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店铺是否盈利有很多因素，但是客流量无疑是关键数据之一，那么如何才能知道客流量与门店盈利多少的关系呢？不妨看看下面的文章。
【案例】
以一家150平方米的服装店为例，一年租金是16万元、人员管理费1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，衣服的平均售价是300元。
那么这家店铺的一年经营成本：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元。
而为了达到不亏本，这家店铺一年的毛利润至少也要29.3万元才可以。所以根据衣服的进货折扣率以及售价，可得出毛利润率约为45%，该店铺的一年的销售额至少为65.11万元。
综上所述，一年至少要卖掉2171件衣服，该门店才能不亏本。而换算到每天的销售量就要6件衣服，1800元就是这家店的日均盈亏平衡点。
那么盈亏平衡点与客流量的关系又如何判断呢？
这就简单了，一般而言每个行业都有自己的进店交易率，像服装业的交易率是10%，零售店的交易率是12%……[来源:
而为了保证小店日均有100人进店，那么所选区域的客流量就要有所要求了。通常终端门店的进店率大约在5%—10%，即门店门口日均有1000人路过，只有50人会进店看看。所以案例中的投资者要想做到盈亏平衡，所选区域的客流量至少要做到日均2000人路过，低于这个数字根本不会盈利。
会了上述的简单易学的计算方法，投资者在开店选址之前，就能大体知道自己在某地开店会不会赔钱，尽管经营过程中要素很多，但是如果理论推导都不会盈利，那何必要费力在这里开店呢？
相关新闻：
在北京、上海等一线城市业绩良好的星巴克写字楼店为何败走大连？对此，星巴克大连方面有关负责人冷先生表示，关闭上述写字楼店主要是因为租赁合同到期。但业内人士认为，目前，星巴克在大连剩下的6家门店全部都在商业区或大型商场内，这些店经营业绩大多可观。但相比之下，星巴克写字楼店经营情况则并不理想，不赚钱是其全线退出大连写字楼的根本原因。对此，星巴克大连方面内部员工刘女士证实，写字楼里的星巴克店客流量很少，盈利状况不佳，不得已才陆续将其关停的。
“星巴克写字楼店主要客户是在大厦内办公的业主，与商街门店相比，其存在一个‘时间盲点’：每逢周六、周日，写字楼里几乎没人办公，咖啡店也随之客流稀少，门厅冷落，相反周六周日却是商街门店赚钱的大好日子；写字楼里的上班族工作和生活节奏都很快，他们舍得花几十元买一杯星巴克咖啡，但却很难找到喝一杯咖啡的时间。忙碌的上班族似乎并非是星巴克理想的消费群体。”某高档写字楼物业公司经理高先生表示，正因为存在上述诸多“偏差”，所以，星巴克写字楼店在大连很难成功。至于在北上广等一线城市，由于其星巴克咖啡的消费群体庞大，在市场未饱和情况下，商街门店溢出的客流会成为星巴克写字楼店的顾客。此外，各个城市的消费习惯等因素也在其中起到一定作用。
文/梓忱
上一期通过对比，我们分析了直销企业专卖店与传统连锁店的区别，得出一个结论：直销企业的店铺有机会也有条件与传统的连锁店一样盈利。那么，这期我们就来谈谈直销店铺如何做才能同传统连锁店一样盈利。
找专业的人经营
专业的人做专业的事，这在今天已经是营销行业不争的规律，可是我们直销行业的领导人，绝大多数没有做零售或连锁店的经验，如何专业?
最简单的一个方法：请一个专业的人来做，目前我们的绝大多数店中，店长和店员要么是老板自己兼，要么是找个信得过的人应付，付点工资，他们的主要职责是看着店，主要工作就是付货、录单、看大门。有点心计的人自己也办个会员，再去把那些偶尔闯进来的消费者变成自己的会员，这样的人员连最基本的经营概念都没有，怎么能把店盘活，甚至盈利?
再反过来看看传统店里的店员和店长，整天想的是如何让店挣钱、盈利，因为店是他们的，他们的效益就是从中而来的，几天不盈利，就有危机感，就着急上火，就要想办法，想点子变着法子把东西卖出去。
所以说，直销店要想盈利，就要学习传统店，一是找个有这方面经验，最好是有盈利经验的人来经营，二是将经济效益与经营者个人紧密相连。简单说，就是把直销的网络经营和传统的店铺经营分开。
直销领导人开这个店的目的是为团队服务，店长是负责经营的，只要店长把你要求的服务满足了，其他的你别管，交给店长去管。你是做网络的就专心做网，人家是做店的就专心做店，签订责任明确的承包合同。只有这样，店才真正能盘活，直销领导人也才真正能解脱出来专心带团队。
产品定位要‘专’
目前的直销企业，推出的产品五花八门，从卫生巾到普洱茶，从红酒到锅碗瓢盆，如果这些东西一股脑都摆到专卖店了，专卖倒是专卖了，却没有一个明确的主题，人家不知道你这是专卖店还是杂货铺，谁敢进去。
今天的社会，消费诉求都是单一而且明确的，直销产品品种的增加除了满足会员的消费需求外，对一般消费者的感觉就是不务正业，试想如果海尔现在出了一款卫生巾，人家会怎么想?
所以专卖店既然是专卖，就重在一个“专”字，太多太杂了反而让消费者摸不着头脑，谭木匠一款款小小的木梳，再无其他类型的产品，却能成就一个上市企业，所以，我们的专卖店要想活，甚至盈利，首先要对自己的经营项目和方向有个明确的定位，是做保健品?卖饮料?还是专门做水机?足调理糖尿病还是补钙?
方向明确，经营就要按照这个思路去走，不符合经营方向的，即便是公司的产品，也不要摆上桌面，起码不要放在主打产品的位置。同时，符合经营方向的，即便不是本公司的产品，只要不冲突，也可以上架销售。
要知道市场的需求才是保证店盈利的根本，公司的产品再好，消费者不认可，你只能放在仓库里供会员消费，这是经营之道，也是观念转变的过程。
产品经营要“特”
“人无我有，人有我新，人新我特”，这应该是今天的零售业普遍遵循的一个原则。所谓特，不一定是别人都没有的，而是你的产品具有别人没有的特点或根本不具备的功能。
家乐福的产品都是大众产品，但它的“特”就在于两点：品种丰富和价格低廉；谭木匠的“特”就在于它的木梳品种是最全的，只要进了这个店，你就不想去别人家再看木梳了。
直销企业的产品五花八门，怎么理出一个头绪呢?这方面，来自台湾的克丽缇娜为我们做了一个比较好的示范，首先克缇一直坚持以化妆品为主的发展方向，多年来虽然产品品种有所变化，但主线仍是化妆品，这就给所有的消费者一种感觉：克缇是做化妆品、美容用品的专家。
其次，克缇的专卖店以传统的经营模式为主，体验和现场消费为其经营特点。由于方向明确，产品线专一，再加上店铺经营通过传统方式，以体验和消费带动产品销售，因而目前在国内的直销企业专卖店经营中取得了比较好的效益。
尽管目前克缇所尝试的直销与传统结合的路子有待实践的检验，但就目前而言，它无疑是抓住了一个“特”字，在纷繁复杂的中国营销市场创出了一条有意义的道路。
位置，位置，还是位置
大部分直销企业的开店，所选择的地点都不是我们通常所说的黄金地点，这里面一方面是由于开店者本身的资金实力原因，另一方面也是考虑直销一直是个会议不断的行业，开的店太扎眼了，会有很多意想不到的麻烦。
传统行业开店最重要的一个因素就是店铺所在的地理位置，麦当劳的总裁在总结麦当劳成功经验的时候，只说了一句话：位置，位置，还是位置!
如果我们把直销企业的专卖店当威一个真正的店去经营，你首先要考虑的就是所在的地点，北京的王府井、上海的南京路，一个几平方米的糖炒栗子就要天价的租金，可谓寸土寸金，但经营者正是看中了地点的重要性，知道即便花再大的价钱也是可以赚回来的。
如果我们的经营者意识到这一点，花心思在地点的选择上，通过将心的核算和营收计划设计，把“好钢用在刀刃上”，敢于向传统店铺叫板，也能收到事半功倍的效果。
但前提是一定要综合考虑自己的各方面情况和实力，逐步落实，免得一时冲动，到最后弄到资金链断裂，反而不利于发展。
利润点多元化
传统的直销企业开专卖店，不论是公司开的，还是经销商个人开的，主要功能是服务网络市场，利润点也基本从市场业绩中提取。
目前直销企业的专卖店中，宝健算是单店盈利比冽比较高的，那是因为它严格限制开店的数量，苛刻的开店条件和地区业绩要求基本保证了所开的店仅仅靠店补就能维持生计，但这也仅仅是一种比较原始的获利方式，因此导致的地区之间的客户竞争也是屡见不鲜。
而克缇在店补获利的同时，又增加了体验和服务收费的获利点，在这方面有了一个新的突破。
现在有些企业甚至专卖店自己都在探讨多点获利的方式和途径，有的通过在店里增加服务功能，增强对消费者吸引力的同时也增加了一份收入，有的则采用相关产品专门经销的方式来带动主打产品的销售提升。
但总的来说，目前中国直销行业缺乏一个统一的、可以复制的单店获利模式，所以安利经销商干脆就不开店，只依靠公司的旗舰店来完成所需的服务。
可以说，今天在中国，谁寻找到一套直销企业店铺盈利的有效方法，谁就是真正的赢家，但这需要一个前提，那就是从企业一开始设计、运行的时候，就要把单店盈利的模式作为一个长远发展的支点来考虑，一切的制度、产品、策略都要围绕着这个主题来设计和运行。
目前，有几年发展历史的直销企业，由于船大难掉头，一切都已形成定势，难以改变，而新兴企业则不然，全新的画卷，可以用全新的思想去描绘，这方面，笔者倒是有些心得愿意与有志于此的业内人士做进一步的深入交流。
随着社会的发展，人们对美食的追求，各种经营吃食的店铺应运而生，布满了各个大街小巷，而其中就有不少的熟食店。但是在竞争异常激烈的今天，对于准备要开一家熟食店的诸位来说，你知道熟食店的利润怎么样？想开一个赚钱的熟食店如何经营？熟食店手续怎样办理？开熟食店赚钱吗这些都是我们需要了解的事情：
熟食店利润大吗？
不同的熟食店利润相差极大，主要与地方、店面选址、铺面大小、口味、竞争对手等息息相关。就拿成都市场来说吧，做得好的每天营业额在8000---12000不等，做得差一点得也就三千多四千。所有菜品拉通算的毛利润是在38-42%，除去您的房屋租金、人工工资、店面水电等等所有的费用，纯利一般都在25%左右。
开熟食店赚钱吗？熟食店利润更要根据当地消费水平的高低不决定，一般来说，熟食店利润最低都40%，消费水平高的话能达到50%以上，当然，这是毛利，还要减去成本。
举个例子：做烧鸡用的三黄鸡，2.2斤的，每斤6元是13.2元，做成（熟）按1斤生肉最低的出7两熟肉算是1.54斤，按售价最便宜的地方算是15元/斤，1.54*15=23.1元，23-13.2=9.8元，9.8/23=0.43利润是43%。你1天不卖10只，单烧鸡你就赚98元。
你要想干这一样的话你多问问当地的熟食店，看他们的营业额一天是多少？据我们的实际调查，农村乡镇一般一天都是1000元左右，最不好的一天也得有5、6百，县城一般是1500元/天，城市的话要看在什么地方了，一般在路边跑摊卖的也是1000元左右每天，要是在菜市场或有门面的话，一般每天都是2-3000元。
有人问会有这么多吗？因为熟食的单价都比价高，就如鸭食管来说，一般人都叫鸭板肠，单价是30元/斤，你一天卖10斤就是300元营业额，卖20斤就是600元营业额，生鸭食管的进价只有5元/斤。谁开个熟食店一天不卖个几十斤肉，尤其是鸡爪（凤爪），最便宜的卖价20元/斤。1天能有个1、20个人买熟食就把钱赚吧了。
总之，做熟食生意，别的不敢保证，1个小店一年赚个几万肯定没问题，你要是嫌低那就没办法了，你算算连学习技术到租店开业所有投资算下来不过才万儿八千元，你还想赚多少，而且这个技术行当，竞争力不强。当然你要是不嫌累的话可以同时多开几个分店就行了。
熟食店如何经营?如何开好一家熟食店：
熟食店，实际上都是一种外卖店。它是将所经营的产品加工好或基本上加工好以后，直接送到店铺出售。因此，店中一般不需要设置炉灶烹制菜肴，也不需要设置桌椅板凳和餐具供顾客就餐，店堂也无需较大的面积和较多的厨师、服务员，这无疑大大降低了经营成本，同时也是卤菜店或凉拌菜店等熟食店的最大优势所在。当然经营面积大一点的，也可以现场煮制，现场飘香起到很好的宣传效果，提升销量！
选好店址：“要开店，先挑地。”开熟食店几首选店门面应是农贸市场、居民小区里的店铺，这些地方的目标顾客会相对集中，生意好做。其次为单位食堂、超市外卖做批发配送，生意也不会差。
店名独特易记产品及时创新：熟食通常价格不高，素菜通常4元/500克，烤鸡、酱鸭一般价格在12元/500克到14元/500克间。而熟食店开的好与坏，“特色”两字是它的命脉所在，要尽力打出自己的品牌。可以给自己的店取一个比较独特的名字，以求吸引顾客的注意。当然，最重要的是要做出特色食品，同时，注意随季节变化和顾客需求，不时推出新产品，成为自家店的“独门暗器”，吸引回头客。
透明装修透明消费：一家中等规模的熟食店，加工场地约20-30平方米，经营面积约10多平方米。营业间可大量采用玻璃板装修，既方便顾客看清食品，也能起到挡尘作用，做到透明消费。熟食加工制作间里，洗、切、烧各道工序所需用具要配备齐全，并符合卫生部门相关要求。
进货渠道正服务要贴心：应在正规的市场进货，以防病、死等质量差的禽类进入店中；在服务方面，要对服务人员进行认真的培训，以保证服务的到位，塑造良好的形象。如是外卖配送，特别要注意送货时间、地址，以免造成不必要的错误。
熟食店赚钱留住客人的诀窍：
1、首先我们应该要做到的就是保持菜品的新鲜度和食品的卫生，让顾客对店铺放心。
2、面对众口难调的顾客，熟食店如何做到让每一个消费者尽兴而归呢。卤中仙教你，可以在小吃店门口放一个意见改进表，让顾客把珍贵的建议留下，不断的改正提升。
3、平等待人、平等接物，是对一个人的基本素质要求。而面对市场经济发展的今天，平等似乎成为了有钱人的特权，伴随着这股歪风邪气，不少人对贫富的歧视，直接影响到对待顾客的服务态度。
4、从事熟食店时，当然要先衡量自己的出品，然后再推销。但不要忘了站在消费者的立场上真心实意地检查出品的质量，对此不要抱无所谓的态度。在你检查出品的质量如何，价格是否合理，需要多大分量等问题的时候，应随时考虑顾客的需要。
5、诚实经商，靠欺骗顾客的行为是不会长久的。有时候可以蒙骗顾客一时，但不能蒙骗他们一世。顾客要是觉得在你的店里上过当，他日后定回避而远之，而且他还会发出人海战术，一传十，十传百。
熟食店开店经验：
熟食店店一般都不要开得太大，这当然是为尽量减少早期的资金投入。如果店面稍大的，则可以将店铺的后半部分作为作坊，店面较小的，则可将产品在家中加工好后再送往店里。对那些没有条件租店经营的，则可在农贸市场内租一个摊位，或者在街道的居民小区内摆一个摊位，当然还必须置备一个可以防尘防蝇的食品零售柜。
开熟食店应该有自己的主打品种或特色产品，而且往往是以一两样主打品种或特色产品为主，几种一般产品为辅，从而形成自己的风味特色，店铺的招牌也宜用自己的主打产品或特色产品来命名。
例如，目前四川地区的一些熟食卤菜店，往往都以川内较为有名的手撕鸡、香酥鸭、缠丝兔等为主打产品，另外再配以卤肉、卤排骨、卤猪肝、卤猪肚、卤猪蹄、卤鸭掌、卤鹅翅、卤豆筋、卤豆腐干等一般产品；凉拌菜店则以棒棒鸡、拌兔丁、拌肺片等为主打产品，另外再配以拌耳片、拌白肉、拌竹笋、拌豆筋、拌豆腐皮、拌海白菜及拌各种时冷鲜蔬等一般产品，店名则往往冠以"××手撕鸡"、"××香酥鸭"、"××缠丝兔"或"×记棒棒鸡"、"××兔丁"、"××肺片"等等。
熟食店的产品都是先在作坊里或家中煮好以后，再以整只或整块的形式摆于店中食品零售柜的托盘内，待顾客来了选好自己所需的产品后，再当场过秤并斩件、切片，然后打包，并配以卤水、辣椒面小包、花椒面小包或五香料小包。有些产品千万不可将制成品事先斩件或切片，否则顾客会怀疑你的产品质量和新鲜度。
凉拌菜产品则需先在作坊里或家里完成所有的初加工，即生拌的原料（如青笋、萝卜、黄瓜、侧耳根等）需要洗净并切好（有的不切），熟拌的原料需要制熟，有的需要事先切好或撕好（如肺片、耳片、竹笋、豆筋、茄子、豇豆等），有的则要等顾客来了选好以后再斩件或切片（如鸡肉、兔肉、白肉等），但所有的原料都必须等顾客来了当面选好并过秤后，再当着顾客的面现加作料现拌，千万不能事先将菜拌好"慢慢卖"。否则，不仅顾客会怀疑拌菜的新鲜度，而且还会因拌好的菜放得太久而变得难吃。这里顺便说一句，凉拌菜的调料一定要丰富，而且在顾客面前拌菜时，店家一定要舍得放调料。因为人们都常说，拌菜就是吃个调料。
开卤菜店，所用的原料一定要新鲜，而且加工时一定要保持清洁卫生，同时还要做好防尘防蝇工作。所有加工好的产品最好是在当天全部卖完，当天卖不完的，则应及时放入冰柜中冷藏保鲜。
熟食店进入超市商场注意：
1、如果你是包装产品,那么有没有相关部门的质量检测报告,能不能批量生产供应,这些都是你和超市谈判的重要条件.这种商品需要向超市交纳新品上架费、条码费、节庆促销费、新店赞助费......只要他能想到的都可以找你收。如果是批量供应就要更加小心合同，免得自己在合同中不能自拔。
2、如果你的商品是需要现场加工那么应该属于联营，联营商场收取的费用有两种：
（1）销售提点（商场帮助你管理销售，并从你的销售中提取一定的费用作为你们合作的费用。提点的多少由你们谈判而定）
（2）场地租赁（商场不管理你的库存和销售但是每月会向你收取按平方的租金作为合作费用）
进入超市首先找超市相关部门，你所说的应该是生鲜部门所以应该找到超市生鲜部门进行谈判。在谈判前你必须准备好自己的相关文件，比如商品的质检报告、经营权等等。进入超市后除每月必交纳的费用以外，按商场的某些特定要求需要交纳比如：条码打印费、打印机租赁费、水电费、管理费、节庆赞助费、强制促销费等等其实这些费用的多少或是交与不交需要自己谈判而定。一般投资不好定论，由于超市的生意状况和知名度都可能影响到该费用。总之做超市几家欢乐几家愁，朋友三思而后行，超市的合同一定要仔细仔细在仔细的掂量，不要急于求成。
开熟食店如何办理卫生许可证和营业执照？
开一家熟食店很简单，一般注册为个体户就可以了，没有注册资金的限制，带上你的身份证，到当地工商局/所领取个体户设立登记表，一般三天左右就可以拿到执照。
领到工商执照后，还要办理一个组织机构代码证（有的小地方，对个体户没有此要求，大城市的个体户已经开始要办理此证了），办理的地方是当地的区/县级技术监督局。
之后凭营业执照、组织机构代码证，到税务局/所办理税务登记证，需要分别办理国税证和地税证。
品类店铺关联营销活动策划案
利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。 一、 活动主题：年终不计成本 大清仓
副标题：年底扫货 惠动全城
二、 活动店铺：天猫、淘宝所有店铺 三、 活动时间：计划 12月底至2月31日
四、 活动内容：
1、所有燃具店铺停止所有赠品
顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。 2、活动方式
购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）
以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：A顾客购买了i11001+i10002B付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。 3、店铺促销方式
（1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定
金额可以同时使用优惠卷。 优惠卷额度：5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用 （2） 红包预定
店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红
包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。
(3)好评返现 五、 页面配合
1、 首页内页关联提醒
店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。
2、 XX、XX、XX相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。 3、 “XX”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后
再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。 4、 店铺三重好礼：
>下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具
>购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；
同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）； 并送高级防水围裙一条。
六、 人员分配
1、 燃具店铺主图体现加1元换购
2、 燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传 3、 页面设计 4、 文案 5、 推广
站内：直通车、整点聚以及淘金币免费换购店怎样盈利的
站外：找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容 6、 客服
>快捷短语： 本店快捷回复 关联店铺活动讲解
>价格问题
客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10
元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。
七、活动推进表
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浅析积分换购时的收入确认问题
作者：周迎美
来源：《商情》2015年第34期
【摘要】随着促销方式的多样化，不乏有商家采取了如下模式：根据积分标准将消费者消费金额折算后计入积分会员卡，当积分达到一定数额可当现金使用或直接兑换商品。这种促销方式使得消费者在购买商品或劳务的过程中会获得积分，可能的方法有递延收益法和预计负债法。本文依据FASB和IASB联合项目中的新收入准则对上述业务的收入确认问题进行探讨，为实务会计提供一些建议。
【关键词】积分会员卡；兑换积分；收入确认；会计处理
一、积分会员卡的业务模式
本文所讨论的积分会员卡运营模式是指顾客购物价款可以积分，达到一定积分数额可以兑换商品或现金券。这就使得假如顾客能够积分达到限额，顾客之前的每一单位支出商家返还了部分金额，收入如何确认的问题引发争论。
笔者希望针对这种业务模式依据新国际收入准则找出最适合的会计处理办法，以供会计实务参考。
二、积分兑换的会计处理方法
观点一：将奖励积分视为销售收入的一种形式，对于顾客可能会用积分兑换的奖励以公允价值计量，将企业获得的销售收入在奖励积分与其他部分之间进行分配。然而顾客并不是在购买商品或是服务的同时兑换积分奖励，因此应当将初始销售收入分为几个部分，每一个部分按照单独的标准进行确认以反映交易的实质。故企业将初始销售收入分摊至奖励积分，并且作为一项递延收入，直到企业已履行其积分奖励义务时才予以确认。
观点二：消费积分计划的实质仅仅是一项附属于销售业务的促销活动。当顾客付费购买产品或服务时，就已经满足会计准则规定的收入确认条件，根据估计的积分兑换百分比即可估算出由于提供该奖励所引起的企业增量成本，并把该增量成本确认为预计负债，计入销售费用。故销售商品时先不考虑积分的影响，对企业销售收入予以全额确认。
三、基于FASB与IASB联合项目收入准则的分析
新收入准则的核心原则是，当商品或服务被转移至客户时，按照交易价格确认收入。根据该核心原则，收入的确认通过应用五步法模型来实现。
（一）识别与客户之间的合同
“
聚
聚
吧
”
创意策划书
呈报：共青团青海省委
首届“商机杯”青海大学生创业设计大赛组委会
指导老师：张迎春
策划团队：棠棣奇葩
第一部分 摘要
一、项目简介：“换购吧”，以诚信互利的原则为有意交换或低价转出闲臵物品的校友们提供一个换购平台。
二、服务宗旨和目标：
世界上无所谓垃圾，只有放错地方的资源——宗旨
节约、和谐、互利，我们一起实现资源再利用！——目标
三、经营者股权结构：毅合团与师大、青大经营者团队股权结构为4：3：3.
四、资金预算与筹划：总计需8000元，详情参看附表一。
五、市场概况：校园中有广大的潜在需求人群，且校园内暂无此类经营项目，项目新颖有市场发展前景。
六、营销策略：集中人力资源，积极扩大对外宣传，同时打造校内诚信品牌，用一流的服务尽力满足市场需求，壮大市场份额。
七、业务部门分布：青大、师大、民大各校区分设服务点，此外还有网上服务吧。
八、核心经营团队：毅合团组
九、项目优势：成本低、贴近学生生活，惠人惠己。风险低且可规避，新颖而操作性强。
十、融资方案：毅合团成员出资入股。
十一、财务分析：财务预计每年可收入，详见后附表一。
第二部分 综述
第一章 项目介绍
一、经营宗旨：只要您给我们机会，我们一定让您满意！
二、经营部门简介：民大报刊亭服务点由毅合团经营，青大及师大换购吧由该校环保协会负责人组团经营。
三、所设经营店和经营目标：设点为校园换购吧经营点与校园网站经营点相结合。
目标为实现校内甚至校际资源共享，营造资源上的大学城。
四、经营组织与管理
1.经营组长团队：每个校区都设有一个实体服务点，每个服务点各有一位经营组长，各校区经营组长组成经营组长团队，便于总结经验，做好决策管理。
2.服务团队：每个服务点各需财务管理员一名，物品管理员一名，网站服务员一名，井然有序地做好日常换购工作。免费换购店怎样盈利的
3.外部支持：陈文烈博士做我们的财务指导，郜锋老师做我们的法律顾问，西宁红十字协会做我们的爱心物品捐赠媒介。
第二章 服务说明
一、服务理念：
在闲臵物品何去何从问题愈加恼人心的如今，换购服务以夺人眼球的速度一举成为市场受欢迎的新星。换购是闲臵物品的最佳处理之道，这样既能实现“资源共享”，也解决了寝室里闲臵物品及资料“堆积如山”的问题，
它能有效而环保地发挥闲臵物品的余热，为它们提供归宿。这样处理旧书籍，是一种很 “绿色”的方式。一些闲臵资料都是八九成新的，上面还勾画了些重点，作了些笔记，我们觉得可以让它们继续为想要参加英语四六级考试、研究生考试及其他考证的同学发挥作用。无论是以物易物还是旧书转购，都是发挥闲臵物品价值的很好方式。
二、服务范围：
1.交换下列物品：精致摆设品及饰物、实用家具、八成新以上衣物、保质电子产品、文体用品、日常用品与工具等一切有实用价值的闲臵物。
2.转购下列物品：考研考证资料，其中包括英语四六级考试资料、司法考试资料、会计资格考试资料、公务员考试资料、计算机一二级考试资料、报关员考试资料、教师资格证考试资料、驾照考试资料及其他专业考研资料等等。
3.租用方面，主要租用文体用品，如呼啦圈、乒乓球拍、羽毛球拍、篮球、足球、毽球、跳绳等。
4.捐赠毕业生留下的被褥等非营利性可用物品。捐赠通道为西宁市红十字协会。
三、转购及租用物品来源：从毕业生手中低价购买。
四、接受服务调查：据我们的问卷调查显示，93%的人愿意接受换购服务。
五、满意度调查：我们会在做成交易后进行双方满意度调查，以此不断改进，提
高信誉。
第三章 市场分析
一、市场规模：我们先将此服务项目设在青大、师大、民大三所高校展开，它们
将是我们最初规模的资源换购市场，甚至在发展起来后我们可以往周边社会拓展，即分为校园市场与居民区市场。
二、市场结构与划分：我们的市场结构为完全竞争的市场机制；市场划分分为人
群划分和季度划分两部分。
三、目标市场的设定：第一步目标设在青大、师大、民大三所高校各个校区服务，
第二步拓展到西宁市其他学校，第三步拓展到各个居民社会。
四、服务群体及顾客心理等市场的主要因素分析：
我们的服务对象最初是广大同学，初具规模后会拓展到周边居民。最初顾客可能对换购服务存在戒备心理，有的也许对换购物品的质量或换购吧的信誉产生质疑，对于此类可能存在的问题，我们将根据问卷调查分析并作出合理有效地风险规避。
五、市场状况及项目所处市场发展阶段：
据我们的问卷调查，校园中有广大的换购需求人群，而目前校园内却几乎没有此类服务系统。因此项目极具市场发展潜力，处于萌芽发展阶段。
六、市场趋势预测和市场机会：
随着节约资源意识的增强，相信换购服务会越来越受欢迎。在人口与物资高度集聚的校园及居民社区，这一服务便利了人们生活，为人们节约支出，因此我们有充分的理由相信，我们这一服务项目能够做大做好。
七、创业政策：
大学生创业近年来一直为国家提倡，并出台一系列优惠政策。且校内服务也有学校的优惠措施，这对我们十分有利。
第四章 竞争分析
一、无行业垄断：
有别于阿里巴巴、淘宝网等网上购物形式，我们以旧换旧，以见实物满意再交换的服务过程是新颖的，尚无行业垄断。
二、竞争者市场份额：
就目前来说，我们的竞争者是校园网上的跳蚤市场，但据问卷调查，对校园网跳蚤市场知者甚少，可见竞争者市场份额少，竞争力弱。
三、潜在竞争对手情况和市场变化分析：
随着我们换购吧的不断扩大，当做到社区时，会出现一些新竞争对手，即废旧物品市场。这是我们的潜在竞争对手，但我们有以物换物的创新服务，且凭借从各高校校园闯出来的良好信誉口碑，我们相信有实力与之竞争。
运动是绝对的，但市场是不断变化的。也许有一天，新物品也会廉价，人们足以支付新物品，但我们也会随着市场变化调低换购服务费，而且我们会做公益宣传，提高人们的资源共享、节约的意思。因此，换购服务依然可以一枝独秀，笑傲市场。
四、服务竞争优势：
我们以实体服务点和网络形式出现，通过同学服务同学的方式，可以形成良好的信誉度。免费换购店怎样盈利的
我们以出租、交换、转购等多种资源共享方式满足不同顾客的不同需求，贴近学生生活，真正的为他人服务。
第五章 营销策略
一、营销策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
3、经营上：以初始资本购入校内潜在闲臵资料，同时登记同学们需交换或低价卖出的物品信息和顾客信息（我方予以保密）。顾客无须寄存物品于我方，只须提供图片展示、质量及使用价值性保证和所需换购物品信息或卖出价格。顾客可随性选择交换物品或由我方根据吻合信息促成交易，有意成交双方由我们帮忙验收双方实物促成交易，成功交易后通过实物估价收取少量中介费；
4、策略上：开业一星期内提供物品交换免费服务业务，两周内购资料打折，同时在校生毕业时我们可主动上门低价收购无意带走的物品；
5、店面上：店面分为网络虚拟店面与校园实体办公点，均可登记信息及换购物品。校内提供送货上门。
6、设备上：需要存储柜、交换物品记录本及电脑一台。
二、销售队伍情况及销售福利分配政策
各校区服务团队记录交易情况（分租出、交换、换购三部分），每一季度最成功的团队介绍经验，并有奖金。
三、促销和市场渗透：
1.主要促销方式：到各学生寝室散发服务宣传单页，在附近餐馆托发宣传单页。
2.广告：张贴醒目海报，吸引顾客眼球。
四、服务收费方案（定价依据）：
1.租出文体用品：支付押金，按小时收费，每小时五角。
2.交换物品：中介费根据交换实物收取，受惠一方支付较多中介费。
3.转购资料：以资料损旧程度、购买难度及时效性收费。
第六章 投资说明
一、资金需求说明：第一季度运营资金需8000元，具体参看附表一。
二、资金使用计划：参见附表一。
第七章 风险与规避
一、 市场风险
1、面对大家对信誉的质疑问题，我们会竭尽心力利用实体及网络留言簿的方式，虚心接受意见建议及公开调查换购满意度。打出自己的信誉品牌。
2、同时，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
3、由于“换购吧”经营的是折旧物品，所以可能存在质量与价值参差不齐的问题，容易导致滞销的现象。因此，我们将极力通过收购环节严格把关避免此类弊端。
二、管理风险：如若合资人中途退出，由于之前签有合同，须交违约金。
第八章 管理
一、 人力资源分配：
2008年9月份，我给广州环亚公司南京分公司的化妆品店和美容院老板做培训，培训结束后，有位化妆品店老板给我发了一个短信，提出一个问题：每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？
门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。
有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。
这则笑话告诉我们几个营销秘诀：
一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。免费换购店怎样盈利的
二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。
店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。
顾客分类：
新顾客。第一次进店的顾客。
老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。
流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。
新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型：
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从店门口路过，主动进店的顾客；
门店走出去开发的顾客；
老顾客推荐的新顾客。
归结起来，门店开发顾客的途径有五条：
如何吸引从店门口路过的顾客？
如何走出去开发顾客？
如何让老顾客推荐新顾客？
如何让流失的顾客再回头？
门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?
一个电动车专卖店老板说：“只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？
为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法：
美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。
在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。
某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。
具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：
一、闪亮的店面形象
门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。
许多门店存在的问题主要在三个方面：
1、缺乏醒目的标志：
一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢？
2、混暗的灯光：
顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。
3、杂乱的陈列
二、用商品吸引顾客
服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。
化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客。
某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。
目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。
用媒体拉势
一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中，要善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题，便可以节省下许多广告投入费用，又可以迅速提升知名度，可谓是一举两得。有一个代表性的案例，某食品品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息，本广告有三个答题，只要你光临到北京路132号门市部首层即可获得答案，凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至，均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天，尽管有些报摊将该报涨价一倍，报纸也不够销售。当然，卖场现场热闹就不必再说了。
在此，又让人想到另一个品牌的做法，利用报纸的三则系列广告，消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖，结果，当天的报纸一刊出，就云集了五万多人光顾卖场，活动搞得有声有色，效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播，其销售量扶摇直上。
还有一个成功的案例，在广州的岛内价卖场，近日推出一元钱购三件女用内裤的活动，当日的报纸将此消息一发布，就造成大抢购现象。也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，也建立了知名度。
如何让现有顾客的价值最大化？2009-09-16 10:16
让现有顾客的价值最大化
晚饭后去散步，听到“膨”地一声响，我循声望去，看到路边有一个爆米花的小摊儿，就走了过去。
我老家位于一座属于国家级风景区的山脚下，村边是三条河流的交汇处。小时候，家里人多地少，比较贫寒。到了冬天，有爆米花的小贩来到村里，小孩们就会欢天喜地像过年一样，颠儿颠儿地从家里装一碗玉米炸一筐玉米花吃，煞是开心。这是小时候少有的乐趣，直到今天我对爆米花还是念念不忘。儿时的乐趣勾起了我嘴里的馋虫，索性，炸一锅去。
见到小贩，我问他玉米花炸得怎样。他说了一句话，让我想起《沙家浜》中刁德一的一句唱词——“这个女人不一般”。当然，他是个爷们。他说，我炸的玉米花一粒粒“含苞待放”。生动、幽默还雅致，让我对他顿生好感。
在等待那“膨”的一声响时，出自职业习惯，我就想教他些生意经。我对他说，顾客是一锅一锅要的，一锅用一碗玉米，但你一两个月才过来一次，顾客有时想吃吃不到。你可以用大一点的碗，一锅多炸些，顾客吃的时间长，你的收费也可以自然抬高些，这样，你收入不就多了吗？
他听后摇摇头，直接否定说，这不行，这样我就会失去顾客了。
我感到奇怪，问他，为什么多炸一点就会失去顾客呢？
他解释道，每次给顾客炸得多一点，我收费是高了，眼前收入多了，但很有可能我会因此慢慢失去一部分顾客。因为每次炸得多，有些顾客一时吃不完，放的时间长了，米花就会变疲，口感不好，这时，顾客就会认为是我炸得不好。下次我再来，他可能就不再找我了，那我还赚什么钱呀？
真是个聪明的商人！
西方企业界流传一条营销准则是，现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后，就要把现有的顾客看成是救命的稻草，牢牢抓住，不能丢失，力争挖掘现有顾客的价值，实现顾客价值的最大化。因此，店老板要做三件重要的工作：
争取回头客；让顾客推荐新顾客；避免顾客流失。
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一、争取回头客
一条古老的生意经就是，回头客，利自来。西方企业界流行的顾客终身价值理论告诉我们，和顾客保持关系的时间越长，顾客给企业带来的利润就越多。要让现有的顾客愿意再次照顾你的生意，这是个系列的工程，涉及到老板的经营理念、产品品牌、服务、信誉、员工管理等方方面面。从顾客关系维护的角度讲，店老板可以从三个角度入手，培养忠诚顾客：
1、利益维护。对忠诚的老客户必须给予奖赏，会员制，积分卡，都是对老顾客给予物质奖励的方法。某美容院规定，顾客在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，今后继续购买则在此基础上多折“1折”或“0.5折”，每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。
2、感情维护。建立顾客档案，向顾客提供个性化、人性化和针对性的服务。如某美容院给其年消费额达到多少的重点顾客，每年免费体检一次身体；每月给顾客家打扫一次卫生。
3、增值服务维护。向顾客提供有价值的服务，让顾客得到更大的好处。如某美容院开展“知识营销”，为会员举办各类聚会和讲座，如提供专业的职场礼仪、生活礼仪、色彩搭配、四季着装、专业化妆、营养知识、皮肤保养和女性身体保养等课题。此外还为会员提供家庭、心理、健康、理财等一系列讲座；邀请女性成功人士作女性专题讲座；邀请心理学家、教育家等为女性作了亲子教育专题讲座；在理财热中，和证券公司合作给顾客做理财知识讲座。举办VIP聚会，提供交友信息平台。这些活动从多个方面与顾客建立联系，像磁石一样，紧紧地吸引住顾客。
有时，一个销售小技巧，就能吸引住回头客。广州某专业灯具店，顾客再次到该店购买灯具时，拿着上次购买灯具的票据，可给予20%的返现。这比送给顾客几张优惠卷，更能打动顾客。杭州某百货大楼一化妆品导购员，每天用电话和顾客沟通，她有60％以上的销售业绩是通过联系电话到的回头客生意。
二、让现有的顾客推荐新顾客
满意的顾客会给你带来新顾客。在西方企业界，有36％的顾客是靠现有顾客推荐的。现在，许多美容
特色思维让不同行业拥有相同的客人
假设沃尔玛愿意和我们某个美容院联盟，他们给联盟美容院提供商场的购物券，该购物券可以在沃尔玛超市通用，当顾客在美容院产生消费时可获得等值的购物券，即按1：1得比例赠送给顾客。每一元钱的购物券在沃尔玛消费时都价值1元人民币，这样，顾客就有种在美容院消费不花钱打0折的感觉，因为她们在美容院消费的每一元钱都使用了2次，一次是在美容院消费，第二次在沃尔玛购物。沃尔玛只向美容院收取10％的成本，即：美容院收入10000元，向顾客赠送10000元购物券，只需向沃尔玛支付1000元费用，相当于美容院对顾客打九折销售；顾客在日常生活中的消费是多方面的，除了在美容院消费外，在其它方面的消费更多，如果因为在美容院消费而节省了其它方面的开支话，所有顾客都是非常乐意的。美容院的销售就变得更加容易。
当然，以上只是一种假设，是一种思路，超市的经营成本非常高，如果商品不能保持一个较好的利润，是无法盈利的，沃尔玛以及所有的其它超市都不可能用这种模式来和美容院合作。但是，假如我们能够建立一个经营成本非常低的超市，一个能为所有美容院都提供服务的公共平台，这就问题就迎刃而解了。这就是我们为广大会员店建立的国内最大的换购平台——人人换购商城网。目前中国的互联网已经相当发达，物流和网上支付都非常成熟，这给了我们实现这一经营模式提供了条件；顾客在我们的任意一家会员店都可以享受到1：1的消费赠送，消费10000元就可以得到10000元的购物币赠送，会员可以使用购物币在人人换购商城享受购物的快乐，美容院按10％的比例向购物商城购买换购币，把美容院对顾客的让利进行放大，在美容院没有太多付出的前提下让顾客享受到极低的折扣，从而彻底解决美容院的销售问题。
思想不再是思想通用积分在国外取得优异成绩
英国 （NECTAR）它的家庭渗透率一度超过 50%，在很短时间内，Nectar就将5,880万英国居民中有3000万人在使用nectar公司的卡，每秒钟有19次的刷卡。该项目由英国巴克利银 行（Barclay）、森斯伯瑞超市（Sainsbury's）、戴本瀚百货公司（Debenham）和英国石油（BP）加油站共同发起，并吸引了许多其 它零售商加入。现在，英国有超过一半多的家庭参加了Nectar项目，一项针对消费这的调查显示，62％的消费者愿意为了积分，在Nectar合作商家身 上消费了更多的金钱，还有75％的消费者表示，至少在一家可以积分的商店消费是十分
必要的。到目前为之,已超过70%的NECTAR持卡人已经兑换过奖 品,总价值超过
3.4亿英磅。
美国优诺公司（Upromise, Inc.） 优诺公司自己不发行卡，用商家已有的积分卡或者银行卡。优诺公司明智之处在于，它虽然贯“积分联盟”之名，但实际上其顾客消费后得到的不是积分点，而是教 育基金。在美国，教育费用异常昂贵，大学的一年学费就达到两万美元。因此，美国人在孩子很小的时候就开始存钱，而优诺公司就利用消费后积分形式给用户一个 教育基金。在优诺公司注册了的顾客，会被给予一个特别账户，当这个顾客去签约商户消费后，签约商户会返还小部分金额到该顾客的账户里作为教育基金。这样一 来，只要顾客消费，账户里就会一直有钱存入。这种方式在美国大受欢迎。
澳大利亚 FLY BUYS 这是澳大利亚最大的客户忠诚计划，拥有500万会员，已经兑换过200多万次奖品。参与FLY BUYS项目的商户都是澳大利亚的著名品牌，会员在这些商户消费超过5美元并出示Flybuys卡便可以累积积分，达到一定分值，可以选择自己感兴趣的奖 励形式，比如机票、酒店、商场的奖券，或是家电等实物，甚至还可以兑换国民信用卡的金额。它没有加入费，没有年费，实际上没有任何额外费用，100%免 费。收集FlyBuys 点数很简单，在全澳大利亚任何参与FlyBuys名单上的公司购物或花费时，每$5起将赢得1点或2 点或更多， 许多公司都会定期做推广优惠，可能有额外奖励点数。有的额外奖励点数还很多，去Kmart Tyre & Auto Service做汽车保养，额外一送就是2500点，收集FlyBuys 点数没封顶。点数换的奖励有很多，FlyBuys期刊和网站上有详细介绍，包括换商品，换旅游和换购物卷等。换Coles Express购物卷最好，一是兑换价值最高，6500点换$100购物卷，二是Coles Express卷不仅Coles用，还含Kmart，Myer和Target等，可用商场最多，三是现金卷，我爱买什么买什么，不够现金凑，一是不浪费。 申请一个FlyBuys家庭号码，可另外免费申请三张负卡，分给所有家庭成员，甚至分给朋友一起集。一段时间下来，也就有了“意外之财”。
韩国 OKCashBag 这项服务始于1999年，整合了SK加油站和SK电讯的积分，服务范围覆盖了新世界、肯德基、易买得、Yes24等。现在OKCashBag卡在韩国拥 有超过2400万家直接客户，全韩有7万家商户参与合作，2003年兑换总价值超过2.1亿美元。okcashbag的积分在很多地方甚至取代了韩币。
加拿大AIR MILES 在加拿大有100多家商户参与该计划，所涵盖的行业包括服饰、金融、百货、煤气等，会员在这些商户中消费后只需出示air mailes积分卡就可以赚取积分，并可兑换所需商品。
德国PAYBACK 在德国，超过一半多的德国家庭参加了PAYBACK项目，
PAYBACK已经成为德国十大品牌之一，PAYBACK已经成为德国人钱包里的第三张卡。
人人换购网零障碍模式中国的NECTAR
人人换购网是国内最大的通用积分换购商城，最先进的顾客忠诚度管理计划，加入该计划的联盟店能最有效的解决顾客的忠诚度问题，并达到吸纳新客源、提升业绩和打造品牌店的效果。
2010年建立以来，超过30个行业的2万多家商家和企业与人人换购网结为联盟，顾客在饮食、休闲、购物、娱乐、住酒店甚至购买机票都可获得换购币，跨地域跨行业的不同商家通过统一的平台为消费者累计换购币，解脱了传统积分碎片化给消费者带来的苦恼，为商家奉献了全新的营销体验，真正实现了消费者和商家的共赢。
全新的商业模式，具有宽阔前景的巨大商机，使人人换购网成为众多PE和VC关注的焦点，现已进入上市辅导期；2012年联盟商家将达到50000家，会员人数突破5000万人，达到互联网企业上市要求。