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定制婚纱“潜入”戎城，价格几百到上万不等。（记者 文杰 摄）
时下，定制婚纱的热潮已从北京、上海等大城市席卷到宜宾，不少准新娘选择为自己量身定制“嫁衣”。12月22日，记者发现我市不少婚纱专营店开始力推婚纱定制业务。
定制婚纱进戎城
“超长拖尾、不露肩设计、灵动的羽毛……”讲求个性的“85后”逐渐进入适婚年龄，个性化的定制婚纱成为婚纱影楼争夺市场蛋糕的“必杀技”。
记者在老城区一婚纱影楼看到，款式各异、风格不同的婚纱、礼服被陈设在橱窗中。“过去婚纱店的婚纱都是从厂家拿货，一些偏胖和极瘦的新娘穿不了，现在就不会有这样的尴尬了。”宜宾老城区台北新娘工作人员马女士介绍，她们店的定制婚纱款式都挂出来了，客人只需要试穿，价格、款式合适就可以预订购买。
“以前婚纱、婚服都是以租借为主，买的人很少。现在反过来了，大部分人都是自己买婚纱，不租了。”书香府邸附近一婚纱影楼店主说，这些年婚纱市场的销售逐年增多。新娘结婚几乎都是定制婚纱，不租旧婚纱了。
“从白色的婚纱，到红色的嫁衣、敬酒服，琳琅满目的款式既可以当场购买也可以试穿后提前预订。”市民周女士说，定制婚纱一般需要比较长的周期，她上次定做了一套婚纱，花了2个月时间才拿到，所以要早些预订才行。
定制婚纱价格不等
如今，选择定制婚纱的新娘越来越多，那么在宜宾定制一件婚纱究竟需要多少钱呢？
“定制婚纱时，面料的选择可根据个人喜好选择缎面、纱质、雪纺、蕾丝、真丝或其他面料。缎面是最常用的婚纱面料。”老城区一婚纱照影楼老板林艳建议，最好选择价格在五千元左右的定制婚纱。这个价格在宜宾足以定制一件样式及品质都比较好的婚纱。
“定制婚纱的价格最便宜的1500元，最贵的没有上限。一般会根据客户选择的款式、面料等来定价。”翠屏区青皮树街古摄影婚纱影楼工作人员可可说，现在清新淡雅的韩式婚纱最受消费者青睐。
“简约但不简单的婚纱最受年轻人青睐，我们店的婚纱最便宜的700元/件，而最贵的价格在三四万元/件。”马女士介绍，价格偏贵的婚纱在面料、款式等方面都和一般的婚纱不一样。除了定制婚纱外，她们店还有二手婚纱，价格多为几百元。
“定制婚纱价格多在一千元以上，卖得最好的婚纱价格多在2000元左右。”仁和街金夫人婚纱影楼工作人员表示(创业:，到品牌店里定制婚纱礼服，价格比较昂贵，一般在千元到上万元不等。如果选择非品牌店定制婚纱，也有做工好的，价格为几百元，是一般消费者可以接受的。
当前的婚纱礼服价格参差不齐，价格在几百到上万不等，定制婚纱礼服的价格从700元起，销量最好的婚纱价格集中在2000元——5000元。
定制婚纱缘何走俏？
每位新娘的身材和气质都是不一样的，普通的款式必然满足不了新娘的个性需求，定制婚纱便应运而生。
“定制婚纱礼服可以选择最佳的领口、袖口、裙摆以及装饰的样式，量体裁衣，独一无二。”林艳说，婚纱每年都有新的流行元素，但与服装不同的是婚纱的流行趋势只是在细节中做变化，终究万变不离其宗。
“一些怀着宝宝的准妈妈是没办法穿大众款式的，只能量身定做婚纱。”可可说，现在结婚的主流群体多以85后为主，思想都比较个性，也有自己的审美标准，这是定制婚纱走俏的原因之一。
“现在购买的婚纱款式很多，品质也好，虽然比租赁的贵些，但很值得拥有一件。毕竟一辈子也只买一次，就算花掉两三个月的工资都很值得。”90后胡霞说，况且租赁婚纱的费用也不低，还不如直接购买。其次，婚纱是贴身穿着的衣物，租赁的婚纱被不少人穿过，她担心卫生问题。
“目前宜宾婚服市场的一般行情，租一件全新的婚纱需要三四百元，而购买一件全新的婚纱，便宜的只要六七百元。”马女士表示，价格容易被接受，成为购买婚纱蔚然成风的关键因素。另外，由于婚嫁习俗的关系，多数新人都会购买两套婚服，一套婚纱，一套敬酒服。
（记者 文杰 编辑 范烨 责任编辑 蓝荣杰）
五大法则 让你走出婚纱影楼的淡季
众所周知，受季节等情况的影响都有淡季与旺季之分。固然旺季的顾客盈门可以让老板们大赚一笔，但是淡季过后留下的绝对是"痛苦的回忆"。
婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员，当然也逃脱不了如此"厄运"。虽说因地域不同，南北方淡季的时间会不同，但总体来说淡季占有全年时间的一半甚至更多。如此悠长的淡季，对于谁都会受不了，现实也证明了很多家影楼就是熬不过淡季这个"生死期"，在生意清淡的情况下不知所措了，抱守株待兔消极的心态来应对，如何应对淡季方面会显得茫然不知所措，不知道怎样充分利用自身优势来把影楼的资源完美体现出来。如此这般，结局往往是坐以待毙。于是，如何度过淡季便成了大家共同关心的话题。现有以下几个方案可供参考：
1. 利用自身资源开拓新经营渠道
从宏观上看，一个企业的蓬勃发展不能代表整个市场的大踏步前进，而只有众多的企业共同努力、共同发展，才能推动着整个市场的欣欣向荣。从微观上看，一家企业如果只盯死一个产品，或一种经营模式的话，那不仅仅会是企业步入一种经营狭隘、产品单调的境地，更会把企业风险推到一个最大的程度。俗话说："花无百日红"，不论你现有的产品多么的热销、销售多么红火，总有一天会被时间所磨蚀、被需求所淘汰。而一个聪明的经营者是绝不会让自己身处如此尴尬的地步。
影楼有其自身特有的优势，虽说在旺季的时候这些优势不是很突显，在淡季却可淋漓尽致的发挥出来。
影楼的装修豪华、气势磅礴的优势能比其他行业较简单的吸引消费者的注意。那么，我们可引进一些能为影楼创利、能迅速被影楼及顾客接受的一些新项目来作为影楼的第二产业，以确保在淡季的时候还能保持一个很好的营业情况。
例如：影楼可以引进现今非常流行的摄影自助餐。只需按照SPA的需要稍做改变，再引进相关的专用人才就能解决问题，再者让具有丰富摄影经验的摄影师稍加培训就完全可以解决SPA的软件问题。影楼做摄影自助餐SPA具有相当的优势且方便可行，因为来的人预约拍
照时，作为影楼就会提醒他们，以便能使拍摄出来的照片效果更好，接受我们指导。此时影楼完全可以以专家的身份给予人们一些建议与意见，而在这些意见中，上SPA馆做摄影自助餐是上上之选。新人们为了能拍出更好的照片留下永恒的美丽，基本不会在乎花费这笔费用的。所以，如果影楼可以拥有一个自己的SPA馆，让每个人能享受到"一站式"服务，相信应该是影楼的一大卖点。而且，摄影自助餐有别于拍摄婚纱照是不受季节影响，没有淡旺季之分。
2.开展摄影自助餐SPA服务（当然SPA的成本以被计算在婚纱照中了）
SPA可作为一个单独的运作单元为影楼在淡季的时候赚更多的钱。SPA的开发可以说是影楼利用本身的硬件优势，而与此同时也可以充分利用软件优势大显身手。怎么处理淡季员工多余闲置的问题一直是老板头痛的问题，淡季解聘旺季招固然是一个方法，但是员工的流动性大对影楼来说其实很不好。因为淡季裁减的是熟手，旺季招来的优势生手，对于生手是需要花费时间来培训，而且还不一定就能让他们很快进入角色。所以，如果能在淡季合理正确利用闲置员工，对于影楼来说既没有人才的损失，又能有效利用人力资源赚更多的钱，何乐不为呢？
例如：随着物质文化生活水平的不断提高，更多人开始把精力转向文化消费，其中不乏很多的摄影爱好者。对于这些爱好者来说如果有一个能让他们学习到专业知识的场所是求之不得的事情。而我们的优势就是有拍摄现场和专业的摄影师，利用他们在淡季开设短期的培训班为摄影爱好者提供服务（化妆师开设化妆班也是同理）。
如此一来影楼最起码可以从中获得三大利益：
1）淡季的闲置人员充分发挥有效的经济价值。
2）可以在学员中挑选有潜质、有兴趣的优秀者作为影楼后备人才的储备。
3）通过学员的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用闲置人员是良策。
3.利用淡季时间开发潜在客户。大的婚纱影楼一年盈利
业界竞争如此白热化的今天开发客源是影楼赖以生存的重中之重。大部分老板们会认为淡季就应该节省开支、紧缩银根，各类的促销方案和活动暂时搁浅起来。假如您也是淡然处之，那就可能犯了错误。淡季的客流量只是相对减少，实际拍摄的客人不多，但是并不等于没有，而这时开发潜在的客户不正是为旺季的更旺做很好的铺垫吗？"人无远虑，必有近忧"，淡季的时候为旺季做准备，旺季的时候就一定会事半功倍了。只要影楼通过自己特色让顾客对你留下很良好的印象，那他们成为你的潜在客户就是迟早的事。即使没能立马为你带来很直接的经济效应，但会在不久的将来得到意想不到的效果。
4.搞好售后服务提升影楼口碑、增加回头客
影楼有必要售后服务吗？答案是肯定的。影楼既然向顾客出售了自己的产品，那谁也不能保证不会出现质量问题；既然会存在这样的情况，更加证实了售后服务的必要性。比如：淡季时专门组织人员对客户进行回访，主动上门去做售后服务。
对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会，我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客，这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强，而且成功率也高。如果影楼能真正做到为消费者考虑，帮顾客解决问题的话，那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升，自然形成良好的口碑，口碑的效应"一传十、十传百"，旧客带新客、新顾客再介绍新顾客，给我们的婚纱影楼带来的是什么就不言而喻了。"新飞广告做得好，不如新飞冰箱好"这则脍炙人口的广告语不正是提醒我们，广告的力度再强也比不过本身过硬的服务。
5利用淡季时间进行员工的再培训
"工欲善其事，必先利其器"，这是亘古不变的真理。作为影楼我们的利器就是员工（员工的技能、水平、素质等）。所以，要想让影楼很好的发展，那就必须让所有的员工都能胜任工作，并且要让他们不断的学习深造，才能使得他们永远跟上市场的步伐，永远不与时代脱节；而员工不与时代脱节、时尚脱节，影楼才不至于被市场和时代所淘汰。有这样一个说法：要看一家企业怎么样，首先要看这家企业的员工怎么样。充分说明员工对于一家企业的重要性。由于旺季所有的人都很忙，几乎没有时间去让员工接受再培训，而淡季正是好时候。
一般情况下，影楼在淡季时会裁减员工，以保证淡季不至于浪费人事费用。但如果真这样做，旺季时再招新员工，还要对他们进行培训，这样未必在资金上做到节约，相对浪费了更多时间和精力。而对在职员工进行再培训就明显不一样，因为他们本身就是熟手，只要对他们在理论上再次灌输先进的理念与最新的技术就可以，根本不用再从头学起，省时省力！另外，还可以让员工去别的影楼学习学习，取长补短。如果一味闭门造车，那产品、技术容易形成老化，渐渐失去市场。从长远来看，我们能让自己和员工有机会虚心请教同行，肯定会为影楼带来更大的利益。而员工在接受了新的培训后，会在以后的工作上更有能力、更自信、充满活力。一旦 "器"够"利"，那"事"就能"善"了。另外员工要能针对自身的不足，有目的性的学习后，解决了技术上的问题，无疑就为影楼创造更大的财富。熟话说：知己知彼，百战不殆。所以，淡季对员工进行再培训是功在当时利在旺季的好方案。
淡季对我们影楼的影响固然是不可避免，但我们不要被淡季所恐吓，要正确对待，不要"坐以待毙"、"守株待兔"，相信我们每一位老板会作出明智的选择。
婚纱影楼的行业的现状及发展分析
行业现状：现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润。进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。
近年，由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者寥寥无几。为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争主要是服务的竞争，设备仅仅是设备，设备本身不能创造价值，而且当大家都“数字化”之后，数码设备的所谓优势已不再存在。
那么，现在投资影楼业是否还有“钱”途呢？我们来看看一些成功的影楼是如何生财赢利的——
低价购进高价销售。一家推出“三折大酬宾”的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元，是在做赔本的买卖吗？当然不会。一位业内人士透露:用于婚纱摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低。 二次消费。接待小姐会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10～20元的价格买下。光顾影楼的大部分是女性，看着自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，商家已经温柔地“宰”了顾客一刀。
服务增值。上千元的婚纱照和上万元的婚纱照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是:拍摄的品质绝对相同，差别体现在服务上。照上万元的婚纱照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品„„随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。
全新的拍摄模式。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。此外，影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。那舒适整洁的外景专用车，最大限度地满足了消费者需求。有些实力不俗的影楼还起用了健康服务流程，实行一洗一用一消毒的名牌礼服，化装品做到人手一套。消费者可拍结婚照、结婚周年照、宝宝照、全家福等，所有这些挖空心思的点子，既满足了消费者不断增加的消费需要，也为影楼赚取了更大的利润。
市场前景
尽管当前影楼业已经告别“暴利时代”，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无“钱”途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。
影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元，70亿美元的产值与消费者迅速鼓胀起来的钱袋相比较，有点滞后了，其行业发展前景仍为业内人士所看好。 案例:个性摄影好“钱”途
在个人写真市场竞争日趋激烈的今天，大同小异的门面包装，往往让顾客无从选择。而广州一间取名为“古色古香”的影楼一开张就吸引了许多年轻女性。在时尚婚纱影楼的包围中，“古色古香”就成了特色，“能否让顾客眼前一亮，考验的是经营者的心思和技巧，你必须形成自己的风格，才能在竞争中领先一步。”影楼的经营者称。为了在竞争激烈的个人写真市场走出一条特色路，经过充分的市场调查，他将影楼定位在“古”字上，主要是挖掘都市女性身上的古典美。女性的眼光是最挑剔的。尽管“古色古香”影楼以特有的古韵定位给消费者带来新的感觉，但经营一段时间后，不少顾客开始提出不希望拍摄的场景或背景过于雷同。顾客的要求立即引起了影楼经营者的重视，他成立了创意部，摄影场景每月一变。
在接受媒体采访时，这间影楼的经营者说:“顾客的意见很重要。在一般情况下，一位女士拍摄一套古韵风格照之后，可能要等几年才考虑再拍，因此只有常变才能让顾客常新。”
部分顾客对拍摄效果追求完美，稍有不满就要求更换不同风格服饰重拍或者补拍。尽管这样增加了成本，但“古色古香”影楼会尽量满足顾客的要求，从长远来看，影楼是“在让利中赢利——影楼最重要的广告宣传就是顾客的满意度和顾客的口耳相传。
启示:未来影楼业发展趋势:1、从“暴利时代”走向“微利时代”;2、影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势;3、现代企业管理体制将走进影楼。未来市场上的影楼行业状况将会是:只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。变通是市场上惟一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间
婚纱摄影17大消费者陷阱大揭秘（影楼业黑幕）
尽管当代婚纱摄影消费陷阱已经不胜枚举，然而由于一辈子只拍一次的特殊性，还是有很多消费者不懂传统影楼的水深。笔者根据自身拍婚纱的惨痛经验，为大家梳理17大常见陷阱。
1. 陷阱一：名称。比如把高级，中级，低级命名为皇室，尊荣，vip。就是把消费者当
傻帽的典型。网络订单，街边传单一看是vip就得小心了。中级尊荣和低级vip服装少，影楼黑心客们深谙姑娘们择衣上的心理，轻松挣到升级服装费。
对策：用vip，尊荣的价格签皇室，并且写清楚皇室全场礼服。
2. 陷阱二：谈单部队。如果你只见到第一梯队，绝对还有很大很大很大水分，如果第
二梯队上阵（号称经理）那么就只剩很大很大水分了，坚持要第三梯队经理出面，（就是那种不用请示上级，可以直接拿事的主）放心，还有很大水分，继续大胆砍。举例：6000套系（仅前期）实际3000，超过3500就是被狂宰了。
对策：大胆砍价，水深无比。
3. 陷阱三：服务。交钱之前承诺的“一对一”“皇室一对一”，到拍照的时候就会通知
“我们是服务一对一，摄影化妆一对二”。真敢往上捅词啊！！婚纱服务指的本应就是摄影，化妆，难道有人希望用一对一的门市，一对一的销售吗？何况皇室摄影师并没有像吹嘘的5年以上摄影经验。
对策：签单时注明摄影一对一，化妆一对一，或者二对一。（只要没写清楚，沦落
到几对一就靠天命了。）
4. 陷阱四：套餐物品。放大像每个都能加大，画框每个都能加你想要的（如果定不下
来，可以写自由选择），照片数底片160全送，入册数48起，像纸要两页中无缝白钻等级...稍有疏忽，就为后期巨额消费埋下伏笔。
对策：签单无比详细才是战争的第一炮。
5. 陷阱五：后期。梯队们只告诉你后期的加一张40，没告诉的是入册费一张200。十
张就是2000，都够再拍一套了。如果有过被软磨硬泡办过美容卡之类的新人们，不在前期最大极限提高入册数量的话，这个坑你栽定了。
对策：皇室，尊荣，vip统统可以提高入册数量，别看本门市小姐的那忽悠人的葵
花宝典价目表。
6. 陷阱六：租纱代金券。送你一300代金券开心吧，别急，“我们租一套最便宜是880，
敬酒服最便宜480。”用券另外在套一千块钱。
对策：
a 许多城市都有租婚纱礼服一条街款多价低，还能不厌其烦的试穿，抹胸，包肩，
吊带，鱼尾，拖尾，缎面，纱面......关键不用看蒙娜丽莎礼服服务员的脸色。
b 店面试好适合的款式，在淘宝网买。100-300就能拿下，还全新！至于毅然决定
要买的人，新旧也是要仔细检查的，比如：有朋友婚前3天取的时候，发现是旧的，结结实实吵架也罢，婚前三天忙里添乱啊。
7. 陷阱七：时段。3月4月5月百花开影楼旺，门市小姐没拿到定金前拍着胸脯说的
提前7天预约绝对没问题，只要没写清在单子上，且单子在你手里，承诺不过浮云。
对策：提前15天预约，7天再次确认，关键是让“浮云”落实在白纸上。
8. 陷阱八：礼服范围。消费者在选择皇室前，都会听到“全场衣服随便穿”，可蒙娜
丽莎的概念里“不包括范冰冰礼服”不知道是小学语文没及格还是把明星不算作人，想穿？加380，对，没错，皇室加380，尊荣先加多少多少钱到皇室，再加380。
对策：交定金前谈好包括明星礼服范围。范冰冰，或者李冰冰，王冰冰，刘冰冰。。。。
9. 陷阱九：主题选择。 看上去服务生是在给你建议，实则在引导顾客走商家既定的
省事省力一篮子打包路线。比如：第一套室内白纱（白色）之后就会建议你第二套用小韩系列（白色），只要点头，第三套为了中西结合，颜色搭配就很大可能从了花好月圆系列（红色）。
对策：时刻保持清醒，多做功课。
10. 陷阱十：拍照日无限延后。谈单时和颜悦色说提前一周预约即可，在景色最好的几
个月份是绝对无法兑现的，提前1周会遭遇“我们现在已经满了”，提前2周会遭遇，先满足顾客要求约日期，拍照前1天告诉你“哎呀，我的单子被人划掉了，不好意思#￥%„„„„”。总之就是直接或者间接拍照后延，目的是把软柿子拖到淡季里去。开始本人以为是个案，后发现，蒙娜丽莎这刀俎下有一批批的鱼肉，亲眼见到一姑娘堵门大哭，从2月被延期到3月又被放逐4月，硬生生赶不及婚期，从那姑娘举动看，也不算完全意义软柿子。
对策：消协,省工商所（12315说：给你个省消协;省消协说：给你个市消协;市消协
说：给你个区消协...憋屈别着急，虽然曲折，但想跟蒙娜丽莎拼，还得靠这帮公务员们。）
11. 陷阱十一：场景选择。拍照中摄影师会推荐一些系列，比如让新人抱个巨瓜的字母
l来一张,再抱个狂傻的字母o来一张，依次还有字母v一张，字母o一张。最后还得抱个暴汗的love来一张，选照片的时候至少得5张。
建议：对不喜欢的主题，坚决拒绝摄影师的要求。换成喜欢的主题。
12. 陷阱十二：惯用句型“如果按你要求，到时候出来效果不好，我们不负责的。”绝
大多数理屈词穷时的杀手锏。比如，“现在秦岭景色不好，到时候效果不好，我们不负责的。” 其实，到秦岭拍摄的大有人在，你可以在拍摄当天的调度那里看到，有大批去拍的。不妨回复刁钻的门市：我负责，安排吧！
13. 陷阱十三：选片。影楼会先给顾客看没有修过的照片，在拿出精修的，可以在第一
遍的时候就让自个心中有数，选照片的时候暗自或者明着数着，坚定的删，选片师会说删了就彻底没了，找不回来了。纯粹胡扯，等你凑不够照片数的时候，就全回来了。很多人前期价钱是不高，但一不小心掉进软硬兼施的选片师套路里，后期的价格比前期还高。一个年龄段的100张商业照片和40张商业照片所带来的喜悦感是一样的，多出去的只是金钱。
14. 陷阱十四：部分合同丢失。要保证所有的细则都在每一张纸上出现，尺寸，材料，
数量一个都不能少。比如：a合同上无比详细，誊写到b合同上数量尺寸材质减少。却让你在b合同签字，说到时候有a合同对照，然而后期取片时只看b这张签字了的合同。对策：要求用手机拍下所有纸张，如果遭遇拒绝，就说明这上将出现猫腻，这是你的合法权益，稍有不好意思，就为日后为其埋单埋下种子。大的婚纱影楼一年盈利
15. 陷阱十五：不给协议，合同，逃避发票，而为了避免纠纷。投诉到消协也是要靠白
纸黑字的。
对策：谈单子，交钱前，一定要确认协议是要带走的。不给？抬腿走人。对此，另一位拍完的朋友表示深刻理解：她亮出走人状时，遇到门市小姐边哭边下跪，心软，还好被同伴拽走，刚走到门口，门市小姐马上开骂，表情变化可pk一级变脸演员。大的婚纱影楼一年盈利
16. 陷阱十六：取照片条件差。可以理解不设桌子，不设招待，让在别人进进出出的走
廊，但离开走廊就不负责相片问题就能看出商家用心--消费者不方便就地检查。
对策：仔细看水晶面是否翘皮，裂缝，照片有气泡，相册页面牢固否等.
17. 陷阱十七：场景和礼服。签单前门市拍胸脯信誓旦旦的牛皮--你看到所有场景和衣
服都可以拍，事实是:部分是有的，至于所有都有就是胡扯了。
对策：对看中的场景就让她带你找出来，只要找不出来 就是没有。
婚纱影楼的商家们能设计出如此门道，看谁敢说中国人缺乏创意？拭目商家在看到此贴后的其他换汤不换药的套路，期待其他被欺者添加。
中国婚纱摄影行业现状调研及发展趋势分
析报告（2016-2022年）
报告编号：161A103
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 中国婚纱摄影行业现状调研及发展趋势分析报告（2016-2022年） 报告编号： 161A103 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥6480 元 可开具增值税专用发票
网上阅读： 温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。
二、内容介绍
婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。摄影以专业从事影视行业的连锁经营发展道路观，历经多年耕耘，步履扎实，稳健发展，在中国信息行业具有较强的影响力，是国内领先的婚纱照精品行销连锁。
谈起婚纱摄影大家都知道，都很熟悉，它是一种新事，它是青年男女最喜欢，最高兴接受的事。它的存在是要结婚的美女、帅哥不可少的一项为美丽保鲜的内容。所以，由于它发展的良好环境，也为爱情的赞美起到了主要的作用，婚纱摄影无论是在装扮服饰上，还是拍照内容上，或者是在艺术形式上，他丰富多彩地表达了美女帅哥心理上的需求。婚纱摄影它是神圣的文化艺术，与爱意情感之间的融合。
中国产业调研网发布的中国婚纱摄影行业现状调研及发展趋势分析报告（2016-2022年）认为，社会的需要就自然形成了婚纱摄影这个行业，是时尚精神的写照。它以爱情故事全过程记录出其精华，并以传奇健康的时代潮流相结合，给美女帅哥结婚拷贝了美丽，打印了幸福，粘贴了爱情，倡导了高雅纯真的艺术享受。婚纱摄影它是结婚新人进入真正的夫妻二重唱，其产生的审美情趣使美女帅哥笑的机灵 ，看起来更聪明，为唤起永恒的回忆发挥了相应的作用。
婚纱摄影， 涉猎广泛，千家万户，人人喜欢，市场需求，前仆后继一代接一代的美女帅哥都要拍照，资源充足，需求量很大，文化内涵丰富，所有新人都能从中感悟到它的观赏价值，并可以获得所属自己独特的唯一艺术作品，同时也记录了美女帅哥的自我青春魅力。
《中国婚纱摄影行业现状调研及发展趋势分析报告（2016-2022年）》针对当前婚纱摄影行业发展面临的机遇与威胁，提出婚纱摄影行业发展投资及战略建议。
报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助婚纱摄影行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
报告是婚纱摄影业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握婚纱摄影行业发展趋势，洞悉婚纱摄影行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。 正文目录
第一章 2015年中国婚庆产业整体运行状况分析 第一节 2015年中国婚庆产业总况 一、婚庆业已成中国新兴产业 二、婚庆产业链正在逐步形成 三、中国婚庆服务业所处发展阶段性 四、国内婚庆企业迫切需要升级 五、高温之下婚庆产业淡中求精 六、婚庆团购市场分析
第二节 中国婚庆产业管理规范情况分析 一、婚庆行业亟待标准规范 二、婚庆行业将有“国标” 三、国家标准将禁用婚礼彩带 四、河南着手规范婚庆行业
第三节 2015年中国婚庆产业存在的问题 一、中国婚庆行业存在的问题 二、婚庆用品质量有待提高 三、婚庆投诉大幅上升
四、婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展 五、旺季之后婚庆行业面临洗牌
第四节 婚庆产业投资策略
一、多行业联手打造婚庆产业一条龙服务 二、品牌连锁机构将引领婚庆业发展 第二章 2015年中国婚庆消费市场运行动态分析 第一节 2015年中国婚庆消费市场概况 一、婚庆消费面面观 二、婚庆市场的非理性消费 三、婚庆消费市场待挖掘
第二节 2015年中国婚庆消费走势分析 一、中国婚庆消费市场新动态 二、婚庆消费市场从传统到个性
三、婚庆高峰消费者和商家开始向理性回归 四、婚庆时尚品成为消费新热点 第三节 2015年中国婚庆消费应注意的问题 一、婚庆消费市场的五大问题 二、婚庆市场的消费纠纷 三、婚庆消费要注意陷阱 四、婚庆消费存在的八大误区
第四节 2015年中国消费者婚礼消费情况调查分析 一、消费者对婚礼所持态度调查分析 二、消费者婚礼费用构成调查分析 三、消费者婚礼预计花费调查分析 四、消费者选择结婚方式调查分析
五、婚庆的主要项目及费用分配情况调查分析
影楼的行业的现状及发展分析
行业现状：现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。以前那种传统的照相馆由于设备及其服务上的落后和创新能力的缺乏使其竞争力越来越低，生存空间也大大下降。据我们调查，咱们学校以及附近大学城的那些小照相馆的服务项目单一而且内容大同小异，大都是照些证件照，除此之外就是一些简单没有新意的普通照片，很难吸引顾客特别是我们这些80后、90后的学生的光顾，对此，那些老板表示很无奈、也很迷茫，因为他们想不出用什么新颖的方式去增强自己相馆的吸引力。在我们对他们提出影楼这个想法之后，他们很赞同但同时又表示自己对影楼一方面不是太了解，另一方面也缺乏创新理念，担心自己的观念与这种时尚影楼格格不入；最重要的是他们缺乏一种企业家的创业精神，不敢尝试，害怕风险。其实吧，作为时尚、新潮的新兴服务行业，在上面我们提到的那三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润，而在我们这儿开影楼的前景更是乐观，第一，影楼少，竞争相对较小；第二，我们所面对的市场大、消费对象队伍庞大。
进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。
然而近年，由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者寥寥无几。为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争主要是服务的竞争，设备仅仅是设备，设备本身不能创造价值，而且当大家都“数字化”之后，数码设备的所谓优势已不再存在。
那么，现在投资影楼业是否还有“钱”途呢？我们来看看一些成功的影楼是如何生财赢利的—— 低价购进高价销售。一家推出“三折大酬宾”的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元，是在做赔本的买卖吗？当然不会。一位业内人士透露:用于各种形式摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低。
二次消费。接待人员会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10～20元的价格买下。光顾影楼的有很多学生特别是女同学以及学校外那些年轻的男男女女（我为什么要特意去强调女性呢，是因为众所周知让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。），看着自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，商家已经温柔地“宰”了顾客一刀。
服务增值。几百元的艺术照和几千元的艺术照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是:拍摄的品质绝对相同，差别体现在服务上。照几千元的艺术照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品„„随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。 全新的拍摄模式。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美大的婚纱影楼一年盈利
结合。此外，影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。那舒适整洁的外景专用车，最大限度地满足了消费者需求。有些实力不俗的影楼还起用了健康服务流程，实行一洗一用一消毒的名牌礼服，化装品做到人手一套。消费者可拍各种各样的艺术照、生活照等，所有这些挖空心思的点子，既满足了消费者不断增加的消费需要，也为影楼赚取了更大的利润。
市场前景
尽管当前影楼业已经告别“暴利时代”，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无“钱”途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。
影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元，70亿美元的产值与消费者迅速鼓胀起来的钱袋相比较，有点滞后了，其行业发展前景仍为业内人士所看好。
案例:个性摄影好“钱”途
在个人写真市场竞争日趋激烈的今天，大同小异的门面包装，往往让顾客无从选择。而广州一间取名为“古色古香”的影楼一开张就吸引了许多年轻女性和广大学生。在时尚影楼的包围中，“古色古香”就成了特色，“能否让顾客眼前一亮，考验的是经营者的心思和技巧，你必须形成自己的风格，才能在竞争中领先一步。”影楼的经营者称。为了在竞争激烈的个人写真市场走出一条特色路，经过充分的市场调查，他将影楼定位在“古”字上，主要是挖掘女性身上的古典美。女性的眼光是最挑剔的。尽管“古色古香”影楼以特有的古韵定位给消费者带来新的感觉，但经营一段时间后，不少顾客开始提出不希望拍摄的场景或背景过于雷同。顾客的要求立即引起了影楼经营者的重视，他成立了创意部，摄影场景每月一变。
在接受媒体采访时，这间影楼的经营者说:“顾客的意见很重要。在一般情况下，一位女士拍摄一套古韵风格照之后，可能要等几年才考虑再拍，因此只有常变才能让顾客常新。” 部分顾客对拍摄效果追求完美，稍有不满就要求更换不同风格服饰重拍或者补拍。尽管这样增加了成本，但“古色古香”影楼会尽量满足顾客的要求，从长远来看，影楼是“在让利中赢利——影楼最重要的广告宣传就是顾客的满意度和顾客的口耳相传。
启示:未来影楼业发展趋势:1、从“暴利时代”走向“微利时代”;2、影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势;3、现代企业管理体制将走进影楼。未来市场上的影楼行业状况将会是:只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。变通是市场上惟一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间
2016年婚纱摄影行业分析报告
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目录
1、 前言
2、 关于婚纱摄影行业
3、 婚纱摄影行业的发展历程
4、 摄影行业的发展趋势（亦关乎婚纱摄影）
5、 制约婚纱摄影行业发展的环境因素
6、 婚纱摄影行业的推广方案
7、 婚纱摄影行业的前景分析
8、 后续：介绍青木视觉
1、前言
在11月份，我们组成员到外面跑了几天的市场，重点考察行业是婚纱摄影。目的在于调查婚纱摄影行业的发展前景。在跑市场的过程中，也了解了很多的东西，同时我们也做了一些小小的市场调查问卷，这些都会在此份分析报告中展现出来。
关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。
下面的文章中，我们将对婚纱摄影进行详细的解读。
2、关于婚纱摄影行业
婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。
整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！
婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。
目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。
那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？
这是个显而易见的答案。
3、婚纱摄影行业的发展历程
1 、随着潮流的发展
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。
2、随着器材的发展
婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。