
山东省金乡县畜牧兽医局副局长 马奉生：整体上从饲料报酬上来看，从整个的饲养周期、综合成本来推算，它是我们所知道的蛋鹅品种中最优秀的。我们金乡县有24条河流，水面比较多，水草相对也比较多，如果是养鹅，养上三只五只，十只八只，直接就是散养，鹅蛋作为老人、孩子生活的补品，受到消费者的青睐。
百子鹅因为一年能产100枚左右的蛋而有了这个形象的称呼，山东金乡的养殖户就是看准了鹅的这个特性努力培养鹅下蛋的本领，主要做起了卖蛋的生意，收益还真比卖鹅来得多养鹅的利润挺高。这种瞄准农产品身上某一个优势，然后呵护它，放大它，开发它的赚钱办法值得我们思考。
我每天都会收到很多朋友的咨询，有一个问题大家都很迷茫，不知所措，就是他们有产品，可是不知道如何在微信上推广和传播，不知道如何下手？很多朋友以前是做传统行业，手里有产品，也有工厂，看到微信上这么火，也想尝试做一下微信营销。 刚好我最近在微信上协助我的会员健身哥策划了一次咸鸭蛋销售，主要是他在策划，我只是协助，但还是取得了一个不错的效果，在短短的十多天里，截止到5月31日24点，健身哥通过微信朋友圈成功销售了800多盒咸鸭蛋，一盒是卖58元。据健身哥透露，我这边帮他推广和策划，卖出了接近有400盒咸鸭蛋，占了他销售数量的一半多，这个数据我还是比较满意的。 健身哥，柴子会成员，也是我的首批会员，他之前又卖面膜丶不过他自己的朋友圈很少销售，他只是代理。而咸鸭蛋这款产品是他自己要在朋友圈去推广的，自己心里也没有太多信心和把握，没有具体的实操经验，尤其是一个新的产品，如何在微信上去宣传，让大家产生一个购买行为，这个非常重要。在那次宁海聚会上，健身哥就问我：柴公子，我这个咸鸭蛋应该如何去推广，有没有什么建议？ 我先听了他的一个思路，他的思路之前是停留在介绍咸鸭蛋的营养价值上，我一看立马就给他否定了，我说，咸鸭蛋它最大的价值不在于营养，而是一种情感和味道，只要你抓住那些客户内心深处的东西，才能触动他们的神经，达到成交。其实我本人是比较喜欢吃咸鸭蛋，对咸鸭蛋也有一种情感在里面。经过我和他的沟通，以及我对咸鸭蛋的了解，我帮他作了一个简单的策划，以及我协助他在我的朋友圈进行营销和推广，达到这样的一个效果。我认为有几个方面做得是比较成功的。
第一：挖掘故事，情感营销。 首先，我们认为买咸蛋吃的人应该注重两个方面，一是蛋的味道，是否腌制的好；第二就是有一定的情感在里面，像我们农村出来的还在，70.80后一代人，小时候能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的事情。所以我就告诉健身哥，你主要是在这两块进行宣传。我第一次在我的朋友圈帮他宣传，发了一条微信，大致内容如下：还记得我们小时候端午节吃的咸鸭蛋吗？现在的你还怀念那种味道吗？喜欢吃的朋友请留言，说出爱它的理由，送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位朋友评论围观（200多个点赞），他们纷纷说出他们的咸蛋蛋的故事，有说因为家里吃，只有端午节才可以吃上咸鸭蛋的；还有的朋友说，因为一个咸鸭蛋她和老公在一起，一个爱吃蛋黄，一个爱吃蛋白等等，好多朋友说喜欢蛋黄，那种流油的蛋黄，这才是一个好咸鸭蛋的“标配”，而我们健身哥野鸭咸鸭蛋做到了。 那条微信，挖掘了很多感人的故事，当时看的时候都有种要流泪的感觉，这也说明达到了我们的活动的效果，和证实了咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当次我们也送出了10盒咸鸭蛋给十位朋友，他们收到咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享，做到了一个宣传的作用。
第二：造势预热，吸引眼球。
在朋友圈卖东西，预热很重要，要造成一个神秘感，这样才能吸引大家的关注，还有先在朋友圈发布预售，等过几天才发货，这些都是造势。但是造势是非常有讲究的，造势的前提你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度，这个是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少联系和互动，人家不信任你，这根本没有任何效果。这次我们健身哥在他的朋友圈预售的时候，我也同时在我的朋友圈进行预热。在这之前，我推荐过健身哥，帮他也带去了不少好友，所以我们在朋友圈预热的时候同时发布，就会有一种影响力和效果。当天健身哥发布预售，就产生了有300多盒的订单，一次就让健身哥的咸鸭蛋品牌打响，引爆朋友圈。
第三：借力营销，提升名气
在这么短的时间卖出800盒咸鸭蛋，如果紧靠健身哥一个人的力量是不够的，他在发布预售后，很多圈内的好友都有帮他在朋友圈分享和推广。在朋友圈营销，一定要借助身边的朋友，尤其是好友多，有一定影响力的人去帮你推广。我只帮健身哥分享了两条，就帮他带来几百个好友，400多盒的销售。我在分享健身哥的咸鸭蛋的时候，广告性不强，娱乐性和情感性更强，这样更加吸引关注，让人产生想吃和购买的欲望。 还有我在分享健身哥咸鸭蛋的时候，并没有直接把他的微信号公布出来，而是等有很多朋友点赞和评论后我再统一回复，这样的回复会比直接放在微信里好，起到一个再次宣传的效果，又不会显得广告性那么强。 第四：灵活多变，满足需求 在微信上卖东西，不像淘宝，系统化流程操作，微信就完全靠人工去完成，一个一个沟通，一个一个接单，非常的辛苦和繁琐。自我第二次在我的朋友圈帮健身哥分享后，帮他增加了快300个好友，一推广，马上就有很多人咨询和购买，可以说是接单接到手软，他告诉我，自我帮他推广后，他就没有停过，那天刚好也是来东莞参加我的开业庆典，除在飞机上外，其他的时间都在接单，可以想象下，这是什么局面，曾经我卖板鸭的时候，也遇到过这种情况。因为有些客户没有支付宝，不会用微信红包，有一个叫8哥的朋友，也是我的粉丝，他说没有支付宝，给健身哥充话费行不行，健身哥说可以啊，买了两盒咸鸭蛋，一共是116元，一次性充了150元，还多了34元，然后健身哥又反给他充了30元。一来一去，他们还建立一种很好的关系，达到一种强关系。
健身哥为了方便大家，可以让可以采用多种支付方式，如AA付款，银行卡转账，微信红包，支付宝，甚至电话费都可以。 在微信上接单，我们尽量满足客户的需求，把每个微信好友当作你的好朋友，认真服务，耐心解答，只有这样，人家在收到你的产品时，就很乐意帮你在朋友圈去分享。 健身哥是我们会员首次尝试的一个项目，下次我们会选出我们会员里好的项目去操作，其实这次还有很多不完善之处，因为时间太短，另外产品是厂家现成的，我们只能在现有的基础上来营销，会有一定的局限性。总之，在朋友圈去推广产品，不要忘了预热丶借力丶互动丶需求这几个关键词。每个产品他的需求点不同，营销点也不同，相信我这篇文章能够给大家带来一点启发，更多还是需要大家自己去实践。
《端午的鸭蛋》课内阅读
（一） ①A.我的家乡是水乡。出鸭。高邮大麻鸭是著名的鸭种。鸭多，鸭蛋也多。高邮人也善于腌鸭蛋。高邮咸鸭蛋于是出了名。我在苏南、浙江，每逢有人问起我的籍贯，回答之后，对方就会肃然起敬：“哦！你们那里出咸鸭蛋！”上海的卖腌腊的店铺里也卖咸鸭蛋，必用纸条特别标明：“高邮咸蛋”。高邮还出双黄鸭蛋。别处鸭蛋也偶有双黄的，但不如高邮的多，可以成批输出。双黄鸭蛋味道其实无特别处。还不就是个鸭蛋！只是切开之后，里面圆圆的两个黄，使人惊奇不已。我对异乡人称道高邮鸭蛋，是不大高兴的，好像我们那穷地方就出鸭蛋似的！不过高邮的咸鸭蛋，确实是好，我走的地方不少，所食鸭蛋多矣，但和我家乡的完全不能相比！B.曾经沧海难为水，他乡咸鸭蛋，我实在瞧不上。袁枚的《随园食单〃小菜单》有“腌蛋”一条。袁子才这个人我不喜欢，他的《食单》好些菜的做法是听来的，他自己并不会做菜。但是《腌蛋》这一条我看后却觉得很亲切，而且“与有荣焉”。文不长，北海有个老太太卖鸭蛋的故事
录如下： 腌蛋以高邮为佳，颜色细而油多，高文端公最喜食之。席间，先夹取以敬客，放盘中。总宜切开带壳，黄白兼用；不可存黄去白，使味不全，油亦走散。
（二） ②C.高邮咸蛋的特点是质细而油多。蛋白柔嫩，不似别处的发干、发粉，入口如嚼石灰。油多尤为别处所不及。鸭蛋的吃法，如袁子才所说，带壳切开，是一种，那是席间待客的办法。平常食用，一般都是敲破“空头”用筷子挖着吃。筷子头一扎下去，吱——红油就冒出来了。高邮咸蛋的黄是通红的。苏北有一道名菜，叫做“朱砂豆腐”，就是用高邮鸭蛋黄炒的豆腐。我在北京吃的咸鸭蛋，蛋黄是浅黄色的，这叫什么咸鸭蛋呢！北海有个老太太卖鸭蛋的故事
7.分别用一句话概括每段内容。 第①段： 第②段：
8.作者为什么对家乡的咸鸭蛋久久不能忘怀？
9.文中画线的句子分别体现本文语言的什么特点？ A处： B处： C处：
10.“筷子头一扎下去，吱——红油就冒出来北海有个老太太卖鸭蛋的故事
了”一句中，“吱”字可以去掉吗？为什么？
11.袁枚是____________代诗人、诗论家，文中引用他的文章说明了什么？
12.文段的字里行间流露出作者的怎样的思想感情？
13.从语段的语言运用上，你得到了什么启发？
7.①家乡鸭蛋的名声。 ②家乡鸭蛋的特色。
8.对家乡的咸鸭蛋久久不能忘怀，实际上是对儿时的生活，对故乡不能忘怀，而不仅仅是咸鸭蛋。 9.A处：浓厚的口语色彩。 B处：淡淡的幽默。 C处：文言词语与口语相映成趣，增添了典雅之美。 10.不可以，“吱”字写出了吃鸭蛋的快感，一个字就写出了特色神韵。 11.清代 家乡的咸鸭蛋很有名气 12.对家乡由衷的热爱与自豪。 13.只要言之有理即可。如：好的语言不一定是华美的词藻和整齐的句式，看似平淡的语句同样有韵味有情致。
（一）阅读下面文章，完成第11—15题。14分 ①我的家乡是水乡。出鸭。高邮大麻鸭是著名的鸭种。鸭多，鸭蛋也多。高邮人也善于腌鸭蛋。高邮成鸭蛋于是出了名。我在
苏南、浙江，每逢有人问起我的籍贯，回答之后，对方就会肃然起敬：“哦!你们那里出咸鸭蛋!”上海的卖腌腊的店铺里也卖成鸭蛋，必用纸条特别标明：“高邮成蛋”。高邮还出双黄鸭蛋。别处鸭蛋也偶有双黄的，但不如高邮的多，可以成批输出。双黄鸭蛋味道其实无特别处。还不就是个鸭蛋!只是切开之后，里面圆圆的两个黄，使人惊奇不已。我对异乡人称道高邮鸭蛋，是不大高兴的，好像我们那穷地方就出鸭蛋似的!不过高邮的成鸭蛋，确实是好，我走的地方不少，所食鸭蛋多矣，但和我家乡的完全不能相比!“曾经沧海难为水”，他乡成鸭蛋，我实在瞧不上。袁枚的《随园食单〃小菜单》有“腌蛋”一条。袁子才这个人我不喜欢，他的《食单》好些菜的做法是听来的，他自己并不会做菜。但是《腌蛋》这一条我看后却觉得很亲切，而且“与有荣焉”。文不长，录如下： 腌蛋以高邮为佳，颜色细而油多，高文端公最喜食之。席间，先夹取以敬客，放盘中。总宜切开带壳，黄白兼用；不可存黄去白，使味不全，油亦走散。 ②高邮咸蛋的特点是质细而油多。蛋白柔嫩，不似别处的发干、发粉，入口如嚼石灰。油多尤为别处所不及。鸭蛋的吃法，如袁子才所说，带壳切开，是一种，那是席间待客的办法。平常食用，一般都是敲破“空头”用筷子挖着吃。筷子头一扎下去，吱——红油就冒出来了。高邮咸蛋的黄是通红的。苏北有一道名菜，叫做“朱砂豆腐”，就是用高邮鸭蛋黄炒的豆腐。我在北京吃的咸鸭蛋，蛋黄是浅黄色的，这叫什么咸鸭蛋呢! 11、简要概括上面选文的大意（2分）
用？（3分） 表达了作者怎样的思想感情？（3分） 、汪曾祺的语言非常有特点，你能从选文中选择一句并分析吗？（3分） 3分） 11、介绍家乡鸭蛋的名声和特色。
12、用事实说明高邮的鸭蛋自古就有名。
13、流露出作者对儿时生活的怀念和对家乡的热爱之情。
14、有幽默或平淡有味或方言趣味。只要分析出语言特色和内容就可
15、涉及家乡特产的名字、名声、特色、来历、做法、味道、感情等文字流畅就可。 阅读下文，完成5~8题。
端午节，我们那里的孩子兴挂“鸭蛋络子”。
照片背后的故事-端午节
端午节到了,我们学校举行了一次有意义的活动—画鸭蛋、编鸭蛋网、包粽子。下面我来讲讲我和蒋松洁一起画鸭蛋的故事。
我们两个拿起了水彩笔画画，蒋松洁画了一半就看着我的画，想你在画什么东西啊？突然我画错了一笔，我想怎么办呢？这时蒋松洁问我：“你在画什么呢？我怎么觉得什么都不像。”我想了想说：“是小妖精。”蒋松洁又问：“端午节你在鸭蛋上画个小妖精干什么？”我回答道：“我本来想画一位公主的，后来画错了一笔，我感觉像个妖怪，所以我就给她起叫妖精喽！”蒋松洁又说：“我来教你在鸭蛋上画只小白兔吧！”我开心地说：“好啊，好啊。”她教我先画了一对长长的大耳朵，再画出圆圆的身子，之后画上兔子的前腿和后腿，再画上小兔子短短的小尾巴和红红的眼睛。这样一只可爱的小白兔也就诞生了。我们两个把蛋画好了，妈妈们的鸭蛋网也编好了，我把鸭蛋小心地放入了鸭蛋网，鸭蛋更加美丽漂亮了。 这真是一次有意义的活动啊。
第四单元期末复习（教师卷）（E级）
云南的歌会
主题：作者用精妙的文字描绘了三种不同场合，字里行间洋溢着对自然、对人、对艺术的品味和赞赏。
主要内容：作者描绘了三种不同场合（山野对歌、山路漫歌、村寨传歌）的民歌演唱，三个场合在内容上各有侧重（山野对歌：侧重写唱歌人的才智比拼；山路漫歌：侧重写自然淳朴的本色美；村寨传歌：侧重写场面的宏伟，气势壮观）；在手法上也各不相同（山野对歌：由点到面、工笔刻刻画唱歌人；山路漫歌：用优美的环境衬托优美的人物优美的歌；村寨传歌：有全局描绘，有细部刻画）。
重点语段阅读：
（一）阅读2——3段，回答下列问题：
这是种生面别开的场所，对调子的来自四方，各自蹲踞在松树林子和灌木丛沟凹处，彼此相去虽不多远，却互不见面。唱的多是情歌酬和，却有种种不同方式。或见景生情，即物起兴，用各种丰富比喻，比赛机智才能。或用提问题方法，等待对方答解。或互嘲互赞，随事押韵，循环无端。也唱其他故事，贯穿古今，引经据典，当事人照例心中一本册，滚瓜熟，随口而出。在场的既多内行，开口即见高低，含糊不得。所以不是高手，也不敢轻易搭腔。那次听到一个年轻妇女一连唱败了三个对手，逼得对方哑口无言，于是轻轻的打了个吆喝，表示胜利结束，从荆条丛中站起身子，理理发，拍拍绣花围裙上的灰土，向大家笑笑，，意思像是说：“你们看，我唱赢了”，显得轻松快乐，拉着同行女伴，走过江米酒担子边解口渴去了。
这种年轻女人在昆明附近村子中多的是。性情明朗活泼，劳动手脚勤快，生长得一张黑中透红的脸，满口白白的牙齿，穿了身毛蓝布衣裤，腰间围了个钉满小银片扣花葱绿布围裙，脚下穿双云南乡下特有的绣花透孔鞋，油光光辫发盘在头上。不仅唱歌十分在行，大年初一和同伴各个村子里去打秋千，用马皮作成三丈来长的秋千条，悬挂在路旁高树上，蹬个十来下就可平梁，还悠游自在若无其事！
1、歌。
2、“唱得多是情歌酬和，却有种种不同方式”。这句话在该段中起什么作用？句中的“多”字能否去掉？为什么？这里的“种种不同方式”具体指
哪些方式？
总领；不能；“唱得多事情歌酬和”：说的是唱歌以情歌为主，但“也唱其情；提问、答解、互嘲互赞。
3、“在场的既多内行，开口即见高低，含糊不得，所以不是高手，也不敢轻易搭腔”一句如何理解？
4、选出对课文文意理解错误的一项：（ D）
A、本文对演唱者不惜浓墨重彩、工笔描绘原因是：为了烘托活泼欢快场面突出朴素动人情景。
B、写年轻妇女的延比赛不重点写比赛
过程，而重点写比赛结束后的情景是为了突出妇女赢得轻松、潇洒，更能突出其技艺超群。
C、选文中最能概括山野对歌场面特点的一个词是：生面别开。
D、这段刻画人物采用了由面到点的写法。
（二）阅读第4段，探究下列问题：
12、这段话主要写“赶马女孩子的歌唱”，为什么用那么多的笔墨描写树林、花鸟等自然环境？ 谐统一。
（三）、阅读第5段，探究问题：
12、这段文字从哪几个方面刻画“金满斗会”的情景？ 从发起人、地点、参加人数、演唱方式、主要内容、参加者身份、集会目的等方面刻画金满斗会的情景。
3、“金满斗会”的演唱方式和内容非别是什么？
演唱方式：百多人集合在一起，六人围坐一桌，轮流低声唱歌；内容：《十二月花》和其他本地好听曲子。
端午的鸭蛋
主旨：本文写家乡端午的风俗，家乡的鸭蛋，端午的鸭蛋，表达了作者对家乡的热爱，对童年生活的热爱与怀念以及对美好生活的向往。
整体感知：本文围绕“端午的鸭蛋”，写了“家乡的风俗”、“家乡的鸭蛋”“端午的鸭蛋”三部分内容。
艺术特色：汪曾祺的散文在结构上闲适自由，语言也有特色，在语言上的追求： A、平淡而有味；B、用适当的方言表现作品的地方特色；C、有淡淡的幽默。
重点语段阅读：
（一）、阅读2——6段，回答下列问题：
1．每逢有人问起我的籍贯，回答之后，对方就会肃然起敬：“哦，你们那里出．．．．
咸鸭蛋！”请赏析加点词语的作用。
语言幽默表现内心的自豪，体现家
2．筷子头一扎下去，吱——红油就冒出来了。“吱”字能否去掉?为什么?
不能去掉。这个词绘声绘色体现鸭蛋油多，美味的特点。生动描摹出吃蛋人的开心。
3．文章第2段引用袁枚的“腌蛋” 一文有什么作用? 袁枚的食单表现了家乡鸭蛋质细油多的特点，介绍了鸭蛋待客方法，说明家乡鸭蛋家乡一绝，历史久远。北海有个老太太卖鸭蛋的故事
4、选出对文意理解有错的一项：（ D ）
A、最后一段的故事是为了增强读者的阅读兴趣，表现鸭蛋与童年的密切关系。
B、4——6段作者分别从从挂腌蛋络子的习俗——挑鸭蛋、挂鸭蛋、吃鸭
咸鸭蛋引发的盈利哲学
【故事】
台湾宏碁电脑公司老板施振荣在2004年退休后，他频频提及他的经营管理哲学——咸鸭蛋哲学。
施振荣说，小时候家里穷，为了养活全家，妈妈就借高利贷做生意。
当时，妈妈做生意有两种选择。
第一种是卖咸鸭蛋，咸鸭蛋的零售价为1斤3元钱，毛利率达10%，也就是说卖1斤咸鸭蛋挣3角钱。但是，咸鸭蛋容易破损、变质，对贮存条件和运输条件有要求。
第二种是卖笔记本电脑。笔记本电脑不容易坏，好保管，毛利
率达到50%。
如果单看利润率，当然会选择卖笔记本电脑。但是，施振荣的妈妈选择了卖咸鸭蛋。为什么？首先，咸鸭蛋是现金生意，没有什么比现金生意更好的了。其次，周转快，2天就能卖1次。笔记本电脑虽然毛利率高，但半年才可能卖出一台，那点儿利润早被贷款利息吃了个干净。
【评说】
企业在做投资前，分管经营管理的决策者要紧盯资产收益率。一项投资是否能赚钱，一是要看它能不能产生现金流，二是要看它能否产生很好的资产收益率。资产收益率=利润率×周转率，这就是一个赚钱的公式。
我们拿全球最大的零售企业沃尔玛来举例。有人可能会提出这样的疑问：“沃尔玛的东西都很便宜，怎么挣钱呢？怎么就能在零售行业坐稳第一把交椅呢？”从表面上看，沃尔玛卖出的1元商品，可能只有2分钱的利润。但它1元钱的资产1天可以周转1次，1年就要周转365次，利润就变成了0.73元，一年的资产收益率就是73%。这就是沃尔玛挣钱的原因。
如果你沿着这个思路去看沃尔玛的所有战略，如信息化战略、零库存战略，其实都是围绕一个目标——加快资金周转率。
因此，如果你不注重资金周转率，只片面的追求高利润的话，利润率越高，往往意味着风险越大。