【www.xinchenghx.com--创业专题】
四、奖励结算的方式
一般通过支付宝（现金）进行结算，如果有奖品，则需要淘客留邮寄地址，寄出后温馨告知奖品已发出，记得签收。
另外，对于聚划算商品的佣金结算有2点需要注意：
1、未设置出佣推广，则按照聚划算平台给出的佣金比例，卖家后台显示的佣金支出为0；
2、设置了出佣推广，则按掌柜设置的出佣比例加上聚划算平台补贴的佣金比例，而卖家后台实际扣除的是出佣比例。
对于其中有涉及到奖励的订单，也应该明确是否参与店铺的额外奖励制度。
五、个人经验总结
无论是佣金设置还是额外奖励，对于店铺来说，都有一个直接的、共同的目的，那就是增加销量。通过以上分享，可见二者的重要性不言而喻。因此，在设置佣金和奖励的时候，除了参考行业信息外，还应从店铺自身的发展情况出发，制定出与淘客完美衔接的推广计划。可以从产品的特色，品质，材质等方面凸出重点，且对淘客来说，转化率是第一位的，其次是佣金，价格，品牌等因素，那么，提升店铺整体的转化率至关重要。
另外，在佣金结算和奖励发放时间上，一定要说到做到，在规定的时间内准时完成支付。准时，守信，是待人做事的基本准则，同时也是与淘客建立良好关系的基础。不得马虎，不得随意，更不能搬起石头砸自己的脚。之前有出现过商家不给淘客结算的情况，拿各种理由搪塞，对方还是一位大牛淘客，令人难以置信啊！
最后提一点，淘客的维护与管理，实际上，额外佣金和奖励都是为了让淘客能够更给力的推广我们的店铺，保持长期的推广合作。也就是说，淘客除了每月固定的推广收益外，还可额外得到一笔现金奖励。如果是你，你会怎么想？如果是我，当然是希望奖励越多越好，多多益善。基于这点，淘客自然而然会更加卖力的推广店铺，值得注意的是，你的奖励不能让淘客认为是可有可无的，一定是能够给他们更多推广动力的，这样才能够稳定推广效果。
淘宝客佣金怎么设置、结算和额外奖励的设置
net/36164.html
有时候就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。事实真的如此吗？我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。
淘宝开店赚钱吗？现在在淘宝创业想赚钱，成本高风险大非常难。不信咱们推敲一下。
搭建网店真实成本没有-20万元是不行的
其实理论上搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万-20万元的投资！
为何？
主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。
如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万-20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。
你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？
其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
所以，实体装修如果花10万-20万元的话，网络照样免不了。
而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
网店各项开支真的不算少
首先要明白实体店和网店的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组数字代码。所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！
在实体商场，租金平均是20个点，20%-30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%-20%了，加上天猫的佣金，就快20%-25%了。
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。
首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有限制，就没有保护，没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。
网店库存压力也很大
开实体店的人会说，实体店需要备货，电子商务可以空买空卖，倒手生意。
如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？其实不然。
首先，要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体店每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的状况的。
第三，即使和你联络的实体店有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体店还高！
实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。另外实体店畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。
但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。(文/尔东)
现状 淘宝集市仅有5％的网店盈利
淘宝开店赚钱吗？《经济参考报》记者在阿里巴巴近日举办的培训班上获悉，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%;天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的，不足10%。该培训班的宣传材料上坦言：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话，可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
淘宝网的发展历史几乎可以等同于中国电子商务的发展历史。淘宝网上95%的商铺无法盈利，表明电子商务这个行业可能有些令人忧心。虽然说实体经济也不景气，创业人员素质参差不齐，不能指望单凭电子商务扭转商业周期和商业规律;但是，象征着中国草根在线创业平台的淘宝网，如果只能让5%的商铺成功，那确实折射出这个模式存在一些问题。
中央二台曾做过一期《伤不起的淘宝村》来讲述淘宝上小商家的艰难处境。中国淘宝第一村的青岩刘村依靠义乌小商品市场，在2010年时就已创下2000多家网店，30多家快递公司，20亿的销售额的规模;但其2012年销售额而反而降至15亿元，显示出卖家的整体销售额每况愈下。
电子商务要发展，不单单是电子商务本身的问题，功还在课外。如何加强对草根创业者的创业素质和技能的培训，如何进行金融创新为电子商务“输血”，都是发展电子商务这个课题的题中之义，绝不能让创业平台沦为创业墓地。
案例 85后小伙淘宝创业梦破 2万双鞋子囤积家中无人问
中新浙江网8月7日电(见习记者 李婷婷)半年多来，家住浙江金华秋滨街道秋高村的叶阿姨一直很头疼。儿子5年的淘宝创业梦破碎，家里囤积了2万多双鞋子，愣是卖不出去，也无人问津。
“现在淘宝店一天只能卖出2、3双鞋子，而且都是亏本甩卖。这么多鞋子，要卖到猴年马月呀……”叶阿姨很无奈，这些年来她前前后后为儿子的创业梦砸了70多万元的资金，其中不乏向朋友借钱。“现在鞋堆在这，钱还不掉，拿鞋抵也不行。”
叶阿姨的儿子小方，今年28岁。大学毕业后打工了一段时间，23岁开始做淘宝。
从刚开始做些小饰品买卖，到后来转而买鞋，其实小方的淘宝事业也辉煌过。
他说，行情好时一天能卖几百双鞋，赚到1万元。最好的一个月扣除人工工资，可以赚十几万。不过他把赚的钱马上都转成了货。记者了解到，小方在网上卖的鞋子价格都不高，走的是“薄利多销”的经营方法。
不过这个方法却让他“栽”了。据介绍，小方的货都是先挑中一些人气高的款式和鞋样，再找温州和义乌企业定制。不过，对方要求像小方一样的散客，每次订一个颜色的鞋子至少要1000双。
“跟企业订货后，我们交了钱，但他们一般不会准时发，都是在两个月内陆续发来”小方说，这样大大影响了他们的网店生意，而最严重的一次是去年开春时。
由于当时正是布鞋销售旺季，小方一口气向温州某企业老板定了将近16、7万价值的货，大概有5000多双鞋子。然而，最终这批货却延迟了10天，小方无鞋可卖，立马失去了市场。
最后，货到了，销售旺季也过去了，鞋子只能滞销家中。当小方回过头找老板理论时才发现，自己一直跟人家做的是口头生意，连一纸合同都没有。
那次小方亏了二三十万，元气大伤，再加上以前库存遗留下来的鞋子，他的事业开始一蹶不振。原本雇来的六名淘宝客服，也因付不起工资陆续辞退了，小方的淘宝创业梦也宣告破碎。
最后我会对本次聚划算的准备以及方法做一下个人的分享。
首先失败原因分析
(介绍一下公司背景：民营公司，也就是大家所知道的天猫标配。美工1人，客服3人，仓库发货2人,运营1人)。之所以失败首要的原因是没有预估好公司的承受能力。聚划算佣金团，预热2天卖2天.活动开始前夕，第一天预热，3个客服就基本可以应对过来。第二天的咨询就开始爆满，开团提醒8000+。活动当天，全公司人都挂旺旺，客服5人，根本回复不过来。基本为完全靠的是自助购物。活动之后的售后问题就可想而知了， 看一下流量数据大家就应该明白了。
当天聚划算流量50多万的PV访客。【店铺自身的推广在活动开始1小时以后就停了，开团5分钟700件，开团55分钟3000件。（看到这个数据楼主就已经心虚了）】
最重要还是自身对销售的预估失误。原本聚划算的预计销量在5000左右，开团提醒以后看到形势大好，直接加到了8000。实际销量还是远远超过预算。因为库存预算的失误，最后导致聚划算第二天的早上8点前2万件就售空，不敢在加库存。这是这一场聚划算失败的最终原因【不得不说聚划算改版以后确实强了很多，而且更持久了。】
下面为从预热到活动开始的流量。以便大家上聚划算时，对聚划算库存的预估参考。
预热第一天
预热第二天
聚划算开团第一天
聚划算开团第二天【因为聚划算第一天库存就直接售空，所以第二天为以卖空的流量，如果有库存的情况下，流量可能会翻一倍。】
虽然是失败案例，不过销售还是很客观的。下面做一下简单的分享。
聚划算前期首要的就是对款式的测试。一场成功的聚划算光靠推广的功底是远远不够的。也并非是你觉得这一款可以爆或者说老板觉得很好他就可以爆，在或者是想通过聚划算来冲销量。这是很多聚划算不怎么成功的基本原因。我们的受众目标人群是全国的淘宝买家。
首先，你要了解产品是否是受大众所欢迎的，产品是否应季或者即将应季。如何来测试一款产品是否受买家的喜欢？www.cyone.com.cn最简单的方法就是通过直通车来测试了。
如何得知产品是否是爆款呢？我给大家一个数据参考，直通车的购物车率和收藏率，一般来说分别需要达到8%以上，转化率每个类目都有不同，视类目而定。
当我们知道产品是爆款以后，我们接下来的准备就是对产品的优化，包括店铺页面（关联），以及产品的详情（PC端和手机端）的一系列优化。让产品有一定的销量基础和好评基础。当然，前提是你的产品质量必须要过关。不然，即使你上聚以后卖爆，店铺也就残了，DSR直线飘绿，结果就不用说了。
聚划算前期的预热，在聚划算官方预热之前，提早准备好钻展图，直通车图，店铺推广图，以及首页详情关联页的聚划算图片。在官方预热的第一天开始，准备好火力全开，页面必须在第一时间替换好，推广费用视店铺情况而定。如果第一天的开团提醒理想的情况下，第二天的预热可以加大预热力度。因为聚划算的排名是赛马制的，谁的开团提醒高排名就会靠前。而且建议可以做预热发券，也就聚划算是优惠券。金额和数量当然也要根据成本来定。（温馨提示：计算好天猫佣金，聚划算佣金，以及人员损耗和平均退换货的损耗。）以及筛选优质精准的同类店铺来作为定向的推广。如果老客户群体够高的话，也可以采用短信通知等，一系列的方法。前期的目的就是如何让你的产品展现在更多的买家面前（定向精准的人群）。
开团前一个小时的销售是非常重要的，之前也有提到聚划算的排名规则（赛马制）。坑位产出值越大，排名越靠前，而不是单一的销量排名。坑位产出越高排名就会越靠前，流量也就越大。我们会看到聚划算有一个单独的爆款推荐，这里就是展示坑位产出前4的产品。而且还会被推荐到聚划算的首页，这个流量可以一个发音来表达，就是duang~duang~。在聚划算详情也可以关联店铺更多的价格与聚划算价格相差小的产品。关联产品效果不佳可以及时更换，通过聚划算来带动全店的销售。
聚划算开始前就可以让仓库把聚划算的产品，尺码，颜色等分类好。开卖以后就开始打单发货，聚划算卖出的产品必须尽快发出（买家因缺货申请小二介入3次以后就会扣2分）。一来可以降低发错货的几率，减少退货成本。二来可以提升发货效率，提升动态评分。这才是一场合格的活动。
聚划算结束后，售后的问题是不可避免的，退换货也是不可避免的。我们要做的就是派专人来处理这些售后。很多中小商家售后和售前是在一起的，这样不仅会影响售后的效率，还影售前的转化率。这是一批大量优质顾客的涌入，能不能留住做为你的老顾客。有一批优质的老顾客能让你节省大量的推广费用，用这些节省的费用花更多的心思来创造更多的优质老顾客。毋庸置疑，慢慢的你就会发现，店铺的流量会稳定的上升。而且这些流量都是最精准的流量，只要你的产品的风格没有太大出入。留住客户的办法有很多种，建立购物群，电话回访，生日或节日礼物等等等等。
很多时候并非是你做的不好，而是因为很多细节的方面略过了，细节决定成败。
聚划算：惨痛的失败经验，日销1.8万件怎样售后！
net/36277.html
一级类目
粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品
二级类目方便速食方便速食方便速食方便速食方便速食方便速食方便速食方便速食方便速食厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料厨房调料
三级类目
方便米饭/馄饨/泡饭/年糕/土豆泥方便面/方便米线/方便粉丝挂面/意大利面速食汤
包装即食肠类/真空包装类熟食/粽子肉罐头/鱼罐头/蔬菜类罐头/水果罐八宝粥/即食粥喜蛋/卤蛋进口方便面酱油醋/料酒耗油/豉油/鱼露芝麻油/香油调味油/调味汁调味酱/黄豆酱/豆瓣酱调味料/茴香/八角/桂皮/花椒咖喱/咖喱制品火锅蘸料/火锅底料调味粉/嫩肉粉番茄酱/番茄沙司白糖/红糖/冰糖
味精/鸡精/鸡粉/蔬菜精/蘑菇精沙拉/千岛/蛋黄酱/果酱辣椒/辣椒调料/辣酱腐乳/榨菜/酱菜
2013年扣
15%10%15%15%15%15%15%15%10%10%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%10%15%10%10%15%15%15%15%15%15%15%10%15%15%15%20%20%20%20%
浓缩汤料
进口厨房调料/进口调味酱/进口意面
厨房调料
酱/进口烹调汁/进口调味粉/进口酱
大米/面粉/菜
大米
杂粮
大米/面粉/
进口大米
杂粮
大米/面粉/
面粉
杂粮
大米/面粉/
生粉/蛋糕粉/苏打粉/酵母
杂粮
大米/面粉/
五谷杂粮
杂粮
南北干货银耳/白木耳/黑木耳南北干货南北干货南北干货南北干货南北干货食用油食用油酒类酒类酒类酒类茶叶茶叶
红枣/莲子菌菇/香菇
桂圆/荔枝/龙眼/干果/枸杞/竹荪海带/海产品/干菜
火腿/咸肉
菜籽油/大豆油/调和油/玉米油/葵花籽油/花生油
橄榄油/茶籽油/核桃油/稻米油白酒/黄酒啤酒葡萄酒洋酒/滋补酒
红茶/花茶/绿茶/乌龙茶/白茶/普洱散茶/茶饼
茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品茶/酒/冲饮/牛奶乳品零食/坚果/特产零食/坚果/特产零食/坚果/特产零食/坚果/特产零食/坚果/特产零食/坚果/特产零食/坚果/特产
藕粉/麦片/冲饮品藕粉/麦片/冲饮品藕粉/麦片/冲饮品藕粉/麦片/冲饮品藕粉/麦片/冲饮品速溶咖啡/咖啡豆/粉速溶咖啡/咖啡豆/粉速溶咖啡/咖啡豆/粉饮料/水饮料/水饮料/水牛奶乳品牛奶乳品牛奶乳品饼干/糕点/小点心/膨化饼干/糕点/小点心/膨化饼干/糕点/小点心/膨化饼干/糕点/小点心/膨化蜜饯/果干/梅类
牛肉干/猪肉脯/肉类熟食糖果零食/果冻/布丁/巧克力糖果零食/果冻/布丁/巧克力糖果零食/果冻/布丁/巧克力糖果零食/果冻/布丁/巧克力鱿鱼丝/鱼干/海味即食/海苔山核桃/坚果/炒货地方特产
麦片/谷物冲饮/藕粉
奶茶/姜茶/芝麻糊/豆浆粉/豆奶粉/可可
冲饮茶/柚子茶/蜂蜜成人奶粉/中老年奶粉/核桃粉果味冲饮速溶咖啡咖啡豆/咖啡粉咖啡伴侣/咖啡方糖
茶饮料/咖啡饮料/碳酸饮料/咖啡饮料/果汁/凉茶/酸梅汤
功能性饮料/饮用水/矿泉水进口饮料/进口水国产牛奶进口牛奶含乳饮料/乳酸菌饼干/曲奇/威化传统糕点/西式糕点/月饼蛋糕/派/蛋卷
膨化食品/薯片/小点心蜜饯/果干/梅类牛肉干/猪肉脯/肉类熟食巧克力
18%15%15%15%15%15%15%15%10%15%18%10%15%10%15%15%15%15%15%15%15%
零食/坚果/特产糖果/喜糖15%
零食/坚果/特产口香糖15%
零食/坚果/特产果冻/布丁15%
零食/坚果/特产零食/坚果/特产零食/坚果/特产营养保健品营养保健品票券卡券居家生活居家生活居家生活居家生活
鱿鱼丝/鱼干/海味即食/海苔山核桃/坚果/瓜子/花生/杏仁/开心果/松子/板栗地方特产
15%15%15%20%20%10%25%25%25%25%
品牌保健品抗疲劳/美白塑身/调节血脂/维生素品牌保健品传统保健品票券卡券居家日用居家日用收纳洗晒收纳洗晒
票券卡券
伞/雨具/防雨用品卫浴用具/卫浴配件抽屉柜多头晒衣架
居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活居家生活精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺精品家纺家用电器家用电器家用电器家用电器家用电器家庭清洁家庭清洁天猫佣金
收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒收纳洗晒居家日用居家日用节日用品节日用品居家日用居家日用居家日用居家日用居家日用居家日用居家日用居家日用床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品
晾衣夹/绳晾衣架收纳层架收纳袋/箱洗衣篮/收纳篮洗衣球/袋/板压缩袋/泵衣架衣罩/防护罩熨衣板/罩及配件口罩棉签婚庆用品圣诞用品保暖用品其他日用品烟灰缸电蚊拍
个人洗护清洁用具家庭收纳用具卫浴用品家庭整理用品床垫床品单件床品套件春秋被电热毯/电热垫冬被凉席/凉枕毯子/毛巾毯蚊帐夏凉被枕头/枕芯
25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%25%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%15%15%15%15%15%15%15%
家纺日用品靠垫/坐垫家纺日用品毛巾/浴巾/浴袍家纺日用品毛巾礼盒家纺日用品台布家纺日用品拖鞋家纺日用品围裙/手套家纺日用品椅垫家纺日用品浴巾家纺日用品浴衣个人护理个人护理个人护理小家电
电吹风剃须刀其他生活电器
小家电厨房电器家私/皮具
家私护理日化品
护理品家私/皮具
皮革护理剂
护理品
家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁家庭清洁护肤品
家私/皮具护理品
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家庭环境清洁剂
家务/地板清洁用具家务/地板清洁用具家务/地板清洁用具家务/地板清洁用具家务/地板清洁用具家务/地板清洁用具家务/地板清洁用具家务/地板清洁用具室内除臭/芳香用品室内除臭/芳香用品室内除臭/芳香用品衣物清洁剂/护理剂衣物清洁剂/护理剂衣物清洁剂/护理剂衣物清洁剂/护理剂衣物清洁剂/护理剂风尚彩妆
鞋油玻璃清洁剂地板清洁剂多用途清洁剂管道疏通剂洁瓷剂空调清洁剂马桶清洁剂/洁厕剂驱蚊/驱虫微波炉清洁剂洗洁精洗衣机清洁剂消毒液油污清洁剂防霉防蛀片
百洁布/抹布/清洁球家务手套垃圾袋垃圾桶脸盆其它清洁用具扫帚/畚箕水桶干燥剂
甲醛清除剂/甲醛测试空气芳香剂洗衣粉洗衣液洗衣皂衣物除菌液衣物柔顺剂唇膏/口红
15%15%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%25%25%25%25%25%25%25%25%10%10%10%10%10%10%10%10%15%
护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品护肤品
风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆风尚彩妆美体瘦身美体瘦身美体瘦身美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤面部护肤男士护肤男士护肤香氛香氛香氛
粉底液/膏隔离霜
睫毛膏/睫毛增长液眉笔/眉粉/眉膏蜜粉/散粉腮红/胭脂眼线笔/液眼影遮瑕
指甲油/美甲产品身体护理手部保养足部保养粉扑/粉刷化妆镜化妆棉假睫毛/美目贴减肥美体洁面工具睫毛夹精美发饰美发美甲瓶子其他其他工具腮红刷套装脱毛修眉眼部工具足部工具保湿唇部护理防晒
化妆水/爽肤水精油面部按摩霜面部护理套装面部精华面膜/面膜粉喷雾祛痘祛黑头乳液/面霜卸妆乳液/面霜须后水男士香水女士香水香水走珠
15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%10%10%10%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%10%10%10%10%20%10%10%10%10%15%10%10%10%10%10%10%15%15%15%
2014年天猫收费标准是什么？
2014年天猫招商标准点此查看。
一、保证金：
商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳纳当年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：
（一）品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； （二）专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； （三）特殊类目说明：
1、卖场型旗舰店，保证金为15万元；
2、经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；
3、天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；
4、天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元； 5、天猫经营大类“医药”，保证金30万元；
6、“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；
7、天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。 天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》。
（四）保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。 二、技术服务费年费（下称“年费”）：
商家在天猫经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表》。
续签商家2014年度年费须在2013年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2014年度的年费。 （一）年费返还：
为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费、及“其他”一级类目）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为： 协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且达到《2014年天猫各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额（协议有效期跨自然年的，则非2014年的销售额不包含在年销售额内）。年费返还按照2014年内实际经营期间进行计算，具体金额以天猫统计为准。
年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。 （二）年费结算：
1、因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。
2、根据协议通知对方终止协议，按照实际经营期间，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费。
3、如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2014年内的，则入驻第一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；如商家与天猫的协议有效期跨自然年的，则非2014年的销售额不包含在年销售额内。 4、年费的返还结算在协议终止后进行。
5、“新车/二手车”类目，技术服务年费按照商户签署的《天猫服务协议》执行。 非2014年的销售额是“交易成功”状态的时间点不在2014自然年度内的订单金额。
（三）跨类目入驻：
就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。
经营过程中增加的类目对应的年费与原有年费不一致，商家须补交差额部分。 三、实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：
商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见
《2014年天猫各类目技术服务费年费一览表》。
淘宝天猫费用账务处理方式及其店铺相关流程
一、天猫店铺的年度 技术服务费：
1、性质：天猫年度技术服务费类似于店铺的年度天猫平台使用费用，一般为30000元/年；通常为年初的时候从余额中通过相关支付协议扣减，扣减时账务处理分录： 借：其他应收款-浙江天猫科技有限公司 30000
贷：其他货币资金-在途资金-支付宝 30000
2、后续处理方式：
（1）年度技术服务费当店铺达到协议销量的同时，该费用将给予返还。账务处理分录 借：其他货币资金-在途资金-支付宝 30000
贷：其他应收款-浙江天猫科技有限公司 30000
（2）年度技术服务费当店铺没有达到协议销量的同时，该费用将扣减，同时需要向天猫申请开具年度技术服务费发票，及时催收发票，收到发票后及时作如下财务处理： 借：营业费用-店铺费用-天猫年度技术服务费
应交税费-应交增值税（进项税额）
贷：其他应收款-浙江天猫科技有限公司
备注：年度运营中如有店铺关停现象，按实际发生的技术服务费扣减，同时冲减费用和其他应收款。如年度根据协议销售量可以确定当年度需承担技术服务费，则应在当年度即确认该笔费用天猫佣金
二、天猫 店铺的佣金
1、性质：天猫平台按收入的金额计提5%做为其佣金收入，通过实物交易完成后，自动从店铺的支付宝中扣除其佣金支出。做如下账务分录
借：其他货币资金-在途资金-支付宝
其他应收款-天猫佣金
其他应收款-天猫积分
财务费用-POS手续费
贷：主营业务收入
应交税费-应交增值税（销项税额）
后续处理方式：当月发生的佣金支出于次月10号左右及时在天猫店铺后台向天猫做出开具佣金发票的申请，发票收到后，做如下账务分录：
借：营业费用-店铺费用-天猫佣金
应交税费-应交增值税（进项税额）
贷：其他应收款-天猫佣金
备注：平时月份可这样处理，但在年末或某些时点需进行审计的话，按权责发生制记账，即将当月佣金计入当月。
三、天猫 店铺的天猫积分
1、天猫按收入金额的0.5%计提天猫积分，交易完成后，一般和佣金同步在支付宝余额中扣减。天猫开具的积分发票
借：其他货币资金-在途资金-支付宝
其他应收款-天猫佣金
其他应收款-天猫积分
财务费用-POS手续费
贷：主营业务收入
应交税费-应交增值税（销项税额）
后续处理方式：同佣金的处理方式一致
借：营业费用-店铺费用-天猫积分
应交税费-应交增值税（进项税额）
贷：其他应收款-天猫佣金
2、天猫店铺的消费积分是指客户在天猫店铺购买商品用自己账户拥有的天猫积分进行充抵部分货款，当交易形成时，一般会形成货币支付和积分支付两种途径。简单来说，客户支付一部份现金，那一部分由天猫积分支付形成一笔完整的交易。
借：其他货币资金-在途资金-支付宝
其他应收款-天猫佣金
其他应收款-天猫积分
财务费用-POS手续费
贷：主营业务收入
应交税费-应交增值税（销项税额）
后续处理方式：由客户消费积分形成的相关交易，于次月10号左右需向天猫公司开具 所售商品的专用发票。店铺如若不开具发票给开猫公司，也可选择打款给天猫公司进行收入冲减处理。
备注：给顾客的开发票金额，需要减掉消费积分后的金额，开票。
四、天猫 店铺的信用卡刷卡费（线上支付服务费）
性质：天猫店铺的线上支付服务费即客户在购物交易中使用信用卡方式产生的相关手续费，等同于日常中的POS机刷卡手续费用。
借：其他货币资金-在途资金-支付宝
其他应收款-天猫佣金
其他应收款-天猫积分天猫佣金
财务费用-POS手续费
贷：主营业务收入
应交税费-应交增值税（销项税额）
五、天猫店铺的 淘宝客佣金：
性质：天猫店铺的淘宝客佣金即指客户在购买过程中，通过淘宝客（中介性质）进入店铺后，到最终完成交易，商家给淘宝客所给予的相关交易比例的返点金额。一般是交易完成后的一周内给予从支付宝余额中扣减。
借：其他应收款-淘宝客佣金
贷：其他货币资金-在途资金-支付宝
后续处理方式：由淘宝客佣金形成的相关交易，于次月10号左右需向天猫公司开具发票
借：营业费用-广告宣传费-淘宝客
贷：其他应收款-淘宝客佣金
备注：同天猫佣金，平时处理可以发票来记账，但至年末需进行计提相关费用。
六、天猫店铺的聚划算、钻展、直通车等促销费用
性质：天猫店铺的聚划算、钻展、直通车等促销费用是指为了保证店铺公司流量的提升，同时最终形成销售做铺垫推广所产生的相关费用。
借：其他应收款-***
贷：银行存款
后续处理方式：及时在后台向天猫公司申请对应的促销费用发票，收到后做相关费用的 借：营业费用-广告宣传费-聚划算
营业费用-广告宣传费-钻展
营业费用-广告宣传费-直通车
贷：其他应收款***
备注：同上处理，年度之间不跨期，需进行计提。
淘宝买方：
借：预付账款——支付宝
贷：银行存款
接收到商品：
借：应付账款 贷：预付账款——支付宝
存货的采购成本，包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本的费用。其中，存货的购买价款是指企业购入的材料或商品的发票账单上列明的价款，但不包括按规定可以抵扣的增值税额
支付宝付款：
借：库存商品
贷：应付账款
淘宝卖方：
一、
1产品出库发运
借：发出商品 贷：库存商品
运费
借：销售费用/其他应收款——代垫运杂费
贷：现金/应付账款
2交易成功、确认收入和转成本
借：应收账款——支付宝
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
1）淘宝开店费用：
（一钻之前）需要支付的费用： 1、押金：1000元； 2、模版：30元以上； （一钻之后）的费用： 1、消保用户 30元/月； 2、非消保用户 50元/月；
备注：非消保用户，一次缴纳3个月的费用就是 30元/月 （必须一次缴纳3个月的，即一个季度90）！
3、扶植版旺铺升级：
标准版： 30元/月 ，一季度90 ，一年 360； 拓展版： 98元/月 ，一季度 288 ，一年 998；
旗舰版：单纯旗舰版2400/年，包含13个产品功能的需要3936/年；
2）天猫费用天猫佣金
一、保证金。根据店铺性质不同，金额如下：
（一）品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； （二）专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； （三）特殊类目说明：
1、卖场型旗舰店，保证金为15万元；
2、经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；
3、天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；
4、天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元； 5、天猫经营大类“医药”，保证金30万元；
6、“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；
7、天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。 二、技术服务费年费（下称“年费”）：
商家在天猫经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。 达到要求销售额可以返还，详见附表1
三、实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：
商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费（0.5% 到5%不等），详见附表1
3）京东费用
一、保证金 = 30,000元(用于交易纠纷的赔付)
二、平台使用费 =6000元/年（商户需在入驻时一次性缴纳）
三、交易服务费 = 商家在京东商城以京东价售出的产品销售额 * 5%左右，详见附表2
家装家
用
护/喂哺/推车床