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丝瓜络的销售渠道

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丝瓜络的销售渠道一:种植丝瓜取丝瓜络有前景

  【市场预测】

  丝瓜络是老熟丝瓜的果实去掉果皮和种子后剩余的部分。由于其发达的纤维、耐用耐磨的性能,具有纯天然、无污染、方便清洗、残留物对人体无危害的特点,是家庭厨房必备的洗刷用品,我国每年的消耗量很大。丝瓜络是理想的天然搓布,可以加工成各种浴巾等。用丝瓜络搓背具有活血化淤和保健作用,作为浴室用品很受欢迎,特别是高档浴室用量较大。

  日本、韩国等地,多加工成一次性搓布,每年大量从我国进口。我国香港特别行政区每年用量也较大。【丝瓜络的销售渠道】

  丝瓜络具有通筋活血的作用,是优良的中药材。可以与很多中药配伍,制成各种汤剂和中成药。我国是丝瓜络的传统出口国,每年都有大量的丝瓜络出口到国外,在安徽、广东等地形成了一定规模的丝瓜络出口基地。

  【效益分析】

  丝瓜络的产量比较高,一般每667平方米可产干丝瓜络100~120千克。作为中药材出售每500克价格8~10元,每667平方米收入为1500~2000元。加工成厨房洗刷用品或浴巾的价格较高。每667平方米产的丝瓜络,约能生产合格的洗刷用品6000~7000个,或者生产浴巾10000个左右,每667平方米土地纯收入在5000元以上。

  【发展方向】

  为了提高丝瓜络的产量和洗刷、搓背效果,络用丝瓜应向长、大型方向发展,以便于加工和提高成品率。

  【销售策略】

  厨房洗刷用品和浴巾的销售市场有两个:

  一是面对全国千家万户。每个家庭都必须使用洗刷用品,生产加工的产品与大的物流公司合作,可进入各大超市和批发市场。

  二是面对国外市场。近几年,日本、韩国等从我国进口丝瓜络较多,可以与一些大的外贸公司或加工企业联合,实行栽培、加工、销售一条龙,可以减少农民栽培络用丝瓜的风险。作为药用,主要销售对象为中药加工企业、医药公司、中医院等。

  【风险提示】

  络用丝瓜的栽培为中等风险的项目。络用丝瓜种植的风险主要来自产品的市场销售量。丝瓜络作为中药材的市场有限,销售量较小。因此,以中药材为主要种植对象的,在没有可靠市场和销售渠道的前提下,盲目发展存在较大风险。

  丝瓜络作为洗刷用品,面对着广阔的国内市场,产品的市场潜力较大,但是在产品的加工和营销上存在着较大的风险,如果加工的产品档次低、质量差,很难打开销路。面对国外市场更是如此。因此,应该选择有实力的企业加工丝瓜络,同时要进行产品创新,开发新产品,满足不同消费阶层的需要。

  【相关新闻】

  江西日报2010-03-15湖口讯(通讯员秦盈、裴平):

  一般来说,丝瓜只能充当菜肴,而丝瓜络过去只能用于刷锅洗碗,因为它价格低廉,大家都从来没有注意到,这种便宜货里还潜藏着巨大的商机,种植丝瓜鼓起了湖口农民的腰包。

  湖口县付垅乡的孙牡泉以前一直在广东打工,1997年回乡后就开始种起了丝瓜。一开始他一直靠卖丝瓜赚钱,一次偶然的机会让他知道丝瓜络是一种天然绿色的保健品,市场的价格也很好,于是他便承包起大面积的土地种起了丝瓜,去年种植200亩,纯收入逾10万元。 

  【栽培技术】

【丝瓜络的销售渠道】

  1.育苗

  络用丝瓜为普通丝瓜的变种。现在应用较多的品种为安徽全椒络用丝瓜。全椒络用丝瓜属晚熟品种,瓜形似棒槌形,挺直、体形大,长100厘米左右,直径10厘米以上(压扁后小头直径)。2月下旬进行苗床准备,苗床宽150厘米、深15~20厘米,长度根据栽培面积而定。选择无病、肥沃、没有种过瓜类蔬菜的表土7份,充分腐熟的有机肥料3份,每平方米苗床另外加入氮、磷、钾复合肥100克,混合均匀,装入直径lo~12厘米的营养钵中(也可直接打土钵)。

  黄淮地区播种期为3月中旬。播种前将种子放入55~60℃温水中浸泡30分钟,然后用清水浸泡24~48小时。播种前营养钵浇透水,每钵播种1~2粒,覆盖2厘米厚的细土,用塑料薄膜搭成拱棚,苗床温度控制在16~25℃的范围内。每667平方米大田用种量约500克。

  2.移栽【丝瓜络的销售渠道】

  丝瓜生长期长,需肥量大,移栽前要施足基肥。一般每667平方米施优质有机肥料5000千克左右,氮、磷、钾复合肥30~35千克,施肥后进行精细整地。4月中下旬选择晴好天气,按大行行距400厘米、小行行距150厘米、株距60厘米移栽,每667平方米栽植密度400株左右。

  3.搭架

  缓苗后就要进行搭架。络用丝瓜栽培一般采用棚架,架材多用毛竹、水泥棒、木棒等。架高180厘米,每间隔4~6米栽1根立柱,立柱埋人土中深度70厘米,上用12号铁丝拉紧,并用地锚固定,棚顶用铁丝编织成网状。

  4.田间管理【丝瓜络的销售渠道】

  丝瓜抽蔓时要及时绑蔓,引导瓜蔓顺利上架。6月底7月初开始现蕾,待看到2~3个幼瓜后,进行第一次摘心,并摘除全部雄花。当侧蔓形成后,在主蔓顶端叶腋处留2个侧蔓,其余侧蔓全部去掉。

  当侧蔓生长到20厘米时每个侧蔓留1个瓜,并进行第二次摘心,每一个侧蔓再留2个支蔓 //创业第一步网 //。进入秋季后每个支蔓选留1个瓜,其余去掉,以后不再留瓜。为了保证丝瓜的正常生长,每次摘心都要根据瓜蔓生长情况追施一次速效氮肥,同时加强病虫害防治。当幼瓜弯曲时,可用小砖块系在下方,促使幼瓜长直。

  5.采摘和加工

  采摘时期对丝瓜络的质量和产量影响很大。当瓜皮转为淡黄色、瓜蒂一圈明显变黄,花蕊干枯脱落、达到八成熟时即可采收。由于丝瓜的成熟期不整齐,采摘应分批进行,要求成熟一批采摘一批。

  摘后的丝瓜及时浸入水中,注意不能露出水面,浸泡3天左右即可捞起,去皮、去籽(若遇阴天可适当多浸几天),用清水洗净,晒4~5天即可进行加工。

  丝瓜络的加工方法比较简单,具体加工工序为:截段一整形一漂白一干燥一包装。首先,将晒干的丝瓜络截成一定长度的段,厨房洗刷用品截成长12~15厘米、浴巾截成长12厘米左右的段,切口要平齐。切段后用镊子去除干瘪的种子和没有去除彻底的果皮、霉斑等,放在漂白液中进行漂白,漂白液的选择应该符合绿色环保要求。经漂白后放人清水中漂洗,晒干或烘干,用塑料袋进行包装出售。

  加工的下脚料,可以作为中药材出售。

丝瓜络的销售渠道二:黄有水的丝瓜络有机鞋销路广

  30多年前,高中毕业的黄有水不幸落榜,从学生成了农民。好在黄有水自学的习惯从未断过。 

  一天,黄有水在《江西科技报》上看到一条“种植丝瓜络能出口创汇”的信息,“我感觉,这个特别适合我们乡的情况。”几经周折,他通过与省科协有关人员联系,买来半斤韩国引进的良种丝瓜络种子,并悉心试种了三分地,发现这种丝瓜个大,丝厚,产量高,其经济效益是种植水稻的三倍。 

  他开始动员全村农民栽种,一年下来,村民第一次尝到了科学技术带来的益处。面对农民的种植热情和丝瓜络日益喜人的市场前景,黄有水觉得不能停留在卖丝瓜络原材料这种简单的经营方式上。于是,1989年他便走出家门,赴上海、浙江等地学习考察,结果他发现丝瓜络做成的保健产品很受青睐。 

  1992年,回到家乡的黄有水,四处筹借了10万元资金,办起了东乡县虎形山丝瓜络加工厂。他用丝瓜络生产出了拖鞋、沐浴用手套、保健床垫等产品,发展出了14大系列、176个品种的丝瓜络保健产品。2004年下半年,公司注册了“美尔络”商标,更名为“江西美尔丝瓜络有限公司”,产品不但立足于全国各大中城市,还远销美国、科威特、日本、韩国、德国、俄罗斯、希腊等国家。 

  “传统丝瓜络加工行业附加值低,单件产品利润很薄。”黄有水说道。要想增强产品的竞争力,就要加大对原有品种的深加工。“比如以前一个丝瓜络擦片,我们仅做简单的包边加工,卖给客人仅赚得低廉的加工费。现在,我们在丝瓜络擦片上印染各种卡通图案,对丝瓜络擦片包装进行改进,经过深加工后的丝瓜络擦片可以卖到以前几倍的价钱。” 

  之后的日子,黄有水做了两个大的战略选择。一是继续扩充产品的种类,比如丝瓜络布鞋、丝瓜络床垫、丝瓜络枕头、丝瓜络拖鞋及丝瓜络电视鞋等。二是资源重组。被压缩好的丝瓜络,先根据制作布鞋的模子裁切好;剩余的料,大的可以做成丝瓜络擦片,小的可以压缩成床垫等其他丝瓜络制品。“看似简单的资源重组,却为企业节省了巨大的资源。” 

  2008年4月,黄有水与一位老领导聊天时,听到对方的一句话:“有水呀,你的产品要土就要土到底!”他脑子里突然灵光一现:能不能利用有机材料,研制纯天然的有机鞋?“丝瓜络有很多独特的疗效,比如丝瓜络吸纳性特别强,用丝瓜络制成的布鞋,对有脚气困扰的人来说效果极佳。”正是基于这种理念,他与从上海外语学院毕业的儿子黄文蒋一道刻苦攻关,黄有水带领技术人员到处求教。为解决苎麻有机染色问题,他走广东、闯云贵

  用夏布、野生苎麻、丝瓜络等天然材料制成了透气、杀菌、消炎、吸汗的纯天然有机鞋。给原有品种注入时尚元素。美观、漂亮的新产品一面市,价格提上去了,销路也更广了。“以前没有深加工的产品,一般是出口到海外中间商,由中间商深加工再卖给外国人。现在我们自己深加工,不仅可以卖给海外中间商,还可以直接出口给国外的消费者。”黄有水滔滔不绝地说。 

  以前大家只听过有机食品,从未听过有机鞋。为了支持这一专利技术,省农业厅特别组织专家第一次为“有机布鞋”制定了标准。环保战略的打响,不仅带动了产品的畅销,也让丝瓜络系列产品一时成为《人民日报》、新华社等一百多家新闻媒体报道的焦点。去年5月29日,夏布丝瓜络鞋在上海第二届中国国际有机食品博览会上参展时,国际有机农业运动联盟亚洲理事OngKungWai由衷地赞美说:“这是世界上第一双有机鞋!”“天下第一有机鞋”的美誉迅速声名远播,美国、德国、韩国等十多个国家纷纷订购。如今“天下第一有机鞋”已经批量生产,每双卖到数百元仍供不应求。 

  黄有水仍不满足。他每天都要对着“天下第一有机鞋”捉摸一番,看有什么地方可以改进,力争能做得好些更好些。时至今日,他对有机鞋作了很多改进,并在改进中获得了6项专利;其中,他在鞋垫内加装防滑物的专利申请,今年4月22日获得国家专利局的批准。 

  如今,黄有水创办的江西美尔丝瓜络有限公司以及引导创办的丝瓜络协会、专业合作社,已被确立为省、市农业产业化经营龙头企业。 

  黄有水还规划开发一些新的具有附加值高的产品,“我们公司被列入(2009-2015)‘江西省十大优势新兴产业发展规划’,对此,我们将不断拓宽销售渠道,在全国各地进行招商加盟。如今,我们已经在抚州、南昌、厦门等大中城市开设了自己的形象店。我们现在已经和东华理工大学营销学院建立了长期合作关系,让产品在研发上更具实力。我们希望能逐步建立起自己的国内销售网络,打出自己的‘美尔络’品牌。” 

【丝瓜络的销售渠道】

有人想做丝瓜络生意吗?

可以做鞋垫的

我想知道专门用于丝瓜络生产的丝瓜品种

专门用于生产丝瓜络的丝瓜,有很多品种,具本草纲目上记载:基本上所有的丝瓜都可以用于生产丝瓜络。
北京新发地种子批发市场有卖的。

用什么刷碗工具最好,很多人说丝瓜络。这是啥东西,是一个产品,还是丝瓜上的一部分。

丝瓜络是丝瓜老了之后,里面的一层网膜。非常结实与柔软。用途很广发,可以入药。
因为其自身具有除臭功效,现在也用于做鞋垫。
当然,可以用来刷完。比很多洗碗布都好用。
在农村,很多农民家里都用这个洗碗洗菜。至于卖还没看见卖的。可以买菜的时候向农民伯伯要一个老丝瓜就可。

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