【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
他叫余国威，2004年大学毕业时应聘进了一家汽车企业当工程师。那时，他有一个梦想。
余国威：我要造一款最先进的，然后外形最漂亮的，功能也非常先进非常多的一款汽车，大街小巷跑的都是我设计的那款，然后我跟别人说，你看，这个车就是我设计出来的。
可是造一款汽车不是一个人能完成的，工作两年，余国威发现这个梦想他根本实现不了。
余国威：我自己开一个汽车厂，哪怕这个车子不是那么高档，我自己来开一个。
余国威没钱，开汽车厂对他来说不现实，那就办个小一点的厂，做汽车配件吧。但是开汽车配件厂的钱，余国威也拿不出来。
余国威：我没钱，我就是一个。
记者：什么?
余国威：算什么呢，屌丝吧。
就这样，半年时间里余国威的目标从大汽车厂，逐步缩小成了开个网店，可到最后他连网店也没开成。
余国威：我觉得没有什么产品，对我来讲有优势的。
就到底该干什么买卖这个问题，余国威纠结了半年，最后却选择了一个跟汽车差了十万八千里的行业。
同行 唐业勤：合肥市算大的，第一家。
同行 陈连龙：他就真有这个经济头脑，那就真正是有，不然我比他大多少，我能服他吗?
原同事 杨宁：因为现在规模非常大，一年几千万的产值，这个非常厉害了。
原同事 唐升军：比原来规模起码扩大了好几倍，这个规模是我们所没有想到的。
这就是余国威经过了半年的苦苦思索，决定跨行要干的事业，养鸭子，卖鸭苗。但这个跟汽车厂相比小得多的买卖，外行人余国威却用三年时间就把一个原来只有一万五千只种鸭的养殖场扩大到了4万只，能保证合肥本地80%养殖户的鸭苗供应。而且余国威还有一个很多当地同行业者学不来的技巧。
同行 陈连龙：我们什么东西来请教他，尽量先问问他在干什么。
记者：问他什么呢?
同行 陈连龙：就是讲这个行情走势这一类型的都问。
同行 吴方宝：预见的事也不是讲什么人都能百分之百，根据这两三年的行情大起大伏，他一般预计的也很准的，百分之七八十向上。
一个汽车工程师，是怎么看上的养鸭子?这又是一个什么样的技巧呢?
余国威从上大学时就酷爱汽车，2004年，他从安徽建筑工程大学电子信息工程专业毕业后，如愿成为一名汽车工程师。他想象着能有一天自己设计一款完美的汽车，在全行业中脱颖而出，备受瞩目。但现实却让他感到一丝失落。
余国威：我这个作用非常的渺小，批量生产了，上市了，好像也没有我什么功劳一样的，心里那种感觉，就是落差挺大的。
一辆汽车的完成，需要多个部门通力合作，这和他最初想象的很不一样，工作两年，他越发觉得自己从这份工作中得不到那种成就感，他想创业。
余国威：我的理想就像那种上市公司，很大的那种。不管是什么项目，当时设想那种几何倍数的增长，很快就成立一个大公司，然后在自己的行业里面一下子成为一匹黑马。
才工作两年，要钱没钱，要人脉也没人脉，这种现状迫使俞国威创业的目标一步步从上市公司缩小成了开个网店，却也因为找不到合适的商品没能实施。想了半年都没想好到底要干什么，创业的欲望却像雨后的野草一样在他心里疯长。
余国威：一心就想干一件事情，主导干一件事情，就有那种成就感，创业的那种冲动。其他的也什么都没考虑，只要自己能干，管它是什么，干了再说。
余国威想找的是一种既有货源优势，又不用花多少钱就能干起来的项目，符合这两个条件的，就只有父亲在老家经营了六年的种鸭场，虽然放弃了汽车的爱好，但是为了实现心中的创业梦想，余国威还是选择了回家去养鸭子。
余国威：还真有点舍不得，有一点离不开行业的那种感觉，当时自我安慰，自己安慰自己，那就一边养鸭子，一边关注汽车吧，也没离开汽车这个行业，为了我去闯一闯的梦想，不得不放弃我这个爱好了。
2006年7月，他没和家里打招呼，就辞掉汽车工程师的工作，风风火火的回了合肥老家。
那年盛夏，余国威一回家，就让全家陷入了寂静。父母在合肥市的另一家汽车厂给他找好了工作，让他马上去上班。
余国威：我妈看到我，看一次就讲一次，怎么还没去上班，看一次讲一次。
母亲 许之环：我想叫他上个班，上班工作稳定一点，干我们这个事情太苦了。
父亲 余华川：他假如干不下来不干了，他那个工作不就失去了，那个厂也不收他了，这样一搞，两头一头也不落了。
父母不想让余国威养鸭子，还帮他找工作催他去上班，但是余国威不想上班，一心想就创业。
余国威：我讲先别急，我过来天就去汽车厂上班，我先在家里帮帮忙。
记者：那你为啥不直接说?
余国威：我直接说了整天在唠叨，整天在那里讲，我估计在家里也呆不了。
紧接着，他就从当地的小商品市场上定做了一批一百个水杯。可是他做水杯干什么用呢?
余国威刚进入养殖场时，鸭子是员工养着，客户由父亲交涉，他只能眼睁睁看着，根本没事可干。可是看着看着却发现，父亲在经营上全靠老客户支撑生意，种鸭场一万五千只鸭子的规模，多少年没变过，他决定用杯子改变这个状态。
余国威：我杯子上面有公司的名称，有联系电话，有网址。某一个养殖户，到我这里买的苗了，然后我送给他用，好让其他的养殖户也能看得见。
这样的水杯定做成本高达十多元，余国威特意要做这种比较贵的水杯，发给每一个来买鸭苗的养殖户和经销商，让他们乐意拿着这种杯子喝茶，一个月后，鸭苗厂就增加了20%的新客户，这本来是件好事儿，但半年后，却惹怒了父亲。
2007年，肉鸭行情走过了两年的低迷期正在缓步回升，这让鸭苗的需求量大增，再加上余国威发展的新客户，货源就明显跟不上供应了。父亲的意思是先紧着老客户，余国威却不同意。
余国威：我的观点是什么呢，优先供应新开发的示范的客户，让他去带动。
父亲 余华川：他不认识，我认识。老客户要占优先，要尽量照顾。
余国威急于扩张鸭场，但父亲却不这么想，甚至半个月后，他被父亲赶出了家门。
父亲 余华川：把他轰跑了，他这个性格就是这样的。我讲你才回来时间不长，我再怎么搞的年头多，我这是老经验，老经验。
余国威：我说服不了他，我的那种观念他接受不了，因为他是我爸，他叫我滚，我也没办法，我气得实在没办法我就跑了。
几天后，在母亲的劝说下，父亲让了位。
父亲 余华川：一年干下来，他经验有了，在外面把养殖户都找来了，山东的、徐州的，大户都找过来了。
辞职回家一年后，2007年底，余国威从父亲手里把种鸭场全盘接过来，他的创业梦想终于实现，甚至觉得自己马上就能把这个存栏一万五千只种鸭，销售额600万元的养殖场，变成一个大企业。
余国威：我终于自己当上老板了，什么事都由我来决定了，我心里想三年五年我给它规模扩大十倍，那时候20来岁，觉得都有一颗不安分的心。
但是，余国威这种快乐的日子只持续了半年。
2008年6月，受金融危机的影响，肉鸭产业陷入低谷，成本两元一只的鸭苗售价低到不足一元一只，这是余国威当老板以来遭遇的第一次价格低谷期。这次会低到什么程度?他要怎么应对?刚入行的余国威一点谱都没有。
余国威：挺害怕的。我就在想这个行情，以后能持续多长时间呢，什么时候能好起来呢，我怎样才能给它渡过这段时间，如果停产了，在我手里停产了，我觉得我挺失败的。
余国威找养殖户、经销商四处打听，想听听过来人的意见，却发现行业内什么说法都有。
同行 唐业勤：瞎分析，掉价了马上又要涨价了，这个是很正常的。
同行 吴方宝：初步判断五六个月肯定是没有钱赚了。
同行 陈连龙：一般正常的话，八月份以后是要好一点，可是谁有这个把握能真正好起来?
楚天金报讯 图为：诺奇股份董事长丁辉
诺奇股份，主营休闲男装，号称国内首个在港股主板上市的“快时尚”品牌。
然而，2014年7月，才上市半年，诺奇股份董事长丁辉夫妇就失联，此后股价暴跌股票停牌，超15亿元债务危机浮出水面。
经过一年多的工作，这起国内首例H股上市公司破产重整案落槌。2月19日，泉州市中级人民法院通报，福建诺奇股份有限公司重整计划已获法院裁定批准，诺奇股份将复牌。
罗马世家（天津）服装服饰销售有限公司以1.5亿余元人民币成为重组方。
福建诺奇总裁丁辉简历
丁辉，现任诺奇时装连锁销售有限公司总经理，清华大学EMBA硕士学位。中国民主建国会晋江市委员会第八届常委，晋江市青年联合会副秘书长。第五届“中华百业杰出创业人才”和“中国百名优秀企业家”。
冲击A股不成转道港股
诺奇走过的是典型的福建品牌成长史。
19岁就开始创业的丁辉，开过服装厂、经营过酒楼、搞过化工贸，就凭着一股“不甘”与“爱拼”的意气，不断摸索着出路，最终还是选择了服装。
早年的诺奇，依靠工厂起家。
上世纪90年代前后，泉州鞋服业蓬勃兴起。那时，不满20岁的丁辉，看到周围的很多同学、朋友都办了工厂，也跟家人凑了钱开始生产服装。很快，工厂就从十几个人发展到一百多人。
然而，好景不长。1997年前后，一场席卷整个亚洲的金融风暴袭来。由于订单坠落式下滑，诺奇倍受冲击，损失惨重。丁辉开始陷入了长久的反思。这场风暴，让他深刻地感受到渠道的重要性，“生产的产品再好，价格再实惠，如果没有销售渠道的话，企业总是处于比较被动的状态”。
那一年，权衡再三之后，丁辉果断放弃了拥有100多工人的服装生产工厂，转向服装零售商。当年年底，丁辉在家乡陈埭镇开设了一家不起眼的服装店，主营各种品牌的男士服饰。
“在那场金融风暴中，我们其实是自愿选择被淘汰，转型选择了一条新路，但却是最理性的选择。”丁辉说，“100多个人的生产工厂，年产值只有1000多万，但那时一个零售店一年的营收就能达到300多万，三家门店的销售额就相当于一个工厂的产值。”
在陈埭这家服装店，丁辉开始累积销售经验和市场经验。“当时服装销售给大家一种暴利的感觉，很多人认为做时装很好赚，一百块进货两三百块卖出。”他敏感地意识到了消费者的这一观念，他认为，这就是一种机会!既然消费者不认同暴利，那么就以平价的角色来进入市场，也就可能处于一种有利的竞争局面。
于是，丁辉将服装店改名为“诺奇时装平价行”，推出“平价时装”的理念。让他意想不到的是，这家面积仅70多平方米的平价服装店，一年下来，竟然取得了300多万的销售业绩。
接下来，丁辉一发不可收拾。他决定，在服装的流通渠道上来一次大的革命。
“因为原来做过生产制造，找代理商，找批发商，找到最后，我们发现服装生产不会是产业链的链主。”丁辉说，他非常清楚制造业的被动，这使他萌生了转向商业流通的想法，同时出于对终端的深刻理解，他做出实行直营化管理的决定。
就这样，丁辉带领诺奇开始进行连锁复制实现快速发展，在竞争激烈的中国服装市场上闯出一片了属于自己的天地。
从此，诺奇越来越火。2001年，诺奇晋江青阳店开业；2003年，福州、厦门、惠安等地专卖店相继开业；2006年，福建省内市场占有率大幅提升；随后，诺奇开始大幅拓展省外市场……
将制造环节完全外包，仅保留研发、设计、终端销售等核心环节——诺奇这一“轻资产”模式，甚至被美国西北大学作为案例编入EMBA教材，入选“哈佛大学管理学案例库”。
从单个小店到连锁品牌，再到2014年1月9日登陆港交所，诺奇成为国内第一个港股上市的休闲男装“快时尚”品牌，销售网络集中在三四线城市。当时男装行业形势低迷，行业普遍认为，男装品牌将迎来大洗牌，诺奇的上市，被称为“逆市上扬”。
直到丁辉失联之前，诺奇一直以营销能力颇强的正面形象闻名于业内。2014年3月底，中国国际服装服饰博览会上，诺奇高调宣扬其“云衣橱”概念，4月又进行O2O大促。此间丁辉频频露面，畅谈“线上线下融合，打通供应链”的营销蓝图。2014年上半年，诺奇在全国共有店面400余家，其中半数以上为直营店。
知名服装业咨询专家、中研国际传媒事业部总监李梅说，诺奇的O2O营销做得不错，在国内服装企业中，他们的数据统计和数据分析相对完善可靠。该公司有120万会员，VIP贡献率（会员购买商品的比率）高达80%-90%，数字惊人。中研国际曾专门组织服装代理商前往诺奇学习其会员管理和数据分析经验。
丁辉其人，原在公司内外口碑不差。有员工称他“坚强、刚毅、负责”，他曾在一次徒步活动中，带病率领公司高管走完近100公里；2014年初，“百日大战”未超出目标业绩，他带众高管削发为戒……
董事长卷款2.28亿跑路
2014年7月21日，诺奇股份股价大跌32%，紧急停牌。7月25日，诺奇发布公告确认已有4天未能联系到公司董事长、行政总裁兼执行董事丁辉。
对丁辉的失联，很多人都觉得不可思议，公司已经上市成功融资，为何抛弃多年心血？
而在一位业内人士看来，丁辉不跑才奇怪。资料显示，2011年3月，诺奇首次向证监会递交上市申请；2011年11月，诺奇上市申请被证监会否决，理由是“产品销售地区有限、公司品牌推广费和研发费用低于同行业上市公司、销售模式由直营销售为主转变为加盟销售为主，且面向全国扩张终端门店存在销售效率降低的风险”等。2012年5月，诺奇再次提交申请，却因证监会暂缓IPO再度搁浅。2013年3月，诺奇撤销申请，转而谋求港交所上市，最终于2014年1月9日在H股上市。
资料显示，从2010年至2012年，诺奇净利润从4566万元增长至8170万元，在服装行业低迷时，这是非常少见的增长。这位业内人士表示，诺奇规模不大的时候，经营没有问题，但为了冲上市就开始粉饰业绩，而后果就是补缴税款。税款补缴是一笔大数目，再加上打点各种关系，找中间人等，丁辉的借贷甚至超过15亿。
而借款的流向，坊间传闻用于填补丁辉妻子陈瑞英创办的顺兴建材公司的资金窟窿。
诺奇公告称丁辉失联的第二天，当时还有供应商支持丁辉，等待他归来，并倡议“不向诺奇追款；支持诺奇下半年的秋冬货品继续生产；支持诺奇明年货品继续开发”。
然而，2014年7月31日，诺奇发布公告称，董事会查实丁辉曾在2014年1月27日、3月11日及4月3日三天四次累计转出香港子公司诺奇时尚账户资金2.28亿元。丁辉和妻子卷款跑路由此被证实。
统计表明，受牵连的供应商数量超过80家，欠款金额接近5亿。《厦门日报》称，因为诺奇事件，当年就有超过10家供应商工厂破产倒闭或关停。
230余人申报15亿元债权
2015年4月1日，泉州市中级人民法院裁定受理债权人石狮市罗达思制衣工艺有限公司对诺奇进行破产重整的申请。泉州市政府牵头成立了清算组。主审法官介绍，在第二次债权人会议前，有230余家债权人申报了超15亿人民币的债权。“诺奇为H股上市公司，受香港联交所规则约束，对其实施重整的复杂程度更高、专业性更强，加上复牌费用高昂，因此，在审理之初最难的是重组方的招募问题。”泉州中院合议庭法官张小燕告诉记者，有关方面先后与20多位投资人洽谈，都未能达成共识。最后，经多方协调，罗马世家（天津）服装服饰销售有限公司与诺奇股份签订重组协议，同意支付1.527亿人民币，用于支付重整费用、共益债务及按照重整计划清偿债务，并负责支付复牌工作相关费用，以此获得诺奇51%的股份，成为控股股东。
在重整计划拟定中，确定了由丁辉无偿让渡持有的全部股份，其他内资股东无偿让渡持有的85%股份的权益调整方案。
2016年2月1日，泉州中院裁定批准重整计划，终止诺奇股份重整程序。目前，诺奇已正式进入重整计划执行阶段。
法官介绍，重整计划的执行期是6个月。诺奇所欠职工的工资和医疗、伤残补助、抚恤费用、养老保险、医疗保险等费用，以及诺奇欠缴的社会保险费用和税款会全额偿还；普通债权人将获得现金加股票的分配，清偿率约 11.38%（4.74%的现金清偿和6.64%的股票清偿）。
重组方或看中港股壳资源
据最新公告，目前诺奇零售店总数为92家。一名在诺奇工作长达10年至今仍留守的老员工介绍，重组后，留守员工大部分愿意继续留下来工作。
公开资料显示，罗马世家主要从事生产服装、纺织品、皮革制品及配饰，以及销售纺织品、服装、日用品、文化及体育用品与设备，由内地商人莫觉凡全资持有。
在签署重组协议会上，罗马世家强调表态，重组后仍将保留诺奇品牌，要将诺奇的品牌定位从中青年时尚男士服饰扩展到以男装、女装为主，童装、家庭装、情侣装、饰品等全面发展，并结合罗马世家的资源，发展礼服成衣、定制和租赁服务等，发展买手集合体验店、大型生活区Shoppingmall、官网和天猫旗舰店、手机APP等线上线下销售渠道，把诺奇打造成快时尚的革命领袖，三年后实现年销售收入30亿元。
但不少泉州服装界人士认为，罗马世家重组诺奇其实是醉翁之意不在酒，看中的更多是诺奇拥有的香港上市公司壳资源。“下一步，管理人将敦促重组方罗马世家尽快履约，并推进诺奇股份在香港联交所的复牌工作。”一位相关负责人说，“争取于今年7月8日之前向香港联交所提交复牌计划。”
福建联合信实（泉州）律师事务所主任廖逸则认为：更重要的是，诺奇成功复牌后，通过专业人士的管理，可以进一步提升股价，一旦时机成熟，诺奇股份还可能选择A股上市，这样债权人受偿的股份将会拥有更大的流通性。如果重整成功，诺奇股份将是福建省首宗H股上市企业重整成功的案例，作为成功样本，它对泉州其他行业的重整案件将产生借鉴意义。
声音
诺奇走到现在完全是在资本市场“作”出来的结果。诺奇先后两次冲A股失败，已经说明它并不具备上市条件，转身港股则有“赌徒心态”。要上市首先业绩得递增，以前是深耕细作，后来变成了跑马圈地，通过多开店来谋求业绩总量，而非提升单店业绩，最后做到资金链断掉，这不是正常的发展。
福建企业，好像不上市，出来都不好意思跟人打招呼。这与当地的政策环境有很大关系，政府鼓励企业上市，上市后会给钱、给优惠，这样哪个老板不愿意冲击上市呢？好多服装企业如七匹狼、九牧王、利郎、特步等，上市确实给企业带来了巨大的帮助，而为上市去借钱则极端错误。上市应该是水到渠成的事，而不该是强扭的瓜。
——知名服装业咨询专家、中研国际传媒事业部总监李梅
（综合《东南早报》《泉州晚报》《中国经济周刊》《21世纪经济报道》《福建日报》报道）
首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。
也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。
他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。
对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。
关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。
我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！
对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。
我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。
不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。
其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。
本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。
在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！
包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。
这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。
我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。
于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。
其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。
我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。
其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。
我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。
特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。
我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。
对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。
对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。
测试：你适合创业当老板吗？ 引导语：
无论是刚从学校毕业进入就业市场的年轻人，还是在社会打滚多年的上班族，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业? 1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成?
【是】或【否】
2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作?
3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好?
4、当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议?你是否曾被推举为领导者?
6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上?
7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅?
8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作?你关心别人的需要吗?
9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程?
10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动譬如运动会、歌唱比赛等等?
11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗?
【是】或【否】 12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进?
【是】或【否】 13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你?
14、你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞?
【是】或【否】 15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成?
16、参加重要聚会时，你是否准时赴约?
【是】或【否】 17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效地专心工作?
【是】或【否】 18、你交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物?
19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物?
20、你自认是个理财能手吗?
21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐?
【是】或【否】 22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地执行工作?
23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力?
24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友?
计分标准： 以上答案答【是】得1分，答【否】则不计分，请统计你所得的分数，并参照下列答案。 测试解答：
0至5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。
6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。
11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有【否】的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。
16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善处理中获得经验，成为成功的创业者。
21至25分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来商业巨子。
创业低迷时期更要重视知识管理
很多时候，我们只有在真正失去以后才会明白这些资料的重要性，尤其当把持公司重要客户或项目的员工离开以后，风险往往难以估算，一些专家称损失“数以百万计”。不幸的是，很多公司并未将对员工进行知识管理提到日程上来。知识管理专家汤姆?镂牟ㄌ兀?om Davenport）与别人合著有《运营知识：工商企业的知识管理》一书，他建议道：“很多人认为这是愚蠢的代价。如果你正打算裁员，尤其要注意这类问题。”
著有《知识流失：应对劳动力老龄化的威胁》一书的大卫?侣。?avid DeLong）洞察到了这样一种悖论：在经济低迷时期进行知识管理尤为重要，然而企业这方面的投入却似乎在缩减。“在经济上存活下来这样一种先入为主的观念，掩盖了知识流失的风险。”根据人力资本管理研究机构Institute for Corporate Productivity今年2月进行的调研表明，仅仅20%的受访公司认为自己有效地进行了知识管理。
当经济大环境好转之时，很多公司将会承受知识流失的代价。德隆预测道：“到时候，公司掌舵者将会突然意识到被忽视的那些员工及其知识资本的不可或缺性。”
所以，从现在开始，就借鉴前人的经验进行有效的知识管理吧，否则，你最终将接受深刻的教训。
手机零售店开业流程、工作规划和注意事项
目录
第一章 概述
第二章 分析
一、清晰的意识
二、准确的定位
三、充足的预算
四、注意事项
第三章 选址
一、选址的重要性
二、怎样选择一个好位置
三、注意事项：
第四章 规划
一、前言
二、榜样和对手
三、注意事项
第五章 装修
二、2G时代传统老式的手机店面
三、4G时代体验式的手机店面
四、体验式加柜台式的手机店面 五、注意事项 第六章 产品 一、前言 三、进货的流程和库存的管理 四、注意事项 第七章 人员 一、前言 二、选择产品的原则和产品线的设置
二、开业应急人员
三、招聘和岗前培训
第八章 管理事业低迷期创业的老板
二、手机零售店不同阶段时期的管理方式
第九章 营销
一、前言 二、开业活动策划、物料、案例 三、活动时间、地点和人物 四、效果评估
五、注意事项
第十章 开业
二、生存期
三、成长期
四、拓展期
手机行业，有着独特的魅力和诱惑，吸引着创业者的目光。但是中国的老话说的好：不熟不做，隔行如隔山。所以当你踏入手机通讯这个行业时，一定要对这行业有清晰的了解和清醒的认识。不要只看到别人赚钱，一定要知道别人是怎样赚钱的。千万不要盲目的投资，做生意有它自己内在的规律，一定要掌握规律、遵循规律，然后再付诸行动。
那么在开店之前都需要具有哪些意识和掌握哪些规律呢？
第一：清醒的意识
就是一定要了解这个行业，这个行业现在发展到了哪个阶段，还有这个行业将来的发展方向，通俗的讲，就是要了解这个行业的昨天、今天和明天。
我们先简单的看一下手机行业的发展历程。
第一初始阶段：
随着社会经济的高速发展，信息社会的来临，日新月异的手机产品，不断下降的手机价格，造成了旺盛的市场需求。很多头脑敏锐的人迅速的找住这个潮流很快暴富，这个时期是手机行业的爆发式增长期，这个时期也是最好赚钱的原始积累阶段。这个时候你只需要胆子大敢干就行。只要手里有些本钱，不要犯低级错误，很快就能赚到钱的。这个典型的草根经济时代。
第二 调整阶段：
随着前期爆发式的增长，市场趋于饱和，增长放缓，竞争激烈，但是前期的从业者赚到钱的榜样效应吸引着大批的资金和人涌进这个行业，造成市场的产品供大于求。慢慢的市场会进入低谷期、淘汰期和调整期。这个阶段会维持三年左右的时间。在这个阶段开手机店，一定要理智清醒，千万不能盲目投资，因为这时候开店已经不像第一阶段低成本好赚钱，因为那时是旺盛的市场需求掩盖了存在的问题，怎么干都赚钱管不了细节。
第三 成熟平稳发展阶段：
在这个阶段，市场已经非常成熟，发展已经非常理性，同时也为后来的市场进入者树立了一个很高的门槛。虽然这个行业机会很多，但这个阶段的机会大多都是给有准备、有资金、有实力的人或者企业准备的。已经脱离了草根经济的范畴。
第四衰退阶段：
市场已经高度成熟集中，资源和市场都被三到四家寡头垄断。剩下的从业者市场空间很少，只能在一些边缘产业挣扎。直到有新的产品和技术出现打破这个格局。
这个就是手机行业发展的四个阶段，现在正处于通讯行业的第二个阶段调整阶段，
在这个阶段开手机店，虽然说机会也还是有的，但必须要谨慎。
第二：准确的定位
① 前言
对自己打算开店的城市消费水平 、客户群体、商圈业态一定要有一个清晰的认识，然后才能准确定位是大众化还是专业化。大众化求全，专业化求精。大中城市走专业化或连锁经营的道路，中小城市做卖场的形式就比较合适。但无论是专业化还是大众化，都有两个共同点：依附品牌！依附运营商！
②分类
市场定位
产品定位
经营手段定位
1市场定位
专业化：诺基亚专卖店、三星专卖店、魅族专卖店、苹果专卖店、黑莓专卖店、智能手机专卖店等。
大众化：做规模较大的卖场，产品要全（手机、配件、相关的互联网产品）而且因为是新开张的店面，所以价格一定要实惠，这样才能吸引到顾客。
2 产品定位 高端产品路线： 建议：苹果专卖店 苹果配件
中端产品路线：
建议：诺基亚、三星等国际品牌做形象
步步高、金立、OPPO等国产一线品牌做跑量机
找一些质量、做工较好的国产二线品牌做利润机
手机配件 电脑配件 电子信息类小产品作为主要产品销售
低端产品路线：
建议：三、五码机加手机配件，兼做维修。
第二：准确的定位——注意事项
1、现在的手机行业的发展趋势，越来越追求专业性 ，时尚感和科技感。同时市场以满足顾客的需求为目标。我们想的什么并不重要，重要的是顾客想的是什么？要的是什么？切记！切记！
2、新开张的店面，一定要打价格战，这点很重要。在开业时就要给顾客留下价格很优惠的印象。要勇于打价格战，善于打价格战。具体方法见《要将竞争对手拖在价格战的泥潭里》这节课。
4、不要贪多求大，一味的扩展，看到别人做连锁，自己也去做连锁，在没有一个
成熟的系统、成功的模式和强有力的团队，盲目的追求扩展，在现阶段是非常危险的。
4、积极和运营商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要
什么样的人适合创业当手机店老板
第一章 创 业
一、什么样的人适合创业当手机店老板？
每个人都希望当老板，每个人都喜欢有钱的感觉。这是我们很多人的梦想！但是，怎么才能成功创业，做一个赚大钱的手机店老板哪？据统计，初期创业者，只有5%的成功者，有多少有志向有抱负的创业英雄，倒在这个95%上。在手机行业，可以说几乎每一位老板都有一段艰辛的发家史，现在很多成功的手机店老板，他们都是从社会最底层做起，白手起家，他们除了有敏锐的眼光、超人的胆识之外，更多的是摸爬滚打、艰苦创业的精神，又赶上手机行业发展的黄金时期，成就一番事业，所谓：时势造英雄。但现在最佳创业时期已经过去，市场进入调整平稳发展期，行业要求更高，所以，仅仅参加了几场潜能啊励志啊之类的培训，看了几个成功人物传记，被人一鼓动，就信心满满的朋友，一定要小心，一定要经过科学的创业指导和合理的规划。当然，有些人在手机行业或为业内老板打工时，由于能力强，头脑灵活，有独当一面的工作机会，权力又很大，私下顺手就把实习创业的实习工作做完了，这样一来，在现阶段，创业的成功率就相当高了。那5%的成功者，多数就是这些人。如果你具备做手机店老板的能力，还要从这方面可以发现你适不适合创业当手机店的老板？
二、 当手机店老板需要具备哪些特质和能力？
创业当手机店老板，需要具备强烈的成功的欲望、百折不挠精神，整合资源的能力。简单地说就是愿望、个性、能力。
1 愿望。
①当老板一定要有强烈的愿望，要有野心，给自己树立一个成功的目标， 要有成功的欲望。
②注意事项：但是创业当手机店老板不能急。一定要“学本事、积累资源、寻找机会”，为当老板，积极准备。记住：心急吃不得热豆腐，与其过一轰轰烈烈的两年光荣地死掉，何不创业初就科学地循序渐进呢？如果您失败了，亏空的是自己的钱，多年的积蓄打了水飘，这又何苦呢？如果亏损的是家人、朋友的钱，你如何面对那么支持、信任你的亲人和朋友呢？
2 个性
① 敏锐的头脑。手机行业变化速度比较快，需要快速反映的头脑，善于发现机会，把握机会。
② 不服输的个性。要有别人能开宝马、住别墅，为什么我不能的不服输的心态。 ③ 注意事项：不要瞻前顾后，犹豫不决。不要盲目冲动，急于求成。要小心求证，大胆行动。
4能力。
①资源整合能力。现阶段当手机店老板，不但需要赚钱的能力，还要面对产品、营销、管理和社会经济等多方面的问题，更需要的是资源整合能力，这也是现阶段当手机店老板最核心的一种能力。
②学习能力。学习是提高能力唯一的途径。
③注意事项：拒绝学习，就是拒绝赚钱。但是学习要实际实用，而且学以致用。
三、 注意事项：
1、并不是人人都适合创业做老板的，尤其是手机行业。当老板，虽然不是每个人的人生第一选择，更不是唯一选择，但要科学规划，因为现在这个行业需要专业的知识和技能。
2、现在这个阶段创业需要的资金较大，所以一定要有心理准备。因为创业无论成败，对你个人和全家，目前和以后的生活，都是一个巨大的挑战。
4、以上建议，仅供参考。
第二章 分 析
1) 初始阶段：
随着社会经济的高速发展，信息社会的来临，日新月异的手机产品，不断下降的手机价格，造成了旺盛的市场需求。很多头脑敏锐的人迅速的抓住这个潮流很快富富，这个时期是手机行业的爆发式增长期，这个时期也是最好赚钱的原始积累阶段。这个时候只需要胆子大、敢干就行。只要手里有些本钱，不要犯低级错误，很快就能赚到钱的。这个典型的草根经济时代。
2) 调整阶段：
随着前期爆发式的增长，市场趋于饱和，增长放缓，竞争激烈，但是前期的从业者赚到钱的榜样效应吸引着大批的资金和人涌进这个行业，造成市场的产品供大于求。慢慢的市场会进入低谷期、淘汰期和调整期。这个阶段会维持三年左右的时间。在这个阶段开手机店，一定要理智清醒，千万不能盲目投资，因为这时候开店已经不像第一阶段低成本好赚钱，因为那时是旺盛的市场需求掩盖了存在的问题，怎么干都赚钱，管不了细节，而现的市场需求已经没有以前那么旺盛，而且商家众多竞争激烈，简单的说就是市场不需要这么多卖手机的了。所以现阶段需要是专业化和精细化管理的时期，优胜劣汰，逐步去除草根经济时期杂乱、无意识、无目的的经营行为，逐步走向规范化的市场格局。
4) 成熟平稳发展阶段：
4) 衰退阶段：
这个就是手机行业发展的四个阶段，现在正处于通讯行业的第二个阶段调整阶段，在这个阶段开手机店，虽然说机会也还是有的，但必须要谨慎。
创业项目 - 文章正文李彦宏教你5招轻松成功创业2010-12-03 16:25 想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能实现的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。用三年时间将百度做成全球最大的中文搜索引擎公司的李彦宏教你这几招： 一、专注自己的领域 从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满;不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。 “在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏说。 二、向前看两年 当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。 李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹。 三、不过早地追求赢利 过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。 李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。 四、不需要钱的时候借钱 在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。 用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。 李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要
的钱。不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。” 五、保持激情 一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去的。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。 “我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报”，李彦宏说。 创业项目 - 文章正文如何选择一个茶叶品牌加盟？2010-12-03 16:36 作者：会友 阅读：20 举报 | 分享 茶叶品牌的加盟模式是关系到品牌推动的一个重要影响因素。之所以加盟品牌茶叶就是由于完善的加盟体系。加盟一个品牌首要需要思考的是品牌加盟的优势。 一、盈利模式 盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 盈利模式的首要是企业品牌定位。品牌定位几个重要的点： 1、目标消费群体的定位 所针对的消费群体是大众消费，比如大多数绿茶品牌;还是针对高端奢侈品市场的，比如竹叶青的“论道”。这些都是针对不同消费群体的定位。根据不同消费群体的定位才能产生针对性的产品和经营模式，比如针对高端奢侈品其销售的途径一般就是星级饭店和会所。针对大众的我们按照零售。针对白领和一般性中高端消费者我们选择品牌店。所以根据不同的目标群体的定位选择自己的加盟的品牌这也是首要考虑的因素。 2、产品品牌定位 产品品牌定位是根据消费群体定位，根据市场需求进行产品定位。产品定位是决定未来市场占有度的一个重要因素。在加盟商考察品牌加盟品牌的时候，要关注产品和消费者集群的重叠。 3、企业品牌宣传渠道 品牌渠道就是提高品牌地区推广的模式，这是考察加盟品牌对于品牌推广力度和支持力度。 二、加盟模式 加盟模式现在也是多种多样，大家都在突破加盟模式的瓶颈。但是加盟模式真正要达到的目的是盘活加盟商，茶行业一直难于突破关系经营的瓶颈，大多加盟品牌连锁都是因为自身的关系网。所以为加盟商真正的达到加盟盈利才是真正的目的。 比如福建清雅源就运用创业加盟模式2+1--1代表加盟保证金、2是加盟创业储蓄金。这里1万是企业给予加盟创业
者无形资产保证金，2万是对于创业的预存费用，这里你可以获得开业的物品支持，和节日促销物品的支持，并且给予加盟者免费的培训和指导。帮助加盟者可以盈利，把更多店面的管理和运营于加盟商分享。这里的2万公司全部返还，作为创业支持。这是清雅源突破的加盟模式。 加盟模式的根本作用是帮助企业发展壮大，但是同时品牌加盟要加大对于品牌支持的力度。 加盟模式其实保留很多内容： 1、加盟支持 对加盟商的支持包括硬性和软性的支持。企业对于加盟商的支持是考察茶叶品牌重要考量，在行业内部有这样一句话：“越大的品牌支持力度越小”。其实品牌要注意，加盟商和客户形成了直接的面对面沟通。对于加盟商的支持才是品牌运营的一个根基。这里的支持包括硬性和软性的帮助，比如外派支持和区域督导等等。 2、加盟管理和督导 也许每个人都有自己关于管理的认识。但是考察品牌加盟其实重要的一个方面就是对于加盟店的管理。完善的品牌加盟连锁都会坚持自己的经营理念，比如肯德基。这才是品牌建设中标准化、科学化、流程化的重要举措。这也是对于加盟商软性支持。 总之当一个创业者或者经营者在选择一个品牌加盟，是要从多方面考虑的，品牌建设是多种多样的。于品牌共同成长是选择加盟的一个重要心态。 创业项目 - 文章正文参加2010百姓创富大赛 500万可融资创业2010-12-03 16:16 作者：会友 阅读：32 举报 | 分享 看好一个项目，但是没有启动资金怎么办?邮政储蓄银行或能帮到你。“2010百姓创富大赛”开赛了，所有参赛者均有机会获得邮储银行提供的最高500万元的创业融资支持。 2日，由中国邮储银行举办的“2010百姓创富大赛”分赛区决赛首战在广州拉开帷幕。所有参赛者均有机会获得邮储银行提供的最高500万元的创业融资支持。 邮储银行相关负责人表示，对于有市场、符合国家产业政策的创业者和创业方案，该行将通过无抵押小额贷款、私营业主贷款等方式为其解决融资需求，并会把这个作为一项长期工作进行下去。 创业项目 - 文章正文2011黑龙江启动万名创业小老板培育计划2010-12-03 16:11 作者：会友 阅读：20 举报 | 分享 黑龙江省中小企业创业工作会议召开了，从会上获悉：2011年，我省将要全面推进落实万名创业小老板培育计划，构建工业经济动态企业源头培育机制。计划培育1万名创业小老板，实现增加值20亿元、就业8万人;新辟建省级创业基地16个;完成省级创业项目库建设，储存创业项目1000个。 培育万名创业小老板目
的是通过构建各类创业服务平台，建立起工业经济动态企业源头培育机制，扶持、帮助初创期小企业尽快步入成长期，为工业经济培育后备军。我省将采取强有力的举措，推动这项工作在明年取得新突破。 提高创业基地建设水平。2011年计划辟建16个省级创业基地，省级基地数量达到75个。组织中介服务机构、创业咨询专家服务团与创业基地结对子，充分发挥各自优势，积极开展创业培训、创业辅导和各项综合服务，协调社会各方面的资源，在融资担保、技术信息、人才培训、经营管理、市场营销、法律咨询等方面提供支持。对省级创业基地在建设运营中存在问题的，要限期整改达标。对问题突出且达不到建设计划目标，起不到示范作用的，要给予警告，取消其省级创业基地称号，不再给予资金支持。 开展创业辅导培训工作。实施“四个一批”创业培训工程，即培训一批创业管理工作者、培训一批创业辅导师、培训一批创业小老板、培训一批优秀微小企业经营者。2011年将认定命名20个创业辅导师，辟建10个创业实训基地，重点组织辅导和培训16期，省级培训各类创业人员1000人。 做好创业项目“百千万”储备工程。省工信委计划2011年实施储备创业项目“百千万”工程，即储备100个争取国家支持小企业创业环境改善资金和省、市地中小企业专项资金项目，1000个省级创业项目库项目，1万个地、县(市区)创业项目库项目。 做好小企业贷款担保。明年计划与龙江银行、哈尔滨银行、邮政储蓄银行、哈尔滨均信担保公司等合作伙伴签署正式框架合作协议，进一步完善贷款担保工作流程，建立正常有序贷款担保机制，使小老板贷款担保工作常态化。 创业项目 - 文章正文个人创业贷款的三大窍门2010-12-03 15:59 作者：会友 阅读：27 举报 | 分享 据一项专题调查显示，上海有80%的被调查者表示想尝尝“当老板”的滋味，而要当老板除了要有一个好的投资项目，还需要必要的启动资金。创业贷款不失为一条上策，再说还有很多优惠政策做支撑。个人创业贷款的三个小窍门，你知道吗？ 一、活用创业贷款 周先生在去年年初，通过银行取得了汽车贷款，但从严格意义上讲，该贷款不能算是“消费贷款”，而更应该属于“创业贷款”，因为周先生买车并非为自己享受，而是用于出租营运。 据最近开展的一项专题调查显示，上海有80%的被调查者表示想尝尝“当老板”的滋味，而要当老板除了要有一个好的投资项目，还需要必要的启动资金。创业贷款与高利贷、向亲友借钱等方式相比，不失为一条上策，其
安全性、稳定性是民间借贷所无法比拟的。 二、学会抵押贷款 张女士自下岗后，一直想找一条适合自己的生财之道。经过千寻百觅，张女士看中了黄金地段的沿街商业房一处，想购入后出租。但房价至少要90万元，她费尽周折也只筹借到了50万元，此时，她想到了所在地的工行信贷处，在银行工作人员对房屋进行价值评估后，银行同她签署了拟购房子抵押的协议，并向她提供了商用房抵押贷款40万元，期限为10年。房子到手后，她很快就将房子出租，由于地段好，每月租金和还贷的利差让她有了一笔不菲的收入。 抵押贷款是指按照担保法规定的抵押方式，以借款人或第三人的财产作为抵押物而发放的贷款。目前，银行主要开展的是房屋和汽车的抵押贷款。 三、利用质押贷款 想开一家柯达彩扩店连锁加盟店的刘先生，需要9.9万元的启动费用。而他目前手中现金只有5万元，但在银行有一张10万元的定期存单，由于提前支取会造成较大的利息损失，在银行理财师的建议指导下，他办理了定单质押贷款，获得了银行7万元的贷款。既及时筹齐了创业资金，又避免了提前支取的几千元的利息损失。 目前，银行设置了以存单、国库券、保单、个人信用等信贷资源为质押的个人贷款。现在较普遍的是存单、国库券质押。 据负责办理南京市下岗失业人员小额创业担保贷款的南京市商业银行市场营销部客户经理戴之高介绍，准备贷款创业，首先应该清楚地认识自己的项目、银行放贷的标准，更要深入了解创业贷款，只有这样才能顺利获得贷款，开展自己的项目，而不应该盲目行动。 安徽省 六安市 世界工厂网首页|产品|采购|企业|资讯|学堂|社区|[全球贸易] 免费注册|我要销售|便捷采购|建立企业网站|帮助中心|联系客服 - 创业项目 - 文章正文创业者必看：10大翻倍赚钱的行业2010-11-03 14:17 作者：会友 阅读：462 热2举报 | 分享 什么行业最有发展潜力?什么创业项目最具亮点?哪些项目最适合青年人创业?答案现在就告诉你。 1、景观设计工作室 “城市，让生活更美好”，这不仅是2010年上海世博会的主题，更是城市的发展趋势：关注人居环境，强调人与自然和谐共处。中国城市化的进程越来越快，景观设计成为城市建设的重要内容。特别是近年来房地产的持续升温，使景观设计人员需求量大增。 2、汽车美容店 越来越多的人买车，越来越多的人就需要保养车。于是汽车美容行业悄然兴起。据专家估算，一部价值10万元的车每年行程2-3万公里，一年的养护费就达到4000元以上。
我的美容事业创业经历(连载)
[NextPage]
二、入职前秦曲
刚刚把这个应聘的消息告诉我的同学朋友时，他们的第一反应就是说我是个十足的疯子。放着体体面面工作不做，居然去美容院。那个时候，在我们落后的小城市里，大家一谈到美容就都会联想到“色情”两个字。所以别人对我的做法简直感到不可理喻！在他们的眼里，只有那些初中毕业后考不起学的人无奈才去那种地方。还好，我开明的父母并没有反对，只是丢下一句话“你自己看着办，人大了，要学会为自己的行为负责就行！”
2001年4月，告别旧同事，托以前做生产经理的关系，找了一家供应商要了一辆车子，将我所有的家什一起浩浩荡荡的拉进了东莞城里。车子停在美容院的门口，早有一个美容师等在门口带我去已经租好的宿舍（当时谈条件的时候，我就和老板讲了，我不与员工住在一起，是为了距离产生美）。美容师和我并坐在一起，我用惯用的热情和她打招呼，回应的却是不冷不热的一笑。漂亮的脸蛋给人一种莫名的距离。看来，还没上班，已经给我将了一军了！
到了经理宿舍后，我的心那才叫做凉啊。如此发达的东莞，没想到还有那么破败的楼房。墙壁斑驳得犹如画家信手的涂鸦，地板上厚厚的灰让人已经看不到其本来的颜色，而且居然头顶的电灯全是坏的！我有了一种上了贼船的感觉。我正在面露难色，那个前来的美容师敲了敲我说：“没事我就先走了。”不等我回答，
一转身就一歪一歪走了。那种凄凉啊，现在的我想起来都有点心寒。这也是我现在特别注重员工素质管理的最主要的原因！
贼船已上，还好本人本身就了自劳苦大众，虽出身在城市，但是因为家里兄长多，个个都能读书，父亲一个工作，家里经济情况可想而知。所以这点苦还是能吃的！还好好朋友还在，我们两个大姑娘，都长得够秀气，硬是忙到晚上十点，终于把这个烂窝给清扫了出来。这个其间，我的新老板，硬是没有打过一个慰问电话哟!我当时就想：如果有一天我当老板了，决对引以为鉴！
晚上十一点，我主动打了一个电话给新老板。要求后天再上班，并且希望能开个会，介绍我这个新的行政经理。并让老板把美容院各员工的资料略微讲了一下。
这个晚上，因为一天的劳累，睡得特别的香甜。也因为有好友的相伴，没有觉得黑森森的两室一厅的老房子有什么可怕。
明天又是新的一天了！我期待着！
三、美容院的管理原来如此
今天第一天上班。我特地挑了一条我自己认为不错的白色裙子。因为个人喜好，我的裙子都是拖到脚后跟处。自认为这样走路来，裙裾飘飘，很有点飘逸的味道。哪里知道这竟成为我进入这个行业以后，美容师日后嘲笑我的第一件事。你们也可以想象，穿着一件比身材宽大很多的连衣裙，奈何身材又不够高挑，四川人的矮小在我身上体现的淋漓尽致，一走起路来，哪有什么所谓的飘逸哟，那简直就是一颗白球呼啦啦在滚。
所有的美容师也因为来了一个“文化素质较高”一点也不懂行的管理者所吸引，早早就在美容大厅里伸头伸脑了。一看到我现身，每个人都“噗”的笑出声来。当然是因为我这身自以为是的打扮。只是当时不觉得而已。会议正式开始。首先是老板上场做了简单的引子，然后利用多年在学校演讲比赛中积累的经验，我用了十分钟完成了自我介绍。接下来是每个员工做自我介绍。简单到七个人的时间加起来还不足两分钟！就在这个当中，我认识了和我是老乡，然后在美容院已经做了七看的老员工，现在是技术主管的FM.直觉告诉我，她并不欢迎我的到来。 会议开完了。大家各就各位。美容师都回到了休息房里。我也跟着技术主管的后面，想跟着她学学东本，了解一下情况。突然FM转过身来，意味深长的看着我说“跟着我干嘛，我还有其他事，你去做你该做的事吧！”我的妈呀！做我该做的事？？？我真不知道我该做什么事！这一刻，我才知道困难才刚刚开始。 一个星期我基本是在懵懂的状态下过来的。每个人都有自己的事情，而我这个所谓的经理，我居然不知道我的工作职责是什么？？？来美容院的顾客大部份都是本地人，说的都是白话，我根本听不懂，即使是听得懂，她们聊得产品我一无所知，我根本帮不上忙！然后想跟着技术主管聊一聊，借此学习一下，但她像防贼似的防着我，根本就不给我任何机会，甚至有一次，她在给新顾客测试皮肤的时候，故意让我难堪，把测试仪递在我的手中，说我是经理，让我给顾客测试
皮肤，幸亏顾客也不是很懂，加之我良好的口才，勉强糊弄过去，却惊得我再也不敢跟着她了。
而我每天所谓的管理工作就是开会是，把老板想给员工讲的事情，通过我富有口才的嘴巴讲出来。然后再就是每天呆在仓库里，将仓库里本来异常凌乱的产品整理的清清楚楚。
虽然我刚刚入行，但是以管理的角度出发，我在期间就发现美容院其实有很多行为是不好的。比如：员工室里居然摆放的有一个小电视，没能顾客的美容师是可以在房间里看电视的。但一旦有客人的时候，可能正赶上剧情精彩的时候，美容师是很不情愿的拖拖拉拉上岗；在给客人做护理时，居然还有美容师边给客人按摩边发信息；这些一切一切，老板和技术主管都还认为没有什么，前者是解决员工没事的时候太闷，后者是因为没有顾客因为这个而投诉！
今天看来，为什么美容行业一直不能为世人所称赞，可能就是因为他的闲散性。而现在一家家颇具规模，管理很规范的美容院不断誔生，也说明了美容行业终有一天一定会成为中国的私营经济体的奇芭！
四、生存PK
毕竟不懂行，连我最引以为豪的沟通能力也因为听不懂方言而像脚了拐杖的瘸子。怎么办？那是我一生中最难熬的夜晚，睡着之后被人抬了卖了都不知道的我居然每天晚上都失眠了。摆在我面前是很棘手的问题：因为我的无力，老板又以请个老师的名义聘了一个在美容学校干了多年的老师到美容院。而此时她就住在我这套经理宿舍的另一间房子里。很明显，老板将从我们俩个当中PK掉一个！ 真的就想放弃了。回去，还能因为自己的能力找到一份收入不错的工作，向前走，前途一片茫然。进来之后，才知道这个美容不是外面看到的那么容易。一个专业线的产品几百个品种，对于一个新手来掌握真是太难了，况且美容院的产品品牌又不只一个，是十几个！我的天！我的头都大了！怎么办？如何做？是我每天辗转难眠思索的问题。
每天思索的结果，终于找到一个突破口：利用自已自身具备的优势打赢这场PK战！本人优势一：较好的沟通能力。客人讲话听不懂，但是员工沟通没有问题。连夜给每一位员工写了一封洋洋洒洒的信，每个字中都透出无比的真诚。这也是至今我保留的一种最有效的沟通方式；优势二：较强的电脑软件操作能力。一不做二不休，成功游说老板把家里那台旧电脑搬到了美容院，将员工工资、仓库管理立即实行了电脑化的管理，这一点不做不得已，一做真的让所有的人对我刮目相看。要知道，那些美容师，最多的就是一个初中文凭，小小就出来创荡，哪里接触过电脑，当看到一个人能用电脑办这么多的事情时，最初的不屑的眼光变成了敬佩!而我每天也能有事可做了，而不是无所事事了。第一招收买了人心，也加强了我的领导力；第二招突出特点，更加典定了个人领导魅力！
虽然请来的老师有比我更好的经验，但有时候经验会害人的，让自己总觉胜人一筹。而我的阳光和积极刚好和她形成了鲜明的对比。我想我们的老板也是在一番激烈的思想斗争之后选择了我！最大一个原因还有就是老师的工资是2500元，比我多了整整700元！（这是后来才知道的）。不管怎样，这次PK我胜利了！那天送老师回中山时，她第一次拍拍我的肩对我说“你身上有我从未见过的坚持和阳光，时间一定会让你成功的！”
我的人生信条一直都是：只要努力就一定 行！未来的路我不知道会怎样，但是我知道当下我唯有努力，才能创造更灿烂的未来。今天的PK仅仅只是开始。美容这条道路上，我还有太多的东西要学习….
五、飞跃
因为这次PK，让我更加意识到在这个行业里要想生存下来的危机！我只有用奔跑的速度才能赶上！也因为本来的悟性和两个月的经历，我已经清晰的知道自己该从哪里下手了。也是这个时候，我深深体会到，当下的美容行业真的是没有管理的，任何一样都无章可循，什么东西都没有标准。但要制定出一标准来，就必须对每一个程序都了如指掌。于是我的每天也变得异常忙碌起来，上班的时候就无时无刻的去看美容师服务顾客，回到宿舍以后，就饥渴的阅读每一本有关美容的书籍。
在这里，我还是很感谢我的老板。虽然她基本没有任何管理的知识，但是她对于人才还是很看重的。从答应安装电脑，然后买各种美容书籍给我看。看来她还是有一定意识的。这也为我奠定了比较扎实的美容理论知识。而不像当下人对美容行为一的评价，好像做美容的都是骗子，我在美容行业的六年时间不亚于上四年的大学。那种经验的沉淀更是书本上找不到的。
一个偶然的机会让我印证了一下自己的实力。那是2001年的秋天，我在美容院已经做了整整半年了。当时在东莞美容界，我的老板还是比较有名气的，一是从事最早，二是东莞本地人。美容院也托她的福，在这个行业里也小有名气。当时东莞电台有一栏“时尚生活”的节目，需要美容院赞助，与主持人共同主持美容方面的话题。电台的负责人本来就在我们美容院消费，自然就和老板聊到这个事情。老板自己不敢亲自上阵，还专门花钱雇了一个在石龙镇上当美容老师的人来。而且还是个男的！当时每个星期一期，一月四期，老板开的是2000元的工资。我在心里想：乖乖，这个钱也太好赚了吧。我每个月没日没夜的干才一千多，他只主持四次节目，每次一个小时，就2000元。什么时候我也有这样啊！巧的是，一次做节目，这个老师发高烧临时来不了了，电台的让我们老板顶上，按道理讲，她那么丰富的经验应该是没有问题的，但是她有个毛病，就是老爱紧张，而且又有高血压，没撤就死马当成活马医，让我去！当时她给我讲的时候，已经是晚上十点了，我刚刚下班。明天早上九点就要开讲。怎么办？？？
那个晚上我硬是一夜没有睡，连夜准备要讲的资料。整个晚上手心里都直冒冷汗。坐在播音间时，面前是两个话筒，左边是美女主播，自己也不知道是怎么
大学生创业基础
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同学请注意，所有超星慕课考试题最后都是从以前做的课后练习中抽出来的，所以就不要再找什么期末考试题了。最好的办法就是将课后练习题全部下载下来，
考试的的时候再你懂的。
**部分选项可能不一样，请认真核对。
作业标题：创业、创业精神与人生发展（一）
1 不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（）。
A、就业
B、失业
C、创业
D、再就业
正确答案： C
2 创业结果与创业精神的关系（）。
A、没有关系
B、很小
C、很大
D、不确定
3 刘建刚在创业初期建立了（）制度。
A、福利
B、退休
C、培训
D、考勤
4 创业过程当中的挫折是（）的。
A、偶然
B、应然
C、或然事业低迷期创业的老板
D、必然
正确答案： D
5 引领创业的支柱是（）。事业低迷期创业的老板
A、有钱
B、有人脉
C、要有足够强大的创业精神
D、有背景
6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为（）
A、嫌脏
B、嫌累
C、嫌苦
D、不挣钱
正确答案： A
7 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。（） 正确答案： ×
8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。（）
正确答案： √
作业标题：创业、创业精神与人生发展（二）
1 （）是自我雇佣。
B、创业
C、失业
正确答案： B
2 苹果第一台计算机是从（）里边诞生的。
A、车库
B、办公室
C、住宅
D、街区
3 创业的第一个前提是（）。
B、直面创业中的风险和困难
C、有人脉
4 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于
A、金钱
B、机会成本
C、人脉
D、坚持
5 创业成功最根本的原因是
A、创业机会
B、创业资金
C、创业精神
D、创业人脉
6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的
A、四
B、三
C、二
D、一
7 创业的机会成本越高，越容易创业
正确答案： ×
8 创业的本质是一种生活方式
9 一般来说，创业有（）种自由。
A、2
B、3
C、4
D、5
10 在我们国家，中小企业的平均生命是（）。
A、1
年
B、2年零9个月
C、10年
D、20年
正确答案：
作业标题：创业、创业精神与人生发展（三）
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A、实践
B、 理论
C、经验
D、存在
2 （）跟职业生涯规划息息相关。
A、失业
C、肄业
D、毕业
3 《大学生创业精神导论》的作者是（）。
A、刘建刚
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