【www.xinchenghx.com--中小投资】
中小企业融资为什么这么难?除了风投和银行，中小企业还能找谁?创始人俱乐部20 1 O年第三期沙龙选择“中小企业融资之惑”作为主题，供需双方面对面道出自己的想法，听听他们说了些什么……
“有的人从美国回来第一天就带着VC，但太多数人没有那么幸运，我们早期就靠自己。”前橡果国际副总裁。现任乐到家网络科技有限公司CE0蒋宇飞讲起自己6次创业的历史。
最早做背背佳没有融资，事情却做得热火朝天，背背佳品牌成为行业楷模。之后做好记星学习机也没有融资，4个创始人的钱加在一起，又找人借了20万，最终才凑60万。后来好记星也成为妇孺皆知的品牌。蒋宇飞认真地说：“好的商业模式不需要钱，上来就能赚钱。”
相比之下，在场的另一位创业者马云似乎幸运许多。妈妈说创始人马云分享了自己三次创业的融资经历。他的第一次创业是在互联网泡沫时，那时候融钱很容易，结果却做砸了。尽管这样，马云本人还是赢得了信任，他在后两次创业中都顺利拿到了融资。但马云坦言拿到钱之后压力也很大。
创业有不同路径。《创业家》社长牛文文分析说，现在许多行业门槛很高，一旦开始创业就面临融资问题，银行一般不会给钱。要么是天使投资或者VC，要么大家互相凑钱，或者用其他各种方式。从创业者来讲，早早的多认识投资家、银行家是好事；从投资者讲，早点认识创业者也很好，好的企业发现越早，对投资家的价值就越大。
蒋字飞认为：“创业者应该先找事做，再想拿钱。你的事业是什么，商业模式是什么，你爱不爱它，有没有一个长远的规划?有了以后，不要怕没有VC给你钱，一定会有的。我认为融资是一个自然而然的东西，不能去追求。”蒋宇飞的提法顿时让在会的投资人和创业者都频频点头。
蒋宇飞当年没有找过风投，也敲不开银行的门。他只是很草根地坚持做自己的事，后来发现很多投资者开始给他们钱//更多文章到创业第一步网
而北京凯德利奥翻译公司创始人孙慧嘉当场提出了自己的困惑：由于参加了一个创业比赛，公司关注度开始提高，很多投资公司找上来。孙见了不少投资公司，后来觉得这个事比较浪费精力，自己公司现金流很好，目前不很需要钱，就想算了。可别人提醒她，如果第一轮谈过，没有融成，就会对下一次再谈有影响。投资公司会有为什么上次谈了一轮没有结果之类的疑惑。
对此，枫谷投资公司董事长曾玉给出的答案是：建议创业者在融资之前一定要想清楚，是今年融，还是明年融，是明年上半年还是下半年。甚至第二轮、第三轮，融资方案都要想清楚，如果没有想好，最好就不要抱着只是试试运气的态度和投资公司接触。投资公司本来是个小圈子，第一个人的观点可能会影响行业其他人。这个行业确实有所谓的不成文法则，如果这个案子漂了一段时间，最后没有被投，那第二轮融的可能性非常小。其次，印象也要打很大折扣，至少创始人要用一个很冠冕堂皇的理由去解释，为什么上次没融到钱。她认为就像人谈恋爱一样，第一面至关重要，一定要慎重。
对于不善于表达的创始人，曾玉建议他们找专业的融资中介，这里面其实有很多技巧，专业的人知道怎么解释这个公司，这个行业。
嘉丰资本副总裁简江说自己看公司会坚持独立的判断，只要是好的企业一定会有人投资的。很多时候如果创始人说不清楚，很可能是自己没有想清楚。他建议创始人一要对自己的企业有信心，二要想清楚了再去和风投谈判。
经纬创投合伙人方元很认同蒋字飞的先做事，后找钱的观点。他建议创始人要调整好心态，有些人拿企业当自己的宝贝儿子，如果拿出来分享给大家，心里会不爽。但他同时提醒大家要关注资本的两点属性：一是避险，二是逐利。银行和VC、PE不一样，前者可能避险第一位，后两者可能逐利第一位。所以不同资本属性会带来不同的融资效果，一定不要认为资本就是雪中送炭。创业者自己要有清楚的认识，这会避免很多挫折和失望。
安泰典当行副总经理张跃学透露，现在很多中小企业利用典当行来做短期资金周转。与风险投资不同，银行融资和典当融资都是生产型企业较多，这两种方式都需要抵押物品。以前银行只做大企业，抵押物多，信誉好。最近几年越来越多的银行开始关注中小企业，不少银行专门开设了中小企业融资部。
招商银行北京分行中小企业金融部副总经理王研京表示，他们不在乎企业发展期限或者底子薄不薄，而是在乎它的专注性，隔两年换一个行业对他们来讲比较难接受。招商银行最近几年开始关注中小企业，也在转变思维，开始探索一些没有固定资产抵押的贷款方式。比如技术专利，比如应收账款等。
中国联盟典当网创始人张海军建议大家不要局限于鲁迅笔下的妖魔化典当形象，在需要钱的时候不妨想一想典当行。这种渠道有它不可替代的特点：快捷，灵活，资金额度可大可小，多达几千万，少则几百。而且抵押物的范围非常广：股票、债权、车房、货物、艺术品等等。
尽管如此，一些文化创意产业没有抵押品，融资还是比较困难。就像电影。非常传媒集团总裁徐敬博认为，电影电视在中国是一个初级产业，只有某个团队有了很专业的运作，它才能够吸引投资。
在场的其他嘉宾也认为，由于文化领域和互联网领域没有实体的交易过程，不适合传统的金融机构来做。应该强调“分工合作”，比如一个影片好不好，应该先由专业的人进行评估，之后传统的金融机构再进来。
商业观察家、亨通堂创始人陆新之认为，对于投资人来说，真正的价值就是说看到企业资产负债表以外的东西，这才是最重要的。
沙龙结束后，投资人和创业者们还不愿马上离去，又三三两两地结对
每天早上，你可能叫着8块钱的专车去公司、吃着10块送上门的午饭、周末花35块就能做个上门美甲……让这些低价成真的，并不是什么技术突破，总会有人为此埋单--不管是创业公司背后的风险投资，还是上市后高估了企业表现的股市投资者。
2016年春节后第一周，嘟嘟美甲被58到家收购。
这家2014年6月成立的公司一度自称做到“上门美甲行业第一”，并在短暂生命里拿到两笔融资，共计上千万美元。
可是，它在卖掉的时候据称只有200万元人民币。一年多时间里，嘟嘟美甲至少烧掉了几千万元。而这样的一个数字，放在近期热门的互联网创业生意里已经不太吓人。
但是，创业公司融资得到的钱都是怎么烧掉的？
风投的钱大多变成了各类折扣
晓露是一位美甲师，于2014年12月在嘟嘟美甲上接单之前，她自己开了一家美甲店。
回忆起刚刚加入美甲平台的那几个月，印象最深的还是收入。“公司刚成立的那两三个月，多的时候一天能拿到2000多元，一天做满3单、5单就有奖励，我最多一天能做二十多单。”
嘟嘟平台上最便宜的服务是80元一单，即使只做基础手部护理，也需要半个小时到四十分钟的时间。如果是做更精细的美甲款式，价格也随之不同。像晓露一样的美甲师想要多少活就能接多少，靠的是嘟嘟给用户开出的各式低价折扣，例如转发微博就送100元优惠券、新用户首次下单只需39元、原价119元的法式美甲也只需支付19元就可以体验……
无论用户花的是39元，还是1元，用户支付金额和实际定价之间的差价，都是由平台补贴给手艺人。收入最高的一个月里，晓露到手的收入达到四万多。
但这样的好日子没能持续多久，随之到来的是用户快速流失。
“后来补贴、奖励变少了，隔两三月减一点，去年6月份我离开的时候就没什么了。”晓露说道。又过了半年，嘟嘟卖给了58到家。
在互联网上门服务工作的手艺人，大多有着相似的故事。在上门按摩平台“宜生到家”工作的周师傅说，补贴最高的2015年夏天，他一个月也能赚2万多元，现在也不行了。
有的补贴烧在看不到的地方
每到饭点，你会看到越来越多的外卖小哥开始奔波在写字楼、小区和餐厅之间。
一位不愿公开姓名的外卖小哥告诉我们，他会同时使用多个众包配送平台，“最多时一个月能挣1.5万元，就是挺累。”
没多少人愿意为了省几步路，每天多花二三十块吃顿饭。所以这些钱大多由美团、饿了么、百度外卖这样的平台承担。
同样一家餐厅，如果通过外卖平台点餐，可能会比堂食还便宜几块。这背后没什么神奇的技术，就是有人帮你埋了单。
同样默默帮你付钱的还有Uber。除非是第一次注册的用户，否则这家公司几乎不给任何优惠券。但为了乘客能够叫到低价专车，Uber交到司机手上的钱远远超过了乘客所支付的金额。
在Uber补贴力度最大的2015年，北京一个司机如果一周能拉满70单，不管实际交易额有多少，都能获得7000元保底收入。这种保底补贴维持了差不多三个月。
除了保底补贴。在用车高峰时段，Uber为了鼓励更多的司机上线，还会额外给出最高曾达到3倍的补贴--这还不算上乘客给出的溢价费用。
接单量大的司机，平台也会根据情况有额外的奖励--如果接满105单，还能再获得1400元行程补贴。
创业公司到底烧了多少钱
如果不是缺钱，创业公司其实并不愿意进行频繁的融资。因为融资意味着放弃股份，这不仅会影响到创始团队对于公司的控制权，也会影响公司上市或者被收购之后创始团队能获得的回报。
我们可以认为，在竞争激烈的生活服务领域，各家公司最新一轮融资之前，所拿到的大部分钱都被烧掉了。
这样算的话，饿了么成立五年来，至少花了12亿美元。
数额最高的是滴滴出行。在最新一轮融资前，滴滴出行以及合并前的滴滴和快的打车，总计拿了47亿美元。
烧钱时间最长的两家公司是去年合并为“新美大”的美团和大众点评。在最新一轮融资前，两家公司已经花了29亿美元。
给用户和服务者的补贴，也不是这些创业公司巨大开销的全部。广告和应用推广的花销同样是烧钱的大头。
2015年9月到11月，赶集网旗下的瓜子二手车，宣称在全国一二线城市投了2亿元广告。另一家优信二手车在好声音决赛里则为了60秒广告付出了3000万元，随后又以1.8亿拿下了《奔跑吧兄弟3》的爱奇艺网络独播冠名权。为了争夺用户的目光，人人车则花重金请来了明星黄渤来做代言人。
烧到最后是为了垄断
不管是像嘟嘟那样给折扣券，还是像Uber那样补贴司机。本质上都是用更低的价格吸引用户，同时用更高的价格吸引手艺人。
如果公司自己想赚到钱，只能取其一。但为了抢占市场份额，打车、外卖、团购之类的生意，前几大公司都还只能靠倒贴钱同时满足两方。
烧钱参与者所看重的也都很简单，如果竞争对手撑不下去，它们便能垄断市场。到这时候，盈利就有希望了。
在美国市场，Uber已经做到了这样。它也曾经靠低价补贴抢市场，虽然从未到中国这样的力度。甩开对手后，Uber便开始从司机那儿抽更多钱。今天Uber在美国市场已经盈利。
不过即便能够走向垄断，烧钱也是有代价的--烧得越多，创始团队、投资者在上市后能够拿到的回报就越少。
而具体到一些业务，比如外卖，如果不再补贴，是不是还有那么多人宁愿等上1小时、自己为送餐埋单也是问题。
如果烧钱大战看不到头，公司和投资人就会寻找新的解决办法--并购。
当处在行业第一、第二地位的两家公司融为一家，互相烧钱也就没必要了。市场份额排在后面的公司也很难与合并后的新巨头竞争：这个市场就被完全拿下了。
过去的一年里，许多企业的合并都是在这样的思路下完成的。滴滴和快的、美团和大众点评、58和赶集、携程和去哪儿、蘑菇街和美丽说。
想创业没有钱怎么办？没有钱怎么创业？创业没有钱是一个大问题，尤其是对刚毕业的大学生，看上一个好的项目却资金不够。不用急，无本创业是一件比较艰难的事，尤其是对于既没经验也没资金的大学生来说，创业就更难。但是，一切皆有可能，你可以尝试下面的几种方法：
向亲友拆借：最为保守的融资途径
融资成本：黄金万两容易得，人情债难还
适合人群：有固定收入和定期存款，仅仅是一时资金周转困难的人士
所谓亲兄弟明算账，此言一出伤亲人之间和气，但如果您目前急需一笔钱用，您又不打算启动金融工具来帮助您，那么亲人之间互相拆借应该是不错的办法。
相比金融工具而言，亲人之间借钱的手续要简单得多。如果是和父母借钱，您只需要告知他们资金的用途便可，至于何时归还，父母一般不会设定最后还款日期；如果是和家族中其他亲友借款，您需要按照借款的一般程序，工整地写一张借条，同时签上借款人姓名和借款日期；如果是和朋友借钱，除了借条之外，您应当主动提出还本付息的承诺，按照很多人的借款经验，即便朋友根本没有向您提起利息的问题，还款时您也应该按照一定比例向对方支付利息，“好借好还，再借不难”。
专家点评：向家里人伸手借钱，您一定要分清借款和赠与之间的区别，亲是亲，财是财。
消费贷款：利率合理
融资成本：年利率不超过5%
适合人群：高收入人群
如果您家庭收入较高，您便可以获得一笔利率较低，期限适中的消费贷款，下面以交通银行为例介绍。
您首先要持有交通银行的住房公积金联名卡，然后从单位开具收入证明（如果已婚，需要夫妻双方的收入证明）。然后便可以向交通银行申请消费贷款，贷款用途可以是所有的POS消费或者支持交通银行网上支付的消费，就像信用卡一样使用。所有消费会自动分成12期按月等额本息偿还，归还欠款后额度自动恢复，可以循环使用，非常方便。
消费贷款和信用卡消费在使用上几乎没有区别，不同的是，消费贷款没有消费积分，没有免息还款期，不能取现，但优点是利率很低，而且使用后才支付利息，不像其他贷款那样从申请下来就是要付息，不管你是不是马上使用。
专家点评：据了解，消费贷款年利率不超过5%，属于极低利率的贷款方式，且无须任何质押，惟一的限制是要求收入较高者。
典当融资：最快一小时挽救资金链
融资成本：月利率2.5%-3%，第二个月起按天计算费
适合人群：拥有值钱物品且短时间内急等钱用的人士
典当曾是旧社会没落家族的经济来源，现而今，它的大门向所有急等现金用的人士开放。大到房产汽车，小到相机、戒指，只要典当行里的明眼人认定您拿来的东西有价值，最快一个小时，您就能得到您急需的现金。对于您送来的抵押品，典当行会告诉您一个最后赎回的日期（一般是两到三个月），过了这个日子，东西就归典当行自行处理了。
从我们掌握的情况看，最近典当行不断接收到高级抵押物，仅以宝瑞通典当行此前发布的数据看，截至今年6月份，该典当行车辆典当上升了4个百分点，价值50万元以上的高档车辆的典当比2008年增长了25%，同时价值200万元以上的名车今年也出现了几十辆。不仅是车，还有人刚刚用一块名表做抵押，从宝瑞通拿到了28万元的当款。
也许正因为典当行来自民间，此前一向被看做是解决百姓温饱问题的场所，因此“时间快，手续少”是典当行的一大优势。从贷款利率水平看，算上管理费，典当行每个月的费率为2.5%至3%，且第二个月还能按天计算费率，利率水平也不算高。
专家点评：如果您是拿您最心爱的东西去典当，我们奉劝您早借早还。因为在很多时候，您心爱的东西被那些专门在典当行里买东西的人看到了，哪怕您仅仅晚一天还款，东西可能就不是您的了。
银行无担保信用贷款：“无须担保”可能是幌子
融资成本：年利率8%-9%，最高达到15%
适合人群：收入较高的白领、有一技之长的技术型人士
贷款买车、贷款旅游、贷款装修房子，在中资银行“惜贷”的背景下，个人信贷消费意愿依然非常强烈。为迎合这一需求，不少银行都忙着通过旗下产品抢占个人消费类无担保信贷市场。但是，由于此类产品无须担保，因此产品利率水平较高。不少产品在销售时打出的宣传口号是年利率8%-9%，并且无论今后央行是否调息，客户在最后几个月或几年的还款利率被锁定在这个区间内。加上银行每个月收取0.49%的管理费，实际还款利率高达12%，有的产品如果按照最长期限归还，实际还款利率接近50%。另外，如果您打算提前还款，您还将按银行要求缴纳一笔违约金，金额相当于您剩余本金的5%。
专家点评：据很多做过此类贷款的客户反馈，无担保信用贷款成本太高，本来是救急，结果一时的债务要用较多资金还清，有些得不偿失。
信用卡透支：还款从容
融资成本：年利率约19%
适合人群：收入不稳定的人
使用信用卡透支消费，有一个最基本的前提，那就是必须要按月归还最低还款额，如果实在没钱归还，即使是用信用卡取现，也要归还最低还款额。那么什么样的人适合使用信用卡透支呢？例如一个自由职业者，一般每年能收入20万元，但这笔收入什么时候到却很难说，那么他可以使用信用卡支付日常消费，然后等到收入到达后一次性清偿，这样就能保障既不失去生活的品质，又能够不向亲戚朋友伸手，是一个不求人的方法。但是，信用卡透支消费需要确有收入来源的人使用，如果自身就是一介平民，还是压缩开支理性消费比较好。
专家点评：信用卡透支年利率约为19%，属于比较高的借款渠道，不适合长期借款，一般只用来应急，持卡人要注意，如没有归还最低还款额，将要支付滞纳金并有可能被记入黑名单。
保单质押贷款：远水也能解近渴
融资成本：银行同期消费信贷的基准利率
适合人群：有良好投保习惯、且已经购买长期保险的人士
所谓保单质押贷款，也就是保单所有者以保单作为质押物，按照保单现金价值的一定比例获得短期资金。我国的保单质押贷款主要有两种模式：一是投保人把保单直接抵押给保险公司，直接从保险公司取得贷款，如果借款人到期不能履行债务，当贷款本息达到退保金额时，保险公司终止其保险合同效力；另一种是投保人将保单抵押给银行，由银行支付贷款于借款人，当借款人不能到期履行债务时，银行可依据合同凭保单由保险公司偿还贷款本息。
从目前的情况看，可以用来贷款的是具有储蓄功能、投资分红型保险及年金保险等合同生效两年以上的人寿保险；医疗费用保险和意外伤害保险以及财产保险不能质押。一般情况下，投保人可以直接从保险公司获得质押贷款，如果投保人购买的是银行代理保险产品，也可以将保单直接质押给银行。保险公司的贷款期限一般为6个月，贷款金额不超过保单现金价值的70%，而利率通常为银行同期消费信贷的基准利率。
专家点评：临渊羡鱼，不如退而结网。不要等到缺钱用的时候才想起投保的单据可以做质押贷款，事实上，保险的真正用途绝不仅限于救急，那是一种生活态度。
存单质押：超短期借款
融资成本：年利率约为5%
适合人群：存单即将到期或持有外币存单
存单质押融资方式，属于低成本融资方式，但有一点比较受限制，即如果借款人本身有10万元存单，再去拿这个找银行借9万元，在很多情况下，还不如直接取出划算。
只有两种情况适合采用存单质押的方式融资，一是存单马上就要到期，如果提前支取，将会损失较多利息，如果使用存单质押方式，可以保全定期存款利率。一般来说，如果是1年期的定期存款，剩余时间超过2个月以上的，就不再适合使用存单质押，因为算上各种手续的繁杂，就不如直接取款了。
还有一种情况，就是持有外币存款。由于外币存款不能直接使用，又不想把外币换成人民币，那么使用外币的最佳途径就是存单质押。如果配合使用招商银行电子银行的贷款渠道，将会非常方便，想借就借，想还就还，利息支出也较低。
专家点评：一般情况下，存单质押年利率约为5.51%左右，成本相对较低，而且随着存单数量的增加，贷款上限也会不断增加，不受额度控制，推荐使用。
文/杨晓楠
大学生创业融资的方式有哪些？
2015年02月10日 14:44来源： 采编：东方财富网
近年来随着我国高校毕业生人数的不断增加，大学生就业形势日益严峻。自主创业正逐渐成为解决就业难题的最佳途径之一。
然而，创业资金的筹集无疑是阻碍大学生创业成功的一大拦路虎。创业融资的风险是大学生在创业初期不得不慎重考虑的问题。那么大学生创业融资的方式主要有哪些？
(一)政策基金
政府提供的创业基金通常被称为创业者的“免费皇粮”。优势：利用政府资金，不用担心投资方的信用问题；政府的投资一般都是免费的，降低或者免除了融资成本。劣势：申请创业基金有严格程序要求；政府每年的投入有限，融资者需面对其他融资者的竞争。
(二)高校创业基金
高校在大学生创业期间起到一种鼓励、促进的作用，大多数高校都有设立相关的创业基金以鼓励本校学生进行创业尝试。优势：相对于大学生这个群体而言通过此途径融资比较有利。劣势：资金规模不大，支撑力度有限，面向的对象不广。
(三)亲情融资
亲情融资即向家庭成员或亲朋好友的筹款。优势：这个方法筹措资金速度快，风险小，成本低。劣势：向亲友借钱创业，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。
(四)金融机构贷款——银行小额贷款
银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，优势：银行财力雄厚。劣势：手续繁琐，需要经过许多“门坎”，任何一个环节都不能出问题。
(五)合伙融资
寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或者个人投资合伙创业的一种融资途径和方法。优势：有利于对各种资源的利用和整合，增强企业信誉，能尽快形成生产能力，有利于降低创业风险。劣势：很容易产生意见分歧，降低了办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。
(六)风险投资
风险投资是一种融资和投资相结合的全新投资方式，是指创业者通过出售自己的一部分股权给风险投资者获得一笔资金，用于发展企业、开拓市场，当企业发展到一定规模时，风险投资者出卖自己拥有的企业股权获取收益，再进行下一轮投资，许多创业者就是利用风险投资使企业渡过幼小阶段。优势：有利于有科技含量、创新商业模式运营、有豪华团队背景和现金流良好、发展迅猛的有关项目融资。劣势：融资项目局限。
(七)天使基金
天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。优势：民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。劣势：很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。
我们应鼓励并支持大学生创业，而多数大学生在自主创业时遇到了“缺经验，少资金”的困难。很多大学生创业者表示，创业的首个瓶颈往往是资金的缺乏，而解决资金问题的渠道非常有限，特别是金融危机的情况下，无论是银行还是风险投资机构对项目投资都会非常谨慎，尤其对大学生的创业融资更为谨慎。
融资渠道单一是创业中的第一风险，如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等多种融资渠道。大学生应合理选择融资方式。
(责任编辑：DF154)
不得不说的创业融资十大技巧
任何创业企业,都希望能够实现创业融资。那么,创业者在进行股权融资,与股权投资机构或天使投资人进行接触时,是否有什么技巧呢?今天,小编就跟大家分享一下“创业融资的十个技巧”,希望对创业者有帮助。
一、你的气场比PPT更重要
创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书,向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT,这非常重要。不过,在PPT之外,创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。
二、直指痛点,让听者产生共鸣
投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。
三、有的市场数据,胜过千言万语
现在指望通过一个创业IDEA就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。
四、多用图片、图表、视频,少用文字
在向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。
五、让团队给你加分
有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。
六、谈钱不伤感情 拉投资人“上船”
要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟投资人交流时,感情很重要。与投资人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。
七、提前做好财务分析及规划
很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营；但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。
八、不着急要钱
要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有帮助
在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
十、站在投资者的立场看问题
投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善；创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。
创业企业融资方式
正是因为资金的重要，所以筹资是企业的核心任务之一，对新创企业尤其如此。据调查，对普通中小企而言，“融资难”被90%以上的中小企业认为第一大难题。新创企业在融资时，有三个基本问题，那就是：到底需要多少资金？可以从哪里获得？获取资金时做出怎样的制度安排？
对于国内中小企业而言，广义上的融资大致分为四类，二十多种。本书限于篇幅限制，简要介绍集中对于中小企业常见的融资方式。
股权融资
新创企业融资的第一类是股权融资。股权融资是最常见的融资模式，主要包括直接投资、增资扩股、私募融资、杠杆收购、国内上市、境外上市等方式；其中比较适合新创企业的，有直接投资、增资扩股、私募融资等。
直接投资当然就是投资者向新创企业直接投入资本金并成为新创企业股东，这些投资者可能是新创企业的创业团队、亲朋好友或天使投资人，通常用货币、实物、知识产权、土地使用权等可估价财产出资。
直接投资的优点有：第一、新创企业形成自有资金，对再次融资比较有利；第二、出资形式多样，有利于新创企业尽快形成实际生产能力；第三、支付报酬方式灵活。但直接投资的缺点是：第一、传统理论认为这种方式成本较高；第二、会分散企业控制权。
直接投资是新创企业资金来源的最主要方式，各国都是如此。据美国Inc.杂志对1990年代中期“美国最快成长私人企业”500强企业的统计，这些企业创业资金来源占比第一的就是创业者自有资金，来自个人储蓄和亲戚朋友的资金占比为约68%；国内学者陈晓红和刘剑在2003的调查数据认为，国内中小企业主要资金来源中，来自于企业主及所有者出资的占比约为66%；据统计，国内创业大省浙江的科技型企业创业初期资金来源中，由创业者及最初股东个人出资的占比约88%。
增资扩股是指新创企业再次募集股份从而增加企业资本金的行为。企业增资扩股，资金可能来源于原有企业未分配利润和公积金转增注册资本、原有股东增加出资或者新股东投资，但对新创企业而言，后两者才具有实质意义。新创企业增资扩股，除原有股东外，比较常见的新股东有亲朋好友、天使投资人、风险投资家、战略投资者、投资银行、政府孵化器等。
增资扩股的优点有：第一、资金可长期使用，风险小；第二、对实际经营限制较小；第
三、相对较容易。但增资扩股的缺点有：第一、传统理论认为这种方式成本较高；第二、会
分散原有股东的控制权，导致决策速度下降；第三、会导致近期每股利润下降。
增资扩股是新创企业核心的融资方式之一，需要创业者高度重视。创业者撰写创业计划书就是为了吸引天使投资人、风险投资家、战略投资者、投资银行等外部读者投资，而这些投资者大半都是以增资扩股的方式出资的。当然，能给新创企业带来先进的技术、产品、管理经验和购销网络等资源的战略投资者也把增资扩股看作是进入标的企业的两种主要手段之一（另外一种向原股东受让股权）。
另外，从广义而言，私募融资、国内上市、境外上市也都属于增资扩股，但由于那些方式有约定成熟的语义，在实践中被和增资扩股区别对待。
债权融资
新创企业融资的第二类是债权融资。债权融资也是一种非常常见的融资模式，主要包括民间借贷、国内银行贷款、外国银行贷款、融资租赁、发行债券等方式；其中比较适合新创企业的，有民间借贷、国内银行贷款、融资租赁等。
民间借贷是指新创企业不通过金融机构而私下向老百姓进行借贷的行为。民间借贷的资金来源通常是亲朋好友。民间借贷的优点有：第一、迅捷方便；第二、对实际经营限制较小。但民间借贷的缺点有：第一、成本高，尤其是国内当前环境下成本更高；第二、期限短而且到期还本付息，对实际经营压力太大，经常会迫使经营者做出冒险行为。
民间借贷是一种原始的直接信贷形式，国内学者陈晓红和刘剑在2003的调查数据认为，国内中小企业主要资金来源中，来自于民间借贷的占比约为20%。国内常有人常把处于灰色或黑色地带的高利贷行为归为民间借贷，这是绝对错误的；对于任何一个企业而言，向高利贷进行借款是绝对不能考虑的。
国内银行贷款是指国内银行将一定额度资金出借给新创企业，企业在约定的期限按事先确定的利率还本付息的行为。国内银行贷款优点是手续较简单、融资速度较快、融资成本较低、贷款利息可计入企业成本；国内银行贷款的缺点是：第一、对资金的使用限制非常多，还本期限要求也极为严格；第二、通常银行要求企业提供相应的担保，这些担保的方式有不动产抵押、动产和货权质押、权利质押、外汇抵押、专业担保公司担保、票据贴现等，对于没有多少有形资产的中小企业而言，获得贷款非常困难。
国内银行贷款对于新创企业而言，是一个可以考虑的选择项，但不必有过高期待。据美国Inc.杂志对1990年代中期“美国最快成长私人企业”500强企业的统计，这些企业创业资金来源中来自于银行的贷款占比仅为约7%；国内学者陈晓红和刘剑在2003的调查数据认
为，国内中小企业主要资金来源中，经营期限为1年以内的企业资金来自于国内银行贷款的近乎没有，只有经营期限超过2年以上的才有可能，但也属于少数。
外国银行贷款是指新创企业向在中国经营的外国银行进行贷款。2006年后，我国允许在国内经营的外国银行开展人民币业务，所以新创企业可以向在国内经营的外国银行申请贷款。
向外国商业银行贷款的特点是：一、外国商业银行通常不限贷款用途，不限贷款金额，不限贷款的币种；二、外国商业银行贷款利率通常稍高；三、外国商业银行贷款通常更看重是借款人信誉。国内很多经营者认为向外国银行申请贷款是一件很神秘的事，但如果新创企业是一家按照国际通行标准设立的高新技术企业，有符合国际标准的公司治理构架，有良好的信用记录，这种融资方式也值得尝试。
融资租赁（Financial Leasing）又叫设备租赁（Equipment Leasing）或现代租赁（Modern Leasing），是指出租人（通常是融资租赁公司）根据承租人（即融资人）提出的对租赁物件的特定要求来选择特定的供货人，出资向供货人购买事先选定的租赁物件后出租给承租人使用，承租人在租赁期限内分期向出租人支付租金并拥有租赁物件的使用权，租赁物件在租赁期期满后所有权归承租人的一种融资方式。融资租赁和传统经营租赁的本质区别是传统经营租赁以承租人使用租赁物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。
融资租赁是自20世纪50年代产生于美国的一种新型融资方式，在20世纪60～70年代迅速在全世界发展起来，已成为当今企业融资购买或更新大型设备的主要融资手段之一。国内最早是1980年中国国际信托投资公司引进租赁方式，1981年4月第一家合资租赁公司中国东方租赁有限公司成立；到2012年底，国内注册的融资租赁公司约560家，年度租赁合同金额约15500亿人民币。如果新创企业经营中非常依赖于某项大型设备，那么融资租赁也是可以考虑的融资方式之一。
其他模式
新创企业融资的第三类是内部融资和贸易融资。内部融资和贸易融资模式主要包括留存盈余、资产管理、票据贴现、资产典当、商业信用、国际贸易、补偿贸易等方式，其中比较适合新创企业的有留存盈余、商业信用等。
留存盈余就是指企业用缴纳所得税后形成的、所有权属于股东的未分派利润再次投入企业自身经营的一种内部融资行为。留存盈余的优点有：一、无筹资费用、成本低；二、系企
业内部关系，直接简单；三、能增强企业信誉和举债能力，具有权益资本优点；四、股东能得到税赋利益。但留存盈余的缺点有：一、部分股东会处于自身利益考量限制保留盈余的数额；二、留存盈余数量过大会影响股东持股意愿，若是上市公司则会影响股价。
商业信用融资是企业在实际经营的商业交易过程中，交易双方通过延期付款或延期交货的模式，形成双方认可的商业信用管理来达到实质筹措资金的目的。商业信用融资在实践中最常见的模式有应付账款融资、预付账款融资和商业票据融资三种；商业信用融资实质的资金来源，也就是和企业有交易的上游或下游合作伙伴。
商业信用融资的优点有：一、方便快捷，这种方式与商业交易同时进行，属于交易双方协议性融资，不用作非常正规的制度安排；二、金额、期限等没有限制；三、通常和交易折扣相关联，但若企业不放弃折扣就不会发生资金成本；四、可多次延续。但商业信用融资的缺点有：一、通常期限较，且企业若享有现金折扣则期限更短；二、融资数量有限；三、若放弃现金折扣后计算，融资成本极高。
新创企业融资的第四类是项目融资和政策融资。项目融资和政策融资模式主要包括项目包装融资、高新技术融资、BOT项目融资、IFC国际融资、专项资金融资、产业政策融资等，这一类中由于条件比较严苛，对大多数新创企业都不太适合，就不详细介绍了。
新创企业在不同发展阶段，筹资会面临不同的资金提供者，最常见的资金提供者和对应风险如下图所示：
图55：阶段筹资方式示意图
如何获得创业投资的融资技巧
首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资人这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。
其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。
(1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。
一般来说，创业投资人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的业务计划书中已经有了答案。值得提醒的是。一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚并认为了自己的资历很好，这样的错误务必要避免，否则会让你非常地失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程，虽然请这样一名顾问的费用并不低，但和有可能吸引到的投资额相比，付出一点代价通常是值得的，毕竟给创业投资人留下好的第一印象的机会只有一次。
(2)准备应对创业投资人对管理的查验。
企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如：虽然您10年以来所取得的成就让你自豪，创业投资基金的经理依然可能会问你：你既没进过商学院，又不是律师或会计师，也没有毕业文凭，你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问，大多数人可能会非常气愤并反应过激，而作为他业企业家，在面对创业投资人时，这样的提问确实很有可能会碰到，因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此需要提前作好准备。
(3)准备放弃部分业务。
在某些情况下，创业投资人可能会要求企业家放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的风险企业来说既很现实又很必要因为在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
(4)准备作妥协。
从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。
第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。
在大部分会议上，创业投资人和企业家就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意：
一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或产成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻()；
二是要始终把注意力放在《业务计划书》。有时候会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。这一点千万要避免，因为这样的谈话会使创业投资人认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人。
创业初期如何融资和撰写创业计划书怎么融资创业
任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。
融资渠道
目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。
渠道1：
银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种：1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。
提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。
渠道2：
风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。
提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。
渠道3：
民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。
提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免
矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。
渠道4：
创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。
提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。
渠道5：
融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。
提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。
说服投资人
现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。怎么融资创业
一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势（如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等）和项目优势（项目前景、项目竞争优势、项目回报等）。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。
在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是：
一、开门见山，打动人心。
要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。
二、注意细节，自信诚恳。
尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。
三、脉络清楚，条理分明。
尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。
创业融资计划书怎么写
一、商业计划书是融资的“见面礼”
投资者没有太多的时间听我们说自己的创业内容，因此准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给顾问团队评估，好的商业计划书能让投资者作出正面的评估意见。
二、商业计划书是最好的沟通工具创业者在融资前期，一定会接触很多投资者，不可能将众多投资者召集在一起沟通。对众多投资者在短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”。
同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通工具，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划迈不出第一步的原因。怎么融资创业
三、商业计划书必须正确、清楚所谓正确，即必须注意数据的精准性，只要提到数字必须有根据，经得起推敲。
所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。
学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
编制创业融资计划书的内容包括：
一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格怎么融资创业
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
那如何撰写商业计划书？在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是:
一、开门见山，打动人心。
要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。
二、注意细节，自信诚恳。
尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。
三、脉络清楚，条理分明。
尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5.融资利润的分配。