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男性内衣店理念
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%-30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。
而在整体市场中，女式内衣占到了60%的比重，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为，未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此，商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
男性内衣店经营全攻略
1.小店特色
性感时尚型
当今世界，追求性感时尚已经不再是女人的专利。在这个多元化，个性化发展的年代，时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此，在内衣的选择上，小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣，以满足顾客的这种需求，进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣，店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。
成熟稳重型
在当今的内衣市场上，经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占，而专营男士内衣的店面少之又少，在如凤毛麟角似的男士内衣店中，大多数店面主营年轻男士的内衣，对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣，那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。因此，店主可以兼顾中老年市场，为他们选一些比较保守的款型，并多加注重面料与材质，以满足这些潜在客户。
夫唱妇随型
世间万物都是灵活多变的，开家男士内衣店，如果只有男士内衣就会十分单调不和谐，而且大多数时候，由于男士的性格特点，买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同，因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发，当为自己的另一半购置了几件内衣后，也会想为自己添置内衣，如果店里没有那么几件女性内衣，这种商机就会从你的店里流向他人的店。
2.市场潜力
如今，男人的钱其实也一样好赚，国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市场，他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，因此，开个男性内衣店是个不错的选择，并具有广阔的市场空间。
3.目标客户
广大男性朋友是小店的主打客户，无论是年轻时尚的帅哥，还是成熟稳重的中老年人，都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。
4.经营策略
注重品牌和质量
经营男性内衣店，内衣品牌的选择非常关键，目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类：一类是日常型的，其特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主；另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌，面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。
专业性显特色
专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上，选择更为多样。总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形。
优惠促销活动
男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。面对广大的消费主体，要想使内衣店的生意红火，就要实施一些销售策略，一旦顾客看好一款适合自己的内衣，常常会不止要一件，而是两三件的购买，店主为使顾客购买三件以上的内衣，可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
开发辅助商品
如果人们肯花大价钱去购买一件内衣，那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质，讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物，需要勤换洗，对于内衣的洗护，有的人认为跟普通的衣物护理没有区别，其实不然。此时，店主可以向顾客宣传内衣护理的知识，并在店中销售一些内衣护理的用品（如消毒液、洗衣液），来拓展增加小店销售额。
适度引领消费
时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。另外，另类的情趣男士内衣日益也受到了广大男性朋友的欢迎。
男性内衣店经营经营小贴士
在选址上，因为针对目标顾客的特定性，所以男士内衣店的选址很重要。要点是：闹中取静，交通便捷。虽然人气很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太旺的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15～25平方米就可以。此外，不少经营者会选择在商场的角落或柜台，店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。
店铺选址
因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到。
装修别致
有些“男士内衣”专卖店经营面积都只有几十平方米，但装修却相当精致。店内销售的都是男士的内衣内裤 ，有牛仔、套装、泳装等数十种款式。有的虽然款式普通，但质地良好，穿着舒适，有的则是造型夸张的情趣内衣裤。其实男士内衣终端是有些讲究的，比如橱窗设计可以封闭些，不用那么通透;销售人员的站位，最好是在顾客的外面，给消费者营造一种安全的购物心理氛围。
开店提醒：
经常在一些大型门户网站的商机频道或者是一些专门的投资加盟网站看到一些极具诱惑力的广告，什么“投资千元，月赚一万”，什么“白手起家，月赚八万”，更有甚者“白手起家，年纯赚百万”等等。这些看上去就很荒唐的宣传，明眼人一眼就能知道其中奥妙。但有些稍微隐蔽的诱惑性宣传，可能还是会让很多投资者动心。
需要提醒的是，投资者一定抱有一个良好的心态，坚信成功是需要付出相当的人力和财力，毕竟是“一分耕耘，一分收获”，那些所谓的零投入（低投入）就能获得巨大利润的宣传，在做选择时一定要睁大眼睛，谨慎定夺。
投资选择时切忌好大喜功，迷信暴富的神话，只有努力付出才能获得相应的回报。
男性内衣店开店案例：
复旦女大学生创业开男士内衣店赚大钱
长卷发自然披散在肩上，白色连衣裙、红色发箍，26岁的凌宇慧坐在面前，对中国青年报记者说：“我喜欢研究穿衣打扮，所以对服装感兴趣，对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司，旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”，主营男士内衣，加上实体店铺和特卖会的经营，在去年达到了200万元的销售额。
从复旦大学毕业后，凌宇慧的室友一个去英国的名校留学，一个做了珠宝行业，还有一个在上海的银行找到一份稳定的工作。选择了创业卖服装，凌宇慧一度被同为生意人的父亲泼冷水，不过，“现在老爸对我的看法转变了，虽然利润没有他高，但我的销售额做得比他大”。
“我们家里有做生意的传统，爷爷、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的时候，父亲教导她“女孩子要温柔贤淑，会做家务”，于是，“洗个碗5毛钱，拖个地板一块钱，都是明码标价”，这让凌宇慧从小就很有经济头脑。到了初中的时候，因为父亲和台湾人合开了一个服装厂，凌宇慧开始受到相关的熏陶。
因为复旦大学有比较灵活的学分制，凌宇慧在大一、大二修读了很多课程，“把该读的很多书都读了”，同时又做许多份家教兼职来赚钱，“进大学以后就没怎么依靠父母了，打工的钱够自己花费，而且过得很好”。回想起这段经历，凌宇慧露出笑容：“身边的同学也有打工的，但是没有我那么拼命。”
大二时，凌宇慧在校外的语言培训学校上课时认识了一个老师，“和我一样喜欢研究服装”，后来这个老师成为凌宇慧第一个合伙人。到了大三，课余时间比较充裕，凌宇慧开始尝试在复旦BBS的代理版上经营，“那时我非常喜欢打羽毛球，就卖一个品牌的羽毛球衫”。在一次校际羽毛球比赛上，凌宇慧赞助了复旦大学的校队，给每人发了一件羽毛球衫。当复旦大学校队和同济大学校队比赛时，双方队员都傻了眼：双方的球衫一模一样！原来合伙人刚把一批羽毛球衫卖给了同济大学校队。
后来，两人在复旦大学北区开了一家为外出实习的学生提供职业装租赁的小店——“罗拉时尚”，也卖一些休闲装。凌宇慧开始没想赚钱，后来发现经营得不错，第一年的投资回报率达到百分之百。业绩让凌宇慧很振奋，她的宏伟规划是：“要做实体店，马上有自己的品牌，要在全国各地铺开……”
然而就在此时，凌宇慧遇到了创业生涯里的第一个坎儿——合伙人的离开。这时她才沮丧地发现，过去一年里，“我不是主导者，只是执行者，战略方面都是老师在做”，公司的运营一下子失去了方向。时值毕业，她不得不考虑自己的前途，在一家公司里找了工作。家人劝她放弃创业，但凌宇慧不想放弃：“当时去工作时就跟公司的老板说清楚了，我还有另外一份事业，他们很支持。因为老板也是复旦毕业的，过去常来我们实体店购物，大家关系非常好。”
工作了一段时间以后，凌宇慧听一位学长介绍了上海市大学生科技创业基金——“天使基金”。她决定去申请，然后全身心去投入创业。
组建项目团队，一个是复旦实体店的店长同学，一个是毕业于同济、合作过运动服代理的高中同学，3个女生带着一个名为“内衣帝国”的项目进发了，“那时候也没有考虑成员个性互补什么的，就觉得大家想把这件事情做成，就一起做。”
长卷发自然披散在肩上，白色连衣裙、红色发箍，26岁的凌宇慧坐在面前，对中国青年报记者说：“我喜欢研究穿衣打扮，所以对服装感兴趣，对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司，旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”，主营男士内衣，加上实体店铺和特卖会的经营，在去年达到了200万元的销售额。
从大学里就开始的从业经历、独特的创业项目、极具个性的团队，“内衣帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”：“当时‘内衣帝国’男士内衣店还是一个想法，10月份的时候才开始运作。”因为申请到政府的基金，得到学校方面的支持，家人的顾虑也消除了。
经过近15年的经营发展，爱慕已成为女性内衣行业中综合市场占有率全国第一，这么好的加盟项目它的加盟费多少钱?爱慕内衣加盟条件需要什么？它年销售规模达10亿元，营销网络覆盖全国500多家中高档百货店，并以原创设计、文化营销及既国际化又具中国风格的品牌形象独树一帜，成为行业翘楚。下面就让创业第一步网小编告诉你爱慕内衣加盟费要多少钱，让你对知道爱慕内衣加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
爱慕加盟费用分析：| 加盟区域 | 省会城市、直辖市 | 地级城市 | 县与县级城市 | 经济发达的乡镇 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | 50㎡ |
| 装修费用 | 800元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ |
| 首批进货款 | 3万元 | 2万元 | 1万元 | 8000元 |
| 员工工资 | 4000元/月（1人） | 3000元/月（0人） | 2500元/月（0人） | 2000元/月（0人） |
| 房租 | 7000元/月 | 5000元/月 | 4000元/月 | 2500元/月 |
| 流动资金 | 1万元 | 8000元 | 5000元 | 3000元 |
| 总投资费用（年） | 25.2万元 | 13.6万元 | 9.3万元 | 6.1万元 |
| 此投资费用仅为预估，仅供参考，具体以实际产生费用为准 | ||||
爱慕加盟费说明：
内衣作为贴身衣物，其品质越来越受到人们的关注，因此，现在开一家爱慕品牌内衣店将是很不错的创业选择。并且，相对于其他品牌内衣来说，爱慕的投资费用更少，适合大多数投资者能力范围。因此，对于想要加盟的投资者来说，现在只要点击右侧便可以获得更详细的信息了！
爱慕内衣加盟优势：
1、终端形象优势：爱慕内衣吸引女性眼球的鲜明形象，舒适的购物环境，让您的店铺客流源源不断。
2、运营模式优势：内衣行业领先的终端零售模式，让您的爱慕内衣店铺迅速影响当地市场。
3、市场保护优势：爱慕内衣严格保护加盟商的经营范围，不再在加盟商的保护范围内开设新的加盟店，让您的店铺独享垄断资源。
4、广告宣传优势：爱慕内衣投入巨资进行大型户外广告牌宣传、杂志宣传、报纸宣传、网络宣传、车身宣传、多媒体宣传，让您的店铺迅速享受知名品牌的号召力。
5、低投高产优势：爱慕内衣低成本投入，低风险运营，高利润产出，成就一份怦然心动的美丽事业。
6、物流配送优势：爱慕内衣大型的仓储系统，安全快捷的物流配送，让您的店铺货如轮转。
7、新品上市优势：爱慕内衣强大的产品开发和采购体系，源源不断的新品，让您的店铺永远胜人一筹。
8、培训支持优势：爱慕内衣顾问式投资培训，选店培训，开业支持培训、每月2次主题培训，爱慕内衣让您开店无忧。
爱慕加盟支持：
1、新开发客户根据投资额，公司将给予一定比例的形象及道具支持；
2、经销商将享受公司策划的全国性的促销活动；
3、公司将组织全国性、区域性的培训，并会派培训人员进行现场培训及指导；
4、公司所发货品运费由公司承担；
5、经销货品享有一定周期的调换货率。
爱慕加盟费及总投资金额预计：6.1万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
爱慕内衣加盟公司简介
爱她就给她喜好，喜好，极尽全力的展现女人的风姿绰约，彰显女人的艳丽！为女人带去更多自信和魅力！北京喜好亵服有限公司是专业从事品牌亵服预料、生涯和营销的现代化企业，总部位于北京望京高新技艺产业开发区喜好大厦。
自1993年起，公司注册了“喜好”商标并全面实施品牌战略。现拥有员工1500余人，其中具有本专科以上学历的管理职员150多名，中级以上职称的专业预料、技艺职员60多名。
喜好旗下拥有的品牌及产品线包括：“喜好女士”（Aimer women）、“喜好先生”（Aimer men）、“喜好儿童”（Aimer kids）、“喜好美体亵服”Aimer body，“爱艳丽”（imi′s）、“兰卡文”（LA CLOVER）、“心爱”（Shine Love）、泳衣，代理海外高端品牌Bechic集合店，以及个性化亵服和礼服定制工作室。
2009年，喜好签约海外巨星巩俐为品牌形象代言人。十年来，喜好亵服已经建起了遍布世界的营销体系，在世界主要大中型商场开设200多个形象专柜，贩卖职员达500余人，贩卖业绩位居同行业前列。
喜好在苏州的生涯基地，年产量达800余万件；正在建设中的北京顺义基地是集生涯制造、技艺开发及物流配送等三大功能为一体的现代化时髦工厂。
喜好将始终秉承“创造美，传递爱”的品牌理念和“精致、时髦、优雅”的品牌定位，在流派上追求东方元素与海外流行的有机融合，打造具有中国流派的海外化高端品牌形象。
秉着长久以来的信念，喜好亵服一路艰辛走来，开创了一个又一个神话和传奇！爱慕内衣加盟费多少钱?喜好的经营目标是成为中国时髦领导品牌、海外知名品牌和百年企业。
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爱慕内衣加盟费多少钱?爱慕内衣加盟条件
网址： http://
读者来信
《城乡致富》编辑部:
我叫黄华,山东潍坊人,目前在四川绵阳市一间工厂打工。这几年我省吃俭用积攒了一小笔钱,一直在寻找适合自己创业的项目。最近我注意到一个问题,绵阳城区女士内衣店随处可见,而专业的男士内衣店则几乎为零,开家男士内衣店会不会是一个商机?
我大概有5万元启动资金,但不知道如何运作一家男士内衣店。希望贵刊能给我明确的指点,让我在创业路上少走弯路,谢谢!
本刊建议
我刊非常肯定小黄开男士内衣店的想法,因为目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白,但同时,消费者对“内衣专卖”的概念依然停留于女士内衣店,小黄要做的则是引导一种消费理念,开辟一个新市场。我刊根据小黄在来信中所透露的相关信息,拟出以下方案,仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。
一、定位
1. 如何开店?
5万元启动资金,可作如下分布:三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址,租金3300元/月的店面,几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置,可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近,10~20平方米内即可;另外,由于目标客户锁定为工薪阶层和学生,装修风格须清爽中带点热闹。
2. 如何选择货品?
目前国内男士内衣主要分两大类:一是日常型,强调舒适、含蓄,多为纯棉产品;二是特色型,产品设计较夸张,强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主,搭配特色型产品和泳装、套装等,比例约为4:1。
进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家(小店主很难与之谈合作,可先与厂家人员建立联系,以便将来拓展业务。)
二、开业前准备
装修、进货完成后,不要急于开业,应留下2~3天,应做好以下几样工作:
1. 货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客,因此,在开业前需要学会货品陈列——利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放,达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列:用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣//文章来自创业第一步网
2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪,如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。
3. 与周边小店搞好关系,以便将来开展异业联盟。
三、营销策略
1.开业促销
将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售:或买一赠一,或直接打折,具体的促销方案,要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下,开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉,实际上,店主依然能有少许盈利。
2. 传单营销
制作一批传单,雇两名大学生,20元/小时,到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单,但对于市场上稀有的男士内衣店而言,靠传单宣传必不可少。
3. 分析消费者心理,抓住商机
大多数男士碍于面子,不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客:可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式,刺激消费者的购买欲。
4. 特色服务
店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是,须事先计算好各种成本,在保证盈利的前提下,再开展增值服务。
5. 活动营销
随着小店营业额趋于稳定,店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大,店主须量力而行。
6. 产品互补
当小店有了一定知名度和规模后,可以开辟一个女士内衣专柜,销售“情侣内衣”,一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加收益额,并且能增强小店的话题性,吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略,切勿冲淡男士内衣专卖的主题,所有在产品和营销方式上的微调,都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。
当然,如果时间和精力有余,店主还可以操作一个男士内衣网店。如此一来,实体店不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外收入。
专家点评:
近段时间,关注男士内衣专卖店的创业者越来越多,该项目有以下几个市场优势:1. 启动资金少,适合小本投资者;2.新兴市场、竞争小,无经验者也可进入;3. 产品没有明显的季节性,不怕过季和压货;4.产品重量轻、运费低,便于仓储;5.男士品牌忠诚度高,回头客比例高。
然而,由于产品单价低,绝对利润低,且非季节性商品很难有热卖的场面,需要仔细计算小店能否承担昂贵的店租和其它费用。另外,新兴市场,没有成功的模式可借鉴,需要创业者一步一步摸索经营之道。
新萌商贸有限公司(暂定名)
项目计划书（初稿）
第一章 市场分析
内衣市场：
纵观中国国内内衣市场，女式内衣市场如今已是如火如荼，众多女式内衣品牌如雨后春笋般崛起，而男式内衣发展则相对滞后。
调查显示，2005年中国内衣市场容量达400亿元，2006年中国内衣市场容量超过486亿元，且每年仍以近22%左右的速度在迅猛增长，2009年已突破千亿，然而，尽管这几年内衣市场发展惊人，但与日渐成熟的女性内衣市场相比，中国男式内衣市场却还处于初级开发阶段。
随着生活水平的提高和男性内衣市场的成熟，男式内衣消费已开始由随意性走向品牌化消费，男式内衣在中国有着非常大的发展空间。目前中国的男式内衣市场以中小品牌众多，真正具有成熟地运营品牌能力的目前并不多，这些都为致力打造强势男性内衣品牌的企业留下了广阔的空间。
小结：市场规模较大，四川市场容量已达50-100亿。女性内衣品牌成熟，男性内衣品牌滞后。仍然具有较大发展空间。
饰品市场：
时间仓促，暂无
第二章 品牌定位
产品定位
产品档次：为大众消费产品
消费年龄：二三线城市20至45岁
产品风格：紧跟流行时尚，如韩风
品牌形象定位
店面将以时尚、具备一定奢侈品感的形象示人，以此提升产品附加值。产品品质固然重要，然而经销商和消费者在选择品牌时，比以往任何时候都更加注重消费心理的愉悦程度，能够以相对亲民的价格享受到与顶级品牌相差无几的形象宣传所带来的视觉冲击力和产品
品质，本身就是一件令人愉悦的事情。内酷男士内衣店加盟费
这要求我们在产品形象、包装方面投入更大精力。
价格定位
暂无
第三章 经营与管理
一、 产品体系如何完善
无论是内衣还是饰品，产品结构体系都要向专卖店的产品结构靠齐。公司如果无法配齐产品，也应能方便的向周边批发商获得产品的补充。对外实现完整的产品结构体系。
小结：与某些批发商建立良好的合作关系
二、 经销渠道
1、 销售终端分类
组合店-批发散客 专卖店-大宗交易
我们要极力实现批发散客向专卖店靠拢，专卖店形象统一，产品结构合理，管理科学。
2、 渠道建立途径
与现有的终端大客户进行沟通协商，促进加盟店的拓展
与周边批发商合作，经销其产品，完善自身产品结构
业务员下市场开展营销内酷男士内衣店加盟费
通过广告，海报，网络实现宣传推广业务开发
3、 推广核心
专卖店加盟
三、 陈列方式
创新就是积极的模仿！
内衣陈列：学习都市丽人内衣连锁
饰品陈列：学习哎呀呀
四、 经营场所
1、 办公、接待场所
租赁市区写字楼作产品陈列和办公场所，面积40-100㎡左右。用途：
a、 产品、形象宣传等设计场所。
b、 电话营销、短信营销、网络营销场所。
c、 客户的接待与洽谈。
以相对较低成本营造企业办公、营销氛围，实现高效运营。
2、库房
接近物流中心位置选择库房，面积100㎡左右，用途：
a、 产品外包装、储存。
b、 库存管理、收发货品。
五、 人员架构
核心人员：
1、 营销总监（经理，主管）1名（负责制定和执行品牌营销细则、把控市场节奏和营销时
机）
2、 业务员2—3名（负责开发和维护客户）
3、 财务1名（负责财务工作）
4、 库管1—2名（负责产品外包装、货品管理，货品配发）
5、 市场督导（市场专员）1名（负责新开发店面产品陈列、培训及市场督导）
外聘人员：
6、产品形象设计师1名（负责款式研究和新品设计开发）
7、平面设计师1名（负责品牌、宣传资料平面设计）
8、装修装饰设计师1名（负责合作经销商店面陈列、装修装饰设计）内酷男士内衣店加盟费
9、技术人员（负责产品销售电子系统规划，设计，维护）
以上人员架构根据进度逐步招聘。
第四章 成本核算
预计总投入55万元，前期投入约10-15万元，用于公司注册、商标注册、经营场所租赁、装修、人员招聘等事宜。后续投资中30万至40万元用于产品。其余资金用作流动资金。
1、 预计前期投资支出费用
如下：
营业场所租赁：3000/月*半年+1月房租押金=21000元
库房租赁：1000元/月*1季度+1月房租押金=4000元
营业场所装修：8000元（着重陈列展示部分）
办公用品购买：台式电脑3台：2500元/台*3=7500元
办公桌椅5套：500元/套*5=2500元
打印传真机1台：900元
沙发、茶几1套：2000元
网站：1200元内酷男士内衣店加盟费
宣传册印刷与制作：1元/册*3000册=3000元
展架样品制作：1500元
出差费用：5000—8000元
其他：5000元
共计约：64，6000元
备注：前期如有办公室，仓库，起初投入约为：3，9600元
2、 进度安排
1、 7至15天公司注册、商标注册。（前期准备）
2、 15-30经营场所租赁、装修、人员招聘等事宜。（前期准备）
3、 30天至40天宣传册，名片，海报等广告制作。（前期准备）
4、 40天至50天与批发经销商洽谈合作事宜。（前期试运营）
5、 50天到60天后开始全面开展业务拓展工作。（正式开展业务拓展）
3、 后期成本核算
月硬性支出：（人工按5名计算）
（1） 人员工资5人*1500元底薪=7500元
按人员配备整齐核算（不含提成、奖金）
（2） 业务员差旅费用：130元/天*15天/月*3人=5850元
3个业务员，每人一个月半月出差时间计算。
（3） 营业场所房租：3000元
（4） 库房房租：1000元
（5） 其他杂项：2000元
共计：1，9350元
4、 预期目标
初步预计在市场认知期后每月实现最低30%业务增长量，半年内能够实现产品结构的二次升级，完善公司的形象，在2012年初开始拓展省内专卖店和省外代理经销商。在此基础上进一步完成产品结构和品牌形象的升级。预期在2013年开始实现全国性销售的覆盖。
第五章 风险控制
一、 风险来自哪里
任何行业都有风险，任何投资也都并非稳赚不赔。内衣，饰品行业的风险来自不被市场
接受的情况下耗费人力物力成本。在形式如此大好的环境下，我们也看到一些企业因生产、经销各个环节出现问题而倒闭。
但是只要产品品质有保证、包装到位、行销对路便有市场，所以关键还是对这几个环节的把握。
二、风险如何控制
风险来自于销售情况不佳而运营成本和人力成本却得不到控制，所以控制风险的办法便是以尽量低廉的运营成本拓展多个销售渠道。打造高效率的团队也是有效控制成本的手段之一。
但这并非我们所愿，尽快打开市场，完善产品结构，实现品牌升级，才是我们共同的目标，我将为此而努力！
结语
在市场前景广阔的内衣，饰品市场，我们虽然起步较晚，但凭借对产品定位、产品品质的保证、国际化的品牌形象包装、富有针对性的行销方式这几个关键环节的良好把控，我相信我们的投入将会是低投入、高回报，且能够持续发展的。
赵险峰
2011年9月5日
男性内衣店经营攻略技术大全
男性内衣店理念
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%一30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。 而在整体市场中，女式内衣占到了的%的比重，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为，未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此、商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
心经营全攻略
1.小店特色
.性感时尚型
当今世界，追求性感时尚已经.不再是女人的专利。在这个多元化，个性化发展的年代，时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此，在内衣的选择上，小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣，以满足顾客的这种需求，进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣，店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。
·成熟稳重型
在当今的内衣市场上，经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占，而专营男士内衣的店面少之又少，在如凤毛麟角似的男士内衣店中，大多数店面主营年轻男士的内衣，对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣，那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。创业一本通网因此，店主可以兼顾中老年市场，为他们选一些比较保守的款型3并多加注重面料材质，以满足这些潜在客户。
.夫唱妇随型
世间万物都是灵活多变的，开家男t内衣店，如果只有男士内衣就会十分单调不和谐，而且大多数时候，由于男士的性格特点，买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同，因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发，当为自己的另一半购置了几件内衣后，也会想为自己添置内衣，如果店里没有那么几件女性内衣，这种商机就会从你的店里流向他人的店。
2．市场潜力
如今，男人的钱其实也一样好赚，国外不少厂商瞄准大陆市场的这一育区，大力抢占市场，他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加.上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，因此，开个
男性内衣店是个不错的选择，并具有广阔的市场空问。
3.目标客户
广大男性朋友是小店的主打客户，无论是年轻时尚的帅哥，还是成熟稳重的中老年人，都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。
4．经营策略
.注重品牌和质量
经营男性内衣店，内衣品牌的选择非常关键，目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类:一类是日常型的，其特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主;另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的f orbidden和台湾的look see等品牌，面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。创业一本通网
.专业性显特色
专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖关观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上，选择更为多样，总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形。
.优惠促销活动
男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。面对广大的消费主体，要想使内衣店的生意红火，就要实施一些销售策略，一旦顾客看好一款适合自己的内衣，常常会不止要一件，而是两三件的购买，店主为使顾客购买三件以上的内衣，可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。创业一本通网 .开发辅助商品
如果人们肯花大价钱去购买一件内衣，那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质，讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物，需要勤换洗，对于内衣豹洗护，有的人认为跟普通的衣物护理没有区别，其实不然。此时，店主可以向顾客宣传内衣护理的知识，并在店中销售一些内衣护理的用品(如消毒液、洗衣液〕，来拓展增加小店销售额。
.适度引领消费
时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。另外，另类的情趣男士内衣口益也受到了广大男性朋友的欢迎。
在选址上，因为针对目标顾客的特定性，所以男士内衣店的选址很重要。要点是:闹中取静，交通便捷。虽然人气很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太旺的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的
商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15一25平方米就可以。此外，不少经营者会选择在商场的角落或柜台，店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。资料来源 创业一本通网
男性内衣店理念
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%一30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。 而在整体市场中，女式内衣占到了的%的比重，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为，未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此、商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
心经营全攻略
1.小店特色
.性感时尚型
当今世界，追求性感时尚已经.不再是女人的专利。在这个多元化，个性化发展的年代，时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此，在内衣的选择上，小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣，以满足
在咖啡厅转角处的座位上，夏菲在记者对面轻轻坐下，如一缕柔柔的风拂过。目光掠过她面
容的那一刻，让人感到无比惊讶：如此的文静和矜持，难道这就是那个敢炒意大利老板、靠
“卖男人内裤”创富的清华女孩吗？在她26岁生日时，她的账上已经拥有了惊人的140万
元„„ 琴弦拨动 白领小姐要练摊 我是一位西北女孩，1998年从清华大学
毕业后，经父亲的一位好友推荐，我成了意大利SKI驻深圳分公司的翻译。这是一家专门经
营欧洲高档皮具的大公司，员工多是外籍人士。 但给我印象最深的，还是公司里
那些可爱而富有朝气的意大利女孩，一个个穿着时髦得体，显得魅力四射。我受着她们的熏
陶，自觉品味也在日滋夜长地提高。 “三人行，必有我师”。和时尚的意大利女
孩们在一起呆久了，通过留心观察学习，我慢慢也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装
颇有研究，熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。比如自己身材娇小，在上街时我一般都是这
样的休闲打扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的紧身背心，加上黑色纱裙，细瘦的牛仔裤，既
流溢着一点点野性，又不失时髦和雅致。 后来，就连公司里两名广州女孩上街购
物时，都乐意借用一下我的“火眼金睛”。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用
敏锐的目光在缤纷多彩的商品堆里，帮她们挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰不久后准
能在深圳流行起来。 在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘
小姐，这位目光锐利的时尚丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和
手袋、饰物配合得简直是完美无缺，而且够新潮、时尚！当晚我们就自然而然地聊起了女性
感兴趣的话题，比如购物、着装等等。谈得兴起，她说：“夏小姐，我觉得你这个人很有意思。
你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做？以你对时尚的感觉，你出来做服饰生意一定
可以赚钱！” 这话使我心里不由一动，就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被
突然拨动了。 独辟蹊径服饰店开进商务楼 受到刘小姐的鼓励，我下
决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事！ 在深圳，繁华商业街寸土寸金，我四处奔波希望选择一个好的店铺，可不是房租太贵就是地方太偏，总找不到合适的。一天，
我在杂志上看到在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意，我灵机一
动，忽然有了一个很“另类”的想法，为什么不可以把服饰店开进写字楼呢？我也曾经是个
写字楼小姐，知道在那些鳞次栉比高耸入云的高档写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，
里面清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃
他们的消费激情！ 在我满世界找铺面的时候，一个朋友告诉我，麦当劳和肯德基
在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情
况等，都制定有严格的指标。我想这倒是一个省事的方法，既然麦当劳和肯德基把前期工作
都已经做完了，我跟着他们走不就得了吗？ 记住了这一点，在福田考察时，我一
看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立刻认定这是个好地方。可是不用问，既然麦当劳
开在这里，一楼旁临的商铺房租一定高得惊人，一个小店恐怕很难支付这笔开支。一问，果
然如此。这时候，我又想，以我要开的商铺而言，准备专做写字楼里白领们的生意，那么未
必一定要临街吧？如果不要求临街的话，把商铺开进写字楼上面的商务楼中，租间办公室的
成本一定会远远低于租临街商铺的价格，或许我能够承受得起！ 这样想着，我就
和这间写字楼的门卫套起了近乎。果然，他们告诉我，这里的办公室还有空位。可是当我找
到物业表示想租房时，人家却说已经把办公室全租出去了。我有些不太甘心，在楼里四下乱
逛，最后找到了5楼，看到一家公司办公室还比较空，人没有坐满。我就和他们老板商量，
问他们愿不愿挤出一间给我，我一定会是他们的一个好“邻居”，同时我还可以帮他们减轻租
楼的负担。 这个老板很奇怪地看着我，最后听我讲得满在理，答应考虑一下。第
二天他打电话给我，他同意和我分租办公室！ 真是喜出望外。我利落地交了1.5万元的房租，
并很快花两万元把那家公司的大办公室隔出一间，改装成了一个小商场。我很注意同屋的感
受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。 兴趣一致 热爱才能做得
好 铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环，如果进的货
别处都有，谁会来你这里呢？为了能真正将引领潮流的服饰引进来，我找来各种时尚杂志看，
将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店一律不放过。
打仗不是还讲究“知己知彼”吗？我还去了与深圳一水之隔的香港进货。 比较来
比较去，虽然欧美品牌衣服的质量和样式都比较值得信赖，但我最感兴趣的还是韩国服饰。
无论是宽松自由、大大咧咧的街头休闲服，还是合身合体、风格典雅的套装，我觉得都透着
一种酷而时尚的气息。我犹豫了很久，是做欧美品牌服装，还是做韩国服装。 但想到
深圳写字楼的白领成天穿得都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味，韩国服
装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我还担心如
果做我自己不感兴趣的欧美品牌，时间久了，自己对服装的感觉也会变得迟钝，那可是我所
不愿意的。这样，我决定把进货的重点放在韩国服装上。 那天晚上，当我拖着大
包小包从香港回到深圳时，几乎激动得一夜没睡。从明天开始自己就是老板了，我就只给自
己打工了，我能经营好这家服饰店吗？事实上进这批货时，我是下了一番功夫的。就像为自
己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过，因为衣服穿上身的效果往往和表
面看上去不太一样。经过这样的选货，数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进
到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。 2000年9月，等到小店开张的
那一天，的确达到了令人眼前一亮的效果:小店的墙面是柔和的粉色系，配合陈列的彩衣夺人
眼目。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像
印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引
爱挑剔的白领们的眼球。 刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐们。因为从
没见过在写字楼开的服饰店，所以听到写字楼里有服饰店，都会好奇地进来看看。她们进来
的，我就不会让她们跑掉。我店里绝少有雷同的款式，加上异国风情的首饰，常常使她们惊
喜若狂。白领丽人们常常价都不还就把东西买走了。倒省去了我许多饶舌的工夫，这是做白
领生意的好处。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼最热闹的休闲处。第一个月，我就赚了
2万多元！ 为了减少商店的商业色彩，增加商店的人情味，在卖服装的同时，我
还主动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。这样的做法，使我周围很快就聚拢了一群拥
趸。她们绝对信任我的眼光，成为了我最优质的顾客，从不讨价还价。不少白领小姐自己买
不过瘾，还经常带着朋友来选购。这样一传十，十传百，不久周围写字楼甚至一些高档住宅
区的顾客也蜂涌而至。 我的生意步步高。 惊世骇俗男人内裤让我发大财 手里有了一点钱后，我喜欢出去四处走走，一是开阔眼界，二是看看有没有别的商业机会。
2001年的一天，我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上东张西望时，突然发现夏威
夷的海滩简直是个“世界泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多式
样我简直闻所未闻。我低头看看身边男友那青灰色的泳裤，顿时觉到了我们是“老土”。 看着眼前的景像，我突然有了一个想法。为了验证自己的想法，第二天，我特地带着男友逛
开了夏威夷的服饰店。琳琅满目的各式男性内裤让我大开眼界。我向男友提出，为什么不在
深圳再开一家专营男士内裤的特色店？为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购，而男士的
内情就没有人关心？ 离开夏威夷前，我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游
客中的市场，我得出的结论是：经营男士内裤，大有可为。 很快我就在夏威夷当地找到了一
个华人代理商。离开夏威夷的时候，别人带回的都是形形色色的旅游纪念品，我随身带回的
却是两大包男士内裤及高档领带、男式戒指、臂饰等有特色的男性饰物，准备一回到深圳就
马上开一家男性内裤店！ 后来这家店同样开进了我所在的那幢写字楼里，只不过
在店面设计布置上更突出了高雅和大气。我认为只有这样才能烘托出“男人店”的特色和文
化意蕴，由此让人感到一种阳刚之美！此外，我还在店里设置了一个休闲吧台，摆上了各种
有关男士的书籍和时尚杂志，他们购物累了可以听听音乐，翻翻杂志。说实在的，因第一次
“吃螃蟹”，连我自己心里都没底，在白领丽人云集的写字楼里卖男人内裤，会有人前来参观、
购买吗？ 但我的担心没有多久，从夏威夷带回的那批内裤，因风格各异而又十分
时尚，刚摆上货架就吸引了众多白领的眼球。不到半个月，800条男士内裤就销售一空。前
来购买的绝大多数都是女性，有的是买给老公，有的是买给拍拖男友做礼物的，甚至有的男
性化一点的女生买来自己穿。我真没有想到会是这样！为了不断掉货源，听说日本的男士内
裤货源不错，我即刻又飞往日本，从东京进回大批的时尚内裤，销售相当火爆。最让人骄傲
的是，一些外籍人士也赶来淘货，最后个个都惊喜而归。 一天，一个女孩拿着一
本杂志来找我，问有没有图片中的男士内裤，我为难地说：“没有这款货哦。”女孩非常失望
地走了。我看着这个女孩的背影，突然想到，货不仅可以花钱进，也可以自己加工做呀！国
内有的是高水平的服装加工厂，价钱都很便宜，自己加工肯定可以赚得更多。于是我开始尝
试自己设计内裤的样式，然后找人加工，利润果然比单纯进口翻了几倍。 此后我
采取了“两条腿走路”的战略，一方面定期到夏威夷和日本进各种面料和款式的男人内裤，
除零售外还向广州和三亚等地客商批发，同时，我自己也设计一些男性内裤的样式，加工出
售。在经营过程中，我发现顾客对我自己设计的那些产品，总是将价格压得很低。我过了好
久才弄明白是因为自己的产品没有品牌，难以获得顾客的信任，再好的东西也难卖上好价钱。 这个事情很难办，品牌不是一天两天就能建立起来的。经过仔细思考，我花大钱选择加盟了
一家品牌内裤公司，依然是我设计，别人生产，但这次因为品牌效应，我设计的男性内裤不
仅价格上去了，同时还颇为畅销。但在我的计划中，这种与人合作“借牌”生产的方式只是
暂时的，等我钱攒够了，我会办一家集研发、设计、生产、营销于一体，中国首家男人时尚
内裤公司，因为我调查过，时尚男性内裤市场简直大得惊人。 如今我已经有了4
家店，由于太忙，平时自己只负责进货，其余的事均放权交给员工打理。当然，在没日没夜
的忙碌中，自己的财富也在滚雪球般不断膨胀着。短短4年时间里，我账上就有了140万元。
这点财富在遍地富翁的深圳虽然算不了什么，但在打拼创业中，它毕竟凸现了自己的价值。 其
实这只是我策划青春的开始，相信前方等待自己的是更精彩的人生！ 《》
我让一个内衣店年赚40万元 让一家内衣店年赚40万 ——一位内衣行业者的开店经历 十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查后，觉得内衣行业很有前景，决定进入内衣行业，开个自己的内衣店，同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。 由于自己当时年纪很小，也没有经商的经验，想在这个陌生的行业做出成绩是谈何容易？于是我如饥似渴地开始看一些关于内衣知识方面的书，学习工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、怎样引导顾客购买、店面管理等多方面的书，经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该出去闯一闯。我坚信：如果认真去做每一件事，即使失败将来都不会有遗憾，失败与成功的机会是对等的，如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有！ 既然要开店创业，首先解决资金和店面问题，这些从那里来？当时，我身上所有的钱，拿出来只有3千元！怎么办啊？我琢磨了一阵，开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有租不出去的店面，这样的店面租金才会便宜。功夫不负有心人，终于在一家服装城被我找到一间面积很小，位置也不好的店面，老板说租金要4千元一个月，我说你这个位置不好不会有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬出去，老板想反正空着这么久都没有租出去，还不如暂时租给我。于是老板答应我先交2000元押金1000元租金，也签了一份临时合同，好高兴，终于有了自己的店面！可是没有货卖怎么办？没有办法，只能找人借钱，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤，也买了一些简单的内衣道具，店面产品很少，陈列也很简陋，但毕竟是把店整好了，一切准备就绪就等开业。 第一天开业，周围的邻居都不看好我这个店，他们认为店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定赚不了钱，前两天没有一个人进店，因为很兴奋，我也没有灰心，因为我坚信我会成功，呵呵！第三天晚上要关门的时候，一个带着孩子的妇女进店，看着她穿戴很普通，不像有购买力的人，但我认为进店就是客人，有没有钱一样要热情接待，后来客人认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买600元的产品，拿到钱后，我高兴坏了，这是我人生第一笔生意啊！ 第二天早上六点钟，我就利用这600元钱去批发市场进货，补充货品，让店里面的产品更多一些。后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，这就是口碑传播的效果，可能是因为我学习过很多推销方面的
书，懂得怎样抓住顾客心理，基本上每一个进店的客人都能成交，而且还能和她们成为朋友，每天营业额都能达到1000多元，我每天早上六点就把头天的营业额拿到批发市场进一些店里没有的新货，就这样半个月后我的店里产品也丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么她们都没有生意，而我的生意就这么好，我心里暗暗高兴。 第一个月我的纯利润就有1万多，有了这笔资金后，我决定改变经营方式，首先从前期来店购物顾客心理入手，经过分析后得出的答案是，来这里购物的消费者喜欢名牌但是购买力不是很高，而且都比较有虚荣心，我开始将进货地点转移到很多名牌内衣、睡衣公司进货，这些名牌在百货公司都设有专柜，标价很高而且不讲价，由于我是用现金进货也不要发票，所以很多公司都愿意和我合作，客人看到同样的产品，商场里要400多，我店里才卖150元（进货价约100元），肯定到我们这里来买，而且我们的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。 三个月后，我开了第二家分店，这个分店在商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用第一年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境要生存是很困难的，我分析了店铺的地理位置和产品后发现这里的进店人数少但是购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵。我决定把进货价内衣控制在30-70元之间，全部卖100元，睡衣进货价控制在80-150元之间，全部卖150元，客人挑贵的我少赚一点，便宜的多赚一点，因为客人不可能只买一件，我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为了提高知名度，也把我们店作为典型在当地的报纸上做宣传，题目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，第一个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万，这样更坚定我在内衣行业发展的决心。 六个月后，我决定开自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格很高也很好销售，这个店经营半年后，由于商场老板的经营不善，卷款逃跑而
倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，虽然做生意的时间不长，但也让我具备了亏钱的心里准备，我并没有因此而灰心丧气，经过一小段时间的情绪调整后，我继续自己的内衣梦想。 就这样经营两年后我就赚到了我的第一桶金100万，并用此资金注册了一家实业发展有限公司，有了公司后，我底气有也了，开始跟国内一些知名的内衣、睡衣品牌谈代理，有了产品代理权就要想办法怎样将这些品牌打入百货公司，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成的事，一年后我们的专柜达二十多家，有了市场占有率后就要想怎样做自己的品牌，我们有了自己的品牌和工厂后就想怎样将产品推向国内市场，在公司全体员工的共同努力之下，两年后我们在国内设立三个分公司，自营专柜达50家，同时外贸也发展不错。 2000年，由于公司的高速发展，经营的产品项目扩张很快，在做内衣、睡衣的同时也发展了女装、男装，因此公司的资金比较分散，在遇到风险时没有办法回避，感觉自己在管理上也好像跟不上了，一年后公司资金有些紧张，有点举步艰难的感觉，只能放弃男装、女装，这时候慢慢地，我才觉醒。走路要一步一步来，不管做什么事都要执着，为了维护公司的正常发展，我决定出让股份，注入新血，新股东和我是多年的朋友，因此我们在没有签订合同的情况下合作了一年，后来由于在利益的分配上产生了分歧，我们打了两年半官司，公司也没办法继续经营下去了，员工也跑光了，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到，所有的押金和装修费付之东流，辛苦多年的成果一下子全部没有了，感觉突然从天上狠狠地把我摔进了地狱，求助无门，走投无路，而且长时间的心里暗沉与情绪低落，使我精神状态很差，有时我甚至想到了死，那段时间是我一生中最痛苦的日子…… 如果了无迁挂，也许我已经离开这个人世了，可是当看到年老的妈妈和年幼的儿子，觉得自己不能再这样消沉下去，要负起责任，公司就是留下我一个人也要继续经营下去，想想当初一个人白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一个门面店，我不应该倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有强健的身体就没有过不去的难关，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的店里，里面所有的货架和产品都被搬走，我在店里呆了一个多小时，因为这个店比较偏僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继
续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到的，另外租店东山在起又要交押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把商场撤下还能有点用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，半个月后手里也有几万块资金，我经过分析后认为这个店比较大，进店的人数相对比较少，只能想办法提高单笔成交金额，于是我计划做品牌组合店，首先选择的品牌是美思、嘉莉诗、蔓蝶莉、万康、雪妮芳、贝亭娜、伊之美、依曼丽等。那时，这些产品在流通市场是很容易采购到，因为数量少不可能直接向厂家订购，每一个品牌选六个品种，因为不同的品牌有不同的优势，每一个品牌单独陈列，经过三个月的比较，美思和嘉莉诗稍好一点，伊之美的丝睡衣也不错，其它每个品牌都差不多，只有依曼丽差一点，但是整个店面利润还是很少，为了提高营业额我决定撤消一些不好的内衣品牌，只能在产品的种类上下功夫，我开始增加男装内裤系列、丝袜系列、孕妇系列、收腹系列、棉睡衣系列、情趣内衣系列等，一个月后营业额提高了40%，经过分析是因为棉睡衣的增加提高了营业额，但是每一单的成交金额都是特价产品，这就反应这里的消费力不高，但是成交率高达85%，说明我们的营业员很努力，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我也想到创业初期的150元商店，于是我将店里的棉睡衣进货价20-40元全部只售50元，并且在门口张贴宣传海报，当天开始营业额翻一倍，虽然我每天进货辛苦一点，但是很快乐，真的有种痛并快乐这的感觉，好像又回到了以前一样。 由于批发市场的货源质量不能保障，顾客投诉也比较多，后来我想到收购库存睡衣，于是我到各大网站发布收购信息，第三天就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我们也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此每天可以卖五十多套，最多的一次收到浙江一家大型的专业睡衣厂1万套，对方要求一次性购买，12元一套，总共要12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套售，三个月后剩下500套次品，其余全部卖完，而且这三个月的纯利润达到了40万。 十二月份深圳的天气比较冷，是保暖内衣和棉袍的销售旺季，我将店里的保暖内衣和棉袍全部按五折销售，我们是3.5折进货，虽然利润不高，但是可以带动店里的人流量，人流就是钱流，
因为天气冷顾客产生了需要所以才有销售，如果天气转暖没有需求送给客人她们也不会要，换季的时候也要把握机会，容易过季的产品最好是亏本也要处理掉，其实我们店很多产品都是可以退换的，但是我从来都没有退过产品给供应商，如果是质量问题但不影响美观和穿戴，顾客也能接受产品的质量问题，希望我们能打更低折给她，我们也乐意接受，因为生意是双赢，你帮供应商解决库存，下次你才能拿到最优质最便宜的货，处理库存也是将利润让给顾客。 春天的时候是基础内衣、丝质睡衣、棉睡衣、情趣的内衣的销售旺季，这时“伊之美”的丝质睡衣非常好，由于进货折扣比较低，花型漂亮，款式新颖，也是销售旺季，而且这个品牌一直是做外贸，市场上很少有货，回头客特别多，这时我们将丝质睡衣全场五折，会吸引很多年轻、时尚、有品位的白领女性进店消费，曾经有一天销售27件丝织睡衣，营业额达4300元，有一个来深圳出差的外地男士，因为在出租车上看到我们橱窗里的丝织睡衣，回去的时候想到我们店购一件睡衣给太太，因为不熟悉路坐出租车到我们店花了70元的车费，最后买了三套睡衣，还说很值得。还有一个阿姨是我们店的熟客，喜欢我们的营业员，觉得产品也不错，后来搬家到离我们店60公里外的地方居住，但是她每次要给儿子、儿媳买内衣、睡衣、内裤都要转几次车到我们店购买，他说只有买我们的产品才放心。 到六月中旬的时候是泳衣的销售旺季，这时候就要在店里进一些泳衣，进货数量不宜多，但是尺码要齐全，品种搭配要合理，因为容易过季，所以产品线不能太宽，特殊尺码最好不要进，产品做到大众化，即使过季到第二年也能销售，而且在最旺季的时候也要打五折销售，增加人流量及顾客忠诚度，也可以带动其他产品的销售。 现在很多刚入内衣行业的新手都认为基础内衣不换季，其实这种想法是错误的，只能说换季不明显，秋冬的内衣颜色比较深，春夏的颜色比较浅，过春节的时候红色比较畅销，春夏是内衣的销售旺季，所以这时候要多备货。 总结 1、 新手进入这个行业要多看一些内衣知识方面的书，还要多学习产品的推销技巧，顾客心里，怎引导顾客购买等方面的书，而且要有成功的信念，即使在再大的困难面前也要继续走下去，用心去做每一件事，成功只是迟早的事。 2、 在挑选品牌的时候，根据店面周围顾客的消费力来决定，如果消费力太低，而品牌的零售价太高，或者消费力太高，产品的零售价太低，这些都是造成失败的原因。 3、 如果店面比较大，可以选择品牌组合店和产品种类
男士内衣尺码对照表
男装裤装尺码为：
26代表腰围为："1.9尺"
27代表腰围为："2.0尺"
28代表腰围为："2.1尺"
29代表腰围为："2.2尺"
30代表腰围为："2.3尺"
31代表腰围为："2.4尺"
32代表腰围为："2.5尺"
33代表腰围为："2.6尺"
34代表腰围为："2.7尺"
36代表腰围为："2.8尺"
38代表腰围为："2.9尺"
40代表腰围为："3.0尺"
42代表腰围为："3.1尺"
44代表腰围为："3.2尺"
50代表腰围为："3.4尺"
52代表腰围为："3.5尺"
54代表腰围为："3.6尺"
国家统一服装号型（含男士裤子尺码对照表） ：
从1992年4月1日起，全国开始实施统一的GB1335－1991《服装号型》国家标准它是由纺织工业部制定、国家技术监督局批准发布的，为此，原来的GB1335－1981服装标准即行废止。
新标准全套共有男子、女子、儿童3项独立标准，其中男子和女子两项属于强制执行标准，儿童作为推荐性标准。新标准是以身高、净体胸围、净体腰围以及腰落差作为号型命名的依据，对每一个号型列出了制作服装所必须的10个关键控制部位尺寸。号型表示方法为：
“号／型、体型代号”其中："号"表示身高，"型"表示净体胸围或净体腰围："体型代号"表示胸围与腰围尺寸之差，以Y、A、B、C表示。例如：170／88A、175／96B等。
服装新标准的实施，可使我国95％左右的消费者能买到适体服装。消费者只需记住自己的身高、胸围的体型，便可解决上、下装配套的问题。
男士内衣尺寸参考