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小饰品店进货，首先要看你店面的产品价位怎么定位。除了摆放一些学生喜欢的小饰品外，也可以进一些稍高档次的货，比较适合将要踏入婚姻殿堂和已婚女性。比如婚庆类饰品，新娘皇冠，新娘套链，合金+水钻的情侣戒指，水钻头花，等等。
价格为一般零售的5—3折
很多时候要靠你自己去淘的，你要在市场好好转转。最便宜的耳环有的低于1元钱，但是看上去还是很精致。像一般好一点的耳环是3—4元，不过，很多商家要求批发1打。1打一般为12个，部分要求的是单色一打；韩版的那些耳环大多10块以内，5元上下。是都挺好的材质。但是要一打一打拿的，一打就是12个。也就是每款你要拿12个才能卖给你。项链也是10块上下，常见的款式也就5—7块了。量也是那么多。淘得好还有更便宜的。有更好一点质量的，人家店里特有的款式和材质，是按照他订的零售价格打折之后的价格，4折左右。要是您对饰品比较熟悉的话网上混批会比较划算。也就比市场多一到两块。但是款式你可以拿到很多。
进货规则一箩筐
进货其实和定位是相关的。你店的周围环境决定了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能在大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招。
第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1—2个月的销售，经验也就总结出来的。最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。
一般来说，种类无非挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，钱包、手机包、手机挂件等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖。首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
总结起来就是：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。记住这个你的大方向就不会错，下面具体解释一下：
头饰要全。头绳有粗细、有布的、有透明的、有无缝的、有有缝的。一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点。那头饰常用的有哪些呢？头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。
首饰要精，宁缺勿烂。为什么？第一，顾客买首饰大多是不在乎价格的，只要你的价格不要高得离谱，都能接受[来源:
同时我也在这警告各位在网上拿首饰的朋友，千万不要看图片！都是骗人的。这些图片都是PS处理过的，他能把一个铁项链做成银的。
同时不要盲目相信牌子货，牌子有什么用？还不是一样的掉钻，一样的掉色。大众饰品重要的是挑款式，而不是挑牌子。
百货要奇。一个普通的打火机和夜光打火机的销售有天壤之别，这个道理相信大家都明白。可以挑选一点好玩、好看的、出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润。
顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点。最重要的是，1次卖2个，利润也高。
最后啰嗦一句，建议多跑批发市场，特别是本地的批发市场，多跟搞批发的老板交流，要懂得从交流的内容之中提取有价值的信息，潜规则往往就隐藏在此。
王凯歆：神话破灭
从身价过亿到人去楼空 这位95后霸道女总裁只用了半年
17岁少女总裁王凯歆最近的日子不好过。
这个故事的主人公是王凯歆，98年妹子。就像乔布斯、比尔盖茨、扎克伯格一样，这位今年才刚刚成年的创业者，也早早地辍学了。最初她做的是微商，通过“QQ空间”售卖一些95后主题的个性衣饰货品，据称最好的时候月销售额达到50万，每月赚好几万元。
于是她从中嗅到了商机，并在去年成立了深圳大爆炸科技有限公司，推出了一个专注于青少年细分领域的电商平台——神奇百货。售卖的都是一些“二次元”、“萌萌动漫风”等95后、00后感兴趣的物品。
相关数据显示，神奇百货在推出6个月后，便获得了五六十万的用户，日单量超过1000单，营业额超过1000万元。
2015年1月，王凯歆还带着神奇百货参加了北京卫视的创业真人秀《我是独角兽》，以一句“让你们赚够95后的钱”，引得现场五个资本大佬争抢。一个月后，这家成立不到一年的公司便获得了来自经纬中国领投、真格基金、创新谷跟投的2000万A轮投资。
拿到投资后的王凯歆身价估值上亿，成为了95后创业者中的一颗闪亮新星。当时，她也对员工说过这样的话，“明年我们要站在纳斯达克交易所敲钟！”
说到这里，你会觉得这一个非常完美的故事。
然而，质疑往往也会跟着赞誉一并袭来。今年5月，GQ中国的一篇头条文章《17岁CEO王凯歆：风口少女的神通与孤独》，将这位年轻的霸道女总裁推向了风口浪尖。
这篇文章所描写的王凯歆粗粝、霸道，甚至是有些人格缺陷和心智不健全。比如公司运营数据造假；招人全看面相，长得丑的矮的黑的有痘痘年纪大的都不要；各种奇葩理由开除员工，各种欺骗员工不给工资、不给离职补偿；甚至还包括言而无信、挥霍无度、没有家教、缺乏基本常识等等。
铺天盖地的谩骂和嘲讽将这位年轻的创业者置入了舆论的深渊。
然而这还不是最坏的消息。
前几天，一神奇百货的前员工在知乎上爆料（神奇百货创始人王凯歆是不是又出事了？），原本是高高兴兴地去上班，却发现公司不见了，整个办公室在一夜之间变成了空房。而当她点开公司微信群，希望问个明白时，却发现自己已经被踢出去了。不仅员工工资尚未结算，甚至连保洁阿姨的工资也没结算。因此有网友吐槽道，这就是传说中的公司搬家却没有通知我。
随后，一大波诸如“95后创业者跑路？”、“95后创业者跌下神坛！”、“连保洁工资都黑”的报道相继而来。
而一直没有露面的王凯歆也在最近作出了回应：神奇百货只是搬家。并声称公司搬到了高大上的办公楼，知乎上的帖子是前公关总监张嫣带头发起的对公司的诽谤和攻击。
但不管是跑路还是搬家，神奇百货无疑已经遭遇到了前所未有的困境。据爆料信息称，此次公司在没有通知的情况下无故辞退11人，裁员幅度达50%，而剩下的这10来人都是刚刚入职不到一个月的新员工。更夸张的是，被裁掉的这11个人是两个部门的所有员工，其中一个部门是供应链，一家电商公司把供应链部门给裁了，这不相当于自宫行为？
而这次搬家看上去也并不是所谓的为了营造更好的创业环境，只不过是给剩下的10来个新人找一个更便宜的地方、节省开支。
我们都爱看励志的故事，尤其是少年英雄的故事，但往往这样的故事也容易被撕破，让人留得无尽的唏嘘。在全民创业的大浪潮下，似乎人人都可以拥有一个英雄梦，但这也是最容易破碎的梦。
事件的真相仍待检验，无法回避的问题倒是已横亘在疾驰的造富列车前：浮夸的表演就能再造自我？虚拟个平台真能定义未来？当漫天“快钱”的狂欢过去，“双创”需要真正持久的动力去推动的时候，越来越多的人明白，“概念”已不再吃香，扎实的研发和切实的创新，才是竞争力。
对“逆袭”的渴望是人之常情，可社会也维持着它相对的公平。任何弄潮儿都要经受来自大众的考验，其中的滥竽充数者，早晚会被巨浪击倒。
这么看来，关于王凯歆的报道更像是一个沉重的提醒，告诫着每一个追梦的青年，去付出配得上自己豪言的努力。
以下为文章《17岁CEO王凯歆：风口少女的神通与孤独》全文：
编辑：曾鸣 撰文：杨眉、曾鸣 采访：杨眉
摄影：席敏 视觉：梁爽
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“站在风口，猪都能飞起来。”那么一个17岁的未成年女孩呢？作为互联网创业风口的新访客，王凯歆高一辍学，不到一年，已拿到逾千万的 A 轮投资，拥有一家估值6000万元的公司。
相对课堂，创业是一个更为残酷的考场。当下中国，平均每分钟有八家公司创立，虽然其中百分之九十会以失败告终，但成功和暴富仍吸引着人们前赴后继。目前来看，王凯歆是创业队伍中的佼佼者，她甚至作为“双创代表”得到了领导人的接见。
若只看凌空蹈虚的身姿，王凯歆如有神通。但如果这些财富和成绩是大风刮来的，有多少人担心过她摔下来的结局？在这个鸡血和虚妄的年代，谁又能看到她背后的孤独和危险？
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大众创业，万众创新。这句口号在2014年夏季达沃斯论坛上被提出来的时候，王凯歆16岁，刚刚升入西安航天中学的高中部。她读书中不溜，一顶童花头矮矮压在扁塌塌的脸上，样子也不起眼，做生意倒卓有成绩。在 QQ 空间做代购，零食、休闲鞋、学生用品卖给同龄人，每月挣得过万。快要中考那阵，妈妈给她报了封闭式补习班，班上不许带手机、上 QQ。妈妈好一阵哄她：“你放心去上学，你的生意我给你管着。每个月给你保底五千块钱。”
妈妈跟着几个姐妹开服装店、小超市，要管王凯歆的生意，王凯歆还不放心，来回教了她两遍。她去人家的淘宝网店扒图，发布在自己的 QQ 空间，议价，下单。收货地址从一个窗口拷贝到另一个窗口，只要抬价得当，白手就能赚钱。要有人问，还能够便宜点吗？就吃准了对方，不能便宜咯，最后两双了，果然人家就打钱。要有人问，在吗？就别回，过个半天再丢句，干嘛？我很忙。反正这种人不会有多大意向。
去补习班几天，王凯歆就逃回家来，只说不去了，跟坐牢一样，忙着要手机去看 QQ。一看一大堆没回复的信息，气得她哭出来，在那里就不放心，就知道你会是这样结果！多少生意让你耽误了！妈妈笑说：“你别管了。我给你五千块钱！”她张口就说，再也不相信你了！
中考过了，王凯歆的网店生意做得更开。发展了加盟商，同样的手法教给别人，加盟费从一百块一路收到四百块；又去街上派发零食，扫二维码做推广；又三天两头从网上买书来看，经管、创业题材的畅销书，商业人物传记，小床上摊得到处都是。“微信营销”、“CRM”、“本地社群”，这些词零零落落记在本子上，像她过去积累外语生词一样。新一套的商业语汇也像外语一样，跟妈妈外婆、跟同学、跟谁都讲不起来。
有天在快餐店吃饭，隔壁桌的女大学生说找不着工作，工资还不到两千。王凯歆听了就去高校里贴广告，花七十块的日薪招了两个大学生。她跟妈妈说，你看，你还逼我要考什么狗屁大学。这两个大学生真讨厌，一个礼拜一双鞋都没卖出去，还白废我教他们那么多遍，还不如我同学。王凯歆的妈妈离了婚，平时起早就去店里忙活，再回头往家打电话，叫女儿起床上学，几个店料理一圈下来，到大晚才回家，顾不上女儿。她想凯歆就是霸道一些，也好自已一个人不受欺负。
暑假里王凯歆一个人泡在星巴克，遇上生人搭讪。是个来西安出差的深圳商人，叫林劲峰，参股了几家酒业公司，也有自己的投资公司，和巴菲特共进过午餐，又有人给他写了本自传性的书，叫《远离风口：林劲峰的投资逻辑》。他说起王凯歆：“这个人来者不拒。你问她什么她就答什么。她说她在卖鞋，我就问她怎么卖。她说在 QQ 空间里卖，我就加了她 QQ。”
林劲峰后来向王凯歆介绍了公司负责新媒体的下属，下属又介绍了一个做自媒体的朋友，朋友又推荐了“罗辑思维”的西安微信群。最后，凯歆在这个群里看到了“西安泥巴创客空间”的活动信息。比起北上广深，西安这座内陆城市的互联网创业者不多，创业的热气也薄。“泥巴创客空间”是西安仅有的两家创业社群之一，2014年7月才成立。王凯歆交了两百块钱，成为社群第一批的三十名会员之一。群里分享创业相关的新闻和分析文章，王凯歆看不懂，就去百度上做功课、去关注微信公众号。“我想跟他们混在一起嘛，至少我要听得懂他们聊什么。”
2014年12月23日，王凯歆第一次去“泥巴创客空间”的线下活动，参加研讨预言学畅销书《失控》。“像我这种人绝对不会把这么厚的书去读完，我就直接看了大纲，把一些重点内容看完。”她是个实用主义者，“我能快速发现机会，然后快速学习，去拿到这个机会。我是有目的性的，中间过程跳过，只要达到最终的目的就可以了。我喜欢走捷径，只要最终结果达到了，过程不重要。”她在研讨会上发言，夹在平均年龄三十多岁的一堆人里。“泥巴”创始人陈政说她：“想法挺有深度”。
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学校越来越待不住。王凯歆和同学聊天，觉得他们“蠢蠢的”、“思维单一”。放了学她就忙去做生意，做到夜里两三点，白天就犯瞌睡，老迟到。老师当着全班的面说她，“看看，又迟到了，天天迟到。”
王凯歆被罚站在教室后边，心里的自己却立在“一个更高的格局上”。学校教的不过是十多年前的知识，她修习的是更先进的方法论和思维模式。她想象自己的商业帝国拔地而起，她会身在一座最高的玻璃塔尖，再不是这间笨实的教室。周末一有空，她就搭上出租车奔去创客空间在科技路的“基地”，少见地准时。
2015年1月23日，泥巴创客空间承办了“Startup Weekend（创业周末）”活动。100名参与者要在54小时里，扮演策划、设计、产品经理、销售等角色，组成临时团队，讨论出一套创业公司的商业计划来演示给评委。王凯歆在里面年纪最小，演的却是“CEO”的角色，另有六个人愿意和她组队。她提出“拇指购物”的设想，做一款“90后轻社交购物平台”，拿到了活动的第四名。第四名没有奖品，倒撞上另一个机会。团队里有个大学生开玩笑说，有了这产品，可以去融资了，交出一个叫朱波的微信联系人。这是深圳的天使基金公司创新谷的创始人。
凑巧朱波当周要来西安参加项目会，王凯歆和他联系，加插进了项目会做路演。她演说得吞吞吐吐，好坏把逻辑讲清楚了：青少年有消费能力，买东西的口味成人又不懂，她可以来做一家专门迎合青少年的电商平台。朱波会后留她下来详谈。他挖掘过“超级课程表”、“礼物说”、“兼职猫”几个创业项目，创始人都是90后———当时“90后”的标签还很惹眼，“超级课程表”的创始人余佳文就是这样在媒体上热闹过一阵。
朱波跟王凯歆说，要创业就得去深圳。王凯歆回去就跟妈妈商量，妈妈只觉得是碰上了传销组织，她被女儿领着去见朱波，那朱老师一看却是很有文化素质的人。但妈妈一心望女儿上大学，“那种可以分配工作的、学历高一些的重点大学”。妈妈自己只上过卫校，王凯歆要去深圳，自然是要休学不读了。母女为这事情起了争执，妈妈怕女儿跑了，收了她的身份证。王凯歆借说办网店手续要用，又骗回来。一天妈妈回家不见女儿，只有一纸信，向她约定一串安全暗号——凯歆1、凯歆2，一直到凯歆7。王凯歆说每天发条短信来报平安，过七天就从深圳回家。
2015年的春节，王凯歆带着创新谷的投资协议回到西安。协议上说明向她提供230万天使资金成立公司，占公司33%的股份。朱波叫她也不急着签字，先回家过年，想明白了再来深圳。“我不鼓励高中生创业，完全不鼓励。但是如果一个高中生，包括00后，她愿意要去成功，那我就支持她。——但是我们希望至少16岁。16岁之前你不能拥有股份，那就很复杂。”
妈妈看不懂协议，心里直想，真万一是个好事情，她倒把孩子耽误了。她做了家长似乎该做的嘱咐：“不管任何合同，一字一句地看，每一个逗号都要看清楚。跟别人签字的时候也要注意，不能两张纸压到一块签，一签会印到下面去。”
过完年王凯歆带着自己几万块的积蓄去了深圳。离开母亲倒不难过，小学三年级起她就周转在几户做托管生意的人家里，也没很要好的同学。她是个“没什么牵挂，没什么羁绊”的人。
妈妈在家一想起女儿本来该要高三，还是千头万绪，好像该替女儿联系起老师同学，好像该理出课本来。女儿几次讲明了不回来，她还是存着念想。“她说你要是怎么怎么，你就把我前途耽误了，我就毁了。我说怎么毁了，考大学出来有一份好工作啊，有稳定的收入是不是才能幸福生活。她说几千块钱能够幸福生活吗。我说，你上了大学之后要做生意，我哪怕给你钱，我帮忙跑腿都行。一直要她考大学，只差一年半就高考，相当于我这么多年所有的心血，盖的这个房子马上完工了，只差一点点。她跑了，我感觉我整个都垮了，这个房子没了。我说开心，你跑了我这个房子就塌了。”
王凯歆的妈妈称呼女儿，有时候是“开心”这个小名，女儿去了深圳以后不自觉地是“人家”。
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过完年，王凯歆来到深圳开始创业。同时，“大众创业，万众创新”写进了国务院《政府工作报告》。接下来的三个月里，王凯歆像读预科一样，常常从南山跑去福田的24小时书城看书。“来深圳是拍脑袋决定的事情，真要在孵化器开一个公司，对我而言是一个比较大的挑战。我以为是玩玩的事情，没想到来真的了。”她有点忐忑。她告诉自己，可别又回到西安那个旧世界里去了。
6月3日，创新谷的资金到账，王凯歆跑了工商财务的种种手续，注册成立深圳大爆炸科技有限公司。她人未成年，创新谷 CEO 肖旭替她代持法人资格。
廖智伟成了公司的第一个员工和合伙人。他24岁，刚刚大学毕业，学轨道交通专业。他参加过创业比赛，也在互联网公司实习过，想改行做产品经理，设计手机应用，以后自己创业。他两岁的时候，家里应着改革开放的政策号召来到深圳特区。他在这里长大，但觉得自己称不上深圳人。“真的深圳的同学，‘这栋楼是我爷爷的’，‘那栋楼是我奶奶的’，现在一手房成交价九万。所以我从来不说我是深圳本地的，只是说我从小在深圳长大。”但这城市是个巨大的幸运开奖盘，一轮一轮还在不停转下去。“以前我家外面是海，伸筷子可以到海里夹螃蟹。现在都填上了，隔几年就会造出新的东西”。
王凯歆在咖啡馆面试了廖智伟。见面前她在网上搜面试题，“如何考产品经理”——那些问题根本不经聊，一抛全抛完了，就冷了场。廖智伟想听老板谈谈对95后市场的理解，“当时她连‘市场’的概念都没有。她会说她的心理，她同学的心理。她会说‘我是一个很会赚钱的人’。她说她爸妈都是做生意的，她从小就跟着去董事会。”
再往后王凯歆招员工，创新谷就把公司在招聘网站上的账户借给她用，这完全是殊遇。廖智伟和几个同事心里热起来，私底下都说创新谷每年集中资源只押在一个团队上，以前是余佳文，现在轮到凯歆了。
王凯歆招人讲“相由心生”。负责人事的王康威记得，有应聘者在外面干等了两三个钟头，凯歆去觑了觑，径直跟王康威说，太丑了，95后的公司怎么能招颜值这么低的人。王康威劝她好歹出去说几句。凯歆反问，我是 CEO 你是 CEO？应聘者在外面听见，起身就走。王康威一包火：“长得太丑了不面，太矮了不面，长得太黑不面，有痘痘的不面，年纪太大的也不面。你要我怎么给你招这个人。”创新谷在招聘网站上得到的面试者评分跌到了三星，选用得最频的标签是“面试官是火星来的吧”。
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公司聚集来有二十多个员工了，几乎都是90后，大家还是同学一样玩在一起。公司的微信群里大家发连串的表情图，气氛快活。
7月间，公司忽然来了个80后，模样精干，说话漂亮。王凯歆得意，宣布这是公司的首席技术官，叫齐自盛，美国留学回来的，在华尔街工作过。凯歆看到履历，一通电话把人从北京挖过来了。没几天，技术部挑大梁的吴艺光发现，他也不懂技术，坐在工位上装模作样，光是按键盘，上下左右，上下左右。
不到一个月，吴艺光和廖智伟忍不住了，和技术部全体员工一起把王凯歆叫到公司，弹劾齐自盛。当场又抖出件事来——有天王凯歆不在，来了个面试者，带着一个演示的小程序，说是做了四个月，齐自盛嘱咐他，等下 CEO 来，就说只做了一个月。王凯歆问齐自盛为什么骗人，齐自盛解释：他要说四个月，你会觉得他很不行。凯歆宣布齐自盛降级，去做网页开发。齐自盛不干。其他人齐声要他走人。齐自盛堆笑也按捺不下场面，看着王凯歆，王凯歆直板板说，那你走罢。齐自盛不多说了，翻然就收拾起东西。吴艺光看看他，又觉得这人也并不怎么坏，让大家一起帮他拿东西，送他下楼去。
齐自盛离职没多久，公司被黑客攻击了。手机应用还没发布，成天就有手机号码填进来注册，服务商一条条扣短信费，号码却全是假的。接管技术部的吴艺光查出攻击者的IP地址在珠海，想起齐自盛去了珠海。王凯歆打电话去问他，那头承认了。原来他走时没领到工资。王凯歆当天打了钱，齐自盛还了账号。之后程序再出错漏，大家就开玩笑：“这 bug，我看肯定是那个狗人弄的。”“那个狗人还是挺奸的。”
9月，终于完成了安卓版的上线，苹果的应用商店偏赶上 iOS 系统升级，要迟一个月。星期天的凌晨两点，凯歆在微信群里点名催促 iOS 的技术人员。技术人员解释：“APP 都在更新，都在等着排队，我们的 APP 也在排队。这个东西不是我们能控制的，我们也得按照苹果公司的规定来。”他们又找了网上的说明信息发在群里给王凯歆看。王凯歆只说：“我不管。我就要上线。”又点名人事：“让开发星期天加班搞定这件事。”
第一个技术人员回了话：“能力不足，周一离职。”跟着另外两个人也回了一样的话。事情眼看不能收场。王凯歆私下交代王康威，把这几个开除，重新招，大不了花四五万都不要他们。王康威劝她：“都开发三个月了，现在立马让谁接手谁都做不来。他们三个要在里面弄一点漏洞，你整个 APP 就垮掉了。”王凯歆发了狠，说大不了我就不发 APP，我不上线了。王康威忙说：“你是不是疯了？”又哄着王凯歆，说他去跟技术部道歉，说微信都是他拿凯歆手机发的。王凯歆周一没在公司露面，尴里尴尬地让事情过去了。
从前“拇指购物”的名字已经改叫了“神奇百货”。那是《机器猫》里的道具，百货大楼形状的小方盒，钱投进去，迸出小人国尺寸的商品。孩子们罩上奇幻的眼镜，把这些小商品看作正常大小来过家家用。
神奇百货的团队在淘宝和阿里巴巴上搜寻迎合青少年的商品和店铺，对商品图片重新加工，擦除店家的水印，添配文案，发布在他们自己的平台上。顾客在他们这里下单后，他们再根据订单一件件去这淘宝和阿里巴巴上买，还得跟店家讲明，包裹里不要放那些显示店家信息的收据、优惠券。有些店家发现自家的图片被神奇百货盗用，打电话过来追究。在“知乎”上有个提问：神奇百货的发展前景如何？有人回答：“抄袭好意思吗？”附上了他们盗图的截屏证明。
神奇百货的核心业务还是像王凯歆从前在 QQ 空间上做的代购生意。代购能挣钱，但神奇百货为了吸引用户，原价转销还补贴邮费，赔本赚吆喝。王凯歆坐在 CEO 的位子上，过去一个人干的买卖动作，拆解到各个团队上去，她指挥起来，好像自己的手脚忽然都不顺心了。选品的工作分给编辑部，他们把网上搜到的商品记录到表格上，给她过目。选得好不好全看她的喜好，没有规范，编辑部免不了挨骂。“丑成这样你们也选，有没有脑子？——这用想吗，啊这么丑？”骂多了，四个选品的同事联名辞职。王凯歆哭了一场，第二天说，昨天还是小伙伴，今天就是陌生人了。他们跟我没关系了。
王凯歆的指示对同事来说，仍旧没有太多辩论的余地。她据着自己的年龄来说话：“我是95后，我最懂95后。”开发手机应用的时候，王凯歆一定要添一个倒计时功能，购物车里的货品二十分钟里不结算，就会自动清空。王凯歆说：“95后就喜欢给人打一拳的感觉”。其他人劝她不要冒险，她不听。应用上线以后，用户留言抱怨“购物车倒计时是个什么鬼！”王凯歆让技术部把倒计时的功能去掉，又让编辑去删去平台上所有的差评留言，否则让她看到就要受罚。
廖智伟在王凯歆这里挨骂最多，忍吞久了，大家调侃他是“缩头乌龟”。2015年的国庆前夕，廖智伟也忍不住辞职去了，王凯歆又哭了一场。
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到了年末，天使轮的钱差不多花光了，公账发不出下个月的员工工资。王凯歆一个月里四处找A轮资金，赶上资本寒冬，谈了三十几家投资机构都没成，反过来被投资人教了一堆做人的道理。王凯歆觉得他们没资格批评她，“他们无非就是看看风口，赌赌赛道。他们都没有做过创业，只是懂一些概念，纸上谈兵，屁都不懂。我商业模式有问题，那行，你怎么不去做？”
新来的公关总监张嫣出主意，让王凯歆去上北京卫视的创业真人秀《我是独角兽》，经纬中国、真格基金和另三家投资机构的合伙人都在上面。王凯歆依主意报了名，排练了两天，套上及腰的金色假发，头边斜卡一顶黑白花帽，一副二次元的打扮开手阔脚登了场。
“大家好，我是凯歆，今年17岁。今天我带来的项目是——神奇百货，一款针对95后的电商平台。——在场的投资人，投我的话！我会帮你们在未来，三到五年！赚够他们的钱！95后的钱！”
对面排坐的五个投资人张眼抬眉，这孩子太小了。真格基金的 CEO 方爱之说，王凯歆跟他们甩出“23333”、“前方高能”这一串词，她都听不懂，她想自己是不懂95后。
“神奇百货自上线两个月以来，每天订单上千单！”
“每天？上千单？”
“对！”
投资人左右相看。
“以后我女儿可能在10岁就让她弄一家公司。”“那我儿子到5岁我要让他独立。”都笑起来。
“1500万，出让25%的股份。有没有问题？”
“没有问题。”王凯歆笑说。画面敲出两块金砖似的方头大字，“成交”。一匹插翅天马凌空飞出，光彩闪耀过场，A轮就这么谈成了。
走出电视台，王凯歆找了家涮肉馆吃饭，又是高兴又是疲乏。肉片在滚滚的水泡里缩了样。公司上下都清楚，一天订单超过一千笔的业绩，他们只在“双十一”里冲到过；说有一百多家供货商，实际上连十家都不到。
2016年1月28日，大爆炸科技宣布获得经纬领投，真格、创新谷跟投的 A 轮投资。王凯歆告诉我，真实投资额一千多万，公司实际估值6000万。
年后，神奇百货员工扩张到50人，从创新谷的孵化器搬出，拥有了三百平米的独立办公场地，一个月后又换去了个一千平的新办公室，团队规模扩张到80人。当初为融资献策的张嫣升任副总裁，薪水跃为全公司最高，公关部从光杆司令增加到了七个人。
方爱之在节目前没看过任何对95后消费市场的评估分析，也没听说过王凯歆和神奇百货。但她相信这个创业者的年龄很容易吸引媒体，也更理解95后的消费群体。年龄就是她手里的那张百万英镑，她总跟投资人说：“小孩的需求，大人搞不懂。”
朱波深以为然。“谁把控住了新生代，谁就有未来。”朱波拿青少年喜欢的 QQ 当例子，“只要抓住这些年轻的，他们长大的时候，习惯都在这里延续。我们这些曾经看不起 QQ 的人，都没有办法，都要被拉进去用 QQ。所以现在新生代的很多东西，投资人都特别关注。”
但朱波也提醒凯歆，她不会永远十七岁，经营公司要有个长远可用的机制来监测这个年龄层的兴趣潮流。王凯歆告诉他，公司组织 QQ 群，拉了全国各地学生入群，商品都是学生推荐给公司的。回头又交代选品的同事统一说辞，投资人那里不要乱说话。
“我挺佩服她的，”方爱之评价王凯歆，“关键是人。这个人值不值得投，我愿不愿赌这个人。”方爱之六岁半独自坐飞机到美国，觉得自己已经很独立，但也“没有像凯歆这种勇气，能自己创立公司。”17岁的时候，她还在美国求学。
方爱之没有去过王凯歆的公司，3月底在网上问起王凯歆数据，往凯歆告诉她成交额相较四个月前，已经翻了十倍，每个月达到几百万。方爱之觉得这个数字并不突出，但可以接受，神奇百货还处于发展早期，她愿意付出耐心来等待它自然成长。
方爱之说，她只有一条红线，“不能骗人”。
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但神奇百货技术部的一名工作人员描述他们平台的成交额：“1000单是周六、周天这种特殊日子，平均下来一天是不可能达到1000单的，有的时候最低出现过200单。平均下来，一周每天400单到500单左右，好的周可能会突破到700单，就好比 CEO 出去做一次演讲，或者是什么活动，注册用户和下单量会有个暴增。客单价约是20块。”根据这些描述计算，月成交额难以达到百万元的量级，离王凯歆报告给投资人的“几百万”月成额相差甚远。另外，神奇百货一直向外界声称有60万注册用户，但截至3月底，实际注册用户不到30万。
员工对王凯歆扯谎赖账已经见惯了。手机应用开发收尾的时候，王凯歆强制技术部七个人加了近三个星期的班，夜夜忙到十点回去。王凯歆只说忙过这阵给每人奖励五百块钱。应用顺利上线后，有人记起奖金的事，但王凯歆不认这三千五百块钱了。有人把她的承诺截图发在群里，想她赖起来，至少朱波会看见。正等个说法，王凯歆翻手就解散了这个群，聊天记录全不见了。朱波那头只知道凯歆来说要把他踢出群，她以后自行管理，乐得想是“小孩子长大了”，是时候行权了。
记者去年对邓博文，这个只有25岁却经营着两家品牌烘焙面包坊的老板娘进行采访时，她已经在生意场上打拼多年，当时从她的言语和表情中不难看出，她依然保持着女生特有的天真和烂漫，在谈到烘焙坊经营时，她总是流露出很多的想法和创意。
一年过去，今年7月，记者回访邓博文时，她表现出来的成熟、稳重和内敛气质，与一年前的她判若两人。她轻描淡写地讲述着因门店租金上涨和缺乏管理经验等原因被迫关掉两家门店的失败经历，却用发至肺腑的言语给创业者们讲述自己总结的教训，为创业者提供建议。
邓博文的熊熊之家烘焙坊开张不到一年就被迫关掉了。这张图片成为了她的一个回忆。
急速扩张开第二家店，门店租金过高拖垮两家店
“两家店都关掉了，现在每天醒来不用再为铺面租金、水电、员工管理而焦心了。”刚刚从生意场上退下来的邓博文，感觉一身轻松。从她的言语中，没有生意失利后的挫败感，更多的是一种重新开始的轻松和坦然。
据邓博文介绍说，她2012年加盟广州一家烘焙面包品牌，在东葛路开了第一家店，60多平方米。当时开店也没想太多，就是觉得这是自己的爱好和梦想，所以用心去做了。创业很辛苦，因她和老公非常热爱这份事业，加盟店的生意经营很快就有起色。加盟店刚经营一年多，他们就着急着开第二家店。去年5月，他们在南宁市江南区的一个百货商场的4楼开了第二家店，这家店的面积有260平方米，前期投入就花了60多万元。
“当时不应该这么着急扩张开第二家店的。”去年11月份被迫关掉两家店后，她就一直在思考自己创业两年走过的点滴，总结经验。她认为盲目扩张开店是她后面失败的一个重要原因。
当时加盟店刚起步，正是需要投入资金改善和提升店面经营的时候，她却投资开新店。高昂的租金和员工成本，让她时刻面临资金周转难题，好在有父母的支持和帮助，才撑下来，但新店开张几个，由于管理方面的原因，所有的事情都没有按照计划发展，她连续多个月出现亏损，每个月亏5到10万元。她不断拿钱填补新店的亏空，结果2012年开起来的加盟店也被拖垮了。她深陷经营亏损的恶性循环，每个月亏损数额越来越大，最后无力支撑，只能在去年11月份关店抽身。
“当时想法很天真，只想创办自己的烘焙品牌，所以盲目扩张开第二家店，完全没有考虑到未来会有什么风险，就大笔地往里面投钱。”邓博文总结说道，缺乏对项目的综合分析和市场的考察是创业的大忌，正是缺乏创业的理性分析，她才把自己的创业梦想拖进了沼泽。
缺乏管理经验，门店经营规划滞后，一年损失近百万
关掉两家门店之后，邓博文到一家保险公司上班。在企业上班的半年多时间里，公司对员工的管理机制，让她对自己创业经历进行了新一轮的反思。
开烘焙坊最难找的是人才，资历高的面点师请不起，没有从业经验的人做不了，她当时招人时，就找一些初级的面点师，然后请大师来给他们培训，培训员工花费了大量的资金和精力，但是培训结束后，期待的情况却没有出现[来源:
进入企业上班后，邓博文每天都感受到团队的力量和企业严格制度管理下员工全力以赴的状态，她感叹自己当时太年轻。她说，年轻人创业是好事，但是缺乏经验会让你走很多弯路，她关掉两个店造成的直接经济损失将近100万，但她现在反而感觉轻松很多，“无法维持经营的时候，停下来，是最好的选择。”
巨额学费换来经验，建议创业者先到企业磨练
失败容易让人成长。邓博文说，经历了这一次创业失败，她常常回顾自己的创业经历，也观察周围同行的创业发展，她每天都在进行总结。她把自己总结的几点经验与读者一起分享。
邓博文创业历程的经验分享
1.在经验不足的情况下，不要盲目去创业，特别是大学毕业生，可以选择先到大企业去历练几年，这样对未来创业会有很大帮助。
2.千万不要带着天真幻想来创业。在开始创业之前，必须对项目进行全面评估，有必要的话可以请专业机构专业人士帮忙参考。项目风险收益、未来一两年计划做的事以及行业发展走势，都要了解清楚。
3.创业之前一定要写一份完整的创业计划书。她就是缺乏计划性和前瞻性，以为可以一边做一边改，但实际上是，当你发现问题时，再去改进和提升已经来不及了，而你为此损失的都是真金白银和辛苦血汗钱。所以必须要做好半年、一年的发展计划再投资创业。
4.烘焙面包行业水很深，后续投入很大，加之目前店面租金成本太高，不建议初次创业者开店做烘焙面包，如果确实对这方面感兴趣，可以先开工作室，选择在铺面租金不是很高的路段，通过产品特色和网络推广做定制服务。虽然关掉了两家店，但烘焙面包制作是她的一个兴趣爱好，目前她也在开工作室，接一些外场服务单子。很多的同行也陆续关掉了门店，开工作室，转做定制服务，因为铺面租金压力实在太大，加上开门店经营都是现做现卖，损耗很大，得不偿失。
三福百货（服饰）调研报告
姓名：陈志云 班级：08装潢一班 学号：200830113116
指导老师：杨雪
一 店铺简介
三福百货标志
关于“三福”
三福百货（服饰）介绍：公司简介
1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。公司使命——让年轻人轻松享受时尚生活——easy live easy fashion 年轻人：在城市生活的15-35岁的青年。 轻 松：休闲、放松、便捷、快速。
享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。 时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。
三福百货理念： 1.核心理念：
我们以人为本，尊重每位员工，为员工提供良好稳定的工作环境与薪酬，提供公开、公平、公正的成长机会，鼓励每一位诚信求实的员工参与管理，实现公司的共同发展。
尊重与信任
尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利。 公平、公正、公开
我们秉持制度管理的原则，一切依循规章制度办事，同等对待每位员工，并且在管理的过程中，信息公开、程序公开、结果公开，以建立一个开放、民主、透明的工作氛围。 共同发展
公司愿与所有诚信求实的员工分享远景，相互协作，共享资源，共同发展。 社会——服务社区，回馈社会，树立良好的企业形象三福百货图片
我们将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社会。
2. 经营理念：稳健经营，效益优先；创维倡导做彻底的产品主义者；勤俭节约，艰苦奋斗价值源于优质服务
3. 管理理念：管理简单化；关注细节，注重成效；团结协作，系统制胜；质量为本，人人有责。社会——服务社区，回馈社会，树立良好的企业形象
我们将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社会。 与供应商的诚信合作共同成长，是公司承担社会责任之一。我们期许与能满足顾客需求的供应商共同发展，实现共赢，从而实现供应链价值的最大化
地理位置：景德镇江西省景德镇市中山北路78号 顾客：大众
经营范围：主要经营男装、女装、家居、饰品、男女内衣、各类休闲时尚单品
二 功能分区
商品展示区 店面硬件环境良好，门面、地板及道具干净整洁。店门口灯光明亮，入口宽
敞，色调清新，视觉感受力强，对顾客非常有吸引力。同时又突出品牌的优质与健康理念。
销售区：在合适的时间、提供合适的商品、以合适的价格、陈列合适的数量于合适的地方;尽可能让顾客很方便发现。货物一般会摆比较多在货架上，多层次摆放，以便于顾客选购。店内商品摆放整齐，疏密有致，变化繁多，视觉效果良好。三福百货图片
服务区：收银台除了付款功能，还有服务台功能，包含开发票、广播中心、顾客投诉接待、商品退换，还是一个商品促销中心、宣传中心。这样一个多功能的枢纽之地，三福有一套完整的独特操作方案。
商品宣传区：在门面入口便贴有商品海报以及打折促销等海报，使顾客在门口便能知道店内最新商品和优惠活动，从而吸引顾客光临。当顾客进入店内，商品旁边、墙上、货柜上随处可见优惠活动海报，强大的视觉冲击，激起顾客购买欲。
储藏区：在三福商场旁就会有专门的仓库来放货物，以便及时补充货物三福百货图片
三 照明设置：照明性质可分为普通照明和重点照明一般以能显示商品大概外形和特色性为主，重点是在宣传方面，在宣传方面的照明主要是为了能更美，更能体现商品的高贵特殊性来吸引顾客的眼光！
四 内部装饰材料：景德镇三福百货内部装饰主要一突出古朴一点，跟景德镇这个古老的城市相呼应，主要装饰材料为木板！
电子商务与物流管理学院
“三福”调研报告
专业班级
团队名称 指导教师
2014年5月12日
摘 要三福百货图片
三福百货作为连锁百货里面比较成功的案例，它有很多值得其他企业学习的地方。我们组就以郑州市二七区德化街的两家三福百货店为例，实地调查了解了它的位置、布局、店面设计、营销策略以及商品陈列的管理，通过这次调查，我们对三福有了更深的理解和认识。
在经营理念方面，公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨,为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。并获得了良好的社会声誉。公司主营目前有男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。在反应顾客需求方面，三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。
关键词：三福 布局与选址 营销策略 设计布局 陈列管理
目 录
一、三福百货公司介绍................................................................................................ 3
（一）公司简介..................................................................................................... 3
（二）企业文化..................................................................................................... 3
二、三福百货选址........................................................................................................ 5
三、三福企业营销策略................................................................................................ 6
（一）营销环境分析............................................................................................. 7
（二）营业推广策略............................................................................................. 7
（三）广告策略..................................................................................................... 9
四，三福店面设计与布局............................................................................................ 9
五、三福连锁店的商品管理...................................................................................... 12
（一）三福的商品定位....................................................................................... 12
（二）三福的商品组合....................................................................................... 13
（三）三福的商品陈列....................................................................................... 14
六、三福调研报告总结.............................................................................................. 16
结束语：...................................................................................................................... 18
附录A：团队基本情况 .............................................................................................. 19
附录B：指导教师评语及成绩 .................................................................................. 20
“三福”调研报告
一、三福百货公司介绍
（一）公司简介
1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十八多年的发展，至
三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中。为特色，深受广大消费者欢迎。
图1 三福百货
（二）企业文化
1. 公司使命 三福百货公司一直以来坚持的使命是让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion
年轻人：在城市生活的15-35岁的青年。
轻松：休闲、放松、便捷、快速。
享受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。
时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。
2. 公司核心价值观
顾客——顾客导向、快速反应顾客需求、亲切、适时的标准化服务
顾客为导向：指的是一种意识，根植于每个三福员工的心中，形成处处为顾客着想的服务氛围。
快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。
亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。
员工——以人为本、诚信求实、共同发展
尊重与信任：尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利。
公平、公正、公开：三福秉持制度管理的原则，一切依循规章制度办事，同等对待每位员工，并且在管理的过程中，信息公开、程序公开、结果公开，以建立一个开放、民主、透明的工作围氛。
共同发展：公司愿与所有诚信求实的员工分享远景，相互协作，共享资源，共同发展。
社会——服务社区，回馈社会，树立良好的企业形象
三福将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社会。与供应商的诚信合作共同成长，是公司承担社会责任之一。公司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展，实现共赢，从而实现供应链价值的最大化。
3. 品牌故事 用朴实无华的真心，建构永不落伍的时尚品牌。人生，是一座不设限的舞台，充满想象，充满挑战，充满期待。创始人的人生观也是企业经营的理念，更期望成为对整个社会带来正面能量的启发。1992年几个年轻人，有感于当时对大多数的年轻人而言，时尚像一场奢华而遥不可及的梦。于是展开了他们打造时尚品牌的契机。
三福时尚体谅18岁到23岁的年轻人，他们从学校到社会，从受照顾到开始承担责任，肩负着个人心理成长及整体大环境的压力，他们需要一个空间，可以放松，按自己的意愿，从头到脚装扮，在价位上又完全能负担得起，表现自我的同时还能释放压力，这是三福分享时尚的开始。
坚持时尚之前人人平等，开诚布公与合作伙伴共定合理价格，真心回馈消费者，却以平实价格缔造傲人业绩，三福以分享的概念开创了品牌、供应商、消费者“三赢”的局面；相信竞争上岗，机会之前人人平等，激励每一个员工挑战自己的极限，缔造了高度忠实的领导团队，从分享出发真心追求平等，推动了顾客、员工、社会之间善的循环。
相信大多数的人都是善良的，用真心提供和社会需求紧紧相连的服务，1994年首推全额退换货、饮水及免费打电话服务，开启服务客户的新里程碑。
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前言
俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”虽然我们已经学习了市场营销市场调研的理论部分知识，但对于市场调研究竟是怎么一回事还不够了解。
事必躬亲，为了进一步加深对市场营销这门课程的了解，我们小组的每位同学都积极参与这次的市场调研报告。应老师要求，结合平时生活经验，我们小组选择了以“大学生三福时尚消费”为主题，进行了这次市场调研。
我组全体成员通过上网及查阅书籍，搜集了大量宏观、微观营销环境及市场调研调查问卷的设计方法资料。针对调研报告主题，我们设计了一份市场调研问卷，来了解与大学生三福时尚消费有关的一些问题。共60份调查问卷，最终选取有效问卷50份。根据一手资料，特撰写了本次调研报告。
本报告由黄雨曼担任主编，参加撰写的人员还有：谢煜蕾〃郑爽〃胡倩倩〃卢海东〃张凯旋。分工为：黄雨曼负责“前言”； 卢海东〃张凯旋负责“淮安市清河区精品店消费市场状况分析”； 郑爽〃谢煜蕾负责“三福时尚竞争状况分析”； 胡倩倩〃黄雨曼负责“消费者分析”； 负责调市场调研结论。
由于时间仓促，编者水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正。谢谢！
目录
一、三福精品店市场状况分析
（一）三福精品店市场规模、趋势分析
（二）精品店市场发展空间预测
二、三福精品店消费者分析
（一）需求量分析
（二）需求要求分析
（三）需求原因分析
（四）需求特征分析
三、三福精品店市场竞争状况分析
（一）精品店市场竟争状况分析
四、精品店市场的淮安宏观环境分析
（一）淮安人口环境分析
（二）淮安经济环境分析
五、大学生创业优劣势分析
（一）大学生创业现状
（二）大学生创业优势分析
（三）大学生创业劣势分析
六、市场调研结论
附件：营销调研立题
调查问卷统计表
一、三福精品店市场状况分析
（一）三福精品店市场规模、趋势分析
精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且有很多外观新颖、造型可爱、价格低廉的DIY产品，所以深得年轻人尤其的大学生的关注。
三福商城就是一个颇具规模的精品店，该店位于金马广场的黄金地段，各类商品齐全，比如饰品、挂件、手套、围巾、袜子、小礼物等，而且这些商品的价格尚可为普通大学生所接受，所以人气一直火爆。
据专家预计，我国饰品、挂件用品的消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品、挂件行业的市场发展空间是很大的。
淮阴师范学院东校区以女生居多，且大多数女孩都喜欢饰品、玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的开销是她们每个月总开支的30%~40%，所以这是个很好的市场。然而，由于饰品店很多，所以竞争也很大，但是三福商城的饰品质量有保障，款式很新颖且有个性，店员的服务态度和蔼，所以在繁多的饰品店中脱颖而出。
精品店面向的市场对象主要有：恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。而节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。
所以，我预测，未来饰品市场的产品更新上市趋势与节日、季节有直接关联，例如在情人节前夕，带有爱心图案的杯子、围巾等商品会大量上市，而过了这个时节，这些产品为了避免囤积，有一部分会撤下货架。又比如在夏天，微型电扇等小物品会大量上市，等天气转凉后这些小物品也会撤下货架。
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（二）精品店市场发展空间预测
在过去一些天里我们了解到淮安三福市场比较火爆，尤其是受年轻人的青睐，于是我们做一;了些市场调查，在调查结果里我们了解到：
一、有过半的的同学认为三福店面地段非常好；
二、大约78%的同学认为三福主要面向大学生人群；
三、只有12%的同学认为三福的商品质量非常好，而86%的同学感觉其质量只有一般水平；
四、只有5%的同学认为三福客源大的原因的是商品质量优势；
五、还有30%的同学认为三福产品价格偏贵。
具体分布如下：
90
80
70
60
50
40
30
20
10
地段好面向大学生人群质量一般
价格偏贵
从此我们可以简单对三福未来发展空间预测：
A、地段好是三福生意火爆的一个重要原因，因此地段也是不容易改变的恶一个方面了。
B、从目前市场来看，人们普遍认识是面向大学生人群的，但是大学生仅仅是青年青年中的一部分人去，更是社会上某一个年龄阶段而已，要想拓宽市场，还有必要向两端的年龄段进军，争取市场份额。比较社会的主体是大学生意外的人群。
C、还有一个致命性的缺点严重阻碍了市场的发展，那就是，有86%的学生认识，三福的产品质量一般，我们都知道，无论什么产品我们都是看重他的使