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生意之道
一、 小生意也能做大。
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡„„如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
小生意做大的途径
·薄利多销,把量做起来
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
二、做生意的差别
犹太人与中国人的经营之道：不看不知道一看吓一跳
观念一变天地通
第一个犹太人来到小镇上开了个加油站，生意很火；
第二个犹太人来了，发现加油站生意很不错，想到加油站的客户需要吃饭，所以投资开了个餐馆；
第三个犹太人来了，想到来小镇的人多了需要住宿，于是开了个酒店；
第四个犹太人又发现住店的人需要生活 用品，于是开了超市；
第五个，第六个……来的人越来越多，吃饭住宿旅游经商的人又需要加油，于是加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继更火了，逐步小镇就成了个一个经济繁荣的小镇，很多犹太人都富裕了。
第一个中国人来到小镇上开了个加油站，生意很火；
第二个中国人来了，发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕，赶紧开了第二 个加油站；
第三个中国人又来了，看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红，火速开了第三个加油站；
第四，第五个同胞过来都是一样，开加油站还打折促销……最后恶性竞争，然后纷纷倒闭，小镇又回到原点……
这就是中國人做生意的惯用手法悲哀的下场
【成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享利益，帮过多少人。你与之分享的人越多，帮过的人愈多，服务的地方愈广，那你成功的机会就愈大。传递正能量，也有您的功劳】
三、生意不是等出来的
做销售的朋友都知道，业务是跑来的，是找来的，也是谈来的。
而我认识一个人，她的业务就是等来的。
每天上班就是一天到晚坐在电脑旁边，等着QQ客户主动找她谈生意。要不就是看看这个空间，要不就看看网易又有什么新鲜事物了。就这样一天过去了。
哎，你有何感想呢？
感想这个公司老板多开明？还是感想这个朋友工作如何轻松？还是感想这个业务太简单了？
一天如此，两天如此，三天还是如此，那么一年、两年呢？时间流逝这么快，看着身边的朋友、同学生活越来越好，工作能力越来越强时，你没有觉得自己还是一年的你没有任何改变吗？等老了那天，你回想时，你能有什么值得回忆的吗？
浪费粮食是可耻的，那么浪费时间呢？等于浪费自己的生命，人的生命只有几十年，很短暂，如果能在有限生命里为自己留下值得回忆的经历是多美好的事情，毕竟，没有白活一场。既然选择了做业务销售这个职业，那么我们就要了解什么是业务，业务流程是什么？产品适用人群定位？市场如何开展？每走一步，都要有一个很清晰的架构，要让自己明白，你接下来应该怎么去做？才可以把产品卖出去，一说到卖，就不只是我把产品卖给一个客户就算完成了任务，而是持久性，如果一个客户能帮你打广告，介绍客户给你，这才叫成功了。 销售，是个大学问，如果能把销售做好，那你就很不得了了。有很多成功人士，都是从业务员做起的，最后，都成为了有威望受人尊敬的企业家。
生意不是等来的，同行市场竞争如此激烈，客户有更多的选择，而我们呢？我们没有机会选择客户，也许你拼命打电话，好不容易遇到一个意向客户说下午付款，你好开心坐着喝茶，这时他已经付款了，但是有可能不是给你的公司付款，而是付款给了另外一家同行。这就是竞争。这也是很多业务员很委屈的说：“这个客户怎么可以这样？明明电话里说得好好
的，说一定会付款的，这就付款给别家公司了?”但是这个销售人员通过这件事，他知道以后在遇到意向客户，他会从中成长，杜绝类似的事情发生。
主动出击找生意的销售人员，每天拨打100个电话，意向客户每天遇到5个意向客户，日复一日，一年365天*5意向客户=？个客户呢。除去周末，节假日，还有多少个客户呢，那每天余下的95个电话中，还有多少个是潜在的意向客户呢？这也是很多公司采用的电话营销。不过销售人员成长是很快的。开发客户最快，最有效的方法。{小本生意经营之道}.
等生意上门的销售人员呢？每天的意向客户基本是0，咨询量少，成交率低。业务员成长慢。
四、生意经
分享做生意九大经验 本人做生意多年，多多少少的累计了一些经验，把这些经验和大家分享，希望年轻人能够从中取得值得借鉴的好经验。
生意经之防人之心不可无：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
生意经之不要随便赊帐：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。 生意经之了解行情：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
生意经之货源要充足：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
生意经之抢先商机：如果你是独家经营的品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！
生意经之诚实守信：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
生意经之销售讲究技巧：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
生意经之进好货：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。{小本生意经营之道}.
生意经之在商品摆放用心：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅
销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏
五、做服装生意之货源分享{小本生意经营之道}.
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。
找货不如找伴。我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
做生意其实用不了多少钱的。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
这边是关于货源一些经验，如果需要了解卖货、选择供应商方面经验到海西人人创业网了解
希望对大家有所帮助，谢谢！
七、广东人生意之道
三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道
三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道
化妆品加盟：
能借钱——穷人的创业之道
老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。
42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太斜”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。
就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。
避免恶性竞争——小本生意的生存之道
老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间能以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。{小本生意经营之道}.
老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆、哥嫂弟妹都跟着来广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。
做穷人生意——穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。
老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元。经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。
渠道网告诉您经营小本生意都有哪些赚钱妙招
行业特点 □吸粉□留客□增利□小本加盟项目□省心□赚钱商机
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做小本生意的收益是非常可观的，因为小本生意在市场中的发展前景都是十分广阔的，运用正确的经营策略，那么生意会更加红火，创业者也会收获更多的经济回报，渠道网让我们来共同学习一下经营小本生意都有哪些赚钱妙招吧。
小本店铺经营妙招：天外飞仙
随着经济的全球一体化，各国经济的交流日益频繁，为投资者创造了诸多的机会。例如国外有很多本身价值不高但附加值很高深受消费者欢迎的小商品，就很适合中小投资者经营。
小本店铺经营妙招：移形换位
利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来获取利润。不同地域之间、城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商业机会。
小本店铺经营妙招：借梯上房
对现有产品进行改进，是一种省力、见效快的好办法，但是改进要有规律。据美国学者研究，对一种产品改进的程度与可能获取的收益呈正相关，而与推广的难易却呈负相关。
小本店铺经营妙招：设身处地
从自己和别人的困难中发现商业机会，已经成为了一个常规的方法，而且成功的几率非常高。作为投资者和创业者平时要留心观察，机会说不定就在你的身边。
小本店铺经营妙招：水面撇油
商业就是由一个一个大大小小的圆圈组成的，或理解为是由一口一口大大小小的锅组成的。每口锅里都有油水，锅太大，如果捞油星的人力气太小，身板单薄，很容易掉进去就淹死了。
小本店铺经营妙招：无中生有
在我们身处的这个时代，有人称之为转轨时期，由于很多事情都还不确定，宏观环境、微观环境变动激烈，大资本和小资本都有着众多机会，包括新创一个行业的机会。
小本店铺经营妙招：洄水掠食
有经验的打鱼人都知道，鱼最多的地方不是在河流的中央，而是在河流的洄水区，也就是河边上一个一个的小潭。因为这种地方食物最丰富，“沉积”的鱼类最多。
小本店铺经营妙招：琵琶别抱
一句差异化，包含的内容可谓多矣。经营者如何实现产品与服务的差异化，一直是企业界和学术界热衷谈论的话题。
文章来源：渠道网告诉您经营小本生意都有哪些赚钱妙招
渠道网自主创业5万元都适合做什么小本生意
推荐阅读标签：花店加盟项目
现在自主创业已经是很多人的选择了，自主创业比上班在时间上要自由很多，不受限制，是比较轻松的，刚刚创业最好选择渠道网小本生意开店，那么5万元都适合做什么小本生意呢?
5万元小本生意一：特色小餐馆
餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的选择。对于初次创业者来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。尤其是目前的一些特色类加盟小吃，好的项目加上合理的运作，将会是创业的非常好的选择!
5万元小本生意二：药品保健品店
据一位业内人士透露，一个出厂价12元钱的药，销售价是40，那么差价28元钱里，流通成本大概要7元到15元，而所谓的“流通成本”绝大部分是回扣，也就是说，回扣占药价的30%到40%。在药价虚高的声讨声中，一些平价药房在全国遍地开花。
有的平价药房以“比核定零售价平均低45%”的价格销售。但是，即使降价45%，仍能有利可图，可以想象药品零售业的暴利程度。另外，随着中国人知识水平和支出水平的提高，对健康越来越关心，近几年来保健品市场看好，特别在逢年过节时，保健品销量猛增，都是“钱景”不错的创业方向。
5万元小本生意三：宠物写真馆
宠物在某种程度上已成为了家庭的成员，而“宠物艺术照”的价格也曾一度刷新，甚至贵过
“宝宝艺术照”。
投资20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。个人条件，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。
单张照片的价位可在30到60元之间，一本相册价格可定在200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。促销方式，开始可给意向客户免费送数张照片，也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单。
5万元小本生意四：便利店
这不是大生意，但在我们生活的周围随处都可见，同时也离不开我们的生活，在任何小区或者街道开一家便利店都会有不错的生意，虽然是小本经营，但绝对不会是惨淡经营，如果你想将这种小本经营做大，也不是不可能，连锁经营就是一个不错的方法。
5万元小本生意五：鲜花做成工艺品{小本生意经营之道}.
品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。
其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
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渠道网小本生意开2元店该怎么经营
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做小本生意很赚钱，现在很多人都投资小本创业项目开起了2元店，虽然2元店中的商品售价不高，但是薄利多销，也有很大的消费潜在市场，今天咱们渠道网先来说说这2元店该怎么经营。
顾客需要的产品，这就是要让你明白客户要什么，也就是满足客户的什么需要，在进货上可以调整一下，便于顾客的，有顾客需求的产品就是好的产品。
你要明白客户在何时要这样的2元店商品或是服务，就是开店要明白物品的季节性，凡是关系到吃穿用品店的物品容易随季节的变化调整的比较快，要随时进行调货和补货。说明产品的优势，以自己使用或者周边的人使用来阐述产品性能，说明产品的可信性以及实用性，依次说服顾客购买此类产品。看到店内人来人往的，店家在忙中至于容易烦躁，这种情况要及时制止自己的脾气，我们是来销售产品的，把顾客作为我们的朋友，以诚相待，相信顾客会再来的。
开2元店如何赚钱快，可以根据自己店铺本身的业绩决定自己的促销方式，在真正让利给顾客的基础上，刺激消费者的购买欲望与购买力，充分发挥这种最直接、最有效的商品促销方式的作用。这就是我们为创业者找到的经营2元店的好方法。
文章来源：渠道网小本生意开2元店该怎么经营
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生意是怎样做成的
生意是怎样做成的
职场犹如战场，形形色色的人都在为自己谋取最大的利润，一场生意，若能达成双赢，则一起吃顿饭，咕咚咕咚几杯酒下肚，嘘寒几句，一张订单就签成了。
至于公司的经营与管理也是有很大学问的，目前市场经营体系日趋完善，你还是一成不变的低价进高价出的经营模式吗？你还为客户日益减少而苦恼吗？你有尝试着改善自己的经营之道吗？如今各路的生意都有人做了，你还做着小本生意定高价位，赚高利润吗？这样子是行不通的。
那一句薄利多销是自有它的道理的，这里拜特涂料有限公司给大家说一个小故事，有个卖 扇子的人手上有3种扇子，一种是质优的售价10元，一种是中等的，售价8元，另一种是质量一般的售价6元，后来这个卖扇子的想：怎样才能把效率提的更高呢？于是他做出了一个大胆的尝试，价高的保持不变，中等的降1元，一般的降2元，这天出乎意料的，他的扇子卖的比以前的量都高，利润也多赚了一倍。
聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。广州拜特涂料有限公司多指教。
文：谈慕贞