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做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品。但在具体执行中，面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。
所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。
一、分析草根微商现状
如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：
1、单一品牌/单一公司产品销售
这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。
2、单一概念，多个品牌和产品
比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。
3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺
朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。
二、分析微商的核心优势
在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。
1、核心优势一在于信任关系
和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。
那么，为什么还是能把货卖出去呢?
因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。
所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。
2、核心优势二，在于利润率和复购
大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?
首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。
回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。
三、哪些产品适合在微商做
把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：
首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：
1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。
一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。
2、多产品，无法聚焦客户
朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微商最大的一个短板。
所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。
其次说产品。
很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：
情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)
这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。
情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱
这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。
但是还有一种情况，有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品)，微商同样做的很成功，这又是为什么呢?
这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况，以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的，该问题会在后面更具体的讨论。
四、如何选择最适合自己的微商产品?
在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品?
1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。
举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。
又或者你的职业是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。
但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。
2、分析自己能够整合的货源
方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。
比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。
所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。
找不到怎么办?
【那些品牌通过微商做起来】分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。
第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。
只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。
五、如何辨别品牌/产品方的实力
绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。
是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：
1、产品是否适合你
用面具哥上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。
2、产品质量
如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。
3、毛利率
看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。
4、品牌影响力
品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。
除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点。
【那些品牌通过微商做起来】大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理(创业网:，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。
团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。
所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。
基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。
来源：卢松松博客(微信/QQ号：13340454)
近些年来，随着流量成本渐成负担，要想从淘宝店中捞第一桶金已非易事，一种依附于微博、微信等社交平台的销售渠道应运而生，被统称为“微商”，日前颇有淘宝当年掀起的开店潮的劲头。
什么是微商?
微商是指通过微信、微博、APP等开展移动电商的商人，简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商。
微商是一门好生意吗?
采访中，本刊记者发现，这种基于粉丝经济的微商有的做得风生水起，有的则生意清淡。尤其在中国相关法律尚待完善的前提下，买家、卖家都不得不提防着做交易。
耗时耗力【那些品牌通过微商做起来】
“80后”小许在美国定居，近日在接受本刊记者视频采访时，聊起了这份传说中“不出一分本钱却轻松入万”的生意经。
“说是不出一分本钱，但是耗费的精力和时间却是巨大的。”小许的初衷很简单，“我是两年前移居美国的，赶上国内移动互联网慢慢发展起来，就想试试在这个平台上做海外代购，挣点外快。”
在小许眼中，移动互联网时代是大势所趋。“而微信是拥有国内最多用户的移动社交工具，那么利用这个平台也是最好的，有信任感、工作时间自由等都是优势。”
说干就干，小许在微信上注册了个新账号，“一开始用私人账号发过几次代购的消息，但是有些朋友说每天被刷屏很反感，所以索性就重新开号，有需要的就加为好友。”
小许回忆这两年的微商之路，说道：“刚开始都是朋友互相介绍，口口相传。后来，自己在发产品信息的时候，配上‘买家秀’的图片，吸引更多的顾客，这些买家当然也会有所优惠，算是个互利互惠的方式。一旦顾客多了，口碑做出来了，就会有其他顾客主动来加了。”
“我的顾客大部分是年轻小姑娘，我要从她们的需求和心理考虑，不仅仅是卖的产品要契合，而且在措辞上特别有讲究，经常用些流行语拉近距离。”
在采访中，本刊记者发现越来越多的人在移动社交发展渐趋成熟的环境下，跻身微商的队伍。但是，并不是每个微商都能月入过万的。小许认为，这与个人投入的精力有关。“虽然一开始我是抱着试试的想法，现在就是完全投入其中。自己包揽了扫货、拍照发文、打包发货、客服等一条龙服务，非常累。”
小许说：“因为我在美国，而顾客几乎都是在中国，十几个小时的时差导致睡眠不足。我既要在美国抢着扫货，又要跟着北京时间和顾客交流，遇到一些奇葩顾客就更累了。尤其最近，美国和中国的节日都很密集，从双十一到感恩节，紧接着是双十二到圣诞节、元旦，我也趁机发了很多货，算是一年里的忙季。”
“我认为，好的微商要有足够的好友数量，要有好的态度、好的产品。其实，微商多了，定位相似、产品重复的店家很多，要想办法让买家到你这儿来买产品。”
奢侈品最赚
小许发现，客户多是白领阶层，海外代购看重品牌，尤其是中高档的，自用、送人都体面。“这就给我的代购产品确立了方向，挑选中高档产品，大部分是服饰箱包类。有些顾客也会跟我提意见，告诉我他们想要什么品牌，我再去店里买。”
小许说：“很多专柜店跑久了，都和店员熟识了，也积累了很多会员卡，商店有折扣优惠活动或者新品上市的时候，会及时给我消息。”
如今，代购行业的盈利日渐透明，售价较高的商品往往收取代购费，一般是代购商品购入价的10%-15%。小许向记者透露，“我的价格都是明码标价的，会写明代购公式：商品价格*0.9（假设专柜活动9折）*1.089（8.9%消费税）*1.12（12%代购费）*6.25（当期汇率）+国际邮费，到了国内可以选择到付快递。当然，最后会像实体店那样，取个吉利数字，有些经常光顾的朋友还会再打折扣。”
奢侈品包的代购被小许认为是最赚钱的，“卖出一个大牌包跟卖出一个面膜肯定不一样。据说，从法国代购的LV的包，加上代购费都能比国内便宜3000元左右。
要是能碰见一个顾客买售价上万的包，那就赚翻了。”小许兴奋地说。
最怕压货
在微商团中，海外留学生占了很大一部分。“本来觉得过年回家，应该给亲戚朋友带点东西，没想到，越来越多的朋友让我带点儿东西，我就想着何不兼职做代购，全当勤工俭学了。”在日本留学的小高告诉记者：“跟随日剧卖的明星同款非常火爆。”
“不过我也不是完全投入，所以收入效益一般。做生意最怕压货，压货就意味着现金难周转。比如，我做护肤品和药品的代购，遇上打折就一次性买很多，然后放在朋友圈里卖，一旦卖不出去损失就很大。”小高无奈地说道。
“最近日元贬值，去日本的代购商越来越多，自己的生意也有些影响。有一次自己屯了3瓶精华液，一共差不多4万多日币，但一瓶都没有卖出去，只好自己用和送人了，等于是亏了。”小高告诉记者，有了这次教训，她就改变销售策略，有人订货交了订金再去采购。
小高表示，“这也是有风险的，货如果选得不好，客户会觉得被坑了，但这些客户又往往都是熟人、朋友，情况就比较尴尬。”
小高向记者透露，虽然投入的精力和时间不多，但是利润可期，自从做了微商之后，自己能够独立解决生活费的问题了。
那么，按上面所说的，微商要怎么样做朋友圈营销呢?
做微商要掌握哪些技艺与方法呢?
方程式一、定位
营销的第一重点就是定位，做微商期实就是做个人的信用品牌，所以我们必须清楚自已的定位。你卖的是什么产品或是你提供什么样的报务，你的客户是谁?你的客户有哪些的痛点?你的核心卖点是什么?别人为什么要买你的产品等等?只有你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样的客户转化率才高，客户不在于多，而在于精准。
方程式二、提供价值
别人为什么要关注你?你能给别人带来什么样的价值。你可以帮别人成长，可以分享好玩的、好吃的给别人，让别人开心，你可以教别人赚钱，可以帮助别人解决问题等等，这都是价值的。价值分为有形的与无形的(创业网:
方程式三、讲故事
从古至今流传最久远的，一定是各种各样的故事，你可以将你的产品融入到你的故事中，这样也有利于产品的传播，同时也可以快速的建立起品牌的知名度。因为大家都喜好看故事，从故事中可能会看到自已的影子，这种场景化的带入是一切的营销所做不到的。
方程式四、分享生活
我看到很多的朋友圈，整天都是在刷屏都是产品广告，没有一点自已的手活场景在里面，别人之所以相信你，首先是相信你这个人，而后才是这个产品，你只有尽量多的分享出你生活中有趣的事，亮点，让别人可以感觉到你的温度，而不是面对一堆冷冰冰的广告。
也可以分享一些你做微商的感悟与心得，同时你发一些你每天与客户交流的一些记录、发货的记录呀等等 ，可以是图片，也可以是视频，就是尽可能的是让别人去了解你，只有了解你才会信任你，只有信任了你才会有成交的机会。
方程式五、分享
越分享、越成长，只有你帮助的人越多，你才会越成功。现在的社会已经告别了单打独斗的时间，做微商一定要多走出去与别人交流，只有分享、交流才能碰撞出更多的机会。分享除了可以帮你交到更多的朋友，也可以达成更多的合作机会。因为人脉就是机会，机会就是钱脉。
方程式六、活动
你要尽可能多举行各种各样的活动，未来的的商业模式一定是游戏化思维，小米之所以能成功就是因为它用的是游戏化思维，让客户参与到你的产品与活动中来，一起来设计活动、产品、让客户有参与感，这样的效果才是最好的，大家都玩到一起去了，在她需要同类产品的时候，你说她不来你这里买产品吗?
微商的法律风险
微信低门槛、低成本，吸引越来越多人将朋友圈变成生意圈，那么微信营销这块蛋糕真的好做吗？
记者了解到，在微信上开店很方便，只需注册一个账号即可，好友添加也不是实名制，大部分从事代购的人都没有营业执照，很难确定责任主体，因此也很难监管。店家真实信息不全，收款后是否发货、货品售后服务等不确定因素都增加了消费风险，同时也是对微商信用的一种考验。
由于微信营销机制目前尚不成熟和完善，“微信网店”交易仅依托于买卖双方是否存在道德诚信，商品真伪没有切实的保障，消费者一旦购买到假冒伪劣产品，或遭遇退换货纠纷，很难取证维权。
记者在微信查找公众号中输入“代购”二字，出现的代购商都是微信认证的公众号。在微信签名里，很多代购商都标明了“保证正品”字样，也有一些代购商会说明自己的商品是A货或超高仿。
小许向记者坦言：“我曾经接到一条合作微信，帮其他店家代销，但是他家的产品明明就是高仿货，却偏偏要求我写正品。我对客户的承诺是，价格不一定是最低的，但是产品一定是正品。信誉是一定要有的，所以我拒绝了这次合作，但我不清楚会不会有其他的微商合作欺骗消费者。”
小高表示，高仿货在网店里非常多。虽然很多帖子都在分享辨别假货的方法，但是上有政策下有对策。“条形码能扫价格，但是现在很多人自己建立网站也能扫条形码，如果从国外直接拿货，条形码却不一定能扫得出来。另外，很多店主通过发布代购商品的小票或在实体店拍摄的照片来进行验证，但是因为图片往往没有水印，极易被盗用。”在小高看来，除了朋友间的信任和卖家的良心，并没有什么能解决的方法。
此前，微信平台曾封杀那些涉嫌“过度营销破坏用户体验的行为”，以保护微信用户的使用体验和良好氛围，令不少微商慌了神，“一被封号，以前的关系都丢掉了，需要重新积累客源”。
应对“封杀令”，小许自创出了“谍码”以规避风险。掩护之下，代购生意仍旧红火。“我会给客户发一张明码密码对照表，然后用密码交流，客户根据对照表也能明白我的意思。封号的传言每隔一段时间就会有，所以还是小心为妙。”
虽然朋友圈中的信任关系让海外代购多了一层保障，但是其中对于卖家和买家都潜藏着一系列法律风险。
2014年8月，海关总署《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》正式实施，将对从事跨境电子商务的企业和个人进行监管，让“海淘”有法可依，流行于微信朋友圈的代购行为，未来如未纳入监管可被视为走私，遭举报后或将受处罚。
广东卓建律师事务所律师任果接受采访时表示，对于卖方主要存在三个法律风险，一是偷税漏税与被认定为走私的风险，二是违禁物品入关的风险，三是假货侵犯注册商标权。而对于买家而言，最大的风险在于维权难。他提醒消费者，“应保存好与经营者之间的留言记录，从而保障证据的完备。”
微商有哪些品牌可以代理？
护肤品前景很好的 属于快速消费 我在做
现在做的成功的微商品牌有哪些？都是做什么产品的？
不要盲目迷信品牌，要注重产品考察市场，好的品牌市场饱和，门槛高，要善于发现商机
想做微商，2016年微商最火的品牌是什么？
我现在做露思国际的产品，露思面膜和面霜、水、洗面奶等常规产品，这掸弗侧煌乇号岔铜唱扩些产品品质特别好
我现在做的都很不错，想做微商我带你哦！
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