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如何经营好一家餐馆_餐馆经营新模式:玩个圈子来圈钱

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  “创意时代里,要么你被设计,要么你开始设计,总之,该干点什么了吧!”80后的湘妹子“丫头”爱玩爱闹,4年来,凭借着富有创意的菜品、独特的店面装修和不时策划的“饭友”活动,丫头在餐饮江湖里闯荡得有声有色。丫头打造的“酷虾逸族”系列私家厨房在北京已有四家,在南京和郑州有了加盟店,在云南还有一间客栈……这个“玩”着开店的丫头,还真是“玩”出了名堂。

  餐厅像闺房

  2004年,终于下定决心要逃离老板“五指山”的丫头辞职下海,投资10万元开了第一家餐馆。这家开在居民大院里的小店不过百来平方米,只有7张桌子。连丫头在内,店里的员工也不过寥寥几人。后来生意太好,居民投诉扰民,丫头才把这家叫“酷虾逸族”的餐馆搬走,堂堂正正占了五百多平方米做了大店。

  朋友们说,丫头的店都很“丫头”,处处都留有这个老板的痕迹。乍一看,还以为这里是丫头的“私人地盘”。这个丫头实在是太喜欢玩,拉帷幔啦、画墙画啦、摆格局啦……都要亲自动手,装饰出“丫头风格”。

  在北京团结湖的“类似渔”,一进门就能看见天花板上垂下的长长帷幔,座椅是木质的,搭配着暗色泽的靠垫,饭桌旁摆放着布偶娃娃和时尚特色杂志。而墙壁更为丰富多彩——有丫头在丽江拍摄的照片和“LOMO私生活”影像展的招贴画。如果你仔细观察,还能发现角落里挂着的一盏煤油灯……丫头一手一脚操持出来的店铺里,连菜单都是她用工整的小楷一笔一画地在牛皮纸上写的。

  丫头也亲自下厨,跟厨师切磋厨艺。她的餐馆以湘菜为主,也会做一些改良,加入其他菜系的手法,常常让食客惊奇。

  “酷虾逸族”偏重于健康饮食,在开餐馆前丫头就经常研读《黄帝内经》,开店后,她干脆用《易经》和《黄帝内经》之类的书来作为指导,同时听取顾客的一些意见,对菜品进行改进。在丫头的店里,即使是小炒肉、爽口云丝、拌木耳、干锅笋也做得别有风味。而像八喜富贵鱼、寻秦记——川味大盆水煮龙虾、花样年华——虾串BBQ……更是下了一番功夫“研究”出来的招牌菜。只是,每当老板亲自下厨的时候,也是客人们抱着饿瘪的肚子苦等的时候。服务生不停地帮他们磨磨蹭蹭的老板解释着……

  新开张的武火侯设计饮食汇,丫头又玩起了新花样。把食材和身体特质方面的一些资料,印在精美得像杂志一样的菜单上,让顾客根据自己的身体情况和爱好来自己进行搭配。“我会注明什么是阴性体质,什么是阳性体质,顾客可以了解到自己适合吃什么,又应该避免吃什么。我提供一些资料,让他自己成为自己的饮食顾问。”

  一起吃饭一起玩

  圈子化的经营模式,是丫头开店的另一个特色。

  丫头的顾客群最初是她以前工作过的广告圈,后来就以那个圈子为核心扩张,像滚雪球一样越滚越大,但还是以文化圈、文艺圈的人为主。

  餐厅开了没多久,丫头就忙活着成立酷虾逸族公社,制作了网站。每天醉心的事情就是以餐厅为纽带和平台,召集热爱生活的年轻人一起玩。

  公社在丫头的领dao下组织了各式各样的活动。

  “带上你的美眉带上你的狗!”一帮养狗的朋友,陌生或熟悉,自驾车到郊野山间水边,和自己的宠物一起亲近自然,尽情撒欢。

  “春天里,不是远足,就是音乐,当然更要有武火的美味。来吧,在望京让我们创出个不夜城吧。”

  植树节、鬼节、七夕、情人节、愚人节这样的重磅日子,单身派对、影迷换碟、肚皮舞会、摄影展这样好玩的活动,被丫头的满脑子鬼主意凑在一起。活动不断,活动的地点或者纽带——餐厅,当然也是人声鼎沸,人气爆棚。

  丫头开的几家店,名号、LOGO、装修、主打内容都不一样。每家店都有自己的特色,有偏民族风的、主打鱼的、做火锅的,或是刚开张不久的设计饮食汇,吸引不同的人群,但是却又统一于一个气场,一个吸引各样玩乐圈的气场。

  甚至偶尔

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