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一分钱当两分钱花，这样的好事当然是很多消费者都期望的。近两月，在福建市场上兴起了一种名为“换购店”的新型商业模式，高喊的口号正是“买多少送多少”。事实上，这是一种新的异业合作模式，目的在于实现三方共赢，有专家认为这种新模式的可持续发展性值得期待。
首家换购店现身榕城
“上个月，我的车险到期前，我联系了一家换购店的业务员，跟他指定了我自己选好的保险公司，并且向他提供了我的身份证、行驶证等信息后，由这个业务员去帮我办理。最后保险公司给出了4890元的商业车险报价，保费由我直接付给保险公司。”福州市民王先生在拿到了保险公司提供的车险保单的同时，还从那家换购店带走了总价值4890元的各类商品。据王先生介绍，那些价值4890元的商品并非换购店指定的某一种商品，而是在涵盖了食品、衣服、家居用品等等众多商品中由他自己自由挑选的，确实相当于“买多少送多少”。
这样的“好事”近来确实出现在了福建市场上。记者走访市场了解到，这是一种全新的复合型商业模式，近两年刚刚在国内兴起。
首家换购店在位于交通路万科广场一楼的爱家乐福州旗舰店，记者发现，店内设有多个类别的商品销售区，既有电动车销售区、手机销售区，还有酒类、服装、餐厨具、箱包、家纺、银饰等销售区。
换购是什么意思？
据导购员介绍，消费者在店内买手机、电动车，可获赠同等额度的其他产品，如红酒、服装、餐厨具等。消费者购买其他产品，也可获赠同等额度的手机、电动车或汽车保险。消费者购买车险，还可在店内换购同等额度的其他产品。
通过换购，实现商品价值的倍增，而作为消费者，一分钱当两分花，肯定是赚到了。同时，商家借助强势品牌带动弱势品牌，有效推广了产品品牌，实现共赢，可谓一举多得。
除店内换购外，在合作的其他商家消费，可到店内领取等额50% ~100%的产品，形成捆绑消费。目前换购店已和足疗、餐饮、酒店等品牌商形成合作关系。据爱家乐有关负责人周先生表示，以后还将和旅游、酒店、装修、家居建材、二手车交易等品牌商家进行跨界整合，丰富线上线下产品线，依托爱家乐这个平台，打造吃喝玩乐一条龙的复合商业模式。
相较于过去单纯的两家企业间点对点的合作，这种平台式的抱团模式给了消费者更多的选择。
换思维 实现三方共赢
“起初是不敢尝试的，不相信有天上掉馅饼的好事。”王先生说，后来该换购店的业务员详细跟他介绍了这种新模式的运作，以及各方的盈利点，他才打消了疑虑。
“我们公司通过和各个品牌商合作，让品牌商把原本要投放在各种传统广告渠道的预算直接折算成该品牌的产品提供给我们。例如某服饰品牌原本要投放500万元的广告费用，现在直接折算成等值的该品牌服饰给我们。消费者在我们店里购买了其他商品后，可以免费带走同价值的该品牌服饰。”福州台江区一家换购店的业务员介绍，这种模式可使各品牌商品快速通过线下实体门店推向市场，直接送到消费者手中，让消费者认识这个品牌，亲身体验这个产品，是一种更有说服力的广告宣传。
而作为中间商的换购店则通过所销售产品获得的业绩提成，以及各品牌的少部分广告费用来实现盈利。
“我们平时也会投入固定的预算去做市场推广，比如跟各类媒体合作推出免费体验名额。这种换购店给我们带来的客户群体确实会比盲目送体验名额那种方式带来的客户群体质量更高，因为换购带来的消费者至少是确实有购买力的人群。”福州一家跟换购店建立合作的美容中心负责人直言，换一种思维去做推广可以实现多方共赢。
刚起步 前景可期
记者走访市场了解到，目前福建市场上这一模式刚刚起步，大多为近几个月才出现。例如目前规模较大的是今年5月刚刚开业的腾渤联合控股有限公司，总部位于福州市台江区，目前已经在广东惠州、江西鹰潭以及省内的莆田、闽清、建阳、浦城等地开设了连锁店。
有意思的是，虽然总部位于福州，但目前腾渤联合控股有限公司在福州市区并没有开设门店。而抢先入驻福州市场的则是一家来自于浙江的爱家乐联合控股有限公司。该公司成立于2015年，是目前国内市场上较为知名的连锁换购店，在浙江、湖南、湖北、辽宁、广东、福建等地都开设了连锁门店。
总体来看，这一新型商业模式还处于起步阶段，愿意参与的品牌商家还不是特别多，但在不少专家、业者看来，这属于一种可持续发展的商业模式。
“这种换购店的方式其实是异业合作的一种，成功的关键点在于能不能在不增加消费者成本的情况下，为消费者提供更多的产品和服务。要达成这一目的，就要依靠换购店这个平台有能力承接到更多的品牌商家入驻，这样才能提高商品成交的比例。”零售业分析师陈志指出，入驻品牌数量多与消费者人数多是互相促进的关系，若能平衡好二者，这一新模式的前景还是大有可为。
淘宝试用中心是目前全国最大的免费试用平台，覆盖了美容、日化、家居、数码、服饰、食品、房产、汽车等15个类目，每日上架免费试用品500~1000款，上架付邮试用品超过40余万份。
目前，试用中心日均流量800万，月活跃用户超过2300万。申请淘宝试用的商家，不仅可以获得真实客观的试用报告，成为口碑推广的利器，还可以获得优质的商品展示机会，提升店铺流量。同时，淘宝试用还能帮你培养店铺潜在用户，增加店铺收藏量哦。
目前，淘宝试用中心最受关注的两个试用业务分别是官方免费试用和店铺免费试用。
其中，官方免费试用是试用中心推出的用户可以完全免费获取试用品的专业试用平台。会员通过试用报告分享试用感受，给商家商品作出公正专业的描述，进而帮助其他消费者更好地做出购物决策。
店铺免费试用则不同于免费试用，它是有发放条件的，只有在一定时间内在店铺消费满一定金额或笔数的客户，才有资格领取试用品。店铺试用品即时发放，先到先得，领完即止。
1、报名条件
（1）店铺要求
集市店铺： 一钻以上 / 店铺评分4.6以上 / 加入消保
商城店铺： 店铺综合评分4.6分以上
（2）商品要求
试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品；
试用品总价值(报名价*数量)需不低于1500元，价格不得虚高；
美容彩妆、日化、珠宝配饰、个人护理等类目，必须有假一赔三或分销平台品牌授权；
食品保健类商品必须有生产日期，且必须有QS或进口食品标记；
试用品免费发送给消费者，消费者产出试用报告，商品无需反还卖家。
（3）如何报名？
A、进入“报名入口”；
B、查看“试用流程”、“报名条件”，报名免费试用；
C、选择排期；
D、阅读商家报名规则，同意后点击“报名”；
E、填写相关信息，提交报名表；
F、等待审核：
审核通过：旺旺弹出窗口提示审核通过；商品上架，旺旺弹出窗口通知上架时间及注意事项；商品下架2-3天后，系统自动生成试客名单并旺旺弹出窗口通知商家发货；商家联系试客并及时发货；
审核未通过，旺旺窗口弹出通知。
4、最新调整
2014年12月2日，淘宝官方发布公告，称免费试用申请页面改版，申请页（旧版）将迁移至店铺宝贝详情页（新版）。不过，新版申请页面还处于试运行阶段，只对集市店铺开放，稍后对天猫店铺开放。届时官方会再行通知。
淘宝试用怎么申请?如何设置店铺免费试用？
网址： http://
现在，做网店不仅仅需要货物的质量，更重要是推广。如果没有好的推广方法，那么就算你的东西再好也没有人知道。推广的好坏决定网店和网站的信誉度和知名度，有的网店前期推广不顾实际的情况，为了有吸引力而推出很多优惠，最后导致达不到实际要求，是顾客不满意。
秘诀一：博客推广
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
秘诀二：淘宝社区推广
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币;发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。
秘诀三：导购网推广
专业的导购网以精准流量投放的整合营销模式，为商家解决流量少转化率低等问题，提供有效的针对流量，从而提升商铺销量，促进销售推广。像阿里推这样的诚信安全的导购网站对买家来说是比较可靠的，对广大淘宝店主来说也是非常有利的。
秘诀四：问答类推广
百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”丶“便宜”丶“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册丶支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀五：论坛推广
这是经常使用的法子。有时间多上一些论坛，比如淘宝论坛，发一些精华的帖子，帖子中可以为自己的网店做一些推广。
秘诀六：间接网站推广
各地的地方城市网网站二手买卖市场丶财经丶跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀七：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀八：邮件推广
1丶运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
2丶用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀九：小礼物推广
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
秘诀十：免费活动推广
报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动丶淘1站供应商商品报名丶午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀十一：超级买家秀推广
善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
秘诀十二：图片打水印推广法
不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片，前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了，呵呵，如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果岂不是更好。
秘诀十三：视频Flash推广法
大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，大家有没有想过放一个和你商品有光的FLASH视频?如果你做了，你就是独一无二的了，所有有敏锐眼光的店主，都能赚到别人赚不到的钱，你可能就是这一位出众的店主哦，呵呵，用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率。
秘诀十四：无偿单向链接推广法
有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。所以，你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址，搜索引擎可能会帮你带来很多流量哦。
秘诀十五：流量统计推广法
在网店的所有页面上放置一个页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的[来源:
秘诀十六：百科网店推广法
现在百科的词条简直就是疯狂增加，也很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条，不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了，呵呵，这个方法最大的好处就是可以直接在参考资料那里用上你的网店的链接，一般搜到这个词条的人，就很容易进入你的网店了，呵呵。又或者你在相关的词条上添加上你的链接，这也是很好的!比如，你卖礼品的，就可以在百科“礼品”这个词条上的参考资料上添加你的网店链接，不过，再次强调，一定不要让百度觉得你在做广告。
秘诀十七：名片推广法
这个很简单，但效果很明显，就是你制作一些名片，在给买家发货的时候，都附带赠送一张名片，注意，名片上一定要有一些对买家有用的内容，比如日历啊，星座信息之类的，否则，买家收到后随手一扔，也是没效果的，一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息，才可以让你的名片长久发挥作用，等有一些买家需要再买的时候，看看钱包中的名片，就自然会想起你的网店了。
一元换购方案
活动目的：为各店铺引流，促进订单量。
活动时间：3.25——3.31
活动主题：欢聚一元购
活动方案：
各店铺可提供某种特定商品，用户满足在指定店铺单笔订单满x元可参与该商品的一元换购。单个用户当天仅限参与一次。x可由商家根据自身的客单价要求来制定。
请参与活动的商家将上表填写完整，并将参与一元换购商品的图片以电子版的形式发送至我方，一元换购商品的产品链接将由我方统一筹备和上传。
换购细则：
1、单用户当天订单满足换购条件并拍下换购商品方能正常配送。
2、换购商品单拍或者达不到换购金额均视为无效订单，其它订单商
品正常配送，换购商品做退款处理。
3、符合条件的换购订单由平台客服每日进行统计并及时通知各店铺，商家可根据客服的通知进行相应的配送。
活动推广：
1、参与一元换购活动的商家，每家店铺可获得一个在首页的通栏展示位置。
2、平台公众号会推送一期相关的图文消息。免费换购店
3、平台会安排相应的地推活动和线上推广，为各店铺进行线上引流，各商家可积极报名参与。
“以旧换新”活动方案
一、以旧换新活动主题：
辞旧迎新，全国人民迎新年！ 以旧换新，各家各户换新机！
二、以旧换新活动核心精神：
（一）从消费者的利益出发，在活动开始之前解决消费者对以旧换新的两大疑虑：
1、旧机如何回收--------免费上门回收
2、旧机如何折价--------预约上门、现场折价
（二）采取电话及现场报名形式，登记顾客信息。
如：顾客姓名、住址、联系方式、预购新机意向、旧家电情况等。
（三）根据顾客信息，按照家庭住址进行分类，预约上门折价换购新机，锁定目标顾客。
（四）通过电话预约，由折旧师上门进行现场折价，并利用单页对目标顾客进行主推产品信息引导。
（五）旧机回收采取送货时上门回收以及顾客携带回收两种方式。
三、以旧换新活动利益点及操作要点：
（一）以旧换新活动利益点：
1、回馈消费者，旧手机每台最低折价100元，旧笔记本每台最低折价400元，旧台式机每台最低折价400元；
2、可多台旧机换购一台新机；
3、门店可自由搭配赠品。
（二）以旧换新折价标准：
1、折旧范围：手机（正品）、数码相机、笔记本、台式机（主要硬部件）；
2、折价标准：具体标准参考有得卖官网数据。
（三）旧家电回收类型：
1、预约折价，送货上门时回收：旧机已通过电话进行折价，利用送货的同时回收已经折过价的旧家电。
2、顾客携带旧机现场回收：顾客购新机时将旧家电搬到店面，进行现场折旧享受折旧价购机。
3、当天购机，送货上门时回收：购新机时才获得活动信息的顾客，可现场填写顾客信息登记表、折旧师根据顾客填写信息进行估价，上门检验旧机，符合即完成回收。
四、以旧换新活动活动组织：
（一）信息发布执行要点：
1、店面信息发布----以店面为中心的信息发布：
（1）户内：A、以旧换新活动单页； B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅； C、卖场LED公告牌。
（2）户外：A、分新机体验区、礼品区、折旧区（提前准备旧机堆码）；
B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅、单页；
2、外围信息发布----卖场外信息发布：
（1）单页发布（单张、邀请信）
A、夹报：选择订阅客户进行夹报，点对点传递以旧换新活动信息；
B、小区信箱投递：选择区域5个以上优质社区，将以旧换新邀请信投递至信箱；
C、重点场所派发单页：老社区集中的菜场、超市、家具市场、卖场、外展；
D、单页扫楼：规划扫楼路线—划分责任区域---执行与监督；
（2）海报：
A、海报以公告通知单的形式设计；
B、在超市门口、菜场、宣传栏、车站等人流量大的地方阵容化张贴；
3、高空信息发布----借助媒体平台的信息发布：
（1）短信发布：
A、短信发布数量：选择优质客户发送短信；
B、短信内容模板： “以旧换新”大行动，任何一部旧手机可折价xx-xx元，换购新电脑，最低换机价199元，全新“电话报名、预约上门、现场折价、免费回收”服务，咨询热线xxxxxx
（2）卖场广播:
信息发布期间广播稿：尊敬的顾客您好，欢迎光临xx店：xx店携手xx举行大型“以旧换新”活动，任何一部旧手机可折价XX-XX元，换购新电脑，最低换机价199元，现在拨打xxxx即可体验全新“电话报名、预约上门、现场折价、免费回收”VIP便捷服务。换购电脑、清除电子垃圾、提高生活品质，一举多得！快拨打xxxxxx
（3）其它创新信息发布形式
A、微信朋友圈传播；
B、当地网络论坛发帖：在当地人气旺的网络论坛上发活动贴（要有人跟帖）；
（二）电话营销执行要点：
A、保持电话畅通； B、电话接听根据顾客询问进行相关解答；
C、登录顾客信息； D、向顾客说明折价操作方式，提醒顾客之后将有电话回访进行折价确认；
（三）折价操作执行要点：
1、顾客信息分类：
（1）分类目的：根据顾客信息筛选出优质顾客，以划分预约上门折价；
（2）分类原则：根据顾客信息，选择住址较为集中的顾客，确定为预约上门形式；
2、分工执行：
（1）预约上门折价：
A、对预约上门折价类顾客进行电话预约，根据分类选出顾客居住的区域，设定时间段，与顾客预约上门时间，并根据预约时间和区域地质划定行动路线；
B、上门折价工作流程；企业折旧师上门（每户控制在15分钟左右），依据折旧标准，进行折价，并结合单页对顾客进行引导，通过促销利益点的推介建立顾客首选主推产品；
（2）电话折价：
A、对电话预估折价类顾客进行电话回访，进行电话折价；
B、电话预估折价，核对顾客信息以及旧家电描述，根据顾客旧家电描述进行预估折价，了解顾客预购需求，通过促销利益点的推介建立顾客首选主推产品；
（四）价格操作：
A、“以旧换新”活动价格比平时零售价格低； B、信息发布第一日起终端严格执行统一标价；
C、店面四类价格贴（原价、最高折价、最低折旧购机价、利益点）将换购标准制作打印人手一份；
终端换购方案
为提升----铺货量，促进终端销售；为更好地配合广告媒体，报纸、终端橱窗的宣传，进一步加大终端铺货面，让更广大------的消费群体使用-----。在新品上市之际，特作出换购活动方案如下：
一、换购活动时间： 年 月 日— 年 月 日
二、换购活动对象及配赠规定：
1、 买赠对象：
2、 配赠规定：在活动期间内，以上门店店员凭实际售出量的小票核
1、我们的赠品用折页包装，每盒包-----袋，每盒换购价-----元。
2、活动期间凡购买咽炎类产品的，可凭小票加---元换购清咽茶一份，每张小票只能换购一次，不得重复跟换.
3、在活动期间，凡购买-----产品的，可用空盒免费换购----一份【----袋装】
4、所有参加活动的门店，需将我们的换购怎品摆放在显眼位置，一般摆放在收银台促销柜上，另外粘贴海报及POP换购信息.
以此类推，多购多送
三、赠品核销要求:
1、 以同一门店---月---日—-月--日期间实际销售小票为核销依据，
2、 时间：---年---月-----日之前。
四，赠品数量：赠-----套
甲方：
乙方：
本次换购活动由-------有限公司保留最终解释权。
2009年“以旧换新、厂家直补”活动
一、 活动目的
1、 提升销售力，尤其是单品机型（自然蓝光和p10）的销售量， 淘汰窄边及需要清理的平板机型。
2、 提高团队士气、激情和斗志
二、 活动主题：
tcl 以旧换新、蓝光普及大风暴 彩管换液晶 节能更健康
三、 活动时间：12月12-13日
四、 活动地点 销售台数：50台
销售额度：75000万
说明：活动地点的选择广场、大型百货超市门前、经销商商场门前， 活动内容
1、 旧彩电折价：从21寸—背投一律折价500元—3000元不 等
2、 好品牌见证好行动 无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000元不等，换机越大、折价越高（常规
机除外），tcl换机热线:8063336，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、
换份好心情！
3、 以旧换新、换台好液晶
42寸液晶 换机价： 4459元（34寸或背投换） 37寸液晶 换机价： 2988元（34寸或背投换） 32寸液晶 换机价： 2499元（34寸或背投换） 注：换机价=（最低销售价-折旧价）
4、 以旧换新、换份好心情 a、 活动期间，换或购tcl王牌窄边及自然光平板，赠送先科 音响或重低音炮，换或购普通液晶赠茶具一套。 b、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元打车费 c、 tcl“好品牌见证好行动”大型卡拉ok大赛
5、 好品牌便民换机价（同规格以旧换新、以下机型限量） 29寸：换机价 899元（限量） 21寸：换机价 499元（限量） 换机价=销售价-折旧价
6、 “好行动”市场快递及独家换机9大理由 a、 使用安全—按国家规定普通彩电使用8-10年必须强制 报废
b、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染 着生活环境 c、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上 d、 保护身体---tcl王牌液晶电视全部通过rohs认证，健 康无辐射免费换购店
e、 保护视力---看tcl获专利技术的自然蓝光电视，蓝波 越长越护眼，使你视觉不疲劳更健康
f、 画质效果---速度越快越清晰 g、 平板升级---享受四大升级理由，开启电视新视界 h、 超前享受---功能强大的的酷
影下载引擎，娱乐项目应
有尽有
i、 永不落伍---拥有强大的法国timton团队设计，20年不 落伍。
注意事项：a、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 b、以旧换新机型仅限以小换大，同规格更换 c、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 d、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7、换机细则：
a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 b、以一换一、不折现，享受厂家直补 c、换机价=超价特价*90%
d、所换的tcl王牌电视均通过国家3c认证、享受国家三包法。
五、 活动媒体宣传
dm单页、广播、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、夹报、宣传车、举牌、
活动展示牌
1、 dm单页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、 广播电台——
3、 电视台（飞字）——6月24-27日电视飞字，每天8遍； 内容：好品牌、好行动tcl
6月27-28日在xxx地方举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000
元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线:xxxxxxx，好品牌见证好行动，
来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！
4、 户外大喷——tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、换 份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元、换机越大、折价越高
（常规机除外），换机热线：8063336、好品牌见证好行动！
5、 横幅——tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情
6、 巨漫——与户外大喷的内容一致
7、 背景喷绘——tcl王牌以旧换新、21-背投旧彩电折价500 —2000元、换台好液晶、换份好心情！ 换机热线：8063336好品牌见证好行动！
8、 举牌-------组织30位学生在6月25—26日在小区、广场、 主要交通干道开展游行
9、 活动展示牌——活动现场当天使用
10、 夹报——6月25-26日使用，投递数量10000份。
11、 宣传车——6月25-27日，每天在大街小巷穿行。车身内容： tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000
元换机热线：8063336
12、 海报——tcl王牌以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无 论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元（常规机除外），换机热线：8063336、
好品牌见证好行动！
六、 活动物料 物料总类：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、户外大喷、背景喷绘、
帐篷、展示台、海报、价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、
展示机、胶布、凳子、桌子、水、药品、餐饮、服装、马流仪、高清dvd、线材、演示碟、
移动咨询电话、登记本、样机保护膜、防雨油布 设计物料：宣传单页、台牌、地贴、横幅、
巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、工作证、户外大喷、宣传车包装 布展现场：产
品布展图片、布展现场平面图、旧机堆码图片、宣传车包装免费换购店
七、 活动程序
1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销 售结构分配）—奖罚措施—场地落实—经销商沟通落实（签订保点协议）—人员落实—
强化培训—旧机落实（签订旧篇二：以旧换新活动方案 顾家工艺以旧换新活动方案
一、活动背景
1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；
2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，
为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的
方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。
3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以
帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。
4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活
动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划
并组织落实过。
二、活动策划目的
1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。
2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工
艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；
3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确
立和传播。
4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域
范围内形成更大的影响力；
5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；
三、活动执行要点
1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建
2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动
开展当天做到心中有数。
3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。
4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页
和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。
5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人
员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的
人力和物力的预估。
6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。
7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。
四、活动执行
活动时间：
活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月 活动内容：(以
下为建议方案,各地根据自己实际情况修改)
1、 高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。
(这个2000元实际上是很难享受到的,写2000目的就是噱头,因为估价是你主动,折价的
价格看购买的金额决定)
2、 折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。
3、 特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元； 货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原
价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）
4、 免费上门设计丈量尺寸。
5、 赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。
6、 免费搬运旧沙发。
7、 免费送货上门。
8、 针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一
次。
五、顾客答疑
1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？ 答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五
一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧
换新，差价双倍返还。
2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？ 答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内
最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一
身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看
一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。
3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？ 答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我 们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到
顾家工艺的沙发文化。
4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？ 答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院
的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。 ??
杭州庄盛家具制造有限公司 山东大区销售经理：洪庆琦
2009-5-26篇三：以旧换新促销活动方案 康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案
一、 活动主题：
5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳
34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空
降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费
者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。 3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果
颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际，
结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。 a!b健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响
智！c、不节能：若电视机使用十年，则29吋crt电视比32吋led，电视额外多支付的电费
可购买1台48吋led电视。 四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体
的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋
进，激情燃烧的冲刺五月任务。
二、活动目标：
基本任务：20万，挑战任务：25万 三、活动地点、时间、人员分组安排 地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5月12日
——16日汀泗、官埠周边村镇 5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 5月19日——23日双溪、高桥周边村镇 5月24日——25日驻门店进行“满千
返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员
四、活动利益点设置： 一重“惠”—旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400
元免费换购店
二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4k产品再折价200元 康佳40吋4k极清安卓一体
机 换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云电视 换购价4799元 康佳55吋均衡8核4ks
云电视 换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4k云电视 换购价9899元 三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康
佳65吋巨幕8核4k云电视 换购价9899元 三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康
佳48吋智能网络电视 换购价 2999元 康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋
巨幕安卓云电视 换购价 7999元
五、活动宣传：
（一）店外宣传：
报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。 人员进行推送促销信息。
（二）门店宣传：
康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，
以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999
元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家
电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4k产品再折价
200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！”
六、活动激励：
七、活动操作关键点：
（一）关键点一：动员会的成功召开 动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工
与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的pk、竞争；对战队人员进行现场动员，
使战队人员团队有竞争意识； 动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收
旧的奖励；
动员会关键点3 时推动；
好消息！康佳彩电以旧换新，旧家电（电视、冰箱、洗衣机、空调、冰柜、电脑）一律
折价400元、绝对真实，48寸网络电视换购价2999元、厂家还可上门回收旧家电”，55寸安
卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，瞎换都划算，提前订
官方iPhone6s以旧换新来了 看看你的手机能换多少钱
iPhone官方昨天推出了一个销售政策，“升级换购新 iPhone”的专区在中国区域已经上线。按照苹果在官网中公布的信息，用户在购买新 iPhone 时，可以用现有的 iPhone 来获得最高 2500 元人民币的折抵优惠。
看起来是不是很熟悉？15年的3月份，苹果也实施过类似的活动，当时支持的最低机型是iPhone4。
根据苹果官网的描述，用户只需要带上自己的 iPhone 前往苹果官方零售店，现场即可享受折抵优惠。除此之外，用户还可以通过在线形式来对自己手上的iPhone进行估值，然后再通过银行转账的方式来收到折抵款项。虽然官网上苹果并没有对新iPhone做一个具体的释义，但是从他们放出的图片来看，iPhone6s应该也在换购范围之内。
在线评估由第三方提供，需要输入设备号，评估的项目包括：是否正常开关机，是否有液体损害迹象，外壳是否完整，显示器、按钮、相机闪光灯是否正常。
不仅仅是iPhone，用户还可以带上iPad前往苹果的官方零售店，又或者是通过苹果的重复使用及循环利用合作伙伴进行在线评估。
据媒体统计的信息显示，国行iPhone 4S只能折价300元，iPhone 5为500元，iPhone 5S为950元，16GB版iPhone 6为1850元，64GB版为2000元，16GB版iPhone 6 Plus为2200元，64GB版则是2350元。
此外，如果旧机不符合折价标准或已经没有任何重复使用价值，苹果可以免费进行回收处理，产品范围包括 iPhone、iPad、iPod、Mac、PC或者其他智能手机。其中，将旧iPod带至 Apple Store 零售店，购买新款 iPod 更可获 9 折优惠。