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[致富经]网络主播年赚300万元的背后 20161206 视频转自：CCTV7央视七套致富经官网
网络主播年赚300万元的背后(2016.12.06)
她叫张淋琳，和大多数人心目中的网络主播不同，她长相并不出众，也不会唱歌跳舞，但是她却拥有粉丝80多万人，是西安市人气最旺的主播之一，她在网上卖猕猴桃，卖价比别人贵，卖得也比别人好，一年单靠猕猴桃纯赚过百万。那么她到底是怎么赚钱的呢?
她叫张淋琳，这天上午，她组织了一场特别的活动，让现场的人大呼意外，现在，你可要看好了，意外，来了。
歌词：梦中的婚礼上，纯纯的百合香。
他叫姚凯，其实是个男儿身。
歌词：幸福瞬间的味道。
那么，这几位，真实的容貌又是什么样子呢?
歌词：夜来香，我为你思量。
现场几位网络主播的出现，给观众们带来了极大地震撼。可是，网络主播们也向我们透露了平时很少提及的苦恼。
姚凯：感觉淋琳姐蛮厉害，你看她把粉丝运转这块(做得)特别好，我自己都做不出来(利润)，我都转换不了。
让主播们羡慕的其实就是这场活动的组织者，张淋琳。在他们眼里，张淋琳才是最厉害的网络主播。可是，张淋琳和大多数人印象中的网络主播都不搭边，在人们印象中，网络主播都是这个样子的。
市民：大眼睛，锥子脸
市民：瓜子脸那些。
市民：穿着上可能各方面会有一点特殊嘛
记者 何宁宁：一般她们都表演什么啊?
市民：唱歌
市民：有跟观众互动聊天的、唱歌的、打游戏的。
市民：吃东西，然后还有换衣服，卖衣服
市民：说话比较逗，比较接地气的那种。不管唱歌，说话，还是跳舞，都特别招人喜欢。
张淋琳经常说自己貌不出众，也不会唱歌跳舞，可是在网上，她的直播却经常冲上全国热点前10名。靠着粉丝，她一年就能赚到300万元，那么，张淋琳的财富到底是怎么来的呢?
张淋琳在网上有80多万名粉丝，但是他们都不知道，张淋琳其实还有个秘密，就连和她结婚10年的老公也是很晚才知道的。
老公张翼飞：近两三年才知道的。我家里人肯定谁都不知道。现在除了我，应该他们都不知道。
其实，张淋琳的秘密就在于她的眼睛，而从外观上看，几乎没有人能发现张淋琳的眼睛有什么不同。
记者何宁宁：左眼，遮上。这看不见吗?
张淋琳：看不清楚啥字。
两只眼睛同时看呢?
两只眼睛同时看，看着也是重影。
下面是个什么图案?
人差不多能看见，这样，跳舞的一个图案是吧?
(原来)是这样。人家是条腿，我以为是个裙子。
张淋琳的右眼视力只有0.1，这是她上初三时，一个意外造成的，课间休息时，邻桌同学互相打闹，不小心用钢笔和尺子误伤到了她。
张淋琳：(眼睛)肿成一条缝，睁都睁不开，你想看东西都看不见，就是黑的，全瞎，特别害怕，失去这只眼睛，其实当时最担心的还是学校上不成，结果最后还是上不成。
病愈后很长一段时间，张淋琳走路都是躲着人走，生怕别人把自己仅有的一只好眼睛也碰伤了。治眼睛用了半年时间，张淋琳因此终断了学业，然而，谁都没想到，这个不幸的遭遇却成了张淋琳成长的动力。从那时候起，张淋琳就不服输，学没法上了，她就苦练打字，没钱买电脑，她就画出来一个键盘。
张淋琳：拿个硬质板板，照着这个同比例，键盘的同比例把它裁下来，裁下来，然后把这1、2、3啊，什么A、B、C、D、Q，全都给它复制出来，复制出来，模拟一张键盘出来，纸质的键盘。
练习半年后，张淋琳一分钟能打180多个字，顺利地找到了一份工作，可是，这个时候，她却有了更高的目标，张淋琳要去上大学。
父亲张新政：我说你现在咋上学，离开学校已经三年了，关键高中你是脱节，初中都没有读完，我说咱们也不是神童啊，是吧，我说不行，但是她非要上不可。
为了考上大学，张淋琳每天只睡四五个小时，一年里，瘦了整整20斤，左眼被熬成了近视加散光，2001年，她考上了杨凌职业技术学院。
父亲张新政：一家人都特别高兴，高兴得一个整晚上就说话，说话都睡不着觉。
毕业后，张淋琳到了北京，就是这种不服输地劲头和自立自强的精神，一下子就吸引到了一个人，他叫张翼飞，是北京大学的研究生，毕业后在一家国企工作，2006年，俩人结了婚，然而，就在这个时候，一向自立自强的张淋琳，被一个突发的事情打垮了。
张淋琳：想到我爸，我难受。本来想着是带他到城里头跟我轻松地生活的，没想到他查出来是个肝癌。
突然的噩耗让张淋琳一时缓不过神，经常偷着哭。为了照顾父亲的病，她辞了职，买回来很多的书，天天给父亲调配饭菜，那时，张淋琳刚怀孕，家里还有个弟弟刚上大学，单靠老公一个人挑大梁压力太大，闲暇的时候，张淋琳开了个网店卖美容养生产品，可是，和很多开网店不一样的是，张淋琳没事的时候，就会把照顾父亲学习到的健康知识传到微博上去，和粉丝们互动。为此，她还考取了公共营养师和美容师的证书。
张淋琳：我的粉丝就是互动率非常高，我虽然没有学过中医，但是客户已经把我培养成了半个中医。
就连张淋琳自己都没有意识到，她正在打开一扇通往财富的大门。
张淋琳：瘦胳膊的话，你可以选择适合你臂力的哑铃。一般是0.5到1公斤(重)。
从那时候开始，张淋琳就开始借用各种平台，给自己积累了非常多的粉丝，记者还随机采访了下张淋琳的粉丝。
记者 何宁宁：大家好，我是想问一下，就是你们为什么要来张淋琳老师的直播间呢?喜欢她的才华、健康知识、减肥、健康养生、可以学到很多健康的知识、有问必答、人很好、专业、很有耐心，行，谢谢大家。我看你右上角好像有新的粉丝。
张淋琳：对，就是我刚下直播两三秒钟的时间，(微博)进了33位新的粉丝。
记者 何宁宁：那你现在微博粉丝有多少(人)?
张淋琳：747833人。从2016年1月份到现在，粉丝增长的数量，大概是三十到四十万(人)之间。
靠着经营粉丝和网店，一年下来，美容养生产品的销售，可以给张淋琳带来200万元的收入。2012年， 张淋琳在给父亲做的一道早餐里发现了新的商机，让自己年收入又增加了一百万元。
张淋琳的父亲每天早上都要搭配两个猕猴桃和一个鸡蛋，特别是猕猴桃，可以保肝护肝，然而，吃久了，父亲也有点腻，所以张淋琳四处让朋友打听新的品种。
猕猴桃原产于中国，从桃心的颜色上，大致分为黄心，绿心和红心的猕猴桃，但即使都是绿心的猕猴桃，也能细分出来很多个品种。
张淋琳：绿心的(猕猴桃)现在有这么多品种，而且还不全呢，这个就是徐香，这个是亚特，这个是华优，华优的特点就是没毛，然后这个是秦美，秦美的特点就是比较大，这个是我们常见的这个大路货，海沃德，这个都是咱们当地陕西的猕猴桃品种。
2013年，西安市的周至县新上市了一种新品种，叫翠香，张淋琳没想到，翠香的口感完全超出了她的想象，父亲一吃就着了迷，而更新奇的是，别的猕猴桃从树上摘下来，又硬又酸，而翠香却很香甜。
【金艳猕猴桃价格】记者 何宁宁：这个里面好绿啊。
张淋琳：颜色看着特别好是吧，就是翠翠绿绿的，像翡翠一样的。特别甜，你可以尝一下，你尝一下。特别甜是吧?
记者 何宁宁：这个很甜，水分还挺大。
【金艳猕猴桃价格】张淋琳：对，水分特别大，这个时候它的糖分也只是8(度)，它经过冷库的一个打冷(过程)，它有一个自然的糖分转换(过程)，转化最甜的时候，能达到22到24(度)。
记者 何宁宁：我觉得现在已经很甜了。
张淋琳：你吃的现在还不甜。
翠香个头很小，尖头圆屁股，整体呈椭圆型，而且还有个与众不同的吃法。
张淋琳：它们只能放软了吃，但是翠香不是，翠香是在冷库经过糖分转化以后，我们直接就是削皮，就跟削土豆似的，直接切片，切完片以后，直接拿着牙签插着吃就可以，口感是非常脆。
翠香软硬都能吃，甜而不腻，香甜多汁，让张琳琳的父亲很爱吃，张淋琳猛然间意识到这应该是个商机。
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张淋琳调查发现，翠香的产量并不大，2013年第一年上市的时候，产量不过200万斤，还不足全县猕猴桃产量的零头。而且那时候，张琳琳发现，还没有人在微信朋友圈卖翠香，就把自己网店固定的200多个代理商，召集到一个微信群里，2014年9月份，翠香上市后，张淋琳准备了上万盒翠香让人试吃，来看市场地反馈。
张淋琳：试吃装是这样的，四颗装的，就是这样的，它的果形比较小，这个果子这么大，像这个的话就是精品装，然后试吃的话，一把基本上快握住了，然后精品的话，一把握不住，这个基本上在110克左右，这个的话就是70克，口感是一样的，就是一个大小的区别。
一份试吃装，包邮只要10块钱，张淋琳没想到，接了3万份试吃装的订单，而且，翠香的好口感，俘获了大部分试吃装的顾客，回头购买98元的精品大果。
张琳琳：只要是送出了试吃，基本上都会回头，回头率非常非常高，百分之七十甚至有时候还百分之八十呢，到最后就是属于客户还在不停地定桃，我们是没货了。
2014年，张淋琳轻松卖出了2万多盒翠香精品果,一下子在周至县有了小名气，随着翠香销量的增大，张淋琳越发觉得，源头需要有个人坐守阵地，严格控制品质，她看中了一个人，他叫范涛，是周至县数一数二的猕猴桃经销商，往200多家超市供货，如果跟他合作，自己的猕猴桃生意就可以做到线上线下的结合，当她提出合作时，张淋琳没想到，范涛很快就答应了。
范涛：自从提出这个互联网+以后，我觉得这个粉丝经济以后可能是趋势，可是我们都不懂这个，肯定要强强联合，要找一家懂这个的人，所以就找了她们家。
2015年6月，张淋琳和范涛一起成立了新公司，一口气签下了13个合作社的包销合同，给社员提供有机肥，统一规范种植，然而，就在张淋琳摩拳擦掌要大干一场的时候，一个危机却正向她走来。
这里是周至县周一村，记者发现，单这个小村庄的一条街上，快递就有近10家，周至的电商从去年不足三百家，发展到今年将近三千家。
张淋琳的合伙人范涛：现在周至县的任何人打开朋友圈，一片卖猕猴桃，光我这个朋友圈总共大概180人，有四五十人都在卖猕猴桃，刷个屏几乎都是卖猕猴桃的，全民皆卖桃。
更让张淋琳想不到的是，2016年7月，她和范涛拿着2千万元准备来收购翠香猕猴桃时，市场突发变化。
往年翠香都是9月初开始采摘，今年，从8月22日开始，周至县的翠香，就开始被抢购，短短一周，一斤的价格就从4块五毛钱涨到了6块8毛钱。
张引岐：价格是炒起来的，特别是电商，因为电商这个量少，它的价钱比较高，所以后来果农根据这个价钱，慢慢慢慢抬上来的。
张淋琳原本定在9月3号开始收购，可是，还没等到那一天，一大半和自己签了包销合同的种植户，却都纷纷违了约，基地负责人天天在地里吵架。
张淋琳：整天吵得嗓子都哑了，因为现在还没有成熟，别的客商给的价格稍微高一点，农户就出了，没办法，今年翠香就是这么火。
如果再等下去，就会影响今年的收购量，已有的超市渠道和这两年积攒下的微信朋友圈的客户，就会难以维护。但即使这样，张淋琳还是坚持一定要等到糖度达标后才开始采摘，终于，等到了9月3号，张淋琳开始了收购，然而，头疼的问题也接二连三的发生了。
张淋琳的合伙人 范涛：因为桃也贵，(个别种植户)想把不合格的产品，想扔到你这个合格产品里面去，多扔点是一点，可以理解，我们也要保证品质。而且我们还要提防别的人不停地在涨价，都是这样，都是在抢时间。
张淋琳：今年这行情是这样，大家都是拿现金在地头抢货，就是这样，每天我们都要支出三十万元左右或者四十万元，必须要拿现金。
白天忙着抢桃，到了晚上张淋琳也不能放松警惕，每片翠香猕猴桃林里都要安排专人看守。翠香的疯狂行情，对张淋琳来说，无疑是场硬仗，原本以为能收购400万斤的翠香，结果到最后只抢到了这么两个冷库的桃，加起来也就30万斤。对这得来不易的两库桃，张淋琳十分的小心，因为它们是自己维护老客户的关键，而当记者提出要去冷库里看看的时候，张淋琳却扭头走了。
记者 何宁宁：你干什么去?
张淋琳：我去拿洗面奶。
记者 何宁宁：你拿这个洗面奶干什么用?
张淋琳：洗面奶把脸洗干净，不洗干净的话，人家不让你进库。
记者 何宁宁：这冷库这么讲究呢?
张淋琳：特别讲究，像我早上是抹了防晒霜，现在就得把这个防晒霜给卸掉。
张淋琳上上下下仔仔细细的把脸洗了个干干净净，去趟冷库，还要这么大动干戈，到底是为了什么呢?
张淋琳的员工陈贤荣：要求特别严，不能随便开。
记者 何宁宁：那有啥规定啊?
张淋琳：喝酒的，用化妆品的，衣裳没经过杀菌的，都不能进。对不起，不让你进，对不起。
记者 何宁宁：没事。
任何异味都可能引起翠香猕猴桃的变化，如果一旦出现一箱烂桃，两三天内，全库的桃都会跟着变软烂掉，这损失就是几十上百万元，所以即使是张淋琳也不敢掉以轻心，而这冷库最重要的就是对温度的控制，可是，这猕猴桃的测温和别的水果不一样，它测的是桃心的温度。
翠香只能存储短短3个月的时间，张淋琳的利润就是和时间赛跑。2016年9月10号，张淋琳在大雁塔景区组织了一场别开生面的见面会。
今天，张淋琳请来表演的都是西安当地的网络主播，他们能说会唱，除了男扮女装的反串表演，还有临场发挥的说唱主持。
说唱主持 刘信呈：陕西的猕猴桃，棒的很，棒极了。
他们的表演吸引了大雁塔很多的游客前来试吃，游客们来自祖国的四面八方，很多人都是第一次吃到翠香。
游客：挺好吃的这个，又挺甜，不过我们那边没尝过这个。
【金艳猕猴桃价格】记者 何宁宁：知道翠香吗?
游客：没有听说过，就知道猕猴桃，没这么多品种。
游客：好吃。
记者 何宁宁：你觉得甜吗?
游客：甜。
大雁塔周末的游客能达到四五万人，张淋琳通过这样的活动，让更多的人知道了翠香，现场送出了2000多份试吃装，而相比热闹的现场，还有更火爆的分会场。记者看到，张淋琳正在一旁带着一群人忙着做直播。
张淋琳：你看大家都在做直播，把大家都请到现场来，刚好都参与我们这个“桃”您欢心 见网络主播，推广我们的这个翠香猕猴桃。
在现场，就连刚才还在表演的演员们，下了台，也都在一旁做直播，现场和网上观看这场活动的人数越来越多。
记者 何宁宁：现在直播间里的粉丝人数很多了吧?
张淋琳：我现在一万五千人，还在不停上涨，(开了)不到15分钟，马上要快上到一万八到两万(人)。现在你看，她们现在人数都很多。
记者 何宁宁你们呢?
张淋琳的朋友 莎莎：一万多(人)，也是一万多(人)。
张淋琳的朋友 姚凯：18536(人)、18549(人)，18550(人)。
直播半小时后，张淋琳的粉丝数量达到了2万六千人，加上其他人的粉丝，这场活动在线的粉丝观看人数达到了10多万人，
张淋琳：他们粉丝数量都很多，就刚才反串(表演)的开开，直播平台的粉丝，加起来有四十多万(人)，我自己的是有八十多万(人)，我们两个结合起来就有一百多万(人)的粉丝了。线上和线下相结合的方式，在同一时间内，以最快的速度把咱们的翠香猕猴桃，让全国人民都知道。
通过线上的直播平台，微博和微信等平台以及线下的推广活动，今年张淋琳的试吃装在不到一周的时间，就发出去了3万多份，按照以往百分之七十的转化率，这将带给张淋琳两万多份精品果的订单，30多万元的利润。
现在，张淋琳又有了一个更大的梦想，接下来的一年里，她的粉丝数量能实现8-10倍的增长，而实现这个梦想的秘密就在这个小小的垃圾袋上。原来，每个垃圾袋上，都有个二维码，链接的是张淋琳的公众号。
张淋琳：我会写一些营养方面的一些知识，包括日常的一些保健，就是如何养护我们的身体。
市民：不是一个东西的促销的一些信息。
张淋琳：不是。
市民：是一些营养的(知识)。
张淋琳：对，就都是一些营养知识。
为了吸引更多的人扫描二维码，张淋琳还给每个人都准备了一份这样的礼物。
张淋琳：猜这是什么?
游客：口香糖
记者 何宁宁：您刚开始第一眼看到以为它是什么?
游客：口香糖。
游客：像这个口香糖。
游客：我以为是口香糖，因为这个包装和口香糖也很像。
其实，这个像极了口香糖的东西，正是张淋琳规避猕猴桃鲜果生意风险的法宝。
游客：猕猴桃果片。
游客：还挺好，酸甜的。
游客：吃下去非常舒服，同时味道带一点酸，带一点甜，然后软软的、绵绵的。
早在2015年，张淋琳就开始了研发猕猴桃深加工产品，可是她发现市场上的猕猴桃果片基本上都是这样的包装，而自己的粉丝客户大都是熟悉网络的年轻人，于是，张淋琳设计了这款方便携带，像极了口香糖的猕猴桃果片。
张淋琳：我们做景区发垃圾袋引流的模式，我觉得成本是非常低的，而且也比较精准。一个垃圾袋和一份赠品的话，其实成本相对于我们在电商平台来讲的话，100元钱一个精准客户的话，这样的对比的话，是非常明显，因为我们这个成本可能就几元钱，但那个成本需要100块钱。
靠着零售和往超市批发供货，单纯翠香鲜果，一年就带给张淋琳一百万元的收入，现在，除了翠香，张淋琳的业务还扩展到了其他的绿心、红心和黄心的猕猴桃，加上猕猴桃果片和化妆品以及养生产品的销售，张琳琳一年的净利润达到了300万元。
接下来的一年里，张淋琳还将会和更多的景区展开更深入地合作，借助越来越火的粉丝经济，实现自己利润的净增长。
10年前，为了照顾父亲，张淋琳辞职创业，如今，父亲的病也已经基本得到控制，父亲每天还主动要求给张琳琳打包发货，老公张翼飞的加入，让张淋琳如虎添翼，张淋琳没有想到，自己当初的创业，如今变成了全家人的事业。
[科技苑]成都“地标”农产品(三)蒲江猕猴桃
独特的气候条件和土壤环境，让生活在浦江的金艳猕猴桃不仅表现突出，而且还带上了自己的特色。去年，浦江猕猴桃，被评为“地理标志保护产品”。为保证这一特色产品的品质，浦江猕猴桃在栽培管理上实行了GAP的标准化管理，要求必须提高农产品生产全过程的管理水平。本期节目将从严格疏花疏果、严格把握用药尺度、贮藏保鲜等方面讲述。
独特的气候条件和土壤环境，让生活在浦江的金艳猕猴桃不仅表现突出，而且还带上了自己的特色。去年，浦江猕猴桃，被评为“地理标志保护产品”。地理标志保护产品这个标识不只是地域特色的一种象征，更是质量的一种体现。为保证这一特色产品的品质，浦江猕猴桃在栽培管理上实行了GAP的标准化管理，要求必须提高农产品生产全过程的管理水平。本片将从严格疏花疏果、严格把握用药尺度、贮藏保鲜等方面讲述。
金桃和金艳猕猴桃比较
金桃零售价格高于金艳，但口感一定要好，由于土壤的关系，国内金桃没有国外好
金艳猕猴桃一亩产量多少
金艳丰产，树势好的，一般4000斤左右，金艳管理不当夏天容易叶片萎蔫、枯死，后期易落果，提早落叶，最根本的问题在于施肥单一，大中微量元素粻揣纲废蕺肚告莎梗极不平衡，导致土壤酸化板结，根系走根难。猕猴桃对钙、镁的需求量比较高，金艳尤是，因为它长势更旺，产量更高，所以更要在关键生育期做好施肥工作。建议萌芽期、幼果期、膨果期冲施微补根力钙+微补精力/冲力镁，如果没有冲施条件的，可以撒施微补倍力+微补全力，营养平衡，根系发达了，树势才壮，才会结出高品质、高产量的猕猴桃。
金艳猕猴桃是否摘下来就可以吃
个头匀称结实，明黄的果肉晶莹剔透，口感香甜，这种黄心猕猴桃名字叫“金艳”。金艳猕猴桃的故乡在蒲江，这里也是全国唯一能种植金艳的地方。
黄心是在红心猕猴桃吃完的时候才笭罚蒂核郦姑垫太叮咖采摘的，属于晚熟型，在硬的情况下是酸的；一般买了后都需要催熟，我是把苹果切开跟黄心放一起，大概2-3天就熟了，熟了后吃就很好吃了
金艳猕猴桃种植技术和有哪些症状
二、育苗
1．砧木苗培育
1.1 采种：在9月上旬-10月上中旬采集充分成熟的果实。经后熟变软后，将果子连同种子一起挤出，装入纱布袋内搓揉，使种子与果肉分离，然后用清水反复淘洗，把洗净的种子放在室内摊开阴干。
1.2 种子沙藏处理：将种子用40-50℃温水浸泡2小时，再用冷水浸一昼夜，然后沙藏50-60天播种。猕猴桃种子在沙藏过程中怕干怕湿，要勤检查、勤翻动，防止霉变。
1.3 播种 ①播种时间：一般在海拔800以上地区育苗较为理想，3月中旬至4月上旬播种。②播种方法：一是苗圃地选择在土层深厚肥沃和排灌及交通条件好的地方；二是整地作厢，施足底肥，清除杂物，厢宽1米左右，将苗床稍加镇压，浇透水，把沙藏的种子带沙播下。播种后，撒一层厚约2-3毫米的细河沙，并复盖稻草，草上喷水或搭塑料小棚。三是加强苗床管理，确保培育健壮砧木苗。
2．嫁接苗培育
2．1 嫁接时期：萌动前20天左右为宜即2月中旬至3月下旬。
2．2 嫁接方法 主要采取单芽切接等方法，其具体是：选生长充实、髓部较小的接穗，剪取带一个芽的枝段，长3-4厘米。选平直的一面削去皮层，削面长2-3厘米为宜，深度以露出木质部或稍带木质部为宜，将削面的反面削一个50度左右的短斜削面。在砧木距地面10-15厘米处剪砧，选平滑面向下削一刀，削面长度略长于接穗削面，深度同接穗一样，将砧木削皮2/3；然后插入接穗，要求接穗大小与砧木基本相同；注意砧穗形成层对准，然后用塑料嫁接薄膜包扎，露出接穗芽眼即可。
2.3嫁接苗的管理：一是嫁接后3-4个星期，接芽开始抽发，待新稍长出基本老化后即可除去捆绑薄膜。二是对春、秋季腹接苗成活后，要立即剪砧，剪口约离接口4厘米即可。夏季接芽成活后，可先折砧后剪砧。三是及时抹除砧木上的萌芽是成活抽稍的关键。四是苗圃地要经常中耕除草，注意在除草时不碰到刚发出的接芽。五是在接芽萌发抽梢后，需在接芽旁边设立支柱，并将新梢绑护在支柱上。六是幼苗高60厘米时应适当摘心。七是结合灌水，可施入人粪尿、猪粪等，或在水中加入1%尿素施入，7月份施肥时可适量加施过磷酸钙，促幼苗枝条老化，芽眼饱满。八是7-8月的猕猴桃苗采取遮阴措施，忌强光直接照射。
三、园地建设
1、园地选择
猕猴桃根系肉质化，特别脆弱，既怕渍水，又怕高温干旱，新梢既怕强风折断，又怕倒春寒或低温冻害。适宜在亚高山区（海拔800-1400米）种植，选择土层深厚、土壤肥沃、质地疏松、排水良好和交通方便的地方建园，如在低山、丘陵或平原栽培猕猴桃时，必须具备适当的排灌设施，保证雨季不受渍，旱季能及时灌溉。园内四周最好建防风林。
2、栽植时期
南方产区最佳定植时期在猕猴桃落叶之后至翌年早春猕猴桃萌芽之前定植完毕，即12月上旬至2月上中旬，越早越好。
3、授粉树的配置
猕猴桃是雌雄异株的果树，授粉雄株的选择和配置是保证正常结果条件之一。雄株的选择应注意与主栽品种花期相同或略早，花粉量大，花期长。雌雄株比例6:1或5:1，产量高，品质佳。
4、栽植密度
一般栽植密度与栽培架式密切相关，离家密度为2m×4m，T形架栽植密度为3m×4m,每亩约栽植56株，平顶棚架栽植密度为3m×5m。
5、支架设立
一般在定植后当年冬季即设立支架，分为支柱（水泥柱、木柱、石柱、竹柱和伴生树等）、横梁（水泥柱、木柱、竹类和金属类等）、棚面为铁丝等。根据当地的情况选择为木材架、钢架、混凝土架和伴生树架等，架式以“Y”型架和“T”型架为主。
6、栽植架式
猕猴桃生产中常用的架式有3种，分别为篱架、T形架和平顶架。
（1）篱架：支柱长2.6米，粗
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