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“错过10年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗？去年你错过了微营销，现在你还会错过微商吗？”
易观国际报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿，而截至今年上半年，基于微信的微商从业者已高达两三千万人，开有1000万家微店。有机构预测，未来一两年，微商从业者将破亿，微商或成为移动电商下一个风口。
微商的爆发
可以说，近年微商发展势头迅猛、如日中天，动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白” 热血沸腾，觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂——一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁，一个个宏大的创业传说与梦想，似乎唾手可得。
微商，本是淘宝之后众多创业者的又一“康庄大道”。据易观国际统计，不到一两年，目前微商从业者已达数千万人，平均每天诞生3万到6万个微商，2014年微商市场就达到惊人的近千亿元交易规模，预计今年将突破1500亿元。据悉，仅面膜去年就成交了200亿元左右。
微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部手机，注册一个微信号即可操作。二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道。三、口碑传播快。如果你的人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。 四、建立多层级微商代理制，这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4—6个层级，层层囤货、压货，以快速通过渠道铺货，实现短期内快速转售产品、收取货款的目的。
而这种多层级微商代理模式能量很惊人，这里可以拿建商场来做个比喻。一个一线城市的万达商场一天的人流量大概是30万—50万左右。而如果你有一个微产品，手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理，每个一级代理有50个经销商，每个经销商手里又有50个好友（消费者）。如果所有人都加满了人的话，数数你手上有多少人。50万！
也就是说当你掌握了10个总代，如此让每个人都满员加了精准客户，那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场，你觉得是什么概念与景象？或许这正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。
可以说，作为一种新型的移动电子商务，微商凭借其“创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势已成为民众创业所优先考虑的方式之一。
微商将迎来“大洗牌”
然而火爆之后，时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微品牌现在已俨然是代理的天下、传销的狼窝和假货的天堂。
最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商品牌质量存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。
总之，如今从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“清理门户”，微商商业模式在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，而为了拿到高级别的代理权，他们甚至要囤堆积如山的货；同时，不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品，用不菲的营销费用推广产品，却忽略了在产品质量方面的严格把关，对消费者的投诉不管不问……
这样的创业、经商之路，只能越走越窄。在微商实际销售链中，卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近期股市暴跌一样，给不少个体微商带来难以想象的损失。
事实也如此。今年年初，微商还风风火火，自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振，不少个人微商业绩一下被腰斩，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒体的披露、形象受损外，关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理赢利的，而不是通过售卖产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的传销模式，50%以上的产品一直堆集在成千上万的代理人手里，并没有进入到真正的消费流通领域，就难以形成下一个规模级别的消费。
未来的微商会怎么发展？
“微商不是传销，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物，不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理的目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商，关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十岁创始人武斌表示。
如今作为品牌微商的一些先行者，力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月，绿瘦和韩后等部分标杆传统微商企业发生了重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌、产品为微商经营主线，着手试水以更利于行业健康发展、品牌长远发展的轻微商模式。这种轻模式使产品到达消费者的代理层级缩短，产品的利润空间分配更合理，也更利于动销。这类微商试图建立更为合理的微商分级和晋级制度，代理基本无囤货或只有极少量使用产品，虽然起步阶段会相对缓慢，但一旦建立起可持续运转的体系，并形成规模化之后，就能形成“小而美”的自循环生态。
值得指出的是，今年以来，传统企业也开始纷纷大规模进入微商营销模式，健康元、天虹、清雅源、国美、苏宁、方太等知名传统企业也陆续试水微商、微店，并率先改革，着手试水轻代理微商运作模式（以自营模式、销售自家产品为主，产品到达消费终端的比例最高化），取得不小成功。知名品牌专家李光斗认为，面对行业分化洗牌加剧，微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购物生态，要考虑相对有序的分享传播，而不是以透支人群信用为代价。
因此微商未来要避免边缘化，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支；其次要细化代理的关系，现在的代理制最好不需要囤货，代理可几乎不需要付出任何成本，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金，另一方面是面向经销商，经销商可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则由供货商统一负责；最为关键的是未来尽量减少转售层级，正品低价，对假货零容忍，不能搞毒面膜式的传销。这些，或许代表了未来新型微商的突破路径。
而从更高层次、更长远的发展角度而言，未来的微商将会有以下四种发展模式：
1.以C2C（个人与个人之间的电商）为主的个体微商
虽然微信电商常不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假交易记录等问题。
2.以B2C（商家对个人消费者的电商）为主的品牌微商
这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C，但当这一模式偏离正轨时，天猫（B2C）就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。未来要关注像天虹、国美、苏宁、清雅源、方太等知名传统企业B2C微商的发展。
3.以C2B（即消费者到企业）为主的“小而美”的微商在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将会迎来全面发展，企业也将获得新的发展机遇。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，企业在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在“去中心化”的社交电商平台上，“小而美”的产品更适合发展。像海尔的C2B模式就做得很好。
4.以本地化生活服务的O2O微商
O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个靠微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商；而如果把自己定位成一个移动客服，既卖产品又提供售后服务的话，解决终端用户找信息难和信息不对称问题，那么这类微商就会成为移动电商的大桥梁。如今“互联网+”吹起的大风正向每一个传统行业席卷，包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门教育、上门送饭等O2O创业平台如雨后春笋般地涌现了出来，一方是以e袋洗、河狸家、阿姨帮等为代表的到家服务垂直模式，而另一方则是野心勃勃欲称霸整个到家服务市场的平台商如58到家、美团到家、京东到家、大众点评等。借助移动互联网，未来微商将从卖产品向卖服务转变，钱景无限。
微商应遵守 “三戒五律”
不管如何，微商很快将迎来一场大分化、大洗牌，优胜劣汰愈来愈明显。
当务之急的是，一个微商要想在时下脱颖而出，屹立市场于不倒，首先应遵守以下“三戒五律”：
三戒
戒违规：严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益；戒伪劣：杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；戒传销：坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式。
五律
不乱市：不鼓励以次充好，过度贴牌等现象，以附加值服务提升赢利空间；不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，需充分保障分销商利益；不暴利：不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利；不刷屏：不鼓励过度使用社交媒体，鼓励以高质量的内容赢得关注；不杀熟：不鼓励朋友圈卖货，鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。
这“三戒五律”，应成为微商界之共识，加以全面遵守，通过平台规范、法律监管和道德自律以及良好的商业模式来推动微商产业走上持续健康的发展之路。
微商，未来如何发展，向左还是向右，只有它自己能决定。
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年09期,转载请注明出处。
原标题：微商造梦空间
文丨本刊记者 梁玉龙
白天几乎都在睡觉的谢一梅，晚饭前才起床。她匆匆吃了份外卖，然后打开微信进入了一个主题为“抓住趋势、绝对成交”的群聊。8点钟一到，群主发了一个红包喊大家接龙，1分钟前还鸦雀无声的微信群瞬间炸了起来。
这是一个微商培训群，群主的头衔是新势力微营销公司认证导师。这天的授课内容是问答营销，大致是讲如何利用问答平台如百度知道、新浪爱问等持续曝光产品，实现引流。
此前谢一梅从代理商处采购了1 000支BQBQ牌懒人霜，从6月份至今只卖了40多支。为了尽快清货，她花500元购买了这套在线培训教程。
如今，类似新势力这样的微商培训组织大量存在。在微信、YY、微吼、优米网、直播易等PC或移动平台上，微营销课程多如牛毛，学员都是像谢一梅这样的“小白”。他们中有的是待业青年，如谢一梅，有的是在家带孩子的宝妈，有的是大学生，其中女性占比约70%。
同直销类似，微商从诞生之初就有培训的土壤。此外它又有电商性质，尤其是B2C模式兴起后，微商培训渐渐向网商培训靠拢，颇有独立成为一门生意的潜质。
2015年4月10日，央视新闻频道曝光了微商面膜乱象，并对俏十岁、思埠两大微商品牌的产品进行点名质疑，一度热得发烫的微商如同突然被浇了一盆冰水，至今仍在打着寒颤。但低潮期里亦有暗流涌动，培训就是微商链条中正在发生嬗变的一环。一大批明星导师、培训机构、第三方平台各立山头，为1000万微商“小白”们造出了一场场低成本创业致富的梦。
偶像来了
传统行业的培训师凭借口才和内容招揽学员，微商培训起步时走的也是这种实力派路线。但杨晶晶的出现，给业内吹来了一股不一样的偶像风。
如果不是2015年夏天要拍一部关于微商的电影，杨晶晶几乎放弃了当女主角的梦想。她已经三年没拍过戏，此前也只是在《神医喜来乐》《楚汉风云》《真情港湾》等影视剧中出演过一些小角色。
娱乐圈极低的成功率迫使她转型，先是搞投资，后来又卖佛牌。因为在娱乐圈、时尚圈里打拼过几年，她的佛牌生意得到了圈里诸多朋友的照顾，据说曾创造了在微博上半天卖出400枚单价1 680元的佛牌戒指的纪录。
微商兴起后，杨晶晶把佛牌生意延伸至微信端，通过语音直播工具、微博红包、微信红包、媒体营销等方式、渠道，聚集了数百名代理商，成为了一名微商大咖。
2015年2月14日，做保健品起家、经营着多个微商品牌的投资人吴满胜，在上海举办的一场微商年会上结识了杨晶晶。在听了她的演讲后，吴满胜萌生了打造她的念头。
当时，微商培训界还没有在全行业叫得响的导师，杨晶晶外形靓丽、表现能力强，又有成功的微商从业经验，只要经过一番包装，完全有可能成为培训界的明星。吴满胜向杨晶晶表达了合作意向，两人一拍即合。
紧接着，为了炒红杨晶晶，吴满胜找来管鹏、肖森舟、凌教头等9位合伙人，他们有的是微商营销策划人，有的是微商协会的领头人，有的是品牌商，都是微商领域知名人士。他们围绕杨晶晶成立了“天使哥微商学院”，约定今后收益分成。然后，他们将旗下数万名微商悉数引流给杨晶晶，这成为她的首批粉丝来源。
有了专业团队支持，杨晶晶的授课内容也渐成体系，一套原创的“跨界微商理论”被打造了出来。其核心内容就是在销售过程中如何撕掉产品传统的标签赋予其新的内涵。比如佛牌以前的受众很窄，把它贴上时尚的标签，销售市场就被无限放大。
经过包装后的杨晶晶把讲课视频放在优米网的移动知识分享平台优优说上，点击量排名很快就冲上了前三甲。后来，“天使哥微商学院”又宣称拿出1亿元创业基金用以培训、孵化微商创业者，这是微商培训界从未有过的大手笔，经过媒体的鼓噪，杨晶晶的粉丝与日俱增。不到两个月，人气高涨的她就在义乌举行的世界微商大会上，拿到了唯一的明星微商导师称号。
为了继续造势，明星养成计划和杨晶晶的老本行进一步结合。2015年7年，她和台湾偶像演员许绍洋合拍了一部电影，9月份在全网上线，号称国内第一部关于微商的网络大电影。但至今网络上也只能看到相关报道，不见正片。这并没影响杨晶晶的人气，其线上课程和不定期在上海、广州举行的线下分享课日益火爆。
平台惊梦
杨晶晶是幸运的，但是并非每个微商培训师背后都有专业团队为之包装，多数人只能默默地在微信朋友圈、群聊、直播平台里刷存在感。但是随着微商培训蔚然成风，这些非专业平台的弊端就暴露了出来：YY、微吼、优优说等无法进行学员管理;微信群虽然可以，但群聊人数的上限是500人;学员听课要“爬楼”，讲课效率低;学员之间可以相互加好友，“挖墙角”的情况时有发生。
在深圳，微商营销人桑兮兮发现了微商培训的痛点，开发出了一个专注于微商培训和社区管理的直播平台——直播易App。
桑兮兮2014年起从事微商，据称维护过的微商社群人数超过10万，操盘过彭氏、兰亭等多家化妆品公司的微商项目。在网络上，他的头衔一个比一个惊艳：国内顶级微商操盘手、新媒体第一人、现象级人物。头顶众多光环的他经常受邀给别人讲课，这让其发现微商培训是一块大蛋糕。
2015年10月，直播易上线。对于学员而言，它的特色在于定制化培训。学员注册时需要提供社会身份、收入、兴趣、对微商的认知等信息，后台据此对进行测评，然后推荐个性化的培训课程。对于导师而言，直播易不仅是一间“教室”，还是一个微商社区管理工具：群聊人数没有上限，学员之间不能相互加好友，不用担心被“挖墙脚”。
桑兮兮给直播易的定位是微商界的淘宝大学，要“聚集中国一线微商讲师”。前期，他计划用免费模式把平台的人气做起来，然后再一步步摸索盈利问题。
然而几个月下来，无论是入驻导师数还是注册学员数都和预期存在不小差距。为了让平台正常运转，桑兮兮决定先做自营。目前，直播易上的导师主要是平台自有员工。
其实在创办直播易之前，桑兮兮就经营着一家微商相关企业，名为青葱新媒体。这是一家拿到过IDG的风险投资的微商代运营公司。它没有自主产品，主营业务是为其他微商品牌做营销，进而赚取服务费。
既然第三方培训平台的搭建尚需时日，自营就成了当下唯一的选择，顺便还能在培训中将青葱的代运营业务植入进去，让直播易的导师在授课的同时为代运营的品牌背书，进而获取收益。
不过，直播易的培训内容主要是指导学员如何面对C端、如何销售，而不是教他们怎么发展代理，这是把微商培训独立做成一项业务的前提。
干掉马云?
杨晶晶和桑兮兮的模式多少有些殊途同归。杨虽然聚集了火热的人气，但不敢贸然收费。少量付费点击和粉丝打赏难以支撑项目的运行，所以吴满胜将原先经营的一款眼贴改头换面，以杨晶晶的名义打造了一个“熊猫女神”的品牌，后来又将减肥产品“多燕瘦”交由其在培训中推广，这才实现了盈利。
其实不论是杨晶晶式的单前锋策略，还是桑兮兮的蜂群战术，都是以导师为卖点，优势在于可以依靠导师的个人魅力增强学员黏性。但恰恰因为这种黏性，让有些人担心被“洗脑”：“传销不就是把一群人弄在一起上课吗?”于是，以内容卖点的培训机构抓住了学员的心理，包装手法无所不用其极，反而比前两位更轻松地赚到了钱。
比如张家口的迅捷科技。老板刘斌有些瞧不上他的同行：“动不动就号称3分钟微信好友超5 000、1小时曝光量突破1万、3天每天收入1 000元……真有这么厉害，怎么不自己搞一个品牌然后招代理，不到一年就能干掉马云。”
不过，他在宣传自己的微商教程时也并不谦虚，他的微信朋友圈封面赫然写着“中国微商在线教育课程第一品牌”几个大字，旁边还印着“CCTV”的标识。他说，迅捷科技的视频教程是被国家认证的微营销教程，因为他的微营销4R理论成功申请到了著作权。
事实上，只要不涉及抄袭，著作权申请几乎没有门槛，到版权局登记一下即可。而且从课程介绍中不难看出，所谓的微营销4R理论就是美国著名营销4R理论的翻版。
为了推销这套价值698元的清货教程，刘斌采用的包装方式要比“3分钟吸粉5 000”这种满嘴跑火车的做法专业得多，比如试图让CCTV为其背书。今年夏天，他花了20万元登上了一档电视访谈节目。这档节目在网络上宣传是由央视经济频道制作，不过却在南方某省级卫视的周中下午时段播放，播放时也没有任何有关央视的信息。但刘斌不在乎这些，只管打擦边球——在官网和微信上转发这段视频，然后自行加上CCTV的水印。
为了进一步体现正规性，他还主动联系社区和专科院校，免费上门举行讲座。如今全国上下都在鼓励创业创新，刘斌的到来让这些单位求之不得。而他讲课也不为销售教程，只求多拍几张照片，然后第一时间让工作人员转发。到目前为止，他已经卖出了5万套教程，赚了近300万元。
接下来他还有一个重磅行动——在美国纳斯达克打广告，“5秒钟的视频，一天18次，连续5天，春节期间就能看到。”记者从一家公关公司处了解到，在纳斯达克广场主屏打广告跟企业规模、是否登陆资本市场并没有关系，只要价钱合适，“曾有人几万块钱就把事办成了。”
浮夸风肆虐，这不是微商培训特有的气象，整个微商行业皆是如此。安徽就有一家微商企业在网络上大量发文，称自己是“中国第一家挂牌上市微商企业”、“2016年在纳斯达克上市也将是水到渠成!”事实上，这家公司不过是在2015年5月挂牌了上海股权托管交易中心。所谓上市其实门槛极低，合法注册的公司就行，快的话两三个星期就能申请下来。
或许正因如此，在采访过程中“天使哥微商学院”创始人吴满胜说，他在外从不自称微商，“因为觉得丢人”。除了缺乏认同感，悬在微商培训业者头上的大问号，是关于微商本身有没有未来的终极命题。处在低谷中的微商，到底会不会“先死而后生”?
在看不清楚未来的今天，无论是杨晶晶、吴满胜，还是桑兮兮、李斌，都选择先把最容易赚的钱放进兜里，求一个落袋为安。
思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销，，不是传销，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议政府部门不要查处，新事物需要观察，有些具体不好的做法需要规范一下即可。
二、传销微商模式：
以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者国家工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家，建议你们工商部门与腾讯联合查处这几十家，整个微商行业就正规与清净了。
以下基本都是健康的微商模式，需要政府部门大力提倡、鼓励、宣传
三、一级分销的微商模式：
即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式。
四、淘宝店转微商模式：
将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式。
五、呼叫中心微商模式：
将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一。
六、有直销牌照的微商模式：
目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。
七、传统层级微信分销模式：
和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样，在微信上也采用正规的三级模式。
八、农产品微商模式：
目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人；政府可以大力支持。
九、粉丝社群微商模式：
k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。
十、微商o2o模式：
就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。
十一、微商cps模式：
这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。
现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源，结合微信发展，延伸出很多微商模式，比如有：
十二、利用促销员的微商模式
如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商。
十三、利用线下经销商的微商模式
武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。
十四、利用消费者的微商模式
杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。
很多传统行业在微商化，也延伸出很多微商模式：
十五、电视购物微商模式：
由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。
十六、生活服务微商模式：
很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商。
如果再加上官方的微商及第三方服务商的微商项目：
十七、微信B2C模式：
专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。
十八、第三方微店模式：
包括拍拍小店、 微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店。
十九、微商平台模式：
目前已经几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。
二十、其他微商服务机构：
如微商培训、微商中介、微商自媒体等，如我自己就用5个私人号来服务微商人。
（文/龚文祥）
到底该怎么样才能做好微商（最经典的方法）
在各种大型移动电商平台发展已经非常成熟的时候，微信营销在这种电商无处不在的环境下毅然决然的诞生了。微信从2011年1月21日（微信1.0）上线，当时的定位是“免费的即时通讯服务”，发展到现在的通讯，社交，营销等等各种功能聚与一体，其恰好是顺应了当今经济发展的一个大趋势，当今经济走的是一个资源整合，资源重新分配的主干线，而微信发展至今聚通讯，社交，公众平台，营销等等与一体，方便了人们的生活和交往，所以说，它是各种移动终端发展下的必然产物，也是移动互联网的最新入口。
微营销必定不会走远， 有人说在淘宝及其它电商平台的压力之下，
那么微营销终究会走多远？我想这个问题谁也无法回答，但可以肯定的是社交媒体一定会永恒的走下去，截止2014年微信用户已经突破了7亿，所以，微信的发展是谁也无法阻挡的，毋庸置疑，有人的地方就会有财富，微营销的发展也会逐步走向正规，走向成熟。 眼下企业对微营销的运用已经非常成熟，但个体微营销的发展层出不穷，但也显得杂乱无章。比如小米手机，他利用微信和微博的联动性，利用微博导流增加了百分之12.5的微信粉丝，开设了微信特权专场，关注微信享受用户特权。个体微信的发展也会是一个必然的趋势，9月24日，中国首届微商大赛新闻发布会在北京举行，此次发布会吸引了100多人参与，并邀请国内微信顶尖玩家亲临指导，这是一场属于草根却注定辉煌的大赛。大赛中化妆品国货第一品牌韩束与参
赛微商签订了战略合作协议。大赛发言人讲到，微力无边，营销有道，并特意强调90后将因微商创业而走上人生新的舞台，希望他们能把握机遇，顺势发展。所以微营销后期的发展定会逐步成熟，也会给更多的年轻人提供一个很好的创业平台。
虽然微营销创业门槛较低，但想真正做一个成功的微商却不是很容易的，微营销需要很强的学习力，执行力，以及坚持，信念。为什么有的人能月入十万甚至几十万，而有的人却只能赚个几千块。任何行业都是如此，同行不同利，主要看是谁再做。一年前我做淘宝，就在我纠结要不要入驻天猫的时候，我看到了微营销的魅力，所以一番思考过后开启了自己的微营销之旅。
一路走来，可谓风尘仆仆，成功的路上必定是会洒满汗水和泪水的，但如果你是一个喜欢上进的年轻人，我是很乐意帮助你的。 会给更多的年轻人提供一个很好的创业平台。
下面就和大家分享一些入门的经验吧。
怎样能做好微商第一步，首先应该了解什么是微商？微商是一个商业名 词，微商目前的形式就是通过微信通过一定的交流，建立起一定的信任，之后达成交易，这是微商总的概括。
首先加入微商之后第一步我们该怎么做？
一：选好货源
如果你想在微商中有一番作为，自己要动手，勤快一点到各大网站论坛，贴吧，化妆品吧，去搜索一下什么产品在网络上比较热销，在市场的影响力，产品的品质和发展前景。还有公司的实力，发展趋势。感觉这个产品能不能带给你价值，能不能让你在微商中立足。综上所述，确定之后就OK,不要害怕，完全可以放手去博一下，因为它比你开实体店要投资少很多，几千块钱就可以找个好的货源，而且可以拿到授权资格，，例如思埠的产品，在网络的影响力也是很大的。思埠未来的前景是不可估量的。
二：选好上家，选好团队
首先自己要有信心，用心想一下自己做微商的目的，是想赚点零花钱还是把微商当做事业，创造更大的价值，这样你就要和大家好好交流一下当然 ，大家一上来关心的问题是微商怎么做？
第二，价格。
好多小伙伴一上来就追寻价格，几乎每个人都想拿最低的价格卖最高的价格，这都是不现实的。
曾经一个小伙伴来咨询我，我就问了他一个问题。我说：你想赚多少，
他说：越多越好，我又问，你想付出多少，他回答越少越好，大家想，不付出怎么会有回报，这是千古不变的定律。所以心态很重要，态放端正，
三：空间装
昵称，图片要简洁明了，给客人造成一个视觉感，但也要有画龙点睛的效果，好听的名字非常重要。就像我的名字就显的很普通，我叫小禾（fx58998),但是呢还是希望大家记住这个名字，并且添加这个小号，因为我一定会给大家带去好运的。
四：产品图
广告词，刚开始尽量原创，有些小伙伴只知道复制粘贴，连内容都不看，这样是不行的。
五，发帖时间
早上八点半左右，中午十二点左右，晚上八点半左右，中间要有间隔，一定不要刷屏，这样对自己没好处的，对于一开始的小伙伴可以多些，让别人知道你是做什么的，但是慢慢的要减少
六：试产品了解产品
给顾客介绍产品，这就需要自己用心学习，了解。
七：担保交易
怎样能做好微商第一步，首先应该了解什么是微商？微商是建立在感情基础上的营销，不像淘宝先有交易后有关系，微商恰恰相反，所以，要利己先利他，先给客户带去一些有价值的东西，建立好感情，交易也就变得非常容易了。
八：售后
售后服务最重要，把态度放端正，承诺要做到，遇到问题及时解决》 我当初一样为生活为事业辛苦打拼奔波的朋友们微商目前处于稳上升阶段比较好做
抓住机会真的可以改变你的未来。
机会永远是留给有远见有理想的人。
一、 单选题（题数：25，共 50.0 分） 1 qq 哪些不是微商引流的阵地？（） 2.0 分 日志 A、 说说 B、 相册 C、 qq 装扮 D、 我的答案：D 2 以下选项哪个淘宝引流老师没说到？（） 2.0 分 A、 评论引流 B、 旺旺 1 对 1 精准引流 C、 发布货源
加人 D、 我的答案：D 3 微商类别是以下哪种类别模式？（） 2.0 分 C to B A、 C to C B、 C、 C to C to C D、 B to C to C 我的答案：C 4 微商是什么？（） 2.0 分 A、 手机上卖东西 B、 直销的电子商务化
C、 社交电商 D、 渠道营销 我的答案：C 5 什么是自品牌?() 2.0 分 A、 自己创建品牌 B、 把自己打造成品牌 C、 人格品牌化 D、 自己推广品牌 我的答案：C 6 个人微商起步阶段怎么做？（） 0.0 分 A、 通过微信直接招代理或者销售产品
B、 创造自己的微品牌 C、 做微信公众号来引流 D、 先搭建平台 我的答案：B 7 互推的时候不能展现什么？（） 2.0 分 文字 A、 产品 B、 个人照 C、 视频 D、 我的答案：B 8 一下哪些 QQ 功能不适合微商引流？（） 2.0 分
qq 群 A、 qq 音乐 B、 qq 空间 C、 qq 游戏 D、 我的答案：B 9 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） 2.0 分 A、 2014 年 8 月份 B、 2014 年 12 月份 C、 2015 年 1 月份 D、 2015 年 5 月份 我的答案：C
微分销教你如何打造个人品牌创造价值?
微分销的真谛在一些成功的人的眼里，其实很多人连门槛都没有摸到。很多人认为微分销是一件简单的工作，无非就是加加微信群、加加粉丝等，真的就这么简单吗?其实不是这样的。任何一个微信的营销都是一个长期的客户搭建，其实微分销的关键点就是“价值”。重庆捷路科技小编结合自己所学带来以下分享：
一、建立个人品牌的诚信度
粉丝不是微分销的关键，关键是要建立好个人品牌的诚信度，让自己的粉丝信任你。其实朋友圈刚刚兴起微分销的时候，为什么会有那么多人会选择购买?主要还是建立在朋友的信任感上，因为彼此都选择信任对方。但是，随着越来越多的人加入微商的行列，朋友圈中出现了很多陌生人，进行不停刷屏，这就导致了很多人开始厌恶微商。所以，企业要想打造个人品牌，与新发展的粉丝建立良好的信任关系十分重要。
二、注重营销手段
微分销是基于朋友圈的一营销方式，它的核心是情感和体验，情感和体验是建立信任关系的第一步。所以，平时在微信营销的时候除了发发广告，平时发一发自己的心里状态或者平时生活中的一些小事，甚至可以在朋友圈和粉丝进行互动。想要打造个人品牌，一定要衔接好人与人、心与心之间的沟通，而并不是发生在粉丝和手机之间的联系。
三、懂得价值的分享
粉丝所期待的就是企业或者个人品牌能给人带去什么样的利益，其实这个也就是塑造个人品牌的核心。如果个人品牌不能为粉丝带去一丝一毫的价值，即使有了信任关系和情感联系，还是然并卵。
想要打造个人品牌，首先就是要懂得一个词，细分。要认清自己的定位，完成行业的细分。作为一个品牌，要站在粉丝的角度，不要自己为是，老是以自己为中心。个人品牌要从本身产品的性能出发，将其作为消费者的连接点，使消费者实实在在感觉到产品的实际利益，这样才能打造个人品牌创造品牌价值。
1.1、什么是微商
1
微商是什么？（）
A、手机上卖东西
B、直销的电子商务化
C、社交电商
D、渠道营销
正确答案：C
2
李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（）
A、2014年8月份
B、2014年12月份
C、2015年1月份
D、2015年5月份
正确答案：B
3
微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）
正确答案：√
1.2、微商发展的三个阶段
1
以下哪个不是微商发展的三个阶段？（）
A、自媒体
B、自明星
C、自推广
D、自品牌
正确答案：C
2
什么是自品牌?()
A、自己创建品牌
B、把自己打造成品牌
C、人格品牌化
D、自己推广品牌
正确答案：C
3
微商只需要粉丝就好 。（）
正确答案：
1.3、微商的分类
1
小米手机通过哪种类别销售？（）
A、B to C
B、C to B
C、C to C
D、C to C to C
正确答案：A
2
微商类别是以下哪种类别模式？（）
A、C to B
B、C to C
C、C to C to C
D、B to C to C怎么创造微商品牌
正确答案：D
3
微商是消费即代理的模式。（）
正确答案：√
1.4、微商的机遇和面临的挑战
1
以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）
A、手机与电脑的区别
B、购物强关系与弱关系的区别
C、在线时间的差别
D、活跃度的差别
正确答案：A
2
以下哪个不是老师口中的微商优势？（）
A、零起点
B、零资金
C、零经验
D、零资源
正确答案：D
3
自主的商业模式是微商的创业优势。（）
正确答案：√
4
微商只要发产品就可以成功。（）
正确答案：×
1.5、微商的昨天、今天和明天
1
刚开始的微商“小白”不应该做的是？（）
A、拿产品直接卖
B、选择团队
C、积累口碑
D、注重学习
正确答案：A
2
想做好微商就要不断的更新产品。（）
正确答案：×怎么创造微商品牌
2.1、什么是定位怎么创造微商品牌
1
定位可以帮助产品突围。（）
正确答案：√
定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（）
正确答案：√怎么创造微商品牌
2.2、如何做定位
1
以下哪个定位选项老师没说到？（）
A、自我定位
B、模式定位
C、价值定位
D、产品定位
正确答案：C
2.3、如何做自我定位
1
课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（）
A、以兴趣爱好为支点
B、以产品模式为支点
C、以市场调查为支点
D、以客户需求为支点
正确答案：A
2
个人微商起步阶段怎么做？（）
A、通过微信直接招代理或者销售产品
B、创造自己的微品牌
C、做微信公众号来引流
D、先搭建平台
正确答案：A
3
微商的产品一定是人格化的。（）
正确答案：√
2.4、如何做模式定位
1
通过哪个方向做微商更加容易成功？（）
A、根据自己的兴趣爱好
B、产品哪个好卖卖哪个
C、哪个产品好用卖哪个
D、有什么卖什么
正确答案：A
2
以下哪个选项不是老师所说的微商模式定位？（）
A、品牌资源型
B、服务关系型
C、代理渠道型
D、微商产品型
正确答案：D
3
微商卖的是关系而不是产品。（）
正确答案: √
4 式定位分哪几个类型？
正确答案: 1、粉丝数量型2、服务关系型3、代理渠道型4、品牌资源型、O2O
2.5、产品定位
1
服务关系型的劣势的什么？（）
A、客户不稳定
B、利润不高
C、周期较长
D、可开发项目小
正确答案：C
2
以下哪个选项不适合做微商产品？（）
个人微信的设置
大家好，很高兴在这里能给大家做一个简单的分享，然后我是王佳老师的培训讲师，在这里首先给大家介绍一下我的恩师王佳老师，王佳老师是至今为止带领团队培训的企业超过3千家，那技能培训的学院超过八十万人缔造了仅用45分钟就销售3百万元的一个销售记录，今天作为他亲自培训的一个讲师我也很高兴在这里能够给大家做一个分享。对于我来讲我从来不会吝啬自己的一个干货分享，那么今天我在这个群里面很愿意分享但前提是群里的大家一定要遵守这个秩序听从管理，没有秩序就是一盘散沙，对于所有人来讲合作才能共赢，不是说现在是一个单打独斗的，一个人就能做的很好的，大家都知道2015是一个团队拼实力的时代。上次看新闻的时候报道微信注册用户已经大道6亿，月活跃用户量已经达到2.79亿，这是一个什么概念呢？说明了现在的微商客户基本上都是在微信上，有人的地方才会有市场，所以我们这个微信已经变成一个线上的小淘宝，那为什么现在的有人有很多人愿意在微商上做生意呢？因为微信朋友圈是一个拥有天然的熟悉的平台 随手在朋友圈发产品照片是可以直接通过微信看到的，而私聊也不需要切换工具，微信是联系一个私密性比较强的地方，评论你的微信好友你们之间如果不是好友的情况下是无法看到对方评论的一个信息的，我想这点大家也是很清楚的。大家都应该知道现在不管你是诚招代理还是做零售，你们唯一成交的这个渠道来讲的话其实微信的空间还是比较大的，微信是唯一一个能促进你们之间成交的一个渠道，假如说微信里通过人认识你在这个圈子里，如果你发的一些朋友圈的信息和别人的不一样，那么也许你就能够取得一个最基本的一个成交，因为营销并不单单是表面的一个米
图或培训或者反馈，营销其实不是想的那么简单的。
希望今天我的分享能够让你有不一样的收获和不一样的结果，也许能够帮你在未来创造不一样的财富，当然这些东西都是需要你们在听完我的课所有课程之后能够去真正的做一个实践，其实通过今天我给你们讲的最基础的一个课程有很多人都没有做到，，也许是有些人觉得无所谓，但也有可能是觉得更多的是没有任何关系，所以我今天会将大部分的将进一百人全部都清除出去就是因为这样一个原因。我要的是我的课程能够真正的去分享然后能够真正的帮到每一个人，所以这样子才会觉得让你真正能够学到东西，那我分享的东西才会有真正的价值。作为一个刚刚起步的微商首先我们必须熟悉的是微信这个基本的工具以及它具备一些营销功能，我们可以通过其他任何的方式例如百度排名SEO优化微博、百度视频引流及各大论坛贴吧还有社区这样的一些方式引流可以引导人去到微信上，但是最终成交的目的实际上还是需要通过微信来做到的。
1.微信号：考虑目标人群，原则是简单易记忆，用最少的次数让对方能记住。
昵称：体现职业，体现个人品牌，如“微营销-火苗”，“王佳老师微营销-火苗 ”产品+名字，或者直接比较好称呼的名字，不要在微信名字上弄的乱七八糟的符号字母啥的。这样的话就有一个信任度。微信号设置比较简单好记。比如290357667纯数字或好记的简单的。
2.个性签名：一句话告诉别人你是干什么的，不要在上面直接写什么招代理之类的话。
可以写比较正能量的话。你们是要别人通过签名让别人一眼看上去就对你有个印象有个初步的信任。
3、其他设置尽量设置完整，比如地址一定要真实，增加好友的信任度。
4.头像第一考虑是自己，要看起来自信大气，不要背景乱七八糟，其次也可以网上搜头像，看上去有气质并且专业。
5，用户分类：好友多了之后，需要对用户进行分类，这一点很重要，明确每一次推送的对象，目标是精准营销的前提，所以在加粉的时候一定要养成习惯，通过备注签名，或者用户分组进行细分。 设置备注和标签。将你们加的人前面备注日期。
6.第一条说明什么原因让你加入团队的 ，它到底有那些吸引你的，一定要原创 用自己的语言，同样一张图片要有不同的个人意见去表达。每个人的性格特点语言能力都不一样的。
7.朋友圈要有生活动态，有自己的相关信息，塑造自己的个人形象和爱好，打造自己的性格。让别人看到你真实的一面。有血有肉的一个人。
8.内容营销，内容必须具备：1，以受众为中心，提供有价值的内容。比如面膜：女性护肤养生的知识。2.与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段。比如面膜，文案要有使用反馈图，真实性。3，讲一个故事，贯穿于整体客户体验流程，软文里面很多人不喜欢硬广，不喜欢看功效比如1，2，3，4 而是要讲故事后面再把产品插入其中，4.有明确的行为激烈，指导受众的下一步行动，比如有人主动加你即使没有成交，你可以问他从那里加的你，比如视频引流软文引流过来的 那你可以截图发到朋友圈，比如视频引流效果不错，有几个人主动我； 5，根据渠道（微博，微信，博客等）不同，有相适应的组织形式和表现手法。分享出去最好用一句话概括来吸引眼球。
9.有明确的营销目标。走代理还是零售路线。
10.通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果。有连环性，比如生活、团队、成交、产品反馈。
11.保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产。图片要有吸引。夸自己夸老大，包装自己或老大成为专家。朋友圈发的不能太浮躁。能够通过文字看到自己的内心感受。
12，通过朋友圈多沟通交流，朋友圈多评论点赞关注别人，私聊别人都有防备心，所以至少评论5个人，一个人信息评论10次，总共50次。连续一个星期。挑的人要是小白或意向顾客。别人给你评论或点赞了你可以在大厅里去回复，让别人以为你是跟很多人在交流。
13.推送时间： 推送内容，晚上推送内容最好，因为这些时间读者有足够的时间来阅读；建议时间：早(7:30-8:00)； 中(12:00-13:00);晚(17:30-23:30)，
1.不能刷屏。1个小时1条。 2.不要完全打广告（生活为主，产品为辅） 3，互动.（前提你先跟别人互动，先评论别人的东西，让别人对你有印象，这样以后你发互动的问题后别人才会有兴趣去跟你互动。）猜对有奖品。
14.不要完全听顾客的，
15.公众号。
最后：重要的投入和执行力！
一、 单选题（题数：25
，共 50.0 分）
1
qq哪些不是微商引流的阵地？（）
2.0 分
日志 A、
说说 B、
相册 C、
qq装扮 D、
正确答案： D 我的答案：D
2
课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（）
2.0 分
A、
以兴趣爱好为支点
B、
以产品模式为支点
C、
以市场调查为支点
D、
以客户需求为支点
正确答案： A 我的答案：A
3
微商定位妈妈人群不应该去哪里？（）
2.0 分
培训机构 A、
幼儿园 B、
超市 C、
服装店 D、
正确答案： C 我的答案：C
4
以下哪个选项不是老师所说的微商模式定位？（）
2.0 分
A、
品牌资源型
B、
服务关系型
C、
代理渠道型
D、
微商产品型
正确答案： D 我的答案：D
5
什么是自品牌?()
2.0 分
自己创建品牌 A、
B、
把自己打造成品牌
人格品牌化 C、
D、
自己推广品牌
正确答案： C 我的答案：C
6
以下哪个不是微商的市场营销定位？（） 2.0 分
客户定位 A、
客户价值分析 B、
C、
客户购买能力分析
客户分布分析 D、
正确答案： C 我的答案：C
7
微信号设置用什么好？（）
2.0 分
拼音 A、
英文 B、
数字 C、
符号 D、
正确答案： C 我的答案：C
8
李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（）
2.0 分
A、
2014年8月份
B、
2014年12月份
C、
2015年1月份
D、
2015年5月份
正确答案： B 我的答案：B
9
什么是自品牌?
2.0 分
自己创建品牌 A、
B、
把自己打造成品牌
人格品牌化 C、
正确答案： C 我的答案：C
10
互推的时候不能展现什么？（） 2.0 分
文字 A、
产品 B、
个人照 C、
视频 D、
正确答案： B 我的答案：B
11
微信如何自裂变效果最好？
2.0 分
软文推广 A、
活动推动 B、
正确答案： B
我的答案：B
12
微商是什么？（）
2.0 分
手机上卖东西 A、
B、
直销的电子商务化
社交电商 C、
渠道营销 D、
正确答案： C 我的答案：C
13
以下哪个不属于阿里系平台引流?
2.0 分
淘宝店铺 A、
来网 B、
财付通 C、
淘宝论坛 D、
正确答案： C 我的答案：C
14
以下哪个不是老师口中的微商优势？（）
2.0 分
A、
零起点
B、
零资金
C、