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有很多品牌刚开始做的时候初衷都是我要用最好的原料做最好的品质，一开始就想着做产品，做用户体验。这种出发点是非常好的，但当做到一定程度后就开始学会投机取巧、追逐利益，不注重产品品质。这一个阶段对于品牌商而言是一个很难过的槛，会被很多外界的思维所影响。
所谓走得太远，反而忘了出发的目的。跨过这个阶层之后就会有一个L，态的回归，你会发现市场上别人说的很多东西并不是正确的，真理是掌握在少数人手上的。所以第三个阶段就会回归本质、回归需求，做产品做品质和用户体验，这时候才能真正沉淀出品牌。
提问
1．国际化妆品品牌为何不做微商
最根本的原因微商并是不能为品牌增加溢价做贡献。国际品牌自身的品牌建设已经完成了，品牌自身就有动销能力。品牌建设有两个方面的需求：
(1)品牌声量。它已经足够知名了，不需要通过微商宣传。
(2)品牌渠道。它们的渠道已经足够让它的目标群体都能购买得到。
既然微商不能为它贡献力量，它就没有理由让利给微商，且微商从业者素质不高，有利润空间，就会低价倾销，有损毁品牌的危机。
2．韩束为什么不做微商了
因为他的微商渠道跟线下渠道产生了冲突，如果说韩束能给到微商足够的利润，价格必须比线下渠道低，那微商的从业人员就可能会拿货去充线下的市场。如果他给微商的价格比线下渠道高，代理就会卖不出去。
3．目前国内化妆品通过微商有没有逆袭国外品牌的机会
有机会的，但是要有一个非常强的代理渠道管控能力，在微商做品牌，要先解决渠道管控。
4．化妆品类核心是品牌，微商不能做品牌，如何调节两者关系
微商能不能做品牌，首先要解决一个点：对渠道的管控。最重要的是对代理商的管控，不要乱价。微商能解决渠道管控问题，就既能赚钱，又能做品牌，做长线品牌。还要让你的代理商赚到钱，他能赚到钱就会珍惜这次代理机会珍惜授权，就不会轻易乱价。
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