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株洲佰丽传媒的直播间里，女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
收“礼”变现
除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买
株洲网讯（株洲晚报记者 刘娟 周蒿）“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗？其实除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。
记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。
除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。
网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到网络主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。
高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”
制造“网红”
新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身包装
3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。
“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。
在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。
运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费。
类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。
传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。
有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。
当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。
入行
直播平台是个不一样的舞台
爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄 做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。
3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。
辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位(
株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”
做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。
相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”
【如何写文章打赏赚钱】不用朝九晚五，工作时间自由
不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。
当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”
“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”
网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。
主播，在过去，指那些电视或者电台里，集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。
有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。
据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。
【如何写文章打赏赚钱】修炼
一个月要花近半工资买衣服和化妆品
做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。
要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。
前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。
仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。
她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”
连续3个月错峰直播，从半夜12点播到早上6点
辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。
不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期熬通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。
相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”
辛酸
直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。
一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸
辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。
一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。
在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。
多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。
做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。
害怕会在这一行迷失自己
“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。
监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。
面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。
记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”
五一假期的第一个晚上，人气主播阿哲的直播频道从傍晚开始便占据了YY直播房间在线人数榜首的位置。这一天阿哲举办了庆祝频道开通三周年庆典。
庆典从19:30开始，一直持续到深夜。YY直播上几大人气主播纷纷“连麦”（编者注：指多个主播以连线的方式共同参与直播）表示祝贺，房间人气最高峰时有近60万人同时在线观看，现场更是有观众不停刷屏送礼物、做贡献。据不完全统计，截止到庆典结束时，当晚有观众送出了最高价值人民币约8万元的贡献，整周的贡献榜总和价值约360万元，如果将不上榜的礼物和微信礼金计算在内，整个三周年庆典阿哲线上收入约400万元。
只需要一台电脑，一个摄像头，连上耳机，用麦克风通过网络对着看不到的观众聊天唱歌就会有钱入账，这一切似乎看起来不可思议。但事实上，直播正在以各种形式逐渐渗入我们的生活。无论是唱歌打游戏，还是吃饭睡觉，甚至连看起来无比枯燥的编程，都吸引了动辄几十万的观众观看。
数据显示，目前我国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。直播正在成为互联网行业的最新现象级存在。
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开通VIP从几十元到12万元不等
凌晨3点，刚刚结束直播的喵喵关掉摄像头，拿起放在桌边的一杯水，仰起头来一口气喝光，在她身后的电脑显示器上，视频窗口虽然已经黑掉，右下角的讨论区内却仍然不时有话语滚动而过。
作为YY直播上的唱歌主播，喵喵的房间已经开播一年零四个月。目前直播间订阅量70万人次，在YY直播这个平台上并不算突出，但是已经有“公会”（编者注：指专门培养主播的经纪公司）开始联络她，下个月，喵喵就要搬去上海，正式迈入职业主播的领域。
在接受采访的过程中，喵喵一边聊着自己的主播生涯一边抓紧卸妆。她告诉记者，为了晚上这3个小时的出镜，自己贴了三层假睫毛，还特意在紧身T恤里做了一些“手脚”。
“这些柔光灯箱，还有背景布景板，都是为了让上镜效果更好一点，就连摄像头，都是自带美颜功能的。”喵喵卸完妆，从紧绷着的衣服背后取下几枚夹子，开始收原本充当布景的背板支架，上面展示的是一间布满粉色布艺的少女房间，露出背后有几分斑驳的旧沙发。
喵喵带着几分疲惫半躺在上面，指着电脑前支着的麦克风说道：“这个麦克风里也是有声卡的，都是专门调声音用的，没有它无论是说话还是唱歌都没那么好听。下个月我去了上海这套装备就没用了，你能不能在报道里帮我做个广告，半价把它们都卖了？”
喵喵所说的装备被称为主播必备。从背景布景板、柔光灯箱、摄像头到麦克风应有尽有，并且都价值不菲，称得上是专业装备。在直播中不仅可以做到不卡顿，并且还可以根据主播想要的声音效果进行设定，无论是发嗲卖萌、沧桑低沉或者高亢嘹亮都可以做到。
2014年以来，网络游戏的火爆，同时促进了电子竞技与网络直播的兴起，无数电竞退役选手、游戏解说类视频作者，或是身材姣好、长相上镜的女生，纷纷站上了视频直播的前线。喵喵就是从游戏主播开始做起的，但是由于游戏水平有限，进入直播行业半年后，她转行做起了秀场直播。
“秀场直播就是和人聊天、唱歌什么的。这个行业门槛最低，竞争也最激烈。如果做游戏主播，只要长得漂亮，很容易吸引到观众，毕竟打游戏的女生占比少。”喵喵告诉记者，做游戏主播时，直播软件可以将游戏画面与摄像头取景画面，整合于同一个屏幕里，便形成一款实时解说、实时互动的网络游戏节目。
主播需要一边进行游戏操作，一边进行解说，对主播的反应能力、控场能力都有一定的要求。相比较而言，虽然秀场主播竞争激烈，但是由于和观众互动多，反而更容易得到打赏。
喵喵口中的“打赏”指的是目前国内直播平台最主要的盈利模式，即在视频直播中，观众可以通过给平台充值购买虚拟礼物给喜欢的主播，单份礼物价值从1元到500元不等，可以同时数十倍连送。主播与平台以分成的方式获取盈利。喵喵告诉记者，当天晚上有一个观众连刷了120组礼物，仅这一个人贡献的收入就已经有近5000元。但是她更希望的是有人可以在她的频道开通VIP，这样她的分成会更多。
在喵喵的直播频道上，视频显示区左边的贵宾厅显示的名字就是来她房间里观看直播的VIP。在喵喵所在的直播平台，VIP分为国王、公爵、子爵等几类，开通金额从几十元到12万元不等，每当有VIP来到房间，正下方的屏幕上都会出现提示。
与贵宾厅相对应的，是视频显示区右边的“贡献榜”，贡献榜每周刷新一次，记录了一周内所有送礼物或者开守护用户（编者注：开守护指用户付费成为主播的守护者，并可以使用相应的技能）的贡献点数排行。喵喵表示，这个贡献榜主要是用来刺激观众刷贡献的。有一次她就遇上了两个“国王”，彼此攀比谁是第一，一晚上刷出了近1000万点的贡献，折合人民币约10万元。对于这种土豪关注，喵喵都会做出奖励，包括在直播中点名道谢，甚至私下添加微信。
“美色经济”难持久化，如今排名靠前的往往是男性主播
随着直播产业的逐渐扩大，越来越多的视频直播网站相继诞生，加入主播这一行业的人也越来越多。如何脱颖而出成为喵喵这类主播面临的难题。
在白热化的竞争环境中，一些主播不惜触碰直播守则，面临直播间被封停的风险，在穿衣打扮上“大打出手”，在直播内容上“剑走偏锋”，开启了走钢丝式的直播生活。某直播平台甚至斥巨资邀请某韩国情色主播到国内直播，尺度虽不能“还原”，但依旧招揽上百万订阅量。
“现在管得严了，那时候太夸张了。”喵喵摇着头，感叹着当时的环境，“我可以接受性感出镜，但是好多女主播都超越了性感，真空上阵，甚至玩闪现（编者注：闪现指女主播利用管理员巡查的间隙进行情色表演），我只能选择甘拜下风。”
黑色丝袜、吊袜、露脐装、蕾丝吊带、三角形超短裤、镂空纱质毛衫、紧身皮裤，一切可想象到的，可凸显女性身姿的衣物，通通出现在大大小小的网页中，吸引到了海量观众。其中不乏“土豪”，如果遇到闪现与真空，打赏常常会翻倍。
随着直播行业的野蛮发展，越来越多的缺陷也逐渐暴露在聚光灯下，充斥着色情和低俗文化的网络直播平台屡遭相关部门点名，而诸如“斗鱼女主播事件”则不断挑战着公众的道德底线。
4月14日，文化部下发第二十五批违法违规互联网文化活动查处名单，斗鱼、YY、熊猫TV等多家网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪、危害社会公德内容的互联网文化产品，被列入查处名单。
【如何写文章打赏赚钱】在这样的背景下，百度、新浪、映客、花椒等20多家经营网络直播业务的企业，共同发布了《北京网络直播行业自律公约》（下称“自律公约”）。
根据自律公约要求，网络直播平台不为18岁以下的未成年人提供主播注册通道。在所有直播房间内添加水印，所有直播内容存储时间不少于15天，对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播，情节严重的将列入黑名单。审核人员对平台上的直播内容，进行24小时实时监管。
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