【www.xinchenghx.com--创业成功故事】
虽说微信营销是个系统的工程，努力和坚持是必须的，但除了汗水还有技巧的。为了不让大家在错误的道路上越走越远，根据粉丝的提问，小编耗时24小时为大家整理出微信营销技巧，招招都是必杀技，不信，你看。
首先申明一下，微信营销不易，且看背后努力，没有哪个成功的大咖是一帆风顺的。在此之前需要了解的几个问题：
一、我需要申请几个号?
服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个，西瓜芝麻一把抓，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择，相信适合自己的才是最正确的，而且做多不如做精!
二、不要忽略个人号的潜力
朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不是只有个人能玩，企业也可以做个人号、朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
三、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。
关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要。想办法把老客户转化成为微信好友、成为关注粉丝最重要。
四、如何突破人数限制。
有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容，这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
现在我们就来看看有哪30个微信营销技巧？
NO.1 不用分散精力做多个账号，不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳的选择，订阅号难度比较大，不是每个人都可以用订阅号来做好自媒体，根据自己的业务和自身实力来选择。
NO.2 个人号的潜力不可忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
NO.3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
NO.4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
NO.5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到，你烦恼减少90%!
NO.13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
NO.14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。
NO.15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。
NO.16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不?
NO.17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像鬼脚七写的电商文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。
NO.18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧!
NO.19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注鬼脚七，就可以看电商文章”。这个还不够具体。可以是“在微信【QQ】后台回复3查看《淘宝搜索优化的本质》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。
NO.20 公众号的内容，避免内容太单一。例如电商类的账号，如果每天都是电商文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。
NO.21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”
NO.22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开;可以解决多账号的问题;可以错开高频互动时间。
NO.23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。
NO.24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症?好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突!
NO.25 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法;也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。
NO.26 如何增加互动?朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么?
NO.27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子!
NO.28 用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。
NO.29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。
NO.30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销?唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。
现在市场上面的女粉的推广方法是越来越多了、到底那种才算适合我们的呢?
今天给大家来分析分析女粉推广过来的质量、成本、效果评估：
我把圈子里面加粉的方法做了一个汇总并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结，这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助，并助力选择适合自己的推广方法。
1、通过微信号站街主动加人
这个方法就是现在大家都在玩的群控配上加人软件、
成本高、需要买很多手机+群控系统、人力少、流量多、转化率低、品牌效果低
引过来的女粉、大多微商、普通女性少、工具号多、成本超级低
一般用来卖给别人、玩法多、受伤多。
2、微信公众号投放文章
成本高、人力少、(找对人、找对号、效果就非常好)
适合女性暴利产品、流量高、转化率高、约30元一个人、品牌效果高。
一般通过微信公众号文章发放、粉丝针对性较强、需要好好选择公众号、以及人群!
3、百度系(知道、贴吧、百科)
成本低(帐号成本)、人力多(要会编辑内容，高权重帐号)
适合全部、流量低、转化率中、品牌效果高
自问自答、或者直接用高权重帐号回答别人问题、
需要一定技术。
一般发女性类话题、不一一举例、因为举不完!
贴吧吸引女性、一般为送宠物、或者讲故事
4、自媒体平台写文章推荐(推荐)
成本低(帐号成本)、人工成功高(要会编辑文章、发健康、美食、女性类文章)
适合全部行业、流量中、转化率高、品牌效果高
一般编辑文章、发送平台、要熟悉平台规则、需要量化、收益才高
一般发护肤、宝妈、美食类文章。
5、自媒体平台广告
成本高(广点通、竞价等) 人工成本低(会投放广告、会监控数据即可)
适合暴利女性产品、或者一些冷门暴利女性产品、流量效果高、转化率高、品牌效果高。
成本高、不适合新手。
6、IM推广(QQ、微信、旺旺)
成本低、人工成本低、(只要会群发消息就行、一般人都会做)
适合全部行业，可以做淘客、微商、暴利产品、转化率低、品牌效果低
需要量化、多帐号一起操作、选择好客户群体、只需要准备好广告词、安排人去发就行!
比如QQ群：备好广告词、直接群发
最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。
7、软文推广
成本中、人工成本中、需要不停的付费，效果好、流量精准、转化率高、品牌效果高
适用全部行业、只需要找对人群和软文内容就行。
做女性产品就针对女性搜索什么关键词、做软文推广就行。
软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。
8、SEO搜索引擎优化
成本小周期长、需要SEO人才、效果不可估计、适合全部行业
流量中、转化率中、品牌效果高
SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。
所以公司自己做SEO的会越来越多，一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。
9、SEM(搜索竞价)
成本高、需要SEM人才、工资较高、适合暴利产品、流量高、转化率高、品牌效果中
再好的转化、都需要一个好客服转化、如果没有，就乖乖的找人培训吧。
如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要[创业网:。SEM推广就注定了投入产出比，我做竞价开户费5600，后续还有几万块点击费，这些钱只能从用户那里出。
SEM，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。
10、EDM(邮件营销)
找人群发邮件要花钱、人工成本低、但是标题和内容尤其重要、
可用于、电商、淘客、暴利产品、流量低、转化低、品牌效果低。
EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。
11、活动营销
成本高、宣传费+奖品、人工费用高、需要大量人力、前期需要筹划好!
流量中、转化率高、品牌效果高、适合电商、微商、产品
活动营销想要效果好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。
12、广告直投
成本中、人工成本低(监控流量、监控转化率)流量效果中、转化率中、品牌效果中
先做广告投放、需要观察网站以及活跃度。
投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
13、联盟广告投放
成本高、适合SEM的工作、适合产品、品牌、企业、流量低、转化高、品牌效果高
顾名思义，就是百度联盟里投放广告(网盟广告)，是在第三方网站联盟广告，而不是百度竞价。
14、微博推广
成本高、人工低、找对号、找对人、效果就好、引到微信公众号上、或者个人微信较好、转化率中、品牌效果中
女性推广、一般是找女性宝妈类、推广软文、或者推广食疗、或者直接推广微信公众号。
15、QQ群排名优化(推荐)
成本较低、人工成本中等、适合各个行业、流量精准、转化率高、品牌效果高。
一个QQ群、每个月成本约20元、需要QQ群排名技术、需要大量QQ。
直接找别人做、成本较高、 一般女性关键词直接做、宝妈、护肤不等.....
16、地面推广
成本较低、人工成本中、流量精准、转化率中、品牌效果中.
找一些大学生、在线下做产品推广免费送试用装、或者直接送小礼品、让女性关注微信公众号.
17、淘宝推广
成本中等、人工成本中等、流量全是淘宝流量、转化率中、品牌效果中.
找一些淘宝商家谈合作、让他们邮寄产品的时候、在包裹里面加一个二维码、加你晒产品就领红包的那种!
18、短信群发
成本低、人工成本低、适合全部行业、但是手机号码也要选对人群.
如果群发女性、可以找淘宝商家购买。
来源：卢松松博客，欢迎分享
微信公众平台营销推广活动
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。
*****微信公众服务平台日前已通过认证，主要以发布活动信息、招商、人员招聘，服务信息为主，以发布新闻，生活指南为辅。
通过一系列的认证之后，推广营运迫在眉睫，需要全体商家的支持，也需要一线员工、后勤人员的支持与传播，现做出以下营运推广活动：
一、 活动时间：
10月18日—10月20日
二、 活动主题：
乐购物 乐分享
————微会员专享活动
三、关注参与
1、关注方法
①、点击微信【通讯录】->【添加朋友】->【查找微信公众帐户】，输入“公众号名称”搜索，选择微信号【*****】关注；
②、打开【发现】—>【扫一扫】，在活动页面扫描二维码并
关注：
2、参与方式
扫描关注******微信公众平台，即表示加入****微会员，并已同意参与活动！
四、活动规则
1、活动期间，微会员可享全场折上九五折
2、打开QQ空间、、QQ微博、陌陌留言板、微信朋友圈，拿出随身物品（当然本人也行哦）与任意专柜合影，发布话题#我在*****#，编辑文字分享您的购物过程！用户可将分享截图发送至“*****”官方微信
3、活动结束后将评选转发达人，获赠500元购物卡。发布图文数量最多的前十位网友直接获赠1000元购物卡
五、获奖公布：
1、根据微信公众平台接收数据，将通过商场广播，微信即时公布获奖名单。活动结束后15个工作日内，工作人员将通过微信公共账号及“*****”腾讯微博发布中奖客户信息及领奖事宜。
2、中奖幸运网友需在5个工作日内将姓名、手机号回复到****官方微信，以便工作人员通知领奖事宜，未在指定日期内提供个人信息者，将视为自动放弃奖品；
五、活动奖品
一等奖：iPhone5S
二等奖：Ipad 4 wifi版 16G
三等奖：QQ公仔、海贼王、海绵宝宝等玩偶
幸运奖：网上用户10元话费，店内顾客精美饰品
一等奖2名 二等奖 5名 三等奖 30名 幸运奖预计100名
六、活动安排
1、活动期间，放置微会员服务台，并做奖品展示，微信推广。
2、除本部门人外需在安排工作人员2名
3、活动期间，工作人员需着工装，态度亲善。
七、操作指引：
1、微信公众号码添加时点击通讯录右上角+，输入微信号即可！
2、点击发现可进行二维码扫描，朋友圈信息发布或分享与好友
3、查看历史消息：查看公众账号→查看历史消息即可查看更多历史信息。
4、主办方****，对本活动保留法定范围内最终解释权。微信转发广告营销系统
营销策划部
2013年10月10日
员工和客户都可以成为企业的推广员，其实企业们也明白，但是明白归明白，总是找不到一种具体的操作手段。
员工为什么要给你推广，推广了有什么好处，效果如何监测，如何绩效? 客户为什么要给你推广，推广了有什么好处，通过哪种形式推广，如何让客户既给你推广，又促进消费?
这在以前都是一个问题，这些问题解决不了，让员工和客户成为企业推广员的愿望就无法实现。
这种实现不是一次性偶发的，而是需要建立一种长效的机制。
现在每个员工和客户，都有一个微信，都有一个朋友圈，通过部署集群智慧微广告系统，就可以解决上述问题。
通过建立全员网络营销制度，将转发企业广告信息与员工的绩效统一起来，再通过系统对员工的转发广告信息的营销效果进行监测，通过奖惩来提升员工参与企业网络营销的积极性和参与率。
比如说，企业可以拿出一部分广告费用，投放在广告平台上，由企划人员统一编写广告文案内容，每个员工都要到企业自己的微广告平台上注册，并领取广告任务。
员工将领取到的广告任务，转发到自己的微信或微博朋友圈，当有人看了，系统就会在企业的投入的广告预算中，扣除一个事先设定好的奖励金额，奖励到员工的个人账户上，这笔费用可以每个时间周期结算一次，作为员工的福利发放。 实际上企业的这部分广告费用，最终也是转化成了员工福利，同时还提升了企业的营销效果，这样就会促进员工参与企业网络营销的积极性，不像以前，干不干企业不知道，干多干少，企业也不知道。
而员工做了，企业会知道，并且还有奖励，这样员工参与企业网络营销也会变得更有动力。
对于客户来说，我们当然不能硬性要求，但是可以利诱。
客户或者说是潜在客户，通过加入企业的推广员计划，帮助企业转发广告，当客户的朋友圈产生展示浏览之后，则系统会给客户一个金额的奖励。 这个奖励是可以提现、兑换或抵值的。
提现，对客户的好处是直接的，客户帮企业做广告，企业付给客户一定的广告费也是应该的。但是有些客户可能不屑于赚这点费用。
兑换，客户可以将广告收录兑换成企业的衍生产品或服务，实际上这就变成了企业用非核心产品换广告，适合小面值的产品。客户会带有娱乐的心态参与这个活动，使客户和企业始终处于一种互动联系的状态中。
抵值，抵值这种方式，适合用企业的核心产品，这在客户由潜在客户向成交客户的转变中，会起到很好的作用。比如说，潜在客户要挑选一台汽车，那么如果潜在客户事先是企业的推广员，账户里有一部分的广告收益，这部分广告收益当客户发生消费时就可以用来抵值或者作为优惠条件的依据，那么这就可能对客户的消费决策产生影响，引导客户做出利于我们的消费决策。对企业，对消费者来说，是双赢。
微信营销时代，人人都是自媒体，每个人都是微信这片大海中的一滴水，通过部署集群智慧微广告平台，打破原有的小圈子的制约，让企业的广告扩散到更多的圈子里，让以前零散的水滴，真正汇聚成我们的微信蓝海。
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司
2016年微信推广方案
1. 本方案制定的目的 .................................................................................................. 1
2. 微信推广的特点 ...................................................................................................... 1
3. 微信推广的要点 ...................................................................................................... 1
4. 人员安排 .................................................................................................................. 4
5. 具体实施细节（每日工作部署） .......................................................................... 5
6. 绩效考核与激励机制 .............................................................................................. 6
7. 关于账号的所有权问题的说明 .............................................................................. 6
附1：微信运营注意事项（只做参考） .................................................................... 7
附2：微信推广效果自我评估指标释义 .................................................................... 8
1. 本方案制定的目的
1.1明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结，使大家有章可循
1.2化零为整，发挥协同作用，共同推进公司的营销推广、市场开发
1.3加强管理，实现持续化运营微信转发广告营销系统
2. 微信推广的特点
微信客草根性很强且广泛分布在桌面、浏览器和移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能，但无论哪种商业模式，都离不开用户体验的特性和基本功能。
2.1信息获取具有很强的自主性、选择性，用户可以根据自己的兴趣偏好，
依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以
对所胡“关注”的用户群进行分类；
2.2微信宣传的影响力具有很大弹性，与内容质量高度相关。其影响力基于
用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强，
对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多，影响力越大。此外，微信
平台本身的认正及推荐亦助于增加被“关注”的数量；
2.3消息推送，通过用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标
用户；
2.4品牌传播，借助个人的关注页和朋友圈，通过用户的口碑传播推广，实
现品牌的病毒式传播；
2.5信息共享的便捷迅速，可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任
何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。
3. 微信推广的要点
3.1定位要精准，名称要具有高识别度
拥有准确的定位，拥有自身的特色，能够在某个点上为客户提供独一无
二的价值，客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的微信账号的定位，并根据定位遴选发布文章的类型，做到精专有致，这样有利于快速脱颖而出，在行业群里占有自己的一袭之地。
3.2微信文章要重视质量，加大转发量
微信的内容首先要找到目标客群想要听的话，要留住目标客群，就要做
到微信内容对胃口、有营养、够创意。
A． 对胃口，以用户为中心：针对目标人群策划内容，通过一段时间的运营，
利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人，结合他们的兴趣
爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。
B．有营养，就是要让你的微信内容对他有用有价值。
C．够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成
视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。
要想达到好的阅读转发效果，微信文章必须能提供一个与客户互动的“话
题”：也许他对这篇文章表达的内容有不同的观点，会转；有共鸣，会转；对他现在的工作有帮助，会转（转给跟自己做同样工作的同事、朋友）；是他最近关注的问题，会转（转给圈内同样关注此问题的好友）。
考虑到企业推送信息的目的，微信公共平台应该推送与企业业务有关的
信息，但同时要考虑目标群体的体验，纯专业文章会显得比较枯燥，所以做好微信文章类型的搭配（专业文章、职场、感悟等），现就各类型文章分析如下：
实时信息和话题的传递——实时信息是浏览量最高的文章
轻松有趣而又富含思考的话题——互动、转发量最多的文章，增加
账号的活泼度，减少枯燥性，提高客户的愉悦程度，看到你的账号
更开心。
行业内部专业观点的交流——收藏最多的文章，也是关注你的账号
最主要的原因。
3.3 微信数据分析的应用
分析推送时间对转发量等的影响
什么类型的文章大家喜欢
哪个类型的标题最吸引人
3.4 发挥公司团体作战的优势
发现竞争对手关于行业信息的较好的文章要第一时间发到
XXXXXXXXX微信群里，然后公司公共平台深度改编后发布，各位同事
再转发出去，以增加公司在外界的专业度和曝光度。
公司全体员工有义务转公司微信公共平台发布的文章
各微信公共平台账号要把互相推送的工作常态化，编辑发布最值得
关注的行业十大微信账号，或者在文章里做软文式推送。
3.5要有软文植入的意识
所有的订阅号在原创或改编文章的时候要有植入公司软广告的意识。 要学会包装，说得多了就是真的；占好位了就是自己的。
3.6要有较为固定的素材来源
为了持续化的运营，各微信运营平台要有自己较为固定的素材来源 改编各种文章时，要确保各微信账号之间的内容不能 “打架”
3.7 扩大微信粉丝量的渠道
线上推广（养老相关QQ群、论坛、公司网站、豆瓣、贴吧、空间等） 老客户添加（通过每日内容的推送，维护客户关系）
个人账号、公众账号微友的联动增加
线下推广（画册、名片、宣传单页、招聘海报等）
4. 人员安排
目标：建立账号矩阵和链式传播系统
微信营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，各账号根据自己的定位，从公司咨询官微、养老咨询/策划、养老地产、养老人才等不同角度，占据行业的各个细分市场，最终建立公司完善的微信矩阵。
人员安排信息表：
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微信广告传播初探
作者：姜力维 张东东
来源：《出版广角》2016年第03期
【摘要】 微信建构的熟人社交平台，依托智能终端，借助互联网，用户发展迅猛，吸引了不少广告。本文通过分析微信特点、微信广告形式、微信广告传播力及微信广告传播瓶颈等问题，对微信广告传播和发展进行探讨，最后提出微信广告发展的几点建议，以期实现微信广告传播效果的最大化，构建广告传播新模式。
【关键词】 微信；微信广告；传播力
【作者单位】 姜力维，牡丹江师范学院；张东东，牡丹江师范学院。
微信，一个为智能终端提供的免费即时通讯社交软件，2011年1月21日诞生于腾讯公司。微信借助网络平台，集图片、文字、语音和视频等综合形式快速地进行信息传递；版本自
1. 0到现在的6. 0，前前后后更新100多个版本，覆盖全球11多亿人，集扫一扫、摇一摇、附近的人、漂流瓶、购物和游戏等功能于一体；运用个人账号、公众号等平台共享媒体信息的同时进行信息的传播，集大众传播和人际传播于一体，开启了新媒体时代的传播模式。
一、微信之“不微”
1.微信用户增长快、数量多
截止到2015年第1季度，微信每月活跃用户达到5. 49亿，用户覆盖两百多个国家，各品牌的微信公众号超过800万，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户达到4亿[1]。微信，已经从最初的语音聊天社交软件上升为集聊天、电商为一体的社交综合体，其庞大的用户群决定其不仅属于小众，而且属于大众。
2.微信的熟人社交，构建小众传播
微信基于QQ平台的腾讯软件，很多群主来源于QQ，加上手机终端的支持，可以添加手机通讯录好友。熟人构建的交流网络提升了信息的可信度，使传播效率进一步高效化。微信的成功正是源自“熟人社交”。
3.微信具备多种媒介属性
微信具备多种媒介属性：具备纸质媒介的深度，用户订阅公众账号后，即可定期收到其推送的“图文+音频”等文章，实现深度阅读；具备视听结合的广度：随着手机智能终端的不断提升，4G网络的推广，人们使用移动终端观看信息已成常态；具备网络互动性，互联网时代的互动性于微信而言不仅是传承，更是超越，用户在公众账户界面可以通过回复相关字眼收到自
微信公众自媒体微信转发广告营销系统
——创建发展运营漫谈
微信目前已成为既“三大运营商”之后的首选沟通平台，其普及程度用户基数等问题无须深究。它俨然是一块巨大待人开发的媒体市场，在微信上发展媒体拓展业务资源是目前多数传统媒体为之转型的趋势。
但这块过于火热的市场始终没有一个清晰地体现，众多从业者也多为困惑，其趋势是必然却又难以估量。那么我们如何能够破开迷雾，在这片“繁华之地”开辟出一条既具有特色而又有活力的道路呢？
一、微信订阅号目前现状
目前的市场情况并不明朗，从本人的听闻和日常观察来看，除永不分梨耗巨资打造的“和你在一起”平台外，并无较为突出的自媒体订阅号。
一个订阅号的成败由粉丝数量、转发数量、和点击数量来评判，一个公众平台的发展由粉丝增长速率，转发率，和点击率来评判。两者分别代表着直观和宏观两种角度。
现如今各市专攻微信后台技术的公司多达一百多家，各类新鲜的玩法和活动也在不断冲击着朋友圈。当然，一切都是暂时，订阅号无法保证持久的活跃和火热，其原因在于“人们对创新”的麻木以及粉丝对信息的麻木。如何打造循环自然而又稳健的订阅号是思路的关键。 微信、微博、陌陌等等社交软件都是微营销的工具，并非是常人口中的“微信营销”。任何平台都具有特别的功能与特色。大多数人选择微信营销是因为其“用户基数”，它受限于官方“腾讯”；它的营销手段和运营源自对“微信公众平台”功能的发掘，例如：自动回复、数据统计、发送图文消息、语音消息、在线互动，同时还有无数的第三方技术公司，开发微信内所谓“APP”使其得以实现游戏等功能。除此之外，微信本身具有大量素材。现如今微信已成为除电话、短信外首选的沟通方式。
“朋友圈”是诞生微营销和微商的根源。它属于“裂变传播”，既1x∞（无限）。任何消息皆是快餐阅读、快餐资料。但任何消息所产生的效果却大有不同，可能爆发到无法想象，亦可能无人理会石沉大海。所谓微营销的思路着重点就在此处，如何形成裂变传播，在产生爆发传播的同时，又如何产生良性循环。
目前，朋友圈微商、心灵鸡汤泛滥，这使得本就难以琢磨的营销方式雪上加霜。微营销的最终目标是“营业额”，但想做好一个成功的平台，也就是之前所说的良性循环，我们需要在任何环节都尊重一点，那就是“用户体验”！ 一个成功的微信公众平台，包含“本地实用性”、“资讯即时性”、“内容丰富性”、“商户沟通性”、“民众互动性”和“福利多样性”。
二、建立公众平台与运营
二、平台定位及命名
●定位 “定位”顾名思义，指的是公众平台未来的方向，但无论怎样定位，在公众平台运作过程中都可以自由转变，不管如何定位，公众平台能够发挥的作用及功能都是一样的。但仍旧建议起初平台定位不要太商业化，这也与当今微信整体运营状况有关，微商的出现，导致朋友圈成为商业重灾区，若一个公众平台定位太过商业，将难以取悦群众。 但任何公众平台其实都是商业性质，所谓万变不离其宗，没人会去做不挣钱的买卖。无论是一个商业平台还是新闻自媒体，它从诞生便是为了利益；换言之，定位是企业的事，如何贴近群众令群众喜欢平台则是运营的问题了。 ●命名 命名非常重要，记得朋友圈内经常看到例如“世界富豪联合会”、“世界智慧论坛”等等„„其实不过是一个小小工作室罢了，但读者会以为这是个很厉害的平台，然后关注。当然，这种方法有些投机取巧，甚至对读者而言有些蒙骗的意味，但这些并不重要，重要的是结果。 还是那句话“万变不离其宗”，浮华的外表，投机取巧的创意，永远抵不过平台中精彩绝伦的内容。内容决定一个平台的品味，福利则是比内容更加吸引群众的地方，做好这两点，即便是商业化的定位，不尽人意的命名，也无法阻挡一个公众平台的良性发展。
2、挖掘微信各项功能
●自定义回复 简单的“自定义回复”功能，因为微信商业化变成了微营销运营中不可或缺的一环。它的价值被无限发挥，只有更好的发挥，没有最好的发挥。商家开展活动，用户咨询问题，甚至用户进行购买，这些都可以在“自定义回复”中实现。 这些都源于“外链”功能，通过设计网页可以实现一切想要实现的小功能，再通过自定义回复及菜单便可以让用户直达页面，这是几乎可以实现任何功能的急速通道，如何利用？事在人为。
●自定义菜单
自定义菜单与自定义回复功能相同，但自定义菜单会直接展示在公众眼前，它比定义回复更加直接，一目了然。自定义菜单也可以做外链，这个外链可能是“微官网”、“微店”、也可能是我们的活动界面。就微信公众平台内部功能而言，自定义菜单形式有语音、图文消息、视频、文字消息等。
（不建议搞的太过花哨，简洁，简单，是大多数群众所喜爱的。） ●数据分析 大数据一词起源很早，随着移动互联时代逐渐火热，有关大数据的话题也越来越多。现今，专注于研究大数据眼睛与应用的单位已数不胜数。 大数据作用 通过海量数据分析出人们的消费习惯，消费时间，以及消费方向与消费实力。大数据思维可以用到近乎任何方面，社会政策分析，销售策划分析，市场份额根据，甚至于可以应用到职场。 言归正传，当一份营销策划执行下去，其结果不是口中说的，而是用数据说话。将长年累月的数据堆在一起便是一份大数据了。于微营销而言，互动数量，阅读量，转发量，记录每一天的信息类别和日期，增加粉丝的数量。三月左右便可以得出当前用户阅读喜好和我们接下来应做的工作内容。 每一次的线下活动数据都十分重要，它得到的信息更加真实，它所分析出的结论也更加确切。从最初的摸索期便要详细的记录这股珍贵的数据流，从而可使得以后的每一次营销活动获得更大的成功和更好的效果。
大数据实际应用
三、本地自媒体漫谈 自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个
人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。（摘自网络）
1、阅读电子化
书刊绝不会退出历史舞台，同样也无法阻挡阅读电子化的大势。传统媒体的原创性和多样性依然存在，自媒体的原创性和多样性正在发展。按照订阅号一天一发的特点，和我们生活中的“日报”可以划上等号。但与日报不同，它不但可以适时的获取信息在第一时间发布，还可以产生互动，这是阅读电子化的优势。
并且它在格式上更加自由，除秀米等微信设计辅助程序外，还有多种其他多种展示形态。添加音乐、视频、动图、甚至互动游戏都非常自如。如何将阅读电子化与传统媒体结合是我们需要思考的问题。
2、自媒体如何牟利
形式新颖牟利手段也多种多样，目前微信后台有“广告流”功能，既按照点击率获取广告费用，前提是拥有足够的粉丝数量和丰富的内容。
另外就是在消息内穿插广告，目前“XX味道”是这么做的。这种做法很大程度上阻碍了阅读体验，随着时代发展人们对于广告已有一种本能反应。商业化的订阅号如果本身不具备较强福利，那么很难存活。
既然是新媒体就要有新意识，个人喜欢观看一款网络节目《暴走大事件》，其广告之多令人乍舌，但每一款广告都具有笑点，既将广告升华为娱乐，在自然而然的娱乐中达到宣传效果。当然，实现这些靠的并不是技术，而是策划广告的人。
硬性穿插绝不可取，软性植入也要动一番头脑。
3、自媒体怎样才能保持活跃
自媒体要自由要开房，那么起初重心在读者而不再利益。
（1）本地实用性工具化：适时报道新鲜事，兴趣爱好者聚集地，公益传播者，这些都是工具化实用性需要包含的特点，我们要具备那些特点，这是问题。
（2）商业活动联合化：这种行为不新鲜，本地已经有许多商家在搞商业联合，促销捆绑， 抱团打折等。
（3）O2O线上宣传线下活动：这是自媒体的重头戏，将线上的动态引入线下才是重头戏，这使得“活跃”成为看得见摸的着的效果。任何形式的活动，离开线下难成大器。
（4）粉丝之家：确保粉丝活跃远比确保粉丝数量更重要，当真正实际意义的营销传达下去，其响应程度完全取决于活跃粉丝的数量。除日常福利外，更多的是搭建粉丝交流互动平台，特别是对本地新闻的适时讨论。这会造就很强的归属感，甚至可以培养成用户的习惯。
四、朋友圈（图文信息）重要性与原创队伍
1，图文消息类别
微信已成为目前国内社交APP的领导者，其颇具特色的朋友圈功能更使得亿万人为之着迷，乃至成为一大群体习惯。经过长期观察，朋友圈的消息共分为三大类。
互动类：顾名思义，互动类多指关乎于营销的游戏或文章，其中多由福利营销及公益为主。其次便是个人互动，如好友点名，为某种事物集赞转发等。
个人秀：自拍，美食，秀出成绩与分享心情等，此是一大类别。当然，随着营销手段的提升，多数商家已将产品宣传潜移默化的融入到个人秀中。
分享类：鸡汤，感悟，美文，艺术作品等，此为一类。也是我们日常消息的着重点。
2，原创思路趋势
起初的信息传递源于纸媒，网媒以纸媒信息为主，而今角色互换，随着网络日益发达，网络上的原创队伍已数不胜数。如今多数纸媒除原创新闻外，其余内容多摘自网络。
朋友圈各类信息泛滥成灾，很多文字在不知不觉已如“微商”广告般令人厌恶。于我个人而言，认为如今能够在朋友圈继续传播的消息必然有两点，一是实用性强，二是具有福利性质和意义。
例如：关乎政策解读及百姓日常生活类，节日庆祝及福利发放类，新奇事物及突发新闻类。还有较为少见的公益类（寻人）。
五、同步微博着重“陌陌”
正如网民所形容的那样，微信像邮局，可以确保邮件准确到达，而微博像大喇叭，是一款广而告之的APP。陌陌便夹在这中间，它的趣味性在于定位系统，其交友方式多以“陌陌群”及“附近的人”为主。
微博是必需品，相反陌陌的价值又在哪里？不论任何社交软件，只要用户达到一定基数都会被营销人士发觉，其营销优势个人认为在于“陌陌群”，目前仅有大致方向，还有待观察分析，留意它的发展也是必不可少的。