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年轻人做生意经验
年轻人做生意经验 1-先肯定自己的本钱有多少。 2-肯定你要做什么生意。 3-做市场调查来看一看你选的地点的人气和你的产品需求量是否合理。 4-要知道你选的地点还有几个竞争对手。他们的生意如何？ 5-你的货源，比人家便宜吗？ 6-你决定的生意性质能赚上平均25%的营利吗？意思是比如：本钱=$100 卖价=$125。(卖价-本钱)/本钱=营利。 7-你的顾客群是有购买能力？要记得 8:2 法则。 8-不要怕赚钱。 9-3个月为期限。 10-考虑最好的市场 3-做市场调查来看一看你选的地点的人气和你的产品需求量是否合理。 解释： 你可以用一个星期的时间来计算附近的人气。比如说，附近的人很多，但是就是你的店面很少人来来往往，那么就是“地点问题”了。要记得，人脉就是你的生意来源。除非，你有营业代表(Sales)帮你出外找生意。 至于需求量呢，比如说你买的是文具，可是附近一个学生都没有，办公室又少，只有工厂。那么你要是做面市的就惨了。 4-要知道你选的地点还有几个竞争对手。他们的生意如何？ 解释： 你要去你的竞争对手的店装成顾客，看一下他们如何经营。也顺便观察他们的生意好与不好。偷师，要将你的店面布置得比他们都好。 5-你的货源，比人家便宜吗？ 解释： 你的批发商给你的价钱是多少？在从第4步骤取得营利对比。比如A货他们卖$105，你的批发商给你的价钱是$100。那么试想一下，做生意怎么可能只赚5%？对吗？可能是你拿货贵了。那么如果他们卖$105，你的货源价格是$85，你可以猜到这批货可以大概赚20-25%，那就倒不错噢。 6-你决定的生意性质能赚上平均25%的比例吗？意思是比如：本钱=100 卖价=125 解释： 看了第5步骤你应该明了。 7-你的顾客群是有购买能力？要记得 8:2 法则。 解释： 什么是8:2 法则？ 富有的人占20%，普通人占80% 那么请问：你要做80% 的普通人生意呢还是20%富有的人的生意？本人的理论是，虽然才20%的人富有，但是80%的财富在他们那儿，对吗？而且这20%的人才有能力让你赚他们的钱啊！不过如果你想要簿利多消卖给普通人也可以，但是不鼓励。因为簿利久了，你会忘记你做生意的目的“赚钱”。簿利只能带给你一个字“做”。做死你啊老兄。 8-不要怕赚钱。 解释： 有人卖，有人买。要记得该赚的钱就要赚。比如说你有B货的存货，而你得知附近没有B货了或者B货已经涨价了。顾客还要跟你减价，你减吗？记住，你要无时无刻都了解市场的动静。 9-3个月为期限。 解释： 3个月里面，如果你的支出还多过你所赚得的钱，我劝你放弃。但是只要它的指数一直上升无论赚得的
是少还是0，只要不是负数，那就代表这门生意是有潜力的。你可以继续。 10-考虑最好的市场 解释：本人建议你做小孩和女人的生意。为什么呢？想想看，你赚钱了，谁花啊？肯定你很有自信的回答：“当然是我小孩和老婆”。就凭这句话，你应该名白，男人的钱是很难赚的。女人就不同了。胭脂水粉、衣服、奢侈品、美容产品等等。小孩子就不用说了。考虑考虑吧。 第二个建议呢，就是做“口”的生意，就是吃的。我们的口啊，是个永远都填不满的洞。明白了吗？只要你做得好吃，那么你肯定赚钱。 我在这儿介绍你一本书，“富爸爸，穷爸爸”罗伯特.t.清崎 着。 本人奉献的一句就是“没水再大再快的船也只是废物”。所谓“水”指的是钱。船是帮你赚钱的人比如工人。千万别做刻薄的老板噢。要永远记得，他们才是你的财富！
经商做生意100个成功经验
经商做生意100个成功经验
2009/2/10/09:59 来源：价值中国 作者：陈蕾州
1、人要成功需有三本—本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。
老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。
然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDON’TWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！亚洲首富孙正义有句名言—最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。
21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别
人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。
一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个？如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你？
2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。
“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱，最重要的教训—千万别随便转换跑道。”我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。
9、王宗立说：“每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。“我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？”首先要选个好的工作和职业。
(1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个“KNOWHOW”历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。
(2)、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。“我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信。“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。“我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我”同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆（老公），这种婚姻是不会幸福的，他（或者她）绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她，她却要verymUCh喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。
再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，......这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。
11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽
狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张A，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱？不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”，“不能以貌取人”，而真理是sayno，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。“我相信我就能看见”。
18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
21、如何做领导统御？科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。
开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。
22、如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？
怎样融资？借钱？银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么？保—呆人。
23、如何管理好人才？识才，留才，养才，用才。识才—不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才—心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才—舍得对你的员工投资，投资！把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工，而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才—就是要把人才摆在适当的位置。
24、不管做什么都要有销售通路。
25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。
26、行善与行孝—这是人生的两件不能等待的事情。
27、为什么要成功比怎样成功更重要！
28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间？王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情。“
29、“我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。”
30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
31、每周一星。稀有性，不可替代性。
32、学习催眠最重要的方法是asif（假装）。
33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：“生命多美好”暗示性的语言：“我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功...”{做生意的经验}.
34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定？
35、人才最难找！
36、四到—知道悟到做到得到。
37、要做那些危险而享受的事情。红色代表赚钱、竞争、占有欲和掌握性。兰色代表人群、party、放松等等。绿色代表证据、数据、精确性。黄色代表使命感、义工、帮助人。
38、学习—为自己，为身边的人，为千千万万。
39、你为什么能赚10万美金？原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。
40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”：
100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。
41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。
42、成功的法则是拿来记住的。
43、教育训练者是使命传播者。
44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢？“当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力”，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢？？？你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，“IAMFIRE”，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。
48、惟有坚持百忍，才能无所不能。
49、天下有两难，登天难求人更难；世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦；世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。“处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做？”知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
50、感恩，精进，严谨。
51、记住别人任何的压力都不会压跨你，只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中，音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。
52、人一定要克服自己的沮丧。
53、没有不景气，只有不争气。
巧克力精神——巧妙地克服阻力。
54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。
55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己，软弱的是时候要坚强，恐惧的是时候要勇敢，迷惑的时候要明智，抓不住的时候就要放手，真正的胜利是活在自己的心中。2、冷静地面对一切问题，积极不断地超越自我，惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。3、上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨哪些事情是我有能力改变的，哪些事情是我无法改变的。
56、为什么要冷静？做业务很辛苦的，要很善于处理危机的。
成功开店的经验和秘籍
成功开店的经验和秘籍
现在有很多人都想着去开店创业，但是能真正把开的店做起来，那这样的人是很少的，毕竟在开店这个过程中，是有很多地方是需要去注意的，如果我们没有注意开店中的细节问题，那将会导致最后自己所开的店，没有办法正常经营下去，那么为了让广大的开店者，能很好的经营自己的店，我在这边就和大家分享一下一些开店的经验和成功的秘籍。
１．为什么想开店
①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。
②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。
２．开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进 行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让 店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环 中。
３．开什么样的店
倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。
另外，还须思考个人性格 特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入 业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音， 并亲自听听开店的酸甜苦辣。
４．用什么方式开店
是单打独斗，自己开店？ 或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若 无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最 好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。
以上就是自己对开店所得出的总结与经验，大家可以根据自己的自身情况，来进行对应的调整，希望以上的信息，可以对于即将开店的你有所帮助，毕竟开店就是一种投资，那么在考虑回报率的时候，我们也
是需要注意其中的风险度，因为只有这样我们才能很好的把这个店开起来，开成功。
经商经验
一生用10亿元也买不来的经商经验
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔∙吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；{做生意的经验}.
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记"马上回电"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1‐3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】{做生意的经验}.
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；{做生意的经验}.
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：{做生意的经验}.
1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？
李嘉诚谈销售
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家
般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)
、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，
做生意的十大禁忌以及做生意的技巧和经验
做生意的十大禁忌,做生意的技巧以及经验合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧，小编详细给大家解析，希望能真正 意义上帮助想做生意的朋友！ 先给大家解析做生意的十大禁忌，然后给大家解析做生意的技巧 做生意的十大禁忌怎么避免呢，下面给大家分享，但要你自己去体会。在这里给大家解析做生意的十大禁忌，给一切想做生意的、正在做生意的冤家们提个醒儿，千万不要冒犯这些禁忌! 做生意的十大禁忌之一：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流考究时效性，坐门难见客。只要跑动，才干得知市场信息，找准机遇，方能盈利。 做生意的十大禁忌之二：没胆量。俗话说，只需有七分掌握便可举动，余下的三分掌握靠你争龋遇事下不了决计，错过机遇不得利，要知道经商中万无一失赚钱的事是不多的。 做生意的十大禁忌之三：商品越贵越不卖。商品不能够只涨价不涨价，贵到一定水平，只需赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等低价，十有八九要吃亏。 做生意的十大禁忌之四：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只要得陇望蜀，不时扩展运营规模，开展壮大自己事业才干更上一层楼。 做生意的十大禁忌之五：脚踏实地。看不起小本小利，想一口吃成瘦子，这样永远也发不了大财。只要从小到大，渐渐集腋成裘，一步一步地走，最后才干爬上财富的高峰。 做生意的十大禁忌之六：酒香不怕巷子深。许多人只注重消费而不留意推销，以为东西好了自然有人慕名而来，这是主动的销售手腕。只要自动拉客，扩展影响，才可多销而盈大利。 做生意的十大禁忌之七：人家咋干咱咋干。缺乏发明肉体，总跟在他人身后，被人牵着鼻子走，他人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只要抢先一步占领市场，才干获胜。 做生意的十大禁忌之八：热信息热处置。得了抢手信息，便急急忙忙自觉举动，不做好充沛预备，打无预备之仗败多胜少。只要仔细剖析研讨市场，待胸中有数，方能下马。 做生意的十大禁忌之九：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只要看准"不起眼"之处，爆冷门，才干够拥有市场。 做生意的十大禁忌之十：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而生畏，结果厚利销少。只要把利看得轻些，价钱合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 前面讲的是做生意的十大禁忌,接下来给大家解析做生意的技巧： 做生意的技巧：促成生意八技 做生意方法很重要，许多看
来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。 做生意的技巧之一：假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 做生意的技巧之二：帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 做生意的技巧之三：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 做生意的技巧之四：先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 做生意的技巧之五：欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。 做生意的技巧之六：反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？” 做生意的技巧之七：快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！” 做生意的技巧之八：拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个
方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。 以上就是小编对做生意的十大禁忌和做生意的技巧详细解析，希望能真正意义上帮助到大家，建议百度——【秋烨导师】，让导师帮你一起实现人生的梦想！
开店切记要了解的十条经验
开店切记要了解的十条经验
这10个秘诀是集几千家鲜奶吧的成功经验总结而来，
这10个秘诀只有20%的人真正的懂得利用，
开店成功者说，我比很多失败者犯的错误都要多，最终却能获得成功，绝大部分要归功于我最初的店面选址，
开店失败者说，我的产品比别人好，付出比别人多，正因为我的店面位置处于劣势，最终以失败告终，，，
关于这选择黄金店铺的10大秘诀，我们大可不必把它想象成武侠小说那般的神奇无比，你可以把它当成创业路上的一次“成功对话”，无论结果成败如何，做个参考总是好的，比较有很多人应用它成功的开店，甚至走向连锁..........
以下内容，请认真、反复阅读：
1）步行经过该店铺门前的人流量大
这里重点强调的是步行经过，不是开小车、汽车、摩托车，因为如果有许多汽车、摩托车经过该店铺门口的话，至少有几个弊端：一是灰尘大，不卫生；二是不安全，消费者不敢横穿马路走到你店里去，也不敢在你店铺门前停留太久，因为他们会担心被飞驰而来的车子撞倒；而步行经过时，会更容易让顾客停下勿忙的脚步，从而进店进行消费，同时也更容易让他们驻足观望，从而产生购买的欲望。
2）人口聚集的场所
因为早餐消费主要是上午的7-10点左右的短暂时间，而且早餐消费的金额一般不会太高，约3-10元左右，因此，鲜奶吧加盟的利润主要是靠量来完成，这就决定了鲜奶吧必须设在人口聚集的场所，否则量不大，营业额就很难上去。人口聚集的场所有许多，具体有如：菜市场、步行街、公园、广场、学校、车站、十字路口、居民社区等。
3）选择旺的一边经营
一条街道往往有两排对立的店铺，由于受阳光照射、人口分布、产业布局等各方面的影响，你仔细留意两排店铺后就会发现，并非两边街道的行人是一样多的，往往不被太阳照射、店铺后面有小区、有多家早餐小吃或服装饰品、靠综合市场或步行街的一边行人较多，而另一边则行人较少，因此，寻找店铺时须仔细观察，用心分析，哪边人多选哪边，而不是一味的追求廉价房租。
4）要有目标顾客经过的地方
经营鲜奶吧在选址之前，还得看自己打算经营什么产品，首先是先确定自己要做哪些产品？然后再分析这些产品的目标客户是谁？这些目标客户往往会在哪里出现？他们会经过什么地方？„„只有明确了这些答案之后，我们才能找到自己理想的店铺。如：经营包子、馒头、豆浆、油条等则一定选在菜市场附近最为合适，因为广大市民的早点绝大部分是在买菜时购买；而经营蛋挞则首选步行街，因为喜欢吃蛋挞的人群往往是年轻人，而他们也往往喜欢逛步行街。
5）选取自发形成某类市场
所谓自发形成，就是指没有政府的行政命令手段，由村民或消费者自发自主、且经过多年沉淀形成的市场。如ＸＸ社区的菜市场，可能刚开始时那个社区根本没有菜市场，只是有个卖菜的阿姨感觉这里人多，没有必要挑那么远去到其它地方再卖，于是就尝试着在该社区的某个角落叫卖，没想到效果出奇的好，该社区的许多居民也不想跑那么远去买菜，于是就形成了这么供求关系，随着这种供求关系的不断巩固与发展，就形成了自由交易市场。这类市场由于是自发形成的，因此其生命力特别顽强，消费群体也相对稳定，
有利于商家的长期
经营。
6）根据自身项目和产品来选择地址
我们常说，什么样的和尚念什么样的经书，到什么山上就唱什么歌，做生意也一样，什么样的产品对应什么样的市场，什么样的项目适合么样的人群。因此，项目不同，产品不同，其选址要求就不同。做饰品生意，则选在饰品城或步行街；做早餐，则选在早餐一条街或菜市场附近。
7）要有“傍大款”意识
这里说的“傍大款”，不是叫你去找一位有钱的老板做他的小三，而是说把自己的鲜奶吧开在著名的连锁店、品牌店、早餐小吃店的旁边或附近。依靠这些知名品牌店的产品魅力、知名度、消费群体来提升自己鲜奶吧的顾客数量与质量，从而增加收入。为什么可以“傍大款”？原因很简单，因为这些知名连锁品牌店在开店之初，早已对周围的商圈进行过周密的调研与分析，他们有专业的调研团队，有详细的数据报告，且经营几年能不倒或生意火爆，证明其周围有巨大的市场需求或消费群体。
8）位于早餐集中的地段
经营早餐生意跟经营其它物品一样，要讲究成行成市，不要怕竞争，不要怕同行多，要换一种思路，同行越多，证明消费者越多，市场越大，就像卖衣服一样，你是愿意把服装店开在五金制品一条街呢？还是愿意把服装店开在步行街呢？答案很简单，当然是愿意开在步行街，虽然同行多，但消费者集中，不愁没有潜在的消费群体。因此，早餐经营者在开设鲜奶吧时一定要选择鲜奶吧较集中，同行较多的地方来经营，只要你的产品有特色，只要你的服务比同行好，只要你的管理比同行强，只要你的做人比同行棒，你的生意就一定会比同行好。
9）要选择有广告空间的店面
如果一家鲜奶吧连门头广告也没有，给消费者的感觉会是怎样的呢？低端、不卫生、无名小辈、夫妻档、没特色„„如果有广告空间，就可以打广告，就可以宣传品牌，就可以展示产品风采。特别是连锁加盟鲜奶吧，如老祖宗石磨的加盟店，其总部就要求所有加盟商均要找有广告空间的店铺，因为唯有如此，才能展现专业、展现品质、展现品牌。
10）选择具有发展潜力的店面
如果能够得知某某地方将会建设大企业，将会成为某类大市场、将会发展房地产、将会成立大超市、将会成为超级综合市场„„只要消息